陳列培訓之MaxMara調研報告課件

MaxMara服飾陳列設計調研報告調研人：梁晶、張楊、劉娟、晏學琴、朱艷紅、魏曉露、齊文石調研地點：新光天地百貨調研時間：2011/4/13MaxMara服飾陳列設計調研人：梁晶、張楊、劉娟、1一品牌LOGO一品牌LOGO2商圈地址國貿CBD中心街區(qū)北京市朝陽區(qū)建國路87號（大望橋東北），緊臨四環(huán)路與京通快速路、地鐵主干線相連商圈級別□市區(qū)高檔商業(yè)區(qū)□市區(qū)次商業(yè)區(qū)□市郊商業(yè)聚集區(qū)商圈類型□商辦□商住□娛樂休閑□文教□住宅發(fā)展?jié)摿Α鯊姟跎屑选跗椒€(wěn)□走下坡□不良建筑條件□新穎時尚□豪華大氣□普通□破舊主導行業(yè)□服裝

□飲食□通訊□電器□文教用品□家具□飾品□小商品□其它輻射性□強□尚佳□一般□差繁華程度□人口集中特別繁華□外來人口較多一般□普通商圈地址國貿CBD中心街區(qū)北京市朝陽區(qū)建國路87號（大望橋東3陳列培訓之MaxMara調研報告ppt課件4品牌歷史MaxMara它誕生始于1951年，創(chuàng)辦人瑪拉莫底，MaxMara最早經(jīng)營男裝，繼而重點從事女裝。最早采用法國與意大利風格，第一批服裝系列為駝色大衣與粉紅套裝，至今駝色大衣一直是經(jīng)典代表。60年代吸取新的設計理念，為年輕女性推出了SPORTMAX副線品牌，以時尚休閑為主，引導了當時的潮流市場。至今MaxMara已經(jīng)發(fā)展了23個副線品牌。品牌文化和理念MaxMara注重集體與創(chuàng)新，從不采用熱門設計師，也不在產(chǎn)品上掛名。倡導設計師共同討論完成設計；MaxMara倡導消費者得到精神上的滿足與文化的享受，第一財經(jīng)采訪其品牌主席：“你認為經(jīng)典的MaxMara女性是什么樣的？”他回答：“觀察一個時尚端莊的女人，應先注意的應是這個人，然后再看穿著。不應該由穿著來判斷一個人。我認為時尚設計是對女性性格的襯托，希望更多的MaxMara女性，就算是穿著同一件駝色大衣也能有不同的感覺，散發(fā)著本身的個性?！逼放骑L格簡約、時尚品牌歷史MaxMara它誕生始于1951年，創(chuàng)辦人瑪拉莫底，5品牌標識產(chǎn)品類別男裝上衣、男裝下衣、女裝上衣、女裝下衣、配飾產(chǎn)品特點豪華面料，精致裁剪，經(jīng)久耐穿目標顧客定位Maxmara針對成熟、有品味地位和名望的女性，sportmax/max&co等23個延伸品牌針對注重潮流的年輕女性價格定位男裝上衣5000-60000、男裝下衣服2000-10000、女裝上衣5000-60000、女裝下衣2000-10000、配飾5000-10000全國店鋪數(shù)量及主要城市分布狀況目前在中國的北京、上海、西安、成都、大連、沈陽、廣川、深圳、長春、杭州都可以找到他的專賣店。北京：新光天地百貨、國貿、北京東方廣場、北京奧特萊斯購物中心品牌標識產(chǎn)品類別男裝上衣、男裝下衣、女裝上衣、女裝下衣、配飾6陳列培訓之MaxMara調研報告ppt課件7

櫥窗設計特點:店面的兩個櫥窗都是以半通透是形式來表現(xiàn)出來的。左邊的櫥窗服裝師以大紅色為主而右邊服裝是以米色與藍色為主，兩邊的櫥窗成鮮明的對比但它使主題更加明顯，更加活躍。

櫥窗海報:海報是在左邊的櫥窗的模特身后，是以燈箱的形式展現(xiàn)的，海報相對來說比較小，而且在模特身后，但是海報上的服裝與模特身上的服裝染色成鮮明對比而不失和諧。

櫥窗設計特點:8

櫥窗道具，材質表現(xiàn)技法:左邊的櫥窗所采用的是燈箱，燈箱的前面是以海報的形式展現(xiàn)的，后面則是一面鏡子這樣方便了顧客是試衣。右邊的櫥窗大半部分的櫥窗都用板墻與賣場隔開，板墻的后面是一組掛通，這樣很充分的就利用了賣場的空間。貼著板墻前方以高低不一的鏡子豎條，組成波浪形的想象墻，不僅凸顯了模特服裝簡單而又優(yōu)雅。在櫥窗燈光的照耀下，鏡子的反光效果使整個櫥窗更加亮堂。

