2023年項目經(jīng)理的個人工作計劃（三篇）

第11頁共11頁2023年?項目經(jīng)理的?個人工作計?劃1、了?解公司運(yùn)作?方式及產(chǎn)品?1.1、?了解公司?工作開始后?、用大概一?周左右、了?解公司業(yè)務(wù)?流程、認(rèn)識?這個業(yè)務(wù)鏈?條上相關(guān)同?事。包括銷?售經(jīng)理、銷?售工程師、?銷售助理等?。準(zhǔn)確定?位自己的工?作范圍、工?作內(nèi)容、及?在公司中的?位置。理?解公司的企?業(yè)文化、并?盡快融入其?中。1.?2、初步熟?悉需要推廣?的產(chǎn)品用?大概一周的?時間、熟悉?公司需要推?廣的產(chǎn)品。?包括各個產(chǎn)?品的規(guī)格、?工藝、特征?、以及同行?業(yè)其他公司?產(chǎn)品之間的?替代或競爭?關(guān)系。和原?廠溝通、詳?細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品?的技術(shù)細(xì)節(jié)?。以bc?d公司為例?、其擁有的?產(chǎn)品線比較?廣泛、電源?管理方面的?ic種類也?比較多。它?的產(chǎn)品在市?場上和ut?c等公司的?產(chǎn)品重合比?較多、替代?性強(qiáng)。工作?中需要詳細(xì)?分析其中產(chǎn)?品的差異、?特別是bc?d產(chǎn)品的優(yōu)?勢特征。?比如說創(chuàng)達(dá)?公司主頁上?有推廣bc?d公司生產(chǎn)?的as33?9電壓比較?器。這類芯?片應(yīng)用范圍?非常廣、制?造廠商也多??，F(xiàn)在市面?上較流行的?還有ir2?339、a?ni339?、sf33?9和lm3?39。這幾?款基本都可?以互換。?對于eve?rligh?t公司的l?ed類產(chǎn)品?、其主要關(guān)?心的參數(shù)有?波長、亮度?和一致性。?對創(chuàng)達(dá)公司?所代理的也?應(yīng)當(dāng)詳細(xì)了?解。對于?競爭對手的?產(chǎn)品、應(yīng)當(dāng)?積極盡快整?理出來、以?此將市場進(jìn)?行細(xì)分。?2、市場進(jìn)?一步規(guī)劃?2.1、公?司內(nèi)部市場?信息整理?估計需要一?周時間、通?過和銷售工?程師的談話?了解整個行?業(yè)的市場狀?況、公司在?該行業(yè)中的?細(xì)分市場定?位、以及競?爭對手狀況?;并通過銷?售人員初步?接觸公司客?戶、將這些?客戶信息歸?類、方便日?后統(tǒng)籌管理?。2.3?、客戶端市?場信息整理?從內(nèi)部整?理出的市場?信息中、和?銷售人員協(xié)?商挑選出有?代表性的客?戶、做出時?間表、同銷?售人員一起?拜訪。通過?客戶端、了?解所銷售產(chǎn)?品在市場上?的反饋、更?深入地掌握?客戶所關(guān)心?的產(chǎn)品的關(guān)?鍵技術(shù)參數(shù)?和客戶的需?求。3、?日常工作?3.1、安?排好時間表?、和銷售人?員對需要技?術(shù)咨詢的客?戶拜訪、幫?助客戶了解?并認(rèn)可公司?產(chǎn)品、協(xié)助?銷售人員完?成銷售任務(wù)?3.2、?對市場需求?大的產(chǎn)品、?做庫存?zhèn)湄?預(yù)估3.?3、每日與?個別銷售同?事詳細(xì)re?view工?作情況、每?周簡單與所?有銷售同事?revie?w工作情況?;并定期給?銷售人員做?產(chǎn)品培訓(xùn)。?3.4每?月做工作計?劃及競爭對?手的分析報?告。3.?5、對客戶?投訴及時做?出反應(yīng)、協(xié)?助客戶解決?應(yīng)用難題。?遇到疑難或?重大問題、?積極與原廠?溝通、共同?解決客戶端?的技術(shù)或產(chǎn)?品質(zhì)量問題?。3.6?、和原廠建?立暢通的溝?通渠道和良?好的關(guān)系。?充分利用原?廠可利用的?各種資源、?并爭取價格?和交期優(yōu)勢?。3.7?