某高校二手書交易網(wǎng)站創(chuàng)辦計劃書(完整版)

某高校二手書交易網(wǎng)站創(chuàng)辦計劃書(完整版)本計劃書旨在創(chuàng)建一家二手書網(wǎng)店，提供高校學(xué)生之間的二手書交易平臺。該項目的目標(biāo)是為學(xué)生提供一個方便、經(jīng)濟、環(huán)保的購書渠道，同時也為學(xué)生提供一個能夠出售自己不再需要的書籍的平臺。（二）、項目背景隨著高校教育的普及和書籍價格的不斷上漲，學(xué)生們購買新書的成本越來越高昂。同時，許多學(xué)生在學(xué)習(xí)完畢后也不再需要這些書籍，而這些書籍卻只能閑置或者被賣給二手書店。因此，我們決定創(chuàng)建一個二手書交易平臺，為學(xué)生提供一個更加經(jīng)濟、環(huán)保的購書方式。（三）、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)我們的經(jīng)營宗旨是以學(xué)生的需求為導(dǎo)向，提供高質(zhì)量、低價格的二手書籍。我們的目標(biāo)是成為高校學(xué)生之間二手書交易的首選平臺，同時也為學(xué)生提供一個可以自由出售自己不需要的書籍的平臺。（四）、項目意義該項目的實施將有助于緩解學(xué)生購書成本高昂的問題，同時也有助于節(jié)約資源和保護環(huán)境。此外，該項目還為學(xué)生提供了一個可以自由出售自己不需要的書籍的平臺，有助于學(xué)生們更好地管理自己的書籍資源。三、行業(yè)分析二手書交易行業(yè)目前處于快速發(fā)展階段。隨著人們對環(huán)保意識的提高和購書成本的增加，越來越多的人開始關(guān)注二手書交易市場。同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，二手書交易市場也開始向線上轉(zhuǎn)移，這為我們的項目提供了更好的發(fā)展機遇。四、產(chǎn)品介紹（一）產(chǎn)品模式我們的產(chǎn)品模式是提供高校學(xué)生之間的二手書交易平臺，學(xué)生可以在平臺上出售自己的不需要的書籍，也可以在平臺上購買別人的二手書籍。（二）產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃我們的產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃包括提供一個方便的二手書交易平臺，為學(xué)生提供高質(zhì)量、低價格的二手書籍，同時也提供一個可以自由出售自己不需要的書籍的平臺。（三）未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃我們計劃在未來進一步擴大產(chǎn)品線，提供更多種類的二手物品交易平臺，例如二手電器、二手家具等。五、市場分析（一）市場定位我們的市場定位是高校學(xué)生之間的二手書交易市場。我們的目標(biāo)客戶是高校學(xué)生，因為他們是最需要購買和出售二手書籍的人群。（二）市場分析目前，二手書交易市場正處于快速發(fā)展階段。隨著人們對環(huán)保意識的提高和購書成本的增加，越來越多的人開始關(guān)注二手書交易市場。同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，二手書交易市場也開始向線上轉(zhuǎn)移，這為我們的項目提供了更好的發(fā)展機遇。六、經(jīng)營戰(zhàn)略（一）總體戰(zhàn)略我們的總體戰(zhàn)略是以學(xué)生的需求為導(dǎo)向，提供高質(zhì)量、低價格的二手書籍交易平臺，同時也提供一個可以自由出售自己不需要的書籍的平臺。（二）產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略我們的產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略是提供一個方便的二手書交易平臺，為學(xué)生提供高質(zhì)量、低價格的二手書籍，同時也提供一個可以自由出售自己不需要的書籍的平臺。（三）各階段的發(fā)展戰(zhàn)略我們將采取逐步擴大產(chǎn)品線、提高服務(wù)質(zhì)量、加強營銷等方式來推動平臺的發(fā)展。