知識營銷論文范文10篇

知識營銷論文范文10篇

在經濟時代的人才中，單靠個人的才能不能在學問大軍中獨當一面了。我聽過一個電商界大佬講過他的一個經受，當他瀕臨逆境時只有他和他的團隊在關心這個企業(yè)，這就要求人才的集團化戰(zhàn)略，人才的協(xié)作，共同制造，創(chuàng)新才會有競爭力。那關羽再厲害也是要張飛兇狠和劉備軍團的關心，不然也會敗走麥城成為戰(zhàn)時的先烈。一個企業(yè)的營銷團隊有一幫出謀劃策的人，有著敏銳的市場嗅覺，當然任何人都是對市場及其認真討論后才會有敏銳力的，在它運用產品到市場中去過程中都會勝利的。這樣也符合企業(yè)家庭化的管理模式，企業(yè)中的任何一員都是家庭中的人，都有參加家庭事務的權利和義務，做到集智而發(fā)，供應給管理決策者打算。所以在學問經濟時代中人才的利用和重視以不同的思維來揣摩市場走向，那么總會迎合市場消費者的。

二、學問經濟時代中企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新

在企業(yè)營銷實踐中將現有把握的營銷模式進行不同分類分層，總結閱歷創(chuàng)新出一個系統(tǒng)分層，集中的模式來打開推銷市場模式。曾經我做過一個飲料行業(yè)大品牌的產品推銷活動，它此次推銷活動的目的是回饋客戶，讓消費者得到實惠，繼而點燃消費者的內心好感，讓他們覺得下次不買它似乎有點慚愧的感覺。當我們開頭做的時候是免費送，但效果是超乎我們的預料，本以為免費送的好東西確定會瘋搶，實際上是你大聲叫出的時候只會吸引一部分的領取行動，我不知道這是不是消費者的一個惰性引起的還是我們的推銷方式有問題，讓他們不感愛好也給我們心中有一個疑問現在的消費者可真不好揣摩了。但最好我們發(fā)覺是我們的問題，在失敗后我們就讓這個免費領取活動不在簡潔了，而是讓它變的簡單化了，當我們增加一個掃微信加關注在這個領取環(huán)節(jié)中后人就越來越多了，這讓很多消費者心里會覺得很時髦，好玩味，所以你要抓住消費者的心理賣出產品尤為重要。

三、在學問時代中企業(yè)創(chuàng)新的重視

在任何時代都是一樣的“創(chuàng)新是靈魂”是不斷進步的階梯。對企業(yè)來說你的任務就是創(chuàng)新，不要讓人覺得你的產品就只是和原來的一樣。但是創(chuàng)新不是仿照大品牌，以為轉變了形狀和幾個模塊就是創(chuàng)新了，中國的大部分產品都是山寨貨，沒有新穎點，以至于你到街上買東西都不知道你買的是正品還是山寨。創(chuàng)新很重要，這適用于不管行業(yè)，大小的企業(yè)，公司甚至店面，要知道我們到一個店里去吃東西都會讓老板拿出什么新菜來我們嘗嘗。

四、總結

當我們企業(yè)對學問，數據重視后。首先要明確你企業(yè)營銷做的市場群體，群體需求，讓你的消費者在產品感受方面對你的產品或服務有感情，重視“二八理論”中那20%的群體的情感，這也是在學問經濟感染下人們的共性情感顯現。然后以數據的支持，科學的分析這個現代商務市場，最終綜合分析，創(chuàng)新動身，重整資源，主動向外找機會走一條自己特色的引領消費者的路。

第一，對消費者需求的影響：

以技術革命為推動力的學問經濟的進展，一方面使社會財寶迅猛進展，另一方面，使廣闊消費者生活水平提高，并使消費者需求發(fā)生如下變化：

1、消費者需求趨于共性化。由于學問經濟使消費者受訓練的程度和文化水平獲得普遍的提高，從而促使消費者的消費需求和消費行為趨于共性化。同時由于學問經濟帶來科技與學問的創(chuàng)新、從而引導消費者消費的共性化。因而，要求企業(yè)一改工業(yè)經濟時代那種單一的、大批量的營銷方式、轉向實行共性化和多樣化的營銷方式。

