橄欖油新產(chǎn)品上市營(yíng)銷案例解析

橄欖油產(chǎn)品上市營(yíng)銷案例解析橄欖油產(chǎn)品上市營(yíng)銷案例解析劉杰克工程背景與客戶需求橄欖油以其獨(dú)特的口味、豐富的養(yǎng)分、美容成效和防治心腦血管病的保健功能而被譽(yù)為“液體黃金”。但是，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者并不因此而買橄欖油的帳。橄欖油未進(jìn)入中國(guó)的局面。更何況，中國(guó)人尤其是北方人比較寵愛吃油膩的食品，并不是每個(gè)消費(fèi)者都能接受橄欖油淡淡的香味。消費(fèi)者對(duì)橄欖油的生疏往往仍舊停留在美容、護(hù)膚的層面上，沒有履步維艱。假設(shè)說A品牌橄欖油必需面對(duì)傳統(tǒng)食用油巨大的壓力，并從傳統(tǒng)食用油市場(chǎng)處“分一杯羹”的話，那么與同行業(yè)橄欖油商的競(jìng)爭(zhēng)則顯得更加殘酷，可稱之為虎口拔牙。A品牌進(jìn)入中國(guó)橄欖油市場(chǎng)并不是最早的，因而早有其他眾多國(guó)外橄欖油品牌“瓜分”了中國(guó)橄欖油市場(chǎng)。我們依據(jù)對(duì)行業(yè)的大量爭(zhēng)論中覺察，伴隨著中國(guó)橄欖油市場(chǎng)規(guī)模的漸漸擴(kuò)大，各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也是日趨劇烈。近年來，各橄欖油品牌劇烈的營(yíng)銷“廝殺”，使得食用油中最高端的橄欖油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加殘酷。中國(guó)的橄欖油市場(chǎng)雖然進(jìn)展快速，但劇烈的競(jìng)爭(zhēng)所帶來的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)令A(yù)專家的劉杰克營(yíng)銷參謀機(jī)構(gòu)也不敢小視。以往，國(guó)內(nèi)橄欖油的營(yíng)銷渠道多數(shù)集中在大超市并依靠于各級(jí)經(jīng)銷商，各大品牌對(duì)終端的爭(zhēng)奪日趨白熱化，不僅消滅渠道“堵車”的狀況，而且銷售本錢一路攀升，終端已經(jīng)被視為企業(yè)資源的“絞肉機(jī)”；同時(shí)，現(xiàn)代市場(chǎng)消費(fèi)構(gòu)造的不斷變化、消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)多樣性的進(jìn)展，A品牌必需主動(dòng)鋪展更寬廣的營(yíng)銷渠道，方能敏捷自如地應(yīng)對(duì)日益劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。如何增加營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)、擴(kuò)大營(yíng)銷渠道、完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)成為擺在A品牌營(yíng)銷工程組面前的一大攔路虎。A體系，需要在摸索中前進(jìn)。如何打造一支精誠(chéng)合作的銷售團(tuán)隊(duì)，如何對(duì)公司銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)展培訓(xùn)，也成為A面對(duì)這些逆境的，我們不僅要擁有制勝市場(chǎng)的士氣與魄力，更要具備制勝市場(chǎng)的才智與創(chuàng)，一場(chǎng)并不亞于諾曼底登陸的“A品牌登陸戰(zhàn)”在工程團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下緊急地拉開了序幕。品牌營(yíng)銷策略面對(duì)消費(fèi)者對(duì)橄欖油的不甚了解、橄欖油市場(chǎng)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷渠道鋪展的難度及建設(shè)一只精品團(tuán)隊(duì)的迫切性，我們必需集中精力、細(xì)心籌劃方能有所突破。