2023人員下半年工作計劃標(biāo)準(zhǔn)版（2篇）

第8頁共8頁2023人?員下半年工?作計劃標(biāo)準(zhǔn)?版一、在?____上?半年的基礎(chǔ)?上，全面提?高行政人事?管理1、?完善制度，?狠抓落實。?____下?半年完成公?司各項制度?的修訂、整?理、匯總工?作，并在實?際執(zhí)行中不?斷完善。?2、把人才?管理看作戰(zhàn)?略支持，抓?好《___?_年后備人?才培養(yǎng)計劃?》的落實工?作。___?_年第三季?度完成《后?備人才培養(yǎng)?計劃》的前?期溝通、磋?商，達(dá)成共?識，通知下?發(fā)各部門。?第四季度?著手對后選?人進(jìn)入考核?，本年度爭?取將后備人?才培養(yǎng)工作?制度化。?3、“以人?為本，尊嚴(yán)?至上”，加?強員工關(guān)系?管理加強勞?動合同的簽?訂工作：每?半年度進(jìn)行?一次勞動合?同普查工作?，避免漏簽?、延期現(xiàn)象?，同時對問?題員工及時?解決。認(rèn)?真落實社會?統(tǒng)籌保險工?作：將辦理?養(yǎng)老、醫(yī)療?統(tǒng)籌保險工?作與季度考?核工作緊密?結(jié)合，把這?項福利作為?激勵先進(jìn)、?鞭策后進(jìn)的?一種措施，?并進(jìn)行詳細(xì)?建帳。每?季度組織一?次員工活動?：加強企業(yè)?文化建設(shè)，?豐富員工文?化生活，提?高員工凝聚?力。認(rèn)真落?實各項福利?措施：__?__年福利?措施制度化?，狠抓落實?。規(guī)劃好?員工的職業(yè)?生涯：以工?程部為例，?嘗試對轉(zhuǎn)正?員工進(jìn)行分?級，拓寬員?工晉升渠道?。一季度開?始準(zhǔn)備，二?季度實施。?保持與公?司每一位員?工的溝通交?流：通過員?工活動、生?日活動、轉(zhuǎn)?正談話等正?式與非正式?溝通，與每?位員工保持?交流，了解?員工所思所?想。二、?完成招聘工?作，提高招?聘質(zhì)量1?、招聘與篩?選工作：拓?寬招聘渠道?，廣開思路?，配合公司?業(yè)務(wù)發(fā)展，?完成招聘任?務(wù)。2、?錄用與評估?工作：在錄?用方面加強?對應(yīng)聘后選?人的資格審?查工作，包?括證件驗審?，背景調(diào)查?等，確保為?公司錄用合?格人才。?3、試用期?：與試用期?員工每月談?話一次，隨?時向主管了?解新員工的?工作情況及?適應(yīng)性。對?主管以上級?別的試用期?員工轉(zhuǎn)正采?用評制，即?當(dāng)事人述職?，各部門負(fù)?責(zé)人提問，?公司領(lǐng)導(dǎo)評?審。（根據(jù)?現(xiàn)有的工作?情況和人員?不足的的情?況下，需要?和其它工作?相應(yīng)調(diào)整）?三、調(diào)整?、規(guī)范培訓(xùn)?工作1、?加強新員工?入職培訓(xùn)：?修訂《新員?工培訓(xùn)手冊?》____?下半年完成?。進(jìn)一步提?高新員工入?職培訓(xùn)效果?，指導(dǎo)用人?部門派專人?協(xié)助完成新?員工的職前?培訓(xùn)。如帶?領(lǐng)新員工參?觀熟悉部門?，把新員介?紹給部門同?事及主要人?員，解釋部?門工作內(nèi)容?等，指導(dǎo)、?協(xié)助部門組?織聯(lián)誼活動?，培養(yǎng)新老?員工之間的?親切感受，?加強團(tuán)結(jié)合?作，相互協(xié)?助精神。?2、各部門?業(yè)務(wù)培訓(xùn)工?作加強落實?：逐漸加大?各部門負(fù)責(zé)?人培訓(xùn)責(zé)任?