櫥窗模特出樣:左邊的模特姿勢雖然比較呆板但服裝的顏色很艷，這樣更有效的展示了服裝的特點，兒右邊的模特的姿勢比較動感而優(yōu)雅米色與藍色的服裝相搭配更加讓人能體會到這組服裝帶給我們優(yōu)雅的感覺。

櫥窗道具，材質表現(xiàn)技法:9以本季度系列分區(qū)陳列，色系明確。輔以鞋、包、手飾等配件。主要區(qū)域流水臺和掛通的配合陳列很好的表現(xiàn)主題。休息區(qū)的展臺陳列和沙發(fā)后的掛通讓整個區(qū)都豐富起來，空間利用得很好。統(tǒng)一高度的掛通陳列符合品牌的簡約風格。所有掛通都做到黃金分割點重點陳列，或顏色或款式，都在黃金分割點上有所突出。店內陳列以本季度系列分區(qū)陳列，色系明確。輔以鞋、包、手飾等配件。主要10店面平面圖店面平面圖11賣場背景墻為統(tǒng)一米色，體現(xiàn)品牌不跟隨潮流瞬間萬變，充滿時代感的經(jīng)營理念。與系列、色系都融合恰當。為賣場營造了很舒服、柔和的購物環(huán)境。

背景墻陳列賣場背景墻為統(tǒng)一米色，體現(xiàn)品牌不跟隨潮流瞬間萬變，充滿時代感12店里的主要陳列器架為：模特，掛通，衣架。模特方向正確的擺放在底托上，掛通皆按人流方向調整正反方向，衣架統(tǒng)一方向的掛放。店面設有四個流水臺，三個位于門口處主打系列的掛通前，陳列同系列的包、鞋，與之呼應讓整個系列更完整豐富化。另外一個位于店面正中間陳列部分鞋包與前方DP點的模特有了一個連貫。采用的都是子母套流水臺，最大程度上的豐富了展臺，突出系列感、層次感。流水臺陳列主要陳列器架及道具使用

店里的主要陳列器架為：模特，掛通，衣架。模特方向正確的擺放在13店內陳列手繪效果圖店內陳列手繪效果圖14整個賣場的層板陳列為兩種，一種為上包下鞋，陳列在掛通旁邊，為同系列產(chǎn)品。第二種為上下三層都陳列包，組成包墻。掛通是以品牌本季系列去分區(qū)陳列，每個側掛旁邊都帶有一個主打正掛，為該系列里具有代表性的。層板跟掛通的陳列方法整個賣場的層板陳列為兩種，一種為上包下鞋，陳列在掛通旁邊，為15調研商圈：北京星光天地商圈店鋪位置：星光天地一層總服務臺附近季節(jié)分析：2011春夏店鋪色彩總規(guī)劃：店鋪內貨品以MaxMara及其副線品牌Sportmax的春夏裝為主。顏色根據(jù)品牌的不同分為兩大部分，將整體賣場劃分為暖色和冷色兩大色塊。以冷色為主色調，其中以灰藍色為本季賣場主打色。具體如下：暖色區(qū)域色彩：冷色區(qū)域色彩：賣場冷區(qū)及后部非主推色彩：調研商圈：北京星光天地商圈16櫥窗色彩：左部右部展板色彩：櫥窗色彩：左部17掛通色彩：掛通色彩：18模特出樣色彩：模特出樣色彩：19賣場整體色彩搭配圖：賣場整體色彩搭配圖：20陳列培訓之MaxMara調研報告ppt課件21陳列培訓之MaxMara調研報告ppt課件22MaxMara在世界其他地區(qū)本季的陳列主打色：米蘭：賣場正面以春夏的粉紅、紅色系為主，搭配白色穿插使陳列更加協(xié)調和溫和。右側掛通以黑白灰色系為主。MaxMara在世界其他地區(qū)本季的陳列主打色：23巴黎：主推色為灰藍色和白色，搭配配飾的棕色、米色營造出高雅休閑的氛圍。巴黎：主推色為灰藍色和白色，搭配配飾的棕色、米色營造出高雅休24巴黎：這家賣場以MaxMara最聞名的駝色大衣為主打，受季節(jié)及新發(fā)布的影響不大。搭配色彩以駝色為主，搭配端莊的黑色、米色以及配飾的深棕色，高貴典雅。巴黎：25美國：雖是春夏系列，色彩上卻以冷色調為主，包括冷色系的碎花，灰藍色，米色以及深卡其色。主要是為了配合該賣場的整體環(huán)境并在夏季帶來清涼感。美國：26一、店內動線規(guī)劃左邊進入的是副線品牌

