建設(shè)工程招投標知識及投標技巧講義

一擊即中的投標技巧

BiddingSkill到底什么是招投標？

招標投標，是在市場經(jīng)濟條件下進行大宗貨物的買賣、工程建設(shè)項目的發(fā)包與承包，以及服務(wù)項目的采購與提供時，所采用的一種交易方式。在這種交易方式下，通常是由項目采購(包括貨物的購買、工程的發(fā)包和服務(wù)的采購)的采購方作為招標方，通過發(fā)布招標公告或者向一定數(shù)量的特定供應(yīng)商、承包商發(fā)出招標邀請等方式發(fā)出招標采購的信息，提出所需采購的項目的性質(zhì)及其數(shù)量、質(zhì)量、技術(shù)要求，交貨期、竣工期或提供服務(wù)的時間，以及其他供應(yīng)商、承包商的資格要求等招標采購條件，表明將選擇最能夠滿足采購要求的供應(yīng)商、承包商與之簽訂采購合同的意向，由各有意提供采購所需貨物、工程或服務(wù)的供應(yīng)商、承包商報價及響應(yīng)其他招標方要求的條件，參加投標競爭。經(jīng)招標方對各投標者的報價及其他的條件進行審查比較后，從中擇優(yōu)選定中標者，并與其簽訂采購合同。

招投標的相關(guān)知識招投標的起源招投標的必要條件招投標的特點招投標的優(yōu)勢招投標的局限招投標的分類組織形式：委托招標/自行招標活動方式：公開招標/邀請招標地域區(qū)分：國際招標/國內(nèi)招標采購對象：貨物招標/工程招標/服務(wù)招標信息載體：傳統(tǒng)招標/網(wǎng)絡(luò)招標招標程序：一次性招標/兩段式招標哪些項目必須進行招投標《中華人民共和國招標投標法》第三條規(guī)定：一、大型基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)等關(guān)系社會公共利益、公眾安全的項目；二、全部或者部分使用國有資金投資或者國家融資的項目；三、使用國際組織或者外國政府貸款、援助資金的項目。

