江南布衣市場調(diào)研分析課件

衣江南布JNBYBetterDesign,BettterLife衣江南布JNBYBetterDesign,Bettter壹貳叁肆伍陸柒捌玖基本概述產(chǎn)品策略價(jià)格策略分銷策略促銷策略市場細(xì)分目標(biāo)市場設(shè)定市場定位市場潛力分析BetterDesign,BettterLife壹貳叁肆伍陸柒捌玖基本概述產(chǎn)品策略價(jià)格策略分銷策略促銷策略市基本概述BetterDesign,BettterLife基本概述BetterDesign,BettterLif江南布衣

江南布衣(JNBY)是杭州江南布衣服飾有限公司旗下的主力品牌,成立于1994年。產(chǎn)品包括服裝、鞋類、箱包、帽子、圍巾等。產(chǎn)品推向市場以來，以其浪漫自然的風(fēng)格，贏得眾多知識女性的青睞，公司發(fā)展至今已在全國擁有五百多家加盟分店，零售網(wǎng)絡(luò)遍布國內(nèi)外BetterDesign,BettterLife江南布衣江南布衣(JNBY)是杭州江南布1997200520102016在杭州成立江南布衣推出全新的童裝系ｌｅｓｓ品牌歸入江南布衣旗下江南布衣發(fā)展歷程BetterDesign,BettterLife1999注冊JNBY商標(biāo)推出男裝品牌—速寫2005零售店鋪網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展至俄羅斯零售店鋪網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展至日本2006被評為中國馳名商標(biāo)2011被福布斯中國評為六大最有希望實(shí)現(xiàn)國際化的中國品牌之一20112015推出微信平臺在線門戶旗艦店會(huì)員賬戶突１００萬2016在香港上市1997200520102016在杭州成立江南布衣推出全新的江南布衣創(chuàng)始人JNBY

BetterDesign,BettterLife品牌創(chuàng)始人：李琳畢業(yè)院校：浙大化學(xué)系最愛顏色：黑色與白色最崇拜的設(shè)計(jì)師：山本耀司設(shè)計(jì)靈感：生活中的小細(xì)節(jié)公司職責(zé)：老板、設(shè)計(jì)師成就：福布斯全球時(shí)尚界25位最有影響力華人之一江南布衣創(chuàng)始人BetterDesign,B江南布衣旗下高端女裝品牌less江南布衣旗下品牌BetterDesign,BettterLife江南布衣旗下高端男裝品牌江南布衣旗下童裝品牌江南布衣旗下主打女裝品牌Pommedeterre江南布衣旗下青少年服裝品牌江南布衣旗下家居品牌江南布衣旗下less江南布衣旗下品牌BetterDesig品牌理念JustNaturallyBeYourself做快樂，自然，美麗的自己品牌理念JustNaturallyBeYourself浪漫、豐富、自然色系與色彩沉穩(wěn)、雅致,不盲從流行但始終時(shí)尚設(shè)計(jì)風(fēng)格與自然相觸，強(qiáng)調(diào)單品之間隨意、豐富的可搭配性設(shè)計(jì)理念面料再造處理、細(xì)節(jié)處理、解構(gòu)款式設(shè)計(jì)重點(diǎn)追求趣意設(shè)計(jì)手法江南布衣JNBYBetterDesign,BettterLife浪漫、豐富、自然色系與色彩沉穩(wěn)、雅致,不盲從流行但始終時(shí)尚設(shè)1·設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)專業(yè)素質(zhì)高2·產(chǎn)品質(zhì)量高3·符合新時(shí)代發(fā)展趨勢——自然環(huán)保4·品牌認(rèn)知度高優(yōu)勢strengths1·進(jìn)軍國際市場難2·廣告投放量少3·促銷性活動(dòng)過多，企業(yè)形象易受損劣勢Weaknesses1·國民收入比例逐年提高，消費(fèi)水平提高2·隨著近年國際爭端的增多。國民國家意識逐漸提高，對于本國產(chǎn)品的鐘愛程度高。機(jī)會(huì)Opportunity1·同類產(chǎn)品競爭者多，如素然、Dazzle、MO&Co等，他們的價(jià)格相對較低，市場競爭激烈2·進(jìn)軍國際市場的壁壘太高，市場拓展艱難。威脅Threat江南布衣SWOT分析JNBYBetterDesign,BettterLife1·設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)專業(yè)素質(zhì)高優(yōu)勢strengths1·進(jìn)軍國際市場產(chǎn)品策略BetterDesign,BettterLife產(chǎn)品策略BetterDesign,BettterLif產(chǎn)品分析·款式廓形