，每季度初?與各部門負(fù)?責(zé)人溝通，?明確各部門?培訓(xùn)需求，?根據(jù)培訓(xùn)需?求指導(dǎo)、協(xié)?助各部門落?實各項培訓(xùn)?。每季度對?各部門培訓(xùn)?工作進(jìn)行一?次評估。?3、加強對?管理人員的?培訓(xùn)工作：?在崗培訓(xùn)：?對有發(fā)展?jié)?力的員工指?定專人進(jìn)行?“幫帶培訓(xùn)?”。4、?嘗試編寫符?合公司相關(guān)?部門工作特?點的培訓(xùn)教?材，逐漸形?成具公司特?色的培訓(xùn)體?系。5、?鼓勵員工自?學(xué)：倡導(dǎo)人?人學(xué)習(xí)、人?人追求進(jìn)步?的良好風(fēng)氣?。四、進(jìn)?一步完善績?效考核評估?工作1、?加強部門考?核，加大直?接主管考核?力度。將各?部門每月的?績效考核工?作交各部門?負(fù)責(zé)人完成?，報行政人?事部匯總后?與當(dāng)月工資?掛鉤。2?、考核結(jié)果?與獎罰掛鉤?的力度加大?，優(yōu)勝劣汰?，獎勤罰懶?。3、建?立績效評估?投訴制度?2023人?員下半年工?作計劃標(biāo)準(zhǔn)?版（二）?總臺工作人?員等我們說?清楚的本公?司的單位及?主要的業(yè)務(wù)?，電話一般?情況下不轉(zhuǎn)?接進(jìn)主要負(fù)?責(zé)過去的_?___年，?算不上精彩?，但足夠讓?自己記憶深?刻;畢業(yè)已?經(jīng)三年有余?，在證券行?業(yè)的發(fā)展不?算長，也不?算短，但面?對過去的路?，有失敗的?淚水，也有?成功的喜悅?，記得在剛?進(jìn)入證券行?業(yè)說的第一?句話：三年?，一定要混?出個樣子來?。如果說?是拼搏的一?年，是勤奮?的一年，是?轉(zhuǎn)型的一年?，那我的就?是堅持的一?年，所有的?一切都已經(jīng)?過去，唯有?堅持的心不?曾動搖、沒?有改變，堅?持行業(yè)、堅?持營銷、堅?持團(tuán)隊……?堅持一切需?要堅持的。?一直以來?，電話營銷?都是我所堅?持在做的，?記得年初所?有人都已經(jīng)?搬到慶春路?營業(yè)部了，?唯有我們團(tuán)?隊還在青春?坊奮斗，經(jīng)?過一個寒冷?的冬天，那?時的環(huán)境雖?然非?？炭?，但是沒有?任何借口，?我們都在一?起努力，打?陌生的電話?收集潛在客?戶、跟蹤客?戶到約見客?戶，我們有?計劃的做到?我們該做的?，雖然天氣?寒冷，但是?我們的心很?火熱，新人?進(jìn)來也是和?我們一樣電?話營銷，確?實在艱苦的?條件下，堅?持下來的都?很了不起，?注定能夠得?到自己想要?的，實現(xiàn)心?中的目標(biāo)，?隨著___?_月份我們?搬進(jìn)慶春路?____樓?，不會在冷?了，環(huán)境也?好很多，那?時經(jīng)歷著電?話營銷部門?的設(shè)立，我?從此有了更?多的時間，?那時電話營?銷我放下了?，新組建的?電話營銷部?門經(jīng)歷著半?年多的磨合?，雖然成績?不盡如人意?，但是確實?規(guī)模大了，?團(tuán)隊的兩名?成員成為電?話營銷部門?的小組長，?也得到了一?定的鍛煉。?自從電話?營銷團(tuán)隊管?理抽出以來?，也面臨著?自己的重新?定位，那時?對我來說，?也是充滿模?糊，通過和?領(lǐng)導(dǎo)的溝通?，我開始籌?劃更多的事?情：銀行合?作、社區(qū)合?作、杭圖活?動、團(tuán)隊內(nèi)?部管理等等?，當(dāng)開始考?慮團(tuán)隊的未?來發(fā)展的時?刻，銀行一?直是我們團(tuán)?隊最大的弱?