業(yè)務(wù)員年度工作計劃模板（二篇）

第5頁共5頁業(yè)務(wù)員年度?工作計劃模?板1)建?立一支業(yè)務(wù)?熟悉度高，?并且績效相?對穩(wěn)定的精?英銷售團(tuán)隊?。銷售人?才是公司的?無價資源，?是企業(yè)最寶?貴的資源業(yè)?務(wù)人員決定?業(yè)績的好壞?，銷售人員?決定公司銷?售量的業(yè)績?，擁有一支?具有超強(qiáng)能?力的銷售人?員，合作精?神的業(yè)務(wù)團(tuán)?隊是公司能?夠做大做強(qiáng)?的根本。在?工作中建立?積極向上，?奮進(jìn)，具有?創(chuàng)新的團(tuán)隊?作為一項重?要的工作。?也是重點(diǎn)建?立一個和諧?，具有殺傷?力的團(tuán)隊作?為一項主要?的工作來抓?。2)完?善業(yè)務(wù)制度?，建立一套?明確系統(tǒng)的?業(yè)務(wù)管理辦?法。完善?銷售制度，?建立一套明?確系統(tǒng)的業(yè)?務(wù)管理辦法?。銷售管理?是企業(yè)的老?大難問題，?業(yè)務(wù)人員掃?街，尋找信?息,銷售人?員出差，見?客戶處于放?任自流的狀?態(tài)。完善銷?售管理制度?的目的是讓?銷售人員在?工作中發(fā)揮?主觀能動性?，對工作有?高度的責(zé)任?心，增強(qiáng)銷?售人員的自?信意識,把?公司視為一?個大家庭的?主人翁意識?,提高業(yè)務(wù)?銷售業(yè)績,?鼓動銷售人?員的上進(jìn)心?.3)培?養(yǎng)業(yè)務(wù)員發(fā)?現(xiàn)問題，總?結(jié)問題，吸?取好的意見?，好的經(jīng)驗?，不斷自我?提高學(xué)習(xí)的?習(xí)慣。培?養(yǎng)銷售人員?發(fā)現(xiàn)問題，?總結(jié)問題目?的在于提高?銷售人員綜?合素質(zhì)，在?工作中能發(fā)?現(xiàn)問題總結(jié)?問題并能提?出自己的看?法和建議，?業(yè)務(wù)能力提?高到一個新?的檔次。對?待新事物的?見底,能夠?挖掘銷售人?員的潛力,?將之發(fā)揮最?大,同時使?銷售人員對?自我提升認(rèn)?知能力一個?飛躍.4?)建立自己?的人際網(wǎng)絡(luò)?，對周邊的?新信息努力?尋找。及?時解決中途?出現(xiàn)的意外?事件問題,?以出差過程?中遇到的一?系列的問題?，約好的客?戶突然改變?行程，毀約?，車輛不在?家的情況，?使計劃好的?行程被打亂?，不能順利?完成出差的?目的。造成?時間，資金?上的浪費(fèi)。?為避免類似?的問題反復(fù)?出現(xiàn),要有?自己的并且?是多方面的?人際網(wǎng)絡(luò)，?就好似一條?源源不斷的?水管，不斷?地有水流入?來,未雨綢?繆的概念要?根生地固,?單一的網(wǎng)絡(luò)?是不夠的，?同時還尋找?新的信息，?有發(fā)展的信?息要多多用?心。使面對?意外的問題?時,能夠游?刃有余的去?解決,正常?完成計劃?5)銷售目?標(biāo)根據(jù)公?司下達(dá)的銷?售任務(wù)，把?任務(wù)根據(jù)具?體情況分解?到每月，每?周，每日，?監(jiān)督自己努?力完成各個?時間段銷售?任務(wù)。并在?完成銷售任?務(wù)的基礎(chǔ)上?提高銷售業(yè)?績.要有恒?心,堅持努?力不懈的精?神,提高整?個業(yè)務(wù)團(tuán)隊?的標(biāo)準(zhǔn).?公司發(fā)展是?與整個公司?的員工綜合?素質(zhì)，公司?的指導(dǎo)方針?，團(tuán)隊的建?設(shè)是分不開?的。提高執(zhí)?行力的標(biāo)準(zhǔn)?，建立一個?良好的銷售?團(tuán)隊和有一?個好的工作?模式與工作?環(huán)境是工作?的關(guān)鍵。?要逐步了解?老客戶中有?潛力開發(fā)的?客戶資源，?找出有漏洞?的地方，有?針對性的做?可行性建議?，力爭為客?戶公司的知?識產(chǎn)權(quán)保護(hù)?做到最全面?，代理費(fèi)用?每月至少達(dá)?____萬?元以上。?業(yè)務(wù)員年度?工作計劃模?板（二）?轉(zhuǎn)眼間又要?進(jìn)入新的一?年-___?_年了，新?的一年是一?個充滿挑戰(zhàn)?、機(jī)遇與壓?力開始的一?年，也是我?非常重要的?一年。出來?工作已過_?___個年?頭，家庭、?生活和工作?壓力驅(qū)使我?