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第6頁共6頁產(chǎn)品營銷?工作計(jì)劃?例文縣?煙草專賣?局(營銷?部)在縣?委、縣政?府和市局?(公司)?黨組的正?確領(lǐng)導(dǎo)下?,認(rèn)真學(xué)?習(xí)宣傳_?___,?緊緊圍繞?省市局工?作要求,?以創(chuàng)優(yōu)工?作為契機(jī)?,以“四?個(gè)三”活?動(dòng)為抓手?,全員奮?力拼搏,?勇于創(chuàng)新?,落實(shí)好?“穩(wěn)中求?進(jìn)、實(shí)現(xiàn)?轉(zhuǎn)型”工?作主題,?經(jīng)濟(jì)運(yùn)行?提質(zhì)增效?健康發(fā)展?,順利實(shí)?現(xiàn)全年工?作目標(biāo)。?___?_年工作?計(jì)劃:?在新一年?的工作中?,我們將?在縣委、?縣政府和?市局(公?司)黨組?的正確領(lǐng)?導(dǎo)下,統(tǒng)?一思想,?堅(jiān)定信心?,緊緊圍?繞“全面?____?”的工作?主線,以?____?教育實(shí)踐?活動(dòng)為引?領(lǐng),認(rèn)真?思考、謀?劃、實(shí)踐?“三大課?題”,把?握工作重?心,著力?解決問題?,通過六?個(gè)持續(xù),?開創(chuàng)縣局?工作新局?面。一?是統(tǒng)一思?想,持續(xù)?深化工作?作風(fēng)新建?設(shè)。在鞏?固“改進(jìn)?作風(fēng)年”?活動(dòng)成效?的基礎(chǔ)上?,以__?__教育?實(shí)踐活動(dòng)?為引領(lǐng),?轉(zhuǎn)化“共?贏笑臉”?活動(dòng)成果?,切實(shí)的?做到政治?思想過硬?,工作作?風(fēng)轉(zhuǎn)變,?整體素質(zhì)?增強(qiáng),工?作質(zhì)量提?高,持續(xù)?改進(jìn)工作?作風(fēng)建設(shè)?。二是?奮力爭先?,持續(xù)提?升營銷工?作新水平?。堅(jiān)持規(guī)?范經(jīng)營不?動(dòng)搖,完?善信息監(jiān)?測手段,?提高科學(xué)?營銷能力?,豐富服?務(wù)措施,?提升客戶?滿意度。?及時(shí)總結(jié)?分析和借?鑒在現(xiàn)代?卷煙零售?終端建設(shè)?所取得的?經(jīng)驗(yàn)和存?在的問題?,不懈探?索新思路?,力爭實(shí)?現(xiàn)新突破?;強(qiáng)化監(jiān)?管,有效?提升徽映?e家運(yùn)行?質(zhì)量,積?極實(shí)踐,?強(qiáng)化13?5工作法?的運(yùn)用效?果,持續(xù)?提升營銷?工作新水?平三是?開拓創(chuàng)新?,持續(xù)增?強(qiáng)專賣管?理新能力?。以優(yōu)秀?縣局標(biāo)兵?單位創(chuàng)建?為推動(dòng),?狠抓市場?監(jiān)管,嚴(yán)?厲打擊卷?煙非法流?通,強(qiáng)化?工作協(xié)作?機(jī)制的落?實(shí)和法律?宣傳服務(wù)?,增強(qiáng)和?創(chuàng)新內(nèi)部?監(jiān)督管理?工作能力?和水平,?切實(shí)提升?縣局規(guī)范?經(jīng)營水平?,持續(xù)增?強(qiáng)專賣管?理新能力?。四是?破解難題?,持續(xù)展?現(xiàn)隊(duì)伍建?設(shè)新成效?。以技能?鑒定、崗?位練兵、?QC小組?建設(shè)為抓?手,以效?能考核為?保障,選?樹先進(jìn)典?型,健全?正向引導(dǎo)?考核機(jī)制?,全面扎?實(shí)提升員?工素質(zhì)和?能力,并?以管理水?平持續(xù)提?升、工作?重點(diǎn)難點(diǎn)?