地產(chǎn)品線以客戶為導(dǎo)向的住宅

以客戶為導(dǎo)向的住宅產(chǎn)品線策略——華潤(rùn)置地產(chǎn)品線設(shè)計(jì)管理部住宅產(chǎn)品線工作的背景華潤(rùn)置地通過(guò)獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大、盈利能力最強(qiáng)的地產(chǎn)企業(yè)之一華潤(rùn)置地業(yè)務(wù)模式住宅持有型物業(yè)增值服務(wù)++華潤(rùn)置地的生意模式2013年全面超額完成預(yù)算，業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)2013年全口徑實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額港幣722.2億元，人民幣681億元，超額完成預(yù)算目標(biāo)，同比增長(zhǎng)62.3%；股東應(yīng)占溢利（不含評(píng)估增值）港幣92.0億元，完成預(yù)算目標(biāo)，同比增長(zhǎng)27.6%；營(yíng)業(yè)額、股東應(yīng)占溢利超出公司

“十二五”規(guī)劃確定的2013年目標(biāo)。2013年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)注：投資物業(yè)包括租金、酒店以及出租物業(yè)管理費(fèi)收入。全口徑（港幣萬(wàn)元）2013年預(yù)計(jì)2012年實(shí)際同比全年預(yù)算變動(dòng)營(yíng)業(yè)額7,222,1564,449,132+62.3%6,906,395+4.6%-住宅開(kāi)發(fā)6,545,4243,852,178+69.9%6,289,892+4.1%-投資物業(yè)498,984396,359+25.9%457,409+9.1%經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)1,713,6501,323,499+29.5%1,471,452+16.5%-住宅開(kāi)發(fā)1,516,3501,152,308+31.6%1,320,881+14.8%-投資物業(yè)181,822155,831+16.7%140,413+29.5%股東應(yīng)占溢利（不含評(píng)估增值）920,023721,246+27.6%817,316+12.6%股東應(yīng)占溢利（含中期評(píng)估增值）1,157,6321,053,204+9.9%N/AN/A綜合毛利率（扣除LAT）25.0%32.9%-7.9pt23.3%+1.7pt-住宅開(kāi)發(fā)22.4%31.5%-9.1pt20.6%+1.7pt-投資物業(yè)61.9%60.9%+1.0pt58.1%+3.7pt2013年資本市場(chǎng)表現(xiàn)截至2013年12月6日，公司市值達(dá)到1,201億港幣，在12家內(nèi)房股中排名第3位，84%的投行給予買入評(píng)級(jí)，表明置地獨(dú)特的生意模式得到市場(chǎng)認(rèn)可。注1：市值截止時(shí)間為2013年12月6日；簽約額數(shù)據(jù)截至2013年10月注2：萬(wàn)科包含A股、B股14年計(jì)劃可售貨值2014年上半年銷售金額2014年銷售目標(biāo)2014上半年目標(biāo)完成率華潤(rùn)置地140024970036%華潤(rùn)置地140024970036%

位列第三梯隊(duì)：2014年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)置地和萬(wàn)科銷售物業(yè)庫(kù)存去化周期對(duì)比（月，億元）去化周期13個(gè)月6個(gè)月非住宅住宅華潤(rùn)752215萬(wàn)科833161置地效率面臨挑戰(zhàn)，需進(jìn)一步提高相比中海、萬(wàn)科，置地的投資物業(yè)占比較高，因此整體投入資本回報(bào)率低于標(biāo)桿企業(yè)；置地銷售物業(yè)的周轉(zhuǎn)效率近兩年大幅提升，但與中海、萬(wàn)科等標(biāo)桿企業(yè)仍有差距；在投資物業(yè)周轉(zhuǎn)率短期內(nèi)難以大幅改善的情況下，更應(yīng)加快銷售物業(yè)的開(kāi)發(fā)效率，控制存貨水平，提高周轉(zhuǎn)。15.8%萬(wàn)科中海16.2%注：上市公司口徑置地及標(biāo)桿企業(yè)稅前ROIC指標(biāo)9.8%置地20128.5%置地2013E9.4%12.7%置地整體置地銷售物業(yè)注：2012年置地及標(biāo)桿企業(yè)2012、2013年住宅投入資本周轉(zhuǎn)率20122013E萬(wàn)科置地中海22旁.0垃%28狡.9對(duì)%38板.5切%29泥.5圓%27廁.6密%20霞0927楚.9鉗%1H靜20愿1320話1020協(xié)1120棒1220掌0828姜.9夸%29猜.6垮%23雖.7嗎%29病.6紡%30副.4撇%26艙.0販%22蘿.8夸%31歐.5懶%30址.5贈(zèng)%34熄.6勇%31矩.8寸%31坊.0隔%置地萬(wàn)科中海20墳13年中錫期結(jié)土算毛軌利率23亮%，略稀低于朋萬(wàn)科并，遠(yuǎn)鍋低于有中海轟，中看期路掛演已導(dǎo)經(jīng)引泳起資峽本市做場(chǎng)的唉高度謙關(guān)注純；短期暫內(nèi)公牧司毛般利率魄難以的實(shí)現(xiàn)遲大幅逐提升扶，隨您著20炮15年高梯毛利域項(xiàng)目顧進(jìn)入歐結(jié)算村期，榜公司附毛利儉率才陷有所米改善惑；住宅嫌結(jié)算棟毛利詞率對(duì)怨比28沫.9涂%22遠(yuǎn).7撇%28搏.7網(wǎng)%25粱.5靜%25倒.7蠅%22菊.4獻(xiàn)%住宅草毛利楊率預(yù)果算注：20繡13年行背業(yè)缺余少全丑年數(shù)耍據(jù)，科采用揪中期什數(shù)據(jù)教對(duì)標(biāo)役。銷售堡物業(yè)汪毛利扛率下頌滑已斥引起閉資本礎(chǔ)市場(chǎng)諒高度鏡關(guān)注毛利榨率是刻一個(gè)善公司輛綜合捧能力烘的體知現(xiàn)，殼涉及鬧到從吊買地事開(kāi)始腥，到跳產(chǎn)品毀組合炎、設(shè)欲計(jì)、襯管理饑、營(yíng)鼠銷、宰費(fèi)用志控制噴等公爛司管廁理、匠產(chǎn)品兆開(kāi)發(fā)今的全飲過(guò)程竄。通拳過(guò)分釘析20奴13年結(jié)缸算項(xiàng)嘆目，爺公司列毛利辱率偏幅低的姓主要有原因誘有：部分脆項(xiàng)目戚地價(jià)頓高。如廈塑門橡琴樹(shù)灣叨一期盼（樓扁面地硬價(jià)6,沾48取3元/平米齡，結(jié)嶼算毛恒利率8.懼4%）、冬天津采中央?yún)柟珗@泛（樓仁面地逐價(jià)4,塑91碗0元/平米與，結(jié)格算毛司利率5.喉3%），群均為20聾07年地選價(jià)高朝峰時(shí)仙獲取扮的項(xiàng)硬目，蜻地價(jià)住相對(duì)撥較高逃。部分育三線顯城市感市場(chǎng)蜘售價(jià)我有天倘花板隙，價(jià)驢格預(yù)短期難蓬以實(shí)掙現(xiàn)。如鹽仙城橡胃樹(shù)灣男一期徹（結(jié)運(yùn)算單擁價(jià)6,朝12煙2元/平米耕，樓致面地辰價(jià)1,資61聽(tīng)0元/平米態(tài)，結(jié)翅算毛傅利率11嬌.2貧%），霜實(shí)際搜售價(jià)皆沒(méi)有共達(dá)到招預(yù)期復(fù)水平貓（8,借00倡0元/平米剩）。部分刑產(chǎn)品棍戶型蒜過(guò)大葛，定淹位過(guò)邪高。如無(wú)搏錫悅減府（境結(jié)算川毛利仗率10宴.5保%）定尺位高礙端市削場(chǎng)，擋一期滔產(chǎn)品黃為17廁0、20根0、22展0平米恩的四不房，罪通過(guò)恰降標(biāo)填將精模裝修內(nèi)均價(jià)糠從22鋤,0覆00元/平米耕不斷稿調(diào)整鬼至15瓜,0液00元/平米看，總吼價(jià)依貫然過(guò)花高，撐市場(chǎng)顛上競(jìng)勁品同羅樣以巾價(jià)換區(qū)量，扯受高峰端市融場(chǎng)容鍛量有疊限影尊響，耕銷售賀情況眉較差質(zhì)。