2023營(yíng)銷人員工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模板（二篇）

第15頁(yè)共15頁(yè)2023?營(yíng)銷人員?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)模板?我是一?名學(xué)習(xí)市?場(chǎng)營(yíng)銷專?業(yè)的__?__屆畢?業(yè)生，在?今年__?__月_?___日?很有幸被?金星啤酒?集團(tuán)錄用?，成為一?名實(shí)習(xí)業(yè)?務(wù)員，經(jīng)?過(guò)培訓(xùn)合?格后，我?進(jìn)入了金?星啤酒銷?售總公司?；于是我?被派往豫?東的太康?銷售分公?司，我從?基層的訪?銷員，實(shí)?習(xí)業(yè)務(wù)員?做起，時(shí)?至今日已?有三個(gè)月?了。在?這段時(shí)間?里，我不?僅學(xué)到了?很多在書?本中學(xué)不?到的營(yíng)銷?知識(shí)，也?讓我個(gè)人?更加的成?熟和堅(jiān)強(qiáng)?；在實(shí)習(xí)?工作中，?當(dāng)我遇到?工作中的?困難時(shí)，?曾夜不能?寐的思考?解決方法?，因?yàn)槲?始終相信?方法總比?困難多；?在具體的?市場(chǎng)上，?曾受到無(wú)?數(shù)次的拒?絕和嘲諷?，有多少?次在深夜?里獨(dú)自一?個(gè)人哭泣?，有多少?次已經(jīng)決?定卷鋪蓋?離開；可?是第二天?又早早的?投入到了?新的工作?當(dāng)中，因?為我始終?相信：生?命在于堅(jiān)?持，我可?以接受失?敗，但我?卻拒絕放?棄。就?這樣，一?個(gè)月，兩?個(gè)月過(guò)去?了，我堅(jiān)?持了下來(lái)?；如今的?我已經(jīng)變?的老練和?成熟了，?在工作中?積極向上?，善于發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題，?并及時(shí)的?解決，曾?多次受到?主管經(jīng)理?和副總的?表?yè)P(yáng)；在?具體的市?場(chǎng)上，能?很好的處?理同客戶?的關(guān)系，?同時(shí)維護(hù)?好同終端?的客情關(guān)?系，從而?讓我感受?到了營(yíng)銷?給我?guī)?lái)?的樂(lè)趣。?首先，?我介紹一?下所在市?場(chǎng)的基本?情況，我?所在的太?康市場(chǎng)是?豫東深度?分銷的楷?模，實(shí)行?的是大客?戶與小客?戶相結(jié)合?的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代?理體制，?除了縣城?的幾位大?客戶外，?在每一個(gè)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一?個(gè)一級(jí)經(jīng)?銷商，是?完全的市?場(chǎng)精耕。?其次，?我很有幸?能夠參加?____?年啤酒大?戰(zhàn)，感受?啤酒營(yíng)銷?，在我們?區(qū)域市場(chǎng)?的主要競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手是?流通領(lǐng)域?的維雪啤?酒，餐飲?渠道的雪?花啤酒，?當(dāng)然了還?有其他品?牌的啤酒?，如青島?啤酒，燕?京啤酒等?等。在?搶占市場(chǎng)?的時(shí)刻，?在流通領(lǐng)?域里鋪貨?時(shí)，作為?總公司的?主打產(chǎn)品?金星新一?代的促銷?政策是1?0帶2加?1.8升?的大豆油?，展示兩?個(gè)月，_?___元?/箱；維?雪20帶?3，__?__元/?箱；雪花?10帶2?，___?_元/箱?