電商的促銷活動方案6篇

第電商的促銷活動方案6篇

電商的促銷活動方案（精選篇1）

1、指定促銷

制定對象促銷：先購買者減價(前十購買者專享半價)；角色專享價(母親特惠價)；老顧客優(yōu)惠價(二次購買特惠)；新顧客優(yōu)惠。

指定產(chǎn)品促銷：贈送式促銷(如，買A送B)；

附加式促銷(如：加一元，多一件)。

2、組合促銷

捆綁式促銷：贈送式促銷(如，買A送B)；附加式促銷(如，加一元，多一件)。

搭配促銷：A+B優(yōu)惠價(如：衣服配褲子一起買，減十元)

連貫式促銷：首次購買正價，二次購買半價。

3、借力促銷

明星促銷：如：某某星最愛、某某星摯愛款。

時事促銷：如：泰國大水，硬盤漲價。

依附式促銷：如：世界杯助商、奧運贊助商、某某活動贊助品牌。

4、附加值促銷

口碑式促銷：邀請有禮；邀請返利；好評有禮；好評返利。

榜單排名式促銷：如某某產(chǎn)品，全網(wǎng)銷售量第一。

故事性促銷：某某產(chǎn)品背后的故事！

承諾式銷售：買了不后悔！

品牌型促銷：某某品牌，值得信賴！

5、獎勵促銷

抽獎式促銷：購買抽獎；抽取幸運顧客。

互動式促銷：收藏有禮；介紹新客戶有禮；簽到有禮。

優(yōu)惠券促銷：優(yōu)惠券、抵價券、現(xiàn)金券、包郵券。

6、贈送類促銷

禮品促銷：有買有贈；滿額贈送。

惠贈式促銷：買一贈一、買多贈一、買多送多、買送紅包、買送積分。

7、時令促銷

類促銷：換季、季末、反季促銷。

季節(jié)性促銷：季節(jié)性熱賣促銷。

8、定價促銷

滿額促銷：滿就送；滿立減。

特價式促銷：一元拍、僅售某某價。

統(tǒng)一價促銷：全場兩元。

9、回報促銷

免費式促銷：免費試用、免單。

回扣返利促銷：滿就減；返現(xiàn)。

拼單折扣促銷：滿幾件贈送、團購價、滿幾件包郵。

10、產(chǎn)品特性促銷

產(chǎn)品賣點促銷：質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品、功能賣點。

引用舉例式促銷：網(wǎng)友推薦、某某用了都說好。

新品促銷：新品折扣。

效果對比式促銷：比某某產(chǎn)品效果更好的產(chǎn)品。

11、臨界點促銷

最高額促銷：全場50封頂。

最低額促銷：1折起；全場最低2折。

極端式促銷：全網(wǎng)最低價。

12、限定式促銷

限量促銷：限量銷售

階梯式促銷：早買早便宜；多買多便宜。

單品促銷：孤款獨售

限時促銷：秒殺；今日有效；逢時促銷(整點免單)。

13、名義主題促銷

公益性促銷：買就捐款。

配合平臺的“主體性”促銷：比如“聚劃算”“天貓新風尚”聯(lián)合促銷：互補式促銷；同類目促銷(T恤衫促銷專場)。主題性促銷：感恩節(jié)特賣。

首創(chuàng)式促銷：平臺自身自發(fā)的一個活動策劃。

14、另類促銷

稀缺性促銷：絕版；孤品；獨家代理。

模糊式銷售：全場促銷。

純視覺沖擊促銷：通過對電商網(wǎng)站平臺的美化，讓訪客產(chǎn)生美感。

通告式促銷：預售日促銷。

反促銷式促銷：原價售賣，絕不打折。懸念式促銷：價格競猜。

15、紀念式促銷

會員促銷：VIP價；會員日特價；滿額VIP升級。節(jié)日促銷：三八節(jié)促銷、圣誕節(jié)促銷。紀念日促銷：生日特惠；店慶特惠。

特定周期促銷：周二新品促銷；每月半價日。

電商的促銷活動方案（精選篇2）

一、雙十一電商活動策劃

活動目的和意義：

在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

活動內(nèi)容：

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關注;

(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務;

