銷售經(jīng)理思維導(dǎo)圖課件2

銷售經(jīng)理的思維導(dǎo)圖（Ⅱ）商學(xué)院：李俊利銷售經(jīng)理的思維導(dǎo)圖（Ⅱ）目標(biāo)拆解模型思維矩陣思維成長型思維逆向思維目標(biāo)拆解模型思維矩陣思維成長型思維逆向思維一、目標(biāo)拆解一、目標(biāo)拆解目標(biāo)拆解一、是什么職場中的高難度問題，怎么破？高手傾向于逐步解決問題目標(biāo)拆解：七步成詩二、價(jià)值點(diǎn)三、怎么用四、注意點(diǎn)界定問題時(shí)，要有各方意見跳出細(xì)節(jié)，把握問題解決的大方向保持冷靜，簡潔、高效解決問題搞清楚面臨什么問題復(fù)雜問題簡單化剔除不必要問題，確定優(yōu)先級(jí)制定問題的詳細(xì)工作計(jì)劃分析論證得出結(jié)論故事性表達(dá)確保各方對(duì)于問題的理解一致問題的陳述要具體目標(biāo)拆解一、是什么職場中的高難度問題，怎么破？高手傾向于逐步真正的高手，都懂得拆解目標(biāo)1、不看最終結(jié)果，只看下一步印度國寶級(jí)導(dǎo)演兼演員阿米爾·汗有次接受采訪。當(dāng)談到拍攝《摔跤吧！爸爸》，他先增肥拍攝年老的父親，然后再減肥拍攝影片開頭的摔跤手時(shí)，魯豫說：“這樣的經(jīng)歷真的好難！”阿米爾·汗卻說：如果你想做成某件很難的事情，你只看最終結(jié)果的話，會(huì)覺得這太難了，肯定完成不了，這就像登一座高山一樣，如果你一直看著山頂，你會(huì)覺得你永遠(yuǎn)爬不上去，所以這里有個(gè)訣竅，不要看最終的目的地，永遠(yuǎn)只看下一步，告訴自己下一步要到哪里，集中注意力到下一步就行。真正的高手，都懂得拆解目標(biāo)1、不看最終結(jié)果，只看下一步印度國

說得很對(duì)，絕大多數(shù)人，面對(duì)復(fù)雜程度很高的目標(biāo)時(shí)會(huì)很恐懼、不知從何下手，而一些高手卻總能完成得很輕松。

他們并非具有高人一等的智商，而是善于將復(fù)雜的大目標(biāo)分解為若干簡單的小目標(biāo)，這樣一來就能達(dá)到化繁為簡的目的，自然也就可以提升效率，把事情做成。說得很對(duì)，絕大多數(shù)人，面對(duì)復(fù)雜程度很高的目標(biāo)時(shí)會(huì)很恐小的時(shí)候，爺爺總是步行送我上學(xué)。記得有次搬家，搬到一個(gè)離學(xué)校很遠(yuǎn)的地方，爺爺不會(huì)騎自行車，還是一直堅(jiān)持步行送我。那時(shí)我很小，書包又很大，看著又長又遠(yuǎn)的路沒有盡頭，我走了一陣，就很疲憊地說：“這么遠(yuǎn)，多久才能到家呀！”爺爺接過我身上的書包，微笑著說：“不遠(yuǎn)不遠(yuǎn)，我們走到前面的那家銀行，就快到了。”我一看那家銀行離我們確實(shí)不遠(yuǎn)，就沒說什么，繼續(xù)往前走了。走著走著，又覺得好累，爺爺又說：“加油呀，到前面的藥店就能看見我們家了。”我一看，藥店也不遠(yuǎn)，又立馬打起了精神。就這樣，爺爺用他那特有的方法，隨著銀行、藥店、小賣部……一個(gè)個(gè)目標(biāo)，我們一路說說笑笑，真讓我沒覺得太疲憊，就走到了家。如今，爺爺雖然早已去世多年，但這件小事卻深深地影響著我。它讓我明白：CASE小的時(shí)候，爺爺總是步行送我上學(xué)。CASE

一段路太長太遠(yuǎn)，走起來很累的時(shí)候，就把它拆解成一個(gè)一個(gè)的小目標(biāo)，不要看路的盡頭，只要看你下一個(gè)目標(biāo)是要到哪里，就可以了。

也讓我懂得了：無論你與你的目標(biāo)有多遙遠(yuǎn)的距離，都不要擔(dān)心，把你的精神集中在這一個(gè)一個(gè)的小目標(biāo)上，那遙遠(yuǎn)的未來就不會(huì)讓你煩惱。一段路太長太遠(yuǎn)，走起來很累的時(shí)候，就把它拆解成一個(gè)一2、拆解目標(biāo)來實(shí)現(xiàn)，才讓人看到希望我們來看一個(gè)假設(shè)，若你月薪只有3000元，突然有一天卻發(fā)誓要賺100萬元，于是100萬元成為你的終極目標(biāo)。3000元×12個(gè)月=36000元，10年36萬元，20年72萬元，30年108萬元，也就是說，不吃不喝30年，你才能實(shí)現(xiàn)自己的終極目標(biāo)。顯然，這樣的目標(biāo)讓人看不到任何希望，也毫無辦法去執(zhí)行。但如果把這個(gè)大目標(biāo)拆解開來，這項(xiàng)不可能完成的任務(wù)就會(huì)顯得相對(duì)輕松一些。如何拆解目標(biāo)呢？你可以將30年的長遠(yuǎn)目標(biāo)劃分為若干小目標(biāo)，比如以5年、10年為一個(gè)檔期，想要縮短時(shí)間，必須努力精進(jìn)，每隔5年薪水都要爭取上一個(gè)臺(tái)階，這樣才有動(dòng)力去實(shí)現(xiàn)。2、拆解目標(biāo)來實(shí)現(xiàn)，才讓人看到希望我們來看一個(gè)假設(shè)，若你月薪5年，做到優(yōu)秀員工，平均年薪6萬元，5年30萬元；10年，爭取做到主管，平均年薪10萬元，5年50萬元；15年，做到公司高管，平均年薪15萬元，5年75萬元；20年，爭取當(dāng)總經(jīng)理，平均年薪20萬元，5年100萬元；上面的目標(biāo)拆解一目了然，這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，100萬元的人生終極目標(biāo)可能有些好笑，當(dāng)它足足比之前的規(guī)劃縮短了10年。其實(shí)，這還只是保守假設(shè)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)優(yōu)秀的人升職加薪一般并不需要5年那么長，也就是說，很可能時(shí)間更短，賺的更多。月薪3000元的時(shí)候，設(shè)定一個(gè)100萬元的目標(biāo)顯然有些困難，會(huì)在很大程度上打消積極性，但分解成若干小目標(biāo)就簡單多了?？梢姡繕?biāo)清晰明了，奮斗的動(dòng)力才會(huì)更足，從而可以更早地實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)。5年，做到優(yōu)秀員工，平均年薪6萬元，5年30萬元；3、一次偉大的成功，由無數(shù)細(xì)小的成功組成李開復(fù)和他女兒的故事李開復(fù)經(jīng)常教導(dǎo)他的女兒，要學(xué)會(huì)制定具體的目標(biāo)。李開復(fù)女兒的老師告訴李開復(fù)，說他的女兒很害羞，在學(xué)校不敢舉手發(fā)言，于是，李開復(fù)便鼓勵(lì)女兒勇于發(fā)言。女兒同意試一試，不過她也提出了自己的看法：“我認(rèn)為只有在合適的時(shí)候，有最好的意見時(shí)才可以發(fā)言?！睂?duì)于女兒的這個(gè)答案，李開復(fù)不是很滿意，因?yàn)樗X得“有最好的意見”只是個(gè)主觀的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，很難用這樣的標(biāo)準(zhǔn)界定女兒是否達(dá)到了改進(jìn)自己的目標(biāo)。也就是說，可能意見已經(jīng)很好了，可女兒由于害羞，還是會(huì)給自己找理由說不是最好的，于是便不再發(fā)言，這樣達(dá)不到鍛煉女兒的目的。于是，李開復(fù)和女兒商量說：“我們可以制定一個(gè)可以衡量的、更實(shí)際的具體目標(biāo)：你每天舉一次手，如果堅(jiān)持一個(gè)月就有獎(jiǎng)勵(lì)?！比缓?，父女倆又慢慢增加舉手的次數(shù)，一年后，老師告訴李開復(fù)，他的女兒對(duì)課堂發(fā)言有了足夠的自信，她已經(jīng)在不知不覺中變成一個(gè)善于表達(dá)自己的孩子了。3、一次偉大的成功，由無數(shù)細(xì)小的成功組成李開復(fù)和他女兒的故事

