房地產(chǎn)前期策劃流程梳理

房地產(chǎn)前期策劃流程梳理·鼎合顧問·江灣城項(xiàng)目·策劃專員·黃敏Part1房地產(chǎn)策劃的劃分Part2前期策劃流程梳理Part3可行性研究的方法Part4市場研究內(nèi)容解析Part5項(xiàng)目定位內(nèi)容分析Part6對房地產(chǎn)策劃理解三大板塊：前期定位策劃（前期策劃）推廣整合策劃（營銷策劃）銷售招商策劃（執(zhí)行策劃）五大階段：可行性研究市場研究項(xiàng)目定位市場推廣銷售執(zhí)行房地產(chǎn)策劃的劃分PartitionOfRealEstatePlanningPart1房地產(chǎn)策劃的劃分Part2前期策劃流程梳理Part3可行性研究的方法Part4市場研究內(nèi)容解析Part5項(xiàng)目定位內(nèi)容分析Part6對房地產(chǎn)策劃理解第一階段可行性研究第二階段市場研究第三階段項(xiàng)目定位地塊產(chǎn)品方案可行性研究市場研究市場定位客戶定位產(chǎn)品定位價(jià)格定位開發(fā)周期銷售周期經(jīng)濟(jì)效益分析微調(diào)具象化產(chǎn)品建議形象定位推廣方案第四階段市場推廣各節(jié)點(diǎn)執(zhí)行方案執(zhí)行效果評估調(diào)整第五階段銷售執(zhí)行

可行性研究是指在投資決策前，對建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析、論證的過程作用在于：通過市場分析確定項(xiàng)目的可行性通過財(cái)務(wù)評價(jià)確定項(xiàng)目的可行性編制下階段規(guī)劃設(shè)計(jì)的依據(jù)開發(fā)商與有關(guān)各部門簽訂協(xié)議、合同的依據(jù)籌集建設(shè)資金的依據(jù)項(xiàng)目投資決策的依據(jù)Part1房地產(chǎn)策劃的劃分

Part2前期策劃流程梳理Part3可行性研究的方法Part4市場研究內(nèi)容解析Part5項(xiàng)目定位內(nèi)容分析Part6對房地產(chǎn)策劃理解市場分析市場預(yù)測財(cái)務(wù)評估盈虧平衡分析敏感性分析風(fēng)險(xiǎn)評估宏觀市場、區(qū)域市場供給預(yù)測、需求預(yù)測、價(jià)格預(yù)測銷售收入、土地成本、建安成本、市政配套費(fèi)、管理費(fèi)、稅費(fèi)等靜態(tài)指標(biāo)：成本利潤率、銷售利潤率動(dòng)態(tài)指標(biāo)：凈現(xiàn)值、內(nèi)涵報(bào)酬率、投資周期盈虧分析的關(guān)鍵是找到盈虧平衡點(diǎn)，即項(xiàng)目達(dá)到盈虧平衡狀態(tài)利潤為零的點(diǎn)反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)=目標(biāo)值的變化百分比／參數(shù)值變動(dòng)的百分比風(fēng)險(xiǎn)評估又稱概率分析，利用概率值來研究不同因素的概率分布，從而對方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做出某種概率描述，對方案的風(fēng)險(xiǎn)情況做出比較準(zhǔn)確的判斷收入、成本、費(fèi)用預(yù)測Part1房地產(chǎn)策劃的劃分

Part2前期策劃流程梳理Part3可行性研究的方法Part4市場研究內(nèi)容解析Part5項(xiàng)目定位內(nèi)容分析Part6對房地產(chǎn)策劃理解Part1房地產(chǎn)策劃的劃分

Part2前期策劃流程梳理Part3可行性研究的方法Part4市場研究內(nèi)容解析Part5項(xiàng)目定位內(nèi)容分析Part6對房地產(chǎn)策劃理解市場研究的目的：以地塊為核心出發(fā)點(diǎn)，在特定的區(qū)位和技術(shù)參數(shù)下，通過系統(tǒng)地研究市場的供給、需求狀況，為地塊找到合適的產(chǎn)品，挖掘潛在的客戶，并為項(xiàng)目定位提供市場依據(jù)。宏觀環(huán)境分析區(qū)域/競爭環(huán)境分析項(xiàng)目價(jià)值分析市場狀況可能的客戶可能的產(chǎn)品地塊潛在客戶分析目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品類型項(xiàng)目概念項(xiàng)目檔次市場定位的要素市場研究的結(jié)論市場研究的內(nèi)容市場研究的核心宏觀經(jīng)濟(jì)競爭環(huán)境項(xiàng)目價(jià)值潛在客戶競爭環(huán)境房地產(chǎn)環(huán)境競爭樓盤經(jīng)典樓盤成功案例區(qū)位價(jià)值項(xiàng)目資源周邊客群歷史客群特有客群投資客群新生客群市場狀況可能的產(chǎn)品可能的客戶研究結(jié)論P(yáng)art1房地產(chǎn)策劃的劃分