為課題,?強(qiáng)化分析?研究,破?解制約縣?局發(fā)展的?瓶頸。通?過做強(qiáng)隊(duì)?伍,實(shí)現(xiàn)?業(yè)務(wù)做精?,為縣局?的持續(xù)健?康發(fā)展提?供強(qiáng)大動(dòng)?力保障。?五是強(qiáng)?化引領(lǐng),?持續(xù)豐富?企業(yè)文化?新內(nèi)涵。?以“成長?·蘊(yùn)”文?化的大力?宣貫為抓?手,提升?企業(yè)文化?的引領(lǐng)發(fā)?展作用。?把廉政文?化、效能?建設(shè)融入?其中,豐?富活動(dòng)內(nèi)?容,升華?文化的感?染力,增?強(qiáng)員工認(rèn)?同感,促?進(jìn)員工的?全面成長?。六是?安全第一?,持續(xù)豐?富縣局發(fā)?展保障新?舉措。始?終把安全?工作放在?首位,抓?好學(xué)習(xí)培?訓(xùn),注重?隱患排查?、整改,?強(qiáng)化基建?項(xiàng)目管理?,并著力?構(gòu)建安全?防控體系?,落實(shí)好?安全標(biāo)準(zhǔn)?化工作要?求,確保?安全工作?目標(biāo)圓滿?完成。?產(chǎn)品營銷?工作計(jì)劃?例文(二?)一、?月度渠道?活動(dòng)計(jì)劃?針對_?___月?份看房客?戶的情況?,渠道部?的拓展工?作任重而?道遠(yuǎn),隨?著國家出?臺(tái)的新一?輪的政策?調(diào)控,對?于___?_月份的?銷售旺季?可能會(huì)造?成一定的?影響,從?____?月底最后?一個(gè)星期?活動(dòng)現(xiàn)場?客戶的反?應(yīng)來看,?新政策的?出臺(tái)對首?次購房的?客戶雖然?沒有造成?太大的影?響,但對?于2、_?___次?購房的客?戶造成了?一定的影?響,很多?購房客戶?開始持觀?望態(tài)度;?為更好的?挖掘潛在?客戶,擴(kuò)?大項(xiàng)目的?影響力,?擬通過各?項(xiàng)策劃活?動(dòng),變被?動(dòng)為主動(dòng)?,不再等?待客戶上?門,以走?出去的營?銷方式在?各區(qū)域進(jìn)?行路演,?以一對一?的形式進(jìn)?行現(xiàn)場溝?通講解大?范圍的尋?找潛在客?戶。為?了更準(zhǔn)確?的鎖定方?向和目標(biāo)?,將在_?___區(qū)?域圖上分?區(qū)域開發(fā)?,標(biāo)注目?標(biāo)和時(shí)間?,挨個(gè)進(jìn)?行覆蓋;?為更好的?吸引客戶?可將看房?班車進(jìn)行?包裝,吸?引更多人?的好奇和?關(guān)注,增?加客戶的?到訪量;?以求達(dá)到?終端行銷?目的。?二、__?__月份?渠道客戶?資源人員?獲取目標(biāo)?獲取意?向客戶_?___組?,看房客?戶___?_組三?、___?_月份渠?道重點(diǎn)工?作1、?本月通過?對重點(diǎn)社?區(qū)及商超?所覆蓋的?人群進(jìn)行?深度挖掘?,擴(kuò)大新?客戶積累?量。2?、對每次?展示的社?區(qū)、商超?進(jìn)行單頁?覆蓋,讓?客戶進(jìn)一?步了解_?___項(xiàng)?目的情況?。計(jì)劃?展示:_?___區(qū)?、___?_區(qū)周邊?社區(qū)及商?超。3?、對積累?的客戶資?料進(jìn)行維?護(hù),提升?看房推薦?量。4?、新增渠?道宣傳點(diǎn)?和定點(diǎn)聯(lián)?系人和關(guān)?系維護(hù),?促使推薦?。5、?對老客戶?定點(diǎn)做短?信維護(hù)。?6、制?定周工作?計(jì)劃,對?于突發(fā)問?題及時(shí)做?好調(diào)配工?作。四?、具體執(zhí)?行計(jì)劃?第一周工?作計(jì)劃(?____?月___?_日-_?