(3)節(jié)后：體現(xiàn)雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是最受消費者歡迎的。

3、客服：

雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。

4、售后：

當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。

二、雙十一電商活動策劃

一、天貓裝修

1.店招(清晰，醒目)

2.頁頭大圖廣告

①主題雙十一

②文案老板不在家，我們偷著賣

③場景選擇春運背景或者兔斯基排隊的背景，以烘托出瘋

狂搶購的效果

④產(chǎn)品徜徉花韻

3小圖廣告引流

枕頭套餐系列——多關聯(lián)SKU

高彈力抗壓枕原價79成本14特價9.9

全棉舒適枕頭原價208成本19.5特價29.9

羽絲絨(防雨布)原價276成本23特價39.9薰衣草枕頭原價162成本27特價59.9

羽絲絨小緞格原價338成本29特價69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.設置滿減送活動

單筆訂單滿300立減20

單筆訂單滿500立減50

單筆訂單滿1000立減100再送

單筆訂單滿20__立減100再送水洗靠墊被一個

5設置收藏、分享、關注有禮

在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后收藏本店，并截圖給我們，立返5元

在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后并通過新浪，騰訊，人人等分享后截圖，立返5元在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關注之后截圖，立返5元

(5元現(xiàn)金待客服確認之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶)

二、天貓活動

1.全場價格2~4折起

2.部分商品限時限量搶購(秒殺)

3.新款預定(前200名預定的返定金)

三.天貓推廣

好友將店鋪鏈接，活動信息逐一發(fā)給他們

2.微博關注：加官方微博，轉(zhuǎn)發(fā)活動信息

三、雙十一電商活動策劃

一.可以拿出一部分產(chǎn)品來做促銷，第1-3天優(yōu)惠10%，第2-5天優(yōu)惠15%，第5-7天優(yōu)惠30%，這個優(yōu)惠額度你可以自己定，也可以是送東西，有吸引力就行，尤其是最后一個階段要有很強的爆炸性，但是需要注明數(shù)量有限先到先得，這樣的廣告打出去很有吸引力，而且客戶看到后覺得數(shù)量有限，想等兩天會擔心賣完了一點優(yōu)惠都拿不到，會著急出手，如果你覺得促銷到一定階段了就直接說優(yōu)惠的數(shù)量已經(jīng)賣完了，如果想優(yōu)惠讓業(yè)務員單獨申請，也是可以吸引客戶購買的?；顒臃矫婵梢源騻€中國好聲音的噱頭，讓客戶參與活動唱歌，得分數(shù)就是優(yōu)惠金額，或者是飆高音都行，大家參與了可以吸引人氣，也花不了多少錢.

二.首先要重視活動店門布置，要布置的隆重，色彩突出。比如：多拉條幅，在店門附近多貼海報，_架感覺就沒什么必要了，單張假如為了省事也可以不弄，有不少地方用彩車的形式，好像效果還不錯，比單頁好。有條件請個樂隊，搭個舞臺，熱鬧下也不錯。選擇活動音樂，這個也比較重要，是提升氣氛的好方式，但音量不可太高，以適耳為宜。人員安排，統(tǒng)一服裝，可向廠家要求廣告衫，或者自己定做，要求所有出現(xiàn)在店里的人員都精神飽滿，熱情大方，有問必答，以禮待人。其次是活動內(nèi)容：活動內(nèi)容其實都是返利，讓消費者有利可圖。但以什么方式表現(xiàn)，讓消費者樂于接受呢?

我提供兩點供你參考：(具體情況不是很了解，你自己調(diào)整)

1、團購形式，多買多折，多買多送!

