健康養(yǎng)老養(yǎng)生地產(chǎn)案例借鑒分享圖文并茂

1健康養(yǎng)老/養(yǎng)生地產(chǎn)案例借鑒分享21.緣起：城市化驅(qū)動下的郊區(qū)地產(chǎn)發(fā)展海淀科技奧林匹克老城3

創(chuàng)新中心公園中關(guān)村科技園區(qū)核心區(qū)石景山綜合 服務(wù)中心西苑清河北苑

酒仙橋

中央商務(wù)區(qū)東壩 定福莊垡頭南苑豐臺u優(yōu)化中關(guān)村高科技園區(qū)核心區(qū)、中央商務(wù)區(qū)、奧林匹克中心區(qū)、海淀山后科技創(chuàng)新中心等城市職能中心的功能。建設(shè)石景山綜合服務(wù)中心，提升城市職能中心品質(zhì)和輻射帶動作用；u邊緣集團(tuán)作為中心城承擔(dān)產(chǎn)業(yè)與人口聚集的重要地區(qū)，均有自身的發(fā)展方向及定位。（以上數(shù)據(jù)均來自北京市規(guī)劃局）清河（回龍觀）、北苑、酒仙橋（望京）：進(jìn)行空間優(yōu)化、完善配套，改善交通；清河、酒仙橋、東壩、豐臺：重點(diǎn)發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)定福莊、西苑：以教育科研為主；石景山、垡頭：調(diào)整用地功能，搬遷改造現(xiàn)有的污染擾民企業(yè)；南苑：以教育科研為主，同時(shí)作為遠(yuǎn)期中央行政辦公預(yù)留地的備選用地。新城發(fā)展帶北京城市總體規(guī)劃從區(qū)域分布角度，由內(nèi)而外分為城市中心區(qū)、十大邊緣集團(tuán)和十一大新城。其中新城產(chǎn)業(yè)功能的強(qiáng)化將有力推動中心城人口疏散和城市平衡發(fā)展?房山新城北京面向區(qū)域發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)，引導(dǎo)發(fā)展現(xiàn)代制造業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)(石油化工、新型建材)，以及物流、旅游服務(wù)、教育等功能；?昌平新城形象與文化內(nèi)涵；?順義新城產(chǎn)、旅游服務(wù)、教育功能；順義:空港物昌平：高新代制造業(yè)，及空港物流、會展、?懷柔新城流、制造業(yè)技術(shù)、教育國際交往、體育休閑等功能，北京東部發(fā)展帶上的重要節(jié)和現(xiàn)代制造業(yè)基地，以東地區(qū)點(diǎn)，國際交往中心的重要組通州：綜合成部分。引導(dǎo)發(fā)展會議、旅為城市遠(yuǎn)期發(fā)展預(yù)留空間，天服務(wù)游、休閑度假、影視文化等業(yè)和以空港為依托的物流業(yè)；功能，平原地區(qū)可發(fā)展科技含量高、無污染的都市型工亦莊：區(qū)域物東部發(fā)展帶重要節(jié)點(diǎn)，發(fā)展電?平谷新城子、汽車、醫(yī)藥、裝備等高新北京東部發(fā)展帶的重要節(jié)技術(shù)產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代制造業(yè)，以及?延慶新城?大興新城北京東部發(fā)展帶重要節(jié)國際交往中心重要組成部發(fā)展生物醫(yī)藥等現(xiàn)代制造業(yè)，點(diǎn)，重要水源保護(hù)地，也分，聯(lián)系西北地區(qū)交通樞以及商業(yè)物流、文化教育等功是國際交往中心重要組成紐，國際化旅游休閑區(qū)。4大興：商業(yè)物流、生物醫(yī)藥房山：現(xiàn)代制平谷：都市工業(yè)、制造業(yè)延慶：旅游、懷柔：休閑、密云：都市工門頭溝：文化、商業(yè)、旅游?通州新城北京未來發(fā)展的新城區(qū)和城市綜合服務(wù)中心。引導(dǎo)發(fā)展行政辦公、商務(wù)金融、文化、會展等功能。是中心城行政辦公、金融貿(mào)易等職能的補(bǔ)充配套區(qū).將突出以北運(yùn)河為紐帶的城市潮白河以西地區(qū)為順義中心區(qū)竺空港區(qū)重點(diǎn)發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)物流、工業(yè)都市工業(yè)業(yè)、休閑會議重要高新技術(shù)研發(fā)產(chǎn)業(yè)基

地，發(fā)展高新技術(shù)研發(fā)與生東部發(fā)展帶重要節(jié)點(diǎn)，發(fā)展現(xiàn)?亦莊新城造、新材料

流、高新技術(shù)業(yè)、現(xiàn)代制造業(yè)；商務(wù)、物流等功能，積極推動點(diǎn)，是京津發(fā)展走廊上的重型工業(yè)和現(xiàn)代制造業(yè)，以及物流、休閑度假等功能；?門頭溝新城開發(fā)區(qū)向綜合產(chǎn)業(yè)新城轉(zhuǎn)變；?密云新城要通道之一。引導(dǎo)發(fā)展都市能。空間上重點(diǎn)向西發(fā)展，東部分。發(fā)展科技含量高、發(fā)展都市型工業(yè)，及旅游、西部發(fā)展帶的重要組成部分。部地區(qū)結(jié)合麋鹿園、團(tuán)河行宮無污染都市型工業(yè)，及旅休閑度假、物流，營造山引導(dǎo)發(fā)展文化娛樂、商業(yè)服建設(shè)南部郊野生態(tài)公園。游度假、會議培訓(xùn)等功能。水相間的生態(tài)園林新城。務(wù)、旅游服務(wù)等功能。根據(jù)各新城的區(qū)位條件、發(fā)展基礎(chǔ)、資源環(huán)境承載能力，現(xiàn)階段重點(diǎn)發(fā)展位于東部發(fā)展帶上的通州、順義和亦莊3個(gè)新城近郊圈層1中央別墅區(qū)2亞北3京昌4西山5馬坡（順義遠(yuǎn)郊圈層6懷柔7密云8延慶9房山-涿州10廊坊515326784109）按照距離城市中心30公里，時(shí)間距離在60分鐘，將五環(huán)與六環(huán)之間及沿線作為近郊地產(chǎn)分布地帶，六環(huán)外為遠(yuǎn)郊地產(chǎn)分布帶，并通過聚集性發(fā)展，形成成熟近遠(yuǎn)郊板塊所投資（小戶型）板塊區(qū)域構(gòu)成資源交通配套成熟

度代表項(xiàng)目產(chǎn)品及客戶特征西山板塊海淀區(qū)西部石西山風(fēng)景區(qū)、 景山區(qū)歷史文脈西五環(huán)一般西山美廬、西山美墅館、香山藝墅、檀香山、玉墅臨楓、廬師山莊山地景觀別墅主動郊 區(qū)化自用投資收藏京昌板塊海淀區(qū)北部昌溫榆河上游、 平區(qū)上風(fēng)上水八達(dá)嶺高速路較低北京玫瑰園、碧水莊園、別墅、類別墅主動郊順馳·林溪、香江別墅、區(qū)化自用周末假期居觀山悅、寬HOUSE所亞北板塊朝陽區(qū)北部昌 平區(qū)南部溫榆河中游京承高速路、

立湯路

納帕溪谷、溫哥華森林、別墅、類別墅主動郊逐漸成熟麥卡倫地、東方普羅旺斯、區(qū)化自用周末假期居 壹千棟、湯HOUSE所中央別墅朝陽區(qū)東部順

區(qū)板塊義區(qū)南部溫榆河機(jī)場高速路、京順路高龍湖·滟瀾山、凡爾賽河谷、阿凱笛亞莊園、優(yōu)山美地、龍灣別墅獨(dú)棟、聯(lián)排主動郊 區(qū)化自用投資租賃馬坡板塊順義區(qū)奧林匹克水上

公園京承高速路、京順路、白馬逐漸成熟路香醍漫步、香醍別苑、富力灣、波特蘭花園別墅、類別墅主動郊區(qū)化自用周末假期居

6隨著城市空間拓展，基礎(chǔ)設(shè)施完善，近郊別墅居住屬性增強(qiáng)，低密度物業(yè)價(jià)格攀升，別墅類物業(yè)總價(jià)達(dá)到300萬/套以上。郊區(qū)土地成本快速攀升導(dǎo)致近郊低密度物業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)豪宅化及復(fù)合化兩種不同趨勢中產(chǎn)客戶

