女人廣場(chǎng)開業(yè)推廣策略溝通提案

女人廣場(chǎng)開業(yè)推廣策略溝通提案做一個(gè)新女人蝶變ADVERTISING2002/9第一頁，共二十八頁。美麗不是天生的，美麗是被造成的。第二頁，共二十八頁。一、解讀女性二、推廣策略三、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行四、合作方式本案構(gòu)成第三頁，共二十八頁。一、解讀女性二、推廣策略三、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行四、合作方式第四頁，共二十八頁。女性新形象解讀女性（1）自戀浪漫率性自然獨(dú)立第五頁，共二十八頁。愛護(hù)家庭，但絕不婆婆媽媽拖泥帶水；享受愛情，但更看重自己與女友們之間自得其樂的“約會(huì)”；把握現(xiàn)在，但更懂得積極地設(shè)計(jì)自己的未來。解讀女性（2）新形象下，現(xiàn)代女性的行為第六頁，共二十八頁。解讀女性（3）生活觀追求自由、獨(dú)立的生活；親自然，認(rèn)為自然、健康、和諧就是美；學(xué)習(xí)與生活同等重要，積極規(guī)劃自己的未來，讓未來掌握在自己手中；追求物質(zhì)享受，對(duì)金錢需求的比例較高；感情與事業(yè)并重，感情生活不再是全部，工作和事業(yè)在生活中的重要性上升；坦然面對(duì)壓力，緩解壓力的方式多樣：聽音樂、讀書、逛街購物……；在家做一名SOHO族，是女性職業(yè)領(lǐng)域的新趨勢(shì)，這些女性SOHO族，常被稱為粉領(lǐng)階層。她們想要什么樣的生活第七頁，共二十八頁。解讀女性（4）消費(fèi)觀她們?cè)鯓酉M(fèi)消費(fèi)隨性，沖動(dòng)型購買占多數(shù)；講究實(shí)用，但對(duì)高檔消費(fèi)品具有相當(dāng)強(qiáng)的消費(fèi)能力；喜愛使用信用卡或銀行卡結(jié)帳，希望能充分享受消費(fèi)過程，而不為外物所困擾；旅游、書籍、音樂、服飾、快餐等是其花費(fèi)的主要方面；購物喜歡比較，貨比三家的精神在她們身上表現(xiàn)得淋漓盡致；在為自己積極規(guī)劃未來時(shí)，更是不吝投資在教育、學(xué)習(xí)新技能方面。第八頁，共二十八頁。解讀女性（5）傳播觀她們偏好怎樣的媒體和偶像“你上網(wǎng)了嗎”是她們的流行語，QQ更是其常用的網(wǎng)絡(luò)工具；她們之間常用的溝通工具是發(fā)短信；喜愛8點(diǎn)—10點(diǎn)檔的電視連續(xù)劇，韓劇是她們的新歡；注重資訊的吸取，特別是流行/時(shí)尚的資訊，資訊手冊(cè)隨身帶；看報(bào)喜歡看跟女性、時(shí)尚和服飾相關(guān)的報(bào)刊；深受哈韓、哈日風(fēng)的影響，崇拜日韓偶像；第九頁，共二十八頁。小結(jié)什么樣的人才是我們的目標(biāo)傳播對(duì)象年齡：18—35歲性別：女性受教育程度：普遍受過高等教育職業(yè)特征：公司職員、新派公務(wù)員、、IT行業(yè)、中小企業(yè)主、個(gè)體經(jīng)營戶、記者、廣告從業(yè)人員、家庭富裕的學(xué)生。個(gè)人月收入：2000元以上居住范圍：渝中區(qū)、南岸區(qū)、江北區(qū)為主特征描述：勇于接受新觀念，符合新女性形象。第十頁，共二十八頁。一、解讀女性二、推廣策略1、推廣目的2、推廣主題3、推廣行程4、預(yù)算分配三、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行四、合作方式第十一頁，共二十八頁。推廣目的1、重新塑造女人廣場(chǎng)新形象——女人的時(shí)尚前沿和夢(mèng)想天堂；2、傳達(dá)商場(chǎng)的服務(wù)新主張，使目標(biāo)受眾對(duì)女人廣場(chǎng)產(chǎn)生一種全新的體驗(yàn)；協(xié)助商場(chǎng)全面銷售，增加顧客在商場(chǎng)內(nèi)的滯留時(shí)間。3、彌補(bǔ)因以往的負(fù)面報(bào)道對(duì)商場(chǎng)形象造成的不良影響。第十二頁，共二十八頁。推廣主題做一個(gè)新女人支持點(diǎn)：1、商場(chǎng)新張2、商場(chǎng)的定位決定3、以中高檔的品牌服飾經(jīng)營為主第十三頁，共二十八頁。服飾類產(chǎn)品消費(fèi)走勢(shì)89101112123服飾產(chǎn)品消費(fèi)走勢(shì)推廣行程(1)第十四頁，共二十八頁。推廣行程(2)89101112123公關(guān)活動(dòng)報(bào)紙廣告車內(nèi)吊旗廣告文化手冊(cè)資訊手冊(cè)網(wǎng)站建設(shè)公關(guān)報(bào)道新裝發(fā)布會(huì)第十五頁，共二十八頁。第一波時(shí)間：9月中旬—10月中旬傳播目的：告知商場(chǎng)開業(yè)情況傳播口號(hào)：做一個(gè)新女人執(zhí)行手段：1、開業(yè)慶典活動(dòng)2、報(bào)紙廣告推廣行程(3)3、車內(nèi)吊旗廣告4、公關(guān)報(bào)道第十六頁，共二十八頁。第二波時(shí)間：10月中旬—1月上旬傳播目的：加深受眾對(duì)女人廣場(chǎng)印象，進(jìn)一步提高女人廣場(chǎng)在消費(fèi)者心目中的地位。