聯(lián)恩集團(tuán)品牌推廣策略計(jì)劃課件

聯(lián)恩集團(tuán)品牌推廣戰(zhàn)略——初步階段分析與對策——聯(lián)恩集團(tuán)品牌推廣戰(zhàn)略——初步階段分析與對策——1品牌戰(zhàn)略規(guī)劃流程

信息收集分析目的：同行業(yè)企業(yè)研究-

商業(yè)模式研究-

習(xí)慣和品牌態(tài)度-

市場區(qū)隔-

競爭分析定位策略制定聯(lián)恩集團(tuán)品牌方向

品牌策略制定目的：-

品牌架構(gòu)策略-

品牌系列方案-

品牌的定位-

品牌調(diào)性

策略內(nèi)部貫徹內(nèi)容：-

組織規(guī)劃-

視覺體系-

內(nèi)部培訓(xùn)

策略實(shí)施和市場傳播內(nèi)容：傳播策略的制定整和營銷傳播方案創(chuàng)意發(fā)展以及創(chuàng)意概念的測試制作媒體投放/方案實(shí)施品牌戰(zhàn)略規(guī)劃流程 信息收集分析 品牌策略制定 策略內(nèi)部貫徹 2品牌戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容VI、UI視覺識別管理讓客戶一眼便了解代表什么廣告為品牌創(chuàng)造差異，興趣和興奮點(diǎn)話題）

公關(guān)影響

“影響者”，建立信譽(yù)

/

權(quán)威

渠道營銷發(fā)掘和培養(yǎng)

可贏利的

合作關(guān)系

媒介

發(fā)現(xiàn)傳遞

信息的最有力途徑

營銷

準(zhǔn)確直接有效地接觸

目標(biāo)群整合傳播策略/計(jì)劃

客戶群

?

區(qū)隔定義?

行為/需求

?

品牌認(rèn)知定位品牌

戰(zhàn)略規(guī)劃

市場?

產(chǎn)業(yè)趨勢?

市場劃分?

競爭動態(tài)?品牌輸出業(yè)務(wù)服務(wù)?

現(xiàn)狀分析?

增長階梯?服務(wù)概念

?品牌增值品牌戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容VI、UI視覺廣告 公關(guān) 渠道營銷 媒3品牌視覺的創(chuàng)造流程產(chǎn)品包裝系統(tǒng)

-主包裝

-系列包裝

-禮盒包裝-應(yīng)用系列

Mi設(shè)計(jì)-產(chǎn)品物化-產(chǎn)品文化基礎(chǔ)系統(tǒng)-基本元素-應(yīng)用元素-在生元素產(chǎn)品基礎(chǔ)系統(tǒng)-產(chǎn)品名稱-產(chǎn)品標(biāo)識-產(chǎn)品圖案-產(chǎn)品應(yīng)用推廣店面設(shè)計(jì)-門面外觀-色彩規(guī)劃-店面布局-店面門頭-三維效果-其他…..品牌研究

市場洞察企業(yè)自我洞察競爭對手洞察

消費(fèi)者洞察客戶價(jià)值核心資源盈利模式關(guān)鍵流程商業(yè)模式研究市場定位產(chǎn)品定位策略定位

客戶定位

形象定位品牌定位

品牌差異化屬性差異

利益差異

價(jià)值差異

品牌使命

品牌愿景品牌價(jià)值觀

品牌訴求理性因素

感性因素

品牌調(diào)性品牌口號標(biāo)識設(shè)計(jì)品牌中文命名品牌英文命名VI設(shè)計(jì)

應(yīng)用系統(tǒng)

-辦公應(yīng)用

-公關(guān)應(yīng)用

-環(huán)境應(yīng)用

-服飾應(yīng)用

-交通應(yīng)用

-營銷應(yīng)用

-包裝應(yīng)用品牌創(chuàng)造

包裝策劃-包裝診斷-色彩規(guī)劃-材質(zhì)規(guī)劃-形式規(guī)劃

-主視覺

招商手冊

品牌網(wǎng)站6品牌畫冊產(chǎn)品畫冊BI設(shè)計(jì)

店內(nèi)設(shè)計(jì)

-吊頂

-地面

-燈光

-柜臺

-展臺

-背景

-其他產(chǎn)品執(zhí)行策略溝通執(zhí)行策略發(fā)展戰(zhàn)略及策略

業(yè)務(wù)執(zhí)行策略價(jià)格執(zhí)行策略

分銷執(zhí)行策略產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略溝通執(zhí)行戰(zhàn)略

