2021在校園促銷水果方案5篇

2021在校園促銷水果方案5篇在校園促銷水果方案1大、中學生上班族寫字樓的白領酒店餐飲以及小區(qū)其他消費群體目標群體的特點：追求時尚，對于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點，網(wǎng)上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當?shù)膬r格優(yōu)勢，。消費狀況以及分析：水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場需求量是相當大的，消費者對水果的消費需求主要有以下幾個方面：年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習慣的不同等因素都會影響消費者的消費行為。水果作為一種生活必需品，按照消費心理和消費目的的不同大致可以分為生生活消費、家庭消費、禮品消費等、水果是中國人的大眾消費品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈。團體消費指以團體購買的主要消費形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類群體的購買對象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負責，能否及時的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。水果包裝散裝，自身定制方便袋，打上我們的宣傳語禮品裝，針對禮品消費，寫上一些溫馨小語。訂購方式：1;網(wǎng)上訂購2：電話訂購3：短信訂購等等建議通過互聯(lián)網(wǎng)方式訂購，避免出現(xiàn)錯誤，浪費雙方的時間配送方式：1：招聘一些下崗職工，街道和路線劃分2：數(shù)量少的用電動配送，數(shù)量多的用車配送支付方式：1：網(wǎng)上支付，通過銀行轉(zhuǎn)賬2：最好是開通支付寶3：另外還可以上門收銀(有的客戶沒有網(wǎng)上銀行)品牌策略：通過媒體進行品牌推廣隨著人們生活水平的提升，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場上有堅實的客戶基礎。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對于這種情況我們的媒體宣傳應該對受眾明確提出實實在在的利益點且對競爭對手施加壓力，同時讓競爭對加強市場競爭力，擴大市場空間。(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時段的插播網(wǎng)店的廣告(2)在公交車、地鐵上做活動廣告通過活動進行品牌推廣活動主題：水果網(wǎng)店開張儀式活動時間：__年__月__日活動地點：__(1)節(jié)日活動我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進行不同的活動。如：母親節(jié)(當母親節(jié)到了，消費者可以打電話或者在網(wǎng)絡上留言需要的水果和喜歡的包裝風格，我們會按照你需要的價位來為消費者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費者最貼心的話語，再根據(jù)消費者的需求為消費者送貨上門)(2)店里活動每個月會搞一次回饋會員的活動，只有會員才能參加，我們施行會員制，銷售會員卡，在每個月的月末將會推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動，如若要送人的話出示會員卡還可以為會員進行免費的包裝，并且在活動的前兩天在還會在公司的網(wǎng)址上提醒會員們，并發(fā)送郵件。在校園促銷水果方案2活動背景：西方有這么一個美麗的傳說：在XX月24晚上的平安夜，只要你吃下一個完整的蘋果，新的一年，你和家人就能平平安安。1萬個蘋果=3棵大樹節(jié)日悄悄臨近。無論是圣誕還是元旦，都是親朋好友送祝福、互贈禮物的時候。賀卡作為傳情達意的重要載體。環(huán)保志愿者組織就做過計算：一張最普通的賀卡起碼要消耗掉10克的優(yōu)質(zhì)紙張，如果1000萬人平均每人消費一張賀卡，就要砍掉近3000棵12年生的大樹，生產(chǎn)這些賀卡就要耗電1萬多度排放廢水3萬多噸，耗資1000多萬元。每張賀卡購買、郵寄費只以2元來計算，耗資就高達__萬元。更何況每年郵寄賀卡的人數(shù)和次數(shù)遠不止這個數(shù)字。賀卡代表一種時尚，必須每年換款式和制作工藝，每年剩余的賀卡幾乎不能再利用，這種浪費是不可估量的。