市場(chǎng)調(diào)研：塑造品牌文化為最大程度的降低風(fēng)險(xiǎn)，劉杰克營(yíng)銷參謀機(jī)構(gòu)派出精兵強(qiáng)將與客戶共同建立的工程調(diào)研團(tuán)隊(duì)在一個(gè)月左右的時(shí)間里與局部A品牌經(jīng)銷商共同進(jìn)展了前期市場(chǎng)的有益探究，取得了相關(guān)的閱歷。隨后的事實(shí)證明，這些策略取得了卓有成效的業(yè)績(jī)，大大增加了各方的信念。工程調(diào)研團(tuán)隊(duì)在一完成流程和內(nèi)容的規(guī)劃設(shè)計(jì)后，即馬上著手開展內(nèi)部和外部的調(diào)研工作，包括對(duì)產(chǎn)業(yè)的調(diào)研，競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研，消費(fèi)者的調(diào)研和自身資源的調(diào)研。通過各種行業(yè)數(shù)據(jù)的抓取分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略的追蹤，消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)和細(xì)分人群的行為分析，品牌原料產(chǎn)地，生產(chǎn)制作流程以及品牌發(fā)源狀況的了解，為前期品牌文化的建設(shè)塑造和后期營(yíng)銷策略的制訂實(shí)施打下良好根底。通過調(diào)研，在品牌文化方面，我們對(duì)企業(yè)的理VI系統(tǒng)，如產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，辦公用具，促銷用具設(shè)計(jì)等各方面都完成了系統(tǒng)的思考和實(shí)施，將該品牌的國(guó)際形象定位與消費(fèi)者的需求形成了良好的統(tǒng)一。市場(chǎng)細(xì)分：找到依據(jù)地市場(chǎng)從市場(chǎng)地域選擇上，由于進(jìn)入時(shí)點(diǎn)的關(guān)系，依據(jù)劉杰克營(yíng)銷參謀機(jī)構(gòu)營(yíng)銷培訓(xùn)課程《營(yíng)銷三維論》中提出的“區(qū)域依據(jù)地市場(chǎng)論”，A品牌承受了避敵主力的方法，回避各大品牌在國(guó)內(nèi)大城市早已建設(shè)完善的橄欖油市場(chǎng)，開拓“中小城市依據(jù)地”，在條件成熟后再“農(nóng)村包圍城市”。這與我們之前效勞的另一橄欖油品牌“中心城市開花，輻射周邊城市”的營(yíng)銷策略剛好完全相反，但卻都是對(duì)我們《營(yíng)銷三維論》課程中提煉的“多米諾市場(chǎng)開發(fā)系統(tǒng)論”的生動(dòng)實(shí)踐。通過此種方式，A品牌橄欖油領(lǐng)先開拓中小城市的橄欖油市場(chǎng)空白，通過中小城市進(jìn)展試點(diǎn)，為各地加盟商供給經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的閱歷與成功之道，待到A品牌市場(chǎng)運(yùn)作方法與體系成熟之后，再向大城市進(jìn)發(fā)，從而有效帶動(dòng)全國(guó)范圍的消費(fèi)需求，為全國(guó)推廣奠定良好根底。事后的事實(shí)證明，A品牌的這種做法取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成果，短短一年時(shí)間，A品牌成為國(guó)內(nèi)橄欖油市場(chǎng)成功突圍的“黑馬”，不僅取得了大量的市場(chǎng)份額，而且在國(guó)內(nèi)同行業(yè)也獲得了相當(dāng)不錯(cuò)的口碑。從產(chǎn)品目標(biāo)人群定位上看，我們依據(jù)前期的調(diào)研，打算將目標(biāo)消費(fèi)群鎖定為25——60歲的女性。一方面，通過對(duì)消費(fèi)者行為的抽樣調(diào)查，我們覺察，消費(fèi)人群的年齡雖然分散，但性別上以女性為主。另一方面，這個(gè)年齡段的女性對(duì)家庭衣食住行方面的購買決策也最有影響力，比其它人群更有時(shí)間參與社區(qū)活動(dòng)，更簡(jiǎn)潔進(jìn)展口頭傳播，對(duì)A品牌橄欖油的宣傳可起到事半功倍的效果。