經(jīng)營分析思路交流(46張)課件

經(jīng)營分析思路交流2008-82009-2經(jīng)營分析思路交流2008-81分析思路探討1經(jīng)營分析的目的2總結(jié)回顧34分析結(jié)果呈現(xiàn)要點分析思路探討1經(jīng)營分析的目的2總結(jié)回顧34分析結(jié)果呈現(xiàn)要點2

目的經(jīng)營結(jié)果的匯報分析的架構(gòu)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)良好數(shù)據(jù)分析原因挖掘原因問題數(shù)據(jù)解決方案方案實施過程跟進(jìn)

目的經(jīng)營結(jié)果的匯報分析的架構(gòu)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)良好數(shù)據(jù)分析原因挖掘原3庫存分析盤點分析節(jié)假分析經(jīng)營分析調(diào)整分析常做的分析商品結(jié)構(gòu)分析庫存分析盤點分析節(jié)假分析經(jīng)營分析調(diào)整分析常做的分析商品結(jié)構(gòu)4事先需做的事1、平日基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的積累2、數(shù)據(jù)連續(xù)性的跟蹤3、觀察數(shù)據(jù)的變化趨勢4、經(jīng)營過程的了解5、品類知識的專業(yè)度6、外部信息的收集事先需做的事1、平日基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的積累5經(jīng)營分析:關(guān)注的數(shù)據(jù)總體業(yè)績指標(biāo)完成情況(銷售數(shù)(額)\零售數(shù)(額)\毛利額\毛利率\利潤\客單\客流\庫存周轉(zhuǎn)\人均勞效)經(jīng)營分析:關(guān)注的數(shù)據(jù)總體業(yè)績6經(jīng)營業(yè)績分析切入點利潤分析切入點零售走勢圖銷售分析切入點零售綜合分析零售時段分析客層分析經(jīng)營業(yè)績分析切入點利潤分析切入點零售走勢圖銷售分析切入點零售7什么情況下需要做分析?什么情況下需要做分析?8針對性的營銷活動效果分析經(jīng)理室關(guān)注的點分析陳列資源變化分析消費者消費特點分析庫存結(jié)構(gòu)分析經(jīng)營過程中存在問題的影響程度的分析市場環(huán)境的影響因素分析季節(jié)性品類的分析重點品類分析針對性的營銷活動效果分析9數(shù)據(jù)分析維度份額變化情況同比環(huán)比情況絕對額變化情況均值比較投入產(chǎn)出情況投入:陳列資源、單品數(shù)產(chǎn)出:增幅、貢獻(xiàn)率數(shù)據(jù)分析維度份額變化情況10分析的方法數(shù)據(jù)層層下挖數(shù)據(jù)與公司\區(qū)域\同業(yè)態(tài)\對比門店比較情況看是否有存在表現(xiàn)好或不足的方面進(jìn)行原因下挖要將經(jīng)營過程的活動與數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況進(jìn)行關(guān)聯(lián)所有分析必須有結(jié)論及建議分析的方法數(shù)據(jù)層層下挖11常用分析關(guān)注點分享常用分析關(guān)注點分享121、賣場調(diào)整效果分析調(diào)整前后的總體零售數(shù)據(jù)情況客流/客單變化涉及調(diào)整類別及相關(guān)類別的業(yè)績變化情況涉及調(diào)整的品項情況分析,及顧客購賣特點的變化情況及消費趨勢調(diào)整過程中出現(xiàn)的問題后續(xù)工作跟進(jìn)1、賣場調(diào)整效果分析132、節(jié)假日分析總體各項指標(biāo)完成情況節(jié)前節(jié)中節(jié)后的業(yè)績數(shù)據(jù)變化重點營銷活動效果分析節(jié)前節(jié)后消費特點變化市場趨勢與門店情況結(jié)合分析重點類別分析2、節(jié)假日分析總體各項指標(biāo)完成情況143、盤點分析維度門店盤點總體情況盤點盈虧情況分析（原因、金額）與上次盤點情況進(jìn)行比對檢驗兩次盤點間的整改工作落實情況如何目前盤點過程中存在問題及解決方案3、盤點分析維度門店盤點總體情況154、庫存分析從周轉(zhuǎn)天、動銷率數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘找到周轉(zhuǎn)情況有問題的商品或類別庫存分布趨勢（常態(tài)還是偶爾現(xiàn)象）分析銷售/庫存配比情況是否合理庫存問題的原因及給到解決方案4、庫存分析從周轉(zhuǎn)天、動銷率數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘165、品類分析產(chǎn)品功能分類比重價格梯度品牌層級單品比重陳列米數(shù)商品結(jié)構(gòu)店經(jīng)營分析品類策略重視品類功能特征重視趨勢品類重視品類同比增長重視新品5、品類分析產(chǎn)品功能分類比重價格梯度品牌層級單品比重陳列米數(shù)17品類數(shù)據(jù)分析邏輯有兩種：橫向分析ＡＢＣ分析品牌對比分析規(guī)格分析價格帶分析……縱向分析大類中類小類子類單品品類數(shù)據(jù)分析邏輯有兩種：橫向分析ＡＢＣ分析品牌對比分析規(guī)格分18思路分享結(jié)構(gòu)內(nèi)容數(shù)據(jù)思路分享結(jié)構(gòu)內(nèi)容數(shù)據(jù)19經(jīng)營分析品類分析品類維護(hù)陳列模擬分析現(xiàn)狀、尋找問題、明確提升方向N緯度,以顧客購買考慮因素為基點,有針對性開展分析品類模板、核心商品集、商品陳列棚割圖符合顧客購買邏輯\投入產(chǎn)出作為衡量依據(jù)整體分析思路20經(jīng)營分析品類分析品類維護(hù)陳列模擬分析現(xiàn)狀、尋找問題、明確提升20案例數(shù)據(jù)1、從歷年數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)趨勢21面紙——盒裝、組合裝案例數(shù)據(jù)1、從歷年數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)趨勢21面紙——盒裝、組合裝21案例數(shù)據(jù)2、從分類比重發(fā)現(xiàn)趨勢品類