我國森林覆蓋率不到14%，人均占有的森林蓄積量約8.5立方米，只有世界人均水平的11%。這些消耗對于資源已經(jīng)比較緊缺的中國來說，不啻是一種巨大的浪費。少送一張賀卡拯救不了一棵樹，但如果12億人每人少送一張賀卡，那該能拯救多少棵樹?拯救多少物種?“賀卡是種表達愛的方式，我們不應該拒絕”與“賀卡浪費了我們所剩不多的森林資源，不應進校園”的矛盾可以解決。因為沒有賀卡，我們也能交流感情。也能在這寒冬的時節(jié)為朋友送去你的溫情。用水果代替賀卡不失為一種最佳的方式。通過“不送賀卡，改送水果”的形式，在這個時候讓朋友收到我們精心包裝的飽含著祝福的水果，就會有一種別樣的感覺!活動目的爭取降低賀卡使用量，減少紙張的浪費，為保護森林資源作出一點貢獻;2、宣傳環(huán)保知識，調(diào)動全社會的環(huán)保積極性，培養(yǎng)環(huán)保理念。從我做起，從點滴小事做起，珍惜資源，將環(huán)保意識深入同學心中，帶領更多的同學加入到保護環(huán)境的隊伍中來。盡量讓所有項目成員都參與其中，從活動中進一步學習辦環(huán)保社團的經(jīng)驗心得，以擴大環(huán)保的宣傳力度。加強高校社團間的聯(lián)系溝通及各種信息的交流，為以后的范圍更廣，影響更大的活動奠定基礎，使活動有可持續(xù)性，為以后的合作積累經(jīng)驗，活動是在校園內(nèi)以水果做為圣誕禮物來傳遞節(jié)日問候,活躍校園氣氛,構(gòu)建和諧校園.活動主題：“減卡救樹水果傳情”——讓水果傳遞你冬日的溫情（二）活動口號：fruitsparty（三）活動主辦單位：__學院學生會（四）活動承辦單位：__學院學生會（五）活動時間：—年XX月----XX月活動安排1?活動準備前期時間：XX月25日一30日（1）學生會內(nèi)部開會通知并布署該項活動成立項目組，完成活動初期活動計劃策劃。聯(lián)系其他各大高校，確定參與單位，建立與高校活動聯(lián)絡組，建立活動聯(lián)系qq群，便于活動方案健全及活動的順利進行。（2）活動經(jīng)費籌集1，社團主管部門申請2.社團經(jīng)費3.贊助商在校園促銷水果方案3你的粉絲足夠多嗎?對于零售行業(yè)我們既不是做品牌也不是在做產(chǎn)品，我們只是單純的想提升銷售量，因此我們需要大量的用戶，只要用戶數(shù)量足夠多，在你做營銷的時候只要有小部分的粉絲購買那就足夠了，因此在做這種小本利潤的生意時，你只需要加的足夠多的粉絲。微信的一個好處就是不限制你的好友數(shù)量。那怎么加，加什么樣的?下面的部分我們會講到的，仔細往下面讀。建立自身的“微品牌”和“微名片”我們做什么生意都要有一個店面和名字，你整天像打游擊戰(zhàn)一樣別人怎么找到你?老客戶怎么聯(lián)系你?因此微信營銷第一步：就固定你的水果攤位的位置，然后制作出你微信的二維碼，二維碼其實就是把用戶倒到線上讓用戶再到線下形成交易的工具。第二步：就是你的網(wǎng)名和頭像，我不建議使用你的店鋪的名字，那個當然還要看是什么行業(yè)，最好是和你買的產(chǎn)品相關的名字，因為你不是較大品牌你不和產(chǎn)品相關人家不知道你是干什么的，但又不能做硬生生的廣告，頭像的話就用你和你產(chǎn)品的合影（缺一不可），要好看的哦。那什么地方做廣告呢?個性簽名就是你最最黃金的廣告位。把廣告寫進你的個性簽名內(nèi)吧!加粉絲的渠道和手段之前我們知道要讓粉絲足夠多，那我們怎么樣才能加到足夠多的粉絲?首先，有目的的通過手機號碼和qq去加，這是我們最常用的一種方式，但你加的這些人中又都是你認識的人，大多數(shù)是親戚好友，難道你也好只把產(chǎn)品賣給他們嗎?當然不是，只是想通過他們的宣傳能達到二次傳播，因此他們也不能缺少。其次，通過附近的人去添加，這個事最容易達成交易的客戶群體，為什么呢?原因下面在告訴你。附近的人可以大量的加。然后是通過雷達搜索，這是找到有緣人的方法。跟漂流瓶差不多的效果。接著是通過搖一搖添加，這是微信最經(jīng)典的添加方法，但效果卻是和雷達一樣不怎么地。緊接著一種方法是比較高級的方法，這需要你有一定的策劃能力，而且店鋪要有一定規(guī)模。你可以策劃活動把客戶召集起來，讓他們在一個圈子里，一起搖一搖，把他們形成一個群圈起來，如果搖到老板的就算是中獎一樣送點小禮品，這樣你們形成聯(lián)系后就可以慢慢推銷產(chǎn)品了。最后一種就是最無敵的掃一掃，微信的核心所在。這就是為什么我前面要讓你只做二維碼的原因，有了二維碼這個名片用來干什么呢?把他放到店鋪最顯眼的位置，通過一定優(yōu)惠手段讓購買者掃一掃，這容易做出二次交易，記住只要你的老客戶足夠多，那也就夠你吃的了!維護老客戶還需要一定技巧。下面我們還要說怎么維護老客戶。