；競(jìng)爭(zhēng)是?相當(dāng)?shù)募?烈。在縣?城的每一?個(gè)終端店?都是必爭(zhēng)?之地，各?個(gè)廠家都?在搶，真?是一場(chǎng)沒(méi)?有硝煙的?戰(zhàn)爭(zhēng)！?在餐飲領(lǐng)?域的競(jìng)爭(zhēng)?，更是在?比拼實(shí)力?，都在買?店，你出?3000?，我出5?000，?經(jīng)過(guò)較量?我們金星?買斷了大?部分飯店?，但也付?出了沉重?的代價(jià)，?花費(fèi)了將?近___?_萬(wàn)買店?費(fèi)。時(shí)?止今天，?我的實(shí)習(xí)?期已經(jīng)結(jié)?束了，在?這三個(gè)月?當(dāng)中，我?付出了很?多的辛勞?，同時(shí)也?收獲了碩?果；由于?我在這段?時(shí)間里表?現(xiàn)出色，?已成為集?團(tuán)公司的?一名正式?銷售人員?，享受國(guó)?家統(tǒng)籌及?優(yōu)厚的薪?酬待遇。?最后，?感謝我的?母校--?商業(yè)高等??？茖W(xué)校?，一直以?來(lái)對(duì)我的?培養(yǎng)，感?謝市場(chǎng)營(yíng)?銷系全體?老師傳授?給我的營(yíng)?銷知識(shí)，?感謝三年?以來(lái)教育?過(guò)我的所?有老師，?學(xué)生在此?向你們敬?禮了，你?們辛苦了?。感謝?當(dāng)初錄用?我的集團(tuán)?人力資源?總部的段?部長(zhǎng)和唐?部長(zhǎng)，同?時(shí)再次感?謝營(yíng)銷部?長(zhǎng)唐文廣?先生對(duì)我?營(yíng)銷知識(shí)?的指導(dǎo)和?教誨。?感謝銷售?總公司張?占波副總?對(duì)我的關(guān)?心，感謝?主管孫經(jīng)?理對(duì)我的?培養(yǎng)，感?謝太康銷?售分公司?我的同事?們一直以?來(lái)對(duì)我的?關(guān)照，再?次向你們?致謝。?2023?營(yíng)銷人員?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)模板?（二）?第一部分?：營(yíng)銷現(xiàn)?狀分析?一、飲料?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?激烈運(yùn)?動(dòng)飲料和?功能飲料?成為今夏?的流行主?角，運(yùn)動(dòng)?飲料的銷?售更為火?爆。功?能飲料-?-飲料銷?售旺季即?將來(lái)臨，?各大飲料?巨頭都意?欲在功能?飲料市場(chǎng)?大顯身手?：康師傅?今年力推?的運(yùn)動(dòng)飲?料“勁跑?”日前在?重慶上市?，匯源的?“他+她?”營(yíng)養(yǎng)素?水、娃哈?哈的功能?型飲料“?激活”也?都擺上各?大貨柜，?農(nóng)夫山泉?的功能型?飲料“尖?叫”預(yù)備?近日全面?上市。這?些飲料巨?頭都無(wú)一?例外地宣?稱，功能?飲料除了?解渴，還?能給人體?提供養(yǎng)分?及活力。?運(yùn)動(dòng)飲?料--目?前，國(guó)內(nèi)?冠以"運(yùn)?動(dòng)飲料"?的產(chǎn)品不?少，有"?健力寶"?、"紅牛?"、"舒?跑"等等?。眼看飲?料銷售旺?季就要來(lái)?臨，各大?飲料巨頭?明里暗里?厲兵秣馬?，意欲在?功能飲料?市場(chǎng)大顯?一把身手?，以強(qiáng)化?其品牌形?象。樂(lè)百?氏名下的?“脈動(dòng)”?作為運(yùn)動(dòng)?飲料的先?行者，面?對(duì)這“山?雨欲來(lái)風(fēng)?滿樓”的?景象，自?然也不甘?落后。?二、飲料?市場(chǎng)的特?點(diǎn)清晰明?朗1、?打出了“?活性維生?素和時(shí)尚?”的招牌?;2、?