直銷銷售與鋪墊課件

銷售推崇與鋪墊1A銷售推崇與鋪墊1A銷售就是把好的東西分享出來；有感情的描述人，事，物；讓人聽了有感覺。銷售是什么？2A銷售就是把好的東西分享出來；銷售是什么？2A銷售推崇的目的借力3A銷售推崇的目的借力3A銷售推崇“人”自我銷售：加入前，加入過程，加入后的成長與改變；推崇老師與伙伴：背景，成就，品格，專業(yè)。4A銷售推崇“人”自我銷售：4A銷售推崇“事”會議：主題，主講老師，口碑；環(huán)境：正面積極，融入帶動；系統(tǒng)：對照顧慮，分享案例。5A銷售推崇“事”會議：主題，主講老師，口碑；5A銷售推崇“物”公司：實力，領(lǐng)導人，文化，社會奉獻，政府支持，前景；產(chǎn)品：產(chǎn)品知識，產(chǎn)品演示，產(chǎn)品分享；資料：雜志，光碟，照片等。6A銷售推崇“物”公司：實力，領(lǐng)導人，文化，社會奉獻，政府支持，銷售的重點描述：腦中有畫面，眼中有情景， 口中有味道，耳中有聲音；故事：人們愛聽故事不愛聽道理。7A銷售的重點描述：腦中有畫面，眼中有情景，7A銷售要達到對方想主動見你所銷售的對象；隨時隨地講；要有一顆欣賞的心。銷售的心法講故事，講數(shù)字，用經(jīng)典語錄8A銷售要達到對方想主動見你所銷售的對象；銷售的心法講故事，講數(shù)鋪墊的意義暖身；減緩壓力；為邀約創(chuàng)造有利條件。9A鋪墊的意義暖身；9A鋪墊的價值轉(zhuǎn)變觀念，激發(fā)夢想轉(zhuǎn)變觀念：用經(jīng)典語錄；激發(fā)夢想：講成功者的故事。10A鋪墊的價值轉(zhuǎn)變觀念，激發(fā)夢想轉(zhuǎn)變觀念：用經(jīng)典語錄；10A鋪墊的流程吃，喝，玩，樂引入話題：成功者善于溝通與引導；下達危機：只要有欲望，只要看到危機， 機會就來了；銷售借力：把胃口吊足，推崇老師， 不要立馬答應。11A鋪墊的流程吃，喝，玩，樂引入話題：成功者善于溝通與引導；11鋪墊的關(guān)鍵動作——聊天聊天的方法一：善用贊美鼓勵的力量[話術(shù)]“強大叔，我知道你最近比較忙，你這么忙，也是為了讓家人過上更好的生活，你寧愿自己累，也不讓家人辛苦，現(xiàn)在像你這樣有責任心的人真是不多了?！?2A鋪墊的關(guān)鍵動作——聊天聊天的方法一：善用贊美鼓勵的力量[話術(shù)[話術(shù)]“小強，你對中國的高房價有什么看法呢”[話術(shù)]“強大爺，說真的，到了我們這個年紀，可以掙錢和成功的機會很有限，你有什么打算？”[話術(shù)]“強大姐，我最近剛從香港回來，可好玩了，這次國慶假期，你和家人準備上哪兒去走走呢？”[話術(shù)]“強大媽，最近保健行業(yè)可真是熱門啊，老百姓的消費力特別的強，你家里人吃保健品嗎？”鋪墊的關(guān)鍵動作——聊天聊天的方法二：善用提問法聊天13A[話術(shù)]“小強，你對中國的高房價有什么看法呢”鋪墊的關(guān)鍵動成功的聊天在于細節(jié)聊積極、正向的話題；多聽少說、多問少說；多講故事、少講道理；曉之以理、動之以情；鎖定一個話題去深聊。14A成功的聊天在于細節(jié)聊積極、正向的話題；14A家庭健康工作財務休閑夢想從六個方面構(gòu)建聊天的主題15A家庭健康工作財務休閑夢想從六個方面構(gòu)建聊天的主題15A聊家庭

[話術(shù)]現(xiàn)在咱們都生得少，以后小孩長大了一個人要養(yǎng)六個人，真是令人擔心。你呢？你想過這問題嗎？如果哪天，我們的小孩跟我們說，爸媽，真的對不起，我養(yǎng)不起你們，該怎么辦才好？不是我在危言聳聽，這事情真的有可能發(fā)生，你覺得呢？讓家庭成為對方內(nèi)心最強大的動力來源16A聊家庭 [話術(shù)]現(xiàn)在咱們都生得少，以后小孩長大了一個人要養(yǎng)六引導對方正確的理財觀

[話術(shù)]小強，最近都在忙些什么??？有沒有賺了一筆？現(xiàn)在錢不能放在銀行里，那是死錢，要做適當?shù)耐顿Y和理財。你不理財，財就不理你。我最近投資了一筆生意，準入門檻很低，只用了很小的一筆投資就可以做生意了。聊財務17A引導對方正確的理財觀 [話術(shù)]小強，最近都在忙些什么啊？有沒

[話術(shù)]現(xiàn)在很多人都感覺到工作不好做，收入總是趕不上物價的上漲，不知道你現(xiàn)在的工作壓力怎么樣？有沒有升遷和加薪的機會，再這樣下去五年，這種境況不知道能不能得到改變，你說呢？讓對方感到對當下工作的不甘心和不滿聊工作18A [話術(shù)]現(xiàn)在很多人都感覺到工作不好做，收入總是趕不上物價的

[話術(shù)]最近常聽朋友在說，哪里有多好玩又多好玩，還買了一堆特產(chǎn)跟精品回來，印象中他應該是過不上那樣的生活才是，可能做了什么發(fā)達了。看他這樣有錢又有閑的生活，真的不錯，這好像也是大家的理想，你呢，你會想過過上這樣的生活嗎？引發(fā)對方出國旅行的夢想聊休閑19A [話術(shù)]最近常聽朋友在說，哪里有多好玩又多好玩，還買了一堆

[話術(shù)]小強，現(xiàn)在亞健康人群很多，高達75%，人們開始越來越關(guān)注健康了，而健康的需求一旦被全民認同，就會成為一股產(chǎn)業(yè)的新風潮，更明白的說，這背后隱藏著的商機，才真的是無窮無盡。小強，我們是繼續(xù)當消費者還是抓住這波商機，創(chuàng)造財富，實現(xiàn)我們的夢想呢？透過健康現(xiàn)狀引發(fā)對方對健康產(chǎn)業(yè)的興趣聊健康20A [話術(shù)]小強，現(xiàn)在亞健康人群很多，高達75%，人們開始越來

[話術(shù)]這幾年，咱們國家真的是富起來了，別的不說，光高樓大廈一棟棟的蓋，街上名車一輛輛的開，可以肯定的是國內(nèi)一定處處是機會，只是這機會到底在哪里？我真的是很有興趣。你呢，滿意現(xiàn)在