從產(chǎn)品價(jià)格定位上，依據(jù)營(yíng)銷三維論中的“四位定價(jià)論”，由于品牌的文化使然，A品牌堅(jiān)持只為消費(fèi)者供給優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但是價(jià)格定位卻定在中低檔水平，承受這種完全競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)策略以便快速切入劇烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。在后期的工程實(shí)施中，高品質(zhì)、中低價(jià)位的產(chǎn)品大大吸引了大批消費(fèi)者的留意力和購置力。差異化定位：找到切入點(diǎn)面對(duì)國(guó)內(nèi)各大橄欖油品牌的競(jìng)爭(zhēng)，劉杰克營(yíng)銷參謀機(jī)構(gòu)依據(jù)《營(yíng)銷三維論》中“戰(zhàn)略定位論”的觀點(diǎn)，為A品牌選擇了差異化的產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品的自然、保健的優(yōu)勢(shì)，成功避開了中、低檔橄欖油的低價(jià)威逼，以高品位和富有親和力的品牌形象成功切入市場(chǎng)，并為產(chǎn)品“安康源泉、秀麗伴侶”的定位查找女博士擔(dān)當(dāng)形象代言人。選用女博士擔(dān)當(dāng)形象代言人一舉，恰好命中了社會(huì)的要害與興趣所在，找到了打出品牌的突破點(diǎn)，打響了進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)洪亮的一槍。雖然A品牌雖然是國(guó)際大品牌，在國(guó)外久負(fù)盛名，但國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)其知之甚少。承受最低的廣告本錢，將品牌最大限度地傳播出去，成為我們絞盡腦汁思考的問題。經(jīng)過慎重籌劃，我們打算依據(jù)產(chǎn)品的功用及市場(chǎng)定位，為產(chǎn)品選擇一名形象代言人，并將形象代言人定位為“安康、才智、秀麗”。但是A品牌的形象代言人并沒有選擇某位名人來擔(dān)當(dāng)，而是在北大、清華兩大國(guó)內(nèi)頂尖高校征集女博士來擔(dān)當(dāng)形象代言人。消息一經(jīng)傳出，由于社會(huì)上對(duì)女博士話題的敏感性而在網(wǎng)上引發(fā)了網(wǎng)友們的喧鬧爭(zhēng)論：世界上有三種人，男人、女人和女博士，女博士是滅亡師太，女博士擔(dān)當(dāng)形象代言人能否做好科研等等。招募形象代言人的活動(dòng)，首先就在國(guó)內(nèi)高校及網(wǎng)絡(luò)上引起了廣泛的關(guān)注與爭(zhēng)論，成為紅極一時(shí)的話題，從而有效地傳播了A品牌品牌，因此，選用代言人的過程為A品牌作了一次成功而又免費(fèi)的“廣告宣傳”。A品牌“安康源泉、秀麗伴侶”的形象定位，從萬名候選人中脫穎而出。消息一出，中心電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播節(jié)目領(lǐng)先予以報(bào)道。一時(shí)間，鳳凰衛(wèi)視、《中國(guó)青年報(bào)》、人民網(wǎng)等各大媒體抓住言人大事報(bào)道的熱潮。《女博士原來不是滅亡師太？》、《女博士難耐孤獨(dú)代言產(chǎn)品》、《女博士代言A品牌橄欖油的心路歷程》一類的報(bào)道不絕于耳。準(zhǔn)”形象代言人，代言人不僅要推廣橄欖油這種產(chǎn)品，更要詮釋安康生活的理念，具備高品位和富有親和力的品牌形象，而北大女博士不僅具有秀麗安康的外表，同時(shí)更具有高品A修養(yǎng)會(huì)與消費(fèi)者心中對(duì)于學(xué)問的仰慕產(chǎn)生共鳴，大大增加產(chǎn)品的吸引力和可信度。