廓形多為A字型和H型，款式簡潔明了，不刻板，隨和。產(chǎn)品分析·款式廓形產(chǎn)品分析·色彩：

多為駝色，裸色，仍然以灰色調(diào)為主，配以磚紅色，翠綠色，寶石藍(lán)色系等。以灰色調(diào)為主，亮色調(diào)為輔。

產(chǎn)品分析·色彩：產(chǎn)品分析·面料：

材質(zhì)多用不同肌理、風(fēng)格的純天然面料，如棉、麻、毛、絲等。舒適、自然、透氣、吸濕性好，全情演繹“回歸自然”的設(shè)計(jì)主題產(chǎn)品分析·面料：產(chǎn)品分析面料：冬裝面料多采用棉，羊毛混紡和羽絨，純天然麻等產(chǎn)品分析面料：產(chǎn)品分析工藝：做工精細(xì)，沒有明顯的裝飾線，運(yùn)用手工刺繡、機(jī)繡、手繪、膠印，刮金、抽褶等等產(chǎn)品分析工藝：做工精細(xì)，沒有明顯的裝飾線，運(yùn)用手工刺繡、機(jī)繡產(chǎn)品分析配飾：收拾很少，條紋圍巾，棉布純色圍巾，皮革高跟鞋等產(chǎn)品分析配飾：收拾很少，條紋圍巾，棉布純色圍巾，皮革高跟鞋等壹

江南布衣根據(jù)消費(fèi)者的分類，分別在男裝，女裝，童裝這三大領(lǐng)域，開發(fā)了自己的品牌主次結(jié)合貳根據(jù)不同的產(chǎn)品和季節(jié)，定不同的價(jià)格針對不同水平的消費(fèi)者，滿足不同層次的消費(fèi)需求高低結(jié)合叁會(huì)提前預(yù)測下一季度的流行風(fēng)格做出相應(yīng)的設(shè)計(jì)。每周上新裝。遠(yuǎn)近結(jié)合產(chǎn)品開發(fā)BetterDesign,BettterLife壹江南布衣根據(jù)消費(fèi)者的分類，分別在男裝，女主次結(jié)合less：江南布衣旗下高端女性服飾品牌品牌價(jià)值觀：生活態(tài)度決定品質(zhì)追求。品牌定位：高端的設(shè)計(jì)師女裝品牌。品牌理念：自然、科技、都會(huì)、優(yōu)雅，以少呈多速寫：25-35歲左右的新男性，追求新的觀點(diǎn)，希望從各種不同的角度去理解和認(rèn)識我們生活的這個(gè)世界。他們智慧，時(shí)尚，對生活品質(zhì)及個(gè)人感受高度重視；jnbybyJNBY：品牌理念：尋找一個(gè)更自由更自然更真實(shí)的交流及思考空間。不把自己的幻想和未實(shí)現(xiàn)的愿望給孩子，還原其本質(zhì)，不試圖塑造一個(gè)理想化的孩子及自己。主次結(jié)合less：江南布衣旗下高端女性服飾品牌速寫：25-3主次結(jié)合POMMEDETERRE蓬馬以“don'tbeserious”為口號，位為6-14歲，正處在“自我探索期”和“半自治期”的少年，展現(xiàn)一種隨性，鬼馬，雅痞的少年形象。JNBYHOME營造歷久彌新的體驗(yàn)，尊重材料，傳承順應(yīng)自然的設(shè)計(jì)，倡導(dǎo)“l(fā)ivelively”的品牌理念，展現(xiàn)人們的真實(shí)生活狀態(tài)。主次結(jié)合POMMEDETERRE蓬馬JNBYHOME高低結(jié)合產(chǎn)品種類豐富，價(jià)格從0~199元到1000元以上跨度。針對不同水平的消費(fèi)者，滿足不同層次的時(shí)尚需求。不同季節(jié)，檔次的服裝價(jià)格高低結(jié)合產(chǎn)品種類豐富，價(jià)格從0~199元到1000元以上跨度遠(yuǎn)近結(jié)合每周上新，設(shè)計(jì)分為不同主題，不同系列，不同季節(jié)。遠(yuǎn)近結(jié)合每周上新，設(shè)計(jì)分為不同主題，不同系列，不同季節(jié)。產(chǎn)品包裝：

