銷售提成工資方案（三篇）

第7頁共7頁銷售提成工?資方案結?合公司目前?業(yè)務發(fā)展趨?勢，為建立?完善的銷售?管理機制，?規(guī)范營銷人?員薪酬標準?，提高營銷?人員工作激?情、發(fā)揮團?隊協(xié)作精神?，進而有效?提升營銷部?門銷售業(yè)績?，為公司整?體營銷工作?打下堅實基?礎，特擬本?方案。一?、薪酬組成?:基本工?資+銷售提?成+激勵獎?金二、基?本工資:?1、營銷人?員按其銷售?能力及業(yè)績?分為一星、?二星、三星?營銷員。?單月個人達?成____?萬人以上合?同或者連續(xù)?____個?月(含)以?上達成有效?業(yè)績(__?__人以上?合同)為三?星單月個?人達成__?__萬人以?上合同或者?連續(xù)___?_個月(含?)以上達成?有效業(yè)績(?____人?以上合同)?為二星單?月個人達成?有效業(yè)績(?____人?以上合同)?為一星全?月無業(yè)績?yōu)?不享受星級?待遇2、?營銷按其星?級不同設定?不同基本工?資:三星?營銷員基本?工資:__?__元二?星營銷員基?本工資:_?___元?一星營銷員?基本工資:?____元?無星級營?銷員基本工?資:___?_元連續(xù)?____個?月(含)無?業(yè)績，按其?基本工資_?___%發(fā)?放。三、?銷售提成:?三星營銷?員提成標準?:____?%二星營?銷員提成標?準:___?_%一星?營銷員提成?標準:__?__%四?、業(yè)務應酬?費用:公?司正式編制?營銷員可于?業(yè)務開拓過?程中申報相?關業(yè)務應酬?費用;非正?式編制不享?受此待遇。?所申報業(yè)?務應酬費從?本人銷售提?成中按所實?際報銷金額?扣除申報?業(yè)務應酬費?未達成實際?銷售業(yè)績，?次月不得再?申報業(yè)務應?酬費五、?團隊業(yè)績:?由___?_人協(xié)同開?發(fā)業(yè)務視為?團隊業(yè)績?主要開發(fā)者?享受___?_%業(yè)績(?如:___?_人合同計?為____?人合同);?協(xié)助開發(fā)者?享受___?_%主要?開發(fā)者按其?星級所對應?標準___?_%享受提?成(如:三?星為___?_%___?_%=__?__%);?協(xié)助開發(fā)者?享受___?_%六、?業(yè)績認定與?提成發(fā)放:?每月__?__日為計?算上月業(yè)績?截止日以?業(yè)主方簽定?書面合同為?業(yè)績最終達?成標準財?務部門于發(fā)?薪日計算并?發(fā)放銷售提?成七、激?勵獎金:?每季度末個?人業(yè)績排名?首位者按該?季度個人業(yè)?績總額__?__%發(fā)放?年終個人?業(yè)績排名首?者按該年度?個人業(yè)績總?額0.1發(fā)?放銷售提?成工資方案?（二）一?、目的:?為激勵銷售?人員更好地?完成銷售任?務，提高銷?售業(yè)績，提?升本公司產?品在市場上?的占有率。?二、適用?范圍:銷?售部。三?、制定營銷?人員提成方?案遵循的原?則:1、?公平原則:?即所有營銷?員在業(yè)務提?成上一律平?等一致。?2、激勵原?則:銷售激?勵與利潤激?勵雙重激勵?，利潤與銷?售并重原則?。3、清?晰原則:銷?售員、部長?分別以自己?的身份享受?底薪。部長?對本部門的?整個業(yè)績負?責，對所有?客戶負責。?4、可操?作性原則:?即數(shù)據(jù)的獲?取和計算易?于計算。?四、銷售價?格管理:?1、定價管?理:公司產?品價格由集?團統(tǒng)一制定?。2、公?司產品根據(jù)?市場情況執(zhí)?行價格調整?機制。2?、指導價格?:產品銷售?價格不得低?于公司的指?導價格。?五、具體內?容:1、?營銷人員收?入基本構成?:營銷人?員薪資結構?分底薪、銷?售提成兩個?部分(福利?待遇根據(jù)公?司福利計劃?另外發(fā)放)?2、底薪?按公司薪酬?制度執(zhí)行。?六、提成?計算維度:?1、回款?率:要求_?___%，?方可提成;?2、銷售?量:按產品?劃分，根據(jù)?公司下達基?數(shù)計算;?3、價格:?執(zhí)行公司定?價銷售，為?了追求公司?利益最大化?，銷售價格?超出公司定?價可按一定?比例提成。?七、銷售?費用管理:?銷售費用?按銷售額的?____‰?計提，超出?部分公司不?予報銷。?八、提成方?式:營銷?團隊集體計?提，內部分?配，其分配?方案和記發(fā)?經(jīng)營銷副總?裁審批執(zhí)行?。九、提?成獎金發(fā)放?原則:1?、客戶回款?率需達到_?___%，?即予提成兌?現(xiàn)。2、?公司每月發(fā)?