七、營銷策略（一）產(chǎn)品策略我們將提供高質(zhì)量、低價格的二手書籍，同時也提供一個可以自由出售自己不需要的書籍的平臺，以滿足學(xué)生的需求。（二）定價策略我們將采用合理的定價策略，以保證平臺的可持續(xù)發(fā)展。（三）銷售策略我們將采取多種方式進行銷售，包括線上和線下等方式。（四）促銷策略我們將采取多種促銷策略，包括打折、優(yōu)惠券等方式，以吸引更多的用戶。八、運營實施我們將采取先試運營、后正式運營的方式，以確保平臺的穩(wěn)定運營。九、財務(wù)規(guī)劃（一）總體的資金需求我們預(yù)計需要投入一定的資金用于平臺的建設(shè)和運營。（二）融資我們將采取多種方式進行融資，包括自籌資金、銀行貸款等方式。（三）銷售收入預(yù)測我們預(yù)計平臺的銷售收入將隨著平臺的穩(wěn)定運營而逐步增長。十、風(fēng)險分析與風(fēng)險管理（一）市場風(fēng)險我們將密切關(guān)注市場變化，及時調(diào)整經(jīng)營策略，以應(yīng)對市場風(fēng)險。（二）政策風(fēng)險我們將密切關(guān)注政策變化，及時調(diào)整經(jīng)營策略，以應(yīng)對政策風(fēng)險。（三）財務(wù)風(fēng)險我們將嚴(yán)格控制成本，保證平臺的可持續(xù)發(fā)展，以應(yīng)對財務(wù)風(fēng)險。（四）質(zhì)量風(fēng)險我們將嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，保證平臺的信譽度，以應(yīng)對質(zhì)量風(fēng)險。（五）應(yīng)對策略我們將采取多種方式進行應(yīng)對，包括調(diào)整經(jīng)營策略、控制成本等方式。某某二手書網(wǎng)店是一家專業(yè)為某某內(nèi)各高校大學(xué)生服務(wù)的舊書收售網(wǎng)站。主要經(jīng)營教科書、輔導(dǎo)書、英語四六級考試用書、各種資格證考試用書、考研用書以及其他各類書籍及相關(guān)產(chǎn)品。該網(wǎng)店以收購二手教輔書籍再出售給低年級學(xué)生為主要盈利方式。某某內(nèi)各大高校的畢業(yè)生每年都面臨著一大堆教材的困擾。這些教材雖然內(nèi)容不過時，但形式整潔，一旦離開校門就很少有使用的機會。畢業(yè)生們呼吁建立暢通的渠道，讓二手教材得以重復(fù)使用。二手教材的發(fā)展前景不容小覷。首先，高校教材更新緩慢，三年以內(nèi)更新率最高不過60%，一些高校、一些學(xué)科的教材則多年不變。其次，隨著高校自主學(xué)分制選課的全面實行，學(xué)生選購教材的自主權(quán)越來越大，教材相對穩(wěn)定而選擇權(quán)相對靈活。其三，書價不斷上漲，四年下來教材費需2000多元。對高校的貧困生來說壓力很大，他們對二手教材求之不得。其四，為增加就業(yè)資本和通才式培養(yǎng)目標(biāo)，許多人競相考級、考證，應(yīng)考后許多教材都閑置一邊，相反，還有許多人需要。其五，從環(huán)保的角度來說，舊書得到循環(huán)流動，更多的學(xué)生用已有的舊書就能得到自己所需的書，減輕了學(xué)生的消費負擔(dān)，改變以前書籍“一次性”的浪費現(xiàn)象。二手教材的重復(fù)使用，不僅可以為學(xué)生減輕負擔(dān)，還能形成良好的節(jié)約、環(huán)保氛圍。隨著網(wǎng)絡(luò)時代的來臨，人們的消費習(xí)慣也在發(fā)生著巨大的變化。以大學(xué)生為代表的年輕一代開始頻繁網(wǎng)購，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為了全世界的新潮流。然而，在國內(nèi)市場，網(wǎng)店還大多是小型的地攤店鋪形式，還很少有形成針對某個特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對一直走在時尚前沿的大學(xué)生群體。因此，我們計劃開辦一個以某某為推廣據(jù)點的大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)二手書交易網(wǎng)店，為大學(xué)生提供更加便捷的購書方式。本項目將采取某某的本地運營策略，打造某某網(wǎng)絡(luò)二手書交易網(wǎng)店的品牌，并爭取將服務(wù)范圍擴大到整個天津高校。