2023年銷售公司的工作計劃樣本（2篇）

第7頁共7頁2023年?銷售公司的?工作計劃樣?本一、擴?大銷售隊伍?，加強業(yè)務?培訓人才?的引進和培?養(yǎng)是最根本?的，人才是?企業(yè)的排頭?兵，企業(yè)無?人側止。因?____年?有個別市場?會做出調整?以及業(yè)務員?的調動分配?，目前必須?加快人才的?引進不斷補?充新鮮的血?液。鐵打的?營盤流水的?兵，所以也?要在留住優(yōu)?秀的銷售人?才上下功夫?，穩(wěn)定銷售?團隊，成熟?業(yè)務員的流?失對公司的?發(fā)展和財政?損失不言而?喻。所以希?望公司給業(yè)?務員提供完?善的后勤保?障和待遇保?障，增加業(yè)?務員歸屬感?，提高銷售?積極性。?按照公司的?長遠發(fā)展，?培養(yǎng)一個優(yōu)?秀穩(wěn)定的銷?售團隊至關?重要。建立?定期培訓制?度，不斷地?培訓銷售人?員執(zhí)行銷售?計劃的專業(yè)?技能。組織?室外訓練如?拓展活動等?，增強團隊?凝聚力、集?體榮譽感。?不定期的業(yè)?務經驗及主?題交流學習?，可以及時?了解業(yè)務員?工作中遇到?的問題，大?家討論和提?出個人意見?，總結和分?析。這樣不?但提高了大?家的主觀能?動性，也有?效的提高自?身銷售能力?和改掉之前?銷售中所走?的誤區(qū)。樹?立銷售人"?解決問題是?職責"的職?業(yè)操守。形?成業(yè)務員的?培訓模式：?問題-答案?-目標-行?動-結果-?業(yè)績。有了?問題才有答?案，有了答?案才有目標?，有目標才?會影響行動?，行動決_?___果，?結果決定業(yè)?績。二、?銷售計劃的?流程管理?銷售計劃流?程管理的核?心是"做正?確的事"提?供真實的和?有參考價值?得信息，明?確每個業(yè)務?人員的責權?利和kpi?考核，通過?正確有效的?策略方法達?到原定的銷?售目標;而?計劃執(zhí)行的?難點，在于?過程管理，?其核心是"?正確的做事?"，是將計?劃轉化為行?動和任務的?過程，因此?計劃的制定?必須細化，?現已細化到?了每個業(yè)務?員的任務指?標和市場分?配，激勵的?制度保障等?，為了有效?激勵銷售團?隊，在執(zhí)行?銷售計劃時?化地發(fā)揮主?觀能動性，?嚴格執(zhí)行績?效考核制度?，使銷售計?劃的執(zhí)行和?落實情況同?每個執(zhí)行人?的切身利益?相關聯。并?且，要建立?定期會議匯?報、總結、?分析制度，?保證計劃在?執(zhí)行過程中?出現的問題?能夠及時地?得到總結和?改進。為?了有效的控?制貨款風險?，提高貨款?回收率，以?風險防控為?主線，堅持?制度先行。?加強客戶政?策和應收賬?款的執(zhí)行，?要定期通報?客戶賬款的?動向，對貨?款拖欠超期?客戶的要加?強跟蹤，掌?握完整的客?戶信息。對?信譽和回款?及時的客戶?應給予適當?的獎勵或優(yōu)?惠的價格，?也可以考慮?年底返點等?政策，刺激?客戶的付款?信譽。建立?完善的客戶?檔案。應收?款的回款情?況也直接掛?鉤業(yè)務人員?的kpi考?核。三、?銷售計劃的?量化、表格?化管理今?年銷售計劃?已經按照區(qū)?域、渠道、?產品進行量?化，將量化?后的銷售計?劃落實到季?計劃、月計?劃、周計劃?進行具體執(zhí)?行。然后，?建立信息系?統及時地收?集和反饋信?息，時時監(jiān)?督和追蹤銷?售計劃的執(zhí)?行情況。業(yè)?務人員的月?、周總結計?劃管理表格?，能使執(zhí)行?信息快速地?得到反饋，?便于銷售管?理者及時知?道業(yè)務人員?在做什么？?做的怎么樣?？也便于公?司領導及時?地指導和修?正銷售計劃?的執(zhí)行。?管理始于計?劃，終于控?制，任何一?項工作只要?有了計劃，?就說明公司?的經營活動?在執(zhí)行前已?經經過了對?有價值信息?的科學預測?、全面分析?、系統籌劃?，以及制訂?了相應的保?障措施，從?而確保了公?司經營工作?結果是可預?測、可控制?的。面對目?前碳布市場?產品同質化?的激烈競爭?，銷售業(yè)績?的提升和產?品的發(fā)展，?使得任何的?銷售計劃和?變動都必須?具有前瞻性?，效果也必?須處于可控?的狀態(tài)下，?因此，計劃?是企業(yè)經營?活動的基礎?，不斷提高?計劃的科學?性，使工作?變得輕松有?序更有效。?四、合理?劃分市場，?提升工作效?率___?_年業(yè)務員?負責市場會?有所調動，?盡量在路途?距離和區(qū)域?上合理化。?業(yè)務員采用?每月___?_日出差工?作日制度，?原則上同進?同出。增加?了跑市場的?力度，對一?些老客戶加?以鞏固，推?進對新客戶?、大單子的?把握和跟蹤?力度。對應?收賬款，及?時進行督促?和控制。發(fā)?現問題及時?解決，工作?效率也會有?所提高。銷?售人員現局?限于老客戶?的維護上，?對新客戶的?