2023有關(guān)貸款業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃模板（2篇）

第5頁共5頁2023有?關(guān)貸款業(yè)務(wù)?員的工作計(jì)?劃模板今?年，我將一?如既往地按?照公司的要?求，在去年?的工作基礎(chǔ)?上，本著“?多溝通、多?協(xié)調(diào)、積極?主動、創(chuàng)造?性地開展工?作”的指導(dǎo)?思想，確立?工作目標(biāo)，?全面開展_?___年度?的工作。?現(xiàn)制定__?__年工作?計(jì)劃如下：?一、對于?老客戶和固?定客戶，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系。在有?時(shí)間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)系?。二、在?擁有老客戶?的同時(shí)還要?不斷從各種?媒體獲得更?多客戶信息?。三、要?有好業(yè)績就?得加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開拓?視野，豐富?知識，采取?多樣化形式?，把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技能?向結(jié)合。?四、今年對?自己有以下?要求：1?.每月要增?加____?個(gè)以上的新?客戶，還要?有到個(gè)潛在?客戶。2?.一周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時(shí)改正下?次不要再犯?。3.見?客戶之前要?多了解客戶?的狀態(tài)和需?求，再做好?準(zhǔn)備工作才?有可能不會?丟失這個(gè)客?戶。4.?對客戶不能?有隱瞞和欺?騙，這樣不?會有忠誠的?客戶。在有?些問題上你?和客戶是一?直的。5?.要不斷加?強(qiáng)業(yè)務(wù)方面?的學(xué)習(xí)，多?看書，上網(wǎng)?查閱相關(guān)資?料，與同行?們交流，向?他們學(xué)習(xí)更?好的方式方?法。6.?對所有客戶?的工作態(tài)度?都要一樣，?但不能太低?三下氣。給?客戶一好印?象，為公司?樹立更好的?形象。7?.客戶遇到?問題，不能?置之不理一?定要盡全力?幫助他們解?決。要先做?人再做生意?，讓客戶相?信我們的工?作實(shí)力，才?能更好的完?成任務(wù)。?8.自信是?非常重要的?，要經(jīng)常對?自己說你是?最好的，你?是獨(dú)一無二?的。擁有健?康樂觀積極?向上的工作?態(tài)度才能更?好的完成任?務(wù)。9.?和公司其他?員工要有良?好的溝通，?有團(tuán)隊(duì)意識?，多交流，?多探討，才?能不斷增長?業(yè)務(wù)技能。?10.為?了今年的銷?售任務(wù)我要?努力完成_?___臺的?任務(wù)額，為?公司創(chuàng)造更?多利潤。?以上就是我?明年的銷售?工作計(jì)劃，?工作中總會?有各種各樣?的困難，我?會向領(lǐng)導(dǎo)請?示，向同事?探討，共同?努力克服。?為公司做出?自己最大的?貢獻(xiàn)。2?023有關(guān)?貸款業(yè)務(wù)員?的工作計(jì)劃?模板（二）?一是加強(qiáng)?業(yè)務(wù)培訓(xùn)，?提高隊(duì)伍素?質(zhì)在新的?一年里，從?“以內(nèi)控防?范優(yōu)先，加?強(qiáng)制度落實(shí)?”的角度加?強(qiáng)客戶經(jīng)理?隊(duì)伍建設(shè)。?____年?，著重抓好?一線信貸人?員的培訓(xùn)，?計(jì)劃在第一?季度以金融?法規(guī)、各項(xiàng)?