一只新組裝好的小鐘放在了兩只舊鐘當(dāng)中，兩只舊鐘“滴答”“滴答”一分一秒地走著，其中一只舊鐘對(duì)小鐘說：“來吧，你也該工作了，可是我有點(diǎn)擔(dān)心，你走完三千兩百萬次以后，恐怕便吃不消了。”“天哪！三千兩百萬次”小鐘吃驚不已“要我做這么大的事？辦不到，辦不到?！绷硪恢慌f鐘說：“別聽他胡說八道，不用害怕，你只要每秒滴答擺一下就行了?！薄疤煜履挠羞@樣簡單的事情，”小鐘將信將疑，“如果這樣，我就試試吧。”小鐘很輕松地每秒鐘“滴答”擺一下，不知不覺中，一年過去了，它擺了三千兩百萬次。一只新組裝好的小鐘放在了兩只舊鐘當(dāng)中，兩只舊鐘“滴答

每個(gè)人都?jí)粝氤晒?，但成功似乎不愿意和追求者在一起，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲在天邊，讓人感覺似乎遙不可及。因此，失望、倦怠一起涌來，還沒有嘗試就放棄了。其實(shí)，我們不必想以后的事，只要想著今天我要做些什么，然后努力去完成，就像李開復(fù)的女兒和那只鐘一樣，每天舉一次手、每秒“滴答”擺一下，成功的喜悅就會(huì)慢慢浸潤我們的生命。

一個(gè)人沒有目標(biāo)，肯定不能成功。但是如果目標(biāo)過大，很長一段時(shí)間仍然達(dá)不到，就會(huì)讓人覺得非常疲憊，繼而容易產(chǎn)生懈怠心理，甚至可能會(huì)認(rèn)為沒有成功的希望而放棄追求。我們也許沒有能力一次就取得一個(gè)大的成功，但我們可以積累無數(shù)個(gè)小的成功，即使看似無法解決的困難，被分解之后，解決起來也輕而易舉了。羅馬不是一天建成的，我們?cè)诿鎸?duì)復(fù)雜的大規(guī)劃大項(xiàng)目時(shí)，要有耐心，從微小的局部開始，一步一步做起來。等將局部的問題都完成以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，大目標(biāo)也迎刃而解了。每個(gè)人都?jí)粝氤晒?，但成功似乎不愿意和追求者在一起，遠(yuǎn)目標(biāo)拆解：面面俱到，成為一個(gè)思維縝密的人

優(yōu)秀的人是如何做到思考這些要素滴水不漏的，也就是我們說的思維縝密呢。這就是想要和大家分享的一種思維方式叫MECE。

那些MECE最早是出自麥肯錫咨詢公司的金字塔原理，這四個(gè)字母是來自四個(gè)英文單詞的首字母MutuallyExclusive，CollectivelyExhaustive。用中文翻譯過來的意思就是“完全獨(dú)立，相互窮盡”。目標(biāo)拆解：面面俱到，成為一個(gè)思維縝密的人優(yōu)秀的人是如

用一個(gè)形象的比喻就是，一棵大樹，如果要做到我們所謂的MECE，那就要求：不重復(fù)(MutuallyExclusive)，就是每片樹葉都不重迭。不遺漏(CollectivelyExhaustive)，就是整棵樹不能有漏洞。用一個(gè)形象的比喻就是，一棵大樹，如果要做到我們所謂的

在職場中每天都會(huì)發(fā)生各種狀況，被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)好像也不可避免：1、小王，你思考這個(gè)問題的時(shí)候，這個(gè)因素怎么沒有考慮進(jìn)去啊。2、小王，你把這兩個(gè)要素混為一談了。你可能經(jīng)常聽到這樣質(zhì)疑，可是在下一次做事的時(shí)候，可能還是會(huì)出現(xiàn)同樣的問題。在職場中每天都會(huì)發(fā)生各種狀況，被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)好像也不可避免MECE的“ME”相互獨(dú)立，是為如何解決問題奠定基礎(chǔ)。因?yàn)橹挥忻鞔_問題的主干，才能有利于找到背后的直接原因。如果兩個(gè)枝干交織在一起，那我們就很難追根溯源了。這就會(huì)出現(xiàn)多個(gè)因素混在一起的情況。MECE的“CE”即完全窮盡，是要涵蓋整個(gè)問題的每一個(gè)方面。否則我們可能會(huì)錯(cuò)失有關(guān)真正問題核心的事實(shí)資料，就可能會(huì)出現(xiàn)案例中的領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)“怎么少了xx因素啊”，這樣就降低了說服力，也得不到最有效的解決對(duì)策。MECE思維的價(jià)值在于：1、幫我們理清事物的脈絡(luò)2、找到問題的核心根源MECE的“ME”相互獨(dú)立，是為如何解決問題奠定基礎(chǔ)MECE的思維優(yōu)勢，有時(shí)候在許多大公司面試過程會(huì)用到。比如針對(duì)這樣一個(gè)問題，請(qǐng)你估算一下北京朝陽門附近一家全聚德飯店每天的人數(shù)，請(qǐng)從客人的類型角度，以及不同類型客人的比例進(jìn)行分析。針對(duì)這樣一個(gè)問題，你的分類過程就是使用MECE，如果一個(gè)分類做不到MECE，那你的結(jié)果可能就是錯(cuò)誤的。

首先，分類的維度可以有很多。如果你以性別來分，這樣就可以將類別分為男性和女性，這做到了MECE。如果你以客人的來源地來分，可以分為中國、美國、英國、法國，但這樣你并沒有做到窮盡，也就是不MECE，那如果你分為中國和外國，這樣就是MECE。MECE的思維優(yōu)勢，有時(shí)候在許多大公司面試過程會(huì)用到但如果你列出一些國家，但是列不完，你加一個(gè)其他，代表未列入的，這樣就又做到了MECE。但如果你列出一些國家，但是列不完，你加一個(gè)其他，代表未列入的

還有MECE，需要考慮在同一個(gè)維度，比如，比如說客人來源是華南、華北、華中、西南、西北、東北和北京，這樣就不是MECE了，因?yàn)楸本┖推渌膮^(qū)域描述不是一個(gè)維度的，北京是包含在華北的。

還可以分為直接上門的客戶和提前預(yù)約的客戶，這也是MECE的。還有第一次來的客戶，和來過一次以上的老客戶，這也是MECE的。這些不同的分類都可以讓我們推算出這個(gè)飯店一天的客人數(shù)。還有MECE，需要考慮在同一個(gè)維度，比如，比如說客人

