化肥銷售寒假實(shí)習(xí)總結(jié)范文（2篇）

第8頁共8頁化肥銷售?寒假實(shí)習(xí)?總結(jié)范文?一、工?作的精神?面貌這?一點(diǎn)是我?們公司每?次培訓(xùn)時?都要著重?提到的，?但是仍有?很多同志?對此不屑?一顧，對?公司產(chǎn)品?和服務(wù)沒?有信心，?或者是在?某個方面?存有較深?的抱怨，?一種怨天?尤人的態(tài)?度，銷售?業(yè)績沒有?提高，毫?不關(guān)己。?試想，連?我們自己?都沒有必?勝的信念?，又怎么?能夠?qū)ξ?司工作保?持較高的?熱情呢。?同樣地，?只有我們?自己對產(chǎn)?品擁有百?倍信心和?無限熱情?才能感染?經(jīng)銷商，?從而幫助?他們樹立?信心，這?才是我們?中化人應(yīng)?該持有的?工作態(tài)度?。牢固樹?立今日我?以中化為?光榮，明?天中化以?我為驕傲?的信念，?披荊斬棘?，創(chuàng)造輝?煌。二?、復(fù)合肥?的市場開?發(fā)復(fù)合?肥的市場?培育會經(jīng)?歷這樣一?個階段：?1、導(dǎo)?入產(chǎn)品，?憑可靠、?優(yōu)異的質(zhì)?量，借農(nóng)?民朋友口?碑傳播，?在消費(fèi)者?方面為經(jīng)?銷商樹立?信心，產(chǎn)?生市場推?力;2?、進(jìn)行廣?告投入，?擴(kuò)大促銷?宣傳，做?足推力，?從而由質(zhì)?量好產(chǎn)生?知名度，?知名度高?而長久產(chǎn)?生品牌效?應(yīng)。因此?，對于我?們業(yè)務(wù)人?員來講，?關(guān)鍵就在?于如何讓?一定范圍?內(nèi)的農(nóng)民?朋友用上?我們的優(yōu)?質(zhì)產(chǎn)品，?這是市場?開拓的問?題了。作?為我們的?客戶需要?滿足以下?六個條件?：1、?有相應(yīng)的?資金實(shí)力?，我們做?的是現(xiàn)款?現(xiàn)貨，這?一點(diǎn)是業(yè)?務(wù)開展的?基礎(chǔ)，是?順利運(yùn)行?的保證;?2、個?人能力，?這一點(diǎn)關(guān)?系到我們?的產(chǎn)品能?否被正確?、持續(xù)、?長久操作?;3、?業(yè)內(nèi)口碑?好，講信?譽(yù)，注重?長期利益?，這是我?們業(yè)務(wù)能?夠長期穩(wěn)?定開展的?先決條件?;4、?市場保護(hù)?意識強(qiáng)，?穩(wěn)固地堅?持在劃定?區(qū)域內(nèi)銷?售，不竄?貨;5?、有一定?的網(wǎng)絡(luò)基?礎(chǔ)，能夠?迅速將貨?物投放到?基層零售?商或者農(nóng)?民手中;?6、服?從公司的?指導(dǎo)價格?和相關(guān)政?策，配合?各方面工?作。以上?六點(diǎn)都能?滿足的客?戶，必將?成為我司?優(yōu)秀且核?心的忠實(shí)?客戶，在?實(shí)際選擇?客戶過程?中，這樣?的客戶簡?直鳳毛麟?角，所以?，一般的?客戶要至?少保證其?中的三點(diǎn)?，通過日?后更多的?溝通和交?流，使其?不斷地向?這六點(diǎn)靠?近，從而?幫助其由?小做大，?由弱到強(qiáng)?。三、?復(fù)合肥的?市場管控?當(dāng)復(fù)合?肥的操作?到了一個?成熟的階?段時，市?場管控就?成了至關(guān)?重要的工?作內(nèi)容。?當(dāng)市場上?發(fā)生竄貨?時，主要?是以下幾?個手段，?首先，通?過明察暗?訪尋找竄?貨源頭，?按照合同?約定進(jìn)行?懲罰和補(bǔ)?償;當(dāng)無?法查出竄?貨源頭時?，應(yīng)該與?所竄貨物?的持有者?進(jìn)行溝通?，將所竄?貨物購買?出來，講?清楚利害?關(guān)系，保?證其不再?進(jìn)這種貨?物。此時?也無法行?得通的情?況下，就?只能用大?規(guī)模的宣?傳攻勢采?取對立形?式地解決?：彩印一?張招貼紙?，上面標(biāo)?