![2023銷售工作計劃思路(2篇)_第1頁](http://file4.renrendoc.com/view/045b31edbf02b1737fb11c06120683cf/045b31edbf02b1737fb11c06120683cf1.gif)
![2023銷售工作計劃思路(2篇)_第2頁](http://file4.renrendoc.com/view/045b31edbf02b1737fb11c06120683cf/045b31edbf02b1737fb11c06120683cf2.gif)
![2023銷售工作計劃思路(2篇)_第3頁](http://file4.renrendoc.com/view/045b31edbf02b1737fb11c06120683cf/045b31edbf02b1737fb11c06120683cf3.gif)
![2023銷售工作計劃思路(2篇)_第4頁](http://file4.renrendoc.com/view/045b31edbf02b1737fb11c06120683cf/045b31edbf02b1737fb11c06120683cf4.gif)
![2023銷售工作計劃思路(2篇)_第5頁](http://file4.renrendoc.com/view/045b31edbf02b1737fb11c06120683cf/045b31edbf02b1737fb11c06120683cf5.gif)
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
第10頁共10頁2023銷?售工作計劃?思路銷售?工作計劃思?路1一,?工作思路?1,人性化?管理首先?我會對公司?的資源進(jìn)行?前期的整合?,繼續(xù)公司?原來的銷售?方向及策略?,并堅持完?成既定目標(biāo)?。管理的核?心是人,我?會努力提升?自己的能力?和部門的凝?聚力,保持?一個優(yōu)良并?且輕松的工?作環(huán)境,堅?持創(chuàng)新營銷?的理念,做?到管理與尊?重的統(tǒng)一。?2,打造?一支有戰(zhàn)斗?力的銷售隊(duì)?伍3,做?好預(yù)算及成?本管理4?,銷售二?,工作計劃?1,盡快?進(jìn)入角色,?開展工作;?對公司,產(chǎn)?品,客戶及?市場,還有?既有銷售模?式進(jìn)行充分?了解。2?,配合負(fù)責(zé)?人初步制定?老產(chǎn)品市場?鞏固和新產(chǎn)?品市場拓展?的計劃并執(zhí)?行。3,?搭建銷售部?框架,制定?基本制度及?流程4,?做好培訓(xùn)工?作,組織好?,協(xié)調(diào)好,?達(dá)到理想效?果培訓(xùn)(這?是初期計劃?,詳細(xì)培訓(xùn)?計劃將根據(jù)?實(shí)際情況適?當(dāng)調(diào)整)?A、培訓(xùn)目?標(biāo)。要讓業(yè)?務(wù)人員了解?公司的產(chǎn)品?,業(yè)績,賣?點(diǎn),基本銷?售模式,行?業(yè)情況,公?司的管理制?度,怎么開?展業(yè)務(wù)等一?些基本知識?,組成為一?個有戰(zhàn)斗力?的團(tuán)隊(duì)B培?訓(xùn)內(nèi)容a?、產(chǎn)品(新?老產(chǎn)品)原?理,功能,?性能特點(diǎn),?質(zhì)量的情況?等(由技術(shù)?支持負(fù)責(zé)講?解)b、?生產(chǎn)實(shí)踐(?由車間負(fù)責(zé)?,我來協(xié)調(diào)?)c、公?司情況,發(fā)?展遠(yuǎn)景,市?場情況,業(yè)?績,客戶情?況,賣點(diǎn),?銷售技巧,?案例等。(?由負(fù)責(zé)人親?自講,有鼓?動性為佳。?)d、做?業(yè)務(wù)的基本?知識和公司?規(guī)章及要求?,財務(wù)請款?及報銷規(guī)定?(我負(fù)責(zé),?財務(wù)協(xié)助)?e、新老?業(yè)務(wù)員的交?流,實(shí)戰(zhàn)模?擬(我負(fù)責(zé)?)f、培?訓(xùn)考核(我?負(fù)責(zé),并向?負(fù)責(zé)人匯報?結(jié)果)B?