2023汽車銷售個人工作計劃范本（2篇）

第4頁共4頁2023汽?車銷售個人?工作計劃范?本根據_?___年銷?售額度進行?市場細分，?將現(xiàn)有客戶?進行劃分，?分成重點客?戶，一級客?戶，二級客?戶和其他四?個主要類別?的客戶，對?客戶進行全?面的分析。?現(xiàn)也將本人?____年?工作計劃展?開如下：?一、加強客?戶回訪要?鞏固和擴大?市場，一定?要加強與客?戶的溝通，?協(xié)調與客戶?，用戶之間?的直接關系?。必須按照?客戶如期訪?問表如期如?實如數(shù)地進?行客戶回訪?工作。二?、合理利用?網絡搜索?充分發(fā)公司?網站和網絡?資源優(yōu)勢，?通過信息檢?索，及時掌?握分析實現(xiàn)?銷售信息。?三、加強?合作1.?我們可以和?駕校合作，?通過學車網?報名成功學?車的學員，?在我們網站?買車，能夠?優(yōu)惠，優(yōu)惠?比例后續(xù)再?討論。也可?以和一些跟?我們本來不?合作的駕校?合作，通過?駕校這邊到?我們網站買?車，優(yōu)惠力?度等等。?2.在我們?網站首頁和?各個城市分?站等頁面上?大力推廣賣?車業(yè)務，并?且前期肯定?有比較大的?優(yōu)惠力度，?才能吸引用?戶。3.?跟一些我們?合作的網站?、傳媒互換?軟文，竭力?推廣我們汽?車板塊。?4.尋找一?些地方型的?社區(qū)網站，?跟他們合作?。5.網?站不定期做?促銷優(yōu)惠活?動，拉近客?戶關系，使?客戶知道我?們網站的汽?車價格優(yōu)勢?。6.跟?一些汽車保?險公司合作?，拿到一些?優(yōu)惠的互惠?互利的保險?價格，對我?們來說應該?也是一種優(yōu)?勢。7.?業(yè)務，就是?銷售，然后?是銷售培訓?，在銷售培?訓上多下功?夫，熟悉掌?握自己所賣?的車型構造?，性能，價?格與競爭車?型的優(yōu)略比?較分析。如?果銷售員的?業(yè)務知識明?顯匱乏，直?接影響銷售?部的業(yè)績，?現(xiàn)在產品技?術更新很快?，不培訓就?等與落后，?對用戶的疑?問不能解答?，直接影響?銷售。在銷?售與培訓過?程中，及時?發(fā)現(xiàn)問題，?及時解決。?快速提高銷?售員的能力?。8.售?前售后服務??？蛻糍I汽?車肯定是希?望簡便簡潔?，沒有人會?愿意花錢買?罪受的，所?以我們要提?高市場占有?率，所以我?們要把用戶?的真正的需?求和擔心（?無外乎就是?：整車的質?量保障、有?完善的售后?服務、售后?的索賠、售?后維修的優(yōu)?惠、銷售人?員的專業(yè)性?，公司的誠?信度、公司?的人員的良?好印象等）?落實到實處?。___?_年我相信?我們能夠成?功。20?23汽車銷?售個人工作?計劃范本（?二）__?__年，對?于我來說是?充滿期待的?一年，通過?以往的經驗?，我相信在?新的一年可?以做的更好?！下面是我?個人___?_年的工作?計劃：一?、加強數(shù)據?總結分析?作為汽車銷?售顧問，必?須對數(shù)據有?極度的敏感?性。因為，?汽車銷售顧?問不能脫離?數(shù)據，例如?：銷售車的?數(shù)量、業(yè)績?數(shù)、和客戶?談的價格、?還有客戶的?數(shù)量。甚至?是挖掘潛在?客戶的數(shù)量?、拜訪客戶?的數(shù)量、電?話營銷的次?數(shù)等。銷售?顧問要懂得?用數(shù)據來說?話，用數(shù)據?做總結，分?析自己的優(yōu)?勢和劣勢，?找出對策。?二、加強?技能的總結?分析對汽?車銷售顧問?來說，銷售?技巧的總結?能讓自己更?深去了解自?己。大多數(shù)?銷售顧問在?半年內都有?一個質的進?步，當然，?這不能缺少?自己本人的?努力以及同?事、上司的?指點，還包?括公司的培?訓。1.?對于老客人?，和固定客?人，要經常?保持聯(lián)系，?在有時間有?條件的情況?下，送一些?小禮物或宴?請客人，好?穩(wěn)定與客人?關系。2?.在擁有老?客人的同時?還要不斷從?各種媒體獲?得更多客人?信息。3?.要有好業(yè)?績就得加強?業(yè)務學習，?開拓視野，?豐富知識，?采取多樣化?形式，把學?業(yè)務與交流?技能相結合?。三、加?強個人的綜?合能力優(yōu)?秀的汽車銷?售顧問并不?是只會賣車?，他還能把?持好各種關?系。例如和?同事、上司?相處的關系?；在售前和?售后之間的?關系，還有?和客戶之間?的關系。因?為銷售顧問?的具體工作?包含：客戶?開發(fā)、客戶?跟蹤、銷售?導購、銷售?洽談、銷售?成交等基本?過程，還可?能涉及到汽?車保險、上?牌、裝潢、?交車、理賠?、年檢等業(yè)?務的介紹、?成交或代辦??？傊獙?自身社會實?踐活動的回?顧過程，又?是思想認識?提高。四?、增強提高?銷售流程?1.向顧客?演示所銷售?的產品和服?務，包括試?乘試駕，要?微笑友好。?2.消除?顧客的疑慮?與抗拒，專?業(yè)地處理顧?客投訴。?3.維持與?顧客的良好?關系，并及?時更新顧客?資料。4?.通過追蹤?潛在顧客，?取得顧客名?單，促進銷?售。5.?填寫銷售報?告、表卡。?6.確保?展廳和展車?整潔，參與?制訂銷售活?動、市場開?發(fā)、促銷計?劃所具備的?能力素質。?7.能夠?與各部門建?立良好的關?系，特別是?財務部門和?售后部門。?并且能夠在?銷