傳播口號(hào)：在女人廣場(chǎng)找回你自己/善變的女人最喜歡女人廣場(chǎng)執(zhí)行手段：1、女人廣場(chǎng)形象小姐評(píng)選大賽2、新裝發(fā)布會(huì)2次：秋裝、冬裝3、報(bào)紙廣告推廣行程(4)4、公關(guān)報(bào)道5、文化手冊(cè)制作6、資訊手冊(cè)制作第十七頁，共二十八頁。第三波時(shí)間：1月上旬—3月上旬傳播目的：制造全年的銷售高潮，在女性消費(fèi)者中奠定地位。傳播口號(hào)：帶她到女人廣場(chǎng)來，給你一個(gè)新的情人執(zhí)行手段：1、節(jié)日特賣會(huì)/偶像見面會(huì)2、新裝發(fā)布會(huì)：春裝上市推廣行程(5)3、報(bào)紙廣告4、資訊手冊(cè)制作第十八頁，共二十八頁。預(yù)算分配女人廣場(chǎng)推廣預(yù)算物料制作媒體投放公關(guān)活動(dòng)網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)宣傳40萬45萬15萬10萬媒體投放費(fèi)用總額：RMB110萬元第十九頁，共二十八頁。一、解讀女性二、推廣策略三、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行1、開業(yè)慶典活動(dòng)2、形象小姐評(píng)選活動(dòng)3、新裝上市發(fā)布會(huì)四、合作方式第二十頁，共二十八頁。開業(yè)慶典時(shí)間：9月28日目的：烘托開業(yè)氣氛，傳達(dá)商場(chǎng)新形象主題：蝶變，做一個(gè)新女人服飾文化在不同時(shí)代執(zhí)行內(nèi)容：利用大堂空地，搭建四個(gè)主題舞臺(tái)，分別為“傳統(tǒng)服裝”、“服裝在30年代”、“服裝90年代”、“服裝在21世紀(jì)”，依次就服裝文化和時(shí)尚符號(hào)由模特進(jìn)行展示。預(yù)算：10萬元左右（不含服裝制作和租賃費(fèi)）第二十一頁，共二十八頁。女人廣場(chǎng)形象小姐評(píng)選大賽時(shí)間：10月15日—1月1日目的：維持商場(chǎng)人氣，增加見報(bào)率主題：女人廣場(chǎng)形象小姐選拔執(zhí)行內(nèi)容：聯(lián)合報(bào)社、民間/政府社團(tuán)，向社會(huì)選拔女人廣場(chǎng)的形象代言人。選拔過程中，實(shí)現(xiàn)三方互動(dòng)：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)媒和現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比，來進(jìn)行選拔。大賽分初賽、復(fù)賽和決賽，初賽分為四周進(jìn)行，復(fù)賽分為二周進(jìn)行，決賽在元旦舉行。預(yù)算：15萬元左右（不含服裝制作和租賃費(fèi)）第二十二頁，共二十八頁。新裝上市發(fā)布會(huì)時(shí)間：每季新裝上市期間（10月初、12月初、2月初）目的：培育消費(fèi)者的忠誠度主題：新裝上市執(zhí)行內(nèi)容：利用商場(chǎng)中廳，搭建舞臺(tái)，舉行新裝發(fā)布會(huì)，廣邀娛樂、時(shí)尚傳媒，進(jìn)行報(bào)道。預(yù)算：10萬元左右（不含服裝制作和租賃費(fèi)）第二十三頁，共二十八頁。你有品味嗎

——淑女改造計(jì)劃時(shí)間：每周日目的：培育消費(fèi)者對(duì)女人廣場(chǎng)的認(rèn)同感主題：禮儀、才藝培訓(xùn)執(zhí)行內(nèi)容：每周日，在女人廣場(chǎng)內(nèi)，凡購物的女性消費(fèi)者，均可憑票免費(fèi)參加。聘請(qǐng)個(gè)人形象設(shè)計(jì)師、禮儀培訓(xùn)師、各類才藝專業(yè)人士為消費(fèi)者做培訓(xùn)，目的旨在提高個(gè)人素質(zhì)和審美品味。預(yù)算：10萬元左右第二十四頁，共二十八頁。一、解讀女性二、推廣策略三、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行四、合作方式第二十五頁，共二十八頁。單項(xiàng)合作：按客戶要求，就委托項(xiàng)目提供專業(yè)服務(wù)。媒體代理（含設(shè)計(jì)）收代理費(fèi)8%；其它項(xiàng)目的收費(fèi)方式按雙方議定價(jià)格收取。廣告代理：為客戶定制服務(wù)。簽訂全程代理協(xié)議，巴蜀廣告擁有獨(dú)家代理權(quán)；巴蜀廣告按協(xié)議規(guī)定，提供專業(yè)服務(wù)；收費(fèi)方式采取月費(fèi)制。合作方式第二十六頁，共二十八頁。謝謝第二十七頁，共二十八頁。內(nèi)容總結(jié)女人廣場(chǎng)開業(yè)推廣策略溝通提案。親自然，認(rèn)為自然、健康、和諧就是美。坦然面對(duì)壓力，緩解壓力的方式多樣：聽音樂、讀書、逛街購物。喜愛使用信用卡或銀行卡結(jié)帳，希望能充分享受消費(fèi)過程，而不為外物所困擾。在為自己積極規(guī)劃未來時(shí)，更是不吝投資在教育、學(xué)習(xí)新技能方面?！澳闵暇W(wǎng)了嗎”是她們的流行語，QQ更是其常用的網(wǎng)絡(luò)工具。喜愛8點(diǎn)—