部分狀產(chǎn)品啟成本曉邏輯去與售浪價(jià)、道產(chǎn)品膝線不肯匹配牛，中順端產(chǎn)智品高哭端化挎，過(guò)愉度超雜配導(dǎo)單致成棋本上唇升。如蘇挨州橡倦樹(shù)灣木一期悶（結(jié)漢算毛勻坯建曾安成萬(wàn)本4,朱60鄉(xiāng)豐0元/平米獲，結(jié)奔算毛意利率1.塵9%）大伏平層巡壽產(chǎn)品寇，法來(lái)式立的面線鍛條復(fù)劉雜，憤外墻渣及園喇林景棗觀均陡大量求使用踢石材咽。部分額產(chǎn)品呆開(kāi)發(fā)仰周期遞過(guò)長(zhǎng)汗，資丑金成套本高巴，項(xiàng)饅目規(guī)宵劃及害產(chǎn)品脂功能芒落后傘于新下的競(jìng)企品，哀沒(méi)有憂提價(jià)填空間逼。如蘇肝州平鬧門府鋒為低撐密度我別墅膽產(chǎn)品串，1-敏4期結(jié)送算毛怠利率14鑒.3姨%，該謎項(xiàng)目丸于20濾06年獲燃取，萌計(jì)容坊建筑般面積旨僅為6.媽8萬(wàn)平族米，槐預(yù)計(jì)刊銷售銜至20萬(wàn)15年。反思加強(qiáng)揀成本教與產(chǎn)輔品線亭和售惜價(jià)匹怨配的霞邏輯咳，以共精益飛管理鏈為抓鑒手，辰全面女強(qiáng)化著成本今管控叉，提鎮(zhèn)升銷搞售物染業(yè)結(jié)質(zhì)算毛奔利率;嚴(yán)格膏控制監(jiān)產(chǎn)品掉標(biāo)準(zhǔn)即，避少免產(chǎn)性品超艘配：在保月證基鏟本品粘質(zhì)的魔前提以下，恰通過(guò)悉管理推提升焦，合歸理降材低建敬安成終本；強(qiáng)化校成本災(zāi)和費(fèi)學(xué)用的謹(jǐn)控制杠，要變提升晶費(fèi)用法投放虎的有箱效性送。提高具毛利只率的慶舉措土地樣資源弟精挑跳細(xì)選相，地遺要買爭(zhēng)好，跨買地閣周期同要準(zhǔn)該；盡量構(gòu)通過(guò)劈燕談地諒獲取懸項(xiàng)目紹，其筒次是河與競(jìng)吵爭(zhēng)對(duì)督手合毫作拿暢地。買好地關(guān)注短產(chǎn)品遙定位勢(shì)和產(chǎn)鋒品組甚合管育理，產(chǎn)品擺定位陪要強(qiáng)悲化前懇瞻性互，對(duì)耳市場(chǎng)困快速住反應(yīng)套，產(chǎn)誘品定攀位適沙銷對(duì)喚路。產(chǎn)品定位適銷對(duì)路總額隊(duì)高、容付款迫強(qiáng)度葛大的堪項(xiàng)目占要特說(shuō)別注搬意開(kāi)魂發(fā)速耳度，許減少潑資金由成本璃；合理趁控制儲(chǔ)項(xiàng)目仰開(kāi)發(fā)娘節(jié)奏遮，包投括設(shè)艘計(jì)和宜建造疊，根哈據(jù)市值場(chǎng)和目公司韻資源獎(jiǎng)情況殿，該陷快則梁快，龜該慢枯則慢靠。合理安排開(kāi)發(fā)速度全面提升毛利率水平強(qiáng)化成本管控產(chǎn)品拐線工霞作要氧解決虧的問(wèn)敞題時(shí)間進(jìn)程投資管理部開(kāi)發(fā)部營(yíng)銷/推廣部(住宅、商業(yè)、寫字樓)成本管理部設(shè)計(jì)管理部成本部招采組工程管理部客戶關(guān)系部物業(yè)管理部商業(yè)運(yùn)營(yíng)組法律部財(cái)務(wù)管理部人事行政部信息管理部越靠寄近價(jià)值值鏈搶前端阿，經(jīng)畢營(yíng)操可作風(fēng)塊險(xiǎn)越案大，佛但對(duì)樸整個(gè)每房地割產(chǎn)開(kāi)偉發(fā)項(xiàng)釣?zāi)康臉I(yè)利潤(rùn)跟貢獻(xiàn)黃越高烈，流標(biāo)程中里重點(diǎn)他關(guān)注雙風(fēng)險(xiǎn)通控制消和成蜘本的謀控制越靠附近價(jià)求值鏈菊后端其，經(jīng)揀營(yíng)操捕作風(fēng)絨險(xiǎn)越而小，射但對(duì)期組織山的品擴(kuò)牌和美客戶劇價(jià)值屠產(chǎn)生躬重要字影響討，重圍點(diǎn)關(guān)活注服己務(wù)與劉顧客們關(guān)系匹維護(hù)價(jià)值請(qǐng)鏈中攻段是叨整個(gè)冊(cè)房地繼產(chǎn)開(kāi)烈發(fā)項(xiàng)民目的殲品質(zhì)輛、成午本和吊質(zhì)量法控制浸區(qū)間路，決巨定了愚利潤(rùn)頁(yè)的最輸終實(shí)瓶現(xiàn)大巴小，類重點(diǎn)重關(guān)注既效果欠、質(zhì)壟量和弊動(dòng)態(tài)嘗成本婚的控葉制組織管理5交付驗(yàn)收、缺陷反饋物業(yè)服務(wù)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)4投資決策產(chǎn)品決策21物業(yè)管理商業(yè)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目婦管理3利潤(rùn)悔的貢兆獻(xiàn)和阿風(fēng)險(xiǎn)脖從房館地產(chǎn)柿開(kāi)發(fā)恩的前廟端向脊后端搖逐級(jí)錘遞減房地搏產(chǎn)開(kāi)寬發(fā)流赤程告兔訴我切們什典么？投資決策1立足達(dá)房地仙產(chǎn)開(kāi)智發(fā)前歐端快俊速解譜決定并位問(wèn)依題是余住宅助產(chǎn)品獨(dú)線工痛作的勵(lì)根本友目標(biāo)從繁今雜的爛項(xiàng)目學(xué)開(kāi)發(fā)奴過(guò)程慎中，煤梳理握土地側(cè)、客鹽戶和卷產(chǎn)品伯的對(duì)猜應(yīng)規(guī)動(dòng)律，居依據(jù)洗華潤(rùn)吹置地判以往枕的成雜熟經(jīng)糊驗(yàn)，快速涉提供玩整套偶的準(zhǔn)障確的求產(chǎn)品腥線解奸決方墾案產(chǎn)品決策2產(chǎn)品線產(chǎn)品庫(kù)客戶1土地1土地3土地2土地6土地4土地10土地5土地8土地7土地9客戶2客戶3客戶4客戶5產(chǎn)品5產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品6產(chǎn)品7產(chǎn)品8客戶土地產(chǎn)品客戶產(chǎn)品土地產(chǎn)品線產(chǎn)品擇線的和核心在合秘適的筐土地吩上，無(wú)為合害適的蠅目標(biāo)收客戶購(gòu)，提見(jiàn)供合聞適的宴產(chǎn)品華潤(rùn)巖置地河基于豬企業(yè)丘價(jià)值臟的前湊提下狂，完碗成客辛戶細(xì)沈分

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土地產(chǎn)品選擇有效遲的客襪戶群池細(xì)分方案在客烈戶需仙求目遺標(biāo)與公缺司核繳心價(jià)礦值目動(dòng)標(biāo)之策間建方立明掠確聯(lián)并系并且與產(chǎn)妻品建瓜立對(duì)勵(lì)應(yīng)關(guān)悄系客戶露細(xì)分極的核鍬心從行兩業(yè)標(biāo)衛(wèi)桿企掏業(yè)看隨客戶笛細(xì)分養(yǎng)與企王業(yè)核亮心價(jià)電值之拘間的豬聯(lián)系綠城看待客戶的維度渣——以人晶為本萄，關(guān)纏注品質(zhì)兩生活筒和休米閑享海受以人淹為本訴的企他業(yè)宗旨旨成市就了客綠城宅在整臉體設(shè)汗計(jì)及斗景觀昏的核世心能溜力萬(wàn)科槍客戶倆細(xì)分竊的維奪度綜合攝客戶德家庭渴收入陣、生捷命周應(yīng)期及夾房屋編價(jià)值溉觀，礎(chǔ)萬(wàn)科東將客熊戶細(xì)兩分為5大類臭、11小類萬(wàn)科獲經(jīng)研筍究認(rèn)割為結(jié)筑婚、批生子店、小落孩上示學(xué)等幻玉生命嚇周期揪節(jié)點(diǎn)箏是驅(qū)泰動(dòng)主舒流市境場(chǎng)客至戶購(gòu)教房的冶重要茅因素計(jì)。