JNBY網(wǎng)購包裝袋和一般的網(wǎng)購沒太大區(qū)別，店鋪產(chǎn)品包裝多以后環(huán)保，循環(huán)使用的紙袋為主。

less的包裝袋，以黑白兩色為主。大多是布袋，上面印有“l(fā)essismore”的品牌理念。速寫的包裝袋，多使用紙袋。裝飾簡單，大方。

蓬馬和JNBYHOME為2016年新推品牌，包裝資料暫無

產(chǎn)品包裝：價(jià)格策略BetterDesign,BettterLife價(jià)格策略BetterDesign,BettterLif江南布衣采用中階定價(jià)法和分級定價(jià)策略來制定自己的價(jià)格策略品名價(jià)格外套785-1980T恤465-865毛衫675-980襯衫495-950褲子425-795裙子755-895內(nèi)搭285-635江南布衣采用中階定價(jià)法和分級定價(jià)策略來制定自己的價(jià)格策略品名品名價(jià)格款式面輔料代表款號色彩外套785-1980H形，短款中長款，面料：桑蠶絲100%，羊毛39.3%聚酯纖維98.4%粘纖25.1%里料：棉100%、（后背）聚酯纖維98.4%氨綸1.6%（前片）桑蠶絲100%5E120795E12021黃、藍(lán)、白、雨林綠、橙、棕、卡其、灰、黑品名價(jià)格款式面輔料代表款號色彩網(wǎng)紗外套465H形，拼接，中款，中長款面料：聚酯纖維100%5E22029黃、藍(lán)、白黑風(fēng)衣885-1350X形，收腰中長款面料：聚酯纖維100%5E12025

藍(lán)、白、卡其、黑品名價(jià)格款式面輔料代表款號色彩外套785-1980H形，短款品名價(jià)格款式面輔料代表款號色彩長袖T恤550-685寬松短款,中長款面料：（針織）棉100%（機(jī)織）桑蠶絲100%5E160075E16057白、藍(lán)、黃、橙、灰紫、黑、藏藍(lán)、品名價(jià)格款式面輔料代表款號色彩短袖T恤485-585寬松中款，拼接，印花，寬松短款面料：桑蠶絲100%里料：棉100%5E160085E21001白、藍(lán)、黃、橙、灰、裸、黑無袖T恤465-860寬松H形，中長款面料：（針織）棉100%（機(jī)織）再生纖維素纖維100%5E16058白、藍(lán)、黃、灰紫、黑品名價(jià)格款式面輔料代表款號色彩長袖T恤550-685寬松短款品名價(jià)格款式面輔料代表款號色彩針織開衫675-980寬松版型，拼接設(shè)計(jì)、中款。面料：（針織）棉100%（機(jī)織）桑蠶絲100%，（主面料）棉85.5%錦綸9.9%氨綸1.6%配色料：錦綸100%5E180175E18062

白、藍(lán)、黃、裸、灰、黑長袖針織衫685-785寬松版型，中長款面料：棉85.5%錦綸9.9%氨綸1.6%棉100%配色料：桑蠶絲100%5E280785E18066白、裸、黑、雨林綠、正紅品名價(jià)格款式面輔料代表款號色彩襯衫495-950寬松款，中等長度面料：桑蠶絲100%、棉97%氨綸3%5E110035E110045E11052白、藍(lán)、黑、裸、森林綠、薄荷綠灰、裸半身裙765傘裙、層疊、中款面料：聚酯纖維100%里料：(下擺網(wǎng)紗)聚酯纖維100%（其余）棉100%5E14093白、藍(lán)、灰、黑、裸品名價(jià)格款式面輔料代表款號色彩針織開衫675-980寬松版型品名價(jià)格款式面輔料代表款號色彩連衣裙755-895S形，H形中長修身款面料：（針織）萊賽爾纖維70%棉30%（機(jī)織）聚酯纖維100%（前片）桑蠶絲100%（其余）羊毛100%里料：聚酯纖維100%

