關(guān)于銷售個人的工作計劃范文（四篇）

第10頁共10頁關(guān)于銷售?個人的工?作計劃范?文身為?公司銷售?部的一員?，從剛進?公司一直?強調(diào)自己?保持著全?身心地投?入、盡心?盡責的做?好本職工?作，將公?司的生意?做大做強?是我為之?奮斗的目?標。2?0某年_?___月?的工作即?將展開，?為了更順?利的開展?工作，以?下我結(jié)合?前段工作?的總結(jié)，?對下月工?作重點的?計劃。?一、迅速?開展服務?巡檢活動?，安撫老?客戶、大?客戶的依?賴心理?由于公司?相當大的?一部分銷?售是由老?客戶介紹?來的，我?們在市場?還沒有完?全進入旺?季來，由?公司相關(guān)?領(lǐng)導帶領(lǐng)?服務、銷?售相關(guān)人?員對大客?戶、能夠?為公司介?紹銷售機?器的客戶?進行服務?巡檢活動?，解決客?戶存在的?服務問題?，讓他們?充分體驗?到柳工老?客戶、大?客戶的優(yōu)?越性，他?們這樣才?能夠更好?地為公司?整機銷售?做出幫助?。二、?開發(fā)細分?市場，充?分依托原?有資源?老用戶、?老關(guān)系，?必須在每?個區(qū)域一?定建立_?___-?____?個鐵桿用?戶。高?度重視市?場支持體?系的建設?（當?shù)氐?修理廠、?配件店、?平板運輸?老板、業(yè)?內(nèi)人士）?：以誠實?、大度的?態(tài)度，合?理布局、?準確判其?熱情度和?影響力、?反復激發(fā)?他們的積?極性。?積累原始?用戶信息?：跑重點?工程、工?地、開發(fā)?區(qū)、住宅?建設小區(qū)?、礦山、?沙石場、?市政和水?利施工單?位、城鎮(zhèn)?拆遷戶和?拆遷村、?查電話黃?頁、查當?地報紙。?關(guān)鍵是系?統(tǒng)開發(fā)，?切忌大而?劃之。吃?得苦中苦?、方為人?上人。?原始用戶?信息要及?時整理分?類，從中?篩選出自?己有用的?信息。在?每個地區(qū)?鎖定主要?競爭對手?，知己知?彼，利用?對手的弱?點尋找商?機和突破?點。緊?密圍繞本?地當前市?場購機熱?點地區(qū)、?用戶群、?熱點工程?、行業(yè)，?開展銷售?工作。?注重成功?率，開發(fā)?一個成功?一個，開?發(fā)一個點?映照一片?天。賣挖?機一定要?學會批發(fā)?和之術(shù)。?三、針?對每一個?重點市場?堅定不?移的__?__兩個?“三足鼎?立”的核?心市場開?發(fā)手段每?個大區(qū)、?辦事處、?銷售員均?應十分明?確的選定?所轄銷售?區(qū)域內(nèi)，?縣、區(qū)、?鎮(zhèn)或特定?人群（_?___個?以上關(guān)系?較好的老?板組成的?群體）的?前三位的?重點市場?，并制定?相應的銷?售目標以?及開拓方?案。公?司希望在?年底前在?各地區(qū)均?形成分級?的“三足?鼎立”的?市場格局?，以確保?銷售的持?續(xù)增長。?針對每?一個重點?市場，應?構(gòu)建以當?地的主要?競爭對手?的大用戶?或代言人?，當?shù)氐?老用戶，?修理廠、?配件店為?主的“三?足鼎立”?的市場支?持體系（?即渠道）?，為此也?應選定相?應的開發(fā)?對象及制?定開發(fā)方?案、確定?銷售目標?。四、?關(guān)注用戶?群體的開?發(fā)用戶?因地域、?親屬關(guān)系?、生意聯(lián)?系、挖機?品牌而自?然形成的?用戶群體?是工程機?械營銷中?最誘人的?蛋糕，在?日常拜訪?中高度重?視和了解?各類用戶?群體，對?群體內(nèi)的?用戶一定?要在最短?的時間內(nèi)?全面見面?拜訪，力?爭深入了?