攝影工作室策劃

17頁(yè)攝影工作室籌劃攝影工作室籌劃攝影工作室籌劃的客戶(hù)以上內(nèi)容要與軟文營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，在內(nèi)容里面適當(dāng)參與XX婚紗攝影工作室的相關(guān)信息，來(lái)到達(dá)客戶(hù)在閱讀的過(guò)程中，生疏我們XX三、博客功能的運(yùn)用依據(jù)博客本身的功能來(lái)到達(dá)營(yíng)銷(xiāo)的效果和作用：①、絕大局部門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的博客具有訪(fǎng)客以及留言功能。以網(wǎng)易博客為例，假設(shè)你注冊(cè)時(shí)選擇的是北京地區(qū)的用戶(hù)，那么你可以看到同城的博客，也就說(shuō)可以利用網(wǎng)易供給的搜尋效勞來(lái)找到一批正處于結(jié)婚年齡的潛在客戶(hù)博客。然后我們?nèi)ピL(fǎng)問(wèn)，訪(fǎng)問(wèn)后可以在潛在客戶(hù)的博客中留下XX友，或者留言?？傊?，目的只有一個(gè)———讓他們回訪(fǎng)XX的博客!這樣在提高博客訪(fǎng)問(wèn)量、點(diǎn)擊量的同時(shí)，我們潛在客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率也在提高!很有可能一局部潛在客戶(hù)看到我們的博客后對(duì)我們有了生疏，進(jìn)而了解，假設(shè)能夠滿(mǎn)足客戶(hù)潛在需求，那他就成為了咱們的真正客戶(hù)，就這樣一筆單子就可以簽成!XX知名度，有利于XX營(yíng)銷(xiāo)，可能所到達(dá)的力度以及輻射度不夠，而且現(xiàn)在很多客戶(hù)對(duì)大局部公司網(wǎng)站本身宣傳的內(nèi)容存在疑心態(tài)度?，F(xiàn)在我在百度建立了一個(gè)XX會(huì)被搜尋引擎所收錄，這樣就可以潛移默化潛在的客戶(hù)，引導(dǎo)客戶(hù)選擇我們供給的婚紗攝影效勞!比方你現(xiàn)在是一個(gè)北京地區(qū)潛在客戶(hù)，想8080“北京婚紗攝影”，假設(shè)他搜到了XX能搜到，涉及到搜尋引擎優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo))，經(jīng)過(guò)一番掃瞄他或許的了解，雖然很吸引他但是可能是第一次生疏不會(huì)馬上下打算。于是他去看看其他網(wǎng)站或者掃瞄門(mén)戶(hù)的博客時(shí)看到了有關(guān)咱們XX息(有利信息)，可能會(huì)影響他的心智，促使他最終選擇我們!總之，利用門(mén)戶(hù)博客的功能增加搜尋引擎的可見(jiàn)性，為咱們的網(wǎng)站帶來(lái)流量，提高潛在的客戶(hù)用戶(hù)轉(zhuǎn)化率!利用博客的營(yíng)銷(xiāo)可以最大幅度削減其他網(wǎng)絡(luò)廣告的投入!同時(shí)，門(mén)戶(hù)博客的營(yíng)銷(xiāo)也是我們XX絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重點(diǎn)!附送：攝影工作室籌劃書(shū)攝影工作室籌劃書(shū)人了解其經(jīng)營(yíng)工程及經(jīng)營(yíng)范圍。此時(shí)最好承受傳單轟炸形式擴(kuò)大宣傳聲勢(shì)。綜上，建議市場(chǎng)首先主要定位于東區(qū)，把東區(qū)市場(chǎng)搞好做大，只要具備了確定的名氣傳播出去后，就可以漸漸到達(dá)蠶食西區(qū)市1.與之競(jìng)爭(zhēng)的超市東區(qū)有宏城超市，西區(qū)有惠佳超市等總共三家超市。超市內(nèi)有些售賣(mài)商品跟“日月明”相同，經(jīng)營(yíng)工程存在相像性，擠占了確定程度的市場(chǎng)份額。2.最大的文具專(zhuān)賣(mài)對(duì)手——西區(qū)敬文文具店我們特地到敬文文具店走訪(fǎng)了一下，了解到他們所賣(mài)的商品大致與“日月明”一樣，同樣也兼有打英復(fù)印業(yè)務(wù)。應(yīng)對(duì)策略——學(xué)習(xí)美特斯邦威——不走尋常路。