每一種推理，只要分類是MECE，得出的假設(shè)結(jié)果就是合理有效的。不會(huì)少算，或者多算，數(shù)字多少不一定準(zhǔn)確，但推理的過程是準(zhǔn)確的。MECE在我們工作任務(wù)分解當(dāng)中的應(yīng)用也很廣泛，1、比如我們經(jīng)常會(huì)遇到的工作場景，在管理中做目標(biāo)績效管理的時(shí)候，需要把公司或者團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)進(jìn)行層層分解，分解到下一層級(jí)。這個(gè)時(shí)候必須做到MECE，因?yàn)槿绻籑ECE，就會(huì)導(dǎo)致總目標(biāo)完不成，或者下一層級(jí)之間出現(xiàn)交叉。2、比如我們公司的銷售目標(biāo)是3000萬，我們有三個(gè)產(chǎn)品線，那在分配任務(wù)的時(shí)候就要做到MECE，這在管理者進(jìn)行KPI或者OKR管理時(shí)也經(jīng)常用到。每一種推理，只要分類是MECE，得出的假設(shè)結(jié)果就是合3、另外MECE也是我們解決問題的思路，比如我們看到某個(gè)團(tuán)隊(duì)成員工作不積極，表現(xiàn)不好，我們?cè)撊绾谓鉀Q呢？這個(gè)時(shí)候我們也是用MECE的方法找到問題的根源。員工的這個(gè)表現(xiàn)是由哪些原因造成的呢，這里我們用到了前面講的假設(shè)思維的方法，可以分解為a、對(duì)薪酬不滿意b、能力欠缺c、與領(lǐng)導(dǎo)或者同事發(fā)生矛盾d、家庭和身體狀況e、想離職假設(shè)是這些因素是導(dǎo)致員工不積極，而且分類上做到了MECE，那我們就可以一一判斷，找到可能的原因，并加以解決。因此，在許多解決問題的時(shí)候，MECE的思維方式是和假設(shè)思維聯(lián)合起來使用的。3、另外MECE也是我們解決問題的思路，比如我們看到某個(gè)團(tuán)隊(duì)

在使用MECE的過程，為了更好幫我們分析，思維導(dǎo)圖是我們推薦的工具，它會(huì)將你的思維更加可視化，清楚呈現(xiàn)。

在我們分析事實(shí)、創(chuàng)建假設(shè)、證明或證偽假設(shè)的每一步路上，都貫穿著“MECE”的思維準(zhǔn)則。在使用MECE的過程，為了更好幫我們分析，思維導(dǎo)圖是二、矩形思維二、矩形思維矩形思維一、是什么二、價(jià)值點(diǎn)三、怎么用四、注意點(diǎn)兩維矩形：敬業(yè)度＋員工能力不同階段的員工，管理方式也不同一種管理的工具化思維從復(fù)雜信息中理清脈絡(luò)合理管理不同類型的員工讓復(fù)雜的事情變的簡潔將事情歸因，理清核心脈絡(luò)怎樣對(duì)待高能力、高忠誠度的員工怎樣對(duì)待高能力、低忠誠度的員工怎樣對(duì)待低能力、高忠誠度的員工盡量把員工往高能力、高忠誠度上引導(dǎo)矩形思維一、是什么二、價(jià)值點(diǎn)三、怎么用四、注意點(diǎn)兩維矩形：敬DISC分型外向、直接、開放內(nèi)向、間接、保守獨(dú)立、以事為主、主導(dǎo)性強(qiáng)關(guān)系、以人為主、配合性強(qiáng)掌控型（Dominance）影響型（Influence）穩(wěn)定型（Steadiness）謹(jǐn)慎型（Conscientiousness）DISC分型外向、直接、開放內(nèi)向、間接、保守獨(dú)立、以事為主、

BCG矩陣BCG矩陣銷售經(jīng)理思維導(dǎo)圖課件2產(chǎn)品銷售的SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）弱勢（Weaknesses）機(jī)會(huì)（Opportunities）威脅（Threat）29產(chǎn)品銷售的SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）弱勢（Wea

區(qū)域市場分析市場潛力市場占有率%快速推進(jìn)重點(diǎn)維護(hù)持續(xù)觀望穩(wěn)定發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域市場分析市場潛力市場占有率%重點(diǎn)維護(hù)持續(xù)觀望穩(wěn)定發(fā)展低投入高產(chǎn)出高投入高產(chǎn)出低投入低產(chǎn)出高投入低產(chǎn)出產(chǎn)出投入醫(yī)藥代表分析31低投入高產(chǎn)出高投入高產(chǎn)出低投入低產(chǎn)出高投入低產(chǎn)出產(chǎn)出投入醫(yī)藥面試的決策結(jié)果

失誤(1)

正確正確失誤(2)

放棄

錄用決策未來工作績效

優(yōu)劣面試的決策結(jié)果失誤(1)正確正確人“cai”類型高能力

低意愿低能力

低意愿高能力

高意愿低能力

高意愿人財(cái)人材人裁人才人物人手人才人渣意愿能力人“cai”類型高能力

低意愿低能力

低意愿高能力

高意愿低準(zhǔn)備度水平(readinesslevels)--是指人們?cè)诿宽?xiàng)工作中所表現(xiàn)出的能力和意愿的不同組合。按能力和意愿高低程度，形成了四種不同的準(zhǔn)備度水平。R1缺乏能力與意愿缺乏能力與信心R2缺乏能力但有工作意愿缺乏能力但有信心R3有能力但缺乏意愿有能力但缺乏信心R4有能力和意愿有能力并自信準(zhǔn)備度水平(readinesslevels)--是指人們?cè)跍?zhǔn)備度一：（R1）被領(lǐng)導(dǎo)者缺乏能力，而且缺乏對(duì)工作的承諾和動(dòng)機(jī)。例如：一位員工需要學(xué)習(xí)使用一種新機(jī)器，他不知道該怎樣操作這臺(tái)機(jī)器，而且也沒有興趣和意愿去學(xué)習(xí)怎樣使用它！無能力無意愿A無能力無信心B組織成員缺乏能力而且也沒有信心。例如：某人第一次上飛行課，他對(duì)于在駕駛室該做些什么一無所知，而且對(duì)自己控制飛機(jī)的能力缺乏信心！準(zhǔn)備度一：（R1）被領(lǐng)導(dǎo)者缺乏能力，而且缺乏對(duì)工作的承諾和準(zhǔn)備度二：（R2）被領(lǐng)導(dǎo)者缺乏能力，但受到激勵(lì)而愿意付出努力。例如：前面提到的那位員工仍然不能熟練地使用那臺(tái)機(jī)器，但他正在努力使自己成為合格的操作員！無能力有意愿A無能力但有信心B雖然被領(lǐng)導(dǎo)者缺乏能力但只要領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)他進(jìn)行指導(dǎo)，他就會(huì)充滿信心。例如：在上了幾節(jié)課之后，那個(gè)飛行學(xué)員仍然不能獨(dú)立駕駛飛機(jī)，但只要飛行教練坐在駕駛艙內(nèi)，他就充滿了學(xué)習(xí)的熱情并感到自信！準(zhǔn)備度二：（R2）被領(lǐng)導(dǎo)者缺乏能力，但受到激勵(lì)而愿意付出努準(zhǔn)備度三：（R3）被領(lǐng)導(dǎo)者有完成工作的能力，但不愿意去做。例如：前面提到的那位員工現(xiàn)在已經(jīng)能熟練地操作這臺(tái)機(jī)器，但是現(xiàn)在他對(duì)這項(xiàng)工作厭倦了！有能力無意愿A有能力但沒有信心B被領(lǐng)導(dǎo)者有完成工作的能力，但他對(duì)獨(dú)自完成工作沒有信心或是憂慮。例如：盡管這個(gè)飛行員在教官的指導(dǎo)訓(xùn)練下已成為合格飛行員，但在第一次單獨(dú)飛行之前，他對(duì)自己獨(dú)立操作飛機(jī)仍然有緊張和憂慮。準(zhǔn)備度三：（R3）被領(lǐng)導(dǎo)者有完成工作的能力，但不愿意去做。準(zhǔn)備度四：（R4）被領(lǐng)導(dǎo)者有能力完成工作并且喜歡做這項(xiàng)工作。例如：現(xiàn)在那位員工不但能熟練使用這臺(tái)機(jī)器，而且對(duì)操作機(jī)器感到很開心。有能力有意愿A有能力有信心B被領(lǐng)導(dǎo)者有能力而且有信心獨(dú)自完成工作。例如：在獨(dú)自飛行100小時(shí)以后，那位飛行員現(xiàn)在已經(jīng)能夠非常的自信地獨(dú)自完成飛行了。準(zhǔn)備度四：（R4）被領(lǐng)導(dǎo)者有能力完成工作并且喜歡做這項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)模式與員工成熟水平的對(duì)應(yīng)關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)模式與員工成熟水平的對(duì)應(yīng)關(guān)系Competence

