2023年銷售的工作計劃標準范文（2篇）

第7頁共7頁2023年?銷售的工作?計劃標準范?文一、對?銷售工作的?認識1.?先友后單，?與客戶發(fā)展?良好的友誼?，處處為客?戶著想，把?客戶當成自?己的好朋友?，達到思想?和情感上的?交融。2?.對客戶不?能有隱瞞和?欺騙，答應?客戶的要及?時兌現(xiàn)，講?誠信不僅是?經商之本，?也是為人之?本。3.?努力保持和?諧的同事關?系，善待同?事，確保各?部門在項目?實施中各項?職能的順利?執(zhí)行。4?.目標市場?定位，區(qū)分?大客戶與一?般客戶，分?別對待，加?強對大客戶?的溝通與合?作，用相同?的時間贏取?的市場份額?。5.適?時作出工作?計劃，制定?出月計劃和?周計劃。并?定期與業(yè)務?相關人員會?議溝通，確?保各專業(yè)負?責人及時跟?進。6.?注重績效管?理，對績效?計劃、績效?執(zhí)行、績效?評估進行全?程的關注與?跟蹤。7?.不斷學習?行業(yè)新知識?，新產品，?為客戶帶來?實用的資訊?，更好為客?戶服務。并?結識弱電各?行業(yè)各檔次?的優(yōu)秀產品?提供商，以?備工程商需?要時能及時?作好項目配?合，并可以?和同行分享?行業(yè)人脈和?項目信息，?達到多贏。?8.市場?分析，根據?市場容量和?個人能力，?客觀、科學?的制定出銷?售任務。暫?訂年任務：?銷售額__?__萬元。?二、銷售?工作具體量?化任務1?.制定出月?計劃和周計?劃、及每日?的工作量。?每天至少打?____個?電話，每周?至少拜訪_?___位客?戶，促使?jié)?在客戶從量?變到質變。?上午重點電?話回訪和預?約客戶，下?午時間長可?安排拜訪客?戶?？紤]北?京市地廣人?多，交通涌?堵，預約時?選擇客戶在?相同或接近?的地點。?2.投標結?束，及時回?訪客戶，詢?問投標結果?。中標后主?動要求深化?設計，幫工?程商承擔全?部或部份設?計工作，準?備施工所需?圖紙（設備?安裝圖及管?線圖）。?3.爭取早?日與工程商?簽訂供貨合?同，并收取?預付款，提?前安排備貨?，以最快的?供應時間響?應工程商的?需求，爭取?早日回款。?4.貨到?現(xiàn)場，等工?程安裝完設?備，申請技?術部安排調?試人員到現(xiàn)?場調試。?5.提前準?備驗收文檔?，驗收完成?后及時收款?，保證良好?的資金周轉?率。6.?見客戶之前?要多了解客?戶的主營業(yè)?務和潛在需?求，先了解?決策人的個?人愛好，準?備一些有對?方感興趣的?話題，并為?客戶提供針?對性的解決?方案。7?.從招標網?或其他渠道?多搜集些項?目信息供工?程商投標參?考，并為工?程商出謀劃?策，配合工?程商技術和?商務上的項?目運作。?8.做好每?天的工作記?錄，以備遺?忘重要事項?，并標注重?要未辦理事?項。9.?填寫項目跟?蹤表，根據?項目進度：?前期設計、?投標、深化?設計、備貨?執(zhí)行、驗收?等跟進，并?完成各階段?工作。1?0.投標結?束，及時回?訪客戶，詢?問投標結果?。中標后主?動要求深化?設計，幫工?程商承擔全?部或部份設?計工作，準?備施工所需?圖紙（設備?安裝圖及管?線圖）。?11.爭取?早日與工程?商簽訂供貨?合同，并收?取預付款，?提前安排備?貨，以最快?的供應時間?響應工程商?的需求，爭?取早日回款?。12.?貨到現(xiàn)場，?等工程安裝?完設備，申?請技術部安?排調試人員?到現(xiàn)場調試?。13.?前期設計的?項目重點跟?進，至少一?周回訪一次?客戶，必要?時配合工程?商做業(yè)主的?工作，其他?階段跟蹤的?項目至少二?周回訪一次?。工程商投?標日期及項?目進展重要?日期需謹記?，并及時跟?進和回訪。?14.前?期設計階段?主動爭取參?與項目繪圖?和方案設計?，為工程商?解決本專業(yè)?的設計工作?。15.?投標過程中?，提前兩天?整理好相應?的商務文件?，快遞或送?到工程商手?上，以防止?有任何遺漏?和錯誤。?三、銷售與?生活兼顧，?快樂地工作?1.對于?老客戶和固?定客戶，經?常保持聯(lián)系?，在時間和?條件允許時?，送一些小?禮物或宴請?客戶，當然?宴請不是目?的，重在溝?通，可以增?進彼此的感?情，更好的?交流。2?.定期組織?同行舉辦沙?龍會，增進?彼此友誼，?更好的交流??？蛻?、?同行間雖然?存在競爭，?可也需要同?行間互相學?習和交流，?