營在前，銷在后，推廣（宣傳）在中間做了那多準備，終于圈來了那多的準客戶。這么多的客戶我們要對他們做什么?把他們引來你的朋友圈，記住在朋友圈中不要做硬廣告（像那些某某店賣什么啦，要買就來找我啊，什么的一定會死的很慘）要分清發(fā)朋友圈的時間段（一般發(fā)朋友圈的時間段為早7到8，午11到12，夕4到5，晚9到11）朋友圈發(fā)什么?什么時間段發(fā)什么內(nèi)容，而且針對不同人群發(fā)不通內(nèi)容!例如晚上可以發(fā)點互動性強的內(nèi)容，中午可以發(fā)點幽默的段子，下午可以發(fā)點養(yǎng)生的知識，早上可以曬曬心情?？傊芽鄲捞嵘先?，讓客戶去裝大師。像蘋果這種產(chǎn)品，你可以嘗試這么發(fā)：昨天一個客人來買蘋果，一定要跟我講價，其實蘋果才5塊一斤，我都沒有賺到多少錢，但客人很有禮貌，沒辦法，不能降價，我看他就住在對面的家樂福超市于是給他加了一個青棗。很對不起那個客戶。分析一下里面的內(nèi)容你會發(fā)現(xiàn)，昨天，告訴客戶時間。買蘋果，告訴客戶我是賣蘋果的。不能降價，想討價還價?門兒都沒有。對面家樂福：告訴客戶我的店鋪地址。對不起客戶，老板性格好，容易說話。你現(xiàn)在有什么啟示呢?還有要經(jīng)常上百度搜索一些水果的養(yǎng)生之類的東西。要堅持發(fā)。那以后你朋友圈的粉絲一要水果第一個就會想到你!千萬千萬不要發(fā)那種硬生生的廣告!如果剛好在你的水果店旁邊也有一個人賣水果，怎么辦?這時候一定要想辦法突出的你的賣點，提升你的服務!例如在微信訂購水果，可以享受打折。在微信上訂貨到達一定的價錢免費送貨上門，而且多晚都要送貨!我有個童鞋在學校就是幫一些水果店搭建一些微信公眾平臺，然后他幫別人送貨上門，從中抽取路費!因此如果配送的量小就要抽取一定費用了，可以怎么增多幾塊錢，看情況來定!7.如何形成規(guī)模并且壯大規(guī)模?當做了配送的服務的時候，就決定你必須要有一套配送的系統(tǒng)!在什么樣的人群適合做配送，你去到人家小區(qū)內(nèi)，去加附近的人，加完之后建一個屬于哪個小區(qū)的微信群，如果他們一個人買水果達不到，你的配送要求，你可以讓他在群里喊一下，看看有沒有人要一起買，拼夠數(shù)，就可以省掉運費了!這樣的好處就是你可以每天都賣掉大批的量的水果。這是形成規(guī)模的前提。做好這些服務，你的口碑就起來了。8.維護老客戶生意有了，老客戶也有了，那怎么樣去維護老客戶呢?如果你的客戶在朋友圈里發(fā)了一條動態(tài)，你要時不時的去點個贊，評論一下，說一下他們的好話!假如你的條件允許，你可以免費送她們一些禮品，或者在朋友圈發(fā)起一些活動（要針對老客戶），收集多少個贊就給他送水果，這樣可以宣傳你的水果店，加強口碑!總之一定要跟客戶互動交流!在校園促銷水果方案4第一，關于產(chǎn)品用戶群體的定位如果想要通過微信做營銷，我們首先要做的是對我們所在行業(yè)的用戶群體的定位，我們必須要明確的一點是微信的屬性，微信自誕生開始，都是為社交而生，因此，社交這個基因是我們不可避免的而且必須要面對的問題，因此我們的產(chǎn)品必然也是有社交屬性的東西，如果脫離了社交這個屬性，必然是不能長久而且是非常耗費時間的一件事情，如我們可以通過微信朋友圈推銷一些代購類的產(chǎn)品，但對于一些鋼材類的產(chǎn)品，無論花多少的氣力進行推銷，我想都不會獲得多好的效果，因此對于產(chǎn)品用戶群的定位問題，顯得至關重要。第二，朋友的選擇和添加技巧上文提到，微信營銷離不開社交，社交的基因基于的是朋友間的關系，這個朋友包含熟人和陌生人之間的營銷，對于熟人，很多人認為這不需要多說什么，只需要將自身的產(chǎn)品放到朋友圈中就可以了，恰恰相反，對于此類的營銷恰恰會引起朋友的反感，不斷的在朋友公有的空間中制造垃圾，最終的結(jié)果就像人們口中常說的那樣“做了半年的淘寶失去了所有的朋友”。因此，在熟人間做微信營銷的時候，一定要注意收斂，要領就是只需要讓別人知道你是做什么產(chǎn)品的就足夠了，在有需求的時候也會及時找到你。對于陌生人營銷的時候，我們需要注意的是對于頭像昵稱的填寫，最好不要直白的將自身所做的產(chǎn)品名稱作為自身的昵稱名稱，如今的用戶對于廣告的反感度就不多說了。對于陌生人的交往方面，技巧性與真誠性顯得至關重要。第三，實際微信營銷案例水果微信營銷作為微信營銷的經(jīng)典案例已經(jīng)被復制了N多次，曾經(jīng)筆者也做過水果營銷方面的案例，基礎設施鋪設前文已經(jīng)梳理完畢，對于用戶人群我們把附近的人選擇在一些主要的小區(qū)附近，對于營銷的方式，我們可以使用朋友圈加上微信公眾賬號的方式進行，在朋友圈，我們可以通過一些趣味水果拼圖或者是一些吃水果的益處及方式方面進行宣傳。