2、消費者行為趨于理性化。在學問經濟時代，由于消費者文化水平的提高，他們能夠借助發(fā)達的信息網絡、全面、快速地搜集與購買決策有關的信息。例如消費者借助電腦詢問軟件快速收集有關產品信息，并擬定與評估不同的購買方案，從中選擇最佳的購買決策。

3、消費者的需求從低層次的生理需求向高層次需求轉變，即從物質需求向精神需求轉變。如消費者從原來的對衣食住行最低的生理需求向文化訓練、消遣等精神需求轉變。

4、消費者面臨更多的產品選擇。學問經濟促進因特網快速進展，從而使國外市場沖破地區(qū)界限、行為界限和時間界限，購買者可以在任何地區(qū)、任何時間通過網絡搜尋及選擇抱負的賣者，銷售商之間發(fā)生激烈的競爭，從而使購買者能夠自由地選擇國內外的賣者，消費者對產品越來越挑剔。

其次、對產品的影響：

一是學問經濟使產品的外延與內涵發(fā)生巨大的變化。從產品的外延看，學問經濟時代不僅農產品、工業(yè)品成為商品，學問、服務、信息及技術都成為商品，即與學問相關的無形產品成為消費者主要的消費對象。從產品的內涵看，由于學問成為學問經濟的核心要素，要求產品中的學問含量提高了。因而，衡量產品價值的標準產生了變化，即由傳統(tǒng)的以物質為基礎轉為以學問含量為基礎進行衡量。二是以信息技術為核心的學問經濟，囿于住處技術進展日新月異，使產品的設計、開發(fā)和使用周期日益縮短，因而，要求企業(yè)快速開發(fā)新產品，并快速將新產品投入市場。

第三、對價格的影響：

以數字化、網絡化為主要特征的信息技術革命，使Internet廣泛運用，從而要求企業(yè)同用戶面對面進行定價。

第四、對分銷的影響：

學問經濟對傳統(tǒng)分銷方式，即主要通過中間商向最終用戶銷售產品的方式發(fā)生巨大的沖擊。而網上交易卻漸漸頻繁起來，企業(yè)必需盡早適應這種變化。

第五、對企業(yè)營銷管理的影響：

對原來傳統(tǒng)的營銷管理模式，即受地理位置和時間的約束，實行松散型的管理，不能不是巨大的挑戰(zhàn)。

面對信息產業(yè)和高科技產業(yè)為基礎的學問經濟對我國企業(yè)營銷產生深刻的影響，我國企業(yè)要迎接挑戰(zhàn)，必需進行營銷創(chuàng)新。這主要包括營銷觀念、營銷制度及營銷管理的創(chuàng)新。

企業(yè)營銷觀念的創(chuàng)新。營銷觀念創(chuàng)新是企業(yè)營銷創(chuàng)新的核心和前提。營銷觀念的創(chuàng)新，需要企業(yè)從滿意顧客需求的傳統(tǒng)營銷觀念轉變?yōu)椴粌H滿意顧客需求，還要制造顧客需求的新的營銷觀念。這緣于學問經濟時代，科學技術日新月異的進展，產品生命周期大大縮短，新產品層出不窮，由此引起社會需求的變化與企業(yè)之間的激烈競爭，這必定驅動企業(yè)經營哲學的不斷更新。其次，要求企業(yè)從偏狹的國內營銷觀念轉向全球營銷觀念。學問經濟時代推動了經濟全球的進展，使國內外市場連成一個整體。因而，企業(yè)必需樹立全球營銷觀念，才能推動企業(yè)進展。

營銷制度創(chuàng)新。創(chuàng)新是指建立一種新的生產函數，即對各種要素的一種“新組合”，它包括引進新產品和供應一種產品的新質量；采納新的技術、新的生產方式；開拓新市場獲得原材料和新來源；實行企業(yè)組織新形式。

