商業(yè)模式創(chuàng)新與頂層設(shè)計課件

商業(yè)模式創(chuàng)新與頂層設(shè)計商業(yè)模式創(chuàng)新與頂層設(shè)計1背景簡介商業(yè)模式“4+1”創(chuàng)新及頂層設(shè)計方法論

創(chuàng)始人清華，北大，交大，浙大等各高?？偛冒?/p>

特聘教授財中商業(yè)模式研究院

執(zhí)行院長《資本五大道》培訓(xùn)項目

總策劃原財富中國《優(yōu)勢資本）IPO上市顧問團

專家顧問北京天星資本合伙人代表著作《掌控商業(yè)模式的力量》背景簡介商業(yè)模式“4+1”創(chuàng)新及頂層設(shè)計方法論2中國創(chuàng)業(yè)型失敗統(tǒng)一根據(jù)國家工商總局的統(tǒng)計，截至2010年6月底，全國工商登記注冊企業(yè)數(shù)為1089.8萬戶，其中中小企業(yè)達1078.9萬戶，幾乎占總數(shù)的99%。雖然數(shù)量龐大，但很多企業(yè)尚未成熟就早早夭折，這些中小企業(yè)平均壽命僅為2.9年中國創(chuàng)業(yè)型失敗統(tǒng)一根據(jù)國家工商總局的統(tǒng)計，截至2010年6月3渠道營銷競爭優(yōu)勢資本運營運營管理商業(yè)模式

發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)鍵決策原點重點增點支點亮點高點商業(yè)模式缺陷導(dǎo)致關(guān)鍵性決策失誤4渠道競爭資本運營商業(yè)發(fā)展關(guān)鍵決策原點重點增點支點亮點高點商目錄觀念價值創(chuàng)新定位思維方式創(chuàng)新路徑頂層設(shè)計目錄觀念價值創(chuàng)新定位思維方式創(chuàng)新路徑頂層設(shè)計5什么是商業(yè)模式？什么是商業(yè)模式？6商業(yè)模式≠營銷模式商業(yè)模式≠營銷模式7商業(yè)模式≠營銷模式營銷模式：短期的市場行為商業(yè)模式：長期的經(jīng)營策略商業(yè)模式≠營銷模式營銷模式：短期的市場行為8商業(yè)模式≠盈利模式商業(yè)模式≠盈利模式9企業(yè)價值并購產(chǎn)品融資服務(wù)專利價值品牌價值股權(quán)價值協(xié)同價值盈利價值商業(yè)模式包含盈利模式企業(yè)價值并購產(chǎn)品融資服務(wù)專利品牌股權(quán)協(xié)同盈利價值商業(yè)模式包含10商業(yè)模式≠盈利模式盈利模式以產(chǎn)品利潤為原點、商業(yè)模式以企業(yè)價值為原點商業(yè)模式≠盈利模式盈利模式以產(chǎn)品利潤為原點、11商業(yè)模式≠管理模式管理模式是將變化變成固化,提高效率商業(yè)模式是將固化重新變化,改變方向商業(yè)模式≠管理模式管理模式是將變化變成固化,提高效率12商業(yè)模式定義通過創(chuàng)造獨特的價值主張，按照最大化實現(xiàn)企業(yè)價值，最小化成本與經(jīng)營風險而設(shè)計的交易結(jié)構(gòu)，并通過制造競爭壁壘及資源整合的途徑，以達成持續(xù)盈利的整體解決方案的核心邏輯商業(yè)模式定義通過創(chuàng)造獨特的價值主張，按照最大化實現(xiàn)企業(yè)價值，13企業(yè)創(chuàng)造價值，實現(xiàn)價值最大化的核心邏輯商業(yè)模式簡述企業(yè)創(chuàng)造價值，實現(xiàn)價值最大化的核心邏輯商業(yè)模式簡述14