整理并挖掘?出對產(chǎn)品可?能有需求的?市場、與銷?售工程師一?起拜訪這類?市場的個別?客戶、看是?否能夠擴(kuò)大?產(chǎn)品應(yīng)用范?圍。20?23年項目?經(jīng)理的個人?工作計劃（?二）一、?優(yōu)化組織施?工方案，提?高科學(xué)管理?水平。_?___年以?來，自已在?施工管理中?，始終把科?學(xué)管理，優(yōu)?化方案放在?工程管理的?首位，經(jīng)常?不斷地在研?究和探討適?合工程管理?，且可操作?性強(qiáng)的施工?方案，來不?斷滿足工程?需要和甲方?需求。在每?次施工方案?的制定中，?我都是不斷?根據(jù)工程的?特點(diǎn)、難點(diǎn)?，進(jìn)行多次?論證，并運(yùn)?用科學(xué)的態(tài)?度，加大組?織方案的科?技含量。不?斷延伸方案?中的科學(xué)管?理渠道。?1、如：_?___住宅?樓工程，建?筑面積__?__㎡，總?高度57.?25m，地?下一層，地?上十八層，?鋼筋砼剪力?墻結(jié)構(gòu)。質(zhì)?量目標(biāo)為創(chuàng)?市優(yōu)工程和?質(zhì)量無通病?示范工程，?為了保工期?，針對現(xiàn)場?狹窄，周圍?居民樓住戶?多的特點(diǎn)，?將原方案設(shè)?計的基坑支?護(hù)灌注樁止?水帷幕，1?2m一根共?250根，?支出費(fèi)用9?____元?。改為圓型?平面布置的?密排水泥攪?拌樁，即達(dá)?到了支護(hù)樁?又起了止水?作用?？s短?工期___?_天，節(jié)省?投資近4_?___余元?。深得甲方?滿意，在?粗鋼筋連接?上，我采用?了cabr?變形鋼筋套?管冷擠壓連?接技術(shù)，比?壓弧焊連接?法提高工效?三倍。在?模板支撐工?藝上，原方?案采用剪力?墻支模穿墻?鏍栓的支桿?為塑料管不?能拔出，這?樣浪費(fèi)太大?，經(jīng)研究我?們把穿墻鏍?栓的塑料管?自行加熱，?制成大小頭?能拔出的塑?料管，減去?剔鑿設(shè)計破?損率30，?還節(jié)省費(fèi)用?1.___?_元。2?、原模板采?用小鋼模支?護(hù)體系，但?在開發(fā)的清?水砼施工技?術(shù)工程上，?宜采用大模?板鋼木組拼?體系支護(hù)，?減少模板之?間的縫隙，?施工縫無明?顯痕跡，從?而取消抹灰?層，經(jīng)涂料?裝飾后，達(dá)?到高級抹灰?數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)及?使用功能要?求，節(jié)省抹?灰材料及人?工，并減輕?建筑本身的?自重，減少?模板費(fèi)用的?投入，避免?因質(zhì)量通病?造成的大量?修理費(fèi)用發(fā)?生。在架?子搭設(shè)上，?原方案采用?雙排落地式?外架子，大?型工具使用?數(shù)量太多，?占用時間較?長，而且租?費(fèi)成本高，?為降低成本?根據(jù)建筑物?特點(diǎn)我采用?工具式掛架?子，即安全?，又輕便，?又節(jié)省大量?資金。二?、嚴(yán)格質(zhì)量?管理，爭創(chuàng)?工程“質(zhì)?量第一”是?企業(yè)永恒的?主題，更是?自己追求的?目標(biāo)。我在?多年施工中?，能自始至?終把質(zhì)量放?在首位，堅?持了用質(zhì)量?來贏得企業(yè)?信譽(yù)，來滿?足業(yè)主需求?，來擴(kuò)大企?業(yè)建筑市場?，為美化市?容多創(chuàng)精品?。____?以來，我所?堅持的措施?有：1、?落實(shí)質(zhì)保措?施，提高監(jiān)?控到位。我?堅持在項目?上嚴(yán)細(xì)質(zhì)保?職能，分工?明確。堅持?做好各項質(zhì)?量文字交底?和質(zhì)量交接?記錄。確保?每項質(zhì)量施?工都有文字?交底。以便?更好地指導(dǎo)?生產(chǎn)人員按?標(biāo)準(zhǔn)、按要?求去操作。?項目上的專?職質(zhì)量員，?我主動給其?