學問經濟時代的營銷組織創(chuàng)新，主要是從傳統(tǒng)的等級制度轉變?yōu)槿嵝缘臓I銷組織。從目前國際柔性組織的進展趨勢來看，主要是建立起扁平化、網絡化、智能化、虛擬化及全球化的組織。一是扁平化。指企業(yè)通過技術網絡同廣闊員工發(fā)生直接聯系，而且使企業(yè)同消費者、討論機構之間構筑一個互動的信息反饋機制。二是網絡化。它是使企業(yè)領導與廣闊員工眾傳統(tǒng)的等級制度關系變成非正規(guī)的網絡關系，從而提高員工的自信以及經營效益。三是智能化。這既要求職工不斷提高個人學問和才智以及不斷的超越自我，又強調企業(yè)的系統(tǒng)思索和學問的整合力氣，以不斷再造企業(yè)的無限生氣。四是虛擬化。是依靠信息技術而建立臨時網絡，是一種敏捷機動的新型企業(yè)的組織形式。企業(yè)為了實現其目標，可以突破企業(yè)界限，在寬闊范圍內尋求各生產經營環(huán)節(jié)（如產品設計、工藝設計、生產制造、經營銷售等）及各生產要素優(yōu)化組合的一種形式。企業(yè)一旦完成目標就自行解散。這種組織形式可以實現優(yōu)勢互補，并節(jié)約費用。它要求管理者要具有很高的協(xié)作精神、協(xié)調力量及綜合力量，要求企業(yè)組織形式及組織行為充分考慮這一時代特點，討論企業(yè)營銷如何同國際慣例接軌，如何適應全球市場的需求及適應全球的競爭戰(zhàn)略。

營銷策略創(chuàng)新。主要包括產品、價格、分銷及促銷的創(chuàng)新。

1營銷產品發(fā)生轉變

學問經濟社會，學問成為學問經濟的核心要素，與此同時，人類學問構成也發(fā)生了巨大的變化。消費者的選擇由原始的單一化趨于多樣化和共性化，其需求也從單純的物質方面上升至精神層面。因此，以物質為基礎的傳統(tǒng)的基礎產品制造已經不能滿意企業(yè)生存要求，其制造模式必需轉向以學問含量為基礎的高科技含量學問產品。這就要求企業(yè)充分捕獲和利用市場信息，開發(fā)和生產科技含量高的產品，改造傳統(tǒng)行業(yè)，提高企業(yè)產品的學問含量和管理水平。而信息技術含量的增多也使產品的設計、開發(fā)和使用周期變短，促使企業(yè)加快開發(fā)新產品的速度。

2轉變消費主導因素

傳統(tǒng)的營銷管理是根據顧客的需求供應商品，通過市場調查，實行相應的營銷方式，從而滿意顧客的需要。這是一種以“發(fā)覺”為主導的營銷行為，其前提是消費者在有購物意愿之前就明確知道自己需要購買什么，或者說在設計之前就對產品有了肯定的需求定位。但在學問經濟的影響下，更多的是要假設消費者不知道自己的購買意愿，而是通過學習、汲取的過程漸漸確認自己的所需，企業(yè)通過營銷的過程關心消費者“學習”，引領消費者建立需求，這是一種既受市場驅動又驅動市場的雙向行為。此外，從信息與企業(yè)經濟活動的關系看，學問經濟本質上是一種留意力經濟。在學問經濟時代，各種傳播媒體信息鋪天蓋地，不斷干擾者消費者的視聽。在個人留意力有限的狀況下，人們會考慮如何安排留意力以查找或獵取自己真正需要的信息，并將此信息作為購物的參考因素。在4P（產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion））、營銷組合的實施中，企業(yè)必需把了解和吸引消費者留意力放在第一位，使自己的產品能夠進入目標人群的“留意組合”，再先后進入到“考慮組合”和“選擇組合”，直至最終完成購買交易。

3實施持續(xù)營銷策略

在生產力高速進展的今日，生態(tài)環(huán)境也隨之惡化。人們慢慢意識到生態(tài)環(huán)境對人類的影響，因此，紛紛提出了可持續(xù)進展戰(zhàn)略。學問經濟下，企業(yè)必需適應新的環(huán)保形勢，制定新的營銷策略——綠色營銷。首先，應建立綠色營銷信息系統(tǒng)。其次，應制定綠色產品及服務戰(zhàn)略。