工作能力Motivation/Attitude動(dòng)力/態(tài)度High高High高Low低成功有效Self-reliantachiever有效輔導(dǎo)CompetenceMotivation/Attit三、模型思維三、模型思維模型思維一、是什么缺乏“分析框架”，會(huì)造成什么問題二、價(jià)值點(diǎn)三、怎么用四、注意點(diǎn)復(fù)雜問題簡單化學(xué)習(xí)已有的方法和經(jīng)驗(yàn)精英習(xí)慣于用“模型”解決問題提升信息獲取效率通過已知推未知找到事物間的聯(lián)系，連點(diǎn)成面透過表象，看透事物背后的聯(lián)系避免靜態(tài)思考嘗試多模型一起用需要反復(fù)總結(jié)優(yōu)化模型思維一、是什么缺乏“分析框架”，會(huì)造成什么問題二、價(jià)值點(diǎn)銷售經(jīng)理核心能力模型（DDI）領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)：計(jì)劃與組織能力；制定決策領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)：發(fā)揮最高績效；輔導(dǎo)；授權(quán)委責(zé)；選拔人才；建立成功團(tuán)隊(duì)人際交往：建立信任；銷售經(jīng)理核心能力模型（DDI）DDI能力模型團(tuán)隊(duì)管理資源管理生態(tài)市場銷售經(jīng)理DDI能力模型團(tuán)隊(duì)管理資源管理生態(tài)市場銷售經(jīng)理思維模型化，變成擅長解決問題的人萬維鋼在《萬萬沒想到》一書中說到：人所掌握的知識(shí)和技能絕非是零散的信息和隨意的動(dòng)作，他們大多具有某種“結(jié)構(gòu)”，這些結(jié)構(gòu)就是模型。而厲害的人，或者精英就是善于掌握和利用這些模型解決問題的人。思維模型化，變成擅長解決問題的人萬維鋼在《萬萬沒想到》一書中模型思維一個(gè)簡單的例子，如果你在炒股，想了解一個(gè)公司的運(yùn)營狀況，你會(huì)先看看這家公司的財(cái)務(wù)報(bào)表。作為上市公司來說，財(cái)務(wù)報(bào)表是公開的，但是為什么每個(gè)人看了報(bào)表后得出的判斷和結(jié)果，或者獲取到的信息卻是不同的呢？對(duì)于一些人來說，數(shù)字就僅僅是數(shù)字本身，而對(duì)于另外一些人來說，每一個(gè)數(shù)字在他的腦海里會(huì)形成對(duì)應(yīng)的數(shù)學(xué)模型和事物本質(zhì)，這些模型的結(jié)果就是他用來分析和處理數(shù)據(jù)的依據(jù)。模型思維一個(gè)簡單的例子，如果你在炒股，想了解一個(gè)公司我們每天都會(huì)遇到許多的問題，為了對(duì)這個(gè)世界建立更清晰的認(rèn)知，你就需要建立這樣的模型思維。

通過建立模型，可以幫助我們更好地整理信息，制定更好的策略。簡單來說，就是幫助我們透過現(xiàn)象看本質(zhì)。我們每天都會(huì)遇到許多的問題，為了對(duì)這個(gè)世界建立更清晰模型思維是人類掌握知識(shí)的重要手段，這在許多領(lǐng)域都可以看到。比如在棋類的世界，人們可以通過掌握棋譜而成為各種高手；在數(shù)學(xué)的世界，人們通過公式學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識(shí)；在物理學(xué)的世界，牛頓定律以及愛因斯坦相對(duì)論，都是模型思維的結(jié)構(gòu)。掌握復(fù)雜知識(shí)的最有效途徑就是掌握其中的規(guī)律所在，用規(guī)律去化解未知和解決問題。

模型思維其實(shí)是一種綜合性的思維工具，它鼓勵(lì)我們?nèi)?duì)問題建立體系框架，用系統(tǒng)化的方式解決問題。模型思維是人類掌握知識(shí)的重要手段，這在許多領(lǐng)域都可以在商業(yè)或者管理中，我們也在用模型解決一個(gè)個(gè)問題，比如我們?cè)谘芯抗緫?zhàn)略的時(shí)候，我們會(huì)用到BCG模型，SWOT分析，GE矩陣，麥肯錫用7S模型來分析公司發(fā)展戰(zhàn)略；我們?cè)诜治龉具\(yùn)營或財(cái)務(wù)狀況時(shí)，會(huì)用到杜邦模型、SAS模型；這些模型都能幫我們從復(fù)雜商業(yè)世界找到事物之間的邏輯。在商業(yè)或者管理中，我們也在用模型解決一個(gè)個(gè)問題，比如模型思維的優(yōu)勢：幫助我們?cè)诜彪s的信息流中，獲取最有價(jià)值的信息。通過已知推未知模型思維是規(guī)律的總結(jié)，可以幫助我們以驗(yàn)證過的規(guī)律和判斷去推演未知的正確性和有效性。3.把復(fù)雜問題更簡化簡化問題，找到問題本質(zhì)，以結(jié)果為導(dǎo)向解決問題，能夠很快找到問題的出路。模型思維的優(yōu)勢：培養(yǎng)模型思維的方法包括：1、在思考解決問題時(shí)，先去搜索看看是否有可以采用的類似的方法和經(jīng)驗(yàn)，解決被檢驗(yàn)過的最佳實(shí)踐。2、如果沒有現(xiàn)成的模型，自己也可以嘗試找到事物之間的規(guī)律，養(yǎng)成總結(jié)的能力，把散點(diǎn)的信息聯(lián)成線，再形成面。3、在看待問題的時(shí)候，要從現(xiàn)象中看本質(zhì)，透過表象看到事物背后的邏輯和決定因素。培養(yǎng)模型思維的方法包括：模型思維的運(yùn)用上還要注意以下幾點(diǎn)：1.避免靜態(tài)思考問題的解決永遠(yuǎn)是動(dòng)態(tài)的，因?yàn)閷?shí)際生活中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多因素并不是一成不變的。用模型思維解決問題并不是單純的做一道數(shù)學(xué)題，而是要根據(jù)形式的變化不斷做調(diào)整，直到問題完全解決。2.不要使用單一的模型思維模型包含的知識(shí)學(xué)科很廣泛，針對(duì)不同的問題選擇不同的方式，而不是用一個(gè)套路從一而終。缺乏針對(duì)性的解決方式是無用的。模型思維的運(yùn)用上還要注意以下幾點(diǎn)：

