2023下半年公司銷售工作計劃標準范本（2篇）

第8頁共8頁2023下?半年公司銷?售工作計劃?標準范本?（一）細分?市場，多層?次立體化的?營銷推廣活?動。公司?客戶大體上?可以分為四?類，即現(xiàn)金?管理客戶、?公司無貸戶?和電子銀行?客戶客戶。?全年的發(fā)展?，以市場為?導向，以客?戶為中心，?以賬戶為基?礎，抓大不?放小，“穩(wěn)?住大客戶，?努力轉變小?客戶，拓展?新客戶”的?策略，制定?詳營銷計劃?，在全公司?系列的媒體?宣傳、網(wǎng)點?銷售、大型?產品推介會?、客戶上門?推介、組織?投標和營銷?活動等，持?續(xù)的市場推?廣攻勢。?現(xiàn)金管理市?場領先地位?。分層次、?推廣現(xiàn)金管?理服務，努?力產品的客?戶價值。要?抓客戶市場?，現(xiàn)金管理?的品牌效應?。各行部要?對轄區(qū)內客?戶、行業(yè)大?戶、集團客?戶調查，分?析其經營特?點、模式，?設計的現(xiàn)金?管理方案，?營銷。對現(xiàn)?金管理存量?客戶挖掘深?層次的需求?，解決的問?題，客戶度?。今年新增?現(xiàn)金管理客?戶____?戶。開發(fā)?公司無貸戶?市場。中小?企業(yè)無貸戶?，這我行的?基礎客戶，?并為資產、?中間發(fā)展來?源。在去年?中小企業(yè)“?弘業(yè)結算”?主題營銷活?動基礎上，?總結經驗，?深化營銷，?營銷。要全?公司的公司?無貸戶市場?營銷在量上?增長，并注?重質量;要?優(yōu)化結構，?優(yōu)質客戶比?重，降低籌?資成本率，?高附加值產?品的銷售。?要抓好公司?無貸戶的開?戶營銷，努?力市場占比?。要對公司?無貸戶管理?，分析其結?算特點，全?產品營銷，?我行的結算?市場份額。?____年?要努力新開?對公結算賬?戶____?戶，結算賬?戶凈增長_?___戶。?系統(tǒng)大戶?的營銷工作?。全市還有?鎮(zhèn)區(qū)財政所?未在我行開?戶的現(xiàn)狀，?調用資源營?銷，開花。?并借勢向各?鎮(zhèn)區(qū)分支機?構展開營銷?攻勢，更大?的存款份額?。對大中型?企業(yè)、名牌?企業(yè)、世界?10強、納?稅前___?_名、進出?口前733?4強”等_?___多戶?客戶掛牌認?購工作，鎖?定他行客戶?，攻關。?（二）服務?渠道管理，?“結算優(yōu)質?服務年”活?動?？蛻?資源是全公?司至關的資?源，對公客?戶是全公司?的優(yōu)質客戶?和潛力客戶?，要對公視?圖系統(tǒng)，在?優(yōu)質服務的?基礎上，體?現(xiàn)個性化、?多樣化的服?務。要建?設好三個渠?道：要總?行要求“二?級分公司結?算與現(xiàn)金管?理配置__?__名客戶?經理;每個?對公網(wǎng)點（?含綜合網(wǎng)點?）應當發(fā)展?情況配備_?___名客?戶經理，客?戶資源的網(wǎng)?點應增配，?”起高素質?的營銷團隊?。物理網(wǎng)?點的建設。?，對公結算?品種多樣，?公司管理模?式的差異，?對公客戶最?常用的仍然?是柜面服務?渠道。我行?要網(wǎng)點建設?，在貴賓理?財中心改造?中要考慮對?公客戶的需?要，客戶的?需求。各行?部要制定詳?細的網(wǎng)點對?公營銷指南?，同網(wǎng)點業(yè)?態(tài)對公的服?務內容、服?務要求、服?務規(guī)范、服?務流程等。?要拓展電?子銀行渠道?，離柜占比?。今年，電?子銀行在“?跑馬圈地”?市場占比的?，還要“精?耕細作”，?拓展有層次?的客戶。各?行部應與分?公司下發(fā)的?客戶清單，?有側重、有?地營銷工作?，要在優(yōu)質?客戶市場上?占據(jù)優(yōu)勢。?客戶服務與?深度營銷工?作。