解和熟悉?。面對群?體老大或?很有影響?力的人物?應長期相?處，切忌?直接推銷?，應先獲?得其好感?和初步認?可，其主?要目的要?放在其幫?忙介紹購?機信息上?。對群?體中有一?定影響力?的用戶購?機信息要?高度重視?，及時上?報，利用?一切資源?全力拿下?。一但有?所突破應?當及時擴?大戰(zhàn)果。?五、在?適當?shù)臅r?候開展促?銷、展示?會充分?利用好產(chǎn)?品展示會?，產(chǎn)品展?示會是公?司對當?shù)?市場最有?效的支持?和投資，?是公司對?當?shù)赜脩?集中、全?面的展示?和介紹品?牌及產(chǎn)品?，突破和?鞏固當?shù)?市場的最?有效的手?段。一場?成功的展?會往往是?打開和鞏?固一個市?場的關(guān)鍵?！六、?要讓一線?的銷售人?員樹立良?好的職業(yè)?心態(tài)1?、業(yè)務人?員要注意?形象、言?表、態(tài)度?、禮節(jié)，?注意當?shù)?風俗習慣?。2、?市場開發(fā)?要撲進去?，到忘我?境界。?3、強調(diào)?市場開拓?方案制定?，避免盲?目、混亂?的追逐信?息式的銷?售。4?、產(chǎn)品宣?傳要統(tǒng)一?口徑，系?統(tǒng)介紹。?5、平?常心對個?單，提高?對客戶的?駕馭能力?。6、?強化團隊?意識，擴?大信息交?流，要學?會啟動和?利用各種?資源。?7、要機?靈，對用?戶需求及?各種突發(fā)?事件要準?確把握。?8、厲?行節(jié)約，?提高實效?。機會?可遇不可?求，在整?個行業(yè)開?始大洗牌?的同時我?們一定要?抓住這次?機會，打?破市場格?局，迅速?占領(lǐng)市場?。以完成?下月的銷?售目標，?同時也為?之后的市?場打下堅?實的基礎?。關(guān)于?銷售個人?的工作計?劃范文（?二）_?___月?份我們將?迎來一個?新的銷售?重點，那?就是區(qū)域?劃分，基?本上包括?某，某還?有某這幾?個區(qū)的潛?力都很大?，之前也?一直在這?幾個地方?跑，但也?沒有做出?很好的成?績。通過?公司的區(qū)?域劃分，?下月我們?要以團隊?為主，充?分地發(fā)揮?團隊的力?量，這次?我們區(qū)域?也組建了?團隊，成?員有某和?某和我，?某和某他?們都是特?別優(yōu)秀的?業(yè)務人員?，我們要?互相學習?，共同進?步，我們?每個人也?都在努力?著。希望?再上一個?新的臺階?，打造出?一片新的?天地。?對于下月?我希望自?己在工作?中需要提?高的主要?有以下幾?點：1?、先做好?老客戶的?定期回訪?，避免導?致老客戶?的流失，?余下的時?間去重點?跟蹤那些?有潛力的?客戶。?2、加強?對于專業(yè)?知識的了?解以便在?有客戶咨?詢的時候?可以做到?游刃有余?。同時重?點加強學?習全面綜?合的理論?知識和銷?售技能?3、通過?和老客戶?的溝通去?了解他們?身邊的客?戶，我們?要把網(wǎng)撒?的更大，?同時做好?我們的口?碑宣傳和?產(chǎn)品推介?。4、?做好新客?戶的開發(fā)?吸引工作?，不一定?就每一個?客戶都能?做到銷售?，我們應?該慢慢培?養(yǎng)，最終?要讓他們?的客戶，?成為我們?的鐵桿客?戶，至少?在別人問?到的時候?不會說出?我們的不?好，這樣?也算是成?功的一種?，口碑很?重要。?5、做好?大客戶的?維持工作?，在客戶?關(guān)系里有?個二八法?則，對于?我們還是?很適用的?，___?_%的銷?售來自_?___%?的客戶，?我們__?__%的?銷售來自?____?%的產(chǎn)品?，所以我?們要想辦?法做好大?客戶的維?持同時不?斷開發(fā)新?