我有資產(chǎn)，設(shè)備，廠房，利潤，營業(yè)額那都只代表過去其實你不懂我的心價值誤區(qū)我有資產(chǎn)，設(shè)備，廠房，那都只代表過去其實你不懂我的心價15什么是價值看的見算的清的是（價格—資產(chǎn)）看不見想不盡的是（價值—資本）什么是價值看的見算的清的是（價格—資產(chǎn)）16看不見的才是價值品牌技術(shù)市場服務(wù)渠道團隊…..看不見的才是價值品牌17珍珠項鏈哪部分最值錢？珍珠項鏈哪部分最值錢？18核心邏輯控制手段盈利方式發(fā)現(xiàn)商機交易結(jié)構(gòu)核心邏輯核心邏輯控制手段盈利方式發(fā)現(xiàn)商機交易結(jié)構(gòu)核心邏輯19關(guān)鍵詞解讀商機=以稀為貴盈利=價值波動交易結(jié)構(gòu)=自我可復(fù)制控制手段=別人很難復(fù)制關(guān)鍵詞解讀商機=以稀為貴20核心邏輯性可控制整合良好盈利能力獨特價值主張可有效復(fù)制最具資本價值的商業(yè)模式4+1標準“一個大市場”核心邏輯性可控制整合良好盈利能力獨特價值主張可有效復(fù)制最具資21目錄觀念價值創(chuàng)新定位思維方式創(chuàng)新路徑頂層設(shè)計目錄觀念價值創(chuàng)新定位思維方式創(chuàng)新路徑頂層設(shè)計22一個大市場定位：順勢為王宏觀：商業(yè)趨勢中觀：產(chǎn)業(yè)趨勢微觀：競爭方式企業(yè)優(yōu)勢（商業(yè)模式：企業(yè)經(jīng)營的原點）一個大市場定位：順勢為王宏觀：商業(yè)趨勢中觀：產(chǎn)業(yè)趨勢微觀：競23宏觀：中國低成本模式終結(jié)原材料成本上漲人口紅利消失產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化競爭惡化宏觀：中國低成本模式終結(jié)原材料成本上漲24日本消費升級數(shù)據(jù)來源：中金公司、平安資產(chǎn)管理公司1973-1983年日本經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的10年間，股票市場上市值增長較快的行業(yè)包括支持服務(wù)、制藥及生物技術(shù)、科技、媒體、電子及電氣設(shè)備、汽車及配件、旅游及娛樂等等，基本上都屬于受益于消費升級和產(chǎn)業(yè)升級的行業(yè)。日本消費升級數(shù)據(jù)來源：中金公司、平安資產(chǎn)管理公司19725美國消費升級數(shù)據(jù)來源：平安資產(chǎn)管理公司

1950年代、1960年代，美國國民經(jīng)濟中行業(yè)增速持續(xù)超越GDP增速的行業(yè)有：教育、醫(yī)療、科技、信息、商業(yè)服務(wù)等。美國消費升級數(shù)據(jù)來源：平安資產(chǎn)管理公司1950年代、1926過去20多年中國經(jīng)濟年均增長10%

社會財富總量大大增加

過去20多年中國GDP每年平均增長10%。GDP總量由1987年的1.2萬億元增長至2009年的34萬億元這也意味著社會財富總量大大增加，這為下一步的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型提供基礎(chǔ)和方向。中國正在步入中產(chǎn)階級消費升級時代過去20多年中國經(jīng)濟年均增長10%

社會財富總量大大增加27消費升級市場細分化價值多元化產(chǎn)品方案化消費升級市場細分化28過去計劃經(jīng)濟現(xiàn)在市場經(jīng)濟未來壟斷經(jīng)濟國有主體私營企業(yè)GDP總量<1%私營企業(yè)總量GDP近60%中小企業(yè)數(shù)量達99%兼并整合聯(lián)盟破產(chǎn)30年10年合分合下一周期循環(huán)中觀：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)周期改變過去現(xiàn)在未來國有主體兼并30年10年合分合下一周期循環(huán)中觀：29金融市場的苦惱資金嚴重過剩項目嚴重缺乏金融市場的苦惱資金嚴重過剩30金融市場改革用好增量，盤活存量加快經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整推動消費升級金融市場改革用好增量，盤活存量31多層次資本市場多層次資本市場32金融改革是先鋒，資源調(diào)配靠資本金融改革是先鋒，資源調(diào)配靠資本33投資人怎么賺錢？募退投管投資人怎么賺錢？募退投管34資本運營改變盈利規(guī)則利潤率——市盈率企業(yè)經(jīng)營（賺價差）資本運營（賺倍差）資本運營改變盈利規(guī)則利潤率——市盈率企業(yè)經(jīng)營資本運營35同樣的努力，不同的結(jié)果同樣的努力，不同的結(jié)果36新三本擴容意味著：并購狂潮2013年上半年中國購并市場交易金額超過400億美元新三本擴容意味著：并購狂潮2013年上半年中國購并市場交易金37危機？轉(zhuǎn)機？要么直接上市要么并購或被并購要么……危機？轉(zhuǎn)機？要么直接上市38資本市場選擇項目的標準優(yōu)秀的項目=優(yōu)秀的商業(yè)模式+優(yōu)秀的團隊資本市場選擇項目的標準優(yōu)秀的項目=優(yōu)秀的商業(yè)模式+優(yōu)秀的團隊39上海錦獅投資管理有限公司ShanghaiJin