板塊

懷柔板塊 密云板塊 延慶板塊房山-涿州 板塊 廊坊板塊區(qū)域構(gòu)成

懷柔區(qū) 密云區(qū) 延慶縣

房山區(qū)香河燕郊

資源交通便利，被規(guī)劃為唯一的旅游休閑度假區(qū)，區(qū)域成熟度高依托密云水庫，是北京上風(fēng)上水的地方，區(qū)域認(rèn)知度較高，區(qū)域發(fā)展趨向成熟交通相對不便，區(qū)域發(fā)展緩慢，度假別墅區(qū)域認(rèn)知未成熟，配套少，資源優(yōu)勢明顯項(xiàng)目多位于京石高速旁，通勤時(shí)間長，區(qū)域內(nèi)有3座高爾夫球場，生態(tài)環(huán)境良好燕郊和香河與北京市區(qū)有高速相連，交通優(yōu)勢明顯

代表項(xiàng)目塞班假日、紅螺湖別墅、山水墅、歐郡亞瀾灣、鴻福天地、白河澗、君山國際高爾夫別墅清涼盛景、原鄉(xiāng)美利堅(jiān)、陽光假日別墅（玫瑰山谷）GAV高爾夫會員別墅、丹佛尓灣別墅、京都高爾夫別墅、竹語堂別墅孔雀城、塞納河谷、達(dá)觀別墅、東方夏威夷、挪威de森林

產(chǎn)品形式高總價(jià)、大戶型產(chǎn)品和小獨(dú)棟產(chǎn)品并存，產(chǎn)品品質(zhì)相對較高，競爭較為激烈高總價(jià)、大戶型的產(chǎn)品和小獨(dú)棟產(chǎn)品并存，產(chǎn)品品質(zhì)相對較高，競爭較為激烈產(chǎn)品形式以獨(dú)棟為主，主力面積區(qū)間為200-300㎡以獨(dú)棟為主，少量雙拼、聯(lián)排，結(jié)合高爾夫球場開發(fā)有公寓產(chǎn)品戶型分兩個(gè)區(qū)間從200-300㎡到500-1000㎡，低總價(jià)的小戶型聯(lián)排、小獨(dú)棟消化速度較快

客戶特征以總價(jià)承受能力較高的休閑度假客戶為主密云別墅客戶以休閑度假客戶為主，養(yǎng)老型客戶為輔以養(yǎng)老型客戶為主，度假型客戶為輔；總價(jià)承受能力較低看中自然環(huán)境；休閑度假第二居所；高爾夫?qū)蛻粑伙@著財(cái)富階層收藏投資；另為價(jià)格敏感型、別墅夢追尋型主動郊區(qū)化

7低密度物業(yè)在土地政策調(diào)控之下新增供應(yīng)稀缺，遠(yuǎn)郊圈層成為承接近郊經(jīng)濟(jì)型別墅置業(yè)客戶的重要區(qū)域，遠(yuǎn)郊別墅板塊整體特點(diǎn)：強(qiáng)勢配套或高性價(jià)比產(chǎn)品是遠(yuǎn)郊區(qū)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)良好市場溢價(jià)和消化速度的前提基礎(chǔ)82.養(yǎng)老客戶，郊區(qū)地產(chǎn)消費(fèi)者的重要構(gòu)成9時(shí)間階段1992-1999

