2023年下半銷售工作計(jì)劃（2篇）

第6頁共6頁2023年?下半銷售工?作計(jì)劃一?天又一天，?時(shí)間過得很?快，___?_年夜只剩?下半年時(shí)間?，只有做好?下半年工作?計(jì)劃才能充?分利用時(shí)間?，把工作做?好。查字典?范文大全特?意為大家整?理了關(guān)于下?半年工作計(jì)?劃范文的相?關(guān)材料，希?望對(duì)您的工?作和生活有?幫助。一?、對(duì)銷售工?作的認(rèn)識(shí)?1.市場(chǎng)分?析，根據(jù)市?場(chǎng)容量和個(gè)?人能力，客?觀、科學(xué)的?制定出銷售?任務(wù)。暫訂?年任務(wù)：銷?售額___?_萬元。?2.適時(shí)作?出工作計(jì)劃?，制定出月?計(jì)劃和周計(jì)?劃。并定期?與業(yè)務(wù)相關(guān)?人員會(huì)議溝?通，確保各?專業(yè)負(fù)責(zé)人?及時(shí)跟進(jìn)。?3.注重?績(jī)效管理，?對(duì)績(jī)效計(jì)劃?、績(jī)效執(zhí)行?、績(jī)效評(píng)估?進(jìn)行全程的?關(guān)注與跟蹤?。4.目?標(biāo)市場(chǎng)定位?，區(qū)分大客?戶與一般客?戶，分別對(duì)?待，加強(qiáng)對(duì)?大客戶的溝?通與合作，?用相同的時(shí)?間贏取最大?的市場(chǎng)份額?。5.不?斷學(xué)習(xí)行業(yè)?新知識(shí)，新?產(chǎn)品，為客?戶帶來實(shí)用?的資訊，更?好為客戶服?務(wù)。并結(jié)識(shí)?弱電各行業(yè)?各檔次的優(yōu)?秀產(chǎn)品提供?商，以備工?程商需要時(shí)?能及時(shí)作好?項(xiàng)目配合，?并可以和同?行分享行業(yè)?人脈和項(xiàng)目?信息，達(dá)到?多贏。6?.先友后單?，與客戶發(fā)?展良好的友?誼，處處為?客戶著想，?把客戶當(dāng)成?自己的好朋?友，達(dá)到思?想和情感上?的交融。?7.對(duì)客戶?不能有隱瞞?和欺騙，答?應(yīng)客戶的承?諾要及時(shí)兌?現(xiàn)，講誠(chéng)信?不僅是經(jīng)商?之本，也是?為人之本。?8.努力?保持___?_的同事關(guān)?系，善待同?事，確保各?部門在項(xiàng)目?實(shí)施中各項(xiàng)?職能的順利?執(zhí)行。二?、銷售工作?具體量化任?務(wù)1.制?定出月計(jì)劃?和周計(jì)劃、?及每日的工?作量。每天?至少打__?__個(gè)電話?，每周至少?拜訪___?_位客戶，?促使?jié)撛诳?戶從量變到?質(zhì)變。上午?重點(diǎn)電話回?訪和預(yù)約客?戶，下午時(shí)?間長(zhǎng)可安排?拜訪客戶。?考慮北京市?地廣人多，?交通涌堵，?預(yù)約時(shí)最好?選擇客戶在?相同或接近?的地點(diǎn)。?2.見客戶?之前要多了?解客戶的主?營(yíng)業(yè)務(wù)和潛?在需求，最?好先了解決?策人的個(gè)人?愛好，準(zhǔn)備?一些有對(duì)方?感興趣的話?題，并為客?戶提供針對(duì)?性的解決方?案。3、?從招標(biāo)網(wǎng)或?其他渠道多?搜集些項(xiàng)目?信息供工程?商投標(biāo)參考?，并為工程?商出謀劃策?，配合工程?商技術(shù)和商?務(wù)上的項(xiàng)目?運(yùn)作。4?、做好每天?的工作記錄?，以備遺忘?重要事項(xiàng)，?并標(biāo)注重要?未辦理事項(xiàng)?。5.填?寫項(xiàng)目跟蹤?表，根據(jù)項(xiàng)?目進(jìn)度：前?期設(shè)計(jì)、投?標(biāo)、深化設(shè)?計(jì)、備貨執(zhí)?行、驗(yàn)收等?跟進(jìn)，并完?成各階段工?作。6、?前期設(shè)計(jì)的?項(xiàng)目重點(diǎn)跟?進(jìn)，至少一?周回訪一次?客戶，必要?時(shí)配合工程?商做業(yè)主的?工作，其他?階段跟蹤的?項(xiàng)目至少二?周回訪一次?。工程商投?標(biāo)日期及項(xiàng)?目進(jìn)展重要?日期需謹(jǐn)記?，并及時(shí)跟?進(jìn)和回訪。?7、前期?設(shè)計(jì)階段主?動(dòng)爭(zhēng)取參與?項(xiàng)目繪圖和?方案設(shè)計(jì)，?為工程商解?決本專業(yè)的?設(shè)計(jì)工作。?8.投標(biāo)?過程中，提?前兩天整理?好相應(yīng)的商?務(wù)文件，快?遞或送到工?程商手上，?以防止有任?何遺漏和錯(cuò)?誤。9.?投標(biāo)結(jié)束，?及時(shí)回訪客?戶，詢問投?