Shi

CciCapitalLtd微觀：競爭方式的改變

21世紀企業(yè)之間的競爭,已經(jīng)不是產(chǎn)品與價格之間的競爭,甚至不是服務(wù)之間的競爭,而是商業(yè)模式之間的競爭!上海錦獅投資管理有限公司微觀：競爭方式的改變21世紀企業(yè)之40商業(yè)模式本質(zhì)：顛覆規(guī)則產(chǎn)品競爭服務(wù)競爭營銷競爭管理競爭模式競爭產(chǎn)業(yè)鏈競爭商業(yè)模式本質(zhì)：顛覆規(guī)則產(chǎn)品競爭41他們顛覆了什么？（）他們顛覆了什么？（42《哈佛商業(yè)評論》2009年曾經(jīng)引用的一項調(diào)查寫道：在世界范圍內(nèi)（調(diào)查）的259名高級經(jīng)理人中80%以上的人員指出，戰(zhàn)略的生命周期正在變短。72%的人員認為，首要競爭對手在5年內(nèi)會成為一家風格迥異的企業(yè)。”企業(yè)越來越多地發(fā)現(xiàn)，它們所制定的戰(zhàn)略在有機會得到證明之前，已經(jīng)開始面臨時過境遷的危險了商業(yè)模式≠戰(zhàn)略《哈佛商業(yè)評論》2009年曾經(jīng)引用的一項調(diào)查寫道：在世界范圍43戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇如何做戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略規(guī)劃我為誰和誰比發(fā)展路徑精準目標競爭方式商業(yè)模式（我是誰）戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇如何做戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略規(guī)劃我為誰和誰比發(fā)展路徑精準目44商業(yè)模式：產(chǎn)業(yè)視角，規(guī)則制定者，價值創(chuàng)造戰(zhàn)略模式：企業(yè)視角,

規(guī)則演繹者，競爭優(yōu)勢商業(yè)模式，運籌帷幄；戰(zhàn)略，攻城拔寨商業(yè)模式≠戰(zhàn)略商業(yè)模式：產(chǎn)業(yè)視角，規(guī)則制定者，價值創(chuàng)造商業(yè)模式，運籌帷幄；45麥當勞賣的是什么？小錢：產(chǎn)品中錢：供應(yīng)鏈大錢：房地產(chǎn)麥當勞賣的是什么？小錢：產(chǎn)品46企業(yè)定位一句話描述企業(yè)：企業(yè)定位一句話描述企業(yè)：47目錄觀念價值創(chuàng)新定位思維方式創(chuàng)新路徑頂層設(shè)計目錄觀念價值創(chuàng)新定位思維方式創(chuàng)新路徑頂層設(shè)計48創(chuàng)新四大思維方式顛覆思維互聯(lián)網(wǎng)思維整合思維系統(tǒng)思維創(chuàng)新四大思維方式顛覆思維49創(chuàng)新方法論基礎(chǔ)

周期規(guī)律發(fā)展趨勢創(chuàng)新方法論基礎(chǔ)

周期規(guī)律50重新定義，（破界）物極必反，（顛覆）改變規(guī)則的方式重新定義，（破界）改變規(guī)則的方式51盛極必衰，物極必反顛覆思維盛極必衰，物極必反顛覆思維52創(chuàng)新路徑創(chuàng)新的路徑：（補缺，提升，顛覆）創(chuàng)新路徑53宗教：對人生價值觀的顛覆宗教：對人生價值觀的顛覆54新加坡轉(zhuǎn)型教育費用占財政預(yù)算24%從“勞動密集型”工業(yè)，向技術(shù)密集型工業(yè)轉(zhuǎn)型廉政保證創(chuàng)新新加坡轉(zhuǎn)型教育費用占財政預(yù)算24%55日本轉(zhuǎn)型模仿時代的技術(shù)立國文化根源缺少包容性管理效率難以轉(zhuǎn)化為科研創(chuàng)新效率日本轉(zhuǎn)型模仿時代的技術(shù)立國56美國創(chuàng)新多元文化融合倡導(dǎo)人才教育而非知識教育讓發(fā)明家等于富人創(chuàng)投歷史伴隨科技創(chuàng)新美國創(chuàng)新多元文化融合57A優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)TMT醫(yī)藥醫(yī)療新能源節(jié)能環(huán)保高端制造文化傳媒(消費升級)所帶動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)A優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)TMT58

公司名稱：北京中教啟星科技股份有限公司證劵代碼：430176有限公司成立日期：2006年3月23日股份公司成立日期：2012年8月20日全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌日期：2012年12月18日住所：北京市海淀區(qū)上地十街1號院3號樓1107號所屬行業(yè)：TMT公司主營業(yè)務(wù)：現(xiàn)代教育裝備和教育信息化系統(tǒng)軟件開發(fā)。案例一公司名稱：北京中教啟星科技股份有限公司案例一59主營業(yè)務(wù)中教啟星的現(xiàn)代教育裝備，是通過國際先進的三維圖像處理平臺，方便教師將圖片、視頻、動畫等多媒體資源轉(zhuǎn)變?yōu)榍蛎鎴D像，結(jié)合精密光學技術(shù)，瞬間展示于數(shù)字化球形投影屏幕，動上態(tài)立體的再現(xiàn)自然科學和社會科學的現(xiàn)象與過程。地理專用教室小學科學教室中教股份教育局學校產(chǎn)品及服務(wù)列表：價值傳導(dǎo)價值傳導(dǎo)資金回流主營業(yè)務(wù)中教啟星的現(xiàn)代教育裝備，是通過國際先進的三維圖像處理60商業(yè)模式演化路徑商業(yè)模式由最早的裝備提供商轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)解決方案提供商，最后轉(zhuǎn)化為平臺運營商。隨著商業(yè)模式的逐步演化，盈利能力和企業(yè)成長性不斷提升。商業(yè)模式演化路徑商業(yè)模式由最早的裝備提供商轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)解決方案61