零售額同比增長零售額比重毛利額比重2008年2007年2008年2007年碳酸飲料1.25%31.53%42.56%17.33%12.00%蔬果汁54.48%40.85%36.14%40.27%31.33%功能型飲料163.35%12.67%7.10%19.47%20.67%茶飲料907.95%25.29%17.88%18.93%28.67%水16.83%0.10%0.14%4.00%7.33%趨勢性品類扶植產(chǎn)生的價值案例數(shù)據(jù)2、從分類比重發(fā)現(xiàn)趨勢品類零售額同比增長零售額22

個人護(hù)理產(chǎn)品線的豐富度重視品類趨勢特點零售額出現(xiàn)15.6倍的增長

23案例數(shù)據(jù)3、單品比重-重視新品組別年份有銷售SKU銷售數(shù)量含稅銷售額未稅毛利實現(xiàn)毛利率市場化采購組家雜類別06年18715725273636120010232%07年799145643912397818409128033%增長300%800%1600%1900%1%Sku3倍銷售數(shù)8倍銷售額16倍毛利額19倍案例數(shù)據(jù)3、單品比重-重視新品組別年份有銷售SKU銷售數(shù)量含243、陳列米數(shù)-重視同比、資源合理分配253、陳列米數(shù)-重視同比、資源合理分配25253、陳列布局4-陳列資源合理配置3、陳列布局4-陳列資源合理配置26紙品區(qū)域貨架陳列圖紙品區(qū)域貨架陳列圖27分析要有結(jié)論一、淘汰品種數(shù)：組合裝卷紙低檔中低檔品牌C類品牌C類單品卷紙分析要有結(jié)論一、淘汰品種數(shù)：組合裝卷紙低檔品牌C類品牌卷紙28數(shù)據(jù)呈現(xiàn)注意事項選擇合適的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的層次要像撥洋蔥數(shù)據(jù)呈現(xiàn)要客觀重復(fù)性數(shù)據(jù)不出現(xiàn)注意匯總數(shù)據(jù)掩蓋問題呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)支持結(jié)論呈現(xiàn)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的邏輯性數(shù)據(jù)呈現(xiàn)注意事項選擇合適的數(shù)據(jù)29比較分析數(shù)據(jù)的方法內(nèi)部比較選擇參照對象比較與市場環(huán)境情況進(jìn)行比較在比較分析中不僅僅只比較結(jié)果數(shù)據(jù)，同時也要將硬件環(huán)境和經(jīng)營過程考慮其中任何經(jīng)營結(jié)果與經(jīng)營過程密切相關(guān)比較分析數(shù)據(jù)的方法在比較分析中不僅僅只比較結(jié)果數(shù)據(jù)，任何經(jīng)營30解決問題的方法目前問題的程度問題解決的程度問題解決的期限由誰來解決由誰來跟蹤解決問題的程度解決問題的方法目前問題的程度31經(jīng)營分析的骨頭在什么樣的情況下我們做了什么我們做的過程我們做的效果經(jīng)營分析的骨頭在什么樣的情況下32分析結(jié)果呈現(xiàn)