特殊市場1999-2002

整體啟動2002-2006

快速發(fā)展2007至今價(jià)值主導(dǎo)階段特點(diǎn)1992年：以玫瑰園、麗京為代表的首批別墅項(xiàng)目上市；1992～1995年：粗放型產(chǎn)品集中大量供應(yīng)，代表的區(qū)域是朝陽和順義；1995年：政策性控制，停止別墅立項(xiàng)，別墅市場發(fā)展陷入停滯狀態(tài)1999～2002年：市場復(fù)蘇轉(zhuǎn)暖，人均GDP穩(wěn)步提高，入世、申奧成功等眾多利好因素促使別墅市場發(fā)展提速；市場中出現(xiàn)了一批較為優(yōu)秀的項(xiàng)目同時(shí)別墅市場的區(qū)域格局正在逐步形成03、04年政府別墅用地政策出臺，由于前期存在較大規(guī)模的土地儲備，在此政策性脈壓的刺激下，新別墅項(xiàng)目持續(xù)入世，總體供應(yīng)放大，別墅市場進(jìn)入了新一輪較為激烈的競爭期；別墅市場更加成熟，板塊清晰，產(chǎn)品充分細(xì)分，消費(fèi)者對產(chǎn)品鑒賞力大大提升城市房價(jià)快速上漲，別墅新增供應(yīng)持續(xù)降低，投資價(jià)值凸現(xiàn)購買人群外籍人士和國內(nèi)金字塔頂尖人士國內(nèi)財(cái)富、準(zhǔn)財(cái)富階層逐漸成為主力購買人群進(jìn)一步擴(kuò)大，中產(chǎn)階層大規(guī)模在郊區(qū)置業(yè)，并逐漸成為購房主流客戶群進(jìn)一步擴(kuò)大，投資客比重明顯增大產(chǎn)品特點(diǎn)獨(dú)棟，賣產(chǎn)品形式，景觀、配套不完善代表項(xiàng)目突破傳統(tǒng)獨(dú)棟形式，有品中的主流經(jīng)濟(jì)型別墅出現(xiàn)。加之此階段消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)知逐漸清TH出現(xiàn)，并逐漸成為產(chǎn)晰，不再對TH趨之若騖，門檻較低、有天有地的小獨(dú)隨著產(chǎn)品細(xì)分的深化，經(jīng)濟(jì)型別墅供不應(yīng)求，為“金字塔尖”財(cái)富階層量身打造的頂級別墅也層出不棟成為市場追捧。洋房風(fēng)行。窮。地段決定產(chǎn)品價(jià)值郊區(qū)地產(chǎn)發(fā)展經(jīng)歷了特殊市場、整體啟動、快速發(fā)展三個(gè)階段，伴隨城市房價(jià)快速上漲以及土地政策影響，資源稀缺性凸現(xiàn)，各板塊持續(xù)擴(kuò)張l城市帳中心匙規(guī)模爬經(jīng)濟(jì)亭，城市挽化被動醒郊區(qū)慮化主動水郊區(qū)集化l城市模中心御擁有夫最優(yōu)駝越的可種達(dá)性和區(qū)陸位優(yōu)并勢l城市要素軟向中希心聚勁集金融配貿(mào)易裳、教牛育等濃所有城市硬功能l郊區(qū)爆快速閣干道賞初步昏形成，蓄市政繞基礎(chǔ)漿設(shè)施依完善l郊區(qū)襪主流單客戶弦為本砍區(qū)域的癢中高廚收入彎階層l購房脫目的書為第犯一居離所、第二獸居所污或投轟資l有城臟市更燈新改黃造背紀(jì)景形件成大量地購房冷需求l政府孕同時(shí)大闊量投拒資基晨礎(chǔ)設(shè)施與插捷運(yùn)捎系統(tǒng)鞭建設(shè)涵蓋包了城市趟商務(wù)補(bǔ)、商世業(yè)、l在全飛市中肉低價(jià)遣房分疑布中期郊區(qū)占觸到絕速對比必重階段薄劃分城市甩特征指標(biāo)雅特征居住此消費(fèi)似特征人均收入(G錫DP在)/美圓<3提00人均收入(G罵DP螞)/美圓30順0-垂10羅00人均收入(G察DP赤)/美圓>4秧00掘0，城市扭化率70網(wǎng)%解決肝溫飽為問題等；生理池性需征求占通主導(dǎo)地尋位的蓋階段附，主要齡是對嚷農(nóng)產(chǎn)嚷品和輕逆工品墻的需寒求追求埋便利幕和功滅能階段渠；人逃們對繡耐用品娘的消扯費(fèi)需變求迅速撞增加妹，從軌已生活冠必需會品為板主逐漸糊轉(zhuǎn)向污已非蒙必需品弱為主人均收入(G糧DP點(diǎn))/美圓10郊00求-4牙00科0追求插降低展住宅訪成本；譯改善麻居住賞環(huán)境并辛重非疲物質(zhì)毫消費(fèi)（誼如：接旅游棄、健身針、體收育保父健及文薯化欣備賞等姥）大大課增加追求拴生活堂質(zhì)量位階段騾，對物哈業(yè)的欲要求賽不僅笨停留在望居住炸的要糕求，月開始出殺現(xiàn)度撓假居晃所，腥投資物妹業(yè)等榜等。大都川市，鬧城市唇群l城市田出現(xiàn)胞多個(gè)中心l副都媽心的出房誠現(xiàn)l多個(gè)滴城市居共同發(fā)展按北團(tuán)京常著住人口牌計(jì)，莫２００努７年詠人均Ｇ版ＤＰ杜為７３尋７０優(yōu)美北京智市低厚密度拾市場優(yōu)快速割發(fā)展悲最根閑本的蟲驅(qū)動要因素淹，是速近年娛經(jīng)濟(jì)頁的飛盤速發(fā)床展。元。北京忍目前以處于春主動字郊區(qū)檢化的殃發(fā)展坦階段卸，城莖市高見收入些階層匙開始奴主動插向資親源優(yōu)良傭的郊績區(qū)外溢糊。10客戶板特征蹈的衍省變：恢客戶陣層面險(xiǎn)擴(kuò)大茫，別親墅已黃經(jīng)從傭少數(shù)灣財(cái)富索階層毛的專裝屬品沉轉(zhuǎn)變?yōu)橛芍挟a(chǎn)原階級歇改善雀生活宜方式裳的途洋徑，寄并逐氧漸出達(dá)現(xiàn)了雖休閑跌度假顆等新蒙的置彩業(yè)需求11資源約占有芒型投資包型典型灘的財(cái)塔富階情層，牙追求浪對資稍源的占有驕，彰穗顯財(cái)富身缺份關(guān)注蘋地從產(chǎn)殺市匯場錯(cuò)發(fā)展烈，飼對間增值核物懲業(yè)具有示較強(qiáng)經(jīng)的敏紅感性必須墾是獨(dú)捏棟別臟墅，摩擁有斃強(qiáng)勢冊資源差或不烤可復(fù)制的冠產(chǎn)品侄形式不重個(gè)視產(chǎn)匯品形波式，磨注重灣項(xiàng)目紋周邊犬配套惱、交通利努好，簡以及擊擁有去資源萬的獨(dú)如特性家庭頸生活驅(qū)釋動社交廁生活驅(qū)糞動主動濕郊區(qū)化型休閑畢度假曠型養(yǎng)老番型特別奮關(guān)注攏老人景和孩扛子，徑看中舞社區(qū)配套覽，向違往能課跟家肚人一梅起游耕戲，共享掛天倫做的生活擺方式與魚朋友秘周暮末享聚寬會烘的寄場所坐，擊可劣以煉到周距邊墓游崗山帖玩詠水判，秩也羞可請以仆在屋循子模里看電饒影、磁打牌燃度過扒一天具有攜濃厚洪的自艙然情竹節(jié)，析追求舒痰適的生吉活環(huán)割境和編輕松著的品酷質(zhì)生換活，同時(shí)漫也注捉重一騰定的癥商務(wù)特休閑疏設(shè)施看重潑良好棵的自阿然生斃態(tài)環(huán)種境、襖較成熟的鐮配套到和交攝通條饒件不過舒分追服求產(chǎn)迎品形斯式，價(jià)目前撐從市非場上繳來看，提總價(jià)斃承受斤力高諷的購濫買了雅聯(lián)排老、獨(dú)母棟，總價(jià)祝承受拆力低診的購妨買了夢類別夢墅、恥洋房滋、鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)媽四合泳院，醒比如孔雀綠城強(qiáng)調(diào)外優(yōu)美竊的自這然資棒源、竹休閑索配套紗設(shè)施正和聚會的掃場所酒，比宮如月亮桶河不看脹重產(chǎn)蘿品形梁式，慈方便仆、安問全、匠配套課好、環(huán)境存佳、旬低總漢價(jià)是窗關(guān)鍵刮因素臟，比渴如太陽諸城城市書高收母入階臉層開叨始主賞動向嫂資源貫優(yōu)良壓的郊我區(qū)外疫溢。閱主動認(rèn)郊區(qū)屑化、孩休閑度假扯、養(yǎng)捕老、袋投資瞧及商聚務(wù)會嫂議成恭為郊復(fù)區(qū)房類地產(chǎn)推需求匆旺盛缸的主創(chuàng)要支漫撐點(diǎn)12案例1：北起京.通州.月亮棉河13自然漠資源傷：?京杭東大運(yùn)開河和拒月亮御河交屠匯的熱河灣蓬三角漸洲，眾景觀聚資源豐富岡；?擁有70萬平兆米運(yùn)河生辮態(tài)區(qū)集，投釘資3億元麗的運(yùn)擱河廣莫場。內(nèi)部姿綠化紀(jì)：?綠化率：70史%；?三條總長倦約30顫00米的刻私家郵林蔭大道棄、數(shù)殺千株技樹齡40年的巴原生蜜樹木噸、上納萬平華方米擦涌泉攔湖等滅。月亮尿河位掠于北寸京長據(jù)安街可東延再長線針，通疏州新幕城規(guī)促劃核化心區(qū)攤。地懶處京赤杭運(yùn)子河（北估運(yùn)河里）與倍運(yùn)潮仔減河攜（月右亮河芹）交廣匯處摧，地轟塊呈譜現(xiàn)半蓬島形捐態(tài)14月亮華河通過10余年塑時(shí)間桂對月亮侮河度腎假村兼的經(jīng)碌營和被高爾母夫俱吐樂部置、馬速術(shù)俱樂部賺、月醉亮河診城堡愚公寓猾等配饒?zhí)自O(shè)伍施的燭持續(xù)瓣開發(fā)估，成邀為北積京乃冬至全租國各作界高端聚人士侍居住縣、度擔(dān)假、牧商務(wù)細(xì)、休繩閑的百聚集衰地項(xiàng)目明基本越資料?位置范：項(xiàng)目撲位于閑北京米東部沙，月鞭亮河譜與京脂通大憐運(yùn)河交匯錄處，役京哈衰高速愁第一出牢口?用地面否積：70萬㎡?建筑面積字：15類.9萬㎡踩，酒饒店式徑公寓仁和公調(diào)寓式億住宅?停車鼻位：1：1.尺2?項(xiàng)目糖規(guī)劃：?6萬㎡四盛星級陡度假埋酒店衰會所臟；?30疾00㎡英智秀國際瞞健康痕管理濤中心揚(yáng)；?1.殺8萬㎡討溫泉SP鼻A會館屆（計(jì)興劃09年10月投而入使用）踢；?1萬㎡當(dāng)電代藝殊術(shù)館何；?10萬㎡無展網(wǎng)高比爾夫球駝練習(xí)鋼場；?4萬㎡失垂釣倦湖；?金莎嚴(yán)國際畢馬術(shù)征俱樂雞部。其中銜，酒革店、科馬術(shù)磚、高歌爾夫添、藝緊術(shù)館堅(jiān)、健朗康管秘理中心已碎運(yùn)營仍并經(jīng)蹈營良低好，討目前粗引入該洲際肝國際酒店?居所與配乘套面雕積配絨比：1：115月亮擴(kuò)河城湖堡公釘寓的騾成交棕客戶萬價(jià)值濤點(diǎn)認(rèn)役知在院于：談投資汪升值暢潛力堵、成笑熟舒旬適的園慶區(qū)環(huán)苗境、禍豐富匙而完丟備的鄰度假則配套采設(shè)施客戶棄類型萌及關(guān)參鍵詞知：?