公司名稱：北京航峰科偉裝備技術(shù)股份有限公司證劵代碼：430111有限公司成立日期：2007年7月19日股份公司成立日期：2011年9月5日全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌日期：2012年4月10日住所：北京市海淀區(qū)中關(guān)村東路18號財智國際大廈C座306所屬行業(yè)：高端裝備制造公司主營業(yè)務(wù)：航空保障裝備及精密儀器制造案例二公司名稱：北京航峰科偉裝備技術(shù)股份有限公司案例二62北京航峰自成立以來設(shè)計并生產(chǎn)航空保障裝備、油液污染度在線監(jiān)控傳感器、油液檢測分析儀、光電吊艙、紅外熱像儀等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及相關(guān)技術(shù)服務(wù)。產(chǎn)品達應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，所有大型及高端機械均需使用。液壓油泵車和油液清洗車具有油液檢測、油液凈化、加注與補油、光電顯示等功能，為飛機液壓系統(tǒng)提供多功能的安全保障，該類產(chǎn)品主要面向軍用飛機液壓系統(tǒng)保障、民用飛機制造和維護。北京航峰自成立以來設(shè)計并生產(chǎn)航空保障裝備、油液污染度在線監(jiān)控63軍品（航空保障裝備、精密儀器）軍品（航空配套裝備）民品（民用大型機械）本輪增資引入中航工業(yè)基金、天星資本、中關(guān)村創(chuàng)投，天星資本為其帶來中節(jié)能風電、華銳風電、三一重工等民品資源，中航工業(yè)基金為其全面對接航空配套裝備的渠道資源，北京航峰通過資本運作的方式使其盈利模式得到擴展。商業(yè)模式升級軍品軍品民品本輪增資引入中航工業(yè)基金、天星資本、中關(guān)村創(chuàng)64公司名稱：天津偉力盛世節(jié)能科技股份有限公司證券代碼：430312注冊資本：1,315萬元人民幣有限公司成立日期：2009年7月17日股份公司成立日期：2012年11月22日全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌日期：2013年8月8日住所：天津市濱海高新區(qū)華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)榕苑路15號1-B-604所屬行業(yè)：節(jié)能服務(wù)業(yè)主營業(yè)務(wù)：以合同能源管理模式為用能單位提供節(jié)能服務(wù)偉力盛世案例三公司名稱：天津偉力盛世節(jié)能科技股份有限公司偉力盛世案例三65偉力盛世商業(yè)模式節(jié)能改造工程的全部投入和風險由偉力盛世承擔，項目實施完畢，經(jīng)雙方共同確認節(jié)能率后，在項目合同期內(nèi)雙方按比例分享節(jié)能效益。項目合同到期后，節(jié)能設(shè)備無償移交給企業(yè)使用，后期產(chǎn)生的節(jié)能收益全部歸企業(yè)所有。案例：偉力盛世為武鋼昆明鋼鐵廠進行節(jié)能改造服務(wù)，項目合同期為五年，偉力盛世前期投入約800萬元，項目驗收后，雙方共同確認每月節(jié)約電費90萬元，雙方五五分成，偉力盛世月收入為45萬。項目合同到期后，偉力盛世前期投入設(shè)備無償轉(zhuǎn)讓給昆明鋼鐵廠。偉力盛世商業(yè)模式節(jié)能改造工程的全部投入和風險由偉力盛世承擔，66商業(yè)模式演化路徑硬件設(shè)備制造商節(jié)能服務(wù)提供商能源部門外包商商業(yè)模式演化路徑硬件設(shè)備制造商節(jié)能服務(wù)提供商能源部門外包商67商業(yè)模式創(chuàng)新的特點規(guī)則改變性系統(tǒng)邏輯性商業(yè)模式創(chuàng)新的特點規(guī)則改變性68目錄觀念價值創(chuàng)新定位思維方式創(chuàng)新路徑頂層設(shè)計目錄觀念價值創(chuàng)新定位思維方式創(chuàng)新路徑頂層設(shè)計69核心邏輯控制手段盈利方式發(fā)現(xiàn)商機交易結(jié)構(gòu)核心邏輯核心邏輯控制手段盈利方式發(fā)現(xiàn)商機交易結(jié)構(gòu)核心邏輯70商業(yè)模式構(gòu)成要素價值主張盈利方式核心能力產(chǎn)業(yè)鏈整合戰(zhàn)略規(guī)劃利益相關(guān)者關(guān)鍵流程企業(yè)定位核心資源商業(yè)模式構(gòu)成要素價值主張盈利方式核心能力產(chǎn)業(yè)鏈整合戰(zhàn)略規(guī)劃利71商業(yè)模式創(chuàng)新趨勢價值主張：從有形到無形盈利方式：從一生一次到一生一世交易結(jié)構(gòu)：從“我和你”到“我們”復(fù)制控制：從同業(yè)競爭到產(chǎn)業(yè)整合商業(yè)模式創(chuàng)新趨勢價值主張：從有形到無形72