要點分析結(jié)果呈現(xiàn)

要點33糟糕的報告與精辟的報告對比糟糕的報告問題所在改進(jìn)的報告糟糕的報告與精辟的報告對比糟糕的報告34數(shù)據(jù)顯示專業(yè)度數(shù)據(jù)單位統(tǒng)一數(shù)據(jù)取值數(shù)據(jù)小數(shù)位統(tǒng)一數(shù)據(jù)排序數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性數(shù)據(jù)右對齊農(nóng)歷/陰歷季節(jié)性數(shù)據(jù)顯示專業(yè)度數(shù)據(jù)單位統(tǒng)一數(shù)據(jù)取值數(shù)據(jù)小數(shù)位統(tǒng)一數(shù)據(jù)排序數(shù)據(jù)35主題和表格數(shù)據(jù)1-5月的銷售額確定你所要表達(dá)的主題（將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為主題）產(chǎn)品ABC總數(shù)1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1224013175主題和表格數(shù)據(jù)1-5月的銷售額確定你所要表達(dá)的主題產(chǎn)品ABC36主題和表格數(shù)據(jù)銷售額自1月份開始穩(wěn)步上升確定你所要表達(dá)的主題（將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為主題）產(chǎn)品ABC總數(shù)1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1224013175主題和表格數(shù)據(jù)銷售額自1月份開始穩(wěn)步上升確定你所要表達(dá)的主題37主題和表格數(shù)據(jù)5月份，產(chǎn)品A的銷售額大幅超過B和C（強(qiáng)調(diào)份額）確定你所要表達(dá)的主題（將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為主題）產(chǎn)品ABC總數(shù)1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1224013175主題和表格數(shù)據(jù)5月份，產(chǎn)品A的銷售額大幅超過B和C確定你所要38主題和表格數(shù)據(jù)5月份，產(chǎn)品A占公司產(chǎn)品總銷售額的比例位居首位（強(qiáng)調(diào)排列名次）確定你所要表達(dá)的主題（將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為主題）產(chǎn)品ABC總數(shù)1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月122401317570%23%7%主題和表格數(shù)據(jù)5月份，產(chǎn)品A占公司產(chǎn)品總銷售額的比例位居首位39圖標(biāo)的標(biāo)題問題公司銷售趨勢產(chǎn)量地區(qū)分布資產(chǎn)百分比員工年齡分布薪酬與利潤關(guān)系確定你所要表達(dá)的主題（將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為主題）公司銷售額翻一番C區(qū)產(chǎn)量位居第四B部分占資產(chǎn)總數(shù)的30%大多數(shù)員工在34-45之間薪酬與利潤之間沒有關(guān)系一般標(biāo)題要點標(biāo)題圖標(biāo)的標(biāo)題問題公司銷售趨勢確定你所要表達(dá)的主題公司銷售40數(shù)據(jù)主體相匹配

圖表類型圖表加強(qiáng)你的觀點定義主體明確關(guān)系確定圖形123數(shù)據(jù)主體相匹配圖表圖表加強(qiáng)你的觀點定義主體明確關(guān)系確定41五種基本對比關(guān)系成分：總數(shù)百分比項類：項類排列順序時間序列：隨時間改變頻率分布：在一定范圍內(nèi)的項類相關(guān)性：幾個變數(shù)之間的關(guān)系餅形圖條形圖\柱形圖折線圖\柱形圖柱形圖\折線圖組合圖五種基本對比關(guān)系成分：總數(shù)百分比餅形圖42編輯與優(yōu)化圖表的方式和技巧EXCEL圖形編輯副坐標(biāo)的應(yīng)用多圖形形式和混合應(yīng)用色彩的應(yīng)用編輯與優(yōu)化圖表的方式和技巧43文本幻燈片制作指導(dǎo)原則每次只演示和說明一個觀點使用陳述性語言，而不是標(biāo)題性語言文本盡量簡單使用簡單的詞組和數(shù)字字號應(yīng)足夠大注意幻燈片的趣味性文本幻燈片制作指導(dǎo)原則每次只演示和說明一個觀點44銷售分析切入點影響銷售的因素供應(yīng)鏈外部競爭商品結(jié)構(gòu)客流客單團(tuán)購卡券發(fā)行營銷活動價格現(xiàn)場管理服務(wù)賣場布局員工管理商品表現(xiàn)力其他銷售分析切入點影響銷售的因素供應(yīng)鏈外部競爭商品結(jié)構(gòu)客流團(tuán)購卡45ThankYou!ThankYou!46