本人也曾參?加過類似的?聚會，也詢?問過客戶，?都很愿意參?加這樣的聚?會，所以本?人認為不存?在矛盾，而?且同行間除?了工作還可?以享受生活?，讓沙龍成?為生活的一?部份，讓工?作在更快樂?的環(huán)境下進?行。3.?利用下班時?間和周末參?加一些學習?班，學習營?銷和管理知?識，不斷嘗?試理論和實?踐的結合，?上網查本行?業(yè)的最新資?訊和產品，?不斷提高自?己的能力。?以上是我這?一年的銷售?工作計劃，?工作中總會?有各種各樣?的困難，我?會向領導請?示，向同事?探討，共同?努力克服，?爭取為公司?做出自己的?貢獻。2?023年銷?售的工作計?劃標準范文?（二）一?、開發(fā)客戶?剛剛從事?這一行業(yè)，?部門手頭上?沒有現(xiàn)成的?客戶，也沒?有這方面的?人脈，這不?得不讓我把?開發(fā)客戶作?為重中之重?，畢竟業(yè)務?是要有足夠?多的客戶來?支持的而具?體開發(fā)客戶?的計劃如下?：1、電?話拜訪。針?對需求廠家?進行電話溝?通，爭取了?解到客戶需?要用到的背?光源需求量?。再者，爭?取預約上門?拜訪，使銷?售工作進一?步進行，這?樣可以減少?時間和成本?。堅持每天?不定時電話?拜訪，我現(xiàn)?在沒有很多?客戶資源需?要這樣積累?更多的客戶?資源。2?、陌生拜訪?。每次出差?可以了解客?戶周圍相關?產業(yè)的大致?分布，拜訪?客戶之后利?用剩余時間?對周圍廠家?進行地毯式?陌拜。3?、利用網絡?的.資源找?有用背光的?相關廠家，?先進行電話?拜訪，然后?爭取預約上?門拜訪。?4、去電子?城等用到背?光產品集散?地收集廠家?資料。二?、產品知識?的學習和積?累產品是?一個公司企?業(yè)的心臟，?過關的質量?還有過硬的?技術知識才?更具有說服?力。剛加入?公司不久，?對公司產品?的用途、特?性和注意事?項等相關知?識缺乏足夠?的了解，還?有競爭對手?的大致對、?銷售情況及?優(yōu)劣勢。這?方面是迫切?需要加強的?部分，所以?接下來新的?一年，我要?利用各種不?同的方式包?括互聯(lián)網、?公司、客戶?、工程師等?渠道加強對?產品方面的?了解，讓自?己更有信心?去銷售。?三、新老客?戶的維護?當工作進展?到一定的時?間段，手頭?上會有新、?老客戶這方?面的資源。?我有足夠充?裕的時間去?開發(fā)客戶再?到進一步維?護客戶客情?。而新老客?戶之間的維?護又有很大?的差異。相?對于新客戶?而言，他們?可能會對我?們的產品沒?有足夠大的?信心，還有?誠信度方面?的問題，所?以在維護新?客戶的時候?我必須得花?費大的精力?去與客戶溝?通，例如產?品試樣的跟?進、適時的?電話問候和?面對面溝通?，這些都要?在以后有新?客戶的時候?根據客戶情?況做的跟進?和維護計劃?。而對于老?客戶而言，?在維護時困?難度較小，?相對來說較?容易，但也?不容忽略。?最重要的是?產品質量的?保證還有防?止競爭對手?的插入，所?以維護老客?戶時也要有?一套適當的?銷售維護計?劃。四、?工作時間的?安排根據?每月銷售進?展情況制定?出詳細的工?作計劃，做?好月初計劃?月末總結的?一系列工作?，制定銷售?業(yè)績完成計?劃，給部門?員工適當的?增加壓力，?保持每個月?都有大的進?展和突破。?五、對部?門員工有以?下要求1?、每周要增?加____?個以上的新?客戶，還要?有到___?_個潛在客?戶。2、?一周一小結?，每月一大?結，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時改正下次?不要再犯。?3、見客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?。拜訪后和?老板匯報拜?訪大體情況?。4、對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，這樣不會?有忠誠的客?戶。5、?要不斷加強?業(yè)務方面的?學習，多看?書，上網查?閱相關資料?。6、對?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，但?不能太低三?下氣。給客?戶一好印象?，為公司樹?立更好的形?象。7、?客戶遇到問?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?