日月明要賣(mài)它所沒(méi)有的產(chǎn)品，打造自己的特色品牌產(chǎn)品。只要敢于創(chuàng)，一切皆有可能。3.最大打復(fù)印對(duì)手——圖書(shū)館和學(xué)生復(fù)印室圖書(shū)館復(fù)印打印業(yè)務(wù)在學(xué)校存在歷史悠久，可是稱(chēng)得上是老字號(hào)了，在學(xué)校享有很高的6A5065C211有確定的知名度。相比較之下似乎他們的打印室優(yōu)勢(shì)更明顯，而且他們還向外公開(kāi)QQ具有很大的經(jīng)營(yíng)靈敏性。由于他們的打印機(jī)可能是宿舍成員共同合資購(gòu)置的，具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)組織協(xié)作力氣，所要擔(dān)當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)系數(shù)也較校他們占據(jù)的這種市場(chǎng)是很難被人搶奪的，所以我們只有建議“日月明”學(xué)習(xí)借鑒一下他們這種學(xué)生打印室的閱歷，特別是網(wǎng)上接收業(yè)務(wù)和送貨效勞，提高業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的靈敏性。4.最大的攝影、沖印對(duì)手——藍(lán)光電視臺(tái)藍(lán)光電視臺(tái)是學(xué)校自己獨(dú)立創(chuàng)辦的，所以在學(xué)校攝影沖印業(yè)務(wù)中享有很大的優(yōu)先權(quán)。且由于其創(chuàng)辦時(shí)間也較早，在學(xué)校的知名度自然就較高了。其擁有獨(dú)立的攝影室，寬闊明凈干爽，給人的心理印象較好?！叭赵旅鳌币ㄟ^(guò)什么途徑才能與這個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，從而分得市場(chǎng)的一杯羹呢?營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略：多為學(xué)校的一些公益性活動(dòng)供給贊助，在學(xué)生群體中擴(kuò)大影響力。為了凸顯“日月明”的核心業(yè)務(wù)——攝影沖印，建議店主可以適時(shí)舉辦攝影展出，從全校征集參賽作品，按最低本錢(qián)價(jià)為其沖印曬出，且設(shè)置確定獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品，從而讓更多人知道其核心業(yè)務(wù)，為后期市場(chǎng)開(kāi)拓行動(dòng)打好基矗七.廣告文案設(shè)計(jì)主題：情暖“日月明”，托起番職明日之星標(biāo)題：信任我能，信任你的選擇正文內(nèi)容：場(chǎng)景一：阿星是校內(nèi)一名學(xué)生，昨天路過(guò)建工系宣傳欄上觀(guān)看了一個(gè)關(guān)于建筑攝影作品參展競(jìng)賽，需要把所攝作品沖印曬出后以實(shí)物照片形式在明天拿去參賽。場(chǎng)景二：回到宿舍，阿星照尋常一樣翻開(kāi)電腦，可這次不是上QQ不是打玩耍了，而是在選擇以前尋常用手機(jī)或相機(jī)攝的建筑照片。經(jīng)過(guò)在幾百幅圖片中的精選最終選出五幅作品，適當(dāng)用PS在編輯好作品介紹，拷進(jìn)U能那么快拿到相片呢?場(chǎng)景三：U“快速?zèng)_穎字樣于是進(jìn)去與店主攀談一番，說(shuō)可以在明天交作品之前拿到相片，阿星最終松了一口氣。場(chǎng)景四：今日陽(yáng)光明媚，阿星最終拿到了相片，誰(shuí)曾想到日月明沖印相片竟是如此快速，這才叫速度。信任日月明，信任你能，信任我的選相思日月，怎能將你遺忘?創(chuàng)意：在一個(gè)紅霞滿(mǎn)天的黃昏，夕陽(yáng)將落未落，明月將升未升。只見(jiàn)一個(gè)女孩背對(duì)著我們，頭微微上仰，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)在風(fēng)中拂散，張開(kāi)著雙臂，正沉醉在這刻的美景中，那神情如同一位人間天使。(鏡頭突然拉伸)我們看到其實(shí)這個(gè)倩影赫然印在一張相片上，而捧著這相片的是一位青年男子，佇立在夕陽(yáng)之下，余暉把他的背影拉得老長(zhǎng)老長(zhǎng)，此刻，他腦海里映滿(mǎn)的全是她的身影，眼中噙滿(mǎn)淚水。