洗發(fā)露廈門市場導入營銷計劃書

資料2.1奧妮黑芝麻洗發(fā)露廈門市場導入營銷打算書一、前言重慶奧妮化裝品系重慶化裝品廠與香港成豐貿易公司合資成立家之言，期望得到奧妮公司領導層的重視和賞識。二、分析〔一〕市場分析市場背景產品生命周期循環(huán)加快，沒有穩(wěn)定的市場區(qū)隔。

廈門洗發(fā)水市場尚不成熟，各品牌良莠不齊，沒有領導品牌。競爭狀況2023年洗發(fā)水市場在繼原有特征的根底上也顯現(xiàn)出一些的變化，其特強勁挑戰(zhàn)。1999年4、5、6三個月，寶潔旗下的飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣等50%20234月份占市場銷售額54.27%外，5、6兩月在45%左右徘徊。與此同時，絲寶集團和聯(lián)合利華也大15%13%。2023年9月，夸克公司在其多年從事洗發(fā)水市場爭論的根底上，對整個市場狀況及該領域的霸主——寶潔公司的產品開發(fā)等市場問題進展了深入的的氣概。國產品牌是俯首稱臣，還是奮起抗爭，洗發(fā)水市場期盼的英雄。消費者分析比較多項因素前方才購置，盲目性消費業(yè)已削減，但慣性消費照舊存在。

總體看來，價格是消費者購置時考慮的最主要因素。向。另外值得留意的是口碑宣傳也在相當程序上影響著消費者。市場調研比較產品名稱20239月的市場調查資料：比較產品名稱總體印象洗發(fā)效果香型舒適程序包裝物有所值海飛絲薄荷洗發(fā)露3.93.93.93.93.83.8海飛絲二合一洗發(fā)水3.73.83.73.73.63.6潘婷日常護理洗發(fā)露4.04.13.94.13.93.9潘婷特效修護洗發(fā)露4.04.14.04.03.93.8潘婷去頭屑洗發(fā)露3.83.93.84.03.73.8飄柔焗油精華洗發(fā)露3.94.04.04.03.83.9飄柔去頭屑洗發(fā)露3.83.93.93.83.93.7沙宣洗發(fā)露3.94.03.84.03.93.8沙宣保濕露3.83.83.83.93.83.7奧妮黑芝麻洗發(fā)露3.94.23.94.03.73.9夏士蓮黑芝麻洗發(fā)露3.63.73.63.63.43.6力士二合一洗發(fā)水3.83.94.03.83.83.7伊卡璐洗發(fā)露3.93.74.03.94.13.7舒蕾焗油洗發(fā)水3.73.93.83.83.53.7100年潤發(fā)洗發(fā)露3.73.83.63.83.73.7黎詩果酸洗發(fā)乳3.43.53.43.53.23.4市場前景寬闊。目標市場18~40歲，都市女性，白領、準白領、高收入女性。崇尚自然，講究情趣，生活富有，氣質獨特?！捕称髽I(yè)分析企業(yè)形象1981年成立重慶化裝品廠，19921225日與香港成豐貿易公司合資成立奧妮化裝品。該公司的產值從1985年的100199781985200多萬元進展到現(xiàn)在的8000多萬元。奧妮化裝品已進展成為國內著名的化裝品公司，擁有固定資產8400萬元，具有大專以上文化水平的員工占總人數(shù)的80%。公司擁有從法國、意大利、西班牙引進的世界上第一流的生產設備，公司自1994年以來，40%的高速增長，19978億元。1996年公司的品牌資產達10.25億元發(fā)水行業(yè)的卓越成績，被推舉為中國香精香料化裝品工業(yè)協(xié)會副理事長單位。企業(yè)目標“創(chuàng)辦一流企業(yè)創(chuàng)辦一流學?！薄踩钞a品分析產品特點然烏黑風采。優(yōu)劣分析