模型思維具有很強(qiáng)的泛用性，不論是數(shù)學(xué)，物理等學(xué)科，還是公司管理運(yùn)營，甚至政府制定政策都可以用到。重要的是要將理論真正運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中去，不斷總結(jié)優(yōu)化，建立自己的思維體系。模型思維具有很強(qiáng)的泛用性，不論是數(shù)學(xué)，物理等學(xué)科，還四、成長性思維四、成長性思維成長思維一、是什么二、價(jià)值點(diǎn)三、怎么用四、注意點(diǎn)兩維矩形：敬業(yè)度＋員工能力不同類型的員工，管理方式也不同從復(fù)雜信息中理清脈絡(luò)合理管理不同類型的員工讓復(fù)雜的事情變的簡潔將事情歸因，理清核心脈絡(luò)怎樣對(duì)待高能力、高忠誠度的員工怎樣對(duì)待高能力、低忠誠度的員工怎樣對(duì)待低能力、高忠誠度的員工盡量把員工往高能力、高忠誠度上引導(dǎo)成長思維一、是什么二、價(jià)值點(diǎn)三、怎么用四、注意點(diǎn)兩維矩形：敬人生貴在成長，不僅僅是身體上的成長，更多的還是思想和經(jīng)驗(yàn)的成長。為什么一起工作的同事升職了，但自己卻沒有，其中的原因我想不是一句不夠努力就能概括的，更多是在于你在工作中有沒有成長。成長型思維，希望幫助大家能更快的成長。人生貴在成長，不僅僅是身體上的成長，更多的還是思想和1、思維方式的差別決定人生不同的結(jié)局TED論壇有一個(gè)點(diǎn)擊量很高的演講：《毅力是成功的關(guān)鍵》。演講者名叫AngelaLee，她原本是個(gè)教師，某日突然想到一個(gè)問題：那些成功人士是否在兒童時(shí)代就有所不同？如果確實(shí)如此，那些差異又是什么？于是，她做了深入的調(diào)查和研究：去了西點(diǎn)軍校；去看全國拼字大賽；還去訪談最棒的銷售人員。最終她發(fā)現(xiàn)，預(yù)測孩子成功的關(guān)鍵要素，不是智商、外貌、身體，而是對(duì)待挫敗的態(tài)度。她發(fā)現(xiàn)成功人士，年幼時(shí)都以樂觀的態(tài)度對(duì)待挫敗，他們更在意的是，挫敗后所汲取的養(yǎng)分，而并非失敗本身。這是一種特有的思維，叫做“成長型思維”。

1、思維方式的差別決定人生不同的結(jié)局“成長型思維”的提出者，是斯坦福大學(xué)著名心理學(xué)教授CarolDweck。她還為此專門寫了一本書，并受到比爾蓋茨的推崇，書的英文名叫《mindset》，翻譯成中文就叫做《終身成長》。CarolDweck在書中列舉了大量案例，分析了教育、體育、商業(yè)、人際關(guān)系等領(lǐng)域成功與失敗的因素。并提出歸根結(jié)底，都是思維方式的不同，成功者是成長型思維，而失敗者是固定型思維。

“成長型思維”的提出者，是斯坦福大學(xué)著名心理學(xué)教授Ca兩者思維模式最根本的區(qū)別是什么呢？成長型思維者，認(rèn)為萬事萬物通過自己的參與都可以改變；因此，心智也在不斷迭代強(qiáng)化，從而造就非凡人生。

固定型思維者，認(rèn)為可控因素少的可憐，自己不過是洪流中的一片樹葉。因此，心智在年輕尚輕就停止發(fā)育，一直守至終老，才與身體一起埋藏。

兩者思維模式最根本的區(qū)別是什么呢？銷售經(jīng)理思維導(dǎo)圖課件22、固定型思維的人習(xí)慣于給自己設(shè)限CarolDweck在書中說，固定型思維的人，最大的一個(gè)問題就是懼怕挑戰(zhàn)，總為自我設(shè)限。2、固定型思維的人習(xí)慣于給自己設(shè)限CASE十幾年前，我做業(yè)務(wù)時(shí)，在公司前臺(tái)接到一個(gè)電話，是一家大企業(yè)要招標(biāo)。于是，約了營業(yè)部經(jīng)理前去拜訪。了解完情況，就有點(diǎn)泄氣，因?yàn)閰⑴c競爭的一共三家公司。另外兩家都挺有來頭，分別是那企業(yè)兩個(gè)副總的關(guān)系。而我們則是被客戶在黃頁中選中，沒有什么根基。有大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)的人應(yīng)該明白，我們是何等弱勢，應(yīng)該就是陪太子讀書，走個(gè)過場。因此，我想隨便應(yīng)付一下就算了?？晌业慕?jīng)理卻不這么想，一定要我拜訪到那企業(yè)的董事長。我說：“人家那么大的人物會(huì)見我們嗎？”他卻說：“打個(gè)電話會(huì)死嗎？你都沒試，怎么會(huì)知道人家不愿意？”于是，我膽戰(zhàn)心驚地?fù)芡硕麻L電話，出人意料，人家還真愿意見我們。這也給我們很大的信心，于是精心準(zhǔn)備標(biāo)書，最后竟然中標(biāo)。和那家企業(yè)熟了后，才得知原來是董事長不滿意兩個(gè)副總的明爭暗斗，于是把業(yè)務(wù)反而給了毫無關(guān)系的我們。

CASE十幾年前，我做業(yè)務(wù)時(shí)，在公司前臺(tái)接到一個(gè)電話，是一家不要在心里砌上一個(gè)看不見的墻，再?zèng)]可能的事，只要不傷筋動(dòng)骨，皆可嘗試一下?！皣L試”看起來簡單，但很多人卻止步于此，原因就是“固定思維”的作祟，它讓你懼怕行動(dòng)，因?yàn)槟且馕吨嬖谑〉目赡苄?。而什么都不做，卻能保持當(dāng)下的完美感。就像CarolDweck在書中所說：固定型思維的人不接受未來的完美，他們必須現(xiàn)在就達(dá)到完美。

銷售經(jīng)理思維導(dǎo)圖課件23、成長型思維的人總是抱著試一試的心理

具有成長型思維的人，有一個(gè)共性，就是不畏懼挑戰(zhàn)，他們總是抱著試一試的心理。

3、成長型思維的人總是抱著試一試的心理CASE1、當(dāng)年林語堂與美國著名作家賽珍珠，身份懸殊，八竿子打不著。當(dāng)?shù)弥愓渲閬碇袊鴷r(shí)，林語堂便夾著手稿，深夜蹲守在賽珍珠酒店大堂。他此時(shí)的心語應(yīng)該是：閑著也是閑著，管他娘的，試試唄。結(jié)果，在賽珍珠的幫助下，林語堂一炮走紅。2、當(dāng)年劉德華還是個(gè)死跑龍?zhí)椎模肿酉閰s是一代歌王。一起拍戲時(shí)，劉德華死皮賴臉的要給林子祥唱歌，讓人家指點(diǎn)。他心里可能也是這么想：閑著也是閑著，管他娘的，試試唄。最終，林子祥幫劉德華發(fā)型了第一張專輯，后者也終成了天王。

CASE1、當(dāng)年林語堂與美國著名作家賽珍珠，身份懸殊，八竿子3、電影《飛越瘋?cè)嗽骸?，有一個(gè)情節(jié)：麥克說：“我要進(jìn)城看棒球賽，誰想和我一起去？”比利卻說：“麥克，別鬧，你出不去的。”麥克指著陶瓷洗臉池：“我可以用它砸碎窗戶?！北壤f：“你舉不起來?！丙溈舜甏晔郑箘湃ケВ瑳]搬起來。再搓搓手，使勁去抱，還是沒搬起來。他有些無奈，但大叫起來：“去他媽的，我總算試過了，起碼我試過了！”

所以，人生不怕敗北，怕的是，連嘗試一下的勇氣都沒有。再大的挑戰(zhàn)，你也可以對(duì)自己說：“閑著也是閑著，管他娘的，試試唄！”