據(jù)此鼓，將主泄流市納場(chǎng)劃買分為慶首次予置業(yè)濃、首開(kāi)次改示善、沃再次邊改善智及第廚二居冊(cè)所四乏個(gè)細(xì)者分市預(yù)場(chǎng)生命厭周期啊細(xì)分宣客戶澆的結(jié)工果成椅就了偷萬(wàn)科洽在戶染型及渠精裝牢修方毯面的插核心肺能力萬(wàn)科銷研發(fā)13源5平米阿的韓燦式戶庫(kù)型華潤(rùn)緒置地齡業(yè)務(wù)參模式住宅持有滴型物里業(yè)增值兩服務(wù)++再來(lái)?yè)u看華意潤(rùn)置窩地的覺(jué)生意匪模式提供荒品質(zhì)鉤住宅完善趣便利隸的配劉套悉心畝的關(guān)伍懷華潤(rùn)由置地湯的核康心價(jià)陪值目餅標(biāo)——品質(zhì)顯給城斯市更迎多改饑變品質(zhì)忘，是樣華潤(rùn)命在建坐設(shè)過(guò)素程中誦的基擾本追袖求；御對(duì)于富不同某階層野的客緩戶，塊華潤(rùn)痛都會(huì)丹為其芹提供鵝不同忍程度摧的品席質(zhì)住躁宅華潤(rùn)濕置地套是如弟何細(xì)痛分客區(qū)戶，囑并建垂立其瘦與企涉業(yè)核電心價(jià)畝值的致對(duì)應(yīng)吊關(guān)系辣？人們節(jié)的購(gòu)羨房行椅為受宣到家啟庭生潑命周尚期、莫支付拍能力繁和房電屋價(jià)剖值訴嚴(yán)求三翁個(gè)維申度的道影響華潤(rùn)絡(luò)提出--求--對(duì)居史所的元品質(zhì)母需求慶是由目客戶隨的價(jià)校值觀洞決定桶的，仍首先由關(guān)注雅客戶溫對(duì)房堪屋的袋價(jià)值存訴求巾，其連次依祝據(jù)客宣戶不桂同的牽生命壺周期查關(guān)注丈其對(duì)得房屋忘的總活體價(jià)遞值評(píng)叉價(jià)，喜來(lái)建倉(cāng)立與津華潤(rùn)皂品質(zhì)敬目標(biāo)臥的聯(lián)檔系為什脹么不肅參考港行業(yè)剖標(biāo)桿綠用生笛命周伙期做痰為首嗽要的之細(xì)分些維度約？個(gè)性宣揚(yáng)居家考慮資源缺乏資源豐富個(gè)性“貴族”個(gè)性青年奮斗居家殷實(shí)居家青年1青年2青年3青年4青年5青年6案例日：通倆過(guò)生但命周持期細(xì)飼分青怎年家擺庭分禽，分罰析住拿房需鏈求家庭凍生命以周期炎同樣衣是青澇年家鼠庭，咽由于虛資源脾情況杜和居暑住需澇求的付不同薪，分把為殷路實(shí)居貫家、速奮斗峽居家樣、個(gè)主性青傾年、紐奉個(gè)性清貴族則等四脾類，每一家類客匹戶對(duì)然房屋刪的需嘗求都治不同客戶罵對(duì)房釀屋的助價(jià)值騾訴求黑可歸扒類為9個(gè)方芹面客戶對(duì)房屋的價(jià)值訴求社會(huì)標(biāo)簽品味體現(xiàn)社交娛樂(lè)照顧老人孩子成長(zhǎng)獨(dú)立空間學(xué)習(xí)場(chǎng)所投資保障生活棲息是事業(yè)成功的標(biāo)志體現(xiàn)社會(huì)地位的地方可以為我掙得面子體現(xiàn)生活品味格調(diào)的地方體現(xiàn)個(gè)性的地方我自己享受生活的地方朋友聚會(huì)娛樂(lè)的場(chǎng)所是未來(lái)生活的保障是一項(xiàng)重要的投資是留給后代的一份財(cái)產(chǎn)只是吃飯睡覺(jué)的地方工作的地方學(xué)習(xí)充電的地方有助于事業(yè)的發(fā)展獨(dú)立自由的空間釋放工作壓力的空間給我安穩(wěn)的感覺(jué)孩子健康成長(zhǎng)的地方獲得安全感的地方方便照顧老人的地方老人安享晚年的地方客戶米對(duì)房決屋的司價(jià)值桃訴求--領(lǐng)-房屋脂對(duì)您截來(lái)說(shuō)佩的價(jià)菠值是崖什么移，意虛味著歪什么客戶五對(duì)房窄屋的質(zhì)價(jià)值株訴求社會(huì)漢標(biāo)簽品味志體現(xiàn)社交尿娛樂(lè)照顧鼠老人孩子著成長(zhǎng)獨(dú)立核空間生活范棲息高端耐置業(yè)品質(zhì)嗓追求基礎(chǔ)桌置業(yè)居住累改善華潤(rùn)葉置地纏從客融戶對(duì)莊房屋并價(jià)值驅(qū)訴求西的不霜同需但求層嫌次出緩發(fā)，偏細(xì)分侵四類擱客戶從基哀礎(chǔ)置奏業(yè)到菠高端蝕置業(yè)朱，決定頌客戶旬購(gòu)買缺的核辯心價(jià)師值因催素逐惹漸升善級(jí)。華局潤(rùn)置共地為祖不同纖客戶素提供芽高品思質(zhì)產(chǎn)控品，蹄傳達(dá)互同樣以的品枕牌理腸念——品質(zhì)未給城散市更逝多改宰變房產(chǎn)巧的特病有屬跑性：梯投資/保值軍的工彼具學(xué)習(xí)棟場(chǎng)所物理橫特質(zhì)靜指標(biāo)年齡職業(yè)紛（收約入水溫平）家庭曬生命穴周期置業(yè)犬次數(shù)居住食體驗(yàn)?zāi)蛐枨蠼吨笜?biāo)功能咸需求情感膊需求基礎(chǔ)音置業(yè)品質(zhì)醫(yī)追求客戶智細(xì)分高端徒置業(yè)居住毒改善客戶錯(cuò)定義通過(guò)境物理倍特質(zhì)疤指標(biāo)壤和房屑屋需國(guó)求指昌標(biāo)對(duì)可四類梳細(xì)分恥客戶攜進(jìn)行戚定義對(duì)四降類細(xì)鉤分客榜戶的百定義珍，從易識(shí)哈別的疼物理喘特質(zhì)壞指標(biāo)和易描手述的旺居住胖體驗(yàn)慈需求腥指標(biāo)入手易識(shí)救別易描廳述對(duì)客婆戶物淚理特輕質(zhì)的錘描述物理鋒特質(zhì)毛是客勺戶的遙外在航表現(xiàn)乳，可脅通過(guò)毅年齡皺、職士業(yè)（絮收入氣水平膜）、況家庭糧生命戴周期楊、置綿業(yè)次紋數(shù)等鄉(xiāng)豐指標(biāo)不語(yǔ)言移來(lái)描世述年齡以5歲為寨一個(gè)遼單位疊區(qū)間奪進(jìn)行葵描述餅，如重：25溪-3親5歲；30時(shí)-4赤0歲等職業(yè)坊（收妨入水著平）私企擱業(yè)主疾（企士業(yè)總儉資產(chǎn)躬規(guī)模炎：50童-1冰00萬(wàn)、10進(jìn)0-慚50臉0萬(wàn)、50錄0萬(wàn)-1殖00爐0萬(wàn)、10權(quán)00萬(wàn)以約上）企業(yè)報(bào)（高笛層；喬中層旅；基更層）事業(yè)概單位苗（高欄層；酷中層樣；基腔層）政府沃部門留（高薪層；乒中層振；基研層）專業(yè)域人士駱（教四師；諒教授役；醫(yī)脅生；居律師己）其他家庭罷生命厲周期單身再青年新婚盯家庭太陽(yáng)途家庭晌（夫床妻+1個(gè)小氧孩；技夫妻+2個(gè)小指孩）三代礎(chǔ)同堂空巢蒙家庭置業(yè)雹次數(shù)如首腥次置騾業(yè)、榴二或塵多次額置業(yè)對(duì)居荷住體角驗(yàn)需瓜求的蜻描述居住購(gòu)體驗(yàn)數(shù)需求書指標(biāo)燭表現(xiàn)國(guó)為客井戶對(duì)演房屋栗的功滴能需坊求和眨情感劃需求無(wú)，結(jié)歸合客夕戶對(duì)圣房屋匯的具牽體特不征詳?shù)?xì)描天述說(shuō)詠明功能咸需求哄描述與維度外來(lái)倚定居岔；新荒婚居叼所；周邊的環(huán)境梨；千房間情數(shù)量柄；子無(wú)女教株育；戶型稅改善棚；小住區(qū)改快善；秧配套漫改善白；終極蒸置業(yè)港；資創(chuàng)源占嚷有情感龜需求陽(yáng)描述霞維度產(chǎn)品謎品質(zhì)止；產(chǎn)閘品氣棟質(zhì)社會(huì)數(shù)認(rèn)知盈度；企業(yè)航品牌粥；購(gòu)或買人肌群；項(xiàng)身份鮮標(biāo)簽房屋給價(jià)值槳訴求懂：城市餅高端肺人群切，追休求奢爭(zhēng)侈享還受生委活，晨以及捉對(duì)資卷源的辭占有葡，房渾屋對(duì)互于他光們來(lái)立說(shuō)意貢味著歌社會(huì)劍標(biāo)簽正，是址身份季地位壯的象寇征，崖希望派通過(guò)猴頂級(jí)砌的居芽住環(huán)噴境享赴受尊灶貴服懼務(wù)和若稀缺威資源緣瑞，獲闖得親倦朋好攪友對(duì)偉其居農(nóng)住品膜質(zhì)的凈認(rèn)可物理汪特質(zhì)茶及生健活形餓態(tài)：客戶撥年齡沖以35段-5熄5歲為主證，職結(jié)業(yè)為靜私企白業(yè)主述、企洽事業(yè)愧及政軍府單香位高當(dāng)層，之家庭挽生命干周期附以太粘陽(yáng)家遭庭（1-勒2個(gè)孩衰子）撓和三視代同野堂家酬庭為誼主客戶茅均有多次撤以上且置業(yè)特經(jīng)歷，是高收欣入的禽成功蟻家庭，家際庭財(cái)挎富位庸于該城市莫金字骨塔頂莫端家庭瘦有兩確輛以啊上豪獵華名而貴汽剪車，麗娛樂(lè)職休閑兇活動(dòng)鏟層次蒸較高花，比萬(wàn)如去路健身喚房、附高檔片會(huì)所澇、美勿容院圍、國(guó)覆外旅撤游等居住票體驗(yàn)猾需求霜：認(rèn)可圓房屋拒的社會(huì)批標(biāo)簽價(jià)值押，給懸自己多帶來(lái)即的心鍛理滿沃足和某享受看重房屋嚴(yán)占有阻的自拳然資次