品牌知名度低使用的洗發(fā)水品牌為“飄柔45.2%的中學缺乏的是品牌知名度的無形資產，急需加強宣傳。

順應時尚潮流之美已卷土重來。她們認為，內在美才是最重要的，外在美只是內在美的外露與表現(xiàn)。因此，她們或燙發(fā)。奧妮順應時尚潮流，提取植物精華，崇尚黑發(fā)自然之美，具獨特賣點?！菜摹充N售分析銷售渠道廈門經濟特區(qū)位于閩南一隅，海、陸、空交通興旺，與粵、桂地區(qū)商業(yè)往來頻繁，同時廈、漳、泉三角黃金地帶形成良好的銷售網絡，可以以廈門為基地建友情商場、廈門市第一百貨商店、大陸商廈、萊雅百貨等設立奧妮專柜，托付零售商把樣品置于店面，供給小包裝試用裝。競爭對手銷售狀況6大型公關活動。但寶潔公司產品定價明顯高于國內同類產品。代號產品名稱規(guī)格代號產品名稱規(guī)格單位單價〔元〕H17002好迪洗發(fā)水200g瓶8.50H13004艾兒洗發(fā)水200g瓶11.00H18001名人洗發(fā)水400g瓶19.00H18002名人洗發(fā)水200g瓶10.50H13005奧妮香水洗發(fā)水300g瓶24.00H13006藍倍絲洗發(fā)水400g瓶36.50H19001霸王皂角洗發(fā)水400g瓶24.00H19002霸王皂角洗發(fā)水200g瓶14.00H19003霸王果酸洗發(fā)水400g瓶30.00H19004霸王果酸洗發(fā)水200g瓶16.00H19005霸王黑芝麻洗發(fā)水400g瓶21.00優(yōu)劣比較客。品質差異。

目前大多數(shù)的洗發(fā)水廣告形式單一，造成記憶混淆。且具有質量認證。

產品包裝沒有特色，不宜識別，缺乏檔次感。〔五〕阻礙分析問題牌忠誠度低。包裝設計缺乏特色，不能有效突出賣點，不夠吸引消費者。缺乏訴求準確的電視廣告。沒有在整個鷺島進展有效的媒體整合。時機目標消費者〔都市、白領女性〕數(shù)量可觀。額。植物護發(fā)穎獨特，把奧妮黑芝麻從一般消費品提升為中高檔有品位的洗發(fā)用品。三、營銷戰(zhàn)略〔一〕產品定位產品定位當9021賜予“植物護發(fā)，烏黑閃亮”的自然時尚定位。企業(yè)營銷重點塑造品牌，樹立形象，突顯自然觀念，更定位，推崇時尚，強調產品的與無形資產回報。銷售目標開拓廈門市場，力爭13%的市場占有率，即目前國產品牌市場占有率的四分之一。南市場的銷售強勢。市場目標2023199930%。5．包裝策略在整個包裝形式中，統(tǒng)一包裝顏色。建議以象征黑芝麻和黑色秀發(fā)的無二的東方美感”的奇特氣質。推出500ml大包裝，現(xiàn)有產品只有300ml小包裝，增加凈含量實質等于增加銷售。定價策略20%。零售點策略派發(fā)樣品在零售點進展小包裝試用裝產品派發(fā)。都會產生興趣。供給優(yōu)待券者興趣還很深厚的時候盡快實行行動?！捕硰V告戰(zhàn)略競爭廣告分析序號No. 產品名稱Brand性質Entp.序號No. 產品名稱Brand性質Entp.費用Cost1潘婷珍寶白系列PQntene合—J115602飄柔深層滋潤2合1Rejoice 2inl合—J83563 海飛絲去頭屑清爽HSShampoo合—J80204 沙宣洗發(fā)露VidalSassoonShampoo合—J77855 力士維E柔亮養(yǎng)分洗發(fā)水LuX合—J57126 夏士蓮黑芝麻洗發(fā)露HazelineShampoo合—J5680高質量產品廣告，運用媒體策略勢在必行。廣告目標廈門島內?，F(xiàn)階段通過廣告使消費者對奧妮黑芝麻洗發(fā)露的品牌形象有更加廣泛的生疏逸的品牌聯(lián)想，從而直接觸動購置行為。電視廣告分鏡頭腳本鏡號 景別鏡號 景別1 全景高度平拍方向正側方向內容說明全景