東部CB惹D商務(wù)蘿人士劍：居住饅升級熱置業(yè)關(guān)注居住充自然碧環(huán)境盈和道壁路關(guān)注鋼社區(qū)貞商務(wù)包休閑累配套追求柏性價(jià)比東部CB啄D商務(wù)襯人士?通州本地政精務(wù)客胳群有：升級時(shí)置業(yè)追求抖自然環(huán)撤境關(guān)注派醫(yī)療販康體據(jù)和高慰爾夫追求皺合理柴價(jià)格?外埠悄能源類啄私營綱業(yè)主塵：追求效高品費(fèi)質(zhì)和已形象關(guān)注狗社區(qū)迅商務(wù)卸社交畢配套價(jià)格沈不敏匪感?東部跪改善慶型客鞋群：追求糟居住饅環(huán)境安和形然象關(guān)注妥社區(qū)卡酒店暑、桑術(shù)拿、簡康體關(guān)心沒道路為和價(jià)委格通過時(shí)銷售壁員訪概談，待了解懇成交溜客戶冶置業(yè)喘特征覺得夢環(huán)境飯不錯(cuò)升就買滋了，嚷用于掛周末己度假厭，但灶有的棉客戶怠一般劇都不命住自穿己家藏里，打卻住發(fā)在酒店殘里。我的傾客戶賊大部兩分都港是投朵資客色，本慨身產(chǎn)腿品面棚積小易，適維合投彼資。也有恭少量夏客戶守在這蚊里居痛住，消覺得鋸環(huán)境攔不錯(cuò)遠(yuǎn)，還嶼有一趴些藝炒術(shù)家隔，比惑較喜講歡這撒里的甚環(huán)境，軋買房未后作厭為工鑼作室傅，同害時(shí)可誓以居央住。度假居住酒店馬術(shù)高爾夫……客戶眨需求小戶季型大戶聚型產(chǎn)品建供應(yīng)假期誓暫居糾、注汁重度假仰資源私人艷社交考場主動軟郊區(qū)催化自德住、注重塌環(huán)境州和配喂套特有踏配套164%12絡(luò)%10鬼%24債%51幣%0%10犁%底20架%賄3習(xí)0%祖4院0%巡壽5扔0%亞6逃0%工作陷室養(yǎng)老自住投資度假20鄰08年月遣亮河熔城堡替公寓偉成交澤客戶躍置業(yè)培目的寧統(tǒng)計(jì)53虧%23岔%20亭%4%0%20烏%40波%60鞏%環(huán)境配套戶型裝修其中侮，度假客戶駕置業(yè)麥關(guān)鍵途驅(qū)動蚊因素客排序15豬%0%0%20桃%環(huán)境配套戶型裝修其中椅，投資客戶溜置業(yè)和關(guān)鍵未驅(qū)動鍋因素科排序54剩%60陽%31牛%40堤%47蒙%12衣%24掃%18殘%0%40廟%20愈%60勁%環(huán)境配套戶型裝修其中駱，養(yǎng)老客戶訊置業(yè)訓(xùn)關(guān)鍵嘗驅(qū)動蓄因素墳排序度假組、投膚資、灣養(yǎng)老忍客戶可對項(xiàng)抬目的箭置業(yè)驅(qū)動糧因素陣即相殺互融書合，破又各坐有側(cè)浩重兩河答交匯刻的環(huán)同境及都度假濤村多香年經(jīng)散營形塔成成礎(chǔ)熟的撒綠化軟和休巴閑度假氛虛圍是添公寓僑銷售忌的關(guān)匯鍵因通素，塔此外惕：?度假刻客戶最關(guān)勉注的傻是月紅亮河嘴度假謎村餐飲瞧、桑婦拿等辜休閑調(diào)娛樂萬設(shè)施；?投資鉛客戶最關(guān)象注的四因素鋸是月亮始河假雁日酒翁店（凍洲際頂已掛屋牌）羊、北京楊市距CB參D最近寫的萬挑平米斃溫泉龜會館等配膛套設(shè)鈔施因捏素；?養(yǎng)老汁客戶最關(guān)侍注的貌因素可是沿番河漫貼步道使等環(huán)境灰設(shè)施侵、英逢智體卸檢中心拖等康潮體配竹套，以巴及適宜幼的戶澡型區(qū)油間等自辛住類引需求17案例2：河煌北.香河.孔雀堪城18大運(yùn)河.孔雀必城:一個(gè)亦培育監(jiān)親情息的地方桌，南崖加州福純手多工別油墅群項(xiàng)目義基本犬資料?位置抱：大運(yùn)努河·孔雀反城位做于其皆他區(qū)縮慧中信枝國安涂天下第一層城對序面?用地面積搬：33精00塑46平方騾米?建筑面積巡壽：36盡58喜35平方閘米?社區(qū)間配套簡：高級趣會所它、幼茶兒園貝，以隨及近旱萬平椒米的國際估商業(yè)疤街?周邊駐配套故：大型晶醫(yī)院承、商垂業(yè)中店心、載便利辰超市鉗一應(yīng)俱全給，并碧具有倘天下止第一及城的是共享?xiàng)壻Y源陰，依侵臨第古一城國際喚會展數(shù)中心咱。交通交狀況?入住添時(shí)將換開通傳社區(qū)揚(yáng)巴士鋤直達(dá)須國貿(mào)略；?驅(qū)車艙從國秋貿(mào)出發(fā)拐，只族需40分鐘看即可終到達(dá)淡。?距京沈高書速公套路、使京津柿塘高剖速二軟線僅文十分病鐘車程；?臨近沿地鐵鼻八通線奔、公嘉交93剝8路。1918婆%24盲%17喊%21溪%10才%6%2%悔2仆%25以下26妄-3奮031粥-3繡536雕-4濃041鏈-4嶄546皮-5閱050惜-5蟻555以上由分倒析可露以看汪出，糾成交漠客戶摧年齡瘦層次31兇-3膀5歲最經(jīng)多，拍占到紅了24狀%，其睛次為41親-4競5歲，編占到亮總數(shù)揉的21賣%，第鐮三位風(fēng)為26笑-3性0歲，唯占到18仍%。大部那分成售交客熔戶把黨項(xiàng)目榜做為爆養(yǎng)老織、父圓母養(yǎng)挎老用序、周哄末度畝假用恰。重糠視別南墅體驗(yàn)吵、升煮值潛耍力和錦生活跡配套各，圓補(bǔ)夢別垂墅生騎活、蝴主動瞎郊區(qū)被化度值假和渴養(yǎng)老氣型51郵%37覆%養(yǎng)老度假第一床居所純投蓄資l客戶撒置業(yè)奴目的設(shè)以投安資兼便自住脆為主，占到42努%；l客戶置業(yè)襖用途訪以養(yǎng)飄老占51器%、度累假占37傷%，主瘦要為津北京造區(qū)域叉客戶蓋為主，端作為第一兩居所售客戶矩占4%主要注是香欺河本乏地的地緣黑性客儀戶；召純投端資客才戶占8%地域蠢分布廣船泛（妥北京球、上脫海、厭內(nèi)蒙爽、浙餃江）關(guān)注腐性價(jià)撒比客戶議形成鞠主要燭比例構(gòu)鬧成成交客揪戶年蓋齡統(tǒng)童計(jì)成交凈客戶購置業(yè)禁目的淘統(tǒng)計(jì)4%婚8榨%366326210101818262684820230050403020107060域區(qū)展發(fā)升及值力輕利潛厭便通喇工交杜手州加南筑建別活生墅環(huán)邊周配境套區(qū)社境環(huán)型戶產(chǎn)設(shè)品計(jì)庭院幼兒園會所物業(yè)理管板樣間裝修現(xiàn)務(wù)正惠孔雀售分城價(jià)商系服球優(yōu)場步及州列牌品價(jià)格合適以聯(lián)覽排類叢產(chǎn)品沸為例倒，成沿交客巷戶最呆滿意進(jìn)因素勝統(tǒng)計(jì)l聯(lián)排竹客戶醬最滿修意的裂因素洽中，虹居于罩首位多的為抽別墅突生活提體驗(yàn)穩(wěn)，其忠次是雞區(qū)域落發(fā)展西及升連值潛賴力，凱第三番位為南棄加州揭手工游建筑羞，同瀉時(shí)價(jià)停格與執(zhí)庭院礙也是惜客戶喜滿意幕因素l最不訪滿意季的因哨素中竊，周轉(zhuǎn)邊商放業(yè)生曲活配象套、獨(dú)周邊紋環(huán)境樸以及聰教育尋配套聲是客腸戶比縣較擔(dān)眉心的朗內(nèi)容糾。購買戶型桐：B購買緩面積：22霸8本類惠客戶貼經(jīng)濟(jì)悠來源樸穩(wěn)定植，購施買本河產(chǎn)品遇主要腐是考鄰慮到羊老人瘋退休籌后養(yǎng)老用養(yǎng)老延型客貓戶?養(yǎng)老茫型客戶存需求肚特征康：?認(rèn)可圈項(xiàng)目擱社區(qū)組內(nèi)環(huán)覆境和園林山設(shè)計(jì)脆；?對私粱家庭院源的面積阻要求比較缸高；?對社區(qū)配膏套的百完善異性要求較話高，悄希望配涉及傻日常善生活的付配套估設(shè)施導(dǎo)能齊謹(jǐn)全：糕醫(yī)療站乏、便芬利超齒市、礙社區(qū)列巴士；?區(qū)域議配套巨：三貝甲級懂的哮喘專壞科醫(yī)桂院客戶姑背景：騎不到30歲，尺北京毀人。屋本科學(xué)抵歷，在州前奧齡組委晝工作儲，普蝴通員闖工，也月收顧入40狗00元左結(jié)右。斜母子際倆以字兒子妙的名爛義購仆買，棉現(xiàn)居地住在否崇文鼻區(qū)?？蛻舫ㄌ卣鲗挘耗甘逃H著命裝得偏體大京方，援兒子貝穿一壯身耐窄克品教牌運(yùn)呀動裝廉，開哨奧迪A6?？蛻襞Z錄夠：“很喜遺歡你們國房子畢的外青觀，肯風(fēng)格藏很好洲有特揪色”“開發(fā)仔商承司諾的雪應(yīng)該典都兌刷現(xiàn)，唐這樣碎我們曉才會是有信辟心再鐘介紹舒朋友木來買”“花園扒面積河還行襯，以帆后自暗己能字做點(diǎn)內(nèi)東西”“小區(qū)楊配套眼太少朱，生故活不盜方便”典型企客戶纏描摹—-郭先盒生本類您客戶擦經(jīng)濟(jì)術(shù)來源莫穩(wěn)定姨，購買本產(chǎn)品逐主要萌是考癥慮到致老人纖退休允后養(yǎng)老用客戶呀背景拉：52歲，買北京綱人。弟大專宵學(xué)歷忍，中狂央機(jī)甩關(guān)工奴作，泊中層斑管理辭人員攔。三務(wù)口之捷家，冷家庭月萬收入70模00左右販，住伐朝陽殃區(qū)?？蛻粽魈卣魅阂麓褐芫w樸實(shí)牽，自矮駕車水富康階。說漸話語速環(huán)很快，思霉路清險(xiǎn)晰，涌對項(xiàng)傳目各欣種問胡題都詳細(xì)聯(lián)了解癥，態(tài)豪度和贏藹?？蛻糁徽Z錄留：“在很睡多地方霸都看項(xiàng)到項(xiàng)深目廣盛告，嘗宣傳力度很壤大，結(jié)但開冰發(fā)商膝實(shí)力甩到底邊怎么訂樣？”“這里袋的園賺林環(huán)證境做嗽的很炎好?！薄白∵@癢種別辭墅，李會和究公寓請有很大置不同懇，客廳傻高，前陽臺族面積厘這么滔大，諒?fù)ζ谌复陌?。”“就是惕配套加不太?xiàng)齊全炕。”20養(yǎng)老并型客駕戶的巡壽置業(yè)濾關(guān)注辱點(diǎn)在陣于兩蛛方面榜：一集方面提是大捕型醫(yī)澡療設(shè)傻施等銀區(qū)域符級配套削的價(jià)起值；護(hù)另一底方面經(jīng)是社竟區(qū)內(nèi)欣的環(huán)鹽境、粱別墅厭物業(yè)孕的價(jià)值，坐以及德步行紅可達(dá)的眾便利怒小型適生活拖、醫(yī)數(shù)療所餓等設(shè)套施典型出客戶賄描摹——馬先生購買戶型注：C購買炕面積：34蜻0本類傭客戶眼經(jīng)濟(jì)穩(wěn)實(shí)力今較強(qiáng)費(fèi)，對毯本產(chǎn)繳品有憲較強(qiáng)湖的認(rèn)作同感濟(jì)與信嘩賴度檔，做休為度沿假用旺?？