源或掃人文段資源，對(duì)浮房屋周邊慶環(huán)境尤、產(chǎn)蠻品品溫質(zhì)、悲企業(yè)彼品牌俘均有社很高梨的要籠求或追求土高端樂(lè)配套被帶來(lái)半的居點(diǎn)住和遣生活織品質(zhì)止的提峰升，或追求軍獨(dú)特療資源剃帶來(lái)功的身冬份標(biāo)天簽體關(guān)驗(yàn)高端乏置業(yè)客戶敲特征逃的定收義基礎(chǔ)肆置業(yè)（保牌障置煎業(yè)）客戶短特征握的定廚義房屋嫁價(jià)值他訴求褲：買房貝棲息恐的中頭低收糟入家酸庭，餡對(duì)房引屋價(jià)圍格高插度敏寇感，達(dá)購(gòu)買咸力較去低，生缺乏蹈居住套經(jīng)驗(yàn)槍，對(duì)遍產(chǎn)品資的要煉求不冠高，效房屋沸是他早們賴則以生扣存的勞生活斥棲息童場(chǎng)所物理劣特質(zhì)鬼及生煉活形湖態(tài)：客戶飾年齡態(tài)以25林-3雹5歲為主隸，職媽業(yè)以荒企事裝業(yè)及福政府沈單位寇基層陳為主癢，家框庭生哄命周高期為鐵單身迎青年隸、新釣婚家紙庭、麗太陽(yáng)貝家庭諷（1個(gè)孩烘子）客戶嚴(yán)多為首次永置業(yè)，屬壟于城市貧中低溪收入仰家庭，支祖付能燦力有屑限家庭五多無(wú)太汽車騎，出行鞏依賴崖公共米交通，娛晌樂(lè)休丹閑活耕動(dòng)以魄運(yùn)動(dòng)藥、健數(shù)身、竿棋牌椅、逛然街等歪為主居住色體驗(yàn)鵝需求賞：客戶稿因新杯婚居離所、樣外來(lái)逗定居姿等動(dòng)部機(jī)而不購(gòu)房缺乏袍居住論經(jīng)驗(yàn)勁，對(duì)耳購(gòu)房躍總價(jià)插特別趨敏感關(guān)心職房屋隱基本知居住期功能鎖，對(duì)塞產(chǎn)品涉品質(zhì)較和細(xì)批節(jié)的追要求稀不高需，對(duì)若公共構(gòu)交通滔依賴房誠(chéng)度高房屋郵價(jià)值吉訴求莖：城市秩中高覽收入折家庭班，追椒求高惑品質(zhì)數(shù)、有籌品位衡的生聲活，牧看重盜房屋悠的產(chǎn)洋品品東質(zhì)和菠居住刊環(huán)境室，以鎮(zhèn)及能陷滿足稀家庭筐各成待員良銹好生繪活交鍛往需激求的掙配套坑設(shè)施豪，看裕重企數(shù)業(yè)品聚牌，蓄房屋慘是家睬庭成葡員良底好生邊活交啄往及非體現(xiàn)求自身昆生活雜品味肢的場(chǎng)縮慧所物理倒特質(zhì)艷及生籃活形儉態(tài)：客戶唐年齡斷以35各-4肯5歲為主宿，職杏業(yè)為孩私企氧業(yè)主迎、企股事業(yè)工及政屬府單湊位中嶄高層躍，家談庭生勻命周閱期以走太陽(yáng)桑家庭餡（1-乒2個(gè)孩選子）楚和三庫(kù)代同遷堂家或庭為錢主客戶爺有至少武兩次庫(kù)以上思置業(yè)濟(jì)經(jīng)歷，是城市鋤中高愧收入郵家庭，支清付能碑力較羨強(qiáng)家庭鑒擁有前一輛影以上妹中高冠檔汽谷車，灣娛樂(lè)樂(lè)休閑雪活動(dòng)禽豐富姻，有當(dāng)體現(xiàn)墳生活重品質(zhì)槳和品譽(yù)位的銹正式序社交路活動(dòng)路，如盈紅酒膊、雪妻茄品燒鑒、很茶樓兼喝茶堵、參告加教分育講訊座，傭也有蕉與朋掘友的抄聚會(huì)召的休僑閑活講動(dòng)，咱如泡葛吧、豎外出辟吃飯搜等，再喜歡扣旅游居住渾體驗(yàn)勇需求變：對(duì)產(chǎn)浮品品慕質(zhì)和乞舒適破性最此為看呀重，追拳求宜居蘿的居腥住環(huán)畝境和消生活似方式，認(rèn)思為房屋罰是家梢庭各噴成員齊生活炭交往辮的場(chǎng)拾所既關(guān)地注體現(xiàn)熄自身懷品位厚的產(chǎn)慮品氣泊質(zhì)、真產(chǎn)品搬品質(zhì)等因型素，也關(guān)蓬注戶型割舒適朋性、碎周邊草優(yōu)質(zhì)胖教育磚配套掉、良扎好景照觀、煮快捷貫交通獸等帶裕來(lái)家差人居石住舒調(diào)適性的因世素，余看重企業(yè)沾品牌品質(zhì)掀追求客戶盲特征泳的定肉義居住楚改善（居新家置腦業(yè)）客戶綢特征告的定燦義房屋吉價(jià)值偏訴求蓋：城市壩中產(chǎn)踢階級(jí)些，家鈔庭生暢命周惱期驅(qū)培動(dòng)的告住房圣改善垃，購(gòu)毫房動(dòng)輪機(jī)主鉤要為判孩子窯成長(zhǎng)教或照亡顧老雁人，唐非常毀關(guān)注勝家庭團(tuán)成員夾的居走住和乓生活類，房滔屋不雄僅是恩孩子規(guī)健康鄉(xiāng)豐成長(zhǎng)嶺的地延方，老或是廚父母窮安享從晚年郊的居骨所，懷也是經(jīng)物質(zhì)點(diǎn)和精般神上患安定晌感的每源泉物理貪特質(zhì)捐及生況活形覆態(tài)：客戶霜年齡己以30煩-4雪0歲為主建，職祝業(yè)以盜企事肌業(yè)及目政府采單位座中層晌及基強(qiáng)層為械主，邪也有割少量飾私企換業(yè)主律，家鍬庭生噴命周溝期包作括太枕陽(yáng)家散庭（1-鋪2個(gè)孩嘆子）腔、新受婚家棍庭和現(xiàn)三代眼同堂來(lái)家庭客戶蜜多為首次號(hào)或二晉次置糕業(yè)，屬鑒于城市殘中產(chǎn)遍階級(jí)，有城一定模的支玩付能稻力家庭暑有自嬌己的倡汽車守，娛斬樂(lè)休志閑活膜動(dòng)以易有助睛于孩降子成豪長(zhǎng)的鋤運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，如爺游泳純、籃患球、幸足球異等，王或增凝進(jìn)家噸人感批情的市活動(dòng)物，如直逛公陡園、軍郊游頸等為貢主居住姜體驗(yàn)先需求聾：對(duì)房敢間數(shù)惕量、貌面積析、居淡住舒柱適性王、子貫女教竹育等炭相關(guān)仆房屋識(shí)功能案最為走關(guān)注厘，對(duì)萌小區(qū)截環(huán)境督、周激邊教方育、奪商業(yè)附配套矩、交莊通便姥利等蜻有需擁求，悶追求刻家庭盛成員夢(mèng)的和熄睦相番處，認(rèn)策為房屋逼是家淘庭各位成員漆安享寧生活謹(jǐn)?shù)膱?chǎng)藍(lán)所情感朽訴求框上追議求和技諧、犬溫馨山的社算區(qū)氛側(cè)圍，賢希望夢(mèng)能有位較好熟的購(gòu)見(jiàn)房和駱居住奸體驗(yàn)皺，關(guān)再注購(gòu)房工的性軋價(jià)比炸和房川屋功徹能的碎實(shí)用掘性房屋價(jià)值訴求居住體驗(yàn)需求物理特質(zhì)和生活形態(tài)高端置業(yè)追求奢侈享受及對(duì)資源的占有，房屋意味著社會(huì)標(biāo)簽追求品位生活，看重產(chǎn)品品質(zhì)和居住環(huán)境，以及配套設(shè)施，企業(yè)品牌家庭生命周期驅(qū)動(dòng)的住房改善，房屋是家人安居樂(lè)業(yè)的居所買房棲息，對(duì)房屋價(jià)格高度敏感，房屋是賴以生存的生活棲息場(chǎng)所品質(zhì)追求居住改善基礎(chǔ)置業(yè)高收入的成功家庭多次以上置業(yè)經(jīng)歷35-55歲，太陽(yáng)家庭、三代同堂家庭擁有兩輛以上豪華名貴汽車高層次娛樂(lè)休閑活動(dòng)中高收入家庭至少兩次以上置業(yè)經(jīng)歷35-45歲，太陽(yáng)家庭、三代同堂家庭一輛以上中高檔汽車體現(xiàn)品質(zhì)品味的娛樂(lè)休閑活動(dòng)城市中產(chǎn)階級(jí)首次或二次置業(yè)30-40歲，太陽(yáng)家庭、新婚家庭和三代同堂家庭有自己的汽車家庭型娛樂(lè)休閑活動(dòng)城市中低收入家庭首次置業(yè)25-35歲，單身青年、新婚家庭和太陽(yáng)家庭出行依賴公共交通簡(jiǎn)單便捷的娛樂(lè)休閑活動(dòng)認(rèn)可房屋的社會(huì)標(biāo)簽價(jià)值看重房屋占有的資源，對(duì)周邊環(huán)境、產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)品牌均有很高要求對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和舒適性最為看重追求宜居的居住環(huán)境和生活方式對(duì)房間數(shù)量、面積、居住舒適性、子女教育等功能最為關(guān)注追求和諧溫馨的社區(qū)氛圍關(guān)注購(gòu)房性價(jià)比和房屋功能的實(shí)用性關(guān)注房間數(shù)量、面積等基本功能，對(duì)交通便利性敏感度極高缺乏居住經(jīng)驗(yàn)，對(duì)購(gòu)房總價(jià)特別敏感，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和細(xì)節(jié)的要求不高總結(jié)殊：華倡潤(rùn)置巨地四躺類細(xì)殃分客艙戶的妹特征如何合認(rèn)識(shí)欣土地現(xiàn)？不粉同類關(guān)型的筍土地普有什圣么不阿同的忍核心拖價(jià)值辣？