3、電影《飛越瘋?cè)嗽骸?，有一個(gè)情節(jié)：4、固定型思維的人總把失敗原因歸于外界

《終身成長》書中還說到，執(zhí)有固定型思維的人，總把失敗原因歸為外界的影響。

4、固定型思維的人總把失敗原因歸于外界CASE網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員約翰·麥肯羅本來是一名天賦卓越的球手，甚至不需要太大的訓(xùn)練量，就可以輕松戰(zhàn)勝各路對(duì)手，在巔峰時(shí)期，連續(xù)四年排名第一。但是，他的輝煌只是曇花一現(xiàn)，之后一滑到底。論其根本，就是固定型思維使然。因?yàn)樗傆袩o數(shù)個(gè)失敗的借口：不是說場地不好，就是說小報(bào)八卦諷刺了他，或者是組委會(huì)提供的食物有問題，再或者朋友戀愛了影響到了他。最痛的一次慘敗，是1984年的法網(wǎng)公開賽。他在2：0的優(yōu)勢下，最終痛失好局。結(jié)果，他還是找到了“罪魁禍?zhǔn)住?，一名攝影師摘掉了耳機(jī)，總是有噪音傳過來......用兩個(gè)漢字形容麥肯羅，那就是“矯情”。但是，他的矯情還有天賦當(dāng)資本。

CASE網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員約翰·麥肯羅本來是一名天賦卓越的球而現(xiàn)實(shí)中，多少人的矯情都毫無支撐，貌如壯漢撒嬌。

他們沒得到晉升，就怨領(lǐng)導(dǎo)沒眼光，同事太奸詐；

他們的文章點(diǎn)擊量不高，就說讀者太淺薄，文化快餐化；

他們一事無成，就怨社會(huì)不公，世態(tài)灰暗。

捫心自問，難道自己一點(diǎn)責(zé)任都沒有？

而現(xiàn)實(shí)中，多少人的矯情都毫無支撐，貌如壯漢撒嬌。就像周國平所說：多數(shù)人的矯情是可怕的，原因就在于它是平庸，卻偏要冒充獨(dú)特，因而是不老實(shí)的平庸。

所以，對(duì)于一個(gè)普通人，固定型思維的害處也在于此，不愿接受自己的平庸，把失敗的鍋甩給外界，還安慰自已要坐等風(fēng)起，可這一坐就是一輩子。就像周國平所說：多數(shù)人的矯情是可怕的，原因就在于它是5、成長型思維的人總能含笑和挫折過招

具有成長型思維的人，往往含笑的和挫折過招，將磕絆視為鋪墊，反而倒逼自己的優(yōu)秀。具有成長型思維的人，就像CarolDweck所說，他們是在挫折中汲取養(yǎng)分，并且永無止境的成長。

5、成長型思維的人總能含笑和挫折過招在一家500強(qiáng)企業(yè)中，曾接觸一位機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)。他到任時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)潛規(guī)則。很多年底的業(yè)務(wù)被搬到了第二年年初，因?yàn)楫?dāng)年業(yè)務(wù)已完成，這種“調(diào)配”，既能保證當(dāng)年收益的，又能確保來年“開門紅”。這是很多業(yè)務(wù)單位慣用的手法，而且財(cái)務(wù)處理上也并無瑕疵。可這位老哥，硬要把業(yè)務(wù)“還原”回去，把今年該出的單出完，絕不留到明年。他手下一聽馬上勸說：“領(lǐng)導(dǎo)，您這是何苦？您剛到任，今年好與不好都與您關(guān)系不大，您要給未來留點(diǎn)余糧啊，可您怎么挖了個(gè)坑呢？這樣一來，一開年就一大窟窿，獎(jiǎng)金全得泡湯......”那位領(lǐng)導(dǎo)回答：“明知道是假的事，干嘛還要做？該怎樣就怎樣，吃虧我也認(rèn)！”結(jié)果是勸說人一語成讖，開年后那機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)奇丑無比，獎(jiǎng)金沒得拿，還天天被問責(zé)......而且，那領(lǐng)導(dǎo)從沒解釋過一句，沒說這是潛規(guī)則的遺留問題，他是在正本清源。他只是不停地檢視自己的原因，人員調(diào)整、隊(duì)伍建設(shè)、重新建制付出成倍的努力.......最終回報(bào)兌現(xiàn)。接下來的幾年里，那機(jī)構(gòu)的業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，名列前茅。那位領(lǐng)導(dǎo)的仕途也一路凱歌高奏。這位領(lǐng)導(dǎo)曾說過一句話，受用終身：遇到難事，不能退啊，你能退到哪兒，你只能跟它拼。

CASE在一家500強(qiáng)企業(yè)中，曾接觸一位機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)。他到任時(shí)，6、固定型思維的人喜歡糾纏不值得的爛事

CarolDweck在書中還提及一個(gè)現(xiàn)象，執(zhí)有固定型思維的人，太在乎別人的標(biāo)簽，而糾纏于一些不值得的爛事中。6、固定型思維的人喜歡糾纏不值得的爛事在中國，有所謂的“人活一口氣”。小說《我不是潘金蓮》就講了這樣一個(gè)故事，一個(gè)女人，因?yàn)橐粋€(gè)標(biāo)簽，一件爛事和一個(gè)爛人糾纏了一輩子：農(nóng)婦李雪蓮為了生二胎，和丈夫假離婚，誰知丈夫假戲真唱，和其他姑娘好上了，還結(jié)了婚。這下李雪蓮不干了，起訴前夫：讓法院判他們是假離婚，然后復(fù)婚，最后再跟這個(gè)“王八蛋”真離婚。法院當(dāng)然不支持這么荒謬的事。無奈之下，李雪蓮只能降低期望值，只要前夫說句實(shí)話便作罷?？赡峭醢说安坏啦怀姓J(rèn)，還當(dāng)眾說李雪蓮結(jié)婚時(shí)已不是處女，和潘金蓮一樣樣。為了這個(gè)標(biāo)簽，李雪蓮決定上訪。二十多年，每年開春，李雪蓮準(zhǔn)時(shí)上訪，一路告到北京首都?？蛇@破事誰會(huì)理？但她卻一意孤行，年輕輕的生命，就耗費(fèi)在上訪、攔截、遣送反復(fù)折騰之中。李雪蓮，長相不錯(cuò)，也有點(diǎn)手藝活，本能另找港灣，溫馨度日，可卻被這爛事困了一生，為了一口氣，真得值得嗎？

無奈，當(dāng)局者迷，尤其是對(duì)于一個(gè)固定型思維的人，ta們太專注于臉上的標(biāo)簽，太急于撕下，卻沒意識(shí)到那標(biāo)簽已經(jīng)黏經(jīng)貼骨，撕下時(shí)便會(huì)血肉模糊。

CASE在中國，有所謂的“人活一口氣”。小說《我不是潘金蓮》7、成長型思維的人只專注于自己的目標(biāo)

具有成長型思維的人，最極致的表現(xiàn)是怎樣的？那就是不被過往所束縛，不被情仇所困擾，只專注于自己的目標(biāo)。

7、成長型思維的人只專注于自己的目標(biāo)

2000年9月，馬斯克正準(zhǔn)備去度蜜月，卻遭遇了一場公司政變。他馬上趕回，試圖反擊，卻發(fā)現(xiàn)大勢已去。所有人，都做好他要大鬧一場的準(zhǔn)備。誰知他一改往日睚眥必報(bào)的個(gè)性，表現(xiàn)出極大的克制力，和各方談判，屈身成為公司顧問，繼續(xù)注資，直到eBay以15億美金收購。甚至在日后，他仍然和驅(qū)逐他的幕后主使戴維.薩克斯，保持密切的生意往來，一起制作電影。無獨(dú)有偶，1992年，當(dāng)時(shí)的聯(lián)想太子孫宏斌，被柳傳志親手送進(jìn)監(jiān)獄，大好前程，就此日薄西山。2年后，孫宏斌一無所有，狼狽出獄后，要求見柳傳志一面，他是要報(bào)仇嗎？當(dāng)然不是，他懇求柳傳志幫襯一下，投資自己創(chuàng)業(yè)。柳老爺子，也很爽快，直接給了50萬，孫宏斌也拿著這筆錢，創(chuàng)辦了順馳房地產(chǎn)，后來竟然成為地產(chǎn)大鱷，與王石叫板。