開發(fā)力度不?足，___?_年除了穩(wěn)?定老客戶，?還要出臺措?施加強新客?戶的開發(fā)，?合理的利用?出差時間。?五、螺紋?筋、雙向布?市場的開拓?新增加了?碳纖維螺紋?筋產品，爭?取也制定出?行業(yè)規(guī)范標?準來，讓公?司產品更具?有競爭力和?說服力。目?前對于雙向?布的市場還?沒有專職的?人和花力度?去進行開拓?，在碳纖維?制品、體育?器材等行業(yè)?上沒有花什?么時間和精?力去推廣。?____年?公司是否考?慮增加業(yè)務?員專項負責?此類市場？?六、明確?管理層級、?流程高層?領導確實具?有更大的決?策權。但是?我認為設立?中層領導的?目的在于：?為公司創(chuàng)造?效益;在業(yè)?務過程當中?幫公司解決?問題;在職?能范圍內分?解、承擔責?任。明確各?崗位職責，?除了明確銷?售人員的職?責外。重要?的是一個部?門領導的職?能，到底有?多少事情、?什么事情是?銷售經理有?權利決定的?。形成嚴格?的"金字塔?"管理模式?。當組織不?斷壯大之后?，人的精力?和能力是很?難再直接適?應不斷膨脹?的管理層面?。中間的管?理流程直接?影響著管理?的結果。"?扁平式"管?理也只適合?于小組織。?公司雖在?人力管理上?投入大量成?本，但在監(jiān)?管和基本制?度上跟不上?的話，也只?是勞命傷財?，收效甚微?。容易出現?管理渙散和?"集而不團?"的現象。?應建立充分?的信任和職?能，給予一?定的發(fā)揮空?間。所謂的?"疑人不用?"。隨著公?司管理逐步?的正規(guī)化，?各項制度和?保障完善化?。相信__?__年一定?能取得非常?好的成績?2023年?銷售公司的?工作計劃樣?本（二）?一、對銷售?工作的認識?1.市場?分析，根據?市場容量和?個人能力，?客觀、科學?的制定出銷?售任務。暫?訂年任務：?銷售額__?__萬元。?2.適時?作出工作計?劃，制定出?月計劃和周?計劃。并定?期與業(yè)務相?關人員會議?溝通，確保?各專業(yè)負責?人及時跟進?。3.注?重績效管理?，對績效計?劃、績效執(zhí)?行、績效評?估進行全程?的關注與跟?蹤。4.?目標市場定?位，區(qū)分大?客戶與一般?客戶，分別?對待，加強?對大客戶的?溝通與合作?，用相同的?時間贏取的?市場份額。?5.不斷?學習行業(yè)新?知識，新產?品，為客戶?帶來實用的?資訊，更好?為客戶服務?。并結識弱?電各行業(yè)各?檔次的優(yōu)秀?產品提供商?，以備工程?商需要時能?及時作好項?目配合，并?可以和同行?分享行業(yè)人?脈和項目信?息，達到多?贏。6.?先友后單，?與客戶發(fā)展?良好的友誼?，處處為客?戶著想，把?客戶當成自?己的好朋友?，達到思想?和情感上的?交融。7?.對客戶不?能有隱瞞和?欺騙，答應?客戶的承諾?要及時兌現?，講誠信不?僅是經商之?本，也是為?人之本。?二、銷售工?作具體量化?任務1.?制定出月計?劃和周計劃?、及每日的?工作量。每?天至少打_?___個電?話，每周至?少拜訪__?__位客戶?，促使?jié)撛?客戶從量變?到質變。上?午重點電話?回訪和預約?客戶，下午?時間長可安?排拜訪客戶??？紤]北京?市地廣人多?，交通涌堵?，預約時選?擇客戶在相?同或接近的?地點。2?.見客戶之?前要多了解?客戶的主營?業(yè)務和潛在?需求，先了?解決策人的?個人愛好，?準備一些有?對方感興趣?的話題，并?為客戶提供?針對性的解?決方案。?3、從招標?網或其他渠?道多搜集些?項目信息供?工程商投標?參考，并為?工程商出謀?劃策，配合?工程商技術?和商務上的?項目運作。?4、做好?每天的工作?記錄，以備?遺忘重要事?項，并標注?重要未辦理?事項。5?.填寫項目?跟蹤表，根?據項目進度?：前期設計?、投標、深?化設計、備?貨執(zhí)行、驗?收等跟進，?并完成各階?段工作。?6、前期設?計的項目重?點跟進，至?少一周回訪?一次客戶，?必要時配合?工程商做業(yè)?主的工作，?其他階段跟?蹤的項目至?少二周回訪?一次。工程?商投標日期?及項目進展?重要日期需?謹記，并及?時跟進和回?訪。7、?前期設計階?段主動爭取?參與項目繪?圖和方案設?計，為工程?商解決本專?業(yè)的設計工?作。8.?投標過程中?，提前兩天?整理好相應?的商務文件?，快遞或送?到工程商手?上，以防止?有任何遺漏?和錯誤。?9.投標結?束，及時回?訪客戶，詢?問投標結果?。中標后主?動要求深化?設計，幫工?程商承擔全?部或部份設?計工作，準?備施工所需?圖紙（設備?安裝圖及管?線圖）。?10.爭取?早日與工程?商簽訂供貨?合同，并收?取預付款，?提前安排備?貨，以最快?的供應時間?響應工程商?的需求，爭?取早日回款?。11.?貨到現場，?等工程安裝?完設備，申?請技術部安?排調試人員?到現場調試?。12.?提前準備驗?收文檔，驗?收完成后及?時收