蛻羧尘埃?9歲，囑北京闊人。本貍科學(xué)歷度，市劇消防鉆局工份作。笛離異呀，月蜂收入15誓00爛0左右芹。目松前住宣信武，榜與兒梨子共蕉同生復(fù)活?？蛻魵馓卣鲄^(qū)：很爸樸實(shí)匙，性寇格外炕向，繭人看鈴起來獵顯年諒輕。沖與朋臣友一憐同過璃來，奪沒有京私家攀車?？蛻繇懻Z錄風(fēng)：“小區(qū)轟環(huán)境很愈美，蒜很適河合度忙假，嘆養(yǎng)只伏小狗醬，再迫把花量園改么個(gè)小習(xí)籃球透場，待很舒掩服”“以后爐有合首適的順機(jī)會公，再受多帶胳些朋盞友來浴一起膠熱鬧寸熱鬧”“把社浙區(qū)的倒公共蘆交通潔改善養(yǎng)改善倍，方惑便到削市區(qū)免會有化更多子的人薯喜歡律這里”“天下赴第一昨城提踢高這獵個(gè)社拖區(qū)的慘檔次電，基券本能字能滿洪足娛分樂的需求羽但不鍛是太悲方便棉，如撞果會所的跟服務(wù)挺內(nèi)容拖能確很定就悅更方藥便了”營項(xiàng)漸目、處周邊脈的娛拒樂設(shè)飄施、社區(qū)筆巴士騙服務(wù)?天下篇第一城瓣：go恢lf、水上娛麗樂中心、盲康體匙健身秘中心、齒餐飲灣、球惰類設(shè)滔施等度假山型客梨戶?度假質(zhì)型客戶督需求陜特征柔：?認(rèn)可叛項(xiàng)目病社區(qū)府內(nèi)環(huán)漆境、園林達(dá)以及完戶型設(shè)容計(jì)；?對娛茶樂型和吵公共乏交通謙的配套辣要求映較高殖：會環(huán)所的典經(jīng)典型裂客戶描摹—-戴先邪生購買動戶型葛：疊聚墅A購買究面積：16憤5本類間客戶滾經(jīng)濟(jì)知實(shí)力僚一般絲式，做制為度亞假用嘆，目揮前不怪考慮賭過來豈居住笛?？蛻舨”尘埃?0歲，刑廣西泄人，現(xiàn)更在國廁貿(mào)工急作，遲從事呢媒體行群業(yè)，行兩口克之家扭，家勺住在饑方莊驕附近，煌目前壤居住80平方悲米左彈右兩慎居。客戶岡特征蚊：自矮駕奇犧瑞，局衣著抗比較臺樸實(shí)驚，性猶格比指較外咐向，懸不拘喇小節(jié)基?？蛻艏菊Z錄逃：“小區(qū)恐環(huán)境、幻玉戶型席、價(jià)舉格都早還不盜錯(cuò)，宣如果投周邊小的環(huán)撈境能始好些關(guān)就更褲好了補(bǔ)？”“周邊始好象峽娛樂球的地死方太曠少了節(jié)，以膊后經(jīng)競常過駛來會刪不會功太悶寨？”“有沒檔有社煙區(qū)巴口士，裕交通產(chǎn)更方有便點(diǎn)郵就好印了？”21度假紋型客艷戶的舅置業(yè)旗關(guān)注處點(diǎn)在惜于：胡區(qū)域叔的休資閑娛鎮(zhèn)樂價(jià)平值（仁天下孝第一斷城）容以及社返區(qū)內(nèi)銳部小駛型的尚棋牌狗、餐飲殿、球攪類等督會所陷娛樂握配套典型凈客戶堆描摹——費(fèi)先生22案例3：北薄京.懷柔.龍山勞新新位置懷柔廟城鎮(zhèn)占地面積80萬㎡（其中四期10.3萬㎡）建筑面積44.8萬㎡（其中四期4.1萬㎡）容積率0.56（其中四期0.4）綠化率54%建筑形式前三期為獨(dú)棟、聯(lián)排，四期為中式庭院別墅建筑風(fēng)格歐式、中式傳統(tǒng)項(xiàng)目屬性大都市遠(yuǎn)郊無資源條件的大盤開發(fā)開發(fā)商北京萬通龍山置業(yè)有限公司23基本補(bǔ)概況龍山蜻新新龍山做新新島小鎮(zhèn)船位于攪北京蝦市懷擊柔縣廟城忘鎮(zhèn)內(nèi)嘗，東返臨京恢密快場速路（10展1國道銹），臉南枕進(jìn)大秦勸鐵路衣，西刻倚京承高速路彩和懷哭柔水庫，據(jù)北鄰金廟城謙鎮(zhèn)。翠小鎮(zhèn)味地塊捏距懷致柔縣正城中控心1.鼻5公里纏，東存直門45公里龍山田新新禾小鎮(zhèn)扛是北劫京遠(yuǎn)厚郊低案密度陽持續(xù)獄開發(fā)蔑代表簽，典旺型第毅二居臟所地今產(chǎn)項(xiàng)刮目特色極配套基本混生活塵配套24新新圾小鎮(zhèn)蝦商業(yè)爭街新新洪小鎮(zhèn)垂聾釣園新新末小鎮(zhèn)跡教堂適合竄家庭殿度假貍的娛掉樂設(shè)撥施教堂濃（可爆進(jìn)行層音樂循會、灶典禮被等）、早采摘泡園、疑游泳輝館、掩小孩蹈子超喜銅歡的床動物剩園（適鹿、草鴕鳥激、狗舍龜?shù)龋└?、各茶類室袍外運(yùn)鼓動場50講00平米限會所薄：可淹容納恐百余喘人的均大餐逮廳及朝五間泛風(fēng)格蛙各異技的包房暫；運(yùn)句動主蜓題的伐西式鍬酒吧葵、沙壺壺球宗室、雖陽光裳茶室療、萬弄通歷史所展覽館賤；40余套存客房吵；室內(nèi)運(yùn)仔動中輸心適合堅(jiān)老年蜘人的門養(yǎng)生蠶設(shè)施社區(qū)進(jìn)診所味、果園揪農(nóng)莊垂釣慎園、番古色紙古香笛的書屋吧、小鎮(zhèn)演藝術(shù)喇畫廊別墅生蠟活配吐套：快社區(qū)咐會所備、商嚴(yán)業(yè)街配合謠資源解型置誦業(yè)客薄戶蘇州支園林巧、北衛(wèi)區(qū)高砌檔會柴所（規(guī)劃迎中）商業(yè)吧街：粒融合朋了超倚市、璃美容卻院、面包常房、蜂洗衣舌店、棵書店爬、自鐮助銀行等篩業(yè)態(tài)飲的小業(yè)鎮(zhèn)商雕業(yè)街除了滴小規(guī)元?；旧罨钆淅蔡诪榉鞯膽a(bǔ)、商鑒業(yè)街滲，龍群山新蛾新配仍合郊納區(qū)生活的洽特質(zhì)鏡，打顯造了它各種雷類型乏的參揪與性沈的室涉外休譜閑娛迷樂設(shè)創(chuàng)施蘇州利園林25?置業(yè)尼關(guān)注頭點(diǎn)：別墅牧產(chǎn)別墅霸夢想盲驅(qū)動鋪型客帳戶外資波企業(yè)涉高層輸，在顧市區(qū)無內(nèi)有聞城市售住宅同，第削一次已購買錘別墅午。認(rèn)考為懷萄柔環(huán)師境好裂，周妨末來初度假心不錯(cuò)弓?？催^赤塞班型假日沖，對厭龍山唇新新前的社袖區(qū)感在較滿擦意。訂對產(chǎn)銀品的濟(jì)要求是饒社區(qū)遇感安企全很廊重要渣，品戴牌及客品質(zhì)也響很重幫要。租距離霉在1小時(shí)蛙或長序點(diǎn)都沸可接侮受。面積郵夠用絕就可瓦以，一樓弊一定枯要有壤老人房。喜歡獨(dú)棟丑。可耐以承受的屈總價(jià)嶄是20沾0萬左下右。（外儉資企黃業(yè)高榆層）私營揮企業(yè)課主，船市區(qū)汗內(nèi)有沾城市面住宅李，為了甩居住坦改善擁及度曲假，目誤前考糠慮選糞擇朱如雀門給、東集方夏濾威夷坊、龍山扛新新身中的芒一個(gè)差。對調(diào)產(chǎn)品牙的要菠求實(shí)檢安全恥實(shí)用染，功行能完備。析社區(qū)箱氛圍累好，舉有資盟源更嘩好，如果是類繭別墅除，在禮懷柔15巷0萬最哭多了劣，還博是獨(dú)燒棟有敏別墅危感。（私優(yōu)企業(yè)紹主）龍山刪新新或準(zhǔn)客戶蒸，海出外歸蜓國人渣士，瘦國外淡有物把業(yè)，臭家人另目前料在國寶外居斑住。絨認(rèn)為睛懷柔灘環(huán)境志好，唯空氣清毅新，窗適合梨度假卡和養(yǎng)弟老。廈對產(chǎn)號品要銀求是鴉要環(huán)凳境好栽，空禾氣好隱，產(chǎn)品貿(mào)看上肥去應(yīng)擊與國鈴?fù)鈩e駝墅差孩不多，維適合盈度假渴養(yǎng)老布的別國墅?？催^綱龍山肺新新尺，感襲覺產(chǎn)品很打不錯(cuò)哈，整勤個(gè)社閘區(qū)也慚比較飼成熟芹。承撥受價(jià)格無尾上限義。（龍暢山新悄新準(zhǔn)字客戶秤）目前淡是老尼太太握居住赴。今翁年70歲，糠老伴由剛過臂世，觸有兩嬌個(gè)兒侄子，秩均在北卷京工移作。幼此處輕房產(chǎn)夕是大兒漢子為讀老人寺養(yǎng)老錯(cuò)所置簽。已秀在龍旅山住涼了一部年多蕩，平果時(shí)就通自己暗和保外姆，福每周劈燕孫子亞都回牛過來爐，兒子工尸作比燙較忙油，有局時(shí)間縣會來畜過周緣瑞末。認(rèn)為貍懷柔瞞的空祥氣很上好，竭去年惑就在需這里觀過冬女的，賞感覺泉很好，騾以后潤也打篩算一你直居友住。這里濕冬天圍一期燥常住駛的有二十冒多戶妨老人憑家，鄉(xiāng)豐夏天信的過憐來住鏡的人神會多些，垃有50、60戶。崖龍山瘡新新滲環(huán)境喂很好幻玉，小櫻區(qū)很農(nóng)干凈曲，但毫是購榆物不稿太方州便，豈必須源去懷柔縣蘿城。平時(shí)女自己塌就在蒙園區(qū)康里活搞動活道動，傍能夠責(zé)呼吸滔新鮮企空氣賽感覺飼很舒咬服。（龍?jiān)伾叫率拘乱谎┢诼?lián)者排業(yè)到主）購買部龍山疤新新住的聯(lián)弊排，主要開是看腳中懷岸柔的訊生態(tài)透資源狹以及真小區(qū)蘋的成辜熟配步套，號價(jià)格夢也很胞劃算路。一般都喝會同霞父母根、孩棟子一呆起共塔度周呢末，即獄使不臥外出久，呼裝吸一塵下新血鮮空臘氣也背很愜搜意。（龍株山新茄新一期愁聯(lián)排胸業(yè)主儀）傳媒紀(jì)行業(yè)估背景謹(jǐn)，年釘收入雪不固疫定。一般嗎周末塔都會橫帶朋歸友過架來，吧懷柔丙的所盲有景狐點(diǎn)都允跑遍摘了，可脊以玩得曲地方涉很多非，比狠較喜燒歡去山山吧渴。平擺常的紙活動樹如燒丸烤、詳采摘等等辣。第城一次墾購買古別墅雪，當(dāng)符時(shí)考慮自伙己度湯假或宴者父拴母住議都可盛以，10依0萬價(jià)釘格很捏合適歪，所葡以很蝦快就樣訂下裝來了則?，F(xiàn)蔥在母治親覺翁得房子有脂點(diǎn)小辦，很母喜歡揪二期傭推出駁的30桿0多平跟米的犬獨(dú)棟啞，但伐是已厭經(jīng)漲煮到70囑00了，蜘總價(jià)境要28腐0萬，徑感覺價(jià)格蜘還是蒸太高這了，如果求就平孝時(shí)度恰假住看兩天背，總猜價(jià)一湖定要絲式低20淋0萬以脾內(nèi)可嚼以接誤受。（龍主山新窯新聯(lián)排私業(yè)主象傳宵媒公叨司老壤板）品形攏式，羊追求貨與現(xiàn)良居所攜截然不同厭的別葵墅院訊落生墾活?置業(yè)跨目的孩：別墅細(xì)生活養(yǎng)老綿型客收戶?置業(yè)樣關(guān)注點(diǎn)：良好按的自濫然生剩態(tài)環(huán)檢境、煤社區(qū)配研套?置業(yè)沉目的捧：養(yǎng)老爺、度佳假度假拳生活葉驅(qū)動屋型客戶?置業(yè)災(zāi)關(guān)注頸點(diǎn)：區(qū)域侍大環(huán)困境、蟲度假每資源岡、產(chǎn)品性慣價(jià)比委、?置業(yè)目播的：5+投2度假/休閑各類贈成交艦客戶栗掃描263.中國模脊式養(yǎng)岡老社勵區(qū)的機(jī)發(fā)展掘機(jī)會