我們計劃注冊一家公司，在除淘寶外，開展自己的B2C平臺，擴大經(jīng)營范圍，推廣更多的特色服務(wù)，如大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)定餐、大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)繳費等，將業(yè)務(wù)滲透到松江大學(xué)城大學(xué)生的生活中。我們的目標(biāo)是以各大學(xué)城為據(jù)點，依靠傳統(tǒng)物流的中樞——大型超市，將觸角伸向全天津。我們將推廣零庫存、快速送達的B2C新方式到全天津的大學(xué)生群體中，實現(xiàn)讓大家在網(wǎng)上買日用品的目標(biāo)，最終建立網(wǎng)絡(luò)連鎖便利店。我們的網(wǎng)店經(jīng)營宗旨是為某某內(nèi)各大高校大學(xué)生提供一個便捷、豐富、實惠的二手教材、輔導(dǎo)書、工具書等各類書籍的舊書市場，加強各高校之間的交流與合作。這個項目的意義有三點。第一，降低學(xué)生就讀成本。目前高校教學(xué)教材價格比較高，學(xué)生購買時要花費較高費用，這對于家庭困難的學(xué)生來說是一筆較大的開支。我們希望通過努力組建發(fā)展我校二手書市場交流平臺，提高二手書回收利用效率，從而降低學(xué)生的成本。第二，資源回收再利用性。我國人均能源資源擁有量不高，二手書的回收再利用是一個很好的渠道。第三，推動二手書市場的發(fā)展，形成一個體系。目前，國內(nèi)雖然有相當(dāng)多的網(wǎng)上書店成立，但完全專業(yè)做二手書的卻較少。大型的網(wǎng)站不易滿足舊書市場薄利，而小型的網(wǎng)站在資金以及管理方面存在問題。盡管二手書市場看似很熱鬧，但真正形成一個體系的還是一張白紙。從未來前景來看，一方面校園是文化集中地，各種專業(yè)類臨時性使用和因新奇購買而閑置的書籍資源豐富，為二手書回收提供了可靠的來源。同時知識更新迅速，多數(shù)圖書一次使用過后以廢品處置大大降低了二手書的回收成本。另一方面，我們所開發(fā)的是某某大學(xué)校園網(wǎng)店，在校園二手書網(wǎng)店方面，暫時沒有像我們這樣目的性較強的網(wǎng)店，所以很有發(fā)展前景。我們針對的是大學(xué)學(xué)生，并且出售的是他們上課所需的教材，這方面的信息我們會提前掌握，因此市場是有需求的。二手書市場前景廣闊，潛能巨大。雖然當(dāng)前一些二手書網(wǎng)站收益不夠明顯，表明該市場確實還存在諸多的不利因素，但風(fēng)險與機遇同存。尤其是高校的二手書市場是可行的，在高校內(nèi)建立一個二手書市場，不僅響應(yīng)了國家低碳經(jīng)濟的號召，也體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的自身素質(zhì)。同時，提高二手書的利用率，節(jié)約社會成本，特別是像中國這樣一個有特殊國情的國家，人口多，人均資源匱乏，節(jié)約資源是當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。四、產(chǎn)品與服務(wù)(一)產(chǎn)品模式我們實施二手書“收購—銷售”模式，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費用購進書店。書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學(xué)生閑置書籍最大限度節(jié)省成本。然后再通過網(wǎng)店賣給需要的學(xué)生手中，獲得其中差價。對書主來說，相對于把書稱斤賣可以得到更高的利潤。充分得到資源的優(yōu)化配置，對買家來說可以買到更優(yōu)惠的書，等他用完的時候，又可以把書拿到我們書店繼續(xù)銷售。如此循環(huán)，對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本，等于是免費借用了一下。對社會來說，又是節(jié)約了資源，有利于環(huán)保。這是一件利人利己利社會的事！(二)產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃我們以二手教輔在線銷售為主體，擴大網(wǎng)店的知名度，吸引在讀大學(xué)生，贏得市場份額。