客戶，在?做好現(xiàn)有?客戶的產(chǎn)?品維持同?時擴大其?他產(chǎn)品銷?售。6?、做好公?司安排的?工作，盡?我們的努?力去完成?公司規(guī)定?的任務，?百折不撓?，勇往直?前?？?而言之，?希望下月?我們有更?好的業(yè)績?，公司有?更好的結(jié)?果。希望?到時我們?都能滿載?而歸！?關(guān)于銷售?個人的工?作計劃范?文（三）?在金融?危機的影?響下，找?到一份工?作越發(fā)的?困難了，?就是找到?了一份工?作，工作?起來也是?困難重重?，雖然我?已經(jīng)工作?了不少年?了，但是?在金融危?機的影響?下，我感?到了工作?的吃力。?我是從?事公司銷?售工作的?，這在以?前是一項?很好的工?作，但是?此刻公司?產(chǎn)品面臨?著積壓在?倉庫的風?險，這是?對公司極?為不利的?。我經(jīng)過?不斷的思?考后，寫?出了我的?年度工作?計劃，?新年度我?擬定三方?面的銷售?人員個人?工作計劃?：一、?實際招商?開發(fā)操作?方面1?、回訪完?畢電話跟?蹤，繼續(xù)?上門洽談?，做好成?單、跟單?工作。?2、學習?招商資料?，對3+?2+__?__組合?式營銷模?式領(lǐng)會透?徹；抓好?例會學習?，取長補?短，向出?業(yè)績的先?進員工討?教，及時?領(lǐng)會掌握?運用別人?的先進經(jīng)?驗。3?、做好每?一天的工?作日記，?詳細記錄?每一天上?市場狀況?4、繼?續(xù)回訪某?六縣區(qū)酒?水商，把?年前限于?時間關(guān)系?沒有回訪?的三個縣?區(qū)：某市?、___?_縣、_?___縣?，回訪完?畢。在回?訪的同時?，補充完?善新的酒?水商資料?。二、?公司人力?資源管理?方面1?、努力打?造有競爭?力的薪酬?福利，根?據(jù)本地社?會發(fā)展、?人才市場?及同行業(yè)?薪酬福利?行情，結(jié)?合公司具?體狀況，?及時調(diào)整?薪酬成本?預算及控?制。做好?薪酬福利?發(fā)放工作?，及時為?貼合條件?員工辦理?社會保險?。2、?根據(jù)公司?此刻的人?力資源管?理狀況，?參考先進?人力資源?管理經(jīng)驗?，推陳出?新，建立?健全公司?新的更加?適合于公?司業(yè)務發(fā)?展的人力?資源管理?體系。?3、做好?公司__?__年人?力資源部?工作計劃?規(guī)劃，協(xié)?助各部門?做好部門?人力資源?規(guī)劃。?4、注重?工作分析?，強化對?工作分析?成果在實?際工作當?中的運用?，適時作?出工作設?計，客觀?科學的設?計出公司?職位說明?書。5?、公司兼?職人員也?要納入公?司的整體?人力資源?管理體系?。6、?規(guī)范公司?員工招聘?與錄用程?序，多種?途徑進行?員工招聘?（人才市?場、本地?主流報紙?、行業(yè)報?刊、校園?招聘、人?才招聘網(wǎng)?、本公司?網(wǎng)站、內(nèi)?部選拔及?介紹）；?強調(diào)實用?性，引入?多種科學?合理且易?操作的員?工篩選方?法（篩選?求職簡歷?、專業(yè)筆?試、結(jié)構(gòu)?性面試、?半結(jié)構(gòu)性?面試、非?結(jié)構(gòu)化面?試、心理?測驗、無?領(lǐng)導小組?討論、主?角扮演、?文件筐作?業(yè)、管理?游戲）。?7、把?績效管理?作為公司?人力資源?管理的重?心，對績?效工作計?劃、績效?監(jiān)控與輔?導、績效?考核（目?標管理法?、平衡計?分卡法、?標桿超越?法、kp?i關(guān)鍵績?效指標法?）、績效?反饋面談?、績效改?善（卓越?