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2.45 26.52% 23.30%1.731.31 17% 13%28盯.7丟6%27早在20摧02年，對在全然世界18仔6個(gè)國家衣和地銷區(qū)中白，有68個(gè)已進(jìn)入魄“老蘭年型聽”。目闖前，夸世界竭每10個(gè)人口中旱有1個(gè)老湯年人，預(yù)計(jì)到20賽50年，異每5個(gè)人中有1老年皆人，到21框50年每3個(gè)人論中就瞎有1個(gè)老里年人盟。在19從50挎-2飲05貌0年，全球老臘年人呆口將誼平均俘每年水增長2.淚38個(gè)百分點(diǎn)?！浴?竭00禍2年世卡界人如口老齡洪化動映態(tài)》目前中國60歲及離以上父老年憐人口霧達(dá)1.暖44億人賓，占總太人口舒的11遺.0早3%，占到賓世界跳老年激人口宿的1/抹5。中國葡老齡岸化發(fā)形展迅半速。65歲以牙上老抹年人恰占總椅人口劑的比農(nóng)例從7％提傅升到14％，發(fā)達(dá)全國家娃大多晝用了45年以亭上的時(shí)薦間。中國辨只用27年就可渾以完時(shí)成這唉個(gè)歷俗程。——摘自《2扁00渾6年中病國人巾口老項(xiàng)齡化發(fā)展銅趨勢爛預(yù)測蠶研究巡壽報(bào)告》54321020承00年20時(shí)10年20填20年20科30年20雁40年20扔50年50脖%40焦%30太%20袋%10獄%0%老年飯人口言數(shù)占總美人口本比例中國彼老齡傍化人遍口發(fā)壞展趨純勢億人2361020501510202519禍50年19番70年20達(dá)00年20昏20年20蠶50年老年晃人口沫數(shù)世界元老齡紗化人被口發(fā)糧展趨課勢億人我國鼓老年卡社區(qū)拖發(fā)展難機(jī)會造：在徑世界沒人口咽老齡譯化的些大趨插勢下倒，中測國呈暴現(xiàn)老冠齡人口多撐、增辮長速燥度快沃的特憂點(diǎn)u20燥00年我倦國有1.柴3億60歲以上祥的老奶人（妥占總倡人口虜?shù)?0場.7尿%）。解其中65歲以等上的0.激95億人介，約復(fù)占70夢%。到20停25年，60歲以貨上的械老人為2.洗78億章，20么30年將帥達(dá)到3.抵5億，略將出疾現(xiàn)老注齡化惱高潮。u由于我國猾社會奧保障酸體系朝不完善，我杯們可籌能會誤面臨u人口蓬比例屈逐漸賭上升離和社辰會人口壘流性加教強(qiáng)，太使得80后的三妖代人減共同平生活偏的家庭連、雷廣州、侍廈門洲、青拔島等城市興建純老年腫社區(qū)壟。全國纏開始弊步入老齡化烤階段1、我露國人然口開始價(jià)出現(xiàn)股倒金字塔結(jié)升構(gòu)，藏將進(jìn)鼻入老舒年型負(fù)國家后。2、倒懂金字紀(jì)塔結(jié)泡構(gòu)基謊數(shù)開始出現(xiàn)增腔加趨踩勢。3、沿視海及發(fā)達(dá)小城市殊快速留進(jìn)入老齡川化階灶段，北京牽、上宇海、漠大經(jīng)濟(jì)會發(fā)展社迅速，社埋會安帝全福傾利和芽個(gè)人撿養(yǎng)老矮金的眠增多綠，更叛多老年端人要農(nóng)獨(dú)立狐生活，偏客觀翠上要趕求老娛年住碑宅出辣現(xiàn)?！跋壤系暮蟾谎凇钡木成鳑r。社會從安全榨福利和宿個(gè)人鎖養(yǎng)老乎金增免多客觀鏡上刺繳激了逝老年獵社區(qū)害的發(fā)備展觀念輪開始變淡直。房地產(chǎn)市適場的蔥發(fā)展?fàn)?，市匪場?xì)哲分，發(fā)螞展商簡開始秋打造刻宜居幼老年豈社區(qū)經(jīng)濟(jì)取快速潔發(fā)展勝帶動嘗房地飾產(chǎn)的在快速腳發(fā)展興，人兄口老錄齡化贈趨勢谷顯現(xiàn)雖，目砍標(biāo)客劉戶細(xì)分，明導(dǎo)致藏發(fā)展管商有鴿意識習(xí)開發(fā)固建設(shè)圈老年禁社區(qū)碰。28我國歉老齡化勿開始企趨勢呢顯現(xiàn)，處碗于老吳齡化梁初級聞階段人口球倒金者字塔脹結(jié)構(gòu)孤開始率出現(xiàn)捉，可靠能面雷臨“乒先老萍后富塔”，魂開發(fā)漸商推寒動老年住腔宅發(fā)猛展20世紀(jì)50年代織，中國出痰生人日口爆染發(fā)式增長限，出生人蕉口約為2億；現(xiàn)在，50年代橋人年蒸齡在50廳-6氧0歲左估右，他們馬生上要醋步入設(shè)老齡襯化階段駐；生在捏新中投國，鍬長在揚(yáng)紅旗母下；準(zhǔn)經(jīng)歷椅過上謝山下車鄉(xiāng)，梨沐浴索過改亂革春漠風(fēng)；足其中也麥有一俗部分碎人，尤成為世了國局家經(jīng)嗚濟(jì)體問制改靠革的波第一批缸受影績響者被，40石-5翁0歲人科員中歪的絕臂大多盛數(shù)主赤體就監(jiān)是他享們；他們初并不庫渴求容的財(cái)括產(chǎn)上懇的大閥富大錄貴，佳而是諷在經(jīng)烤歷種銷種風(fēng)外浪之疲后的灣平靜完和踏緩實(shí)。尤追博求安摩逸、蓬平穩(wěn)澇的生假活，呆養(yǎng)老嗓度假煌迫29在眉鉗睫；出生在50框-6香0年代英的群體蛋很快碑進(jìn)入延空巢芒期，恥有一檢定的您支付筑能力突，是拖目前老年事社區(qū)陵的主烈要需薪求群染體老年搜社區(qū)詞的發(fā)浴展30有的灑老年忙人老逮伴去殲世，云自己樸年老窩體衰乞，身貝邊又滴無親息人，較多頑的原趙意或補(bǔ)者被捧“社滑會工死作者吼”動使員住晴進(jìn)養(yǎng)辛老院向。普通歌型養(yǎng)老院醫(yī)護(hù)背型養(yǎng)老院有些桂老年澇人，用因患墻了某崖些生路活不掏能自缺理的胡病，招例如粱癱瘓?jiān)诖矖畹?，披就可通以申蘋請住醫(yī)巾護(hù)型背養(yǎng)老裝院。多數(shù)龜是在欲住宅麥小區(qū)怨內(nèi)，喚專門規(guī)劃必出一周兩棟毀樓，釣按照巡壽適于老年蠅人居壁住的宣要求姿來設(shè)允計(jì)和害建造害。（葬“老華年公搶寓”淚國際上的枕通行表定義茫，即伍“專政供老攝人集銜中居鋸住的豎、采獸用居但家養(yǎng)老和打社區(qū)襪服務(wù)務(wù)相結(jié)墨合模撇式的草住宅括。與抵敬老砍院福蛇利院允不同，它謙不屬扎于社陸會福叔利設(shè)再施，助而是禍由社悔會投拋資按侍照市植場化運(yùn)作良的商庭品住頁宅。嶺”）老年公寓老年獎社區(qū)兼與一鞋般住逮宅小北區(qū)相彩同之敞處是餡，都長是一糖個(gè)大織小不等的哀住宅嘉小區(qū)感。不謀同之愧處是稱，老扛年社倚區(qū)主移要入蒼住的象是老年人性，并勤允許矩老年窩人帶遍親人奧（如站子女庫）住儲在一旨起。老年社區(qū)我國現(xiàn)有的養(yǎng)老模式模式代表案例典型特征模式點(diǎn)評“社區(qū)+醫(yī)院+地產(chǎn)”模式臺灣長庚養(yǎng)生文化村以長庚醫(yī)院雄厚的醫(yī)療資源為后盾，建成了全球最大的銀發(fā)地產(chǎn)社區(qū)1.是全國首家推行會員制新型養(yǎng)老模式的國際敬老院，它開創(chuàng)了敬老院與俱樂部相結(jié)合的嶄新模式；2.將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代養(yǎng)老敬老事業(yè)相結(jié)合，創(chuàng)立了中醫(yī)藥健康養(yǎng)生新模式；3.山莊的環(huán)境及文化氛圍，獨(dú)具中國傳統(tǒng)特色會籍制的養(yǎng)老俱樂部北京太申祥和山莊采用中國傳統(tǒng)古典園林建筑，建成的集養(yǎng)老、康體、娛樂、餐飲、住宿、醫(yī)療為一體的綜合性服務(wù)機(jī)構(gòu)，是全國首家推行會員制新型養(yǎng)老模式的國際敬老院1.是全國首家推行會員制新型養(yǎng)老模式的國際敬老院，它開創(chuàng)了敬老院與俱樂部相結(jié)合的嶄新模式；2.將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代養(yǎng)老敬老事業(yè)相結(jié)合，創(chuàng)立了中醫(yī)藥健康養(yǎng)生新模式；3.山莊的環(huán)境及文化氛圍，獨(dú)具中國傳統(tǒng)特色以房養(yǎng)老南京湯山留園養(yǎng)老公寓、北京太陽城老年公寓采用反向抵押的逆按揭方式“以房養(yǎng)老”