品牌發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略

分銷執(zhí)行戰(zhàn)略

品牌概念品牌定位陳述UI設(shè)計(jì)官方網(wǎng)站

官方微博官方微信線上活動品牌視覺的創(chuàng)造流程產(chǎn)品包裝系統(tǒng) Mi設(shè)計(jì)基礎(chǔ)系統(tǒng)-基本元素-4目錄CONTENTS戰(zhàn)略規(guī)劃Part1客群分析Part2品牌建設(shè)Part3媒體板塊舉例Part4品牌建設(shè)的工作步驟（階段一）Part5目錄CONTENTS戰(zhàn)略規(guī)劃Part1客群分析Part2501

PARTONE戰(zhàn)略規(guī)劃Strategicplanning01PARTONE戰(zhàn)略規(guī)劃Strategic6戰(zhàn)略目標(biāo)貳肆壹叁一階段★完成品牌形象的初步梳理和樹立三階段★形成對內(nèi)對外的品牌企業(yè)制度識別體系二階段★形成良好的集團(tuán)內(nèi)部及市場認(rèn)知度提升品牌影響力四階段★完成天津市場的業(yè)務(wù)大比例覆蓋及后期品牌擴(kuò)張的策略規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)貳肆壹叁一階段★完成品牌形象的初步梳理和樹立三階段★7品牌定位：聯(lián)恩集團(tuán)是早教行業(yè)全面開發(fā)兒童潛能的先驅(qū)者市場環(huán)境良莠不齊，競爭激烈教育環(huán)境教育模式單一，無創(chuàng)新能力品牌環(huán)境成體系化教育品牌缺乏消費(fèi)環(huán)境教育消費(fèi)盲目，市場反饋混亂定位基礎(chǔ)市場分析01市場潛力02市場空間目前市場缺乏專業(yè)機(jī)構(gòu)，專業(yè)教育擁有市場空間時(shí)代思維教育行業(yè)現(xiàn)在趨于品牌化時(shí)代團(tuán)隊(duì)力量增加客戶基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)教育理念深入品牌價(jià)值打造教育文化引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值品牌定位：聯(lián)恩集團(tuán)是早教行業(yè)全面開發(fā)兒童潛能的先驅(qū)者市場環(huán)境8品牌定位——教育行業(yè)目前在急速變革中，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌價(jià)值及樹立品牌形象的最好時(shí)機(jī)。聯(lián)恩教育致力于打造最專業(yè)的潛能開發(fā)教育，企業(yè)將作為潛能開發(fā)領(lǐng)域的先驅(qū)者。品牌定位品牌定位——教育行業(yè)目前在急速變革中，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌價(jià)值及樹9品牌定位—潛能開發(fā)的先驅(qū)者品牌定位01品牌精神03文化定位02企業(yè)目標(biāo)04致力于打造天津乃至全國最專業(yè)的早教集團(tuán)?！吧环病?--挖掘潛能，打造人生基礎(chǔ)“培養(yǎng)、呵護(hù)”，在寓教于樂中挖掘孩子潛能打造早教行業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè)品牌定位—潛能開發(fā)的先驅(qū)者品牌定位01品牌精神03文化定位010二、品牌模式：線上傳播+線下傳導(dǎo)線上推廣通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)品牌的“話題”營銷，通過話題的傳播營造品牌的傳導(dǎo)線下傳導(dǎo)通過線下的傳播及傳導(dǎo)實(shí)現(xiàn)線下客戶的對接及客戶的維護(hù)為客戶沉淀進(jìn)行沉淀線下沉淀通過線下的沉淀實(shí)現(xiàn)客戶的成交及品牌的提升>>>>二、品牌模式：線上傳播+線下傳導(dǎo)線上推廣線下沉淀>>>>11互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代決定了線上推廣的配比要高于線下。人們的生活習(xí)慣在近十年內(nèi)轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)初步搜索和認(rèn)知事物并且目前人們的時(shí)間碎片化嚴(yán)重所以對于新鮮事物及事件的信息獲取往往是在線上階段完成的