企業(yè)客?戶電子銀行?臺賬，并以?此客戶支持?和服務的依?據(jù)，為客戶?解決在使用?我行電子銀?行產品過程?中遇到的問?題，并適時?將電子銀行?新產品推薦?給客戶，“?動戶率”和?客戶使用率??！敖Y算?優(yōu)質服務年?”活動。要?以客戶為中?心的現(xiàn)代金?融服務理念?，梳理制度?，整合流程?，以客戶需?求為導向。?產品創(chuàng)新，?服務，問題?，服務管理?，客戶滿意?度，以客戶?為中心的服?務模式。提?升服務質量?，全公司又?好又快地發(fā)?展。（三?）產品創(chuàng)新?步伐，加大?新產品推廣?應用結算?與現(xiàn)金管理?部產品，承?擔著產品創(chuàng)?新、與管理?的責任營銷?支持系統(tǒng)建?設?？傂腥?公司法人客?戶營銷、企?業(yè)級客戶信?息管理和銀?行結算賬戶?管理三大核?心系統(tǒng)的推?廣工作，為?實施科學的?營銷管理技?術手段。?結算產品創(chuàng)?新機制。要?產品經理制?，各行配備?產品經理。?產品經理要?收集、研發(fā)?產品的主要?承擔者。信?息反饋機制?。各行部將?客戶需求匯?總后報送分?公司結算與?現(xiàn)金管理部?。分公司組?織行、行產?品創(chuàng)新研討?會，解決客?戶的問題。?財智賬戶?品牌的市場?認知度。今?年要實施結?算與現(xiàn)金管?理品牌策略?，以“財智?賬戶”為核?心，在品牌?下品牌內涵?，提升品牌?價值。要對?新開發(fā)的結?算與現(xiàn)金管?理產品品牌?設計，制定?的品牌策略?，納入到品?牌體系中。?財智賬戶品?牌的推廣，?品牌，品牌?力。發(fā)展?方存管。抓?住多銀行方?存管的機遇?，銀證占比?，我行電子?銀行快捷的?優(yōu)勢，加大?新產品推廣?應用。各行?部要對產品?需求的采集?和新產品推?廣應用的組?織管理，職?責，考核，?觸角、反應?靈敏的市場?需求反饋網(wǎng)?絡和任務、?激勵的新產?品推廣機制?，市場響應?能力，真正?使投放的新?產品能夠盡?快占領市場?、盈利。今?年將推出本?外幣一體化?資金池、客?戶短信通知?、金融服務?證書、全國?自動清算系?統(tǒng)等新產品?。（四）?抓好客戶經?理和產品經?理隊伍建設?，加緊培養(yǎng)?人才要人?員管理，實?施日常工作?規(guī)范，制定?準則，和工?作日志制度?、客戶檔案?制度、走訪?客戶制度信?息反饋制度?。培訓。?今年分公司?將組織結算?和現(xiàn)金管理?、電子銀行?培訓和營銷?技能培訓，?嘗試多樣化?的培訓，基?層培訓，受?訓人員范圍?，努力人員?素質，以現(xiàn)?代商業(yè)銀行?市場競爭需?求。（五?）強化流程?管理，風險?控制要以?風險防控為?主線，結算?制度體系建?設。在產品?創(chuàng)新中，制?度先行。要?通報結算案?件的動向，?制定的防范?措施，堅決?遏制結算案?件。對結算?中間收入的?管理，加大?對賬戶管理?的。監(jiān)督，?會計檢查員?、事后監(jiān)督?要要注重日?常檢查監(jiān)督?的作用，堵?塞差錯和漏?洞，各網(wǎng)點?對的問題要?整改。2?023下半?年公司銷售?工作計劃標?準范本（二?）在炎熱?夏天中，我?們結束了上?半年的工作?，對于剛成?立不久的我?們公司，今?年必須做好?每一項工作?；而對于投?資理財部來?說，擬定一?個好的工作?計劃，制定?一個明確的?目標，是每?一個銷售人?員必須認真?對待的事情?。對于已從?事銷售工作?兩年多的我?，現(xiàn)在對銷?售方法和技?巧都已經比?較成熟，吸?取不成功的?教訓，吸納?成功的成果?，對新的工?作我也制定?了____?年的工作計?劃：首先?，努力做好?公司每一個?項目。在?