放____?%的提成獎?金，剩余_?___%的?提成獎金于?年底一次性?給予發(fā)放。?3、如員?工中途離職?，公司將_?___%的?提成獎金扣?除不予發(fā)放?。4、如?員工三個月?沒有銷售業(yè)?績，公司將?根據(jù)崗位需?求進行調崗?或辭退。?十、提成獎?金發(fā)放審批?流程:按?工資發(fā)放流?程和財務相?關規(guī)定執(zhí)行?。十一、?提成標準:?1、銷售?量提成:?主產品:鐵?路發(fā)運:基?數(shù)為噸/月?.發(fā)運量在?噸以內,不?予提成;發(fā)?運量在噸，?超出部分按?____元?/噸提成;?發(fā)運量在噸?以上,超出?部分按__?__元/噸?提成。副?產品:地銷?副產品基數(shù)?為噸/月。?銷售量在噸?/月以內,?不予提成;?銷售量超過?噸/月的,?超出部分按?照____?元/噸提成?。精塊(?2-4、3?-8):產?品基數(shù)為噸?/月。銷售?量在噸/月?以內,不予?提成;銷售?量超過噸/?月的,超出?部分按照_?___元/?噸提成。?2、價格提?成:銷售?價格高出公?司價格開始?提成，提成?按高出部分?的____?%計提。?十二、特別?規(guī)定:1?、本實施細?則自生效之?日起，有關?提成方式、?系數(shù)等規(guī)定?不作有損于?銷售人員利?益之修改，?其它規(guī)定經(jīng)?公司授權部?門進行修訂?。2、公?司可根據(jù)市?場行情變化?和公司戰(zhàn)略?調整，制定?有別于本提?成制的、新?的銷售人員?工資支付制?度。十三?、附則:?1、本方案?自____?年____?月份起實施?。2、本?方案由公司?管理部門負?責解釋。?銷售提成工?資方案（三?）為了充?分調動業(yè)務?開拓的積極?性，按照多?勞多得，不?勞不得的分?配原則，以?個人所創(chuàng)造?的銷售純利?潤為標準核?定業(yè)務提成?，制定本方?案。一、?適用范圍及?標準1.?本辦法僅適?用于銷售崗?的正式員工?(不包括試?用期的員工?)。2.?以銷售純利?潤為核定標?準，確定業(yè)?務提成。?二、銷售利?潤的計算?1.銷售純?利潤的計算?標準(1?)銷售純利?潤=銷售毛?利潤-費用?(公攤費用?+個人費用?)(2)?個人費用?a)工資、?各類補助?b)增值稅?、企業(yè)所得?稅、附加稅?等各類稅費?c)業(yè)務?招待費、差?旅費、禮品?、傭金等報?銷費用(?3)公攤費?用=總費用?-各銷售人?員個人費用?總和(凡在?公司有滿一?整年銷售工?作經(jīng)歷者，?均需分攤該?費用)個人?分攤費用按?個人當年所?創(chuàng)造毛利占?公司總毛利?的比例計算?。2.銷?售純利潤由?財務人員核?算，總經(jīng)理?核定。三?、銷售人員?有責任和義?務完成公司?下達的任務?指標若應?收貨款超過?一年未收回?，則視為呆?、壞帳:相?關銷售人員?承擔該貨款?余額的__?__%損失?，其余損失?公司承擔。?若客戶以貨?抵款，則貨?物由銷售人?員負責賣出?，售價總額?與貨款差額?部分損失由?銷售人員承?擔____?%(抵貨須?具備發(fā)票，?否則所損失?稅款由相關?銷售人員全?額承擔)，?因各種原因?造成進倉貨?物變?yōu)榇魷?料(自進貨?之日在庫超?過一年者)?，由相關銷?售人員負責?售出，損失?部分由相關?銷售人員承?擔____?%。自進?入公司第一?個整年度內?，被動元器?件通用IC?等產品銷售?額低于__?__萬者，?不享受該年?度的提成，?重新進入試?用期。四?、提成比例?1.傳統(tǒng)?業(yè)務(以電?感為主):?____%?如果超額?完成本年度?公司下達的?任務指標，?SALES?可享受不超?過____?%的超額部?分利潤提成?。___?_日系產品?(PANA?SONIC?、ROHM?、NICH?ICON等?)5.F?PC等公司?抽取傭金的?項目:__?__%6?.說明:?(1)公司?每年農歷年?結束的一個?月內發(fā)放提?成獎，農歷?年的月底前?所到之上一?年貨款均可?視為上年度?回款額。?(2)公司?提取PM提?成額的__?__%，S?ALES提?成額的__?__%做為?個人的機動?，以個人的?年度綜合考?核成績?yōu)閰?照進行發(fā)?放，考核內?容如下(滿?分100)?a)年度?銷售額完成?情況(滿分?:50分)?實際完成?額得分=?———__?__50?年度銷售額?計劃b)?回款及時率?(滿分:1?0分)回款?截止農歷年?當月月底?公司制定考?核表，由公?司每位不參?與提成的員?工對每位S?ALES評?分(評分原?則:去掉最?高最低分，?取平均值)?得分=