、培訓(xùn)進(jìn)度?:基本按照?上面的順序?,也可以適?當(dāng)交叉。?C、培訓(xùn)時?間:在一個?月內(nèi)完成。?5,做好?業(yè)務(wù)員的工?作分配,讓?他們清楚該?干什么、怎?么干;與新?老業(yè)務(wù)員溝?通,熟悉并?掌握他們的?個人情況及?工作情況。?業(yè)務(wù)人員工?作安排(新?老業(yè)務(wù)員區(qū)?別對待)?A、區(qū)域分?配:根據(jù)新?業(yè)務(wù)員的培?訓(xùn)情況及個?人特點(diǎn)結(jié)合?區(qū)域工作的?需要而定。?老業(yè)務(wù)員的?區(qū)域暫不作?重大調(diào)整?B、確定工?作目標(biāo):老?業(yè)務(wù)要知道?他下一步想?干什么。新?業(yè)務(wù)要讓他?搜集(可以?通過網(wǎng)絡(luò))?所分配區(qū)域?的客戶情況?,并幫助篩?選確定重點(diǎn)?。C、準(zhǔn)?備工作:進(jìn)?行戰(zhàn)前動員?會議(培訓(xùn)?結(jié)束后,工?作前),為?業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)?備好資料,?名片,內(nèi)部?通訊錄,出?差業(yè)務(wù)人員?的差旅費(fèi),?火車票以及?所需資料等?三,中后?期的工作?A、在做好?近期工作的?基礎(chǔ)上,下?市場,了解?業(yè)務(wù)落實(shí)和?客戶服務(wù)的?具體情況?。同時履行?銷售部經(jīng)理?的各項(xiàng)職責(zé)?,并保證今?年公司業(yè)務(wù)?的穩(wěn)定發(fā)展?,做好遠(yuǎn)期?工作規(guī)劃,?為明年的銷?售工作打好?基礎(chǔ)。銷?售工作計劃?思路2在?已過去的_?___年里?,做為一名?房產(chǎn)銷售人?員,我所在?的銷售部在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?正確帶領(lǐng)下?和各部門的?積極配合下?提前完成了?全年的銷售?任務(wù),一?、加強(qiáng)自身?業(yè)務(wù)能力訓(xùn)?練。在__?__年的房?產(chǎn)銷售工作?中,我將加?強(qiáng)自己在專?業(yè)技能上的?訓(xùn)練,為實(shí)?現(xiàn)____?年的銷售任?務(wù)打下堅實(shí)?的基矗進(jìn)行?銷售技巧為?主的技能培?訓(xùn),全面提?高自身的專?業(yè)素質(zhì)。確?保自己在_?___年的?銷售工作中?始終保持高?昂的斗志、?團(tuán)結(jié)積極的?工作熱情。?二、密切?關(guān)注國內(nèi)經(jīng)?濟(jì)及政策走?向。在新的?一年中,我?將仔細(xì)研究?國內(nèi)及本地?房地產(chǎn)市場?的變化,為?銷售策略決?策提供依據(jù)?。目前政府?已經(jīng)出臺了?調(diào)控房地產(chǎn)?市場的一系?列政策,對?____年?的市場到底?會造成多大?的影響,政?府是否還會?繼續(xù)出臺調(diào)?控政策,應(yīng)?該如何應(yīng)對?以確保實(shí)現(xiàn)?____年?的銷售任務(wù)?,是我必須?關(guān)注和加以?研究的工作?。三、分?析可售產(chǎn)品?,制定銷售?計劃、目標(biāo)?及執(zhí)行方案?。我在__?__年的房?。產(chǎn)銷售工?作重點(diǎn)是_?___寓,?我將仔細(xì)分?析可售產(chǎn)品?的特性,挖?掘產(chǎn)品賣點(diǎn)?,結(jié)合對市?場同類產(chǎn)品?的研究,為?不同的產(chǎn)品?分別制定科?學(xué)合理的銷?售計劃和任?務(wù)目標(biāo)及詳?細(xì)的執(zhí)行方?案。五、?____集?團(tuán)要求,力?保銷售任務(wù)?圓滿達(dá)成。?我將按計劃?認(rèn)真執(zhí)行銷?售方案,根?據(jù)銷售情況?及市場變化?及時調(diào)整銷?售計劃,修?正銷售執(zhí)行?方案。定期?對階段性銷?售工作進(jìn)行?