一價值主張-獨特商業(yè)模式是企業(yè)的原點價值主張則是商業(yè)模式的原點一價值主張-獨特商業(yè)模式是企業(yè)的原點73價值周期規(guī)律好（個性）多（功能）?。▋r格）快（服務(wù)）價值趨勢：從低級到高級價值周期規(guī)律好（個性）多（功能）?。▋r格）快（服務(wù)）價值趨勢74創(chuàng)新路徑一，人無我有（價值細分）二，人有我優(yōu)（價值提升）三，人優(yōu)我變（價值顛覆）創(chuàng)新路徑一，人無我有（價值細分）75價值細分價值細分76案例：霸王洗發(fā)水“頭發(fā)枯，黃，白，就用霸王洗發(fā)水，中藥世家”“國貨當自強，洗發(fā)用霸王”案例：霸王洗發(fā)水“頭發(fā)枯，黃，白，就用霸王洗發(fā)水，中藥世家”77案例：roseonly專愛花店中國高端鮮花第一品牌。roseonly專愛花店以皇家矜貴玫瑰斗膽定制，2013年1月4日上線，3天后獲得天使投資8月銷售額近1000萬，價值主張：

“一生只送一人”案例：roseonly專愛花店中國高端鮮花第一品牌。rose78商業(yè)模式創(chuàng)新與頂層設(shè)計ppt課件79價值提升海派清口上海獨腳戲北京單口相聲香港“棟篤笑”“我兩年票房一億五千萬，我一個人頂?shù)蒙蠋讉€中型企業(yè)！”價值提升海派清口“我兩年票房一億五千萬，80價值提升比競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)提供更多的價值價值提升比競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)提供更多的價值81案例：譚木匠2009年12月29日，于香港交易所主板上市。招股價為2.58港元，發(fā)行6,250萬股，集資額1.83億港元，至2013年6月，擁有專利80余項，1399家專賣店圍繞“親情、友情、愛情、風土人情”的主題一把梳子被挖掘出兩千多個形象和內(nèi)涵案例：譚木匠2009年12月29日，于香港交易所主板上市。招82價值周期規(guī)律好（個性）多（功能）?。▋r格）快（服務(wù)）競價精神自助定義顛覆線價值顛覆價值周期規(guī)律好（個性）多（功能）?。▋r格）快（服務(wù)）精神自助83價值顛覆由消費者定價，形成競爭購買競價價值顛覆由消費者定價，形成競爭購買84案例：打漁網(wǎng)娛樂付費競拍案例：打漁網(wǎng)娛樂付費競拍85價值顛覆重新定義產(chǎn)品的概念和功能價值定義價值顛覆重新定義產(chǎn)品的概念和功能價值定義86案例：面包新語2000年在新加坡正式成立，2003年獲準在新加坡的證券交易所上市。風靡了整個新加坡，特別在年輕人當中，readTalk成為了他們追求生活時尚的方式之一。價值主張：吃的是心情和故事“太空5號”、“大地震”、“蕉點”案例：面包新語2000年在新加坡正式成立，2003年獲準在87案例：KAPPA2008銷售額33億，毛利率62%，同年香港上市，股票市值達到300億元；400人每年12億稅后凈利潤。李寧公司，67億收入，48%毛利率，12%凈利率。5年300億的成長價值主張：運動可以時尚，但不一定要運動案例：KAPPA2008銷售額33億，毛利率62%，同年香港88價值顛覆讓消費者自我服務(wù)（DIY）自助價值顛覆讓消費者自我服務(wù)（DIY）自助89價值顛覆產(chǎn)品本身的價值已不重要，重要的是產(chǎn)品所代表的社會及精神意義精神價值顛覆產(chǎn)品本身的價值已不重要，重要的是產(chǎn)品所代表的社會及精90案例：孟加拉格萊珉銀行每年可以50次分期返還，返還有相關(guān)友人等5人的連帶責任全國有2200個分店，職員約1萬8000人貧農(nóng)及女性等可以無擔保的進行貸款，返還率達到了98%穆罕默德·尤努斯案例：孟加拉格萊珉銀行全國有2200個分店，職員約1萬8091請思考如果你是個賣襪子的企業(yè)，你如何價值創(chuàng)新？請思考如果你是個賣襪子的企業(yè)，你如何價值創(chuàng)新？92案例：littlemissmatched兩年間開出600家專賣店，資產(chǎn)價值達到1億美元湊齊一套134只襪子，能產(chǎn)生8911種搭配,分為傳統(tǒng)系列，前衛(wèi)系列，驚艷系列，幽默系列案例：littlemissmatched兩年間開出600家專93二盈利方式-隱蔽從單一到多元從一生一次到一生一世從顯性設(shè)計到隱形設(shè)計二盈利方式-隱蔽從單一到多元94盈利周期規(guī)律好（個性）多（功能）省（價格）快（服務(wù)）利潤趨勢：利潤從高到低盈利周期規(guī)律好（個性）多（功能）?。