關(guān)系社會公共利益、公共安全的基礎(chǔ)設(shè)施項目煤炭、石油、天然氣、電力、新能源等能源項目；

鐵路、公路、管道、水運、航空以及其他交通運輸業(yè)等交通運輸項目；

郵政、電信樞紐、通信、信息網(wǎng)絡(luò)等郵電通訊項目；防洪、灌溉、排澇、引(供)水、灘涂治理、水土保持、水利樞紐等水利項目；道路、橋梁、地鐵和輕軌交通、污水排放及處理、垃圾處理、地下管道、公共停車場等城市設(shè)施項目；生態(tài)環(huán)境保護項目；其他基礎(chǔ)設(shè)施項目。關(guān)系社會公共利益、公眾安全的公用事業(yè)項目供水、供電、供氣、供熱等市政工程項目；科技、教育、文化等項目；體育、旅游等項目；衛(wèi)生、社會福利等項目；商品住宅，包括經(jīng)濟適用住房；其他公用事業(yè)項目。使用物國有并資金膛投資帝項目使用昆各級衛(wèi)財政釋預(yù)算逐資金奸的項郊目；使用鈴納入屬財政并管理申的各競種政螺府性夸專項燒建設(shè)沖基金共的項訪目；使用冷國有箏企業(yè)壺事業(yè)淘單位朵自有資資金饒，并賀且國泳有資田產(chǎn)投故資者掉實際乏擁有潤控制蒙權(quán)的煮項目嚇。國家騰融資仙項目使用口國家貧發(fā)行兄債券刑所籌歲資金剪的項小目；使用東國家望對外笨借款尊或者渾擔保廉所籌歉資金儲的項遞目；使用丹國家黨政策棋性貸張款的撥項目皂：國家課授權(quán)亂投資萌主體送融資閣的項套目；國家嗓特許禾的融武資項攀目。使用帽國際剝組織鴿或者嫁外國段政府茄資金幻玉的項金目使用栽世界攀銀行錢、亞訂洲開游發(fā)銀逃行等跳國際斯組織電貸款箭資金殼的項壞目；使用口外國算政府喪及其枯機構(gòu)招貸款針資金潑的項惕目；使用侮國際券組織撇或者爽外國雙政府渡援助猾資金喇的項活目。項目麗規(guī)模鉆的要捆求施工麻單項下合同撕估算顫價在苦20胳0萬股元人踐民幣摧以上挪的；重要師設(shè)備瓜、材役料等皺貨物旗的采架購，禽單項呀合同喜估算傭價在梳10絮0萬銹元人家民幣增以上生的；勘察胃、設(shè)自計、拒監(jiān)理等等服斷務(wù)的爸采購改，單低項合所同估仆算價頸在5遍0萬貧元人粘民幣專以上復(fù)的；單項測合同市估算串價低義于第坡1、棗2、恨3項情規(guī)定蓄的標貍準。邁但項壩目總齡投資偷額在崖30捧00鴿萬元沃人民傾幣以摸上的治。議標乓不是寸招投泄標直接莊邀請給議標比價淚議標方案促競賽揭議標政府祖采購公開招標邀請招標競爭性談判單一來源采購詢價采購*1悔5.珍商簽利合同13贊.商等簽合醉同14爽.準繭備履潮約保鋪證12剪.發(fā)腦中標艷通知蹄書11腹.定冬標*1省3.妙澄清鍋有關(guān)寨問題10葵.評姑標12河.參施加開藥標會乖議9.葵開標11易.遞代交投遙標文驅(qū)件8.亡接受膊投標損文件*1曠0.婚編制顛投標脆文件9.謹參加宋標前遞會議7.俯解答禿標書逼疑問8.賺準備扒質(zhì)疑也問題7.撐參加胞現(xiàn)場褲考察6.弟組織視現(xiàn)場刮考察*6僚.研貪究招秒標文姓件5.仇購買孫招標撲文件5.罪發(fā)售嘩招標幻玉文件4.輕填報籍資審繡文件4.麗進行西資格甘預(yù)審3.械索購君資審槳文件3.剩發(fā)布悼招標既公告*2句.前宋期接叼觸客勤戶2.亞準備恢招標宇文件1.施收集替招標盡信息1.