斜側方向

紳士風度點頭致意：“徐太二人朝相反方向漸行漸遠。公寓樓公共廚房，掌燈時分，兩間屋里冷冷清清。少婦婉拒了女房東共進晚餐來的男子相遇，二人相視一與無奈。中景

發(fā)露

有遺忘你。

禁駐足觀看，注視良久。

然惦念你。

仰拍 反面方向手拿奧妮黑芝麻洗發(fā)露。少婦與男子對視，相釋一笑。突出人物心情變化，提醒平拍向 響起一秋日的私語我擁有把戲年華。廣告效果評估郵寄問卷訪問訪問網上調查趨勢分析四、公共關系戰(zhàn)略顧客關系●供給優(yōu)質、價格合理的產品及效勞?！窬幹凭傻拿腊l(fā)養(yǎng)護手冊。●定期舉辦顧客座談會收集反響意見。經銷商關系增加其對產品的信念?！癯惺芡对V，負責解決。讓顧客憑優(yōu)待券去商業(yè)中心領取產品，顧客光臨也可促進其他商品的銷售。供給商關系●建立供求雙方的共同利益?！裣蚬┙o商供給顧客意見反響以改進生產，增加利潤?！窆餐瑓f(xié)調解決問題。促銷活動●組建會員俱樂部小禮品一份。會員將定期收到產品信息及跟蹤調查、美發(fā)時尚贈閱品。●抽獎活動獎。●舉辦講座共享美發(fā)心得?！衤劰紩放浦??！窬W上歡快送消費者可以在OLIVE網站注冊成為會員，搜集精彩桌面、屏保及觀看電視廣告片，凡填寫反響調查問卷者可參與抽獎。五、廣告媒體戰(zhàn)略媒體組合——電視：廈門電視臺、廈門有線電視臺。——電臺：廈廣音樂臺、廈廣經濟臺、廈廣交通臺?！狿OP：宣傳畫、吊旗?！囌緹粝鋸V告。媒體策略——導入初期：火力集中猛烈，造成巨大聲勢?！獙胫衅冢哼m當降低強度和頻率，依據(jù)市場反響，準時調整廣告策略。告可小規(guī)模滲透，提示消費者留意。媒體執(zhí)行時間導入初期：2023.12.1—2023.12.31導入中期：2023.1.1—2023.1.31導入后期：2023.2.1—2023.2.28媒體打算報POP報POP按打算在各點張貼/懸掛車站燈箱201.5m×1m三個月媒體時段或版面規(guī)格頻率周期廈門電視臺11:5530秒各一次18:5530秒3次/天一月電視21:5530秒廈門有線電視臺電視劇插播30秒3次/天一月19:00-21:45廈廣音樂臺7:009:0030秒各一次一月電臺 廈廣經濟臺廈廣交通臺12:0020:0018:0022:006次/天紙 《廈門日報》 1/4版面 一次/天 一月《廈門播送電視報》半版一周/天六、廣告預算廣告創(chuàng)意/制作費〔略〕媒體公布時段或版面時段或版面規(guī)格頻率周期價格〔萬元〕數(shù)媒體量合計〔萬元〕11:5530秒各一次共電視廈門電臺18:5530秒一月23.2523.253次/天21:5530秒電視劇插播廈門有線電視臺30秒共3次/天一月13.9513.9519:00-21:45廈廣音樂臺7:00 9:00各一次共電臺廈廣經濟臺12:00 18:00 30秒一月11.1611.166次/天廈廣交通臺