▋r格）快（服務(wù)）利潤趨勢95產(chǎn)品組合（漏斗設(shè)計）產(chǎn)品價格強關(guān)聯(lián)，在產(chǎn)品名，量，利之間進行組合，形成利潤后置（漏斗設(shè)計）名吸引利潤量覆蓋產(chǎn)品組合（漏斗設(shè)計）產(chǎn)品價格強關(guān)聯(lián)，在產(chǎn)品名，量，利之間進行96案例：美元樹2008年榮登財富500強，2010年收入59億美元，利潤4億美元，門店開在沃爾瑪不到三公里的地方案例：美元樹2008年榮登財富500強，2010年收入59億97功能組合（綁定設(shè)計）產(chǎn)品功能強關(guān)聯(lián)，挖掘產(chǎn)品重復(fù)消費的屬性，將一生一次的生意，轉(zhuǎn)化成一生一世的生意（綁定設(shè)計）功能組合（綁定設(shè)計）產(chǎn)品功能強關(guān)聯(lián)，挖掘產(chǎn)品重復(fù)消費的屬性，98案例：綠山咖啡2006-2010股價飆升9倍，年收入超過13億美元一杯咖啡的價格相當于星巴克的十分之一賣咖啡機不賺錢，但一年能賣掉10億個K杯案例：綠山咖啡2006-2010股價飆升9倍，年收入超過1399服務(wù)組合（方案設(shè)計）消費流程強關(guān)聯(lián)，在消費者購買前（支付方式）和購買后（解決方案）提供更多的服務(wù)價值服務(wù)組合（方案設(shè)計）消費流程強關(guān)聯(lián)，在消費者購買前（支付方式100資源組合（轉(zhuǎn)移設(shè)計）資源強關(guān)聯(lián)，放棄直接產(chǎn)品收益，通過消費者使用產(chǎn)品后形成的資源積累，創(chuàng)造新的盈利點（第三方支付）短信語音溝通工具免費使用真實社交圈強關(guān)聯(lián)通訊錄強關(guān)聯(lián)QQ好友強關(guān)聯(lián)排名社交游戲社交圈虛實合一支付增值游戲服務(wù)資源組合（轉(zhuǎn)移設(shè)計）資源強關(guān)聯(lián)，放棄直接產(chǎn)品收益，通過消費者101三交易結(jié)構(gòu)關(guān)鍵流程：（消除成本）利益相關(guān)者：（生態(tài)系統(tǒng)）三交易結(jié)構(gòu)關(guān)鍵流程：（消除成本）102運營周期規(guī)律管理運營產(chǎn)品營銷成本趨勢：成本從高到低關(guān)鍵流程—成本革命運營周期規(guī)律管理運營產(chǎn)品營銷成本趨勢：成本從高到低關(guān)鍵流程—103革命性消除產(chǎn)品內(nèi)容成本革命性消除產(chǎn)品內(nèi)容成本104外包協(xié)作降低運營成本移動+聯(lián)合的低成本運作模式幾乎所有設(shè)備和大部分工作人員都是臨時雇用的巡回各地，365天，天天享用“好天氣”?！坝螒虼钆_，玩具唱戲”3倍市價每年70％的娛樂項目是全新迪斯尼主題公園的投入至少要達數(shù)億美元，而環(huán)球嘉年華的每次遷徙只需投入1000多萬美元案例：環(huán)球嘉年華外包協(xié)作降低運營成本移動+聯(lián)合的低成本運作模式案例：環(huán)球105電子商務(wù)（創(chuàng)新大平臺）信息流物流支付流革命性的降低了三大運營成本：電子商務(wù)（創(chuàng)新大平臺）信息流革命性的降低了三大運營成本：106案例：薈才環(huán)球革命性消除人力成本在56個國家擁有89個辦事處的國際財務(wù)資訊公司，在12年內(nèi)飛速成長為一家年營業(yè)額接近10億美元的咨詢業(yè)新星，有4300名資深專業(yè)顧問分布在世界56個國家開展業(yè)務(wù)獨特的咨詢服務(wù)提供模式，服務(wù)價格便宜20%～40%案例：薈才環(huán)球革命性消除人力成本在56個國家擁有89個辦事處107股權(quán)激勵降低人才成本股權(quán)激勵的價值是用未來支付現(xiàn)在，以無形交換有形生產(chǎn)管理營銷激勵誰？人才價值化股權(quán)激勵降低人才成本股權(quán)激勵的價值是用未來支付現(xiàn)在，以無形交108四核心能力-支點品牌技術(shù)市場服務(wù)渠道團隊文化…..四核心能力-支點品牌109案例：北京航峰面向軍用飛機液壓系統(tǒng)保障、民用飛機制造和維護擁有自主產(chǎn)權(quán)的專利及軟件著作權(quán)市場延伸：軍品（航空配套裝備），民品（民用大型機械公司名稱：北京航峰科偉裝備技術(shù)股份有限公司證劵代碼：430111

