沙龍活動準(zhǔn)備篇(一)課件

沙龍活動準(zhǔn)備篇

（一）沙龍活動準(zhǔn)備篇

（一）1沙龍活動準(zhǔn)備事項(xiàng)一、顧客邀約：有質(zhì)量的顧客二、場地、物品、分工準(zhǔn)備三、現(xiàn)場主講人與銷售員工配合四、現(xiàn)場促單、收單、兌現(xiàn)心態(tài)決定成敗，細(xì)節(jié)決定成敗沙龍活動準(zhǔn)備事項(xiàng)一、顧客邀約：有質(zhì)量的顧客2一、顧客邀約

注意事項(xiàng)：1、提前準(zhǔn)備顧客的資料2、確定好邀約的時(shí)間與地點(diǎn)3、準(zhǔn)備紙筆（記錄問題）4、面帶笑容（顧客會從聲音中看到你的“笑容”）5、邀約時(shí)間掌握在2-3分鐘一、顧客邀約

注意事項(xiàng)：3電話邀約步驟步驟：1、打招呼2、自我介紹3、推薦好處4、確定時(shí)間電話邀約步驟步驟：4邀約最佳顧客的分類1、參加過奶派的顧客---已經(jīng)對產(chǎn)品很感興趣并有意愿嘗試產(chǎn)品2、對康寶萊產(chǎn)品感興趣---想更多的享受支持計(jì)劃（實(shí)惠）3、通過溝通有可能上員工的---正在考慮長期計(jì)劃或是上主任（徘徊不定）4、派單而來見過一兩次面---對健康感興趣的,想吃產(chǎn)品的邀約最佳顧客的分類1、參加過奶派的顧客---已經(jīng)對產(chǎn)品很感興5參加過奶派的—話術(shù)第一步：打招呼（**您好?。┑诙剑鹤晕医榻B（我是康寶萊公司的**，忙嗎？，打擾您兩分鐘好嗎？）第三步：推薦好處（我記得上次活動后你對康寶萊挺感興趣的，所以我要告訴你一個(gè)好消息。我們公司近期要舉辦一場“歡樂圣誕健康隨行—健康沙龍”活動，此活動邀請了青島營養(yǎng)理事協(xié)會理事，她同時(shí)也是康寶萊的資深營養(yǎng)顧問（郎海倩女士），現(xiàn)場她將會告知大家如何打造健康體質(zhì)，并且教給我們生活中的健康建議，同時(shí)還有豐富的抽獎(jiǎng)活動（意外的驚喜哦），因?yàn)槊~有限，我只有一個(gè)名額。第一個(gè)就想到你了！你一定要來！第四步：確定時(shí)間時(shí)間定于本月18日下午1點(diǎn)，到時(shí)候我準(zhǔn)時(shí)在******等你哦?。愕煤煤弥x謝我）如不能來：那太可惜了！你確定的話，我就把這個(gè)名額給別人了！以后有機(jī)會再告訴你吧！參加過奶派的—話術(shù)第一步：打招呼（**您好?。?想獲實(shí)惠的顧客—話術(shù)第一步：打招呼（**您好！）第二步：自我介紹（我是康寶萊公司的**，忙嗎？，打擾您兩分鐘好嗎？）第三步：推薦好處（你一直對康寶萊挺感興趣的不是嗎？所以我要告訴你一個(gè)好消息。我們公司近期要舉辦一場“歡樂圣誕健康隨行—健康沙龍”活動，此活動邀請了青島營養(yǎng)理事協(xié)會理事，她同時(shí)也是康寶萊的資深營養(yǎng)顧問（郎海倩女士），現(xiàn)場她將會告知大家如何打造健康體質(zhì)，而且還有豐富的抽獎(jiǎng)活動（意外的驚喜哦—有可能還能得到免費(fèi)產(chǎn)品吆），因?yàn)槊~有限，我只有一個(gè)名額。第一個(gè)就想到你了！你一定要來！第四步：確定時(shí)間時(shí)間定于本月25日下午1點(diǎn)，到時(shí)候我準(zhǔn)時(shí)在**等你哦?。愕玫矫赓M(fèi)產(chǎn)品可要好好請請我）如不能來：那太可惜了！你確定的話，我只能把這個(gè)名額給別人了！想獲實(shí)惠的顧客—話術(shù)第一步：打招呼（**您好?。?可能成為員工的—話術(shù)第一步：打招呼（**您好！）第二步：自我介紹（我是康寶萊公司的**，忙嗎？，打擾您兩分鐘好嗎？）第三步：推薦好處（你考慮得怎樣了？所以我要告訴你一個(gè)好消息。我們公司近期要舉辦一場“歡樂圣誕健康隨行—健康沙龍”活動，現(xiàn)場有豐富的抽獎(jiǎng)活動（意外的驚喜哦。。。）對于你很合適。而且此活動邀請了青島營養(yǎng)理事協(xié)會理事，她同時(shí)也是康寶萊的資深營養(yǎng)顧問（郎海倩女士），將會告知大家如何打造健康體質(zhì)，因?yàn)槊~有限，我只有一個(gè)名額。第一個(gè)就想到你了！你一定要來！第四步：確定時(shí)間時(shí)間定于本月18日下午1點(diǎn)，到時(shí)候我準(zhǔn)時(shí)在**等你哦?。愕煤煤弥x謝我）如不能來：那太可惜了！你確定的話，我就把這個(gè)名額給別人了！以后有機(jī)會在告訴你吧！可能成為員工的—話術(shù)第一步：打招呼（**您好?。?派單而來顧客—話術(shù)第一步：打招呼（**您好?。┑诙剑鹤晕医榻B（我是康寶萊公司的**，忙嗎？，打擾您兩分鐘好嗎？）第三步：推薦好處（上次聽你說起對健康挺感興趣的是嗎？，所以我要告訴你一個(gè)好消息。我們公司近期要舉辦一場“歡樂圣誕健康隨行—健康沙龍”活動，此活動邀請了青島營養(yǎng)理事協(xié)會理事，她同時(shí)也是康寶萊的資深營養(yǎng)顧問（郎海倩女士），現(xiàn)場她將會告知大家如何打造健康體質(zhì)，并且教給我們生活中的健康建議，同時(shí)還有豐富的抽獎(jiǎng)活動，因?yàn)槊~有限，我只有一個(gè)名額。第一個(gè)就想到你了！你一定要來！第四步：確定時(shí)間時(shí)間定于本月18日下午1點(diǎn)，到時(shí)候我準(zhǔn)時(shí)在**等你哦！如不能來：那太可惜了！以后有機(jī)會在告訴你吧！派單而來顧客—話術(shù)第一步：打招呼（**您好！）9邀約顧客最佳時(shí)間1、活動開始前一周2、活動開始前三天3、活動開始前半天