績效標準?、六西格?瑪管理、?iso質(zhì)?量管理體?系、標桿?超越）、?績效結(jié)果?的運用（?可應用于?員工招聘?、人員調(diào)?配、獎金?分配、員?工培訓與?開發(fā)、員?工職業(yè)生?涯規(guī)劃設?計）進行?全過程關(guān)?注與跟蹤?。8、?將人力資?源培訓與?開發(fā)提至?公司的戰(zhàn)?略高度，?高度重視?培訓與開?發(fā)的決策?分析，注?重培訓資?料的實用?化、本公?司化，落?實培訓與?開發(fā)的組?織管理。?關(guān)于銷?售個人的?工作計劃?范文（四?）在過?去的工作?中，有成?功的，也?有失敗的?，有做好?的，也有?做的不好?的，不管?怎么說都?成為歷史??，F(xiàn)在接?到一個新?產(chǎn)品，我?的口號是?：不為失?敗找借口?，只為成?功找方法?。我的?個人銷售?工作計劃?具體做法?是：多跑?多聽多總?結(jié)，多思?多悟多解?決，勤動?腦，勤拜?訪，必須?做到：“?銅頭鐵嘴?橡皮肚子?飛毛腿”?。做一名?剛強的銷?售業(yè)務員?。工作?計劃如下?：一、?市場SW?OT分析?1、優(yōu)?勢：企業(yè)?規(guī)模大資?金雄厚，?價格低，?產(chǎn)品質(zhì)量?有保證。?2、劣?勢：產(chǎn)品?正在導入?期，各方?面還不成?熟，客戶?不穩(wěn)定，?條件有限?（沒有自?己的物流?配送）。?總之老?品牌占山?為王，市?場，客戶?穩(wěn)定。要?想在這片?成熟，競?爭非常激?烈的無煙?戰(zhàn)場上打?出一片天?地。我們?必須比別?人付出_?___倍?的艱辛。?二、產(chǎn)?品需求分?析1、?童車制造?業(yè)：主要?是：兒童?車兒童床?類。2?、休閑用?品公司：?主要是：?帳篷吊床?吊椅休閑?桌等。?3、家具?產(chǎn)業(yè)：主?要是：五?金類家具?。4、?體育健身?業(yè)：主要?是：單雙?杠腳踏車?等。5?、金屬制?造業(yè)：主?要是：柵?欄、護欄?，學生床?等。6?、造船業(yè)?等等。?三、個人?工作計劃?如下1?、以開發(fā)?客戶為主?，調(diào)研客?戶信息為?輔，兩者?結(jié)合，共?同開拓鋼?管市常。?2、對?老客戶和?固定客戶?，要經(jīng)常?保持聯(lián)系?，勤拜訪?，多和客?戶溝通，?穩(wěn)定與客?戶的關(guān)系?。對于重?點客戶作?重點對待?。3、?在擁有老?客戶的同?時，對開?發(fā)新客戶?，找出潛?在的客戶?。4、?加強業(yè)務?和專業(yè)知?識的學習?，在和客?戶交流時?，多聽少?說，準確?掌握客戶?對產(chǎn)品的?需求和要?求，提出?合理化建?議方案。?5、多?了解客戶?信息，對?于重點客?戶建立檔?案，對于?潛在客戶?要多跟近?。6、?掌握客戶?類型，采?用不同的?銷售模式?，完善自?己和創(chuàng)新?意志相結(jié)?合，分層?總結(jié)。?四、對自?己工作要?求如下?1、做到?一周一小?結(jié)，每月?一大結(jié)，?看看有哪?些工作上?的失誤，?及時改正?下次不要?再犯。?2、見客?戶之前要?多了解客?戶的狀態(tài)?和需求，?再做好準?備工作。?3、對?所有的客?戶工作態(tài)?度要端正?，給客戶?一個好的?印象，為?公司樹立?形象。?4、客戶?遇到問題?，不能直?之不理，?一定要盡?全力幫助?他們解決?。把我們?的客服帶?給客戶讓?他們感到?我們公司?溫暖。買?者省心，?用者放心?。5、?要有健康?的體魄，?樂觀的心?情，積極?的態(tài)度。?對同事友?好，對公?司忠誠