有限公司成立日期：2007年7月19日

股份公司成立日期：2011年9月5日全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌日期：2012年4月10日住所：北京市海淀區(qū)中關(guān)村東路18號財智國際大廈C座306

所屬行業(yè)：高端裝備制造

公司主營業(yè)務(wù)：航空保障裝備及精密儀器制造案例：北京航峰面向軍用飛機液壓系統(tǒng)保障、民用飛機制造和維護公110核心能力核心能力111五核心資源—控制一切具備唯一性，排它性，不可復(fù)制性，不可再生性的經(jīng)營要素（技術(shù),市場,生產(chǎn)要素,人才,品牌。。。。)五核心資源—控制一切具備唯一性，排它性，不可復(fù)制性，不可112案例東阿阿膠高達71．9%的毛利潤2004年起每年都提價。2004年阿膠塊出廠價為132元／公斤，2010年的平均出廠價為596元／公斤，2011年年初打到了954元／公斤，2012年年初再次提價10%，至1049元／公斤，8年出廠價漲了近7倍。案例東阿阿膠高達71．9%的毛利潤2004年起每年都提價。2113商業(yè)模式創(chuàng)新與頂層設(shè)計ppt課件114真正威脅百度的……殺毒+360瀏覽器+360搜索微信+QQ瀏覽器+搜狗引擎移動瀏覽器+搜索引擎導(dǎo)航APP+LBS搜索……真正威脅百度的……殺毒+360瀏覽器+360搜索115利益相關(guān)者供應(yīng)商競爭者渠道商消費者戰(zhàn)略伙伴投資者六，利益相關(guān)者-增值利益相關(guān)者供應(yīng)商競爭者渠道商消費者戰(zhàn)略伙伴投資者六，利益相關(guān)116案例：四川航空免費接送以9萬購150臺風行車，以17.8萬賣給司機凈賺1320萬在成都機場的出口處，有120輛免費接送乘客的車，只要你買的是四川航空五折以上的機票，就可以上車，免費把你拉到成都市的任何一個地方案例：四川航空免費接送以9萬購150臺風行車，以17.8萬117利益相關(guān)者投資者+消費者渠道+投資者供應(yīng)商+投資者消費者+渠道商增值線供應(yīng)商競爭者渠道商消費者戰(zhàn)略伙伴投資者增值利益相關(guān)者利益相關(guān)者投資者+消費者渠道+投資者供應(yīng)商+投資者消費者+渠118原山東諸城機動車輛廠，資產(chǎn)僅有576萬元?，F(xiàn)有資產(chǎn)近300億元，員工近4萬人2010年，福田汽車品牌價值達388.72億元，商用車領(lǐng)域排名第一；2010年，福田汽車銷售量超過68萬輛，繼續(xù)居全球商用車第一位。業(yè)界稱之為“中國汽車發(fā)展速度最快、成長性最好的企業(yè)”。案例：北汽福田原山東諸城機動車輛廠，資產(chǎn)僅有576萬元。案例：北汽福田119北汽福田其他43家股東北京拖拉機廠北汽諸城機動車輛廠17.04%10.45%北內(nèi)集團總公司9.51%沈陽發(fā)動機鑄造有限公司2.15%湖南華裕發(fā)動機公司供應(yīng)商+股東北汽福田其他43家股東北京拖拉機廠北汽諸城機動車輛廠17.0120消費者+渠道者消費者+渠道者121