完善服務(wù)和提升業(yè)務(wù)的經(jīng)營，提高客戶滿意度，吸引更多的客戶，形成楊浦最大的二手書網(wǎng)店。(三)未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃當(dāng)業(yè)務(wù)和技術(shù)日趨成熟，我們將產(chǎn)品擴展到所有種類舊書，以天津市大學(xué)生為對象，形成天津乃至全國最大的二手書網(wǎng)店！五、市場環(huán)境(一)市場定位我們以天津工業(yè)大學(xué)作為根據(jù)地進行發(fā)展，建立一個遍布各大高校的大學(xué)生二手書市場為目標(biāo)，通過網(wǎng)店這個平臺，根據(jù)需求教材數(shù)量的多少，及時調(diào)配同校、同區(qū)之間的需求。當(dāng)網(wǎng)店進入穩(wěn)定期過后，以某某為中心，以天津所有大學(xué)為市場進行發(fā)展。(二)市場分析二手書市場前景廣闊，尤其是高校的二手書市場是可行的。我們將與有意出售二手教材的同學(xué)進行聯(lián)系，提供上門服務(wù)，進行舊書的收購工作。我們將收購來的教材分門別類，進行登記，定期做出最新的數(shù)量統(tǒng)計表和書名表，在校園內(nèi)我們將會制成海報貼于公告欄上，在我們的網(wǎng)站上也會定期更新最新信息，以便有書的需求的同學(xué)及時尋找所需的書本名稱和數(shù)量，并可以聯(lián)系我們。，需要制定出一些具體的經(jīng)營策略。（二）具體戰(zhàn)略1.建立品牌意識在建立二手書市場的過程中，品牌意識的建立是非常重要的。網(wǎng)店需要注重品牌的宣傳和推廣，提高品牌的知名度和美譽度，以吸引更多的消費者。2.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)網(wǎng)店需要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，包括快速的物流配送、良好的客戶服務(wù)和售后服務(wù)等。這些服務(wù)的提供可以增強顧客的忠誠度，促進二手書市場的發(fā)展。3.開拓新的銷售渠道網(wǎng)店需要通過多種渠道進行銷售，包括線上和線下。線上渠道可以通過各大電商平臺進行銷售，線下渠道可以通過高校內(nèi)的二手書市場、書店等進行銷售。4.調(diào)整價格策略網(wǎng)店需要根據(jù)市場需求和競爭情況調(diào)整價格策略，提高市場競爭力。同時，也需要注重產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品的附加值。5.加強管理和監(jiān)督網(wǎng)店需要加強對商品質(zhì)量和交易過程的管理和監(jiān)督，防止假冒偽劣商品的流入，保證交易的安全性和公正性。經(jīng)營戰(zhàn)略的制定需要考慮到市場的需求和競爭情況，同時也需要注重品牌建設(shè)和服務(wù)質(zhì)量的提升，以促進二手書市場的發(fā)展。在發(fā)展初期，我們需要快速建立一個書本齊全、價格合理、服務(wù)上乘、購買方便的網(wǎng)上銷售平臺，并將重點放在書源和運輸上。為此，我們需要建立舊書回收體系、選定各高校代理人、在人人網(wǎng)上宣傳、提高知名度和信譽度。同時，我們需要樹立方便大學(xué)生的服務(wù)理念，確定客戶的服務(wù)需求。在各階段的發(fā)展中，我們需要在宣傳階段盡可能讓各高校了解我們的服務(wù)，中期推廣階段則需要派相關(guān)人士考察并在各學(xué)校招聘學(xué)生代理，形成高校連鎖經(jīng)營模式。后期則需要將產(chǎn)品延伸到更多領(lǐng)域，并注冊一個屬于自己的公司，招聘公司職員，將網(wǎng)店做大做好。在產(chǎn)品策略方面，我們的產(chǎn)品定位為大學(xué)生教材、輔助資料、自考書本和二手雜志書刊。我們需要保證二手教材完整，并根據(jù)新舊程度進行分類售賣。同時，我們的服務(wù)也需要保證及時、準(zhǔn)確、快速，售后服務(wù)有代理保障。在定價策略方面，我們需要根據(jù)收書價格和書的新舊程度定價，加上自出郵費。價格由收書成本加2元錢。在銷售策略方面，我們通過網(wǎng)絡(luò)平臺在各高校銷售，并提供網(wǎng)上支付、貨到付款和代理訂購三種銷售方式。在促銷策略方面，我們需要讓每個學(xué)校的代理成為推銷員，在開學(xué)時在校園擺設(shè)攤位進行推銷，并不定期進行擺點推銷。