4網絡營銷不容忽視

在學問經濟時代，營銷渠道形式多樣，網絡營銷要求企業(yè)把考慮顧客需求和企業(yè)利潤放在同等重要位置上，因而，企業(yè)應從顧客需求的角度動身，實施網絡營銷策略。網絡營銷是一種符合學問經濟時代要求的快速、有效的營銷方式，它圖文并茂，并伴有影音，具有時效性和欣賞性，能夠調動消費者的愛好愛好。一方面，營銷管理部門可通過網絡手段向消費者傳遞產品信息，電子商務等一些新經濟手段的運用，關心企業(yè)降低了銷售成本;另一方面，消費者借助網絡工具，與銷售方進行溝通溝通，促使廠家以目標購買者來定位產品的開發(fā)?？梢灶A見，越來越多的企業(yè)和個人將融入進互聯網絡，而網絡交易將會成為學問經濟時代的一種至關重要的交易方式。在一個健康的經濟體中，作為一個勝利的企業(yè)，必需要開拓出網絡營銷模式才能夠在學問經濟時代穩(wěn)步進展。

二、結論

21世紀是學問經濟的時代，它將逐步替工業(yè)經濟成為國際經濟中占主導地位的經濟。對于電力行業(yè)這樣的國有企業(yè)，機遇和挑戰(zhàn)并存，優(yōu)勢和劣勢同在，順應形式，做好轉型期管理模式、營銷模式調整勢在必得。

學問經濟是相對于農業(yè)經濟、工業(yè)經濟而言的。它是一種新型的富有生命力的經濟形態(tài)。不同于其他經濟類別，學問用于經濟且作為經濟進展的主要動力。此外，學問經濟時代較其他經濟時代還具有以下幾個最明顯的特征：學問成為主導資本；信息成為重要資源；學問的生產和再生產成為經濟活動的核心；信息技術是學問經濟的載體和基礎；經濟增長方式消失了資產投入無形化、資源環(huán)境良性化、經濟決策學問化的進展趨勢。

學問經濟對企業(yè)營銷管理的影響

學問經濟以巨大的能量改造著傳統(tǒng)經濟，進而形成新的適應新時代的企業(yè)營銷模式，并以強勁的動力催動新的營銷模式不斷呈現，推陳出新。

1營銷產品發(fā)生轉變

學問經濟社會，學問成為學問經濟的核心要素，與此同時，人類學問構成也發(fā)生了巨大的變化。消費者的選擇由原始的單一化趨于多樣化和共性化，其需求也從單純的物質方面上升至精神層面。因此，以物質為基礎的傳統(tǒng)的基礎產品制造已經不能滿意企業(yè)生存要求，其制造模式必需轉向以學問含量為基礎的高科技含量學問產品。這就要求企業(yè)充分捕獲和利用市場信息，開發(fā)和生產科技含量高的產品，改造傳統(tǒng)行業(yè)，提高企業(yè)產品的學問含量和管理水平。而信息技術含量的增多也使產品的設計、開發(fā)和使用周期變短，促使企業(yè)加快開發(fā)新產品的速度。

2轉變消費主導因素

傳統(tǒng)的營銷管理是根據顧客的需求供應商品，通過市場調查，實行相應的營銷方式，從而滿意顧客的需要。這是一種以“發(fā)覺”為主導的營銷行為，其前提是消費者在有購物意愿之前就明確知道自己需要購買什么，或者說在設計之前就對產品有了肯定的需求定位。但在學問經濟的影響下，更多的是要假設消費者不知道自己的購買意愿，而是通過學習、汲取的過程漸漸確認自己的所需，企業(yè)通過營銷的過程關心消費者“學習”，引領消費者建立需求，這是一種既受市場驅動又驅動市場的雙向行為。此外，從信息與企業(yè)經濟活動的關系看，學問經濟本質上是一種留意力經濟。在學問經濟時代，各種傳播媒體信息鋪天蓋地，不斷干擾者消費者的視聽。在個人留意力有限的狀況下，人們會考慮如何安排留意力以查找或獵取自己真正需要的信息，并將此信息作為購物的參考因素。在4P（產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion））、營銷組合的實施中，企業(yè)必需把了解和吸引消費者留意力放在第一位，使自己的產品能夠進入目標人群的“留意組合”，再先后進入到“考慮組合