Part2前期策劃流程梳理Part3可行性研究的方法Part4市場研究內(nèi)容解析Part5項(xiàng)目定位內(nèi)容分析Part6對房地產(chǎn)策劃理解Pa誤rt圣1房地敞產(chǎn)策弓劃的岔劃分Pa食rt柴2前期蘆策劃剝流程販?zhǔn)崂鞵a藍(lán)rt芒3可行蒼性研俗究的谷方法Pa乘rt抱4市場踩研究午內(nèi)容進(jìn)解析Pa忘rt哥5項(xiàng)目怒定位窩內(nèi)容閣分析Pa滲rt康6對房福地產(chǎn)愛策劃理解尋找課均衡裕點(diǎn)可能腿的產(chǎn)工品可能議的客赴戶項(xiàng)目投資棚效益優(yōu)勢劣勢機(jī)會(huì)威脅定位磁策略定位螞描述產(chǎn)品委建議定位依據(jù)客戶喪描述定位揉策略定位摩方法靜態(tài)參分析動(dòng)態(tài)礦分析SW倡OT分析也產(chǎn)遺品定逃位月客戶隙定位突價(jià)格牲定位經(jīng)濟(jì)論收益挪分析Pa房誠rt隆1房地綠產(chǎn)策姐劃的吐劃分Pa夕rt吐2前期澆策劃門流程岸梳理Pa信rt孟3可行宜性研暴究的腔方法Pa些rt澡4市場囑研究抹內(nèi)容默解析Pa礦rt咱5項(xiàng)目速定位種內(nèi)容加分析Pa協(xié)rt敵6對房米地產(chǎn)當(dāng)策劃理解首先則，給舒項(xiàng)目控一個(gè)駐形象——項(xiàng)目宴總體阿形象臨定位其次賀，告蠶訴甲綿方我稀們準(zhǔn)橡備怎請么賣——銷售茫策略重要能的一恢點(diǎn)，櫻給甲猾方一忙本明書白賬——推廣脖費(fèi)用蛋預(yù)算削表接著構(gòu)，告占訴甲比方我灣們的皆推廣北能銷踢售得稅更好——推廣脾策略最后賠最重璃要的堅(jiān)一點(diǎn)游，把手你明竊確的有工作咽計(jì)劃售告訴視甲方——營銷烤工作饞總體釀時(shí)間饞表Pa為rt細(xì)1房地溉產(chǎn)策蛾劃的債劃分Pa裹rt畫2前期屑策劃更流程期梳理Pa到rt撤3可行吧性研俗究的搏方法Pa提rt母4市場年研究店內(nèi)容賢解析Pa篩rt賢5項(xiàng)目歇定位壟內(nèi)容膨分析Pa板rt持6對房地栽產(chǎn)策果劃理解初步覆推廣百方案1、房俯地產(chǎn)幼投資隆及收著入估粥算2、房利地產(chǎn)鐮投資芹評價(jià)炊指標(biāo)牌介紹3、實(shí)韻例分院析靜態(tài)指標(biāo)動(dòng)態(tài)指標(biāo)成本利潤率財(cái)務(wù)內(nèi)部收率FIRR投資利潤率財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值FNPV資本金利潤率動(dòng)態(tài)投資回收期Pb靜態(tài)投資回收期P’b經(jīng)濟(jì)穴收益患分析Pa鑒rt殺1房地逢產(chǎn)策載劃的航劃分Pa朝rt運(yùn)2前期匆策劃善流程慶梳理Pa端rt鵲3可行朱性研草究的次方法Pa波rt杠4市場從研究定內(nèi)容揚(yáng)解析Pa叨rt邀5項(xiàng)目騾定位室內(nèi)容喊分析Pa帽rt牌6對房蜜地產(chǎn)棵策劃陸理解房地沸產(chǎn)策雁劃沒撈有固素定的駐思路樂、可軟變情蠶況太尺多，咱唯有震靠個(gè)憂人平亂時(shí)積磚累的夜經(jīng)驗(yàn)傻及吸熔收市種場的檔咨詢對活學(xué)順活用倘。字面搬上看娃：若“策痕”是災(zāi)計(jì)策“劃重”是規(guī)魚劃、稻籌劃《辭源》：滔“肆策書尚、籌加謀、聚計(jì)劃苗、謀肯略”策劃底又稱虹“策匹略方些案”柏和“技戰(zhàn)術(shù)田計(jì)劃補(bǔ)”（St羽ra辭te柄gi斬ca醉l旦P磁la汪nn拌in爐g僑/形Ta擴(kuò)ct仿ic涉al貞P槳la甩nn透in向g）是指茂人們洗為了萌達(dá)成異某種揉特定唱的目臉標(biāo)，虜借助雁一定謠的科在學(xué)方制法和誤藝術(shù)莊，為護(hù)決策灑、計(jì)卻劃而所構(gòu)思艘、設(shè)遭計(jì)、嫁制作體方案撈的過要程。Pa村rt吉