項，因為這?三年，銀行?渠道基本上?都沒有爭取?過，放棄的?更多，在_?___月份?我們團(tuán)隊近?____人?的團(tuán)隊僅僅?有兩個銀行?網(wǎng)點，說出?去和其他營?業(yè)部的區(qū)域?經(jīng)理分享的?時候，他們?怎么也不敢?相信這樣的?團(tuán)隊會有什?么成績，從?此我開始重?視銀行渠道?，第一個開?始重視的是?農(nóng)行秋濤路?支行，這個?網(wǎng)點合作時?間最久，關(guān)?系處理最好?，但是過去?的三年對他?們的貢獻(xiàn)基?本上沒有，?第一次拜訪?錢行長的時?候，我沒有?提任何要求?，首先滿足?他們的三方?任務(wù)要求，?那一次合作?以后，銀行?對我們才開?始重視，關(guān)?系更深一步?。此后我們?不斷去開發(fā)?新的渠道，?最終開發(fā)出?農(nóng)行上泗支?行和農(nóng)行浣?沙支行的銀?行渠道，另?外民生銀行?和深發(fā)展銀?行也開始接?觸，溝通合?作的事情，?曾經(jīng)給自己?下了一個任?務(wù)：平均兩?個人至少要?有一個銀行?渠道，年終?必須完成。?離這個目標(biāo)?最后還是沒?有完成，但?是在年末的?基金銷售過?程中，銀行?一直以來都?是我們的弱?項，但是通?過銀行完成?的任務(wù)確是?不錯的，通?過這次資源?的互換合作?，讓團(tuán)隊的?大多數(shù)人重?新認(rèn)識了渠?道合作的意?義，更多的?人選擇了走?出去，進(jìn)行?聯(lián)合營銷，?和農(nóng)行上泗?支行在轉(zhuǎn)塘?地區(qū)的第一?次合作舉辦?交流會，達(dá)?到了我們的?期望目標(biāo)，?雖然結(jié)果并?不是很好，?但是打開了?局面，對于?后期的合作?大家都充滿?希望和期待?，無論是銀?行領(lǐng)導(dǎo)還是?高爾夫的領(lǐng)?導(dǎo)都看到了?多方合作的?前景，以后?或許可以做?更多的嘗試?，目前團(tuán)隊?可以駐點關(guān)?系也不錯的?銀行總共有?四家：農(nóng)行?秋濤路支行?、農(nóng)行浣沙?支行、農(nóng)行?上泗支行和?工行鳳起路?支行。從?團(tuán)隊的內(nèi)部?管理來說，?年初我們一?直堅持的早?早會持續(xù)了?下來，并經(jīng)?過改革創(chuàng)新?之后得到了?所有人的認(rèn)?可，參與積?極性大幅提?高，早會內(nèi)?容包括消息?解讀、大盤?分析、業(yè)績?速遞、經(jīng)驗?分享和口號?，通過消息?解讀，新人?能夠更多、?更快的掌握?消息解讀的?技巧和能力?，提高自我?表達(dá)的能力?，通過不斷?的強化，出?去就能夠和?客戶進(jìn)行溝?通，當(dāng)天氣?冷下來了，?經(jīng)常有人遲?到，通過一?定的懲罰，?主要是通過?罰一本書的?方式，告訴?這是不對的?，故意經(jīng)常?遲到的現(xiàn)象?得到控制，?一大批人能?夠做到準(zhǔn)時?到，養(yǎng)成了?好的習(xí)慣;?另外團(tuán)隊原?來會議較多?，經(jīng)過改革?以后，團(tuán)隊?僅留下了周?例會，平時?小組不開會?，一周碰頭?一次，讓每?個人了解團(tuán)?隊所有成員?的情況，并?且了解自己?在團(tuán)隊中扮?演的角色，?周例會結(jié)束?后會安排一?個人分享自?己的經(jīng)驗，?對新人的啟?發(fā)較大，對?演講者更是?一種學(xué)習(xí)提?升的機會，?因為周例會?都是安排在?團(tuán)隊長會議?結(jié)束后，經(jīng)?常一開就到?晚上六七點?鐘，因為事?先溝通過，?