CASE2000年9月，馬斯克正準(zhǔn)備去度蜜月，卻遭遇了一場公真正能成大器之人，絕不輸在快意恩仇，他們只關(guān)注自己的目標(biāo)。這類人有種特殊本領(lǐng)：遺忘。他們不會(huì)被過去的林林總總所困擾，每一個(gè)時(shí)點(diǎn)，對(duì)他們而言，都是一個(gè)全新的紀(jì)元，這也是成長型思維的終極體現(xiàn)。真正能成大器之人，絕不輸在快意恩仇，他們只關(guān)注自己的五、逆向思維五、逆向思維逆向思維一、是什么二、價(jià)值點(diǎn)三、怎么用四、注意點(diǎn)逆向思維需求一種反其道而思之的思維從求解回到已知條件，反過去想或許會(huì)使問題簡單化讓復(fù)雜的事情變的簡單關(guān)注逆向思維帶來的獲益從結(jié)論往回推，倒過來思考以“出奇”去達(dá)到“制勝”逆向思維訓(xùn)練逆向思維趣味題逆向思維優(yōu)勢逆向思維合理應(yīng)用逆向思維一、是什么二、價(jià)值點(diǎn)三、怎么用四、注意點(diǎn)逆向思維需求逆向思維也叫求異思維，它是對(duì)司空見慣的似乎已成定論的事物或觀點(diǎn)反過來思考的一種思維方式。敢于“反其道而思之”，讓思維向?qū)α⒚娴姆较虬l(fā)展，從問題的相反面深入地進(jìn)行探索，樹立新思想，創(chuàng)立新形象。逆向思維也叫求異思維，它是對(duì)司空見慣的似乎已成定論的事物或觀

當(dāng)大家都朝著一個(gè)固定的思維方向思考問題時(shí)，而你卻獨(dú)自朝相反的方向思索，這樣的思維方式就叫逆向思維。人們習(xí)慣于沿著事物發(fā)展的正方向去思考問題并尋求解決辦法。其實(shí)，對(duì)于某些問題，尤其是一些特殊問題，從結(jié)論往回推，倒過來思考，從求解回到已知條件，反過去想或許會(huì)使問題簡單化。當(dāng)大家都朝著一個(gè)固定的思維方向思考問題時(shí)，而你卻獨(dú)自CASE逆向思維司馬光砸缸

有人落水，常規(guī)的思維模式是“救人離水”，而司馬光面對(duì)緊急險(xiǎn)情，運(yùn)用了逆向思維，果斷地用石頭把缸砸破，“讓水離人”，救了小伙伴性命。逆向思維電磁感應(yīng)定律1820年丹麥哥本哈根大學(xué)物理教授奧斯特，通過多次實(shí)驗(yàn)存在電流的磁效應(yīng)。這一發(fā)現(xiàn)傳到歐洲大陸后，吸引了許多人參加電磁學(xué)的研究。英國物理學(xué)家法拉第懷著極大的興趣重復(fù)了奧斯特的實(shí)驗(yàn)。果然，只要導(dǎo)線通上電流，導(dǎo)線附近的磁針立即會(huì)發(fā)生偏轉(zhuǎn)，他深深地被這種奇異現(xiàn)象所吸引。當(dāng)時(shí)，德國古典哲學(xué)中的辯證思想已傳入英國，法拉第受其影響，認(rèn)為電和磁之間必然存在聯(lián)系并且能相互轉(zhuǎn)化。他想既然電能產(chǎn)生磁場，那么磁場也能產(chǎn)生電。為了使這種設(shè)想能夠?qū)崿F(xiàn)，他從1821年開始做磁產(chǎn)生電的實(shí)驗(yàn)。無數(shù)次實(shí)驗(yàn)都失敗了，但他堅(jiān)信，從反向思考問題的方法是正確的，并繼續(xù)堅(jiān)持這一思維方式。CASE逆向思維司馬光砸缸十年后，法拉第設(shè)計(jì)了一種新的實(shí)驗(yàn)，他把一塊條形磁鐵插入一只纏著導(dǎo)線的空心圓筒里，結(jié)果導(dǎo)線兩端連接的電流計(jì)上的指針發(fā)生了微弱的轉(zhuǎn)動(dòng)！電流產(chǎn)生了！隨后，他又設(shè)計(jì)了各種各樣的實(shí)驗(yàn)，如兩個(gè)線圈相對(duì)運(yùn)動(dòng)，磁作用力的變化同樣也能產(chǎn)生電流。法拉第十年不懈的努力并沒有白費(fèi)，1831年他提出了著名的電磁感應(yīng)定律，并根據(jù)這一定律發(fā)明了世界上第一臺(tái)發(fā)電裝置。如今，他的定律正深刻地改變著我們的生活。法拉第成功地發(fā)現(xiàn)電磁感應(yīng)定律，是運(yùn)用逆向思維方法的一次重大勝利。與常規(guī)思維不同，逆向思維是反過來思考問題，是用絕大多數(shù)人沒有想到的思維方式去思考問題。運(yùn)用逆向思維去思考和處理問題，實(shí)際上就是以“出奇”去達(dá)到“制勝”。因此，逆向思維的結(jié)果常常會(huì)令人大吃一驚，喜出望外，別有所得。十年后，法拉第設(shè)計(jì)了一種新的實(shí)驗(yàn)，他把一塊條形磁鐵插入一只纏

逆向思維特點(diǎn)

1．普遍性逆向性思維在各種領(lǐng)域、各種活動(dòng)中都有適用性，由于對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律是普遍適用的，而對(duì)立統(tǒng)一的形式又是多種多樣的，有一種對(duì)立統(tǒng)一的形式，相應(yīng)地就有一種逆向思維的角度，所以，逆向思維也有無限多種形式。

如性質(zhì)上對(duì)立兩極的轉(zhuǎn)換：軟與硬、高與低等；結(jié)構(gòu)、位置上的互換、顛倒：上與下、左與右等；過程上的逆轉(zhuǎn)：氣態(tài)變液態(tài)或液態(tài)變氣態(tài)、電轉(zhuǎn)為磁或磁轉(zhuǎn)為電等。不論那種方式，只要從一個(gè)方面想到與之對(duì)立的另一方面，都是逆向思維。

逆向思維特點(diǎn)

1．普遍性2．批判性逆向是與正向比較而言的，正向是指常規(guī)的、常識(shí)的、公認(rèn)的或習(xí)慣的想法與做法。逆向思維則恰恰相反，是對(duì)傳統(tǒng)、慣例、常識(shí)的逆向思維反叛，是對(duì)常規(guī)的挑戰(zhàn)。它能夠克服思維定勢，破除由經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣造成的僵化的認(rèn)識(shí)模式。2．批判性3．新穎性

循規(guī)蹈矩的思維和按傳統(tǒng)方式解決問題雖然簡單，但容易使思路僵化、刻板，擺脫不掉習(xí)慣的束縛，得到的往往是一些司空見慣的答案。其實(shí)，任何事物都具有多方面屬性。由于受過去經(jīng)驗(yàn)的影響，人們?nèi)菀卓吹绞煜さ囊幻?，而?duì)另一面卻視而不見。逆向思維能克服這一障礙，往往是出人意料，給人以耳目一新的感覺。3．新穎性逆向思維需求

我國就業(yè)市場供大于求的情況將進(jìn)一步加劇，企業(yè)對(duì)人才的要求也將隨之提高。怎樣才能讓自己在人才濟(jì)濟(jì)的市場中脫穎而出呢？逆向思維簡歷將使你與眾不同。不少求職者為了吸引招聘方的眼球，在簡歷上列舉了許多榮譽(yù)和成績，結(jié)果啰里啰唆一大堆，能給招聘單位留下深刻印象的優(yōu)點(diǎn)反而湮沒其中，未能凸顯出來。筆者的一位朋友是個(gè)有心人，論學(xué)歷，他只是大專畢業(yè)，如何才能在本科生扎堆的不利情況下，讓對(duì)方看上自己呢？他使用逆向思維，在簡歷的撰寫上來了個(gè)“倒敘”。一般來說，簡歷總是從介紹自己的姓名、興趣、愛好等開始的，他卻從用人單位都比較注重的“工作經(jīng)驗(yàn)”入手，先聲奪人，開篇就牢牢吸引住了招聘方的注意力。同時(shí)，與眾多求職者不惜重金包裝自己、不惜筆墨吹噓自己相反，他有的放矢地介紹了自己的“缺點(diǎn)”。這里他玩了一點(diǎn)小花樣，因?yàn)檫@些所謂的“缺點(diǎn)”正好是用人單位比較看重的“特點(diǎn)”，結(jié)果他從眾多的競爭者中勝出。