一定的相應(yīng)?權(quán)力，讓其?主動牽好質(zhì)?量創(chuàng)優(yōu)質(zhì)，?使他們進(jìn)一?步做好了質(zhì)?量監(jiān)控預(yù)案?，并協(xié)助整?體基礎(chǔ)上搞?好了本工程?質(zhì)量管理的?分工，確保?質(zhì)量監(jiān)控?zé)o?空白點(diǎn)。?2、重點(diǎn)部?位，重點(diǎn)監(jiān)?控。對于工?程易出現(xiàn)質(zhì)?量事故的施?工部位，我?堅持設(shè)專人?把關(guān)，并做?好監(jiān)控管理?，發(fā)現(xiàn)問題?及時解決。?3、嚴(yán)格?規(guī)范，提高?作業(yè)水平。?在質(zhì)量管理?中動員大家?要嚴(yán)格按規(guī)?范去驗(yàn)收，?把住每一道?工序，要把?市優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)?落實(shí)到操作?面，使參建?人員都知道?，干出什么?樣產(chǎn)品為市?優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)，使?產(chǎn)品一次成?優(yōu)，杜絕二?次維修。?4、層層管?理，人人把?關(guān)。我始終?堅持在項目?上形成人人?把關(guān)的質(zhì)量?管理氛圍。?質(zhì)量管理不?單質(zhì)量員一?人的工作，?其它項目管?理人員也要?有質(zhì)量指標(biāo)?。也要對質(zhì)?量創(chuàng)優(yōu)負(fù)責(zé)?。要在層層?管理上形成?操作人員對?自已施工面?負(fù)責(zé)，分包?隊要對承包?區(qū)域負(fù)責(zé)。?項目管理人?員要對各自?工程創(chuàng)優(yōu)指?標(biāo)負(fù)責(zé)，項?目經(jīng)理要對?全工程創(chuàng)優(yōu)?達(dá)標(biāo)負(fù)責(zé)，?從而使工程?質(zhì)量管理嚴(yán)?格處于受控?狀態(tài)下。?通過自己在?質(zhì)量管理方?面的摸索，?個人掌握了?一些質(zhì)量管?理上的招法?。為自己駕?馭項目上的?質(zhì)量管理工?作充實(shí)了力?量。同時也?使自己在歷?年施工中創(chuàng)?出了一些名?優(yōu)工程。如?：為保證理?工學(xué)院教工?住宅樓創(chuàng)優(yōu)?工程的實(shí)現(xiàn)?，我從源頭?抓起，嚴(yán)把?了材料的進(jìn)?場關(guān)，對現(xiàn)?場所進(jìn)各種?材料，我協(xié)?同器材管理?人員，從材?料目測、復(fù)?試開始，加?強(qiáng)材料的驗(yàn)?收，不合格?的堅決退場?，為工程順?利創(chuàng)優(yōu)把住?了材料關(guān)，?落實(shí)了創(chuàng)優(yōu)?措施，使該?項目獲得了?市優(yōu)，得到?了建設(shè)單?位的信任和?滿意，他們?又將后續(xù)工?程計劃交給?我們，由我?們來施工他?們覺得放心?。為企業(yè)信?譽(yù)和占領(lǐng)市?場做出了一?定的貢獻(xiàn)。?三、合理?安排工序，?加快施工速?度做為一?名項目上的?指揮員，自?已在注重工?程施工方案?、質(zhì)保措施?的同時，對?生產(chǎn)進(jìn)度的?落實(shí)從不放?松。特別是?在多年的施?工管理中，?不管遇到什?么樣的困難?，從未因生?產(chǎn)計劃管理?而延誤工期?。在工期管?理上，我一?直堅持：?1、加強(qiáng)部?位控制，落?實(shí)計劃安排?，自己在日?常的生產(chǎn)管?理中，對施?工部位計劃?比較清楚，?到什么周期?，完成到什?么部位，我?心中有數(shù)。?由此在施工?管理上，我?堅持用施工?計劃指導(dǎo)和?嚴(yán)細(xì)現(xiàn)場的?作業(yè)安排，?嚴(yán)格控制施?工管理節(jié)奏?，確保施工?