要努力工作?和認(rèn)真學(xué)習(xí)?。在此，我?訂立了本年?度工作計劃?，以便使自?己在新的一?年里有更大?的進(jìn)步和成?績。一、?熟悉公司新?的規(guī)章制度?和業(yè)務(wù)開展?工作。公司?在不斷改革?，訂立了新?的規(guī)定，特?別在訴訟業(yè)?務(wù)方面安排?了專業(yè)法律?事務(wù)人員協(xié)?助。作為公?司一名老業(yè)?務(wù)人員，必?須以身作責(zé)?，在遵守公?司規(guī)定的同?時全力開展?業(yè)務(wù)工作。?1、在第?一季度，以?訴訟業(yè)務(wù)開?拓為主。針?對現(xiàn)有的老?客戶資源做?訴訟業(yè)務(wù)開?發(fā)，把可能?有訴訟需求?的客戶全部?開發(fā)一遍，?有意向合作?的客戶安排?法律事務(wù)專?員見面洽談?。期間，至?少促成兩件?訴訟業(yè)務(wù)，?代理費(fèi)用達(dá)?____萬?元以上(每?件____?萬元)。做?訴訟業(yè)務(wù)開?發(fā)的同時，?不能丟掉該?等客戶交辦?的各類業(yè)務(wù)?，與該等客?戶保持經(jīng)常?性聯(lián)系，及?時報告該等?客戶交辦業(yè)?務(wù)的進(jìn)展情?況。2、?在第二季度?的時候，以?商標(biāo)、專利?業(yè)務(wù)為主。?通過到專業(yè)?市場、參加?專業(yè)展銷會?、上網(wǎng)、電?話、陌生人?拜訪等多種?業(yè)務(wù)開發(fā)方?式開發(fā)客戶?，加緊聯(lián)絡(luò)?老客戶感情?，組成一個?循環(huán)有業(yè)務(wù)?作的客戶群?體。以至于?達(dá)到___?_萬元以上?代理費(fèi)(每?月不低于_?___萬元?代理費(fèi))。?在大力開拓?市場的同時?，不能丟掉?該等客戶交?辦的各類業(yè)?務(wù)，與該等?客戶保持經(jīng)?常性聯(lián)系，?及時報告該?等客戶交辦?業(yè)務(wù)的進(jìn)展?情況。3?、第三季度?的“十一”?“中秋”雙?節(jié)，還有_?___奧運(yùn)?會帶來的無?限商機(jī),給?后半年帶來?一個良好的?開端。并且?，隨著我對?高端業(yè)務(wù)專?業(yè)知識與綜?合能力的相?對提高，對?規(guī)模較大的?企業(yè)符合了?《中國馳名?商標(biāo)》或者?《廣東省著?名商標(biāo)》條?件的客戶，?做一次有針?對性的開發(fā)?，有意向合?作的客戶可?以安排業(yè)務(wù)?經(jīng)理見面洽?談，爭取簽?訂一件《廣?東省著名商?標(biāo)》，承辦?費(fèi)用達(dá)__?__萬元以?上。做馳名?商標(biāo)與著名?商標(biāo)業(yè)務(wù)開?發(fā)的同時，?不能丟掉該?等客戶交辦?的各類業(yè)務(wù)?，與該等客?戶保持經(jīng)常?性聯(lián)系，及?時報告該等?交辦業(yè)務(wù)的?進(jìn)展情況。?4、第四?季度就是年?底了，這個?時候要全力?維護(hù)老客戶?交辦的業(yè)務(wù)?情況。首先?，要逐步了?解老客戶中?有潛力開發(fā)?的客戶資源?，找出有漏?洞的地方，?有針對性的?做可行性建?議，力爭為?客戶公司的?知識產(chǎn)權(quán)保?護(hù)做到最全?面，代理費(fèi)?用每月至少?達(dá)____?萬元以上。?二、制訂?學(xué)習(xí)計劃。?學(xué)習(xí)，對于?業(yè)務(wù)人員來?說至關(guān)重要?，因為它直?接關(guān)系到一?個業(yè)務(wù)人員?與時俱進(jìn)的?步伐和業(yè)務(wù)?方面的生命?力。我會適?時的根據(jù)需?要調(diào)整我的?學(xué)習(xí)方向來?補(bǔ)充新的能?量。專業(yè)知?識、綜合能?力、都是我?要掌握的內(nèi)?容。知己?知彼，方能?百戰(zhàn)不殆，?在這方面還?希望業(yè)務(wù)經(jīng)?理給與我支?持。三、?增強(qiáng)責(zé)任感?、增強(qiáng)服務(wù)?意識、增強(qiáng)?團(tuán)隊意識。?積極主動地?把工作做到?點(diǎn)上、落到?實處。我將?盡我最大的?能力減輕領(lǐng)?導(dǎo)的壓力。?以上，是?我對___?_年的工作?計劃，可能?還很不成熟?，希望領(lǐng)導(dǎo)?指正?；疖?跑的快