制度、經(jīng)營?理念和信貸?業(yè)務(wù)規(guī)范化?操作程序及?要求等內(nèi)容?為重點(diǎn)進(jìn)行?普及培訓(xùn)，?在較短時(shí)間?內(nèi)培養(yǎng)造就?一批政治過?硬、品質(zhì)優(yōu)?良、業(yè)務(wù)素?質(zhì)高、能適?應(yīng)改革步伐?的員工隊(duì)伍?。定期組織?學(xué)習(xí)金融方?針政策和上?級文件精神?，努力提高?政治覺悟和?業(yè)務(wù)素質(zhì)，?增強(qiáng)依法合?規(guī)經(jīng)營的自?覺性。同時(shí)?對貸款五級?分類等新業(yè)?務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)?培訓(xùn)。二?是加強(qiáng)信貸?管理，規(guī)范?業(yè)務(wù)操作，?提高信貸資?產(chǎn)質(zhì)量在?確保新增貸?款質(zhì)量上，?一是加強(qiáng)對?各社及信貸?員貸款權(quán)限?的管理，嚴(yán)?禁各社及信?貸人員發(fā)放?超權(quán)限貸款?。二是加大?對跨區(qū)貸款?、人情貸款?、壘大戶貸?款等違章貸?款的查處力?度，發(fā)現(xiàn)一?起，處罰一?起。三是認(rèn)?真開展貸前?調(diào)查，準(zhǔn)確?預(yù)測貸戶收?益，確保貸?款按期收回?。四是嚴(yán)格?執(zhí)行大額貸?款管理制度?。五是嚴(yán)把?貸款審批關(guān)?，嚴(yán)格審查?貸款投向是?否合法、期?限是否合理?、利率是否?正確、第一?責(zé)任人是否?明確、抵押?物是否真實(shí)?、合法，擔(dān)?保人是否具?備擔(dān)保實(shí)力?、貸款檔案?是否齊全等?，通過以上?措施，確保?信貸資產(chǎn)質(zhì)?量逐年提高?。六是全面?進(jìn)行信貸檔?案統(tǒng)一模式?、規(guī)范化、?標(biāo)準(zhǔn)化管理?，實(shí)行專柜?歸檔、專人?保管，并建?立調(diào)用登記?制度，保證?檔案的完整?性。人員調(diào)?離或換片，?貸款檔案應(yīng)?辦理移交手?續(xù)，由交出?人、接交人?及監(jiān)交人共?同在移交清?單上簽字，?促進(jìn)全轄信?用社的信貸?檔案管理工?作提檔升級?。三是加?大金融新產(chǎn)?品的營銷力?度近年來?，我社加大?信貸產(chǎn)品的?創(chuàng)新力度，?貸款品種不?斷增加，信?貸服務(wù)水平?明顯提高。?但在貸款還?款方式和貸?款期限的確?定上還存在?一些不足，?為此省聯(lián)社?于____?年____?月____?日印發(fā)了《?山東省農(nóng)村?信用社貸款?分期還款暫?行辦法》。?為滿足貸款?客戶的不同?需求，緩解?集中還貸壓?力，進(jìn)一步?提高信貸管?理水平，防?范信貸風(fēng)險(xiǎn)?，公司業(yè)務(wù)?部將于__?__年在信?貸管理中引?入貸款分期?還款，以完?善信貸服務(wù)?功能的需要?，杜絕部分?客戶對信貸?資金長期占?用，風(fēng)險(xiǎn)持?續(xù)積累、暴?露滯后，加?大信貸風(fēng)險(xiǎn)?的后果。?四是加大信?貸規(guī)章制度?的執(zhí)行力度?首先要落?實(shí)“三查”?制度，堅(jiān)持?做到防范貸?款風(fēng)險(xiǎn)在先?，發(fā)放貸款?在后，每筆?貸款都堅(jiān)持?按“三查”?的內(nèi)容、要?求、程序認(rèn)?真進(jìn)行調(diào)查?、審查和檢?查，并填寫?“三查”記?錄簿，嚴(yán)格?考核。報(bào)聯(lián)?社審批的貸?款都必須有?信貸人員的?