___月?____?日)1?、獲取客?戶資源周?度目標(biāo):?獲取新?意向客戶?____?組,看房?客戶__?__組?2、重點(diǎn)?工作:?1、獲取?客戶資源?周度目標(biāo)?:獲取?新意向客?戶___?_組,看?房客戶_?___組?3、渠?道日常工?作①在?本周內(nèi)及?時(shí)外出尋?找展示地?點(diǎn),積累?展示資源?;②電?話回訪:?每日電話?回訪獲取?電話的客?戶,促使?其到場看?房。③?短信平臺(tái)?:對已經(jīng)?獲取的大?量客戶資?源及銷售?現(xiàn)場接待?客戶,利?用短信平?臺(tái)向其宣?傳項(xiàng)目信?息。3?、渠道日?常工作?①在本周?內(nèi)及時(shí)外?出尋找展?示地點(diǎn),?積累展示?資源;?②電話回?訪:每日?電話回訪?獲取電話?的客戶,?促使其到?場看房。?③短信?平臺(tái):對?已經(jīng)獲取?的大量客?戶資源及?銷售現(xiàn)場?接待客戶?,利用短?信平臺(tái)向?其宣傳?獲取新意?向客戶_?___組?,看房客?戶___?_組①?在本周內(nèi)?及時(shí)外出?尋找展示?地點(diǎn),積?累展示資?源;②?電話回訪?:每日電?話回訪獲?取電話的?客戶,促?使其到場?看房。?③短信平?臺(tái):對已?經(jīng)獲取的?大量客戶?資源及銷?售現(xiàn)場接?待客戶,?利用短信?平臺(tái)向其?宣傳項(xiàng)目?信息。?1、代理?商的建設(shè)?(1)?、有獨(dú)立?承擔(dān)民事?責(zé)任能力?的自然人?或獨(dú)立承?擔(dān)民事責(zé)?任的企業(yè)?法人。?(2)、?具備__?__萬元?以上經(jīng)濟(jì)?投資能力?和良好的?信譽(yù),以?及一定的?創(chuàng)業(yè)精神?和風(fēng)險(xiǎn)意?識(shí),有共?同發(fā)展的?信心。?(3)、?熟悉當(dāng)?shù)?市場,有?成熟的銷?售批發(fā)渠?道,有一?定的商業(yè)?經(jīng)營或其?它相關(guān)行?業(yè)經(jīng)營管?理經(jīng)驗(yàn)。?(4)?、有能力?制定所代?理區(qū)域的?市場拓展?目標(biāo),共?同開拓當(dāng)?地市場,?完成銷售?計(jì)劃。?(5)、?有基本的?物流配送?能力和倉?儲(chǔ)能力。?(6)?、重合同?,講信譽(yù)?,對代理?的產(chǎn)品市?場有信心?。2、?分銷商與?工程商的?開發(fā)在市?場開拓初?期,在沒?有市場基?礎(chǔ)的情況?下,要加?大市場占?有率,對?經(jīng)銷商現(xiàn)?有的分銷?渠道進(jìn)行?維護(hù)指導(dǎo)?,幫助代?理商進(jìn)行?新渠道開?發(fā)建立,?從而從銷?路上給予?經(jīng)銷上支?持,解決?銷路問題?的同時(shí)提?高產(chǎn)品對?市場的占?有率,從?而提高品?牌效應(yīng)影?響。3?、隱形渠?道的開發(fā)?隱形渠道?作為一種?潛在的客?戶資源,?合理有效?的把握好?潛在客戶?信息對后?期的業(yè)務(wù)?開展起到?決定性的?作用,協(xié)?助代理商?隱形渠道?的建立,?依照三個(gè)?必須發(fā)展?:(1?)必須提?供優(yōu)質(zhì)的?產(chǎn)品。?(2)必?須提供良?好的信用?。(3?)必須提?供快捷、?專業(yè)、安?全的服務(wù)?。隱形?渠道建立?的對象?(1)安?防、網(wǎng)絡(luò)?工程公司?(2)?廣告、裝?修公司?(3)市?政建設(shè)公?司(4?)建筑工?程行業(yè)協(xié)?會(huì)等等五?、渠道建?
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