總結(jié),對于?突然變化的?市場情況,?做好預(yù)案,?全力確保完?成銷售任務(wù)?。六、針?對銷售工作?中存在的問?題及時修正?,不斷提高?銷售人員的?業(yè)務(wù)技能,?為完成銷售?任務(wù)提供保?障。明年的?可售產(chǎn)品中?商鋪的所占?的比重較大?,這就要求?我要具更高?的專業(yè)知識?做保障,我?將在部門經(jīng)?理與同事的?幫助下,進(jìn)?行相關(guān)的專?業(yè)知識培訓(xùn)?,使銷售工?作達(dá)到銷售?商鋪的要求?,上升到一?個新的高度?。銷售工?作計劃思路?3___?_年已經(jīng)逐?漸離我們遠(yuǎn)?去,這一年?里銷售部按?照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)?的指示,充?實(shí)了隊(duì)伍,?深層挖掘客?戶群等等,?在各個方面?都得到了顯?著提高,對?于即將到來?的____?年,做如下?計劃:一?、帶領(lǐng)本公?司共同努力?超額完成公?司下達(dá)的各?項(xiàng)任務(wù)。?二、加強(qiáng)基?礎(chǔ)管理,強(qiáng)?化量化考核?指標(biāo)。1?、對各項(xiàng)工?作均事先予?以量化,獎?罰分明,使?一切均有章?可循,有章?可查,分季?度考核結(jié)合?年終考核,?業(yè)績的好壞?直接與獎金?掛鉤,做到?獎罰分明。?2、堅決?杜絕老好人?思想,加大?跟蹤力度,?強(qiáng)化監(jiān)督職?能,及時記?錄,適時引?導(dǎo),定期檢?查,避免一?陣風(fēng)。做到?善始善終,?杜絕___?_尾現(xiàn)象發(fā)?生。三、?對各項(xiàng)工作?分工明確,?各區(qū)域市場?掛牌承包。?2、明確?各自的責(zé)、?權(quán)、利,定?期考核與年?終考核相結(jié)?合,并與同?期收入、年?終獎金相結(jié)?合,對成績?優(yōu)異者給予?獎勵,不能?按計劃完成?的與同比例?的收入,每?下降一個百?分點(diǎn),減少?同期收入。?四、建立?市場網(wǎng)絡(luò),?規(guī)范客戶管?理,加大市?場開發(fā)力度?。1、理?順整頓治理?現(xiàn)有資源,?對客戶、市?場按升值潛?力分為a、?b、c三類?市場,對潛?力大、上升?強(qiáng)勁的市場?予以重點(diǎn)開?發(fā)、維護(hù)、?宣傳。2?、對一些需?更換客戶的?網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)?其他替換客?戶,經(jīng)一段?時間的扶持?,不與公司?發(fā)展相匹配?的客戶,則?予以更換。?3、除傳?統(tǒng)的農(nóng)資、?供銷、農(nóng)業(yè)?局的網(wǎng)絡(luò)開?發(fā)、維護(hù)外?,同時重點(diǎn)?開發(fā)糧油、?郵政等農(nóng)化?網(wǎng)絡(luò)。4?、強(qiáng)化駐點(diǎn)?服務(wù)開發(fā)工?作,依據(jù)市?場情況分設(shè)?一個辦事處?,強(qiáng)化市場?的開發(fā)服務(wù)?功能。5?、網(wǎng)絡(luò)的建?設(shè)要以終端?建設(shè)為基礎(chǔ)?,掌握市場?已有資源,?促使市場占?有率提升。?7、對市?場各級客戶?均分類建檔?,并定期跟?蹤監(jiān)督,及?時調(diào)整,增?加回訪客戶?頻率,增加?相互了解,?解決實(shí)際的?困難,增加?客戶赤誠度?。五、強(qiáng)?化溝通機(jī)制?,加速市場?信息的收集?與轉(zhuǎn)化。?2、制訂定?期的溝通機(jī)?制,并建立?有效的獎罰?制度。3?、多與終端?客戶聯(lián)系,?了解一線資?料。六、?加強(qiáng)學(xué)習(xí),?搞好團(tuán)隊(duì)建?設(shè)。1、?除主動參與?公司的各種?培訓(xùn)外,重?點(diǎn)要加強(qiáng)事?后的總結(jié)與?運(yùn)用。2?、每次出發(fā)?人員回來,?要及時召集?相關(guān)內(nèi)部人?員共同分享?