明中化化?肥有限公?司某某貨?物建議零?售價、?某某經(jīng)銷?商是正規(guī)?的簽約營?銷商等等?字樣，貼?在門頭上?;在竄貨?的店鋪附?近設(shè)置宣?傳場地，?用我們的?宣傳車、?磁帶、光?盤、招貼?畫、彩旗?、促銷品?等等各種?手段制造?影響，并?在其輻射?的村莊內(nèi)?、集市上?，進(jìn)行巡?回宣傳，?使農(nóng)民認(rèn)?識到，我?簽約經(jīng)銷?商處才是?正規(guī)的中?化化肥經(jīng)?銷點(diǎn)，并?暗示其他?店鋪的貨?物，我司?是不敢保?證質(zhì)量的??？偨Y(jié)起?來，就是?利用我們?現(xiàn)有的所?有手段，?在我簽約?客戶的協(xié)?助下，集?中力量在?幾天的時?間里對竄?貨經(jīng)銷商?形成大規(guī)?模的打壓?之勢，以?修正農(nóng)民?的購貨渠?道。以?上就是我?在實(shí)習(xí)期?間的工作?里，在領(lǐng)?導(dǎo)的幫助?下，所獲?得的一些?收獲，希?望對同事?們能有一?點(diǎn)幫助。?化肥銷?售寒假實(shí)?習(xí)總結(jié)范?文（二）?一、銷?售得工作?中的輔助?工作我?們在多個?地方進(jìn)行?了促銷，?在促銷策?劃上面沒?有什么經(jīng)?驗(yàn)，但經(jīng)?過經(jīng)理和?同事們的?努力，我?們的促銷?活動還是?取得了一?定的效果?，我們相?信我們的?促銷活動?會越來越?多，越來?越好的。?良好的開?端便是成?功的一半?。旺季過?后，把工?作的重點(diǎn)?從旺季保?供應(yīng)轉(zhuǎn)移?到淡季促?銷售上來?。堅持有?節(jié)借節(jié)，?無節(jié)造節(jié)?，特別是?做好無節(jié)?造節(jié)的?文章。爭?取廠商支?持，整合?各類營銷?資源，統(tǒng)?一策劃營?銷方案，?統(tǒng)分結(jié)合?地把握好?營銷活動?推出的時?間、形式?、規(guī)模和?力度，放?大營銷資?源的促銷?功能。?抓好商品?的結(jié)構(gòu)調(diào)?整、庫存?管理，爭?取廠商的?政策支持?，適應(yīng)市?場消費(fèi)需?求。由于?經(jīng)濟(jì)形勢?的變化，?銷售市場?競爭格局?的變化，?今年的商?品的結(jié)構(gòu)?、庫存是?很難把握?的，隨著?兩節(jié)銷售?旺季的到?來，各部?門經(jīng)理始?終把商品?結(jié)構(gòu)調(diào)整?、組織適?銷對路商?品，庫存?管理最優(yōu)?化作為一?項重要工?作來抓落?實(shí)。各部?門經(jīng)理主?動對兩節(jié)?銷售形勢?進(jìn)行了分?析，對商?品的結(jié)構(gòu)?、庫存進(jìn)?行了更加?詳細(xì)的分?析，按照?優(yōu)勝劣汰?的原則，?抓好商品?結(jié)構(gòu)的調(diào)?整、抓好?庫存管理?。經(jīng)過?這樣緊張?有序的半?年，我感?覺自己工?作技能上?了一個新?臺階，做?每一項工?作都有了?明確的計?劃和步驟?，行動有?了方向，?工作有了?目標(biāo)，心?中真正有?了底!基?本做到了?忙而不亂?，緊而不?散，條理?清楚，事?事分明，?從根本上?擺脫了剛?參加工作?時只顧埋?頭苦干，?不知總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)?象。就這?樣，我從?無限繁忙?中走進(jìn)這?半年，又?從無限輕?松中走出?這半年，?還有，在?工作的同?時，我還?明白了為?人處事的?道理，也?明白了，?一個良好?的心態(tài)、?一份對工?作的熱誠?及其相形?之下的責(zé)?任心是如?何重要。?二、市?場銷售工?作現(xiàn)狀?1、制定?銷售目標(biāo)?上半年?我們銷售?部門根據(jù)?年初制定?的總體目?標(biāo)以及在?年中分階?段制定的?時段性目?標(biāo)，根據(jù)?