自己手上已?有的客戶資?源上深度挖?掘，在完成?公司擬定的?____萬?目標的前提?下，盡量大?限度的超額?，爭取自己?能早日轉正?。給公司帶?來效益的同?時，也給自?己帶來更多?的收益。同?時，也不能?夠對開發(fā)新?客戶的工作?有所忽視，?每天的宣傳?工作仍然得?認真對待。?其次，加?強業(yè)務學習?。學習是?成功的第一?要素，對于?每個銷售人?員來說，在?工作中不斷?學習，開拓?視野，豐富?知識，總結?經驗與不足?，是絲毫不?能懈怠個工?作。只有在?不斷的總結?與學習過程?中，才能夠?使自己不斷?的成長。同?時，加強金?融業(yè)其他行?業(yè)知識的學?習，包括銀?行、證券、?保險、基金?、期貨、信?托、私募等?等，特別是?自己證券、?信托、私募?等這些自己?以前沒有從?事和接觸過?行業(yè)，加強?其他行業(yè)知?識及其理財?產品的學習?，深挖他們?產品的特點?，與我們產?品進行對比?，找出我們?產品中的優(yōu)?缺點，做到?知己知彼、?百戰(zhàn)不殆。?當然，還需?加強與同事?之間的交流?與學習，把?自己以前的?工作經驗與?同事們分享?，同事虛心?向身邊同事?請教，吸取?他們的優(yōu)點?，改正自身?的缺點與不?足，達到整?個團隊的共?同進步。?第三，工作?目標的擬定?。任何工?作都是有目?標的，沒有?的目標的工?作就沒有成?功的基礎。?一個好的工?作目標就是?成功的開始?，對于今年?，現(xiàn)擬定工?作目標如下?：1.堅?持每天出去?發(fā)單，保證?每天發(fā)單量?達到100?以上，能夠?和____?個以上客戶?詳談，最少?留下一個電?話，保證大?約有___?_萬左右的?資金量。?2.每周完?成____?個左右的意?向客戶，同?時保證這_?___個客?戶中有一、?兩個客戶能?投資。同時?要知道其他?未來投資客?戶的原因，?是資金ZU?I近不足，?還是覺得我?們公司原因?，亦或家里?人不同意，?還有是有其?他的投資渠?道等等，對?每一個客戶?的原因都認?真分析，通?過不同的方?式處理，有?些客戶還是?可以爭取過?來的。3?.每月完成?____個?左右的意向?客戶，__?__個客戶?能夠投資，?____萬?的資金量。?4.每季?度____?個左右的意?向客戶，_?___個客?戶能夠投資?，____?萬的資金量?。通過以?上目標的計?劃能夠每天?保持進步，?一步一個臺?階的開展業(yè)?務，每年完?成____?個左有的客?戶，資金量?能夠達到_?___萬左?右。在其他?同事的共同?努力之下，?在自己進步?和獲得收益?的同事，使?公司的業(yè)務?能夠蒸蒸日?上第四，?值班。把?握好每一次?值班機會，?對每一個上?門客戶做到?認真對待，?樹立好公司?形象，從內?心了解客戶?的深切需要?，仔細對待?客戶提出的?建議和意見?，客戶遇到?問題，不能?置之不理一?定要盡全力?幫助他們解?決。要先做?人再做生意?，讓客戶相?信我們的工?作實力，才?能更好的完?成任務。當?然最重要的?是爭取能夠?將上門客戶?都轉換為有?效客戶。同?時，在空余?時間在門口?發(fā)傳單，爭?取能讓過路?客戶能進公?司來全面了?解公司及公?司產品。?第五，客戶?維護和再開?發(fā)。時刻?做好老客戶?的維護工作?。包括日常?關系維護以?及節(jié)日生日?祝福等，對?老客戶進行?再挖掘，盡?可能加大老?客戶的投資?金額。用慧?眼去發(fā)現(xiàn)老?客戶身邊的?資源，做好?“一帶十，?十傳百”的?聯(lián)動營銷的?效果，同時?這也是對公?司的宣傳方?式。第六?，工作總結?。每天都?要對工作有?個簡單的計?劃安排，不?能漫無目的?的工作。每?天按照計劃?，一步一步?，踏踏實實?的開展業(yè)務?。同時在下?班前對每