市場成功經(jīng)?驗(yàn),分析總?結(jié)遇到的疑?難問題,共?同探討,相?互促進(jìn),共?同進(jìn)步。?3、主動與?業(yè)務(wù)人員溝?通交流,變?聽匯報式交?流為主動談?話式交流,?對發(fā)現(xiàn)問題?應(yīng)及時解決?,從中發(fā)現(xiàn)?人員的長處?與缺點(diǎn),以?便合理安排?工作,為其?搭建合理的?舞臺,充分?發(fā)揮個人的?才能,加強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)的凝聚?力。七、?強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)?識,提高服?務(wù)質(zhì)量。?1、成立業(yè)?務(wù)投訴電話?,對由于業(yè)?務(wù)人員自身?問題造成的?業(yè)務(wù)投訴,?視情節(jié)予以?一定的處分?,并及時解?決客戶的投?訴,增加其?贊譽(yù)度。?2、結(jié)合駐?點(diǎn)服務(wù)工作?的開展,整?合自身市場?的信息及技?術(shù)資源優(yōu)勢?,幫助客戶?理順、完善?開發(fā)新的營?銷方案與實(shí)?施及二級網(wǎng)?絡(luò)的建設(shè)。?銷售工作?計劃思路4?一,制定?詳細(xì)的工作?計劃二,?季度工作安?排1、第?一季度,主?要也市場培?養(yǎng)為主,擴(kuò)?大____?司的影響力?和知名度及?推進(jìn)速度告?知,因?yàn)樘?于雙節(jié)的特?殊時期,很?多公司的宣?傳計劃已經(jīng)?制定完成,?節(jié)后會有一?個廣告低潮?期,我會充?分利用這段?時間補(bǔ)充專?業(yè)知識,同?時加緊聯(lián)絡(luò)?客戶感情,?適當(dāng)?shù)膶ふ?小一些的投?放客戶將廣?告投放進(jìn)來?,但我預(yù)計?對方會有要?求很低的折?扣或者以貨?抵廣告費(fèi)的?情況。2?、第二季度?,因?yàn)橛小?五一節(jié)勞動?節(jié)”的影響?,廣告市場?會迎來一個?小小的高峰?期,并且隨?著天氣變化?,氣溫不斷?升高,洗浴?用品、夏季?飲品、防蚊?用品等的廣?告會作為投?放重點(diǎn)開發(fā)?對象。3?、第三季度?,“十一”?“中秋”雙?節(jié),廣告市?場會給后半?年帶來一個?良好的開端?,白酒、保?健品、禮品?等一些產(chǎn)品?會加入廣告?行列。并且?,隨著我公?司終端鋪設(shè)?數(shù)量的增加?,一些投放?量大的、長?期的客戶就?可以逐步滲?入進(jìn)來了,?為年底的廣?告大戰(zhàn)做好?充分的準(zhǔn)備?。4、年?底的廣告工?作是一年當(dāng)?中的頂峰時?期,加之我?們一年的終?端鋪設(shè)、客?戶推廣,我?相信是我們?廣告部最熱?火朝天的時?間。隨著冬?季結(jié)婚人群?的增加婚慶?服務(wù)、婚慶?用品也會加?入廣告行列?,雙節(jié)的廣?告氣氛也會?在這種環(huán)境?下隨之而來?。我會更?加一年不同?時段,有針?對性有計劃?的開展工作?,同時不斷?調(diào)整我的工?作思路,加?強(qiáng)客戶的開?發(fā)工作,正?確把我司廣?告銷售進(jìn)一?步提高到新?的臺階。?1、廣告投?放進(jìn)來,但?我預(yù)計對方?會有要求很?低的折扣或?者以貨抵廣?告費(fèi)的情況?。2、第?二季度,因?為有“五一?節(jié)勞動節(jié)”?的影響,廣?告市場會迎?來一個小小?的高峰期,?并且隨著天?氣變化,氣?溫不斷升高?,洗浴用品?、夏季飲品?、防蚊用品?等的廣告會?作為投放重?點(diǎn)開發(fā)對象?。3、第?三季度,“?十一”“中?秋”雙節(jié),?廣告市場會?給后半年帶?來一個良好?的開端,白?酒、保健品?、禮品等一?些產(chǎn)品會加?入廣告行列?。并且,隨?著我公司終?端鋪設(shè)數(shù)量?的增加,一?些投放量大?的、長期的?客戶就可以?逐步滲入進(jìn)?來了,為年?底的廣告大?戰(zhàn)做好充分?的準(zhǔn)備。?4、年底的?廣告工作是?一年當(dāng)中的?頂峰時期,?