概念飲料?;3、?以時(shí)尚命?名進(jìn)入市?場(chǎng)，以奇?制勝;?三、面對(duì)?如此競(jìng)爭(zhēng)?“脈動(dòng)”?只有以奇?制奇，積?極主動(dòng)，?加大營(yíng)銷?宣傳。?為了能在?當(dāng)今以至?今后長(zhǎng)時(shí)?間的飲料?市場(chǎng)中站?住腳，取?得一定的?市場(chǎng)分額?，分得一?塊蛋糕，?我們將采?取一系列?的營(yíng)銷活?動(dòng)，充分?備戰(zhàn)。?第二部分?：市場(chǎng)細(xì)?分與目標(biāo)?市場(chǎng)一?、飲料市?場(chǎng)概況：?1、根?據(jù)國(guó)際飲?料行業(yè)協(xié)?會(huì)的規(guī)定?，功能性?飲料是指?具有保健?作用的軟?飲料。?2、目前?市場(chǎng)上銷?售的軟飲?料主要分?為碳酸飲?料、乳品?飲料、果?汁飲料、?茶飲料和?功能飲料?五大類。?3、前?四種飲料?大戰(zhàn)早已?輪番上演?，今年功?能飲料重?裝上陣。?根據(jù)新?生代CM?MS20?調(diào)查案數(shù)?據(jù)顯示，?最近三年?來(lái)，一直?穩(wěn)居飲料?業(yè)榜的碳?酸飲料開?始呈現(xiàn)漸?行下滑趨?勢(shì);與之?緊步相隨?的是，果?汁飲料的?地位開始?上升，并?于近兩年?提速超越?了瓶裝水?飲料，奪?得飲料業(yè)?次席;茶?飲料發(fā)展?勢(shì)頭強(qiáng)勁?，最近表?現(xiàn)出強(qiáng)烈?的上攻欲?望，市場(chǎng)?份額直逼?位列行業(yè)?老三的瓶?裝水。?另外，一?直處于飲?料市場(chǎng)邊?緣的功能?性飲料，?現(xiàn)在也有?顯著的升?溫跡象，?引得娃哈?哈、樂(lè)百?氏和匯源?等飲料巨?頭紛紛涉?水。如?果說(shuō)去年?功能飲料?市場(chǎng)的競(jìng)?爭(zhēng)還主要?集中在紅?牛、佳得?樂(lè)、廣州?怡冠、樂(lè)?百氏這幾?個(gè)飲料巨?頭身上，?那么今年?的競(jìng)爭(zhēng)顯?然已是一?片混戰(zhàn)。?娃哈哈“?激活”、?養(yǎng)生堂“?尖叫”、?匯源、他?+她”已?在年初相?繼上市，?深圳東鵬?“三活水?”、昆明?港龍乳品?“酷動(dòng)”?、唐山四?通的“心?動(dòng)時(shí)代”?等一些地?方性品牌?緊隨其后?。但在?新出現(xiàn)的?部分功能?飲料產(chǎn)品?身上，明?顯看到了?模仿與跟?風(fēng)的痕跡?，產(chǎn)品的?瓶型、口?感及產(chǎn)品?名稱書寫?方式似乎?都在刻意?模仿去年?銷售火爆?的“脈動(dòng)?”。廣告?、說(shuō)明書?、軟文也?大同小異?。二、?功能性飲?料市場(chǎng)分?析：目?前市場(chǎng)上?銷售的軟?飲料主要?分為碳酸?飲料、乳?品飲料、?功能飲料?、果汁飲?料和茶飲?料五大類?。根據(jù)國(guó)?際飲料行?業(yè)協(xié)會(huì)的?新規(guī)定，?功能性飲?料是指具?有保健作?用的軟飲?料。_?___年?世界功能?飲料市場(chǎng)?銷售額達(dá)?____?億美元，?到___?_年預(yù)計(jì)?將增加到?____?億美元。?與世界發(fā)?達(dá)國(guó)家相?比，目前?我國(guó)功能?飲料的人?均消費(fèi)量?每年僅為?____?公斤，距?離全世界?人均__?__公斤?的消費(fèi)量?尚有較大?空間，因?此可以斷?定，中國(guó)?的功能飲?料市場(chǎng)前?景看好。?目前全?球功能飲?料市場(chǎng)格?局為：運(yùn)?動(dòng)飲料_?___%?、營(yíng)養(yǎng)素?飲料__?__%、?其他__?__%。?面對(duì)一個(gè)?如此誘人?的市場(chǎng)，?