既定的銷?售策略和?任務(wù)，按?照常年的?習(xí)慣，?進(jìn)行人員?細(xì)分，并?根據(jù)市場?供求關(guān)系?，組織銷?售工作人?員，以銷?售業(yè)績?yōu)?衡量標(biāo)準(zhǔn)?，進(jìn)行針?對市場的?銷售任務(wù)?。期間，?我部門工?作人員也?制定了自?己的目標(biāo)?計劃和銷?售計劃，?充分發(fā)揮?自主性、?創(chuàng)新性，?順利完成?各自預(yù)定?的銷售任?務(wù)，并及?時總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)的可取?之處和不?足，加以?改善。?2、競爭?比較激烈?，其他企?業(yè)價格對?比強(qiáng)烈?在市場經(jīng)?濟(jì)的大環(huán)?境下，各?企業(yè)的競?爭已經(jīng)越?來越白熱?化。在產(chǎn)?品普遍相?同或類似?的情況下?，價格的?競爭，也?成為了銷?售渠道上?的一個大?關(guān)口。在?產(chǎn)品質(zhì)量?普遍存在?的前提下?，同行的?其他企業(yè)?的產(chǎn)品價?格差不高?，沒有形?成比較懸?殊的價格?對比。在?品牌較強(qiáng)?的局勢下?，這種價?格差，同?樣造成了?創(chuàng)利方面?的壓力。?3、應(yīng)?收款回款?難準(zhǔn)時?受社會極?大市場環(huán)?境的影響?，普遍客?戶支付延?期，應(yīng)收?票據(jù)、應(yīng)?收賬款、?預(yù)付賬款?、等等應(yīng)?收款偏大?造成我們?的回籠計?劃不準(zhǔn)時?，影響了?公司的整?體運(yùn)作。?三、銷?售任務(wù)完?成過程中?的應(yīng)對措?施1、?質(zhì)量的改?善在銷?售工作開?展之前，?對產(chǎn)品的?質(zhì)量要有?更嚴(yán)格的?把關(guān)，并?在銷售宣?傳中，把?質(zhì)量的優(yōu)?勢盡可能?最大的凸?現(xiàn)出來，?爭取零售?商對我公?司產(chǎn)品更?多的信任?和更大的?購買力。?2、價?格方面?在預(yù)算的?價格尺度?調(diào)動范圍?內(nèi)，根據(jù)?市場環(huán)境?的形勢和?對市場競?爭的科?學(xué)合理性?分析，調(diào)?整適合的?價格標(biāo)準(zhǔn)?，使產(chǎn)品?的銷售既?在預(yù)計范?圍內(nèi)盈利?，又使零?售商對價?格方面減?少挑剔。?同時，可?以適當(dāng)?shù)?選擇時機(jī)?，開展系?列的促銷?活動，從?而是產(chǎn)品?的品牌讓?更多零售?商和農(nóng)民?熟知，使?產(chǎn)品的質(zhì)?量在市場?中形成一?個良好的?口碑。?3、加大?資金回籠?的力度，?回避企業(yè)?風(fēng)險在?貨款回籠?方面，整?個部門都?形成共識?，將該項?工作擺在?重中之重?的位置。?擬定具有?約束能力?的銷售合?約，對于?應(yīng)收款的?回收采取?合理的時?效性限制?。吸取了?以往的經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)，?我們嚴(yán)格?履行銷售?成交的審?批程序，?從源頭到?最終成交?都加以控?制，時刻?叮囑業(yè)務(wù)?員主動與?客戶溝通?，想盡辦?法處理，?取得了一?定效果?4、多面?的銷售渠?道，發(fā)展?更多的銷?售平臺?借助公司?的銷售平?臺，提高?網(wǎng)絡(luò)銷售?水平，建?立良好信?用的網(wǎng)絡(luò)?銷售平臺?。銷售形?勢的好壞?將直接影?響公司經(jīng)?濟(jì)效益的?高低。多?年來，產(chǎn)?品銷售部?堅持鞏固?老市場、?培育新市?場、發(fā)展?市場空間?、挖掘潛?在市場，?未來，我?們還需要?更全面的?利用我公?司越來越?壯大的品?牌影響帶?動產(chǎn)品銷?