Sportmax，順著走到試衣間處，然后是休閑區(qū)和店鋪的后門，再著是包區(qū)展示。順著往正門走，到了收銀臺及墨鏡陳列區(qū)。繞過展臺走出大門。紅色箭頭是顧客進門后的走向，當走到后門處，因貨品單調所以顧客走過去的幾率不大。藍色箭頭是我建議的顧客行走路線。一、店內動線規(guī)劃左邊進入的是副線品牌Sportmax，順著27陳列培訓之MaxMara調研報告ppt課件28二、DP點陳列正門一進門處的三組站模，兩個藏藍色色調的，一個米黃色的，模特之間有玻璃小展柜展有飾品，模特后面是檸檬黃的裝飾展柜。后門處兩個站模，穿有休閑裝。但過于單調，且旁邊側掛貨品過于少。無法吸引顧客。二、DP點陳列正門一進門處的三組站模，后門處兩個站模，穿有29三、宣傳冊2011年春季maxmara宣傳冊封面T臺走秀介紹明星Emma三、宣傳冊2011年春季maxmara宣傳冊封面30品牌文化建筑旅游廣告品牌文化建筑旅游廣告31職業(yè)裝晚禮裝夏日風情職業(yè)裝晚禮裝夏日風情32副線品牌

Sportmax休閑裝色彩搭配飾品副線品牌Sportmax休閑裝色彩搭配飾品33

宣傳畫和產(chǎn)品同時擺放在店面中，使得店面的廣告效果十分好。顧客除了店外櫥窗里的動態(tài)展示屏之外，在店內也能找到MaxMara的經(jīng)典廣告氛圍。意大利文，品牌自己的宣傳冊，前面先介紹了品牌的文化及建筑、旅游、室內設計、色彩、布置并插有廣告。后面介紹了今年春季的新款，包括女正裝，女晚禮服和夏日風情，副線品牌

Sportmax，女休閑以及色彩搭配和皮具配飾的圖片。期中由女星Emma的一組照片尤為突出，并且還介紹了女星本人。宣傳冊做的非常精細，與雜志類似。MaxMara的品牌形象一致。非凡表現(xiàn)正是源自這種不懈追求完美的精神。

宣傳畫和產(chǎn)品同時擺放在店面中，使得店面的廣告34二LOGO設計特點a.LOGO設計來源

意大利品牌MaxMara，Mara其實是馬拉莫迪先生(ArchilleMaramotti)的姓氏縮寫，而Max則是馬拉莫迪先生(ArchilleMaramotti)家鄉(xiāng)ReggioEmilia當?shù)匾晃粫r髦人物的名字，這位人物常常喝得醉醺醺的，但他的著裝卻永遠時髦。二LOGO設計特點a.LOGO設計來源35二LOGO設計特點b設計特點

LOGO由“M”“a”“r”“x”這幾個簡單的英文字母排列組合而成，在字體設計上線條簡潔，而英文字母的曲線造型使得整個LOGO穩(wěn)重又不失女性的曲線之美，兩個“M”字母都是大寫，使得整個LOGO在視覺上有平衡感，更好的貼合MaxMara這一品牌的服飾特點：端莊、大方、富傳統(tǒng)色彩，絕不跟隨流俗。設計上講求簡潔的線條和剪裁，以精、簡、實用為主，帶有極簡主義的風格二LOGO設計特點b設計特點36三收銀臺陳列三收銀臺陳列37三收銀臺陳列A收銀臺設計說明

金屬質感的淺棕色收銀臺，柔和的燈光裝飾作為收銀臺的背景墻，設計簡潔實用，帶有簡約主義，強調空間與光線的相互配合。與原始材料的其他展臺在色彩上形成統(tǒng)一，材質上不同更好突出效果。

三收銀臺陳列A收銀臺設計說明38三收銀臺陳列B收銀臺陳列說明如圖所示，紅色線條標記位置為收銀臺陳列物品。收銀臺旁是眼鏡的展區(qū)，讓消費在買單時能嘗試著帶下MaxMara的眼鏡，起到促進消費的作用。2.在收銀臺的桌面上放著當季該品牌意大利文的雜志，主要是講述MaxMara女性相關的生活方式，使消費者更好的了解該品牌文化。在靠墻的一側放著該品牌的名片和VIP的表格，一是方便顧客知道該品牌的聯(lián)系方式，二是與VIP客戶保持聯(lián)系方式的途徑，起到良好的互動，增加再次消費的幾率。