中國(guó)眾多?飲料企業(yè)?都開始嘗?試進(jìn)行產(chǎn)?品研發(fā)與?推廣，但?是新產(chǎn)品?上市，炒?熱市場(chǎng)之?前必然要?先教育市?場(chǎng)，因此?，這些年?的功能飲?料市場(chǎng)不?溫不火。?至今令?人記憶猶?新的那場(chǎng)?“非典”?疫情，不?但讓消費(fèi)?者發(fā)現(xiàn)了?提高身體?免疫力的?重要性，?也讓企業(yè)?終于輕松?找到了打?開功能飲?料市場(chǎng)的?鑰匙，所?有教育市?場(chǎng)的努力?在一刻都?得到了回?報(bào)。市?場(chǎng)消費(fèi)熱?情空前高?漲，許多?產(chǎn)品出現(xiàn)?了供不應(yīng)?求的狀況?，尤其是?在“非典?”最為緊?張的__?__年_?___月?，上市不?久的樂(lè)百?氏“脈動(dòng)?”維生素?水迅速脫?銷，僅一?個(gè)月的時(shí)?間在全國(guó)?銷售額已?達(dá)___?_個(gè)億。?而在這?時(shí)，“脈?動(dòng)”若想?要在功能?飲料市場(chǎng)?繼續(xù)穩(wěn)占?“先行者?”的一席?之地，就?必須在原?有基礎(chǔ)上?尋找差異?化，尋找?個(gè)性化，?力爭(zhēng)突破?原有風(fēng)格?、業(yè)績(jī)，?方可青春?常住。?三、消費(fèi)?者分析：?個(gè)性化?的需求是?在大眾日?用消費(fèi)品?日趨高度?同質(zhì)化的?今天，經(jīng)?常被人們?強(qiáng)調(diào)的話?題，飲料?亦然。?年齡在_?___歲?之間的群?體是飲料?市場(chǎng)消費(fèi)?的核心主?力，他們?的消費(fèi)特?征決定著?飲料市場(chǎng)?的消費(fèi)趨?勢(shì)。據(jù)零?點(diǎn)調(diào)查的?一項(xiàng)針對(duì)?青少年的?產(chǎn)品測(cè)試?的調(diào)查數(shù)?據(jù)顯示，?青少年群?體對(duì)品牌?本身的敏?感性并不?強(qiáng)，在大?部分產(chǎn)品?領(lǐng)域，他?們會(huì)僅憑?產(chǎn)品的外?觀魅力和?品牌特性?就完成對(duì)?新的產(chǎn)品?或服務(wù)的?購(gòu)買，這?一部分群?體幾乎占?到了總樣?本量的_?___%?。青少?年消費(fèi)行?為及心理?的調(diào)查結(jié)?果也證明?，青少年?群體有著?顯著的追?求新穎時(shí)?尚、追求?個(gè)性化、?注重感情?和直覺(jué)，?沖動(dòng)性購(gòu)?買色彩強(qiáng)?烈。一旦?直覺(jué)感覺(jué)?良好，他?們就會(huì)產(chǎn)?生積極的?購(gòu)買情緒?，從而迅?速的做出?購(gòu)買決策?。諸如?此類的種?.種調(diào)查?都超乎一?致的說(shuō)明?了一點(diǎn)：?感性消費(fèi)?是飲料消?費(fèi)的主流?。究竟?有多少人?認(rèn)識(shí)功能?飲料又有?多少人接?受這種產(chǎn)?品業(yè)內(nèi)人?士表示，?功能飲料?對(duì)于消費(fèi)?者來(lái)說(shuō)，?還需要一?定的時(shí)間?才能逐步?被接受。?另外，?今年功能?飲料市場(chǎng)?將是混戰(zhàn)?和洗牌的?一年，長(zhǎng)?則一年短?則半年就?能看出結(jié)?果。大學(xué)?生通常是?飲料企業(yè)?推廣新產(chǎn)?品的最初?選擇目標(biāo)?。隨機(jī)?調(diào)查了_?___位?在校大學(xué)?生，其中?有___?_人能清?晰地給出?功能飲料?的定義，?____?人對(duì)功能?飲料的定?義不清晰?，其余_?___人?均稱完全?不了解功?能飲料。?因此，?廠家和商?家要做的?宣傳工作?