售，建成?了以本地?為主體，?輻射全省?乃之全國?的銷售網(wǎng)?絡(luò)格局;?同時，可?以與各傳?媒媒介等?形成良好?的合作關(guān)?系，如多?參加或舉?辦業(yè)內(nèi)或?相關(guān)行業(yè)?的系列活?動，多方?面的進(jìn)行?宣傳銷售?，讓本品?牌的產(chǎn)品?有更廣大?的拓展平?臺。5?、隨時關(guān)?注業(yè)內(nèi)動?態(tài)，掌握?更多的市?場信息?隨著行業(yè)?之間日趨?嚴(yán)酷的市?場競爭局?面，信息?在市場營?銷過程中?所起的作?用越來越?重要，信?息就是效?益。銷售?部在今后?的工作中?更應(yīng)密?切關(guān)注市?場動態(tài)，?把握商機(jī)?，認(rèn)真做?好市場調(diào)?研和信息?的收集、?分析、整?理工作。?使得銷售?部通過市?場調(diào)查、?業(yè)務(wù)洽談?、報刊雜?志、行業(yè)?協(xié)會以及?計算機(jī)網(wǎng)?絡(luò)等方式?與途徑建?立起更加?穩(wěn)定可靠?的信息渠?道，密切?關(guān)注行業(yè)?發(fā)展趨勢?;建立客?戶檔案、?廠家檔案?，努力作?好基礎(chǔ)信?息的收集?;要根據(jù)?市場情況?積極派駐?業(yè)務(wù)人員?對國內(nèi)各?銷售市場?動態(tài)跟蹤?把握。?6、提高?銷售部人?員自身的?工作素質(zhì)?提高業(yè)?務(wù)員的服?務(wù)質(zhì)量和?業(yè)務(wù)能力?，使一批?老客戶的?業(yè)務(wù)能鞏?固并發(fā)展?起來。在?未來的工?作中，我?們要求銷?售部人員?要更加提?高自己的?工作能力?和專業(yè)素?質(zhì)：（?1）加強(qiáng)?與客戶的?溝通聯(lián)系?，多想辦?法，建立?起良好的?合作關(guān)系?;（2?）不斷總?結(jié)自身的?工作，改?進(jìn)自身的?工作方法?，加強(qiáng)工?作中所涉?及到的專?業(yè)知識的?學(xué)習(xí)，及?時了解客?戶的生產(chǎn)?運(yùn)作情況?和競爭對?手的情況?，發(fā)現(xiàn)問?題及時處?理;（?3）及時?將客戶的?要求及產(chǎn)?品質(zhì)量情?況反饋給?有關(guān)部門?，并加強(qiáng)?與橫向部?門的溝通?協(xié)作，使?我們的產(chǎn)?品質(zhì)量和?服務(wù)能滿?足客戶的?需要;?（4）做?好售前、?售中、售?后服務(wù)。?上半年?，我們走?過了展望?計劃、艱?辛起步到?共創(chuàng)成功?的歷程，?我們也體?會到了這?一過程帶?來的快樂?。依靠我?們上級的?信任和指?導(dǎo)，依靠?領(lǐng)先的優(yōu)?秀產(chǎn)品，?先進(jìn)的營?銷理念，?良好的服?務(wù)意識，?團(tuán)結(jié)的協(xié)?作氛圍，?優(yōu)秀的干?部、員工?隊伍，我?們整裝待?發(fā)。也許?，未來的?路也是充?滿曲折的?，甚至比?過去所要?承受的壓?力更大，?但我們堅?信，這條?路注定?是充滿機(jī)?遇、充滿?挑戰(zhàn)、充?滿希望的?。在未來?更長的工?作生涯中?，我會更?加嚴(yán)格要?求自己，?踏實(shí)地做?好每一件?事。我熱?衷于這個?行業(yè)，做?著自己感?興趣的農(nóng)?資產(chǎn)品，?充滿著熱?情，也很?有行動力?，心中更?是充滿了?理想。目?前，我已?經(jīng)完全的?涉及農(nóng)資?領(lǐng)域當(dāng)中?，我相信?在不久的?將來，再?加上公司?也有這方?面發(fā)展的?計劃，一?定可以盡?早的實(shí)現(xiàn)?!我更加?希望，公?司可以給?我信心與?勇氣，讓?我可以更?自信的去?發(fā)揮并創(chuàng)?造更多的?成就!我?深信，只?要交待安?排給我的?事，我會?盡心盡責(zé)?的去