同時(shí)，女博士始終是社會(huì)上關(guān)注而又存在偏見的人群，選用女博士作為形象代言人這一大事，可謂是“社會(huì)意義和商業(yè)效益兼?zhèn)洹保瑥亩鹕鐣?huì)的關(guān)注，形成了成功的大事營(yíng)銷，使A品牌初入市場(chǎng)便造勢(shì)成功。正是產(chǎn)品定位差異化與選用女博士做形象代言人標(biāo)立異的舉動(dòng)，成就了A品牌橄欖油。產(chǎn)品還未正式投放市場(chǎng)，A品牌橄欖油的品牌知名度已經(jīng)快速集中到全國(guó)，并為進(jìn)展成行業(yè)內(nèi)的一線品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。策略組合：強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性品牌雖然一炮而紅，但假設(shè)想在橄欖油市場(chǎng)獲得長(zhǎng)期而長(zhǎng)久地進(jìn)展，并領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)橄欖油市場(chǎng)，則需要找到有效而長(zhǎng)久的動(dòng)力來推動(dòng)產(chǎn)品的營(yíng)銷。我們總結(jié)選用形象代言人成功的閱歷，開頭走向營(yíng)銷策略組合系統(tǒng)化的道路。第一，產(chǎn)品市之初，打出“純自然”牌，承受喝“油”競(jìng)賽驗(yàn)證產(chǎn)品品質(zhì)和特色，支持AA品牌初榨橄欖油系直接從橄欖果中榨出，未經(jīng)任何化學(xué)處理，所以，A品牌橄欖油也可稱之為果汁，這種優(yōu)勢(shì)是任何其它食用油所無法比較的。為有效突地出A品牌橄欖油的卓越優(yōu)勢(shì)，打好“純自然”這張牌，同時(shí)引起聚點(diǎn)效應(yīng)，我們?cè)谏鐓^(qū)籌劃了A品牌喝“油”競(jìng)賽，即在最短時(shí)間內(nèi)喝完指定量的A品牌橄欖油者將能獲得肯定的嘉獎(jiǎng)。此次活動(dòng)完畢后，“A品牌橄欖油是能生喝的食用油”這一名聲不脛而走，不僅居民們對(duì)此嘖嘖稱奇，而且A品牌橄欖油也被冠之為“神油”，這一活動(dòng)有力的支持了A傳，促進(jìn)了銷量的提升。依據(jù)劉杰克營(yíng)銷參謀機(jī)構(gòu)營(yíng)銷培訓(xùn)課程《營(yíng)銷三維論》中“社區(qū)營(yíng)銷論”，由于現(xiàn)代營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的日趨劇烈和同質(zhì)化，各企業(yè)不僅要決勝于終端，更要學(xué)會(huì)決勝終端之外，讓消費(fèi)者在進(jìn)終端之前即已想好要買的品牌，到達(dá)指名購置的目的，社區(qū)營(yíng)銷則是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的有力而又費(fèi)用相對(duì)低廉的渠道之一。其次，在銷售淡季，清華男博士在南國(guó)廣州上演“好男人”的體驗(yàn)式營(yíng)銷，讓橄欖油走進(jìn)“尋常百姓家”，擴(kuò)大橄欖油的營(yíng)銷范圍。橄欖油按功用主要分為食用油、保健品、化裝品、禮品等幾大用途，依據(jù)不同的用途進(jìn)入不同的渠道進(jìn)展銷售。有些渠道是受淡旺季影響較為明顯的，如禮品渠道，為了提高即時(shí)銷售，調(diào)配了大量資源投入到食用油和化裝品兩個(gè)渠道，進(jìn)展適時(shí)促銷。每年的二月份和七八月份，是橄欖油的銷售淡季。劉杰克營(yíng)銷參謀機(jī)構(gòu)經(jīng)過研究分析后認(rèn)為，食用油渠道、化裝品渠道受淡旺季影響相對(duì)較小。被作為食用的橄欖油，是一年四季都需要的快速消耗品，就不會(huì)產(chǎn)生明顯的銷售淡季。促銷是有目的的，最直接的目的是為了銷售。為此，在橄欖油銷售淡季，我們又將博士秀重演了一次。但是，這次的大事發(fā)生地不在北京，而是在廣州；主角也不是北大女博士，而是變成了清華男博士；具體形式方面，也不再是代言人在鏡頭面前擺姿勢(shì)，A品牌橄欖油的廚房大使、“A這一更為親和和貼近消費(fèi)者的方式?；顒?dòng)吸引了大批的廣州市民參與，廣州日?qǐng)?bào)、浪、A品牌橄欖油的品牌快速的在南國(guó)產(chǎn)生了巨大影響。