房地產(chǎn)銷售技巧

銷售技巧房地產(chǎn)2015年5月7日8小時(shí)以內(nèi)，我們求生存

8小時(shí)以外，我們求發(fā)展

贏在別人休息的時(shí)間銷售過(guò)程中銷的是什么？

產(chǎn)品與客戶之間有一個(gè)重要的橋梁----銷售員本身銷售過(guò)程中銷的是什么？

銷----自己面對(duì)面的銷售中為成功而打扮，為勝利而穿著銷售人員在形象上的投資銷售過(guò)程中售的是什么？

協(xié)助客戶買到他認(rèn)為最合適的產(chǎn)品銷售過(guò)程中售的是什么？

售----觀念（價(jià)值觀、信念）買賣謹(jǐn)過(guò)程膚中買劉的是貫什么按？買賣嚇過(guò)程達(dá)中買前的是談什么桃？買的詢是感扒覺(jué)影響酸行為查和決巡壽定性訂支配蠻的關(guān)蘇鍵因員素--駝--感覺(jué)買賣廊過(guò)程迫中賣的是冶什么吹？買賣申過(guò)程帆中賣壯的是炊什么規(guī)？賣的菜是好錫處能給解對(duì)方茅帶來(lái)膝多少策利益--球--好處面對(duì)項(xiàng)面銷夕售過(guò)譯程中瞧客戶海心中幾大窩問(wèn)句？面對(duì)滑面銷丑售過(guò)岸程中挽客戶尊心中幾大時(shí)問(wèn)句？你是棍誰(shuí)？你要支跟我撥談什起么？你談握的事侄情對(duì)酬我有博什么薪好處角？如何婆證明尿你講樓的是欠事實(shí)鳥？為什框么我?guī)乓┠阗I豬？為什士么我售要現(xiàn)鄙在跟擇你買書？你一吉定要粥給他丟足夠帳的理威由讓束他知援道現(xiàn)拍在買龍的好睜處在介紅紹產(chǎn)典品時(shí)很如何竹與競(jìng)允爭(zhēng)對(duì)窯手做咽比較在介滔紹產(chǎn)圖品時(shí)局如何像與競(jìng)招爭(zhēng)對(duì)據(jù)手做合比較不直裕接貶李低對(duì)凳手拿自主己的紋三大紅優(yōu)勢(shì)賊與對(duì)踢手三秩大弱梯點(diǎn)做幅客觀跡地比麥較獨(dú)特弦賣點(diǎn)Co吃nt線en姐ts目錄ABDCEF分析減客戶兔類型糠及對(duì)牽策逼定偉的技些巧說(shuō)服釀客戶床的技笑巧處理仿客戶妹的異目議客戶拆異議微的處摟理方祖法房地檢產(chǎn)常鎮(zhèn)見(jiàn)問(wèn)棋題及楊解決滔方法房地帥產(chǎn)銷護(hù)售技裕巧一、倉(cāng)分析遷客戶商類型牛及對(duì)詳策一、塵分析絮客戶肆類型衛(wèi)及對(duì)諸策明確在目標(biāo)私客戶帳群界定論客戶衡特征客戶個(gè)性棟特征一、鍬分析辱客戶稀類型風(fēng)及對(duì)卷策個(gè)性李特征理智烈型：深程思熟率慮、慣冷靜感性快型：出令言謹(jǐn)貞慎、驚一問(wèn)值三不丟知無(wú)主離見(jiàn)型：猶所豫不欲決、豬反復(fù)藝不斷沖動(dòng)難型：趾糞高氣凱揚(yáng)二、敏逼定興的技參巧二、科逼定淡的技謀巧1、鎖雜定喜遙好房什源，碧促其蓄下決過(guò)心2、強(qiáng)貢調(diào)優(yōu)俱點(diǎn)3、詢的問(wèn)方利式4、熱舌銷房倒屋二、私逼定蜓的技佩巧1、鎖健定喜尺好房谷源，咳促其賓下決宿心搶購(gòu)李方式條（利延用現(xiàn)駐場(chǎng)SP讓客浩戶緊肚張）引導(dǎo)羞客戶覆進(jìn)入航議價(jià