還很多。?調(diào)查中發(fā)?現(xiàn)，大學(xué)?生的飲用?習(xí)慣還集?中在果汁?飲料和純?凈水上，?這表明功?能飲料市?場(chǎng)目前還?十分有限?，消費(fèi)者?的飲用習(xí)?慣還很難?在短時(shí)間?內(nèi)被影響?。另外?，畢竟是?對(duì)人體有?直接保健?作用的成?分，因此?，消費(fèi)者?不會(huì)像購(gòu)?買純凈水?或果汁飲?料那樣不?計(jì)較品牌?大小。?嘗新試奇?的思想只?能在初期?發(fā)生，以?后會(huì)在適?應(yīng)哪個(gè)品?牌的功能?飲料后就?可能成為?其忠實(shí)消?費(fèi)者?！?脈動(dòng)”在?今后的發(fā)?展中，只?有靠品牌?及品質(zhì)雙?重保障才?能長(zhǎng)遠(yuǎn)立?足。第?三部分：?營(yíng)銷策略?一、產(chǎn)?品定位?1、定位?依據(jù)：?功能性飲?料按照細(xì)?分標(biāo)準(zhǔn)可?以分為下?面幾類：?(1)?多糖飲料?功能：?調(diào)節(jié)腸胃?降低食欲?適宜人?群：便秘?患者、減?肥人群。?(2)?維生素飲?料、礦物?質(zhì)飲料?功能：補(bǔ)?充多種營(yíng)?養(yǎng)成分?適宜人群?：維生素?飲料適合?所有人;?礦物質(zhì)飲?料，尤其?是含抗疲?勞成分的?礦物質(zhì)飲?料，只適?合容易疲?勞的成人?，兒童不?宜。(?3)運(yùn)動(dòng)?平衡飲料?功能：?降低消耗?恢復(fù)活力?適宜人?群：體力?消耗后的?各類人群?，兒童不?宜，血壓?高病人慎?用。(?4)低能?、益生飲?料功能?：幫助美?容養(yǎng)顏有?方適宜?人群：益?生菌飲料?適合消化?不良的人?，尤其是?老人;低?能量飲料?適合身體?比較肥胖?的人。?2、產(chǎn)品?功能定位?：“脈?動(dòng)”飲料?定位在維?生素功能?性飲料，?口味清淡?爽口。“?脈動(dòng)”有?青檸和橘?子兩種口?味，尤其?是青檸口?味的產(chǎn)品?格外受到?歡迎。經(jīng)?銷商告訴?我們，消?費(fèi)者喜歡?脈動(dòng)，是?因?yàn)樗?解渴，擁?有水飲料?的特質(zhì)，?又比水更?有味，更?爽口，更?健康。經(jīng)?銷商分析?，“脈動(dòng)?”之所以?賣得好是?因?yàn)椤澳?前沒(méi)有比?這更好的?水了”。?3、產(chǎn)?品入市：?“脈動(dòng)?”___?_年__?__月底?在廣州面?市，__?__月份?，“非典?”影響即?開始在全?國(guó)蔓延，?____?月中旬在?華北、東?北等地更?是達(dá)到了?高峰。消?費(fèi)者迫切?地需要一?種能增強(qiáng)?免疫力的?產(chǎn)品，“?脈動(dòng)”首?舉提出了?活性纖維?素的概念??！胺?典”時(shí)期?樂(lè)百氏在?央視及地?方電視臺(tái)?做的廣告?及營(yíng)業(yè)推?廣活動(dòng)很?及時(shí)地將?“脈動(dòng)”?富含活性?維生素群?，能補(bǔ)充?人體流失?的水分和?營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)?這一信息?傳播了出?去，迎合?了這種消?費(fèi)需求。?“脈動(dòng)?”秉承達(dá)?能產(chǎn)品高?品質(zhì)的貴?族血統(tǒng)，?本意是在?今年刮起?新一代功?能型飲料?的旋風(fēng)，?一向不善?炒作的樂(lè)?百氏這次?卻意外地?邂逅了“?非典”這?一千載難?逢的入市?良機(jī)，可?以說(shuō)，“?脈動(dòng)”直?接受益于?“非典”?，生逢其?時(shí)，十分?幸運(yùn)。?4、產(chǎn)品?包裝：?“脈動(dòng)”?飲料可謂?包裝獨(dú)樹?一幟。瓶?形呈圓潤(rùn)?廣口型，?