三收銀臺陳列B收銀臺陳列說明39四冷區(qū)陳列照片展示abc四冷區(qū)陳列照片展示a40四冷區(qū)陳列平面效果圖展示（二）四冷區(qū)陳列平面效果圖展示（二）41四冷區(qū)陳列平面效果圖展示（二）四冷區(qū)陳列平面效果圖展示（二）42五冷區(qū)陳列解決方案1.在平面效果圖（二）紅色線條標注的位置可以擺放一些品牌的雜志或者品牌資料;2.在照片展示a圖，合理的運用DP點展示吸引顧客的眼球;3.如照片展示a,b圖，打開迎街道的門，合理利用店鋪迎街的有利資源，吸引消費者的同時為其提供便利。五冷區(qū)陳列解決方案1.在平面效果圖（二）紅色線條標注的位置43店內燈位—負責人：梁晶一、櫥窗燈位特點二、打燈方式三、店內燈位四、店內使用燈具品類五、燈位平面圖

店內燈位—負責人：梁晶一、櫥窗燈位特點44一、櫥窗燈位特點

Maxmara櫥窗為半透明式，兩邊的燈位采取不同的燈光效果，進門的左手邊為立式燈箱畫白色燈管環(huán)繞，展示品牌形象和新款服裝的風格，右手邊采取的是射燈的組合突出新款服裝的細節(jié)。一、櫥窗燈位特點

Maxmara櫥窗為45二、打燈方式第一組：燈箱畫以面來突出第二組：射燈（正面、斜面）二、打燈方式第一組：燈箱畫以面來突出46三、店內燈位

1、四周為單頭射燈兩個為一組合2、中間展示和模特區(qū)劃為相等六個區(qū)域3、每個區(qū)域都運用吊頂，頂邊加暖光燈帶，中間是三組三聯(lián)式射燈4、收銀臺墻后，安裝三組兩聯(lián)小射燈5、試衣鏡前均裝有專業(yè)的試衣鏡三、店內燈位1、四周為單頭射燈兩個為一組合47三、店內燈位

1、四周為單頭射燈兩個為一組合2、中間展示和模特區(qū)劃為相等六個區(qū)域3、每個區(qū)域都運用吊頂，頂邊加暖光燈帶，中間是三組三聯(lián)式射燈4、收銀臺墻后，安裝三組兩聯(lián)小射燈5、試衣鏡前均裝有專業(yè)的試衣鏡三、店內燈位1、四周為單頭射燈兩個為一組合48四、店內使用燈具品類

1、嵌入式暖光射燈

2、三聯(lián)式射燈（嵌入式）

3、二聯(lián)式小射燈（嵌入式）

4、白色日光燈

5、暖色日光燈四、店內使用燈具品類1、嵌入式暖光射燈49

五、燈位平面圖

五、燈位平面圖50賣場優(yōu)點一、賣場設計精致簡約：

空間布局疏緊有秩；燈光明亮又不缺乏柔和，層次感強；道具裝飾采用不銹鋼與木質與部分玻璃材質相結合，考究又不缺乏現(xiàn)代感。整體營造出溫馨舒適的購物場地。賣場優(yōu)點一、賣場設計精致簡約：51賣場優(yōu)點二、櫥窗與DP點吸引性強：

櫥窗設計簡潔，主要通過模特的組合和擺位的設計來強調服裝的系列感和色彩的均衡，DP點模特組合更是與兩側櫥窗形成了三角型結構，牢牢的抓住了顧客視線，大大增加了顧客進入店中的幾率。賣場優(yōu)點二、櫥窗與DP點吸引性強：52賣場優(yōu)點三、陳列形式多樣：

兩件重復出樣的側面陳列；正面陳列；店內模特展示；疊件展示；配飾區(qū)的展示。掛通上的掛件不但按照色彩規(guī)律陳列，并且出現(xiàn)高低錯落的節(jié)奏設計，十分養(yǎng)眼；單品陳列引人注目。賣場優(yōu)點三、陳列形式多樣：53賣場優(yōu)點四、區(qū)域搭配性強：

在同一色系區(qū)域里，層板上和掛通下方的托盤上展示了與服裝相搭配的配飾。使消費者能夠得到完整的搭配體驗。不僅生動了整個區(qū)域，而且強調了產(chǎn)品系列的完整性，有利于促進銷售。五、配飾引人注目：

飾品也是MaxMara的陳列特色，鞋、包、絲巾、眼鏡不僅款式多，而且陳列細節(jié)精美，流水臺、層板上都可以看到藝術般得陳列，不僅使服裝搭配效果更完美，也促進了連帶銷售。七、注重廣告宣傳細節(jié)：

賣場中擺放了大量的宣傳手冊，與櫥窗中的燈箱片營造了良好的視覺廣告效果。六、鏡子的處理到位：

賣場中共有8處位置設有鏡子，充分滿足了女性消費者喜歡照鏡子的習慣，而且位置分布合理，更利于顧客在各個方位欣賞自己穿上服裝以后的效果。賣場優(yōu)點四、區(qū)域搭