1、最孤獨的時光，會塑造最堅強(qiáng)的自己。

2、把臉一直向著陽光，這樣就不會見到陰影。

3、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時候開始，重要的是開始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報，但不付出永遠(yuǎn)沒有回報。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵志，不勵志就仿佛沒有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會心安理得。

12、每個人心里都有一段傷痕，時間才是最好的療劑。

13、如果我不堅強(qiáng)，那就等著別人來嘲笑。

14、早晨給自己一個微笑，種下一天旳陽光。

15、沒有愛不會死，不過有了愛會活過來。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過，也未做好過。

17、當(dāng)我微笑著說我很好的時候，你應(yīng)該對我說，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準(zhǔn)確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語言來包裹自己，因為我們要做最真實的自己。

20、一個人除非自己有信心，否則無法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒有熱忱，世間便無進(jìn)步。

27、失敗并不意味你浪費了時間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場。

29、生命的道路上永遠(yuǎn)沒有捷徑可言，只有腳踏實地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。

31、認(rèn)真可以把事情做對，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠(yuǎn)不會挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進(jìn)的勇氣，走走停停的生活會一直繼續(xù)。

36、大起大落誰都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨并不可怕，每個人都是孤獨的，可怕的是害怕孤獨。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅強(qiáng)。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來原諒自己。

43、踩著垃圾到達(dá)的高度和踩著金子到達(dá)的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯。

45、人生最大的挑戰(zhàn)沒過于戰(zhàn)勝自己！

46、愚癡的人，一直想要別人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現(xiàn)實的壓力壓的我們喘不過氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽光，你便會看見這個世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強(qiáng)迫別人來愛自己，只能努力讓自己成為值得愛的人。

51、不要拿過去的記憶，來折磨現(xiàn)在的自己。

52、汗水是成功的潤滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標(biāo)。

55、只有一條路不能選擇――那就是放棄。

56、最后的措手不及是因為當(dāng)初游刃有余的自己

57、現(xiàn)實很近又很冷，夢想很遠(yuǎn)卻很溫暖。

58、沒有人能替你承受痛苦，也沒有人能搶走你的堅強(qiáng)。

59、不要拿我跟任何人比，我不是誰的影子，更不是誰的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。

60、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因為你的背后有陽光。

61、寧可笑著流淚，絕不哭著后悔。

62、覺得自己做得到和做不到，只在一念之間。

63、跌倒，撞墻，一敗涂地，都不用害怕，年輕叫你勇敢。

64、做最好的今天，回顧最好的昨天，迎接最美好的明天。

65、每件事情都必須有一個期限，否則，大多數(shù)人都會有多少時間就花掉多少時間。

66、當(dāng)你被壓力壓得透不過氣來的時候，記住，碳正是因為壓力而變成閃耀的鉆石。

67、現(xiàn)實會告訴你，不努力就會被生活給踩死。無需找什么借口，一無所有，就是拼的理由。

68、人生道路，絕大多數(shù)人，絕大多數(shù)時候，人都只能靠自己。

69、不是某人使你煩惱，而是你拿某人的言行來煩惱自己。

70、當(dāng)一個人真正覺悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財富，而開始追尋他內(nèi)心世界的真正財富。

71、失敗并不意味你浪費了時間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

72、人生應(yīng)該樹立目標(biāo)，否則你的精力會白白浪費。

73、山澗的泉水經(jīng)過一路曲折，才唱出一支美妙的歌。

74、時間告訴我，無理取鬧的年齡過了，該懂事了。

75、命運是不存在的，它不過是失敗者拿來逃避現(xiàn)實的借口。

76、人總是在失去了才知道珍惜！

77、要銘記在心：