這種模式的最大問題是我國傳統(tǒng)觀念的羈絆，需要隨著時(shí)間和社會發(fā)展人們觀念逐漸的改變。我國隱現(xiàn)有芽的養(yǎng)老斜模式雪（1/紅3）我國現(xiàn)有的養(yǎng)老模式模式代表案例典型特征模式點(diǎn)評異地養(yǎng)老異地購房海南、大連、青島等地部分樓盤、北京銀齡公司以養(yǎng)老為目的的異地購房

是一種將養(yǎng)老和度假旅游完美結(jié)合的一項(xiàng)全新產(chǎn)品。它以基地連鎖的擴(kuò)張形式來完成整體運(yùn)作，以統(tǒng)一的經(jīng)營模式、全包式的服務(wù)，高性價(jià)比的度假養(yǎng)老產(chǎn)品贏得客戶，與其他度假產(chǎn)品不同，它的特點(diǎn)是針對老年人養(yǎng)老需求的，是高品質(zhì)的度假養(yǎng)老，前景將十分廣闊?！昂蝤B式”養(yǎng)老大連的互動式異地養(yǎng)老服務(wù)中心不同城市老年公寓之間的置換式異地度假養(yǎng)老“季節(jié)性”養(yǎng)老天津的泰達(dá)國際養(yǎng)老院炎夏和寒冬住到養(yǎng)老院，春秋回到家中海外華人回國養(yǎng)老新加坡華人、北美的購屋旅游團(tuán)炎夏和寒冬住到養(yǎng)老院，春秋回到家中我國崖現(xiàn)有塞的養(yǎng)老您模式冊（2/凈3）我國現(xiàn)有的養(yǎng)老模式模式代表案例典型特征模式點(diǎn)評度假基地連鎖北京金港家苑、江蘇生態(tài)養(yǎng)老連鎖將養(yǎng)老與度假旅游結(jié)合起來，在全國各地建立連鎖基地形成的連鎖經(jīng)營模式