不是離別，而是點(diǎn)點(diǎn)相思淚。這時(shí)，奇跡消滅了，他在風(fēng)中散落的每滴淚水都幻化成了他與她在一起的幸福時(shí)間的照片，漫天飄舞，最終會(huì)聚成了一個(gè)真實(shí)的她……本廣告組擬出此廣告創(chuàng)意，旨在凸顯“日月明”的核心業(yè)務(wù)——攝影沖櫻讓更多人知道“日月明”的這項(xiàng)業(yè)務(wù)，從而翻開(kāi)市場(chǎng)，提高知名度，樹(shù)立品牌效應(yīng)。同時(shí)，本廣告組所擬的廣告策略具有確定可行性，旨在讓“日月明”工作室在番職學(xué)生心中奠定一種全的、獨(dú)特的、全校首家一流商鋪的形象，對(duì)訴求對(duì)象所要傳達(dá)的是一系列商品及業(yè)務(wù)的時(shí)尚、經(jīng)典、實(shí)在的指令信息。八.廣告媒介選擇分析依據(jù)我們對(duì)廣告媒體的調(diào)查了解，結(jié)合“日月明”實(shí)際狀況，我們打算以這種形式投放廣告。1.在店面張貼最進(jìn)購(gòu)商品名稱(chēng)及報(bào)價(jià)，激發(fā)顧客對(duì)進(jìn)商品的興趣與關(guān)注度。2.戶(hù)外廣告張貼。據(jù)有關(guān)調(diào)查在各種戶(hù)外媒體中，消費(fèi)者認(rèn)為白天引人注目和自己接觸最多的廣告主要是候車(chē)亭廣告與公交車(chē)身廣告，還有就是寫(xiě)字樓上懸掛的廣告。①日月明工作室可以吸取此方面閱歷為自己制作幾幅精巧海報(bào)，張貼在東西校門(mén)的候車(chē)棚里，由于一到節(jié)假日大量學(xué)生回家必會(huì)在此候車(chē)，人流量巨大，假設(shè)張貼一幅制作精巧的海報(bào)不僅可使人眼前一亮，在無(wú)聊的候車(chē)時(shí)間之余可賞識(shí)一番，而且可以深入人心，擴(kuò)大知名度。②借鑒寫(xiě)字樓懸掛廣告閱歷，變換懸掛形式。目前日月明工作室主要是想讓大家知道其中有一個(gè)核心業(yè)務(wù)——攝影、沖印業(yè)務(wù)。讓更多的學(xué)生了解還可到此沖印證件照、藝術(shù)照等。針對(duì)對(duì)這一狀況，如果想把市場(chǎng)翻開(kāi)，日月明工作可把一些自己拍攝感覺(jué)精巧的攝影作品沖印出來(lái)，張貼在店鋪外的墻壁上作為樣品，一起裝飾作用，二是吸引路人的留意，打響聲勢(shì)。(二)口碑營(yíng)銷(xiāo)策略良好的口碑可以給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，良好的口碑其實(shí)是一種無(wú)形資產(chǎn)，可以看作是商店的無(wú)形商標(biāo)。怎樣才能讓日月明工作室在番職院獲得良好的口碑呢?這主要是從情感支出方面下功夫，用真誠(chéng)付出的效勞之心換回憶客的回頭，這就要求店長(zhǎng)尋常多與顧客作真誠(chéng)的溝通，詢(xún)問(wèn)顧客的需求，標(biāo)準(zhǔn)自己的言行舉止，以情暖人，給顧客留下一個(gè)良好的效勞印象。然后大家口耳相傳“日月明”效勞態(tài)度好，從而到達(dá)預(yù)期效果。(三)播送站宣傳策略利用校內(nèi)播送進(jìn)展宣傳再好不過(guò)了，此法可謂技高一籌。校內(nèi)播送掩蓋全校范圍，無(wú)論你在校內(nèi)什么地方，都可聽(tīng)到播送站播送員那秀麗的聲音?！叭赵旅鳌笨伸`敏利用一些技巧借助播送來(lái)宣傳自己。首先“日月明”自己籌劃好一些活動(dòng)，然后在播送站播報(bào)，或利用真情效勞情感支出法，在特定節(jié)日通過(guò)播送站播送節(jié)日祝福：日月明工作室祝大家在XXXXXXX。也可通過(guò)播送站征稿，設(shè)置確定獎(jiǎng)品。通過(guò)以上的平面廣告、口碑營(yíng)銷(xiāo)廣告和播送傳媒廣告，到達(dá)打響日月明工作室的品牌效應(yīng)，給工作室樹(shù)立的廣告效果測(cè)評(píng)針對(duì)消費(fèi)者來(lái)實(shí)行兩種方法：第一種就是事中測(cè)定法——現(xiàn)實(shí)直接測(cè)定法，分派一些工作人員到校園各人流量集中之地隨機(jī)詢(xún)問(wèn)廣告受眾