M1NT俱樂部是倫敦最高級的地段開設(shè)的最豪華的俱樂部，M1NT俱樂部不僅僅是一個傳統(tǒng)觀念上的會員俱樂部，事實上，M1NT為大都會精英帶來了注重隱私又極具豪奢的頂級時尚生活享受，它將私人會所、酒吧、屋頂露臺和全球頂級餐廳結(jié)合為一體。投資者+消費者案例：M1NT股東制私人會館投資者+消費者案例：M1NT股東制私人會館122請思考如何把梳子賣給和尚？請思考如何把梳子賣給和尚？123七產(chǎn)業(yè)鏈整合—倍增（資源整合）產(chǎn)品倍增（生態(tài)整合）市場倍增（連鎖整合）渠道倍增（縱向整合）權(quán)益倍增七產(chǎn)業(yè)鏈整合—倍增（資源整合）產(chǎn)品倍增124京東商城的融資軌跡京東商城的融資軌跡125你搶紅包了嗎？你搶紅包了嗎？126生態(tài)系統(tǒng)分解者是實現(xiàn)循環(huán)再生的重要角色，分解者即是系統(tǒng)的消費者，又是生產(chǎn)者的合作者。生態(tài)系統(tǒng)分解者是實現(xiàn)循環(huán)再生的重要角色，分解者即是系統(tǒng)的消費127案例：大眾點評網(wǎng)生產(chǎn)者：大眾點評網(wǎng)分解者部分消費者消費者餐飲消費提供餐飲評價轉(zhuǎn)化餐飲信息和評價參與提供餐飲信息提供信息處理平臺案例：大眾點評網(wǎng)生產(chǎn)者：分解者消費者提供餐飲評價轉(zhuǎn)化餐飲信息128生態(tài)系統(tǒng)就是讓消費者積極參與企業(yè)的各經(jīng)營環(huán)節(jié)以實現(xiàn)自動循環(huán)再生研發(fā)運營營銷服務(wù)消費者生態(tài)系統(tǒng)就是讓消費者積極參與企業(yè)的各經(jīng)營環(huán)節(jié)以實現(xiàn)自動循環(huán)再129移動互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則的顛覆：LBS價值及自媒體模式移動互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則的顛覆：LBS價值及自媒體模式130研發(fā)生態(tài)第三方手機操作系統(tǒng)MIUI從MIUI開始，小米就牢牢扎根于公眾，讓公眾(尤其是發(fā)燒友)參與開發(fā)，每周五發(fā)布新版本供用戶使用，開發(fā)團隊根據(jù)反饋的意見不斷改進，此后的米聊和小米手機皆如此，而且還鼓勵用戶、媒體拆解手機。

研發(fā)生態(tài)第三方手機操作系統(tǒng)MIUI131生態(tài)系統(tǒng)關(guān)鍵要素價值網(wǎng)(利益價值+非利益價值）生態(tài)系統(tǒng)關(guān)鍵要素價值網(wǎng)(利益價值+非利益價值）132微信社交生態(tài)傳送支付交流交友分享會議學習聚會公眾平臺娛樂微信社交生態(tài)傳送支付交流交友分享會議學習聚會公眾娛樂133標準化-連鎖基礎(chǔ)產(chǎn)品在設(shè)計層面，在源頭上就是盡量擺脫非標準化設(shè)計，盡量擺脫對人才的依賴標準化-連鎖基礎(chǔ)產(chǎn)品在設(shè)計層面，在源頭上就是盡量擺脫非標準化134案例：印度Aravind眼科

世界上最大的白內(nèi)障手術(shù)提供商Aravind眼科醫(yī)療系統(tǒng)，印度最大的民營眼科醫(yī)院；接待了250多萬門診病人，完成30萬次手術(shù)。Aravind近50%~70%病人是低收費或者免費治愈，但仍能盈利。其眼科治療以及手術(shù)質(zhì)量非常高，在某些指標上甚至強于發(fā)達國家。一個醫(yī)生一個月往往要進行約400例眼科手術(shù)，而從世界范圍來講，平均的數(shù)字是每個醫(yī)生每年300例案例：印度Aravind眼科

世界上最大的白內(nèi)障手術(shù)提供商A135消費者產(chǎn)業(yè)鏈分工同質(zhì)化區(qū)高利潤區(qū)定價權(quán)區(qū)消費者產(chǎn)業(yè)鏈分工同質(zhì)化區(qū)136微笑曲線微笑曲線137案例：卡地納健康公司90年代，分銷的壓力，醫(yī)院聯(lián)盟、藥店連鎖壓榨著渠道供應(yīng)商的中間利潤。藥品分銷商毛利從10%，降到4%，平均凈利潤率1%左右。--缺乏競爭力、增長乏力。97年卡地納未進入世界500強，2010年排名第43位，收入超過900億--從91年到01年，卡地納所有業(yè)務(wù)的年收入平均增長率為40%。案例：卡地納健康公司90年代，分銷的壓力，醫(yī)院聯(lián)盟、藥店連138五大核心需求五大問題沒錢沒人手術(shù)臺用品拿錯藥吃錯藥

政府減少公共醫(yī)療保險和補助政策藥劑師減少1