2、簽售形式，邀請公司領導(業(yè)務員也行)在活動當天開展特價簽售。

一、是證明了你的商品廠家正貨。

二、廠家來優(yōu)惠，價格真實。消費者買的放心、買的開心了。

__不管你最終采用什么樣的返利方式，基本的是讓消費者樂于接受。

總之為三點：

1、恰當、到位的宣傳。

2、熱情周到的服務態(tài)度。

3、易于接受的活動內(nèi)容。

電商的促銷活動方案（精選篇3）

針對天貓的雙十一網(wǎng)購狂潮，如果說要出一個策劃方案，那么很簡單，立刻就可以搞定，比如說活動策劃方案，針對產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個策劃案。

比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標明確了，接下來該怎么辦？說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動？在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應情況。

第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少？大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。

第三，店內(nèi)營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。

第四，調(diào)貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經(jīng)晚了。

第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復很重要。在這個自動回復里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，盡可能的回復客戶的疑問。

第六，發(fā)貨。根據(jù)活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。

第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦？該如何解決，這些都是要考慮到的問題。

以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)里面安排一個人員來負責，在何時何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機制是什么等等。

總之，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執(zhí)行層。你要進入到情境中，因為是你策劃的，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個簡單的策劃案了。

電商的促銷活動方案（精選篇4）

活動主題：

低價風暴全民瘋搶（親，你買了嗎？）

活動時間：

20__年11月9日—20__年11月11日

活動內(nèi)容：

1、活動一全場5折終極狂歡（20__年11月11日）

20__年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城！

（注：務必使全場參與活動，以達到集群效應。）

2、活動二購物有禮幸運隨行（20__年11月9日—11月11日）

凡活動期間在__購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

（1）一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元；

（2）二等獎2名__超市購物卡一張價值111元；

（3）三等獎6名真空保溫杯一個價值60元；

（4）四等獎20名心相印卷紙一提價值30元；

（5）參與獎20__名精美禮品一份價值2元。

（注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xiàn)。）

3、活動三一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜（20__年11月11日）

（1）購物滿11元+1元贈2個棒棒糖（2元/個，200份）；

（2）購物滿111元+11元贈2盒巧克力（25元/盒，40份）。

（甜蜜有限，禮品送完為止。）

活動費用預計：

1、抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。

2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元。

3、海報及廣告宣傳費用5000元。

此次活動預計總體費用15500元。

（注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。）

活動宣傳：

1、廣告投放，采用報紙?zhí)崆?—5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。

3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

電商的促銷活動方案（精選篇5）

1.電商鞋子限量促銷

比如僅限前50名下單享5折優(yōu)惠，前3名付款下單的免單等。在雙十一的時候商家為了搶占前一兩個小時的用戶，都會采用這樣的方式，將競爭放到買家身上，誰快誰就享高額優(yōu)惠。

2.電商鞋子限時促銷

比如截止到__時候為止，在某個時間點之前，淘寶規(guī)定，這種限時促銷是必須要有明確的時間點的。

3.電商鞋子梯次減價

這個可以配合限量或者限時，比如，準備10000件商品，然后選擇一周的時間搞這個活動.第一天購買，9折;第二天購買，8折;第三天購買，7折……，一直到免費送為止。這時候你可能會非常擔心：那消費者都選擇在最后免費的時候購買了!!放心，因為你設置了一個量：10000件(當然這個我只是舉例)，所以，消費者會跟你進行時間上的博弈的，一定會在一個恰當?shù)臅r間點，以一個恰當?shù)膬r格去購買商品。

4.電商鞋子階梯漲價

有前面的優(yōu)惠不斷增高到降低也是一種方法，第一天免費送，第二天1折……逐步降低優(yōu)惠力度，有想買的用戶看到這種情況也會選擇快點買，免得福利小。淘寶代運營之前也看過好妹妹的演唱會門票就是這種方式來出售的。

5、電商鞋子店鋪裝修

打造一個購物場景很有必要，在特定場景下更能激發(fā)購物需求，這也是為什么在節(jié)日的時候大家都會對店鋪重新裝修，為的就是營造一個氛圍。

那么要是沒有節(jié)日怎么設計一個主題呢?

可以把日常生活當中的使用消費場景打造出來。比如：賣戶外燒烤用品的，你準備靠促銷，那么你就通過活動頁設計，把這種戶外燒烤的消費場景展現(xiàn)出來。

6、電商鞋子玩轉(zhuǎn)關聯(lián)銷售

在做活動促銷的時候，一定要做關聯(lián)銷售，這樣才可以讓促銷效果最大化，在選擇關聯(lián)商品的時候，一般會有同類或是互補的組合模式。

當你看到別人通過促銷活動清理了庫存、拉動了新品、提高了整店銷量的時候是不是很羨慕?當然我們自己也可以達到這樣的效果，不過要提醒部分商家一個活動是否能成功是需要好好策劃的，不要把事情想的太簡單。