)魚階段直接露要求欺下決倘心在實(shí)壞際銷尾售過(guò)難程中耀，應(yīng)季堅(jiān)持布進(jìn)可念議、怎退可墊守的售原則二、雹逼定叨的技程巧2、強(qiáng)祥調(diào)優(yōu)屠點(diǎn)地理巾位置都好產(chǎn)品暫規(guī)劃奏合理棕（朝窄向、胸戶型榮、實(shí)秒用率磁等）小區(qū)脾環(huán)境殊好及強(qiáng)周邊念設(shè)施特齊全會(huì)，生河活便曉利等開發(fā)魯商品規(guī)牌實(shí)唯力采取港聊天求的方掀式，餐觀察笛客戶竹反映芳，掌到握心嶺理，敗反復(fù)翠強(qiáng)調(diào)儀產(chǎn)品至優(yōu)點(diǎn)雄，避劫免一疤味緊誕張逼優(yōu)定，涌可能椒適得編其反夢(mèng)。二、刷逼定匆的技劃巧3、詢叨問(wèn)方池式需求靠的房給型、詢面積降、房練數(shù)、多預(yù)算右、喜翅好等4、熱侍銷房兔屋強(qiáng)調(diào)哭受客早戶歡塌迎制造戀熱銷敏場(chǎng)面必要敬時(shí)可佳借助宰銷售甲道具三、振說(shuō)服雕客戶志的技蠢巧三、爛說(shuō)服麻客戶萌的技邪巧斷言霉的方政式反復(fù)感染當(dāng)一筋個(gè)好盛聽(tīng)眾利用喜其他私客戶談判樣的關(guān)醬鍵談判另的關(guān)露鍵主動(dòng)主動(dòng)毅提問(wèn)疫，不恨被客牙戶牽勿著走自信了解耀客戶仔需求語(yǔ)及產(chǎn)款品賣仆點(diǎn)，卻相信止自己化是專傘業(yè)的撲，增棟強(qiáng)客堅(jiān)持在不劈燕違反宣原則雁的情莊況下幸讓客匙戶覺(jué)彼得你型在為挺他著轎想，糠站在戶對(duì)獎(jiǎng)你的輕信任因感他的宣立場(chǎng)濕幫其樓分析四、住客戶帽異議四、待處理枕客戶平異議1、真跑異議他的符內(nèi)心由真實(shí)蒜想法2、假江異議并不參是他悉的內(nèi)織心真媽實(shí)想悅法3、實(shí)維際異土議對(duì)產(chǎn)催品不冬滿；瓣對(duì)價(jià)跪格不看滿4、心馬理異撥議對(duì)銷軍售人忙員不壤滿過(guò)多瞎地參努考了勤其他伙人的鐮意見(jiàn)五、墨客戶潮異議吊的處遞理方項(xiàng)法五、續(xù)客戶碰異議擺的處術(shù)理方梅法忽視建法直接以反駁角法（妙不明驗(yàn)智的抖）間接眠否定類法注意珍事項(xiàng)態(tài)度糞委婉擠。注意借語(yǔ)言要技巧辮，注舍意選綱詞用桑語(yǔ)。對(duì)事污不對(duì)邀人六、房地篇產(chǎn)常歐見(jiàn)問(wèn)龍題及縫解決創(chuàng)方法談話錯(cuò)過(guò)于假空洞中，不墻切實(shí)瓣際隨時(shí)鍋反駁斷客戶反駁世客戶漁，說(shuō)話煌生硬例、嘲妹弄?jiǎng)e賊人、嶄強(qiáng)詞魄奪理自吹餐自擂疑神錢疑鬼，沒(méi)有燭信心銷售賺員的查不良峽習(xí)慣六、房地扔產(chǎn)銷汗售常見(jiàn)榜問(wèn)題置業(yè)縱顧問(wèn)產(chǎn)品豪介紹諷不詳隨意傍答應(yīng)燥客戶肥要求未做菜客戶形跟蹤不善叢用現(xiàn)盞場(chǎng)道籠具六、房地神產(chǎn)銷廣售常見(jiàn)捕問(wèn)題置業(yè)管顧問(wèn)六、房地匙產(chǎn)銷舟售前切后常見(jiàn)瘡問(wèn)題客戶喜歡沃