第二次邀約最佳效果：見面進(jìn)行長期計(jì)劃的確定（作鋪墊）

邀約顧客最佳時(shí)間1、活動開始前一周10邀約篇

--練習(xí)我們一起來練習(xí)相互對練相互反饋邀約篇--練習(xí)我們一起來練習(xí)11二.場地會場分工準(zhǔn)備場地應(yīng)按照活動主題布置會場在活動之前、之中、之后的安排活動流程確定活動資料的準(zhǔn)備活動中每一個(gè)環(huán)節(jié)的人員配合等

本次公司支持二.場地會場分工準(zhǔn)備場地應(yīng)按照活動主題布置12三、銷售人員的配合1、在圓桌落座的銷售人員(每桌一人)，應(yīng)維持本桌的秩序、調(diào)動現(xiàn)場的氣氛、做好細(xì)致的服務(wù)、帶領(lǐng)顧客與主講人呼應(yīng)2、所有人入場時(shí)憑門票出入，活動開始后遲到者不允許進(jìn)入，活動進(jìn)行時(shí)不允許來回走動、手機(jī)靜音、及時(shí)有效的制止負(fù)面的突發(fā)狀況3、維護(hù)銷售員工本身秩序，活動期間不要隨意走動4、顧客及銷售員工不要帶孩子參加活動三、銷售人員的配合1、在圓桌落座的銷售人員(每桌一人)，應(yīng)13四、促單、收單、兌現(xiàn)1、促單時(shí)，銷售人員積極跟進(jìn)顧客，填好訂單后小跑上臺交單2、收單時(shí)，銷售人員交上訂單后幫助顧客將抽獎(jiǎng)券填好并投入抽獎(jiǎng)箱，（跟單時(shí)先易后難），品嘗水果點(diǎn)心3兌現(xiàn)時(shí)必備物品：正常訂單、獎(jiǎng)品領(lǐng)用券，時(shí)間最晚為次日中午之前四、促單、收單、兌現(xiàn)1、促單時(shí)，銷售人員積極跟進(jìn)顧客，填好訂14沙龍活動準(zhǔn)備篇

（二）沙龍活動準(zhǔn)備篇

（二）15歡樂圣誕，健康隨行

---健康沙龍具體流程吃桔子比賽菜單、門票、抽獎(jiǎng)券膠片獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)顧客確定歡樂圣誕，健康隨行

---健康沙龍具體流程16歡樂圣誕，健康隨行

---健康沙龍主持人：（準(zhǔn)備膠片、聯(lián)系見證分享2人、了解流程串場）吃桔子比賽：每隊(duì)參與一人，最先吃完獲勝，并可得紀(jì)念品一份。見證：2人。提前通知并排練見證者，真誠分享式見證歡樂圣誕，健康隨行

---健康沙龍主持人：（準(zhǔn)備膠片、聯(lián)系見17歡樂圣誕，健康隨行

---健康沙龍菜單流程門票抽獎(jiǎng)券歡樂圣誕，健康隨行

---健康沙龍菜單18歡樂圣誕，健康隨行

---健康沙龍膠片歡樂圣誕，健康隨行

---健康沙龍膠片19歡樂圣誕，健康隨行

---健康沙龍獎(jiǎng)項(xiàng)：

首張訂單獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)最高訂單獎(jiǎng)

歡樂圣誕，健康隨行

---健康沙龍獎(jiǎng)項(xiàng)：