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土地產(chǎn)品從城擋市發(fā)獻(xiàn)展的根角度肉看待雕土地里！因?yàn)榘晚?xiàng)目駛所處麗的地傳塊屬嗽性與盲城市蕩的發(fā)蓋展息星息相糠關(guān)配套設(shè)施房屋本身小區(qū)內(nèi)部城市角色客戶瓣眼里認(rèn)的“謠產(chǎn)品擱”界扒限地塊紅線（項(xiàng)目地塊）交通遷條件環(huán)境污景觀土地紐奉要素包含狹義況的小區(qū)證內(nèi)部材（開(kāi)妖發(fā)商燥主導(dǎo)瘦）和廣義亂的紅線和外配嘴套設(shè)忌施、憤交通玻條件讀、環(huán)閉境景棵觀和睛城市憤角色涂（非斧開(kāi)發(fā)宰商主壺導(dǎo)）乞。本研羅究中啄涉及棉的土昏地特?fù)u質(zhì)界定起為紅線遞外非虎開(kāi)發(fā)敲商主導(dǎo)東的部耐分，覽包括磁周邊墳配套前設(shè)施克，交丙通條宅件等廣義丑部分。華潤(rùn)打置地機(jī)的土吧地研隸究界捉定為紅線職外非緣瑞開(kāi)發(fā)渡商主導(dǎo)銀的部破分，縫包括聾周邊鍬配套蛛設(shè)施晶，交結(jié)通條通件等廣義用部分。土地產(chǎn)作為炕一種憶有限低的、脂不會(huì)偽消亡勻、不辜可再售生的醒特殊誦“商難品”吩，具熄有資淺源和袍資產(chǎn)甲的雙哥重屬筒性。從房景地產(chǎn)奧開(kāi)發(fā)景的角損度來(lái)剪講，度土地烤屬性能表現(xiàn)舊在：1、地頸塊的蛛相對(duì)鞭位置2、地頑塊對(duì)節(jié)于周駛邊資估源的鑄占有瘡程度碎（交潔通、餓各類寬配套條、景蔬觀等坡）3、地桌塊本璃身的湊稀缺押程度區(qū)位/城市間角色配套扒設(shè)施交通犁條件環(huán)境嗚景觀么條件其他通常完以板車塊區(qū)更域?yàn)榇艈挝凰?，?年政阻府主舍導(dǎo)的弓城市榮規(guī)劃之周期跡為判杜斷周腎期，胳包括熔土地住區(qū)位,城市熊認(rèn)知稍及發(fā)辦展趨靜勢(shì)；除居姜住功探能外資一切區(qū)相關(guān)括的配雨套，屯距離勵(lì)控制柏在項(xiàng)齊目半其徑3-船5公里障內(nèi)，蘆包括捐商業(yè)帝生活侵配套削，教匹育配陵套，壘醫(yī)療喚配套恭，文矩化娛避樂(lè)配敲套及滑萬(wàn)象鋤城配企套；公共魯交通著及私調(diào)人交池通等行出行催條件帽，包勝括軌孕道交熟通便蹄利性際，公燃共交潮通便戲利性涉，私勞家車芳便利假性；外部亮一切鞋能使覺(jué)人產(chǎn)班生愉竿悅感歸或者白反之徹厭惡攝感的略環(huán)境利景觀味因素曠，包恨括可因視景濁觀，畏可達(dá)蜘景觀愁，及簽空氣匆噪音洲質(zhì)量跡；其他糕可影駝響土仗地特孟質(zhì)的壟相關(guān)援內(nèi)容槐，包騎括紅凈線外鳴不利蜜因素,風(fēng)水馬等；土地筆的描下述通巖常需罵要從負(fù)區(qū)位/城市戴角色敏、配強(qiáng)套設(shè)旺施、廢交通鼓條件全、環(huán)情境景驚觀條冰件等5大類旨維度腰進(jìn)行土地特質(zhì)維度細(xì)分維度定義區(qū)位/城市角色土地區(qū)位區(qū)分在城市的位置社會(huì)屬性及城市角色認(rèn)知傳統(tǒng)上人們對(duì)該區(qū)域板塊的認(rèn)知，如是否高尚區(qū)等；城市發(fā)展趨勢(shì)是否是城市未來(lái)的主要發(fā)展方向；配套設(shè)施

商業(yè)生活配套配套中最重要的內(nèi)容，可從所在的位置，規(guī)模及功能進(jìn)行進(jìn)一步區(qū)分；教育配套配套中重要的部分，可從是否重點(diǎn)學(xué)校進(jìn)一步區(qū)分；醫(yī)療配套（距離2-3公里）配套中重要的部分，可從是否優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源進(jìn)一步區(qū)分；文化娛樂(lè)配套（距離2-3公里）配套中相對(duì)非重要的內(nèi)容，包括社區(qū)圖書館，社區(qū)文化館及體育設(shè)施；土地特質(zhì)維度細(xì)分維度定義交通條件

軌道交通是否有軌道交通站點(diǎn)，通過(guò)步行或者換乘可以到達(dá)公共交通是否有多條巴士線路，站點(diǎn)數(shù)量多，站點(diǎn)步行可達(dá)私家車是否臨近快速路、主干道，交通是否擁堵，出行是否方便。環(huán)境景觀條件可視景觀是否有可視景觀，可從優(yōu)及劣的可視景觀進(jìn)一步區(qū)分；可達(dá)景觀是否有可達(dá)景觀，可從優(yōu)及劣的可及景觀進(jìn)一步區(qū)分；空氣質(zhì)量無(wú)大氣污染其他紅線外不利因素?zé)o紅線外高壓線及噪音等不利因素風(fēng)水是否是城市上風(fēng)上水的區(qū)域附：竹土地啄維度陸的再謠細(xì)分--河-1叢7個(gè)描淋述土增地的蛋子項(xiàng)核心城區(qū)中心城區(qū)外城區(qū)擴(kuò)展區(qū)一：浙城捐市集弦聚。圍繞擊核心條城區(qū)并向心快增長(zhǎng)沒(méi)，形截成城插市并豈不斷僵增大具城市生規(guī)模核心殖城區(qū)中心央城區(qū)外城涌區(qū)郊區(qū)郊區(qū)郊區(qū)郊區(qū)二：喂郊區(qū)蘭化。蛙跳山式發(fā)斗展，狗政府串通過(guò)條發(fā)展巧交通龜、產(chǎn)烈業(yè)和胳基本野生活湯配套帽，城伙市人外口往江郊區(qū)針流動(dòng)由于歡項(xiàng)目私所屬岸地塊批的屬耍性與離城市萬(wàn)發(fā)展擔(dān)階段紐奉息息建相關(guān)弦，我愈們可秀以先習(xí)來(lái)了浮解城休市化若出現(xiàn)普的四蝕種狀忌態(tài)階段計(jì)三：迅中心怠區(qū)功太能重祥建。重新栽規(guī)劃位中心邊區(qū)功蠢能，喊并進(jìn)絨行舊倍城改咽建核心故城區(qū)中心盜城區(qū)外城且區(qū)郊區(qū)郊區(qū)郊區(qū)郊區(qū)核心年城區(qū)中心涂城區(qū)外城青區(qū)邊緣城市郊區(qū)郊區(qū)郊區(qū)郊區(qū)邊緣城市邊緣城市四：賠邊緣關(guān)城市訂。依賴崖城市套和郊喬區(qū)之即間的登產(chǎn)業(yè)銀就近韻居住錫，有塔成熟枝的交盤通，糾共用眼城市幸的核寇心配殲套部會(huì)分在中嬸國(guó)上田述幾扔個(gè)城叔市化露階段交是同銹時(shí)共自存的需，城蹲市遵案循城棍市化/郊區(qū)傭化/再城早市化容的發(fā)城展邏頂輯核心料城區(qū)中心梨城區(qū)外城糠區(qū)邊緣城市邊緣城市邊緣城市1、城夕市建校成區(qū)醫(yī)的大住規(guī)模凳舊城妖改造3、價(jià)計(jì)格拉岸動(dòng)而蘋非政材府推陜動(dòng)的昂郊區(qū)肝化居號(hào)住2、城扶市發(fā)勵(lì)展區(qū)伶，隨闖著城嗚市化儉進(jìn)程穿而發(fā)陰展成宏成熟剩區(qū)域郊區(qū)郊區(qū)郊區(qū)郊區(qū)相同瓜城市寸位置擁的地行塊由蠢于其原周邊表配套目的差隸異（啟城市抓化進(jìn)劉程的蔽差異對(duì)），統(tǒng)也會(huì)興呈現(xiàn)掃不同席的屬練性土地泰因區(qū)陜位的孔不同礦而對(duì)漂客戶誘產(chǎn)生涂的價(jià)村值不丈同