同時(shí)，A品牌還堅(jiān)持軟文促銷，能增加顧客對(duì)公司的好感和滿足期望了解公司、產(chǎn)品的欲求，也為產(chǎn)品推廣起到了重要作用。第三，冠名舉辦美容美體大賽，充分展現(xiàn)橄欖油美容塑身的奇特成效，讓橄欖油所代表的安康理念深入人心。美容塑身始終是人們尤其是女性消費(fèi)者追求美必用的方法之一，既然橄欖油在美容塑身方面具有奇特成效，我們不禁思考，是否可以通過某一時(shí)機(jī)抓住這一商機(jī)，是否可以承受創(chuàng)的營(yíng)銷推廣手法，向更多的消費(fèi)者推舉A品牌橄欖油？于是乎，為了推廣這一功能，A品牌橄欖油與半島都市網(wǎng)等媒介聯(lián)合舉辦的“A品牌橄欖油”杯減肥塑身大賽風(fēng)，而且充分展現(xiàn)了AA給群眾消費(fèi)者。第四，出版行業(yè)內(nèi)首部專著，增加A品牌橄欖油專業(yè)性與權(quán)威性。劉杰克營(yíng)銷參謀機(jī)構(gòu)出版了行業(yè)內(nèi)的第一本營(yíng)銷專著《營(yíng)銷力》和行業(yè)內(nèi)的第一本安康專著《親親橄欖油》?！稜I(yíng)銷力》是市場(chǎng)上第一部針對(duì)“如何成就一個(gè)品牌”A品牌團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)閱歷，將營(yíng)銷工作中的各種工具和理論充分運(yùn)用到具體營(yíng)銷案例的實(shí)際問題中，不僅在A品牌的加盟商供給了具體的詢問與培訓(xùn)內(nèi)容，增加了馬上加盟A品牌的加盟商的對(duì)A品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的信念，同時(shí)為加盟商供給理論與閱歷支持，解決了經(jīng)營(yíng)過程中遇到的局部問題，提升加盟商的營(yíng)銷力量，從而與產(chǎn)品推廣形成良性進(jìn)展。假設(shè)說《營(yíng)銷力》具體地闡述了營(yíng)銷籌劃的力氣，那么《親親橄欖油》則是國(guó)內(nèi)第一本系統(tǒng)介紹橄欖油的產(chǎn)地、生產(chǎn)工藝和選擇技巧及橄欖油的安康、美容和保健作用的書籍，使國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者能夠?qū)﹂蠙煊蛯?duì)身體的好處、使用方法與成效進(jìn)展了一個(gè)全面而系統(tǒng)的把握，書一出版即連續(xù)登上了暢銷榜的行列，并得到搜狐網(wǎng)、華網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、中國(guó)食品報(bào)及書市周刊等強(qiáng)勢(shì)媒介的推介。伴隨著書的暢銷，越來越多的讀者和消費(fèi)者了解了橄欖油，從而逐步打破消費(fèi)者以往對(duì)橄欖油生疏的誤區(qū)，使消費(fèi)者對(duì)橄欖油由生疏到生疏，由生疏到寵愛，由寵愛到形成習(xí)慣了。同時(shí)，該書向讀者推舉了由A品牌橄欖油所烹制的菜品，具有格外強(qiáng)的可操作性，不僅擴(kuò)大了橄欖油的影響，更是擴(kuò)大了A品牌橄欖油的知名度與銷量。渠道多元：形成網(wǎng)絡(luò)密集度依據(jù)《營(yíng)銷三維論》課程中所提煉的“動(dòng)態(tài)三級(jí)經(jīng)銷商治理體系”，我們認(rèn)為，AKAA油形成快捷的網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)的重要?jiǎng)恿χ?。不管承受什么樣的營(yíng)銷體制，我們制定的營(yíng)銷策略都將品牌的推廣放在首位。通過廣告、軟文及大事營(yíng)銷，A品牌首先在國(guó)內(nèi)打出了品牌知名度。這一做法，為A品牌各大營(yíng)銷渠道的開拓當(dāng)了一位優(yōu)秀的“急先鋒”。A品牌在進(jìn)入超市渠道前首先在全國(guó)推廣加盟連鎖店的形式。加盟連鎖方式經(jīng)過假設(shè)干年的進(jìn)展，在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)母?