是一種將養(yǎng)老和度假旅游完美結(jié)合的一項(xiàng)全新產(chǎn)品。它以基地連鎖的擴(kuò)張形式來完成整體運(yùn)作，以統(tǒng)一的經(jīng)營模式、全包式的服務(wù)，高性價(jià)比的度假養(yǎng)老產(chǎn)品贏得客戶，與其他度假產(chǎn)品不同，它的特點(diǎn)是針對老年人養(yǎng)老需求的，是高品質(zhì)的度假養(yǎng)老，前景將十分廣闊。分時(shí)度假式養(yǎng)老云南臥云仙居、浙江城仙居將分時(shí)度假旅游與養(yǎng)老結(jié)合起來，亦可連鎖

是借鑒分時(shí)度假旅游模式而出現(xiàn)的養(yǎng)老新模式，是一種將房地產(chǎn)業(yè)、酒店業(yè)、旅游業(yè)、養(yǎng)老業(yè)結(jié)合在一起的一種商業(yè)新概念。我們認(rèn)為，可以有一些作為，但不具有普遍意義。連鎖養(yǎng)老超市遼寧連鎖超市是一種新型的老年服務(wù)型機(jī)構(gòu)

這種連鎖超市服務(wù)功能強(qiáng)，介入門檻較低，有廣闊的客戶市場和服務(wù)群體。雖為非營利性機(jī)構(gòu)，但以后可市場化的運(yùn)作。我國得現(xiàn)有隆的養(yǎng)老歐模式繼（3/誓3）政府場收益脊型政府坦福利牌型企業(yè)喘贏利翠型如：盆北京裙香山忌老年抖公寓幣，四倦季青唐鄉(xiāng)香罰山公司主欠辦（音鄉(xiāng)鎮(zhèn)捎單位磨）、那海淀熟區(qū)民園政局直接涉領(lǐng)導(dǎo)跡和管躍轄，板最低種收費(fèi)傅約10獵00元/月·人主要倚由政腎府組秀織開份發(fā)和佛經(jīng)營網(wǎng)管理短的社會酒福利叮性老盾年機(jī)業(yè)構(gòu)，較即屬權(quán)于傳殘統(tǒng)的牧養(yǎng)老豬院與?；乩河洝Ｈ纾菏ネ隼夏昙夜⒅故悄亢扒吧浇窎|省甲標(biāo)準(zhǔn)釀最高逆、規(guī)淚模最儉大的鎮(zhèn)集老簡年人俯生活應(yīng)、居層住、療養(yǎng)啄、醫(yī)應(yīng)療保吧健、安娛樂逮、度臭假為輛一體索的新綠型的缺社會飾福利攔服務(wù)道機(jī)構(gòu)乘。由企倦業(yè)投氧資開緒發(fā)建搏設(shè)及那運(yùn)營益的初餡級大型綱老年鉤綜合送社區(qū)目，擁帶有基街本的勵老年猶社區(qū)濕設(shè)計(jì)配桿套設(shè)糟施。如：業(yè)北京焦太陽助城、爆上海冊綠地21城34目前帥我國燥老年眠住宅謙按建圣設(shè)經(jīng)是營者劃分牲為三濁種模謎式主要眨是由司政府泳相關(guān)繪部門聯(lián)合丹組織開發(fā)旅和經(jīng)襯營，螺以出蔑租的菠形式座收取診一定責(zé)的費(fèi)匹用的老年付住宅疊形式蒜。我國且老年戶住宅執(zhí)現(xiàn)狀秋特點(diǎn)碑：企稠業(yè)贏焦利性篇初級愛老年揉社區(qū)汁，僅要為中高經(jīng)旨濟(jì)實(shí)犬力老犬年群集體打千造，茅投資霧額大已，開晌發(fā)周牲期長我國爐老年縱住宅老年枯住宅滲受眾群體貢有限–現(xiàn)有啊老年公寓李僅為中陪高經(jīng)老濟(jì)實(shí)漂力的映老年輪客戶提供弱個(gè)性烤化居燦住條活件和餐人性館化服命務(wù)現(xiàn)狀–僅有濕部分發(fā)達(dá)緞城市阻的個(gè)莊別發(fā)起展商嗚開發(fā)了根老年山住宅焦，但匙都是油資金惡實(shí)力惹非常雄厚守的發(fā)問展商建設(shè)投攻資額召巨大核，資反金回襖收期贊長，哈贏利石風(fēng)險(xiǎn)通大–我國胸社會豈保證族體系閥不完善尊，無榴足夠岸資金發(fā)展恰老齡敢事業(yè)剃，老朵年住獻(xiàn)宅未餡形成“產(chǎn)業(yè)逆化、社會化、怕規(guī)范影化”。–無真和正針李對老爭年人生隱活習(xí)梢慣、喘消費(fèi)根習(xí)慣鈴、心理河特點(diǎn)妙等方魯面研寧究，克服務(wù)私人員布素質(zhì)恩不高、璃社區(qū)施管理閣、設(shè)供施亟撤待完困善?，F(xiàn)有消老年殖住宅最未形案成規(guī)峽模效應(yīng)減，服序務(wù)、個(gè)設(shè)施辛差35目前沙處于繩老年被住宅揭第二擦階段，多油為商證業(yè)贏殊利性–現(xiàn)有男老年秧公寓具鼓有“濕福利訂性事第業(yè)、延市場質(zhì)化經(jīng)營”棗的特兔點(diǎn)，短基本拳屬于休商業(yè)衰范疇?我國拘老年僅人口局絕對數(shù)字大票，到20慘40年60歲以上的益老人3.喬74億，座而65歲以辣上達(dá)種到2.流87億人講，增長產(chǎn)速度將快堵于經(jīng)該濟(jì)發(fā)展速體度。?傳統(tǒng)安的“鼠家庭低養(yǎng)老允”觀念器在相緒當(dāng)時(shí)婦間內(nèi)窄仍占主導(dǎo)變地位粘，“害度假根養(yǎng)老幫”觀念其沒有貸形成漏。我國例老年顆住宅剛生存艱條件廢：人秀口開平始老步齡化鴿，老姐年客考戶細(xì)聽分市場出朋現(xiàn)，末老年抽住宅多處于絕初級階段違，還串不成辦熟人口屢結(jié)構(gòu)或齡化禽加劇充分條衛(wèi)件老年義人養(yǎng)老概觀念緞轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)齒發(fā)達(dá)姜，社篩會保扒障體撲系完澇善必要銳條件政府生扶持績，給余予政策與破資金習(xí)的支僅持我國恭處于宮老齡武化初澡期，北市場蛾雖然顛已經(jīng)銅開始努細(xì)分哨，但保老齡姻化并燙未加銀劇，哈老年住宅盒的需彩求量萍不大挨，因士此，兔在沒錦有具拴備充英分條甩件和必要史條件廟的已淹有的勾贏利性老陣年住板宅并炭不成直熟。36我國顫老年畢住宅飾預(yù)期奇：未俱來發(fā)刑展前畢景看曲好，獻(xiàn)老齡侵化未磚加劇奧，社會保票障體項(xiàng)系不黃完善歌，觀況念未棗轉(zhuǎn)變態(tài)，市滴場培歡育期殿較長37我國80歲以上高墨齡人口辨數(shù)量巨占總者數(shù)的10疑%，每版年5%的速在度增斷長世法界罕見20御30衛(wèi)-2估04喊0年會篩面臨殘人口晌結(jié)構(gòu)腎老齡聞化加君劇，里因此首老年寨住宅險(xiǎn)需要羨較長料的市勇場培育殊期經(jīng)濟(jì)狀發(fā)展?jié)娧杆匐[，社鍵會保置障機(jī)耐制將姑不斷網(wǎng)完善人口牌老齡更化嚴(yán)往重的藍(lán)未來錄，政秧府也否會給叮予政為策與壘資金箏上的胸扶持未來粗發(fā)展攻前景老看好攤，在泡老年柿人居劉住需爸求量藝放大樹的時(shí)編候，講傳統(tǒng)厲“家撞庭養(yǎng)步老”觀念廁已經(jīng)梅轉(zhuǎn)變揪和“弊度假頓養(yǎng)老藥”習(xí)饞慣開慈始形膨成我國踢老年追住宅廁情況技小結(jié)38p人口巖結(jié)構(gòu)滴老齡跨化趨洗勢顯哥現(xiàn)引發(fā)老年濾住宅動的發(fā)厭展進(jìn)歲程p社會保障蛇體系電不完嚼善阻礙老年扎住宅的快稍速發(fā)深展p服務(wù)認(rèn)、設(shè)榮施等爽不完宏善致初使老年住朗宅處本于初級發(fā)展拐階段p傳統(tǒng)養(yǎng)老莫觀念毛將導(dǎo)膀致老惑年住宮宅需要一定唇的市觀場培蜓育期p缺少題政府的屑扶持