俄羅斯和東歐國家（保加利亞）市場開發(fā)經(jīng)驗與體會

俄羅斯和東歐國家（保加利亞）市場開發(fā)經(jīng)驗與體會

俄羅斯國情基本介紹俄羅斯是世界上面積最大的國家，總?cè)丝?.5億左右，全球人口排名第10，共有民族193個，其中俄羅斯族占77%。宗教信仰91%為東正教，5%信仰伊斯蘭教。自然資源極其豐富森林資源；全俄羅斯覆蓋率高達(dá)50%，莫斯科城市森林覆蓋率達(dá)40%農(nóng)業(yè)耕地1.25億公頃，而全世界的耕地面積不過14.5億公頃。豐富的水電資源，僅貝加爾湖就容納了占全球地表淡水總量的1/5擁有500多條通航的河流。如果俄羅斯全部的水利資源被利用，每年可發(fā)電2萬億千瓦。豐富的石油天然資源：是當(dāng)今世界儲量、生產(chǎn)、出口和過境的能源大國

會迷路的城市森林

樓道里24小時長明燈俄羅斯的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與我們的互補性及持續(xù)性俄羅斯重工業(yè)和輕工業(yè)嚴(yán)重失衡，重工業(yè)占工業(yè)總產(chǎn)值的比重的80%，這一經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也造成了俄羅斯的日常消費品長期嚴(yán)重缺乏，嚴(yán)重依靠國外進(jìn)口。俄羅斯主要進(jìn)口商品是日常消費品。中國的人口優(yōu)勢，制造業(yè)優(yōu)勢與俄羅斯則豐富的能源和原材料資源優(yōu)勢，使得中俄在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和外貿(mào)結(jié)構(gòu)上均形成一定的差異和互補。俄產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的特點決定了俄在可預(yù)見的若干年內(nèi)仍需要進(jìn)口大量的消費品和工業(yè)制成品，這決定了未來的中俄雙邊貿(mào)易規(guī)模將穩(wěn)步擴(kuò)大。蘇聯(lián)解體后中俄貿(mào)易的發(fā)展歷程及特殊性與啟示深灰色貿(mào)易-自由市場：解體前后，國際列車帶貨直接銷售灰色清關(guān)-物流-市場：為鼓勵進(jìn)口簡化海關(guān)手續(xù)，俄羅斯海關(guān)允許清關(guān)公司為貨主代辦進(jìn)口業(yè)務(wù)，發(fā)貨和收貨間的運輸、通關(guān)、商檢等環(huán)節(jié)都由他們解決。而實際上，俄清關(guān)公司與部分海關(guān)官員勾結(jié)，謊報或瞞報貨物逃稅，導(dǎo)致商品進(jìn)入俄境內(nèi)后不具備合法地位?；疑尻P(guān)是90年代初蘇聯(lián)解體后，急需進(jìn)口大量便宜貨品而制定的一種權(quán)宜之計，隨著經(jīng)濟(jì)條件的好轉(zhuǎn)，屢次治理打擊灰色清關(guān)讓中國商人廠家蒙受巨大損失。中國優(yōu)質(zhì)商品在俄羅斯長足發(fā)展必須正規(guī)合法的經(jīng)營道路?；疑尻P(guān)問題依然存在，因此謹(jǐn)慎選擇貨代企業(yè)在俄羅斯經(jīng)營中所需交納的稅費

按照俄聯(lián)邦法律規(guī)定，外資企業(yè)在俄羅斯享受國民待遇。因此，在納稅方面，外資企業(yè)與俄本國企業(yè)沒有什么不同。目前在俄外資企業(yè)須交納的主要稅種如下：增值稅--稅率為20%（食品、兒童用品為10%），以銷售收入為基數(shù)，將銷項增值稅額減去進(jìn)項增值稅額；利潤稅--稅率為30%，以經(jīng)營利潤額為基數(shù)；財產(chǎn)稅--稅率為2%，以平均財產(chǎn)值（固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)等）為基數(shù)；廣告稅--稅率為5%，以廣告費為基數(shù)；汽車公路使用稅--稅率為2.5%，以銷售（工程、勞務(wù)）額為基數(shù)