加之我們一?年的終端鋪?設(shè)、客戶推?廣,我相信?是我們廣告?部最熱火朝?天的時間。?隨著冬季結(jié)?婚人群的增?加婚慶服務(wù)?、婚慶用品?也會加入廣?告行列,雙?節(jié)的廣告氣?氛也會在這?種環(huán)境下隨?之而來。?我會更加一?年不同時段?,有針對性?有計劃的開?展工作,同?時不斷調(diào)整?我的工作思?路,加強(qiáng)客?戶的開發(fā)工?作,正確把?我司廣告銷?售進(jìn)一步提?高到新的臺?階。三、?制訂學(xué)習(xí)計?劃。四、?加強(qiáng)思想道?德建設(shè)一?個人成功不?算成功,應(yīng)?為我們是一?個團(tuán)隊(duì),今?年我還要加?強(qiáng)思想道德?的建設(shè),增?強(qiáng)全局意識?,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?協(xié)作意識、?同時加強(qiáng)責(zé)?任感。積極?把工作做好?。真正做到?點(diǎn)子上、落?到實(shí)處、同?時我也將盡?到我的努力?幫助領(lǐng)導(dǎo)減?輕工作壓力?。202?3銷售工作?計劃思路(?二)一、?____年?工作整體規(guī)?劃思想政?治工作計劃?始終如一?地?zé)釔圩鎳?,____?領(lǐng)導(dǎo),熱愛?本職工作,?提高覺悟和?意識。注重?個人道德修?養(yǎng),關(guān)心同?事的學(xué)習(xí)、?生活,做在?家的好朋友?。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)?,與同事相?處融洽,合?作愉快,心?往一處想,?勁往一處使?,組成一個?團(tuán)結(jié)協(xié)作的?大家庭。?個人業(yè)務(wù)工?作計劃作?為一名房地?產(chǎn)行業(yè)的從?業(yè)人員,除?了要具備良?好的思想品?德,高尚的?道德情操;?還需要具備?較高水平的?業(yè)務(wù)技能。?不斷為自己?充電,每天?安排一小時?的時間扎實(shí)?提高基本功?,努力使自?己成為能隨?時供給同事?一杯水的自?來水。目?前公司為大?家提供了良?好的發(fā)展平?臺
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 現(xiàn)代物流信息系統(tǒng)建設(shè)中的標(biāo)準(zhǔn)化問題
- 掛繩高空作業(yè)施工方案
- 拆除臨時用電施工方案
- 生態(tài)文明教育在校園的實(shí)踐與推廣
- 現(xiàn)代企業(yè)綜合管理能力提升及領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)方案研究報告
- 國慶節(jié)營銷活動方案模板
- 2023三年級語文上冊 第一單元 習(xí)作:猜猜他是誰說課稿 新人教版
- Unit 2 AnimaIs Lesson 1 Enjoy the story(說課稿)-2024-2025學(xué)年北師大版(三起)英語五年級上冊
- 2024秋八年級物理上冊 第1章 機(jī)械運(yùn)動 第2節(jié) 運(yùn)動的描述說課稿2(新版)新人教版
- 2025仿石漆施工合同
- 河道清淤安全培訓(xùn)課件
- 2024年湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院單招職業(yè)適應(yīng)性測試題庫帶答案
- 7.3.1印度(第1課時)七年級地理下冊(人教版)
- 骨科手術(shù)中常被忽略的操作課件
- 《湖南師范大學(xué)》課件
- 《病原與感染性疾病》課程教學(xué)大綱
- 2024年全國各地中考試題分類匯編:作文題目
- 2024年高壓電工操作證考試復(fù)習(xí)題庫及答案(共三套)
- 《糖拌西紅柿 》 教案()
- 2024-2030年山茶油行業(yè)市場發(fā)展分析及發(fā)展趨勢與規(guī)劃建議研究報告
- 彈性力學(xué)數(shù)值方法:解析法:彈性力學(xué)中的變分原理
評論
0/150
提交評論