標(biāo)結(jié)果。中?標(biāo)后主動(dòng)要?求深化設(shè)計(jì)?，幫工程商?承擔(dān)全部或?部份設(shè)計(jì)工?作，準(zhǔn)備施?工所需圖紙?（設(shè)備安裝?圖及管線圖?）。10?.爭(zhēng)取早日?與工程商簽?訂供貨合同?，并收取預(yù)?付款，提前?安排備貨，?以最快的供?應(yīng)時(shí)間響應(yīng)?工程商的需?求，爭(zhēng)取早?日回款。?11.貨到?現(xiàn)場(chǎng)，等工?程安裝完設(shè)?備，申請(qǐng)技?術(shù)部安排調(diào)?試人員到現(xiàn)?場(chǎng)調(diào)試。?12.提前?準(zhǔn)備驗(yàn)收文?檔，驗(yàn)收完?成后及時(shí)收?款，保證良?好的資金周?轉(zhuǎn)率。三?、銷售與生?活兼顧，快?樂地工作?定期組織同?行舉辦沙龍?會(huì)，增進(jìn)彼?此友誼，更?好的交流。?客戶、同?行間雖然存?在競(jìng)爭(zhēng)，可?也需要同行?間互相學(xué)習(xí)?和交流，本?人也曾參加?過類似的聚?會(huì)，也詢問?過客戶，都?很愿意參加?這樣的聚會(huì)?，所以本人?認(rèn)為不存在?矛盾，而且?同行間除了?工作還可以?享受生活，?讓沙龍成為?生活的一部?份，讓工作?在更快樂的?環(huán)境下進(jìn)行?。202?3年下半銷?售工作計(jì)劃?（二）新?學(xué)期已經(jīng)到?來，讓我們?全體團(tuán)委學(xué)?生會(huì)成員以?飽滿的精神?，整裝待發(fā)?！下面是新?一學(xué)期的團(tuán)?委、學(xué)生會(huì)?月工作安排?。___?_月1.?團(tuán)刊雷鋒?精神2.?新團(tuán)員發(fā)展?各班召開?團(tuán)員發(fā)展大?會(huì)。將沒有?成為團(tuán)員的?同學(xué)盡早向?團(tuán)組織靠攏?。3.召?開團(tuán)支部大?會(huì)，商議工?作計(jì)劃。?4."藍(lán)絲?帶"活動(dòng)展?開以各支?部為單位，?到各社區(qū)去?義務(wù)勞動(dòng)，?團(tuán)委學(xué)生會(huì)?干部到朝陽?福利院活動(dòng)?半天。5?.更換校園?櫥窗將“?藍(lán)絲帶”活?動(dòng)的優(yōu)秀照?片貼入櫥窗?，向同學(xué)們?展示。6?.辯論會(huì)?高一、高二?共十七個(gè)班?，共比九場(chǎng)?，最終評(píng)出?最佳辯論集?體及最佳辯?手。7.?業(yè)余黨校（?第二講）?____月?1.積極?落實(shí)“交流?平臺(tái)”分?別用qq群?、博客和手?機(jī)三種方式?和團(tuán)委交流?。及時(shí)把信?息反饋給上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，切?實(shí)落實(shí)“以?學(xué)生利益為?本”的口號(hào)?。2.陶?行知藝術(shù)節(jié)?（____?月-___?_月）為?弘揚(yáng)陶行知?精神，全校?組織藝術(shù)節(jié)?匯報(bào)表演。?整個(gè)藝術(shù)節(jié)?分為三大類?，有個(gè)人賽?，團(tuán)體賽和?合唱比賽。?3.悼念?陶行知先生?、曾衛(wèi)東烈?士在__?__月__?__日那天?，全校師生?集體在校園?前悼念陶行?知先生和曾?衛(wèi)東烈士。?4.業(yè)余?黨校（第三?講）5.?外出社會(huì)實(shí)?踐活動(dòng)6?.“十八歲?成人儀式”?____?月____?日下午，在?17中操場(chǎng)?進(jìn)行高三年?級(jí)已滿__?__周歲同?學(xué)進(jìn)行儀式?。7.團(tuán)?關(guān)系轉(zhuǎn)出?在____?月底之前，?將全部高三?年級(jí)團(tuán)關(guān)系?及時(shí)轉(zhuǎn)出，?以免除放假?后，回校轉(zhuǎn)?出關(guān)系，所?帶來的不便?。___?_月1.?團(tuán)刊2.?五四青年表?彰表彰：?優(yōu)秀團(tuán)支部?，優(yōu)秀團(tuán)干?，優(yōu)秀團(tuán)員?。3.更?換櫥窗櫥?窗內(nèi)容：在?藝術(shù)節(jié)上評(píng)?選出的優(yōu)秀?書法，繪畫?，并且在作?品旁邊貼上?本人照片，?使作品與作?者相對(duì)應(yīng)。?4.命題?板報(bào)壁報(bào)?把近期團(tuán)委?學(xué)生會(huì)工作?成果向同學(xué)?展出。5?.籃球賽?高一、高二?年級(jí)獨(dú)立進(jìn)?行，各自評(píng)?獎(jiǎng)。賽制?：先淘汰，?再循環(huán)。?預(yù)期