如今的用人單位，早已將用人觀念從尋找“最優(yōu)秀的人”，轉(zhuǎn)變?yōu)閷ふ摇白钣刑攸c(diǎn)的人”。用逆向思維寫就的求職簡歷，最容易顯現(xiàn)一個(gè)人的思維能力、工作風(fēng)格和發(fā)展?jié)摿?。求職者們不妨根?jù)自己的實(shí)際情況試一試，到時(shí)候，用人單位自然會(huì)對(duì)你格外留心。逆向思維需求逆向思維訓(xùn)練.docx逆向思維訓(xùn)練逆向思維訓(xùn)練.docx逆向思維訓(xùn)練

逆向思維趣味題

有一道趣味題是這樣的：有四個(gè)相同的瓶子，怎樣擺放才能使其中任意兩個(gè)瓶口的距離都相等呢？可能我們琢磨了很久還找不到答案。那么，辦法是什么呢？原來，把三個(gè)瓶子放在正三角形的頂點(diǎn)，將第四個(gè)瓶子倒過來放在三角形的中心位置，答案就出來了。把第四個(gè)瓶子“倒過來”，多么形象的逆向思維??！

逆向思維趣味題

有一道趣味題是這樣的：有四個(gè)相同的在日常生活中，有許多通過逆向思維取得成功的例子。

某時(shí)裝店的經(jīng)理不小心將一條高檔呢裙燒了一個(gè)洞，其身價(jià)一落千丈。如果用織補(bǔ)法補(bǔ)救，也只是蒙混過關(guān)，欺騙顧客。這位經(jīng)理突發(fā)奇想，干脆在小洞的周圍又挖了許多小洞，并精于修飾，將其命名為“鳳尾裙”。一下子，“鳳尾裙”銷路頓開，該時(shí)裝商店也出了名。逆向思維帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。無跟襪的誕生與“鳳尾裙”異曲同工。因?yàn)橐m跟容易破，一破就毀了一雙襪子，商家運(yùn)用逆向思維，試制成功無跟襪，創(chuàng)造了非常良好的商機(jī)。在日常生活中，有許多通過逆向思維取得成功的例子。

我國古代有這樣一個(gè)故事，一位母親有兩個(gè)兒子，大兒子開染布作坊，小兒子做雨傘生意。每天，這位老母親都愁眉苦臉，天下雨了怕大兒子染的布沒法曬干；天晴了又怕小兒子做的傘沒有人買。一位鄰居開導(dǎo)她，叫她反過來想：雨天，小兒子的傘生意做得紅火；晴天，大兒子染的布很快就能曬干。逆向思維使這位老母親眉開眼笑，活力再現(xiàn)。

日本是一個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國，卻又是一個(gè)資源貧乏國，因此他們十分崇尚節(jié)儉。當(dāng)復(fù)印機(jī)大量吞噬紙張的時(shí)候，他們一張白紙正反兩面都利用起來，一張頂兩張，節(jié)約了一半。日本理光公司的科學(xué)家不以此為滿足，他們通過逆向思維，發(fā)明了一種“反復(fù)印機(jī)”，已經(jīng)復(fù)印過的紙張通過它以后，上面的圖文消失了。重新還原成一張白紙。這樣一來，一張白紙可以重復(fù)使用許多次，不僅創(chuàng)造了財(cái)富，節(jié)約了資源，而且使人們樹立起新的價(jià)值觀：節(jié)儉固然重要，創(chuàng)新更為可貴。CASE我國古代有這樣一個(gè)故事，一位母親有兩個(gè)兒子，大兒子開20世紀(jì)60年代中期，當(dāng)時(shí)在福特一個(gè)分公司任副總經(jīng)理的艾科卡正在尋求方法，改善公司業(yè)績。他認(rèn)定，達(dá)到該目的的靈丹妙藥在于推出一款設(shè)計(jì)大膽、能引起大眾廣泛興趣的新型小汽車。在確定了最終決定成敗的人就是顧客之后，他便開始繪制戰(zhàn)略藍(lán)圖。以下是艾科卡如何從顧客著手，反向推回到設(shè)計(jì)一種新車的步驟：顧客買車的惟一途徑是試車。要讓潛在顧客試車，就必須把車放進(jìn)汽車交易商的展室中。吸引交易商的辦法是對(duì)新車進(jìn)行大規(guī)模、富有吸引力的商業(yè)推廣，使交易商本人對(duì)新車型熱情高漲。說得實(shí)際點(diǎn)，他必須在營銷活動(dòng)開始前做好小汽車，送進(jìn)交易商的展車室。為達(dá)到這一目的，他需要得到公司市場營銷和生產(chǎn)部門百分之百的支持。同時(shí)，他也意識(shí)到生產(chǎn)汽車模型所需的廠商、人力、設(shè)備及原材料都得由公司的高級(jí)行政人員來決定。艾科卡一個(gè)不漏地確定了為達(dá)到目標(biāo)必須征求同意的人員名單后，就將整個(gè)過程倒過來，從頭向前推進(jìn)。幾個(gè)月后，艾科卡的新型車，野馬從流水線上生產(chǎn)出來了，并在60年代風(fēng)行一時(shí)。它的成功也使艾科卡在福特公司一躍成為整個(gè)小汽車和卡車集團(tuán)的副總裁。20世紀(jì)60年代中期，當(dāng)時(shí)在福特一個(gè)分公司任副總經(jīng)理

逆向思維優(yōu)勢

逆向思維優(yōu)勢一：在日常生活中，常規(guī)思維難以解決的問題，通過逆向思維卻可能輕松破解。逆向思維優(yōu)勢二：逆向思維會(huì)使你獨(dú)辟蹊徑，在別人沒有注意到的地方有所發(fā)現(xiàn)，有所建樹，從而制勝于出人意料。逆向思維優(yōu)勢三：逆向思維會(huì)使你在多種解決問題的方法中獲得最佳方法和途徑。逆向思維優(yōu)勢四：生活中自覺運(yùn)用逆向思維，會(huì)將復(fù)雜問題簡單化，從而使辦事效率和效果成倍提高。逆向思維優(yōu)勢五：逆向思維擅長運(yùn)用在各個(gè)投資領(lǐng)域包括房地產(chǎn)、股票等，

逆向思維優(yōu)勢

逆向思維優(yōu)勢一：在日常生活中，常規(guī)思維難以解

逆向思維最可寶貴的價(jià)值，是它對(duì)人們認(rèn)識(shí)的挑戰(zhàn)，是對(duì)事物認(rèn)識(shí)的不斷深化，并且由此而產(chǎn)生“原子彈爆炸”般的威力。我們應(yīng)當(dāng)自覺地運(yùn)用逆向思維方法，創(chuàng)造更多的奇跡。逆向思維最可寶貴的價(jià)值，是它對(duì)人們認(rèn)識(shí)的挑戰(zhàn)，是對(duì)事逆向思維法三大類型：1．反轉(zhuǎn)型逆向思維法這種方法是指從已知事物的相反方向進(jìn)行思考，產(chǎn)生發(fā)明構(gòu)思的途徑。"事物的相反方方向"常常從事物的功能、結(jié)構(gòu)、因果關(guān)系等三個(gè)方面作反向思維。·比如，市