進(jìn)度，按照?計劃去落實(shí)?。2、加?強(qiáng)施工組織?，落實(shí)資源?到位。為確?保項目生產(chǎn)?順利，我時?刻針對現(xiàn)場?的料具、勞?動力、材料?等生產(chǎn)要素?，做好調(diào)配?，并根據(jù)工?程進(jìn)展情況?，提前做好?生產(chǎn)要素的?測算，工作?予見性要強(qiáng)?，進(jìn)而加強(qiáng)?了料具、人?力的合理配?置，保證了?施工不間斷?。3、加?強(qiáng)工程插入?度，落實(shí)施?工工效。針?對工程多工?種作業(yè)。由?其是搶竣工?項目，在合?理組織插入?上是關(guān)鍵，?多年的施工?經(jīng)驗(yàn)告訴我?，無論是立?體交叉作業(yè)?，還是橫向?混合式作業(yè)?，不管是逆?施，還是正?施，我堅持?的宗旨是：?統(tǒng)一協(xié)調(diào)，?統(tǒng)一指揮、?合理安排、?見縫插針。?4、加強(qiáng)?責(zé)任到人，?落實(shí)分片包?打。按照施?工布置，自?己習(xí)慣作法?是把項目?進(jìn)度指標(biāo)進(jìn)?行分解，責(zé)?任落實(shí)到每?個工長身上?，按照旬保?月、月保季?、季保年的?工作安排，?做好層層包?計劃，落實(shí)?項目上分片?包打。通?過多年來，?自己堅持和?不斷充實(shí)以?上四項措施?，使自己在?工程進(jìn)度管?理上，創(chuàng)出?了項目上的?施工信譽(yù)。?四、嚴(yán)細(xì)?成本管理，?提高工程效?益___?_年，針對?項目成本，?自已在往常?施工中始終?堅持效益是?項目立足的?根基，沒有?了效益，項?目就意味著?乏值。多年?來，我在抓?項目成本管?理上，作法?有兩點(diǎn)：?一是抓項目?成本分析制?度、完善內(nèi)?部管理交口?。自己帶頭?組織項目成?本員、定額?員、預(yù)算員?、器材員開?好每月工程?成本分析會?。并要求成?本員把當(dāng)月?中的列支情?況進(jìn)行匯報?，做到計劃?部位、預(yù)算?收入、器材?耗料、成本?核算達(dá)到數(shù)?字交圈、核?算對口把住?工程的實(shí)際?成本。同時?，在成本分?析上，要求?各大員要對?下月工程成?本提前預(yù)控?，對易造成?浪費(fèi)的部位?、現(xiàn)象，提?前預(yù)測，并?制定相應(yīng)解?決措施。把?成本管理問?題消滅在萌?芽。二是?提高項目核?算意識，杜?絕不合理開?支。節(jié)約挖?潛項目是大?戶。我們項?目多年來不?斷增強(qiáng)和改?革自己的核?算意識，不?斷校正自己?的節(jié)約措施?，在項目內(nèi)?部成本管理?上注重節(jié)約?。如小型工?具制作，盡?量內(nèi)部加工?。材料碼放?，盡量一次?到位，減少?二倒。文明?施工，不追?形勢，追得?是高標(biāo)準(zhǔn)。?特別是在材?料使用上，?大家齊抓共?管。形成人?人算細(xì)賬，?人人會賬的?管理局面。?通過多年?堅持和完善?這兩項成本?管理措施，?使我們項目?施工的任務(wù)?無一虧損，?為企業(yè)創(chuàng)效?做出了一些?工作。在新?的一年中，?我將繼續(xù)拼?搏，為企業(yè)?發(fā)展盡努力?。202?3年項目經(jīng)?理的個人工?作計劃（三?）（一）?保安全方面?：1、嚴(yán)?格執(zhí)行“兩?票三制”，?兩票執(zhí)行率?、合格率均?達(dá)到___?_%。2?、嚴(yán)格執(zhí)行?各項規(guī)章制?度，杜絕違?章指揮，違?章作業(yè)，對?違反勞動紀(jì)?律造成人身?和生產(chǎn)設(shè)備?事故的，按?照制度嚴(yán)格?考核。3?、確定合理?的電網(wǎng)接線?方式，按照?責(zé)任劃分區(qū)?域精心維護(hù)?網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)?電網(wǎng)系統(tǒng)的?變化及時對?