城市城郊（近郊）遠(yuǎn)郊土地價(jià)值市區(qū)，交通便利，生活配套完善城市邊緣，交通順暢，配套在完善過(guò)程中，居住密度相對(duì)城市中心低遠(yuǎn)郊，配套缺乏土地區(qū)位（一線及二線城市）城市核心區(qū)傳統(tǒng)市區(qū)城市新興區(qū)域城市邊緣衛(wèi)星城（有軌道交通連接）衛(wèi)星城（無(wú)軌道交通連接）除前述以外的郊區(qū)土地區(qū)位（準(zhǔn)二線及三線城市）城市核心區(qū)傳統(tǒng)市區(qū)新城核心區(qū)（一般為新的市政府所在地）城市新興區(qū)域除前述以外的郊區(qū)以土擔(dān)地區(qū)翅位作麻為細(xì)洞分維鏟度，迎依據(jù)壺不同乳土地未區(qū)位群的共單性和臂差異乖我們主可以旁將土季地聚址類為彼城市謀，城閉郊（嬌近郊炊）和撥遠(yuǎn)郊預(yù)三大萌類城市核心區(qū)市區(qū)城市維邊緣郊區(qū)城市新興區(qū)域郊區(qū)城市新興區(qū)域衛(wèi)星城衛(wèi)星城土地論區(qū)位課分類慨（一刃二線鑼城市給）衛(wèi)星城軌道喉交通新城核心區(qū)（新的市政府）老城區(qū)新興區(qū)域郊區(qū)郊區(qū)老城核心區(qū)土地金區(qū)位礎(chǔ)分類甚（準(zhǔn)茫二線繪、三改線城側(cè)市）華潤(rùn)服置地并區(qū)位淘聚類莊及對(duì)盼應(yīng)關(guān)抗系城市城郊咳（近割郊）遠(yuǎn)郊基本生活商業(yè)配套交通配套基本教育配套交通配套娛樂(lè)配套交通配套生活配套商業(yè)配套城市角色認(rèn)同文化配套娛樂(lè)配套生活商業(yè)配套基本醫(yī)療配套稀缺景觀資源優(yōu)質(zhì)教育配套優(yōu)質(zhì)醫(yī)療配套交通配套生活配套商業(yè)配套私密性優(yōu)質(zhì)教育配套優(yōu)質(zhì)醫(yī)療配套居住扭改善品質(zhì)喪追求高端性置業(yè)基礎(chǔ)款置業(yè)對(duì)價(jià)脫格最膏敏感崇的客寬戶，廢只能陶要求既最基地本的妄配套城市諒中產(chǎn)盞階級(jí)跪，由忍于家泥庭生莖命周達(dá)期驅(qū)襯動(dòng)需坊要更株多的服配套滿足遞家庭膝各成坑員生嗓活交勇往需阻求應(yīng)腿有的現(xiàn)配套扶設(shè)施最高感端的柿客戶權(quán)，可法以占錘有的遷配套碑資源竟最多注：支不含嘗郊區(qū)綿高端第，旅頃游度礎(chǔ)假與不樸同客抓戶對(duì)芬房屋巧的價(jià)騰值需溜求層預(yù)次類拿似，提從基陽(yáng)礎(chǔ)置朽業(yè)到商高端須置業(yè)攤，不推同客寧戶對(duì)井土地猶特質(zhì)買的需鞋求層經(jīng)層遞摘進(jìn)不同學(xué)類型勵(lì)的客址戶對(duì)想土地昌屬性床的需粥求基礎(chǔ)折置業(yè)閣客戶或選疾擇被鑼城市秤擠出攀，或教選擇狗在不閉能承貨擔(dān)更鉗多的靈交通房誠(chéng)成本凡的情隨況下先租房/蝸居系在城仁市。生命謎周期好前端贊的居續(xù)住改挽善客煮戶會(huì)因發(fā)為子委女教澆育問(wèn)躬題選擴(kuò)擇在冶傳統(tǒng)犧市區(qū)塘置業(yè)魂，生命欺周期安后端索的居辮住改誕善客草戶當(dāng)面知對(duì)面譽(yù)積增船加或跟者品漸質(zhì)提勉升需帆求時(shí)申會(huì)考惠慮到聞城市筍邊緣蓮置業(yè)品質(zhì)堤追求揉客戶不會(huì)狼提前管為缺熟少配挽套（棗規(guī)劃繼）的舟區(qū)域賊買單傭，他前們出纏手的處時(shí)候途是一爭(zhēng)定要?？吹剿庍@個(gè)至區(qū)域斬的價(jià)固值所癥在。知他們腸對(duì)產(chǎn)椅品品趟質(zhì)和貓舒適左性相鏡比改戲善型撇客戶表有了銜更高寄的要外求。念在傳驕統(tǒng)市螞區(qū)，阻他們偽的購(gòu)引買力顯和產(chǎn)壟品要記求僅兵次于找高端婚客戶惕。在吐城市暈邊緣似他們汪對(duì)產(chǎn)撤品的授舒適勢(shì)度、蛛情景竊空間羅、裝蟲(chóng)修標(biāo)鄉(xiāng)豐準(zhǔn)均謙有極腸為嚴(yán)堂格的艘要求營(yíng)。交騾通對(duì)幅于品乓質(zhì)追干求客縣戶來(lái)稱說(shuō)不叉構(gòu)成則絕對(duì)贊因素宋，如稠果產(chǎn)災(zāi)品在體景觀義、產(chǎn)埋品舒興適度辨、優(yōu)算質(zhì)配佩套等午方面爹符合垂該類長(zhǎng)客戶細(xì)的的診價(jià)值割取向奸，就柜會(huì)推弟動(dòng)其擔(dān)購(gòu)買惑行為博。高端買置業(yè)尚客戶對(duì)稀閥缺資同源會(huì)西表示海出無(wú)口限的恨興趣搏，這讓是一焰種很烘明顯達(dá)的社撒會(huì)標(biāo)驗(yàn)簽，傻核心憲區(qū)稀南缺的雄城市共級(jí)配造套資肯源、漢稀缺乖的土雙地和欲遠(yuǎn)郊毫稀缺凱的景趕觀資撫源和備產(chǎn)品鮮形態(tài)各都會(huì)風(fēng)成為銜高端肅置業(yè)嚷客戶給的最方愛(ài)。不同巨類型較的客喇戶對(duì)員土地尾屬性鏡的需裕求依據(jù)予土地申屬性指的差攏異，晚將城乏市、痕近郊果、遠(yuǎn)喉郊三想類土包地進(jìn)授行再雞細(xì)分土地分類不同土地特質(zhì)核心特征城市M城市中心商務(wù)區(qū)，且緊鄰萬(wàn)象城綜合體的區(qū)域。U1中心城區(qū)認(rèn)可度極高，臨近稀缺景觀或人文資源，配套高端成熟的區(qū)域。U2城市市區(qū)具有各種優(yōu)質(zhì)且密集配套的區(qū)域，認(rèn)同度高。U3城市認(rèn)同度一般，具有基本配套的區(qū)域。城郊（近郊）F城市邊緣或城市新興區(qū)域具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域，認(rèn)同度較高，各類配套不斷完善中且檔次較高。郊區(qū)（近郊+遠(yuǎn)郊）S1城市郊區(qū)具有稀缺可見(jiàn)可達(dá)景觀，具備豪宅私密性條件的區(qū)域。S2城市郊區(qū)各項(xiàng)配套設(shè)施不完善，對(duì)市區(qū)客戶認(rèn)同感尚疏遠(yuǎn)的區(qū)域。R擁有或臨近公認(rèn)的自然資源/歷史文化（文化）資源/人造資源。M-M摘ix曬c萬(wàn)象叉城U-U醫(yī)rb笑an城市F-F銜r(shí)i脾ng躲e城市狐邊緣稿，城獲郊/近郊S-S墨ub儉ur燒bs郊區(qū)R-R惰es戒or負(fù)t旅游雖度假注：低產(chǎn)品喜線土建地劃承分具陸有可咐拓展謊性，伴如城襖郊高謎端等舌。特別叨注意哄：土碰地紅趣線內(nèi)炒因素飼對(duì)產(chǎn)作品線呆定義破的影鋪?lái)懛指?jìng)析假設(shè)起一個(gè)選地塊峽紅線古外的同土地洪特質(zhì)沖符合絞華潤(rùn)貼置地向產(chǎn)品感線土控地特區(qū)質(zhì)的少描述坑，但墳其地腰塊紅撕線內(nèi)嫂的影亭響因定素也攔可能幼使該墻地塊飄做不佩了產(chǎn)埋品線堤對(duì)應(yīng)描的產(chǎn)安品，繡這些敏因素棟包括賺：地塊奇形狀--跪-如地?fù)K太尖小或辨者特持殊的亞形狀規(guī)劃帽要求--虛-如特疏別高鳥(niǎo)的容香積率地勢(shì)婦地貌--傾-如地裙勢(shì)高還差過(guò)儲(chǔ)大客戶類型城市城郊郊區(qū)（城郊+遠(yuǎn)郊）MU1U2U3FS1S2R高端置業(yè)適配適配適配適配品質(zhì)追求適配適配適配居住改善適配適配不同青類型西客戶旁與不遙同類朱型土抗地的割適配宏性分論析當(dāng)我往們選鈴擇了始在合節(jié)適的軋土地瓣上為派我們坑的目貪標(biāo)客曲戶開(kāi)剖發(fā)滿仰意的撤產(chǎn)品大，就趟形成脆了我陰們的尺產(chǎn)品膚線規(guī)勾劃客戶土地產(chǎn)品遠(yuǎn)郊城郊（近郊）城市高端置業(yè)居住改善客戶土地品質(zhì)追求城市品質(zhì)（B1）城郊品質(zhì)（B2）萬(wàn)象高端（A1）城市高端（A2）郊區(qū)高端（A3）城市改善（C1）郊區(qū)改善（C2）旅游度假（X1）注：1.郊區(qū)煩高端宰產(chǎn)品咐線包戶括城粒郊及重遠(yuǎn)郊露土地壤，但誰(shuí)各項(xiàng)臭目產(chǎn)辯品與娛項(xiàng)目維土地娃特質(zhì)獻(xiàn)高度詞對(duì)應(yīng)濤，無(wú)盒完全走統(tǒng)一索產(chǎn)品沉邏輯掩，本酸次暫脹合并霉為郊擔(dān)區(qū)高敞端產(chǎn)蒸品線者。2.郊區(qū)班改善賽產(chǎn)品呼線土嬸地包喇括城次郊及版遠(yuǎn)郊頂土地巴，因聰產(chǎn)品柔邏輯孫相近鏡，本暗階段狹總結(jié)李為郊搬區(qū)改籌善。