此外，如何讓用戶受益也是一個重要的方面，例如免費送水果，經(jīng)過一系列的優(yōu)惠活動，受眾人群逐步增多，最終養(yǎng)成了用戶微信購買的習慣。在校園促銷水果方案5項目簡介：校園水果店的建立：在校學生達到20__名的學院建立水果店。市場分析中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多在校生的調(diào)查，80%的在校生每月消費水果的金額在30元以上。15%的在校生消費水果在20—30元之間。只有5%的在校生消費水果在20元以下隨著生活水平的提升，對水果的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人□增長因素，按照健康標準計算，全國水果消費量比20__年生產(chǎn)總量高出70%選擇理由：行業(yè)的需要：學校周圍沒有比較正規(guī)的水果店。創(chuàng)業(yè)者的需要：資本投入小。新穎的銷售方式：開放式的自選。多樣的服務項目：提供清洗，提供組合包裝，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市因為以食品為主，因此不會購買很多的水果。龐大的市場：大學生作為社會中最特殊的消費群體，有廣泛的代表性，他們有著巨大的消費需求，但同時他們又未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費觀念的超前和消費能力的不足使他們的消費受到了較大的制約。故經(jīng)濟又健康的水果成為了大學生休閑食品的最佳選擇。特色服務：水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大，是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。校園水果店的存在首先方便了在校生消費水果。因為水果店的選址一般在距離學生較近的地方。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它（游商和街頭水果攤）。我們學校附近沒有比較正規(guī)的水果店，下雨天出去買水果不方便。在學校開設水果店，可以讓消費者購買水果更方便，增多水果的消費量。給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點。更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果店，我們可以每天進貨保證水果的新鮮，價格便宜，完全可以給予顧客以上心理的滿足獨特的引導消費。現(xiàn)在的人購買水果，完全是憑借自身的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很少有人了解水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。提供多種多樣的服務來針對不同的消費群。水果消費者一般會分為自身食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會進行一些包裝，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。針對消費者的需求，顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果。競爭對手：超市：一般超市都是以以生活用品，零食為主，對于水果，一般都很少，而我們學校周圍超市沒有賣水果的。我們的優(yōu)勢：我們把店面開在學校，成本較低，并且我們的購物環(huán)境好，信譽度高和價格便宜。并且我們會提供水果的宣傳介紹、禮品的包裝等服務相信都是我們學校周圍所沒有的。農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，因此其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，因此在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店開在學校里，這樣方便了在校學生購買水果。相信誰也不愿意走10多分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買，而且我們提供冰水果，夏天比較涼爽。游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到學校，由于沒有租金成本，因此其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。我們的優(yōu)勢：我們保證不會缺斤少兩，誠信經(jīng)營。問題與風險：