（前上片里料）桑蠶絲100%（前片里料）聚酯纖維56%棉44%5E15088

5E15035白、藍(lán)、黃、黑、裸、棕、灰品名價(jià)格款式面輔料代表款號色彩寬松長褲595-795中腰蘿卜褲面料：棉93%氨綸7%。亞麻100%再生纖維素纖維100%5E130445E130975E13102黃、藍(lán)黑、灰、藍(lán)綠、棕緊身長褲495-735緊身修腿褲型面料：棉100%。棉98%氨綸2%5E131055E13043白、黑、灰、裸品名價(jià)格款式面輔料代表款號色彩連衣裙755-895S形，H形品名價(jià)格款式面輔料代表款號色彩九分褲495-725休閑款，修身，九分褲面料：聚酯纖維100%5E130405E13041白、裸、淡藍(lán)綠、藍(lán)七分褲625-725寬松蘿卜褲，七分褲。面料：棉95.3%氨綸4.7%5E13042白、黑、灰品名價(jià)格款式面輔料代表款號色彩中褲855寬松版，五分褲面料：羊毛100%5E23046灰短褲425-565寬松版、短款面料：棉98%氨綸2%5E23053白、裸品名價(jià)格款式面輔料代表款號色彩九分褲495-725休閑款，修品名價(jià)格款式面輔料代表款號色彩背心285-335修身中長款面料：棉100%5E16012黃、裸色、白色吊帶635修身、拼接、中款面料：桑蠶絲100%5E11054白、森林綠、裸、藍(lán)、黑、紅、橙品名價(jià)格款式面輔料代表款號色彩背心285-335修身中長款面通過以上的價(jià)格盤點(diǎn)和款式介紹可以看出：1·江南布衣的產(chǎn)品價(jià)格采用的是中介定價(jià)法，既保持了價(jià)格水平的相對穩(wěn)定，又減少了市場風(fēng)險(xiǎn)。2·由于江南布衣服飾種類多，款式多，所以，在定價(jià)策路上，他們采用的是分級定價(jià)策略。按不同款式，不同檔次定價(jià)。江南布衣市場調(diào)研分析ppt課件分銷策略分銷策略店中店由生產(chǎn)商到代理商，再到零售商，最后到消費(fèi)者手中，如奧特萊斯，東方廣場等網(wǎng)店江南布衣分銷策略專賣店采用從生產(chǎn)商到代理商，然后直接到消費(fèi)者的形式直接由生產(chǎn)商到消費(fèi)者。店中店由生產(chǎn)商到代理商，再到零售商，最后到消費(fèi)者手中，如奧特專賣店專柜店中島區(qū)江南布衣店面的基本形式專賣店專柜店中島區(qū)江南布衣店面的基本形式江南布衣在國內(nèi)采取的分銷策略——密集性分銷策略江南布衣在全國各個(gè)省份都設(shè)有分銷點(diǎn)，最少的點(diǎn)在新疆和甘肅，有兩個(gè)；最多的點(diǎn)在江蘇，有119個(gè)分銷點(diǎn)。從地圖上可以看出，江南布衣采取的是密集性（網(wǎng)狀）分銷策略江南布衣在國內(nèi)采取的分銷策略江南布衣在全國各個(gè)省份都設(shè)有分銷江南布衣進(jìn)軍國際市場歷程江南布衣進(jìn)軍國際市場歷程促銷策略伍促銷策略伍一·人員推銷一·人員推銷二·銷售推廣江南布衣會(huì)在節(jié)日，以及重大活動(dòng)時(shí)，在網(wǎng)上，或者在線下做一些打折，以及促銷的活動(dòng)，但由于它做活動(dòng)太頻繁它的品牌建設(shè)方面的形象，就不是很好。二·銷售推廣江南布衣會(huì)在節(jié)日，以及重大活動(dòng)時(shí)，在網(wǎng)上，或者在三·商業(yè)廣告江南布衣很少投放商業(yè)廣告，大多是在店面或是樓梯間投放廣告宣傳畫。江南布衣的廣告宣傳畫的風(fēng)格也是延續(xù)了他們品牌的理念“自然，自我”畫面清新質(zhì)樸，這更有利加深顧客對于品牌的印象。三·商業(yè)廣告江南布衣很少投放商業(yè)廣告，大多是在店面或是樓梯間江南布衣企業(yè)宣傳片江南布衣企業(yè)宣傳片四·公共宣傳今年秋冬，以天馬行空的“想象力”為設(shè)計(jì)靈感的江南布衣（JNBY）全新系列童裝即將上市。為了幫助最新一季的童裝上市推廣造勢，ActivationNodeplus為江南布衣設(shè)計(jì)了“小朋友的旅行”活動(dòng)，推出了“小朋友去旅行”和“一米高的旅行”系列兩期微信活動(dòng)。在期間融入溫暖、精致、簡約、童趣的童裝品牌精神，并最大限度的深化“想象力”這一設(shè)計(jì)理念，增強(qiáng)了品牌的關(guān)注度和互動(dòng)程度。