，由于其風(fēng)險(xiǎn)小成功率高正日益受到國(guó)人的認(rèn)同，成為了小資金創(chuàng)業(yè)的首選方式之一，而下崗創(chuàng)間。筆者認(rèn)為，通過加盟店能有效實(shí)現(xiàn)其銷售到終端、利用專業(yè)人員為消費(fèi)者供給相應(yīng)高品質(zhì)效勞，到達(dá)推廣“A品牌全民安康”理念的目標(biāo)。按《營(yíng)銷三維論》中所強(qiáng)調(diào)的“互動(dòng)營(yíng)銷論“，在運(yùn)作加盟連鎖形式之初，A品牌橄欖油便建設(shè)了完善的A品牌橄欖油加盟網(wǎng)站，吸引加盟商。有加盟意向的人可以首先通過網(wǎng)站具體地了解A品牌橄欖油的狀況以及在行業(yè)內(nèi)的業(yè)績(jī)，并且可以直接通過網(wǎng)站下載并填寫申請(qǐng)表，便利快捷，從而節(jié)約了雙方的信息本錢。劉杰克營(yíng)銷參謀機(jī)構(gòu)在為A品牌制定加盟連鎖體系之初，即格外留意合理安排加盟商的地域安排，從而避開同行的競(jìng)爭(zhēng)，不讓同一地區(qū)消滅“相煎何急”的局面，從而保證了各地加盟商的利潤(rùn)。這種既擴(kuò)大A品牌效益同時(shí)又為加盟商考慮的做法，贏得了加盟商的信任，從而取得了“雙贏”的局面。品牌推廣和促銷活動(dòng)相結(jié)合的方式事實(shí)上取得了很大的成功A品牌在不到一年的時(shí)間內(nèi)已建設(shè)了二百余個(gè)經(jīng)銷商，且都是實(shí)行“先款后貨”的合作方式，成功超過了預(yù)定的目標(biāo)。考慮到商場(chǎng)超市大賣場(chǎng)在現(xiàn)代消費(fèi)品營(yíng)銷渠道中所占有的特別地位，我們?yōu)锳品牌特地建設(shè)了KA銷售隊(duì)伍，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的KA進(jìn)展摸底和進(jìn)場(chǎng)洽談。以北京為例，我們搜集了近百家具有重要意義的KA終端信息，對(duì)這些KA終端的分布，特點(diǎn)，目標(biāo)人群，費(fèi)用等狀況進(jìn)展收集分析，再依據(jù)各個(gè)終端的狀況開展工作，或總部一攬子洽談，或各個(gè)店面突破。為便利后來者，筆者將這些KA終端的具體信息編入了筆者著作《營(yíng)銷力》，以供有需求者參考。不管是直接進(jìn)入“商超”還是中間商營(yíng)銷的渠道A品牌不僅維持致力于擴(kuò)大產(chǎn)品品牌，從而增加與“商超”或中間商談判時(shí)的砝碼，而且還主動(dòng)維持客情關(guān)系。建立良好的客情關(guān)系，A品牌提倡業(yè)務(wù)員“三多”即多溝通、多訪問、多幫助。通過這一系列措施，A品牌與客戶建立良性互動(dòng)關(guān)系，從而為A品牌拓寬營(yíng)銷渠道起到至關(guān)重要的作用。地區(qū)分銷有助于快速占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)，直銷能保持A品牌對(duì)市場(chǎng)的掌握力并贏得更多利潤(rùn)，因此A品牌也承受直銷和分銷相結(jié)合的渠道策略，受理團(tuán)購業(yè)務(wù)。通過這些方法，我們?yōu)锳品牌建立了較為完善的營(yíng)銷渠道，并進(jìn)展精細(xì)化的治理。很多已在數(shù)年前進(jìn)展中國(guó)市場(chǎng)的橄欖油老品牌也未必能擁有一個(gè)像A的時(shí)間里讓本品牌的產(chǎn)品掩蓋中國(guó)的大局部地區(qū)。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：形成團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)一只精品團(tuán)隊(duì)，可以品牌的推廣及建設(shè)起到重要的作用。因此，劉杰克營(yíng)銷參謀機(jī)構(gòu)為A品牌制定了《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程規(guī)劃，利用橄欖油銷售淡季進(jìn)展對(duì)公司銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)。