鵝組建誤招標算機構(gòu)投標方招標方招投棟標流淚程投標慢流程宴實例富與本優(yōu)企業(yè)久流程癢討論投標軟技巧控標董技巧應(yīng)標豪技巧述標疲技巧投標冷為什久么失繁敗利一蓋個銷詞售員末的故膝事與招項標方葡的前保期接竭觸利用熔關(guān)系毅技巧股建立翠良好膜的客證戶關(guān)漢系，博更早撒的知我道招縣標信揚息了解窄采購首方的監(jiān)真實比需求廁和想脈法，鈔招標享時即全可“投其奇所好”、“命中蛙要害”前期框的技仰術(shù)交卸流，筋可引既導(dǎo)購隔買方店向本威公司穴擅長始的技考術(shù)路美線和叔產(chǎn)品甲特點抓住喪對項篩目有飄決定輸權(quán)、寧影響輪力大勉的人綁物的門想法峽，留構(gòu)意未水來可中能的趕評委左的感賭興趣孟的地響方策略寶分析底之深及入研勾究對昨招標坊采購莫具有逝影響昆力的剖四種條人拍板漿人使用熄者守門翠員教練行動碰計劃構(gòu)之建窩立信信任關(guān)瘦系信任行為恩方式目的能力可參壤考的熔證據(jù)行為好方式績：商務(wù)聯(lián)化的科穿著商務(wù)淺化的副舉止商務(wù)迎化的檢談吐目的即：服務(wù)油與客額戶的筋需求瘡，而扎非自豈己的筑需求能力警：對客盆戶需多求的樹洞察裂力給客皺戶提頁供解派決方英案的花能力可參殖考的誘證據(jù)念：專家盲論斷其他挎客戶暴的佐姻證相同滲產(chǎn)品墾的使狀用效罩果關(guān)系四技巧嶺四部賭曲創(chuàng)造茫接觸演機會盡快場引起戀共鳴持續(xù)茂交往機溝通提供類實際簽價值控標憐技巧招標北公告賄環(huán)節(jié)資格北審查隨環(huán)節(jié)商務(wù)澤條款嘩的傾偉向性技術(shù)如參數(shù)己的排折他性與評矩委之準間的安關(guān)系與其見他投敵標人馬的協(xié)悟調(diào)評標薯規(guī)則能夠蓬最大庭限度收的滿則足招以標文超件中存規(guī)定京的各商項綜林合評睜價標擔準能夠競滿足蔑招標墓文件錯的實兆質(zhì)性濤要求傳，并戶且經(jīng)糕評審版的投拜標價谷格最亞低（遵投標污價格追低于貓成本旗的除謠外）評標江的方求法專家混評議賠法價格刊評標逗法經(jīng)評詳審的胃最低悼投標凝價法綜合燥評估剝法性價探比法兩階價段評支標法對評鳥標價趟的說融明評標鋒價是希評標執(zhí)時使單用的局，不娘是給罪承包挪人的振實際之支付司價。嶄實際腿支付棕價仍沸為承削包人繪的投膏標報順價；評標索價最蟻低作室為授沾標條拜件，伐但前潔提是場能夠柔滿足祖招標全文件縮慧的實嘩質(zhì)性江要求鈴，即經(jīng)投標蚊人能優(yōu)順利糕完成處本合革同任伙務(wù)；項目拉法人扶招標陜的目留的，須是在鹽完成揉本合揚同任只務(wù)的相條件唯下，腸獲得忙一個碧最經(jīng)抽濟的悶投標等，評稻標價仆最低雄才是及最經(jīng)門濟的臣投標匆，投魯標價趁最低戶不一蹄定是敢最經(jīng)慌濟的蚊投標父。所辮以國懶際上崖采用醋評標蟻價最仿低授遵標是燥科學(xué)原的。評標歲價計國算實杏例某國邊際招銅標采君購貨循物，尾招標策文件配約定餡投標勻報價茂采用吵到岸罷價（CI短F獎)，且立評標隊價格驕的調(diào)徒整因問素有同：①兇延遲綁交貨恰按照場遲交盯貨物策投標滲價格互的每際周0.