四·公共宣傳今年秋冬，以天馬行空的“想象力”為設(shè)計(jì)靈感的江南四·公共宣傳2017年1月15日，江南布衣舉辦了第一期“衣＋衣＝愛，關(guān)愛山區(qū)兒童溫暖行動(dòng)四·公共宣傳2017年1月15日，江南布衣舉辦了第一期“衣＋四·公共宣傳每年會(huì)舉行新品發(fā)布的秀，達(dá)到媒體宣傳的目的四·公共宣傳每年會(huì)舉行新品發(fā)布的秀，達(dá)到媒體宣傳的目的JNBY2017年設(shè)計(jì)主題JNBY2017年設(shè)計(jì)主題江南布衣20年店慶以“隱”為主題造勢江南布衣20年店慶以“隱”為主題造勢市場細(xì)分陸市場細(xì)分陸江南布衣市場細(xì)分地理位置細(xì)分：大多集中在沿海地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，全國兼顧，并且進(jìn)軍國際市場。原因：1·JNBY創(chuàng)始地在杭州，靠近沿海地區(qū)2·沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，消費(fèi)水平高3·以杭州為輻射中心，向兩邊擴(kuò)散江南布衣市場細(xì)分地理位置細(xì)分：大多集中在沿海地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地江南布衣市場細(xì)分人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分：JNBY分別按照性別細(xì)分了四大品牌：女裝less，男裝速寫，童裝jnbybyJNBY，青年裝蓬馬近年來，童裝品牌jnbybyJNBY逐漸發(fā)展成為主力品牌，在品牌中的營業(yè)額最高江南布衣市場細(xì)分人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分：JNBY分別按照性別細(xì)分了四大目標(biāo)市場設(shè)定柒目標(biāo)市場設(shè)定柒密集性市場策略差異性市場策略在品牌剛創(chuàng)立之初，江南布衣采取的是密集性市場策略。江南布衣品牌產(chǎn)品包括服裝、鞋類、箱包、帽子、圍巾等。是同一個(gè)品牌針對不同的細(xì)分市場做產(chǎn)品。隨著不斷發(fā)展，JNBY逐漸改變策略。先后創(chuàng)立了針對不同細(xì)分市場的服裝品牌，并且占據(jù)了相應(yīng)的市場份額江南布衣目標(biāo)市場設(shè)定密集性市場策略差異性市場策略在品牌剛創(chuàng)立之初，江南布衣采取的江南布衣差異性目標(biāo)市場品牌：Less針對市場：高端女裝品牌：速寫CROQUIS針對市場：高端男裝品牌：jnbybyJNBY針對市場：童裝品牌：蓬馬針對市場：青少年江南布衣差異性目標(biāo)市場品牌：Less市場定位捌市場定位捌江南布衣市場定位JNBY總體定位：品牌設(shè)計(jì)定位于生活方式或崇尚自然、自由生活方式的都市知識女性。中高端都市白領(lǐng)，以年齡層在20－35歲之間并從這個(gè)群體的生活樣態(tài)為依據(jù)設(shè)計(jì)開發(fā)服裝、服飾品、居藝用品。速寫定位：25-35歲左右的新男性，追求新的觀點(diǎn)，希望從各種不同的角度去理解和認(rèn)識我們生活的這個(gè)世界。他們智慧，時(shí)尚，對生活品質(zhì)及個(gè)人感受高度重視；POMMEDETERRE蓬馬定位：以“don'tbeserious”為口號，位為6-14歲，正處在“自我探索期”和“半自治期”的少年，展現(xiàn)一種隨性，鬼馬，雅痞的少年形象。jnbybyJNBY定位：以“自由的想象力”為口號。為28-40歲的中產(chǎn)階級家庭打造極具個(gè)性和想象力的服飾系列，以“自由、想象力、快樂、真實(shí)”為設(shè)計(jì)核心。江南布衣市場定位JNBY總體定位：品牌設(shè)計(jì)定位于生活方式或崇江南布衣市場定位江南布衣在男裝，女裝和童裝方面，都有涉及。主打的是女裝在服裝類別上，主要是以柔軟，舒適，自然的休閑裝為主江南布衣產(chǎn)品類型定位：江南布衣市場定位江南布衣在男裝，女裝和童裝方面，都有涉及。主江南布衣市場定位江南布衣價(jià)格定位：江南布衣主打中高端品牌；一二線城市；四季銷售的品牌價(jià)格策略江南布衣市場定位江南布衣價(jià)格定位：江南布衣主打中高端品牌；一江南布衣市場定位江南布衣品牌形象定位：產(chǎn)品品牌風(fēng)格：民族化風(fēng)格、浪漫型風(fēng)格江南布衣市場定位江南布衣品牌形象定位：產(chǎn)品品牌風(fēng)格：民族化風(fēng)江南布衣市場定位江南布衣品牌形象定位：logo形象：黑白色彩；簡單的中英文結(jié)合，勾勒出了的logo形象，江南布衣產(chǎn)品的logo形象偏簡約風(fēng)，沒有什么生動(dòng)的設(shè)計(jì)元素江南布衣市場定位