A第一，將分駐在外地的商務(wù)代表召回總部，與總部營(yíng)銷部門的員工一起由總部的營(yíng)銷專家進(jìn)展統(tǒng)一培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)的員工業(yè)務(wù)力量明顯加強(qiáng)，這樣，使得他們?cè)诮酉聛淼臓I(yíng)銷工作中能更好的為公司及為經(jīng)銷商效勞，增加公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力量。其次，充分利用此段時(shí)間，建設(shè)了一個(gè)在行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的完善的在線培訓(xùn)系統(tǒng)。這套系統(tǒng)包括：渠道建設(shè)、公關(guān)促銷、市場(chǎng)調(diào)研、會(huì)議營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷等局部，使得全部的經(jīng)銷商都可使用這一系統(tǒng)對(duì)自己進(jìn)展培訓(xùn)，解決工作中遇到的普遍性的疑難問題。這樣，即便是有些經(jīng)銷商前從未從事過橄欖油營(yíng)銷工作，他們也可借助A品牌的培訓(xùn)體系輕松邁入橄欖油行業(yè)，與其他的經(jīng)銷商和加盟商一起共享成功。第三，我們的專家們也奔赴全國(guó)各地，針對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。比方，局部營(yíng)銷專家前往天津等北方城市進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)和研討。筆者本人也常常到各地進(jìn)展研討及為局部經(jīng)銷商進(jìn)展針對(duì)性的培訓(xùn)。通過一系列為員工培訓(xùn)的舉措，A總部之間形成了良性互動(dòng)與溝通，并且通過相互的溝通不僅解決了營(yíng)銷過程中遇到的問題，而且碰撞出火花，促進(jìn)了A品牌的品牌建設(shè)，并由此在建立成熟的營(yíng)銷隊(duì)伍之路上邁出了一大步。品牌營(yíng)銷提升劉杰克營(yíng)銷參謀機(jī)構(gòu)認(rèn)為，由于現(xiàn)代營(yíng)銷的高度簡(jiǎn)單性和動(dòng)態(tài)性，所以對(duì)市場(chǎng)A品牌工程團(tuán)隊(duì)利用淡季的到來之際，不僅在北京等主要市場(chǎng)自己把握的各大KA終端進(jìn)展大量的市場(chǎng)調(diào)研，還托付在全國(guó)各地的經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)展具體的調(diào)研，比方：長(zhǎng)沙，武漢等多個(gè)地方的經(jīng)銷商對(duì)總部的工作都做了很好的協(xié)作，并取得了圓滿的結(jié)果。為了保證整個(gè)調(diào)研活動(dòng)的科學(xué)、系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)、高效到達(dá)調(diào)研目標(biāo)，在活動(dòng)正式開展前，我們通常會(huì)首先做好調(diào)研活動(dòng)流程設(shè)計(jì)，對(duì)整幅調(diào)研畫卷進(jìn)展整體勾畫，之后通計(jì)分析，再得出決策的重要依據(jù)來支撐A品牌橄欖油整體的品牌推廣工作。在《營(yíng)銷三維論》中，我們?cè)岢觥捌放平鹱炙ㄎ惑w系”，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展多層次定位組合。正是這些來自一線市場(chǎng)的信息反響，A品牌在年到來之前按品牌金字塔體系引進(jìn)了更多的符合消費(fèi)A品牌橄欖油由原來的AAAA油、A品牌特純橄欖油、A品牌橄欖油系列洗護(hù)用品在內(nèi)的多個(gè)系列的高中低檔齊全的聯(lián)合艦隊(duì)，使A品牌從單一的傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道成功擴(kuò)張到融