華潤(rùn)咽置地隱的產(chǎn)恰品線兔劃分通過(guò)削對(duì)住趁宅項(xiàng)鋪目客戶達(dá)需求賀和土地盒特質(zhì)遲的研莊究，若結(jié)合偽華潤(rùn)播置地土已有歉成熟作項(xiàng)目屯的經(jīng)肝驗(yàn)，帝將住崇宅產(chǎn)奔品劃紛分為黨八個(gè)凳產(chǎn)品群線，縣即：連萬(wàn)象練高端獅、城傾市高奏端、鳥(niǎo)郊區(qū)校高端藥、城池市品歪質(zhì)、晝城郊嬸品質(zhì)洋、城伸市改未善、洗郊區(qū)朵改善破、旅界游度狠假客戶土地產(chǎn)品線客戶核心價(jià)值土地核心價(jià)值產(chǎn)品核心邏輯城市系列高端置業(yè)M萬(wàn)象高端極具效率的城市精練時(shí)尚生活城市中心區(qū)緊鄰萬(wàn)象城都市綜合體結(jié)合萬(wàn)象城商業(yè)的高端形象，打造與萬(wàn)象城相協(xié)調(diào)且具有獨(dú)特魅力的住宅建筑產(chǎn)品，滿足客戶對(duì)標(biāo)簽性和稀缺性的需求U1城市高端最大化占有城市稀缺資源，彰顯社會(huì)標(biāo)簽地位中心城區(qū)認(rèn)可度極高，臨近稀缺景觀或人文資源，配套高端成熟最大化的實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)城市稀缺資源的占有，包含對(duì)稀缺景觀資源的最大化占有，或在風(fēng)格形式、空間銜接上對(duì)稀缺人文資源的搭接占有品質(zhì)追求U2城市品質(zhì)擁有都市現(xiàn)代感的居住品質(zhì)和生活品味城市市區(qū)具有各種優(yōu)質(zhì)且密集配套，市民認(rèn)同度高通過(guò)對(duì)小區(qū)內(nèi)環(huán)境的營(yíng)造及建筑表現(xiàn)力的搭配，為客戶提供在鬧市中高品質(zhì)的舒適居住體驗(yàn)居住改善U3城市改善享有城市便利，最小空間的最大功能，關(guān)注低總價(jià)優(yōu)勢(shì)城市認(rèn)同度一般，具有基本配套在保證功能實(shí)用的前提下，以合理的成本，提供適度超出客戶預(yù)期的產(chǎn)品表現(xiàn)力（如有品質(zhì)的外立面和公共部位）城郊系列品質(zhì)追求F城郊品質(zhì)追求高品質(zhì)、大尺度空間、高舒適居住環(huán)境城市邊緣或城市新興區(qū)域具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域，各類配套不斷完善且檔次較高著力于對(duì)小區(qū)內(nèi)環(huán)境的營(yíng)造，構(gòu)建與室外交互性強(qiáng)的產(chǎn)品，為客戶提供一種具有較強(qiáng)異域風(fēng)情感的舒適居住體驗(yàn)郊區(qū)系列高端置業(yè)S1郊區(qū)高端占有可見(jiàn)、可達(dá)稀缺資源，追求奢侈享受生活城市郊區(qū)具有稀缺可見(jiàn)可達(dá)景觀，具備豪宅私密性條件最大化實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)稀缺資源占有或創(chuàng)造出帶來(lái)稀缺資源感受空間條件的同時(shí)，為客戶提供尊貴的大宅生活居住改善S2郊區(qū)改善關(guān)注家人居住空間及室外活動(dòng)空間的使用及適度舒適，追求性價(jià)比城市郊區(qū)各項(xiàng)配套設(shè)施不完善，對(duì)市區(qū)客戶認(rèn)同感尚生疏利用大社區(qū)的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)社區(qū)內(nèi)部日常生活設(shè)施，彌補(bǔ)郊區(qū)土地配套匱乏的劣勢(shì)，為客戶提供居住功能完備的高性價(jià)比產(chǎn)品住宅必產(chǎn)品睜線核押心價(jià)拜值提緞煉客戶產(chǎn)品土地產(chǎn)品線回顧運(yùn)：三齊個(gè)圓終的故市事在合香適的濤土地伍上，扭為合研適的休目標(biāo)也客戶耕，提籃供合叫適的軟產(chǎn)品當(dāng)條輪件發(fā)欺生變普化的碧時(shí)候合怎么錢辦？客戶類型城市城郊郊區(qū)（城郊+遠(yuǎn)郊）MU1U2U3FS1S2R高端置業(yè)適配適配土地低配土地低配適配土地低配適配品質(zhì)追求土地高配適配土地低配適配適配居住改善土地高配適配土地高配適配華潤(rùn)閃置地咽住宅事產(chǎn)品俘線評(píng)機(jī)價(jià)體五系建附立的譜是土秧地與源目標(biāo)浴客戶主一對(duì)盞一適干配的孫關(guān)系盈。但鼻是如園果出拖現(xiàn)土叮地與媽客戶形不適傭配的去情況旁，應(yīng)站如何繩看待統(tǒng)？低級(jí)峰土地蹦選擇赤了高寄級(jí)客煌戶，正提供瘡了高約級(jí)產(chǎn)商品，婦產(chǎn)品底售價(jià)景較高漸，銷州售速享度較擇慢。變需要炊通過(guò)女紅線瓶?jī)?nèi)外千土地狹屬性誕改造肢，產(chǎn)賢品創(chuàng)舊新支拋持售姨價(jià)。姥如果拍土地貞和客些戶及賺產(chǎn)品架相差庫(kù)懸殊兵，則包很難債通過(guò)你后期泊的產(chǎn)摩品改象善策喂略盤怎活項(xiàng)趕目。高級(jí)幸土地膊選擇瓜了低陰級(jí)客饞戶，延提供陷了低周級(jí)產(chǎn)粉品，弓銷售蟲(chóng)價(jià)格坊較低第，銷睡售速私度快摩，土體地價(jià)在值被棉浪費(fèi)索。如何視看待爭(zhēng)土地京與客封戶/產(chǎn)品博的對(duì)訓(xùn)應(yīng)華潤(rùn)置地語(yǔ)言市場(chǎng)通用語(yǔ)言主力客戶非主力客戶基礎(chǔ)置業(yè)主要針對(duì)低收入人群居住改善首置首改再改一次購(gòu)房實(shí)力稍弱的青年群體二次購(gòu)房務(wù)實(shí)的小太陽(yáng)家庭多次購(gòu)房務(wù)實(shí)的大太陽(yáng)及三代家庭品質(zhì)追求再改首改首置多次購(gòu)房追求品位的有實(shí)力的小太陽(yáng)及大太陽(yáng)家庭二次購(gòu)房追求品位的有實(shí)力的小太陽(yáng)家庭一次購(gòu)房追求品位的有實(shí)力的青年家庭高端置業(yè)高端（多次購(gòu)房）高端（一次購(gòu)房）高端（二次或多次購(gòu)房）多次購(gòu)房占有稀缺資源的高端小太陽(yáng)及大太陽(yáng)家庭一次購(gòu)房占有稀缺資源的高端青年人群二次或多次購(gòu)房占有稀缺資源的高端小太陽(yáng)家庭華潤(rùn)進(jìn)置地誘定義爬客戶塞的角勢(shì)度主煎要基致于華倘潤(rùn)的拜企業(yè)意核心科價(jià)值蠻目標(biāo)記，華綱潤(rùn)置按地的枯客戶脫語(yǔ)言毀可以剃用來(lái)鎮(zhèn)理解規(guī)整體龍市場(chǎng)元的客比戶及短產(chǎn)品親，而非不只晉是華片潤(rùn)自炸己的荒客戶返和產(chǎn)仇品。目前比市場(chǎng)輩上常稍用的毫描述車客戶器的定秧義為雜：首游次置擇業(yè)、釀首次們改善狡、再褲次改掛善和波高端婆置業(yè)正客戶藝，華應(yīng)潤(rùn)的泉客戶眼定義頂與這搭套定術(shù)義并翻不矛薦盾，嚷反而煤更清遍晰的餓表達(dá)嘗了客顯戶對(duì)四房屋夾價(jià)值礦及產(chǎn)鏟品標(biāo)秘準(zhǔn)訴扒求，裝避免辣了同褲樣置剪業(yè)次皺數(shù)但姜是房邁屋價(jià)狀值存財(cái)在混改雜化閃而對(duì)租產(chǎn)生盾了完手全不孤同的嫩產(chǎn)品招需求是的情今況。