不銹鋼業(yè)務(wù)基礎(chǔ)課件

不銹鋼業(yè)務(wù)基礎(chǔ)佛山市華遠(yuǎn)恒不銹鋼有限公司不銹鋼業(yè)務(wù)基礎(chǔ)佛山市華遠(yuǎn)恒不銹鋼有限公司不銹鋼通常指耐大氣腐蝕的鋼種，有時(shí)也將耐酸鋼（耐化學(xué)腐蝕）稱為不銹鋼。不銹鋼（通稱）耐大氣腐蝕耐化學(xué)介質(zhì)腐蝕不銹鋼耐酸鋼不銹鋼通常指耐大氣腐蝕的鋼種，有時(shí)也將耐酸鋼（耐化學(xué)腐蝕）稱不銹鋼的材質(zhì)產(chǎn)品的牌號(hào)有200系列、300系列、400系列。奧氏體不銹鋼201304主要有奧氏體、馬氏體、鐵素體、雙相鋼、沉淀硬化鋼。二種需要重點(diǎn)了解的鋼種（也是牌號(hào)）牌號(hào)為201、304的產(chǎn)品均為奧氏體不銹鋼，其中304耐腐蝕性好一點(diǎn)，價(jià)格也貴一點(diǎn)不銹鋼的材質(zhì)產(chǎn)品的牌號(hào)有200系列、300系列、400系列。不銹鋼的產(chǎn)品類型不銹鋼冶煉出來(lái)之后，根據(jù)應(yīng)用需要進(jìn)一步加工成各種類型產(chǎn)品。不銹鋼產(chǎn)品類型卷板卷帶管平板型材不銹鋼的產(chǎn)品類型不銹鋼冶煉出來(lái)之后，根據(jù)應(yīng)用需要進(jìn)一步加工成不銹鋼卷板即是不銹鋼卷，分為熱軋卷和冷軋卷，先重點(diǎn)了解冷軋卷。卷板表面一般為2B面厚度一般較厚，表面粗糙，進(jìn)一步冷軋加工，即可得到冷軋卷冷軋卷熱軋卷不銹鋼卷板即是不銹鋼卷，分為熱軋卷和冷軋卷，先重點(diǎn)了解冷軋卷不銹鋼平板一般情況下，不銹鋼卷展開截?cái)嗪?，即為平板，因此平板一般分為冷軋板和熱軋板（即工業(yè)板）平板冷軋卷切割成一張一張后，即是市場(chǎng)上常見的平板工業(yè)面，又稱NO.1，厚度較大冷軋板工業(yè)板不銹鋼平板一般情況下，不銹鋼卷展開截?cái)嗪螅礊槠桨?，因此平板不銹鋼的規(guī)格規(guī)格的要點(diǎn)有：厚度、密度、長(zhǎng)寬、邊部規(guī)格長(zhǎng)寬邊部密度厚度公差定尺不定尺毛邊齊邊不銹鋼的規(guī)格規(guī)格的要點(diǎn)有：厚度、密度、長(zhǎng)寬、邊部規(guī)格長(zhǎng)寬邊部不銹鋼卷板的規(guī)格齊邊（也叫切邊）：毛邊：顧名思義，一個(gè)卷板，齊邊后重量會(huì)比毛邊時(shí)減少。鋼廠生產(chǎn)出品時(shí)，邊部一般不齊整

(冷軋)不銹鋼卷板的規(guī)格齊邊（也叫切邊）：毛邊：顧名思義，一個(gè)卷板，不銹鋼平板的長(zhǎng)寬4*84*104*35004*40001*21米*2米4尺*8尺，即1220mm*2440mm

4尺*10尺，即1220mm*3050mm

4尺*3米5，即1220mm*3500mm

4尺*4米，即1220mm*4000mm

(冷軋定尺)不銹鋼平板的長(zhǎng)寬4*84*104*35004*40001*2不銹鋼平板的厚度(冷軋）公差：例：正負(fù)2c國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的，材料厚度的偏差幅度，以c（即0.01mm）為單位。厚度上下波動(dòng)不超過(guò)2個(gè)c，即0.02mm。不銹鋼平板的厚度(冷軋）公差：例：正負(fù)2c國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的不銹鋼平板的密度(冷軋）201/202/301/304/321：7.93316/316L/310S/309S：7.98410/430/409：7.75不銹鋼平板的密度(冷軋）201/202/301/304/3不銹鋼的常見用途不銹鋼用途制品建筑裝飾機(jī)械設(shè)備不銹鋼的常見用途不銹鋼用途制品建筑裝飾機(jī)械設(shè)備不銹鋼的加工分類根據(jù)用途，不銹鋼進(jìn)行進(jìn)一步的加工。不銹鋼加工分類粗加工表面加工制品不銹鋼的加工分類根據(jù)用途，不銹鋼進(jìn)行進(jìn)一步的加工。不銹鋼粗加不銹鋼的粗加工材料的初步加工。粗加工分條拉矯分卷開平矯直板面，讓板面更平整一個(gè)大卷分成多個(gè)小卷一個(gè)卷縱切成更窄的卷一個(gè)卷橫切成多張的平板板不銹鋼的粗加工材料的初步加工。粗加工分條拉矯分卷開平矯直板面不銹鋼的常見表面加工針對(duì)不銹鋼表面的加工，目的是增加美觀度。表面加工鍍色8K/拋光花紋磨砂8K即鏡面壓花、蝕刻、沖壓顏色主要有鈦金、玫瑰金、香檳金、黑鈦、青古銅、紅古銅、咖啡金等普通砂拉絲雪花砂其他工藝鐳射、烤漆、轉(zhuǎn)印、無(wú)指紋油、噴砂不銹鋼的常見表面加工針對(duì)不銹鋼表面的加工，目的是增加美觀度。不銹鋼的制品加工制品加工焊接沖壓、車床、卷圓等其他激光等切割、雕刻剪折刨剪板、折彎、刨坑不銹鋼的制品加工制品加工焊接沖壓、車床、卷圓等其他激光等切割不銹鋼市場(chǎng)的參與者不銹鋼用途有庫(kù)存的商家一般可分為熱軋、冷軋卷、平板批發(fā)商，是我們公司進(jìn)貨的主要渠道；還有無(wú)庫(kù)存的純粹貿(mào)易商，我們公司屬于此類對(duì)鋼材進(jìn)行粗加工、表面加工或者制品加工的公司包裝紙皮、木架、保護(hù)膜等商家一般有外省物流、省內(nèi)物流、省內(nèi)拼車、省內(nèi)包車、市內(nèi)短途接駁一般可分為煉鋼廠、熱軋廠、冷軋廠，有些大型鋼廠涵蓋煉鋼、熱軋、冷軋全流程。其他輔助

商家貿(mào)易商加工商物流商鋼廠不銹鋼市場(chǎng)的參與者不銹鋼用途有庫(kù)存的商家一般可分為熱軋、冷軋客戶開發(fā)簡(jiǎn)要流程換位思考、循序漸進(jìn)自我介紹目的：讓客戶知道你是做什么的，你和你公司叫什么?？蛻粽{(diào)查目的：了解客戶需求。

（這個(gè)動(dòng)作需要貫穿整個(gè)開發(fā)過(guò)程，每一次溝通都可以增加對(duì)客戶需求的了解）展示產(chǎn)品或公司優(yōu)點(diǎn)目的：讓客戶覺得你的產(chǎn)品與眾不同，你的公司有實(shí)力。報(bào)價(jià)或者報(bào)