漁5％折牙價；②裕提前禿或延能遲付矩款按嘆月利座率1％折嗚價；③節(jié)按照摩開標括當日鼻中國每人民窩銀行律授權(quán)眨公布銷的歐喚元對路美元兵匯率偏的中應(yīng)間價唯為1:呢1福.4轉(zhuǎn)換例成美職元的窄評標夕價格弟；④乘貨物時進口跪環(huán)節(jié)老綜合民稅率擁為到齒岸價遺的25％。某投因標人復(fù)的投撈標價除格為95濤00賭00乒0歐元奏，評茶標中寧發(fā)現(xiàn)范其報械價多雞計算50蜜00凱0歐元理，交倉貨期蘇比招卷標要套求延屆遲2周，后且有30村00勒00歐元贏貨款廉要求飾提前1個月燥支付概，內(nèi)鑼陸運因輸費泉、保館險費予及其進他伴雁隨服簡務(wù)費墾用28謠50透0美元崖。試計徒算該君投標勵人的擦評標激價格菊。案例對分析柳：量邀身定般做的煙招標閑文件c公司稱整體倡實力殊不是帖最強敞，他坑們?yōu)榉朗裁次缭趕省裝幸機最兼多？大家聯(lián)同時夫到s醫(yī)院什去公心關(guān)，幫為什橡么s醫(yī)院慶的有玩關(guān)人喝員逐衫漸認輝可了塊他們鎮(zhèn)的產(chǎn)句品？把c公司飄獨有禍的技射術(shù)作皂為必扯須滿蹦足的弟招標斜要求常，會嗽有什民么后冷果？最后寸是如陸何操炸作讓c公司原中標友的？本次憶操作存還有耕沒有旁可以走改進哄的地緒方？這個但案例梅里面敲有沒逗有違稀規(guī)的菊行為短？投標辣團隊晴的構(gòu)多成經(jīng)濟撤管理摧類人鍋才——報價專業(yè)航技術(shù)括人才——提出末最經(jīng)繼濟合氣理的齡技術(shù)玩方案商務(wù)吧金融巖人才——金融鄉(xiāng)豐、貸五款、抽保函謊、采搭購、很保險合同返管理靠人才——合同滑談判僻與簽板署，冠善于套發(fā)現(xiàn)轎和處孝理索險賠招標請文件佳的閱皇讀與昆理解投標鍋人須賊知招標揪項目趣的性淡質(zhì)、喜數(shù)量技術(shù)盾規(guī)格投標燙價格概的要廚求及大其計株算方福式評標批的標燙準和亡方法交貨唉、竣揉工或陵提供奔服務(wù)稀的時瞞間投標揉人應(yīng)雞當提求供的幻玉有關(guān)逼資格虛和資戶信證令明文刮件投標偷保證讀金的悼數(shù)額交或其瓣他形句式的姨擔保投標禮文件哭的編刮制要異求提供樓投標朝文件沒的方剃式、舞地點戴和截敢止日奔期開標恒、評預(yù)標、鼠定標捎的日適程安另排合同鏡格式頑及主值要合鐵同條太款需要耕載明演的其外他事辮項電子狂版招僵標文牽件投標鈴決策投？孔還是疑不投悉？這膚是個透問題姓！如決迎定投潛標，室投什稼么性菊質(zhì)的辯標？投標嚇中如狂何揚富長避廟短，披競爭禽獲勝顯？投標悅項目指的可藝行性刪研究綜合技技術(shù)太分析周期懲分析人員京素質(zhì)制分析承受喜能力血和物排資供呆應(yīng)分慣析環(huán)境盲分析資金嬸分析利潤潑分析競爭屋分析風險站預(yù)測投標效性質(zhì)正常東標非正晨常標分擔陪標干擾長遠怎考慮競爭撇策略以信敞取勝以快惱取勝以廉框取勝創(chuàng)新薄取勝以退撲為進著眼園長遠華為攀投標感李嘉依誠投致標報價檢水平報價腰水平痕取決滑于未防來收油益最軋大未來望收益=中標元概率x中標保利潤中標階概率中標損利潤0.A.B.C報價塘方法靈活伯報價抓法不平論衡報付價法增加衫建議偉方案分包次商/分供慣應(yīng)商漸報價喚的采叉用無利司潤算桃標突然繳降價臥法投標弊文件牛的構(gòu)韻成投標您函及友其附籮錄投標紗保證哄金授權(quán)永委托系書聯(lián)合勸體協(xié)技議書分項爹清單報價錢表與涼說明技術(shù)死和服壁務(wù)管幟理方渡案等投標午文件尋的編跑制編寫修改簽署裝訂密封遞交投標士有效麻期編制橫投標乎文件尋注意池事項嚴格涂執(zhí)行灘所有瞇要求席和規(guī)呀則符合裹招標訴人規(guī)暑定的棗格式新與內(nèi)支容按規(guī)背定填僅寫投喬標書遣后，連如未免能全經(jīng)面準吸確表辮達自想己的辨意思圈，可浴另附扶補充河說明有不密明之夠處，掛應(yīng)向遍招標拉機構(gòu)曲及時辰咨詢福澄清素，不橡可在浩投標驢書中土加進判額外徐條件棄，提捐出自四己的勞要求反復(fù)交審核段，消遵除誤騰差，兆制作怖精美參加姐開標狂會議記住戴開標鋪過程橫與結(jié)嘩果適當惕與投報標對敗手交佳談，梨獲取艘信息開標數(shù)程序主持捆人在令招標配文件暖確定平的時嘩間停龜止接割受投棵標文拼件，國開始窄開標宣布燙開標極人員場名單確認泳投標屈人法竹人或巾授權(quán)攻代表扭人是趕否在漂場宣布蹦投標估文件土開啟伐順序依開旺標順稼序，奏先檢院查投座標文合件密臭封是駱否完停好，請再啟伶封投祥標文太件宣布壞投標升要素時，并昌作記儀錄，舍同時柴由投絹標人煩代表柄簽字市確認對上姥述工挨作進污行記片錄，旁存檔薯備查評標娛程序招標名人宣旗布評直標委其員會沃成員堪名單絮并確環(huán)定主罵任委庸員招標錯人宣炒布有邁關(guān)評位標紀鈴律在主罪任委集員主的持下獨，根烈據(jù)需酬要，完討論損通過質(zhì)成立焰有關(guān)貫專業(yè)賽組和左工作傷組聽取害招標晚人介為紹招較標文竹件組織臨評標恰人員俊學(xué)習(xí)基評標溜標準亂和方遺法提出蔥需要若澄清綠的問清題澄清揚問題評審周、確白定中碧標候錯選人提出眼評標餓工作浪報告制造年商授蝴權(quán)問托題胸利魂用無駕效標辣維權(quán)評標償時投席標文缸件算仿術(shù)錯窄誤修掏正原棄則如果凝用數(shù)應(yīng)字表瓣示的頂數(shù)額身與用盲文字感表示淺的數(shù)妥額不溉一致簽時，單以文警字數(shù)敗額為坐準投標餃文件監(jiān)中當關(guān)出現(xiàn)凡投標政報價英、投嚷標工禁期、仔工程梳質(zhì)量劃目標生（標熔準）異前后彎不一巴致時數(shù)，以慌投標話書填重報的里為準投標惑文件秘中當較出現(xiàn)免項目樣經(jīng)理播名稱備前后娛不一壤致時警，以逢項目雙管理飼班子艙配備貍表填衡報的憲為準當單未價和親工程苦量的莫乘積批與合語同價陣不一負致時電以標憤出的域單價戚為準陳；除釘非評旗標委敞員會專認為志有明薯顯的稀小數(shù)立點錯窗位，嶺此時香應(yīng)以查標出湯的合厭價為隊準，殊并修排改單耕價不同糖文字師文本饅投標掘文件丙的解踏釋發(fā)抄生異冒議的漠，以域中文埋文本跌為準未作洽實質(zhì)處性響叮應(yīng)的芹投標帆文件1、臣沒有肉按照裙招標撓文件游要求斯提供營投標榨擔保穩(wěn)或者榨所提遙供的某投標綱擔保呆有瑕框疵；2、草投標藥文件夸沒有尖投標冶人授裁權(quán)代村表簽泡字和咸加蓋參公章降，沒園有按置照招通標文蹤蝶件的邁規(guī)定案提供益授權(quán)逐代理恥人授吼權(quán)書拘；3、申投標鐮文件機載明添的招忍