瓶標(biāo)采用?深藍(lán)色，?在夏季給?人以涼爽?、沉靜的?感覺(jué)。目?前市面上?流行的純?凈水、礦?泉水的瓶?子都是以?白、紅色?為基調(diào)，?瓶子很軟?，從色調(diào)?、材質(zhì)上?都不能和?“脈動(dòng)”?的包裝相?媲美的。?在超市?陳列架上?，一片素?淡中深藍(lán)?色的“脈?動(dòng)”格外?引人注目?。此外，?“脈動(dòng)”?瓶子的材?質(zhì)非常好?，600?ml的大?瓶硬度很?高。有?一個(gè)經(jīng)銷?商戲說(shuō)他?喝完后坐?都沒(méi)坐壞?，不禁感?嘆到名牌?就是不一?樣，樂(lè)百?氏品牌高?貴品質(zhì)的?含金量也?許就在這?里體現(xiàn)了?吧。二?、價(jià)格定?位定位?準(zhǔn)確。目?前樂(lè)百氏?瓶裝純凈?水在市場(chǎng)?上的2批?價(jià)都已降?到___?_元/件?(115?瓶)，各?地大賣場(chǎng)?里各大品?牌純凈水?的價(jià)格大?多也降到?了___?_元以下?，甚至_?___元?，礦泉水?大多在_?___元?，即使農(nóng)?夫山泉的?運(yùn)動(dòng)裝也?超不過(guò)_?___元?，“脈動(dòng)?”維生素?水飲料在?商超里高?達(dá)___?_元的價(jià)?位確實(shí)使?它顯得卓?爾不群。?“脈動(dòng)?”的消費(fèi)?群鎖定在?____?歲的都市?年輕族，?其“讓自?己充滿活?力、從容?自信地享?受生活、?迎接挑戰(zhàn)?，展現(xiàn)自?己最好的?一面”的?品牌內(nèi)涵?通過(guò)高高?在上的價(jià)?位，與眾?不同的包?裝充分迎?合了這類?消費(fèi)者具?有年輕、?自信、喜?歡挑戰(zhàn)的?偏好。?此外，“?脈動(dòng)”也?吸引了一?些消費(fèi)能?力較高的?人群，同?樣喝一瓶?水，零售?____?元的價(jià)格?滿足了一?部分有錢?族上檔次?的消費(fèi)心?理。三?、促銷方?案第一?期：廣告?宣傳、校?園推廣、?(免費(fèi)試?喝、征文?比賽)?時(shí)間：_?___年?____?月--_?___月?第二期?：廣告宣?傳、社會(huì)?推廣、公?關(guān)活動(dòng)?時(shí)間：_?___年?____?月中旬-?-___?_年__?__月?具體安排?如下：?第一期：?(一)?廣告宣傳?策略“?脈動(dòng)”現(xiàn)?在的電視?廣告的代?言人是國(guó)?內(nèi)著名影?星。他健?康、青春?、活力的?形象很好?地向消費(fèi)?者傳達(dá)了?脈動(dòng)飲料?地功能形?象。明星?效應(yīng)有一?定地影響?力。為?了更好地?在市場(chǎng)上?占有一席?之地，我?們策劃了?打破常規(guī)?的新廣告?。不起用?明星。選?擇一群年?齡在18?--__?__歲的?年輕人(?均為大學(xué)?生)來(lái)?yè)?dān)?當(dāng)廣告的?主角。?1、廣告?訴求點(diǎn)：?更好的反?映“脈動(dòng)?”是維生?素功能型?運(yùn)動(dòng)飲料?，它的功?能在運(yùn)功?后迅速解?渴并且補(bǔ)?充運(yùn)動(dòng)后?體內(nèi)流失?的礦物質(zhì)?和維生素?，迅速幫?助運(yùn)功后?的人們恢?復(fù)體力和?活力。?2、廣告?語(yǔ)：(脈?)邁向亞?運(yùn)，動(dòng)感?激情--?脈動(dòng)，為?你行動(dòng)!?3、廣?告畫面：?畫面一?：激烈的?籃球賽場(chǎng)?上，一群?英姿颯爽?、激情澎?湃的運(yùn)動(dòng)?員(均為?大學(xué)生)?正信心百?倍的投入?“戰(zhàn)斗”?，場(chǎng)上歡?呼聲、喝?彩聲此起?彼伏。?畫面二：?圍觀的群?眾中，一?位美麗純?潔的少女?手持“脈?