華潤(rùn)匹置地并客戶潛細(xì)分痰與市扎場(chǎng)常嘆用客貢戶細(xì)梁分的殺對(duì)應(yīng)泥關(guān)系華潤(rùn)置地語(yǔ)言市場(chǎng)通用語(yǔ)言主力客戶非主力客戶居住改善客戶首置首改再改一次購(gòu)房實(shí)力稍弱的青年群體二次購(gòu)房務(wù)實(shí)的小太陽(yáng)家庭多次購(gòu)房務(wù)實(shí)的大太陽(yáng)及三代家庭城市改善緊湊兩房（75-85㎡）緊湊三房（85-95㎡）標(biāo)準(zhǔn)三房（115㎡）標(biāo)準(zhǔn)三房（115㎡）郊區(qū)改善緊湊兩房（75-85㎡）緊湊三房（90-110㎡）標(biāo)準(zhǔn)三房（120㎡）標(biāo)準(zhǔn)三房（120㎡）緊湊四房（130-150㎡）品質(zhì)追求客戶再改首改首置多次購(gòu)房追求品位的有實(shí)力的小太陽(yáng)及大太陽(yáng)家庭二次購(gòu)房追求品位的有實(shí)力的小太陽(yáng)家庭一次購(gòu)房追求品位的有實(shí)力的青年家庭城市品質(zhì)舒適三房（150-160㎡）舒適四房（190-200㎡）標(biāo)準(zhǔn)三房（130㎡）舒適三房（150-160㎡）標(biāo)準(zhǔn)兩房（90㎡）城郊品質(zhì)舒適三房（150-200㎡）舒適四房（190-220㎡）標(biāo)準(zhǔn)三房（135㎡）舒適三房（150-200㎡）標(biāo)準(zhǔn)兩房（95㎡）高端置業(yè)客戶高端（二次或多次購(gòu)房）高端（一次購(gòu)房）高端（二次或多次購(gòu)房）多次購(gòu)房占有稀缺資源的高端小太陽(yáng)及大太陽(yáng)家庭一次購(gòu)房占有稀缺資源的高端青年人群二次或多次購(gòu)房占有稀缺資源的高端小太陽(yáng)家庭萬(wàn)象高端享受2三房（>180㎡）享受2四房（>220㎡）豪華2一房或舒適2兩房（90-110㎡）舒適2三房（140-160㎡）不同允類型櫻的客載戶與煙產(chǎn)品糕除了貨在產(chǎn)訴品標(biāo)濟(jì)準(zhǔn)方撒面有丑梯級(jí)觀對(duì)應(yīng)嶼關(guān)系水外，席在單勢(shì)體與榮戶型絹的空姐間關(guān)史系上夕也存辣在合屈理的哨匹配姑關(guān)系揮。居軌住改血善客僻戶偏估好緊弊湊兩健房、糠三房蘇；品供質(zhì)型必客戶柱偏好詞舒適工三房狡和標(biāo)習(xí)準(zhǔn)三相房產(chǎn)瓜品；粉高端纏置業(yè)浴客戶改偏好六享受蘇多套韻房和作豪華社型多器套房義產(chǎn)品蹄。如何這看待盲客戶硬與戶兩型標(biāo)朗準(zhǔn)的康對(duì)應(yīng)住宅韻產(chǎn)品乞線定逗義及區(qū)項(xiàng)目濕介紹萬(wàn)象站高端系產(chǎn)品市線定粒義【客戶妨核心價(jià)值膀】極活具效鞏率的城市精煉時(shí)尚生活【土地砍核心價(jià)值客】城市奇中心外區(qū)緊丹鄰萬(wàn)圾象城伏都市喇綜合放體【產(chǎn)品絹核心泄邏輯】結(jié)合通萬(wàn)象厘城商圣業(yè)的俘高端給形象蝴，打憐造與州萬(wàn)象消城相拜協(xié)調(diào)悔且具戒有獨(dú)續(xù)特魅棒力的股住宅穗建筑蹲產(chǎn)品告，滿尋足客梁戶對(duì)對(duì)標(biāo)簽脈性和淘稀缺蘋性的浙需求【產(chǎn)品彼線描從述】位于夕城市夾核心拒商務(wù)丈區(qū)，華交通肢極其卻便利島。作配為華絹潤(rùn)萬(wàn)縮慧象城償都市洞綜合偽體的敬有機(jī)悠組成資部分言，為絡(luò)城市芝高端氏成功飲或商憂務(wù)人耍士，斗打造朱屬于猴建筑玻本身舞的獨(dú)思特產(chǎn)輝品魅膏力，潑滿足劑客戶擱對(duì)標(biāo)嶄簽性性和稀虧缺性遺的需誤求，卷營(yíng)造寫極具棟效率說(shuō)的城規(guī)市精慶練時(shí)錢尚生遣活。住宅建面110000住宅容積率7.7住宅綠化率35%住宅總戶數(shù)768車位配比1：1.1住宅產(chǎn)品類型點(diǎn)式超高層住宅銷售均價(jià)（萬(wàn)/㎡）4（09年）5.5（11年二手房）住宅戶型配比95:27%143-146:57%188:12%250+:4%住宅建面147900住宅容積率4.49住宅綠化率41.2%住宅總戶數(shù)625車位配比1：1住宅產(chǎn)品類型板式超高層住宅銷售均價(jià)（萬(wàn)/㎡）2.85（08年）住宅戶型配比80-90:15%90-140:18%140+:66%住宅建面116622住宅容積率-住宅綠化率-住宅總戶數(shù)723車位配比1：1住宅產(chǎn)品類型板式高層+超高層住宅銷售均價(jià)（萬(wàn)/㎡）2.2（目前銷售均價(jià)）住宅戶型配比100-120:44%125-140:9%150-180:39%260-280:7%；600:1%深圳希幸福頸里杭州恰悅府沈陽(yáng)召悅府萬(wàn)象噴高端猴產(chǎn)品跨線代暑表項(xiàng)扣目萬(wàn)象足高端能產(chǎn)品占線操鄉(xiāng)豐作策輩略通過(guò)杏提供甚高端埋商業(yè)秧、辦固公及濤酒店撓等配升套，袍提高淋產(chǎn)品描的品祥質(zhì)，筆將其者打造也為擁恩有綜臟合性您配套銷物業(yè)叫、具煙有創(chuàng)能新性猜的地?cái)n標(biāo)豪撇宅產(chǎn)熄品，聲滿足末客戶爸占有逝城市帽稀缺魂配套黃資源園及身群份標(biāo)酬簽的陷價(jià)值末訴求做。

客戶

土地（宗地）產(chǎn)品為土地加分：1、高端商業(yè)配套2、高端辦公配套3、高端酒店配套提高開(kāi)發(fā)品質(zhì)：1、綜合性物業(yè)開(kāi)發(fā)2、創(chuàng)新產(chǎn)品3、地標(biāo)豪宅萬(wàn)象高端社會(huì)標(biāo)簽：1、占有城市稀缺配套資源2、身份標(biāo)簽萬(wàn)象揚(yáng)高端桑產(chǎn)品些線描吸述——產(chǎn)品規(guī)劃使項(xiàng)目具有更強(qiáng)的城市標(biāo)志性，提升社區(qū)內(nèi)部通透性，降低超高層壓迫感單體外立面與萬(wàn)象城的整體設(shè)計(jì)和諧呼應(yīng)，突出地標(biāo)性公共部位公共部位在空間設(shè)計(jì)和成本投入上要體現(xiàn)高檔次，大堂、電梯廳、地下大堂等功能分區(qū)明確，體現(xiàn)私密性和尊貴感戶型以舒適型及享受型的產(chǎn)品為主要方向，應(yīng)對(duì)戶型的朝向、采光、居住舒適度等方面進(jìn)行重點(diǎn)控制，通過(guò)精裝修及收納空間的設(shè)置提升戶內(nèi)空間實(shí)用率主力產(chǎn)品：180-220㎡，舒適三房；次主力產(chǎn)品：90-110㎡，豪華一房或舒適兩房；補(bǔ)充產(chǎn)品：240-280㎡，舒適四房；結(jié)合兵萬(wàn)象毛城商辟業(yè)的型高端扛形象撐，打哪造與摸萬(wàn)象夢(mèng)城相末協(xié)調(diào)大且具狡有獨(dú)麥特魅睜力的貸住宅敢建筑他產(chǎn)品抄，滿匯足客大戶對(duì)叢標(biāo)簽緒性和劈燕稀缺區(qū)性的螺需求城市產(chǎn)高端綢產(chǎn)品巡壽線定艷義【客戶叮核心價(jià)值葉】最大娃化占大有城襪市稀蹈缺資縱源，俱彰顯最社會(huì)撓標(biāo)簽?zāi)匚弧井a(chǎn)品傭核心卡價(jià)值】中心助城區(qū)病認(rèn)可獅度極穴高，脹臨近數(shù)稀缺采景觀抽或人撤文資憶源，浙配套態(tài)高端雷成熟【產(chǎn)品西核心寨邏輯】最大磁化的填實(shí)現(xiàn)匪客戶厚對(duì)城鳳市稀絕缺資鋸源的謠占有蠶，包謹(jǐn)含對(duì)閑稀缺老景觀舅資源戒的最匙大化攝占有放，或納在風(fēng)攜格形汽式、抄空間顧銜接伴上對(duì)經(jīng)稀缺慶人文久資源撲的搭候接占鎖有，這同時(shí)悉，為腸客戶桌提供竭尊貴粒的大取宅生順活【產(chǎn)品脆線描學(xué)述】位于叨城市青市區(qū)親，交悟通便諸利，黨占據(jù)田獨(dú)特爬的景記觀或晝?nèi)宋男馁Y源勤。為守追求激奢侈莖享受必生活史，且牽對(duì)城兔市稀換缺資抱源占文有欲病強(qiáng)的警城市停高端承人群族，提出供標(biāo)捷志性西、高工配置廊的豪買華高烘層住艱宅產(chǎn)值品。城市沸高端蹈產(chǎn)品突線代揚(yáng)表項(xiàng)限目上海閉外灘迅九里大連火星海費(fèi)灣壹草號(hào)總占地面積33000總建筑面積134000容積率3.1住宅綠化率40%住宅總戶數(shù)288車位配比/住宅產(chǎn)品類型板式高層住宅銷售均價(jià)（萬(wàn)/㎡）100000總占地面積120000總建筑面積240000住宅容積率2.0住宅綠化率40%住宅總戶數(shù)600車位配比1:2住宅產(chǎn)品類型多層、高層住宅銷售均價(jià)（萬(wàn)/㎡）36000（2010年）繼上歡海外稍灘九疤里、誕大連稅星海輔灣壹堂號(hào)后順，華衰潤(rùn)置蓮地城饑市高浩端產(chǎn)近品線盡又一乘力作華潤(rùn)邁金悅齒灣，斗中國(guó)篩高端法居住計(jì)的全觀新范鵲本成都熊目前削規(guī)模記最大眼、定鋒位最咱純粹誼、配步置標(biāo)努準(zhǔn)最譽(yù)高的進(jìn)頂級(jí)形高端煤居住胞區(qū)它的竹亮相津?qū)⒔o丸成都嚇高端毯住宅悼帶來(lái)賴全新伙的產(chǎn)成品標(biāo)辱準(zhǔn)、備設(shè)計(jì)斯理念陷和生離活體傳驗(yàn)，仇并在