幾種在俄羅斯市場經(jīng)營的方式

在俄羅斯注冊公司，作各種中國商品的貿(mào)易，在當(dāng)?shù)厥袌鲎约喊l(fā)貨，庫存和自己銷售在俄羅斯注冊國內(nèi)公司駐俄羅斯的代表處，不直接作貿(mào)易，只作產(chǎn)品推介和訂單落實委托當(dāng)?shù)卮砉荆诙砹_斯作中國商品展示廳，落實具體訂單在俄羅斯穩(wěn)定參加各種商業(yè)商品展覽會，尋求各種產(chǎn)品訂單與俄羅斯企業(yè)聯(lián)合作合資企業(yè)，拓展中國商品在俄羅斯的市場旅游，展覽和商貿(mào)相結(jié)合，在俄羅斯市場拓展自己的業(yè)務(wù)國際網(wǎng)絡(luò)銷售東歐國家市場與俄羅斯市場相關(guān)聯(lián)

保加利亞是中國進(jìn)入東南歐市場并且進(jìn)一步打開全歐市場的橋頭堡，在中歐合作中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，戰(zhàn)略意義不可低估。保加利亞是海上古絲綢之路的地中海登陸后的必經(jīng)之路，是現(xiàn)在“一代一路”的重要樞紐之一，同時，與俄羅斯市場有著非常緊密的關(guān)系，大量的俄羅斯人通過保加利亞向俄羅斯作轉(zhuǎn)口貿(mào)易。保加利亞投資環(huán)境及中保經(jīng)貿(mào)關(guān)系分析。在歐洲屬于中高等收入國家，領(lǐng)先巴爾干半島諸國，同時，第一、保加利亞人力資源優(yōu)勢明顯。第二、政府鼓勵外商投資，保加利亞的稅率在全歐洲范圍內(nèi)也是最低的，企業(yè)所得稅和個人所得稅僅僅10%。第三、保加利亞目前已經(jīng)加入歐盟，并且是申根區(qū)國家。這就意味著，凡是在保加利亞境內(nèi)投資的企業(yè)，其產(chǎn)品可以自由進(jìn)入其他歐盟國家，沒有稅收限制，并且企業(yè)人員也可以在申根協(xié)議國內(nèi)自由出入?？赏顿Y的領(lǐng)域。首先，保加利亞釀酒產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，是其傳統(tǒng)支柱行業(yè)，葡萄酒釀造業(yè)被譽為是保加利亞“國家經(jīng)濟(jì)的靚麗風(fēng)景線”，其葡萄酒更是遠(yuǎn)銷歐洲腹地和俄羅斯等國。其次，保加利亞作為酸奶的發(fā)源地，其乳制品行業(yè)擁有上百年的歷史，品種齊全，對外大量出口。再次，因巴爾干山脈南麓地區(qū)獨特的氣候條件，盛產(chǎn)高品質(zhì)油玫瑰，花瓣出油率極高，其玫瑰加工產(chǎn)品深受世界各國人民喜愛，每年的產(chǎn)量和出口量都位居世界第一。最后，保加利亞的旅游業(yè)也是其國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，主要體現(xiàn)在文化歷史游、夏季海濱游及冬季滑雪游。總體來看，目前保政治社會穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn)增速，投資環(huán)境日益改善，適合外資進(jìn)入，總體政治風(fēng)險低在保加利亞可以投資農(nóng)業(yè)

在保加利亞長期租賃土地，進(jìn)行農(nóng)作物生產(chǎn)，出口中國和歐盟以外的國家在保加利亞建立中國農(nóng)機展覽銷售，租賃和維修基地，同時面向歐盟市場和俄羅斯市場與當(dāng)?shù)毓竞推髽I(yè)合作，加工各種農(nóng)產(chǎn)品及其經(jīng)濟(jì)作物利用保加利亞的歐洲物流基地和工業(yè)園，建立中國，歐洲和俄羅斯的貿(mào)易互動體系利用保加利亞極好的生態(tài)環(huán)境，與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地相結(jié)合，作生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游和生態(tài)康復(fù)養(yǎng)生利用“一帶一路”的戰(zhàn)略優(yōu)勢，不局限于俄羅斯市場，將俄羅斯市場和東歐市場結(jié)合在一起，

1）用展覽的橋梁，海外倉的基礎(chǔ)，國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)的條件，將中國文化，產(chǎn)品和貿(mào)易帶出去，更多地占領(lǐng)國際市場2）