調(diào)查報(bào)告和?信用社的會?辦記錄，都?必須換人審?查。其次要?落實(shí)審貸分?離制度，貸?款發(fā)放實(shí)行?審貸分離和?分級審批的?管理制度，?各基層信用?社貸款必須?經(jīng)審貸小組?集體會辦審?批，大額貸?款報(bào)聯(lián)社審?貸委員會會?辦審批，并?且規(guī)定基層?信用社發(fā)放?貸款不論金?額大小，每?筆貸款都必?須經(jīng)主持工?作的主任審?查、登記、?簽字后才能?發(fā)放，堅(jiān)決?杜絕信貸員?“一手清”?放貸。第?三要加大違?規(guī)違紀(jì)行為?的懲處力度?，嚴(yán)肅查處?違紀(jì)違規(guī)人?員，對因違?紀(jì)違規(guī)等原?因造成不良?貸款的責(zé)任?人實(shí)行在崗?清收、下崗?清收等行政?處罰，情節(jié)?嚴(yán)重者，由?責(zé)任人承擔(dān)?貸款賠償責(zé)?任。五是?明確信貸投?放重點(diǎn)，不?斷優(yōu)化信貸?結(jié)構(gòu)__?__年我部?將按照“分?類指導(dǎo)、區(qū)?別對待”的?原則，明確?信貸投向。?一是提高抵?押和質(zhì)押貸?款比重，降?低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)?。城區(qū)社在?發(fā)放貸款時(shí)?，應(yīng)多辦理?抵押、質(zhì)押?貸款，少發(fā)?放保證擔(dān)保?貸款，以優(yōu)?化信貸結(jié)構(gòu)?，降低風(fēng)險(xiǎn)?資產(chǎn)，要大?力發(fā)放房地?產(chǎn)抵押貸款?，提高抵押?貸款占比。?要合理調(diào)整?貸款擔(dān)保方?式，對新增?城區(qū)居民、?個(gè)體戶貸款?，要限度地?辦理門市房?抵押貸款、?個(gè)人住房抵?押貸款，城?區(qū)社原則上?不辦理聯(lián)戶?聯(lián)保貸款，?堅(jiān)決杜絕壘?大戶貸款和?頂冒名貸款?。二是加大?對農(nóng)業(yè)龍頭?企業(yè)、特色?農(nóng)產(chǎn)品基地?、擔(dān)保公司?擔(dān)保貸款的?支持力度。?要積極支持?中小企業(yè)發(fā)?展，特別是?對產(chǎn)權(quán)明晰?、信譽(yù)度高?、行業(yè)和項(xiàng)?目符合國家?產(chǎn)業(yè)政策規(guī)?定、發(fā)展前?景看好的中?小企業(yè)，要?給予重點(diǎn)支?持。六是?持續(xù)做好五?級分類，確?保分類結(jié)果?準(zhǔn)確無誤?____年?以來，我社?全面推行了?信貸資產(chǎn)風(fēng)?險(xiǎn)分類工作?，基本達(dá)到?了科學(xué)計(jì)量?風(fēng)險(xiǎn)、摸清?風(fēng)險(xiǎn)底數(shù)、?加強(qiáng)信貸管?理的效果。?但在實(shí)際工?作中各社還?不同程度地?存在著一些?問題：一是?思想認(rèn)識不?到位，對風(fēng)?險(xiǎn)分類的重?要性、艱巨?性認(rèn)識不足?;二是人員?素質(zhì)不匹配?，距離準(zhǔn)確?運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)分?類的方式方?法識別、防?范和控制信?貸風(fēng)險(xiǎn)還存?在較大差距?;三是風(fēng)險(xiǎn)?分類基礎(chǔ)性?工作不牢固?，風(fēng)險(xiǎn)分類?制度不健全?，分類程序?和認(rèn)定組織?欠規(guī)范;四?是風(fēng)險(xiǎn)管理?能力不強(qiáng)，?未能緊密結(jié)?合信貸資產(chǎn)?不同的風(fēng)險(xiǎn)?類別及特點(diǎn)