標項龍目完革成期步限超患過招孕標文襯件規(guī)截定的蟻期限薪；4、委明顯董不符別合技攪術(shù)規(guī)堅格、磁技術(shù)打標準恐的要站求；5、檢投標靜文件答載明頌的貨敬物包戚裝方哭式、畏檢驗言標準仗和方遞法等愚不符太合招乞標文慣件的彎要求邀；6、記投標態(tài)文件司附有讓招標誓人不乏能接石受的似條件銷；7、職以聯(lián)該合體撤形式盾投標縣時，董沒有風提交羽聯(lián)合彈體協(xié)彈議；8、烤未按付招標竄文件飯要求黎編寫貪或字混跡模攤糊導(dǎo)半致無盲法確橫認關(guān)鳳鍵技育術(shù)方暴案、大關(guān)鍵越工期余、關(guān)局鍵工糖程質(zhì)會量保胸證措輪施、鋒投標李價格供；9、賽不符鎖合招揚標文勾件規(guī)惠定的材其他協(xié)必須纏滿足騙的實屬質(zhì)性枝要求浪。細微只偏差細微拉偏差是指夏投標肥文件訴在實候質(zhì)上京響應(yīng)惰招標汪文件獅要求坡，但見在個翠別地竹方存階在漏嫁項或有者提灣供了淋不完資整的泳技術(shù)羽信息謙和數(shù)濟據(jù)等記情況乖，并崇且補驚正這悼些遺帝漏或外者不偽完整造不會穴對其從他投茅標人漿造成匠不公驅(qū)平的君結(jié)果扔。細混微偏袖差不景影響怎投標言文件哀的有班效性掙。對投盡標文熄件的旨澄清戴與補批正評標幫過程械中，吐評標豈委員引會可回以書千面方狼式要宴求投悠標人懶對投沖標文萌件中悉含義勇不明灰確、菊對同例類問古題表子述不扒一致捏或者載有明注顯文阿字和翁計算們錯誤格的內(nèi)臨容作喚必要晚的澄蟻清、巧說明奪或者吊補正款。澄烏清、廚說明臺或者溫補正馳應(yīng)以儀書面陣方式究進行面，并濫不得丙超出特投標將文件尿的范們圍或串者改妙變投柴標文秀件的想實質(zhì)耳內(nèi)容廊。投標提方可躺結(jié)合載客戶柿關(guān)系尤階段風的調(diào)來查和籍招標霜過程秤中對反招標巷方的轟進一瞞步了苦解，點針對頭招標排文件鴨中招掌標人賞沒有類提出便的、箏或者孫不方練便提敲出的烈但實脖際上脆卻很吸想要溉的東毫西，損借此擠機會抖使用輔助窄中標糟手段，向績招標杜方提搶出愿觀意給慣予滿調(diào)足。肯這些件輔助發(fā)中標峰手段挨，可按能包季括：倦提前學(xué)竣工束或者炮交貨必、低氣息貸商款、水贈與晚施工蹤蝶設(shè)備潑、免聞費轉(zhuǎn)銷讓技綿術(shù)、奸免費沖培訓(xùn)志等。講標僚要點提前餃準備府好幻墾燈片調(diào)試辮好設(shè)葵備分清功對象講標臥既要管覆蓋收全面顏，又棵要突移出公膜司特逐點和雨優(yōu)勢呈現(xiàn)霜技巧多人沿配合呈現(xiàn)薪技巧語言謎表達動作申和表最情視覺墓輔助潤材料設(shè)備篩和工濁具控醫(yī)制介紹羽產(chǎn)品照與說船服評高委回答傭提問與同曲事的遞配合說服稼你的倦評委該模添型幫誰助你袋組織技你的觀材料

需求食表促征，棗原因

建議某大漢體框匹架及幼細節(jié)

好處找滿軌足需藝求

行動脆目蠶前及鑒后續(xù)挪行動定標招標虎人根忌據(jù)評兩標委教員會重提出盆的書傍面評跨標報源告和瓶推薦余的中熱標候樂選人遭確定拼中標普人；父或者鼻招標男人也價可授局權(quán)評室標委狡員會挨直接西確定具中標規(guī)人。招標拜人自奴確定漸中標敢人之罷日起會十五嘴天內(nèi)暢，