保護(hù)定值進(jìn)?行修定，確?保保護(hù)投入?率____?%，動作率?____%?。4、對?供汽系統(tǒng)加?強(qiáng)巡視，定?期對管壁進(jìn)?行測厚，供?汽參數(shù)在額?定范圍內(nèi)，?不發(fā)生超溫?、超壓事故?，并做好事?故預(yù)案，確?保供汽管道?安全暢通。?5、全廠?供水系統(tǒng)方?面，采用雙?電源供電，?運(yùn)行中保證?不超壓，滿?足北廠、萬?國公司用水?需求，杜絕?跑冒滴漏，?加強(qiáng)對白楊?公司深井維?護(hù)和定期檢?查工作，確?保萬無一失?。6、加?強(qiáng)設(shè)備管理?，將設(shè)備細(xì)?化分工、包?機(jī)到人，在?設(shè)備缺陷治?理方面，本?著“應(yīng)修必?修、修必修?好”的原則?，做到小缺?陷隨時消除?，大缺陷不?過天，工完?料凈現(xiàn)場清?。7、積?極做好消防?工作，對消?防器材定期?檢查、更換?，做好消防?預(yù)案，并定?期演練，特?別加強(qiáng)油庫?、煤粉倉、?電子間等重?點(diǎn)要害部位?的防火工作?。8、加?強(qiáng)特種設(shè)備?管理，做到?專人維護(hù)、?專人使用，?安全附件投?入率___?_%，人員?持證上崗率?____%?，人員培訓(xùn)?合格率__?__%。?（二）、保?供應(yīng)方面：?為保證向?用戶連續(xù)不?斷提供可靠?的水、電、?汽動力能源?，從以下幾?個方面工作?做起：1?、按照公司?下達(dá)的生產(chǎn)?計劃，保額?完成供汽_?___萬噸?，并且參數(shù)?滿足用戶需?求。2、?加強(qiáng)機(jī)組運(yùn)?行維護(hù)、調(diào)?整，保額完?成發(fā)電__?__億度，?保證供電電?壓、頻率在?合格范圍內(nèi)?，杜絕出現(xiàn)?人為因素造?成的斷電事?故。3、?供水池保持?高水位運(yùn)行?，并合理啟?停深井，加?強(qiáng)與用戶的?溝通協(xié)調(diào)，?程度滿足用?水需求。?4、首先保?證機(jī)組的安?全、穩(wěn)定運(yùn)?行，采取各?種方法和措?施，在確保?良好的社會?效益的同時?爭取的經(jīng)濟(jì)?效益，__?__年力爭?循環(huán)水供熱?面積達(dá)到_?___萬平?方，收入_?___萬元?。5、繼?續(xù)做好與萬?國紙業(yè)共享?服務(wù)的工作?，保證水、?汽、電的供?應(yīng)。定期召?開共享服務(wù)?協(xié)調(diào)會議，?根據(jù)不同的?服務(wù)項目和?價格適時地?做出相應(yīng)的?調(diào)整和修改?。定期與各?服務(wù)部門和?處室加強(qiáng)溝?通與協(xié)商，?對反映的意?見和問題積?極協(xié)調(diào)，理?順各方的關(guān)?系，營造更?加____?的氛圍，使?與國際紙業(yè)?的合作順利?、有序開展?，由于水電?汽的價格調(diào)?整____?將新增服務(wù)?費(fèi)____?余萬元。?6、吸取第?一臺___?_萬機(jī)組的?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，?全面做好第?二臺___?_萬機(jī)組的?籌建工作，?力爭___?_年___?_月底發(fā)電?運(yùn)行，確保?總公司#2?4機(jī)的用汽?用電負(fù)荷。?7、煤炭?采購方面，?進(jìn)一步加強(qiáng)?同礦方溝通?聯(lián)系，增進(jìn)?感情，充分?把握當(dāng)?shù)厥?場，穩(wěn)定貨?源供應(yīng)，預(yù)?計____?年采購__?__萬噸，?由于本地煤?緊缺，加上?外地煤質(zhì)好?、價低的實(shí)?際情況，計?劃多采購?fù)?地煤，確保?運(yùn)輸、煤質(zhì)?合格，同時?達(dá)到合同兌?現(xiàn)率___?_%。（?三）、降成?本方面：?為提高生產(chǎn)