同時，我們需要進行廣告宣傳。校內(nèi)宣傳可以通過代理張貼海報、到班級現(xiàn)場宣傳和擺設(shè)固定宣傳點等方式進行。網(wǎng)上宣傳方面，我們積極聯(lián)系論壇和社區(qū)，以互鏈的方式做友情鏈接，增大網(wǎng)站流量提高客戶占有率。同時，我們也利用同學(xué)關(guān)系在各個高校的人人網(wǎng)上進行宣傳。針對學(xué)生購書高潮期和節(jié)假日等購書送禮的高峰期，我們采取大規(guī)模的促銷活動。而在非購書高潮時期，我們將根據(jù)競爭對手的銷售手段和刺激居民購書的熱情而采取適當(dāng)?shù)拇黉N活動。高峰期的促銷方式不以價格戰(zhàn)為主，而是針對學(xué)生購書贈送個性書簽，對于送禮購書則給予免費包裝的形式。而在非購書高潮期間則以適時的價格優(yōu)惠為主，刺激消費。在運營實施方面，我們將大體分為四部分：收集書籍需求信息、回收采購、銷售、建立合作關(guān)系和回訪。我們將調(diào)查校園內(nèi)的書籍需求方向和數(shù)量，宣傳我們的服務(wù)特色與店鋪宗旨，開展市場調(diào)研。按照大體的需求在校園內(nèi)不定期的回收書籍，采購款式新穎的文具等學(xué)習(xí)用品和生活用品。分類整理回收的舊書，開始店鋪的正常經(jīng)營。在校園活動中，與需要條幅的組織建立合作關(guān)系。對客戶進行調(diào)查，了解滿意程度及意見和新需求。同時，我們還可以收購二手書，進行網(wǎng)絡(luò)上架處理。在財務(wù)規(guī)劃方面，我們初期的資金需求包括購書費用、問卷調(diào)查、宣傳海報和宣傳單、網(wǎng)店費、相機和其他?？傆嫗?420元。如果試行成功，推廣至整個某某，另外補充資金包括購書費用、代理費用、宣傳海報和宣傳單和其他?？傆嫗?5600元。融資方面，我們可以尋找投資商、贊助商，在學(xué)校尋找合作伙伴，向親朋好友、同學(xué)借款等。同時，天津政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)立有專項基金，也可以給予支持和扶持。的聲譽受到損害，都是存在的風(fēng)險。4）向銀行貸款；(三)、銷售收入預(yù)測以天津工業(yè)大學(xué)城市學(xué)院為例：第一年，預(yù)計銷售300本書，每本售價10元，總收入為3000元，成本為5420元，虧損2420元（第一年主要是打開市場，擴大影響，因此以成本價出售）。第二年，預(yù)計學(xué)生范圍擴大200人，每人購買5本書，每本成本為10元，售價為12元每本，總收入為12000元，總成本為10000元，盈利為2000元。第三年，以天津工業(yè)大學(xué)為基礎(chǔ)，擴大到天津5所高校，預(yù)計盈利為10000元左右。十、風(fēng)險分析與風(fēng)險管理（一）市場風(fēng)險市場政策的不斷開放和競爭加劇，對我們的項目“商務(wù)網(wǎng)絡(luò)大學(xué)生購書”產(chǎn)生影響的因素有如下幾個方面：1、網(wǎng)絡(luò)購買已經(jīng)存在已久，一些知名網(wǎng)站占據(jù)了很大的市場份額，競爭壓力大。2、大學(xué)校園多，因此站點多，不易管理，校園代理人長期固定難，不易尋找物品的儲存地點。3、大學(xué)校園收購資料和其他課外書籍，特別是資料收購主要在開學(xué)和期末這兩個階段，使收售不能連續(xù)進行。4、市場局限于大學(xué)生，大學(xué)生對資料的購買需求不確定。（二）政策風(fēng)險1、政府正加大對商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)管以及規(guī)范商務(wù)網(wǎng)站的力度，整合網(wǎng)絡(luò)資源，扶持中型和大型網(wǎng)站。2、學(xué)校整頓和規(guī)范校園的市場行為，以維護和純凈校園生活。3、本網(wǎng)店的項目政府沒有相應(yīng)的支持和幫扶的政策的鼓勵，缺乏政府的資金和相應(yīng)的政策的扶持，對公司的發(fā)展很不利。4、政府的市場特征加大了市場競爭的不穩(wěn)定性，惡性競爭的存在，對我們網(wǎng)店的發(fā)展有較大的沖擊。（三）、財務(wù)風(fēng)險本網(wǎng)店所從事的這個項目，由于購舊書的時間是在開學(xué)以及期末這兩個時間段