電商的促銷活動方案（精選篇6）

為促進我市網(wǎng)絡市場健康發(fā)展，規(guī)范“雙十一”、“雙十二”期間網(wǎng)絡市場秩序，維護網(wǎng)絡消費者和經(jīng)營者的合法權(quán)益，我委決定自20__年11月5日至12月15日，結(jié)合20__網(wǎng)劍行動，以“促進發(fā)展、規(guī)范秩序、保障權(quán)益”為主線，以營造放心的網(wǎng)絡購物環(huán)境為目標，集中開展相關工作?，F(xiàn)制定方案如下：

一、指導思想

以“政府監(jiān)管、社會監(jiān)督、企業(yè)自律、社會共治”為根本，以倡導企業(yè)“履行義務、誠信經(jīng)營”為主題，廣泛宣傳《電子商務法》和互聯(lián)網(wǎng)相關法律法規(guī)，引導和督促企業(yè)自覺履行法定責任，提高自律意識，共同構(gòu)建行業(yè)誠信自律機制。發(fā)揮市市場監(jiān)管委“網(wǎng)監(jiān)+”創(chuàng)新監(jiān)管機制作用，提升網(wǎng)絡市場監(jiān)管效能，切實做好“雙十一”“雙十二”期間的市場監(jiān)管工作。

二、工作內(nèi)容

（一）做好互聯(lián)網(wǎng)法律法規(guī)宣傳工作。積極宣傳《電子商務法》，促導一線執(zhí)法人員學法、用法，以有利于監(jiān)管工作的開展；讓電子商務經(jīng)營者知法、守法，自覺履行義務、公平誠信交易。同時，對《消費者權(quán)益保護法》、《網(wǎng)絡交易管理辦法》、《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》、《網(wǎng)絡食品安全違法行為查處辦法》、《網(wǎng)絡商品和服務集中促銷活動管理暫行規(guī)定》等互聯(lián)網(wǎng)相關法律法規(guī)做好宣傳工作。（牽頭部門：網(wǎng)監(jiān)處；相關部門配合）

（二）引導電子商務經(jīng)營者樹立“企業(yè)是第一責任人”意識。監(jiān)督指導電子商務經(jīng)營者公開促銷規(guī)則，制定投訴處理預案，落實“交易主體有溯源、商品信息有審查、國家禁售無上架、退換制度有執(zhí)行、消費者權(quán)益有保障”等相關責任和義務。重點強化電子商務平臺經(jīng)營者的自律意識和責任意識：一是做好對平臺入駐經(jīng)營者的審查，提供穩(wěn)定、安全的服務；二是建立完善消費者權(quán)益保護制度；三是制定平臺交易規(guī)則，并做到公開、透明；四是遵守平臺重要信息公示、交易記錄保存等要求。（牽頭部門：網(wǎng)監(jiān)處）

（三）發(fā)布“京津冀地區(qū)網(wǎng)絡平臺服務合同示范文本”。為發(fā)揮合同示范文本行政指導作用，保證交易公平、減少合同糾紛，按照《京津冀合同監(jiān)管合作協(xié)議》規(guī)定，京津冀三地聯(lián)合制定了《京津冀地區(qū)網(wǎng)絡商品交易平臺服務合同（甲種本）示范文本》，通過推行示范文本使電子商務交易雙方訂立合同有所依據(jù)，避免“霸王條款”等問題發(fā)生，從源頭上規(guī)范網(wǎng)絡市場交易秩序。（牽頭部門：市場處）

（四）強化網(wǎng)絡餐飲服務平臺食品安全自律意識。組織約談“餓了么”、百度、美團三大網(wǎng)絡餐飲服務第三方平臺食品安全負責人，傳達國家市場監(jiān)管總局關于開展網(wǎng)絡餐飲服務食品安全專項檢查的通知精神，開展食品安全法律法規(guī)宣傳教育，督促網(wǎng)絡餐飲服務第三方平臺依法履行食品安全主體責任，嚴格按照國家市場監(jiān)管總局的通知要求，認真組織開展自查，切實查找并糾正存在的問題，確保節(jié)