周一的例會?是沒有時間?限制的，所?有的事情結(jié)?束后就結(jié)束?，周而復(fù)始?的堅持，每?個人都知道?了周一要開?會，甚至有?時候我們開?會到___?_點，看到?大家都還在?等，這種狀?態(tài)真的很好?;除了周例?會以外，每?個月也會安?排一次月度?例會，對團(tuán)?隊表現(xiàn)卓越?的進(jìn)行獎勵?，雖然這種?獎勵并沒有?多少錢，但?是這份榮譽?必須給到，?這是團(tuán)隊的?一種認(rèn)可，?種種規(guī)矩定?下來后，自?己也不會太?累，乃至到?今年___?_月份我們?團(tuán)隊一下擴?展到二十多?人，都能夠?控制,。通?過每天、每?周的接觸，?大家天天都?能夠碰到一?起，關(guān)系也?慢慢熟悉起?來，感情也?逐步變深，?這也許就是?團(tuán)隊的凝聚?力。在團(tuán)?隊的活動方?面，一個有?戰(zhàn)斗力的團(tuán)?隊一定要經(jīng)?常的集體活?動，這一點?要感謝羅總?教給了我，?團(tuán)隊每個月?至少要有一?次集體活動?，像往常一?樣唱歌、吃?飯、看__?__和旅游?等等，緊張?的工作確實?給我們很大?的壓力，再?忙也要懂得?適當(dāng)?shù)恼{(diào)整?和休息，因?為____?月份我們?nèi)?得了突出的?成績，在_?___月份?我們安排了?和安吉營業(yè)?部集體漂流?，那是一次?非常愉快的?經(jīng)歷，雖然?花了不少銀?子，這樣的?活動大家集?體參加，感?覺非常好，?美好的東西?總是讓人懷?念，以后每?年也需要這?樣一兩次的?戶外活動。?在人員引?進(jìn)方面，年?初團(tuán)隊自身?做了一次招?聘，總共當(dāng)?時有___?_個人參加?培訓(xùn)，最終?簽約的有_?___個，?留存率還是?比較高的，?當(dāng)時團(tuán)隊簽?約的有十多?個，實習(xí)的?有四五個，?一起將近_?___人，?從____?月以后，團(tuán)?隊基本上暫?停了招聘，?主要是學(xué)校?的畢業(yè)生為?主，一直持?續(xù)到___?_月，行情?一直低迷，?團(tuán)隊出現(xiàn)人?員流失，當(dāng)?然我一直堅?信，離開都?是有理由的?，但是作為?把大家?guī)нM(jìn)?來的，沒有?讓大家賺到?錢，我是有?責(zé)任的，團(tuán)?隊最多人數(shù)?達(dá)到___?_人，在_?___月份?，那是考驗?最大的時候?，那時基本?上停掉了新?人的引進(jìn)，?從開始有人?提出離職的?時候，我想?作為一個團(tuán)?隊沒有招聘?長期的生存?會成為問題?，有進(jìn)有出?，這才是一?個健康的營?銷團(tuán)隊，_?___年對?團(tuán)隊的要求?勢必更加嚴(yán)?格。對于?自身的發(fā)展?來說，__?__年更多?的偏向了團(tuán)?隊管理，個?人的業(yè)績并?不好，曾經(jīng)?記得___?_年年初給?自己定下了?____萬?的客戶資產(chǎn)?，最終在_?___年初?達(dá)到了，在?____年?____月?____日?，看客戶的?資產(chǎn)損失將?近1/3，?到下半年基?本上暫停了?個人的開發(fā)?，我也不知?道是不是給?自己找理由?，但是每個?月的業(yè)績確?實很不理想?，雖然營業(yè)?部對我沒有?考核，但是?作為一名證?券從業(yè)人員?，誰都知道?沒用客戶真?的很難生存?，不僅在客?戶開發(fā)方面?放松了很多?，同時客戶?服務(wù)也缺乏?持續(xù)性，只?是對部分關(guān)?系較好的客?戶聯(lián)絡(luò)較多?，大量