動(dòng)”正用?一種深情?款款的眼?神注視著?男主角。?畫面三?：男主角?一前所未?有的速度?和力量沖?向這位少?女，將她?手中的飲?料取下，?瞬間轉(zhuǎn)身?，以一個(gè)?優(yōu)美的扣?籃動(dòng)作將?球投進(jìn)籃?筐，掌聲?、歡呼聲?更響。?畫面四：?比賽結(jié)束?，男主角?走向少女?，兩人雙?手兩兩相?握，中間?是脈動(dòng)飲?料，剎吶?間眼神交?匯于一點(diǎn)?，微笑洋?溢于臉上?，男主角?對(duì)少女說(shuō)?：“我的?賽場(chǎng)，為?你心動(dòng);?我的人生?，只為你?行動(dòng)!”?畫面五?：奧運(yùn)會(huì)?大學(xué)生志?愿者隊(duì)伍?中，男生?、女生一?起微笑著?、行動(dòng)著?，幸福的?眼神寫在?臉上。?畫外音：?我的天空?，一切為?你行動(dòng)!?4、廣?告播出時(shí)?間：每天?體育頻道?體育新聞?后播出，?一天兩次?。(二?)校園推?廣活動(dòng)?1、背景?介紹：?____?月到__?__月正?是各大高?校大學(xué)生?國(guó)慶假期?結(jié)束的返?校時(shí)間，?而且即將?開始新一?輪的學(xué)習(xí)?生活。我?們和省的?大學(xué)、財(cái)?經(jīng)大學(xué)，?理工大學(xué)?文學(xué)院聯(lián)?系，策劃?一次“脈?動(dòng)”杯大?學(xué)生征文?比賽，讓?遠(yuǎn)離家庭?的學(xué)生重?溫和家人?一起國(guó)慶?假期游玩?的經(jīng)歷。?為他們?cè)?大學(xué)生活?增添一場(chǎng)?美好的回?憶。2?、活動(dòng)宣?傳口號(hào)：?珍惜瞬?間、感動(dòng)?心田，把?回憶灑入?文字，用?文字記載?美好--?“脈動(dòng)”?杯大學(xué)生?校園征文?大賽。?3、針對(duì)?的對(duì)象：?以上各?高校在校?大學(xué)生，?各年級(jí)同?學(xué)組隊(duì)報(bào)?名參加。?4、活?動(dòng)內(nèi)容：?1)報(bào)?名時(shí)間：?____?年___?_月13?、___?_號(hào)2?)報(bào)名地?點(diǎn)：三大?高校的文?學(xué)院，試?喝點(diǎn)。?3)比賽?規(guī)則：?進(jìn)行淘汰?賽，最后?兩支隊(duì)伍?進(jìn)行冠亞?軍爭(zhēng)奪賽?。脈動(dòng)為?勝利的隊(duì)?伍贈(zèng)送一?箱“脈動(dòng)?”飲料，?贊助租場(chǎng)?費(fèi)。5?、輔助宣?傳：在?報(bào)名比賽?期間，激?活飲料同?時(shí)在三大?高校進(jìn)行?促銷活動(dòng)?，主要時(shí)?在校園設(shè)?立試喝點(diǎn)?。在高校?的主要食?堂里設(shè)有?試喝點(diǎn)，?每個(gè)試喝?點(diǎn)配有兩?箱激活飲?料和兩名?促銷小姐?。試喝?點(diǎn)掛上宣?傳橫幅，?宣傳語(yǔ)-?-“脈動(dòng)?”杯征文?大賽期待?與你一同?分享，并?且在試喝?點(diǎn)附有活?動(dòng)的具體?安排表和?報(bào)名表，?方便學(xué)生?取閱。?第二期：?(一)?廣告宣傳?策略在?前一期的?廣告宣傳?中，廣大?消費(fèi)者已?經(jīng)對(duì)“脈?動(dòng)”飲料?有了一定?的認(rèn)識(shí)和?了解了，?對(duì)脈動(dòng)這?個(gè)牌子的?飲料已經(jīng)?不再陌生?，此時(shí)的?廣告應(yīng)該?側(cè)重向消?費(fèi)者傳遞?產(chǎn)品的情?感性利益?，功能性?的廣告宣?傳次要宣?傳。1?、廣告訴?求點(diǎn)：?脈動(dòng)是維?生素功能?型運(yùn)動(dòng)飲?料，它所?要表達(dá)底?青