。結(jié)論

線上傳播60%線上推廣模式線上活動30%但由于兒童教育產(chǎn)業(yè)的特殊性及兒童教育投資的客戶年齡構(gòu)成比例模式，所以在設(shè)置選擇上實(shí)現(xiàn)互動的線上活動模式，通過互動實(shí)現(xiàn)客戶對產(chǎn)業(yè)及品牌的認(rèn)知與了解。線上品牌樹立模式互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代決定了線上推廣的配比要高于線下。人們的生活習(xí)12線下品牌樹立模式基礎(chǔ)信任的建立——由于兒童教育行業(yè)的特殊性，客戶心理還是先對微妙的，所以在推廣中要建立客戶對品牌的認(rèn)知及基礎(chǔ)信任，以此來進(jìn)行其的客戶轉(zhuǎn)化。01口碑營銷——話題口碑營銷的本質(zhì)是借勢傳播，借誰的勢？意見領(lǐng)袖！這是一個(gè)傳播學(xué)概念上的詞。大部分人在消費(fèi)兒童教育投資時(shí)存在小心謹(jǐn)慎的微妙，如果沒有營銷概念及品牌傳導(dǎo)中意見領(lǐng)袖的培養(yǎng)和產(chǎn)生，往往容易讓家長產(chǎn)生畏首畏尾的心理，所以營造良好的話題是后期客戶引流的重要步驟02落地活動——品牌宣導(dǎo)通過權(quán)威性的落地活動是可以更加全面和透徹的展示品牌實(shí)力、傳播品牌信息，更可以利用少量的前期投入，吸引更多人的視線關(guān)注。03基礎(chǔ)信任建立——地推注：客戶人群的定位為25歲-40歲之間的客戶群體（兒童父母），是新時(shí)代思想趨于獨(dú)立的一代人。所以在所有傳播及推廣中要注意所有的環(huán)節(jié)需要環(huán)環(huán)相扣不能脫節(jié)，如脫節(jié)將造成不可彌補(bǔ)的問題。線下品牌樹立模式基礎(chǔ)信任的建立——由于兒童教育行業(yè)的特殊性，13品牌發(fā)展：品牌發(fā)展戰(zhàn)略+業(yè)務(wù)執(zhí)行策略品牌發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)內(nèi)部及外部的環(huán)境，為了確立品牌的優(yōu)勢并將此種優(yōu)勢持續(xù)下去而對品牌的目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所用的手段的總體謀劃。業(yè)務(wù)執(zhí)行策略是根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略為藍(lán)本，應(yīng)用到實(shí)際操作流程中去的落實(shí)方法。一般呈階段性執(zhí)行，務(wù)求把握好時(shí)間節(jié)點(diǎn)。品牌發(fā)展產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略投入資源，擴(kuò)大規(guī)模，高質(zhì)量課程產(chǎn)品，對產(chǎn)品進(jìn)行市場分析。服務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制訂產(chǎn)業(yè)相關(guān)服務(wù)結(jié)構(gòu)計(jì)劃，使課程產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能夠適應(yīng)市場需求。營銷執(zhí)行策略積極增強(qiáng)企業(yè)的整體實(shí)力和競爭優(yōu)勢，同時(shí)輔之以強(qiáng)大的廣告攻勢和營銷手段。市場執(zhí)行策略提高品牌市場占有率，擴(kuò)大市場需求，力爭在盡量短時(shí)期內(nèi)確立品牌強(qiáng)勢地位。品牌發(fā)展：品牌發(fā)展戰(zhàn)略+業(yè)務(wù)執(zhí)行策略品牌14品牌目的：打造品牌形象增加品牌價(jià)值010302040506品牌形象樹立提升品牌認(rèn)知提升品牌客群品牌渠道推廣獲得品牌口碑服務(wù)品牌銷售品牌目的：打造品牌形象增加品牌價(jià)值0103020405061502

PARTTWO客群分析Customeranalysis02PARTTWO客群分析Customera16市場分析據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示：早教行業(yè)的發(fā)展規(guī)模呈階梯狀上升趨勢，家長及國家政策對早教行業(yè)的認(rèn)知也是在飛速增長的。市場數(shù)據(jù)模擬：根據(jù)之前數(shù)據(jù)市場的顯示，做出后期市場狀態(tài)的模擬。在模擬中顯示市場對早教行業(yè)的認(rèn)知度越來越清晰，消費(fèi)也在逐年增加，但市場對早教行業(yè)專業(yè)度的審視還有待提高并且客戶在選擇早教機(jī)構(gòu)時(shí)區(qū)域迷茫狀態(tài)，并無標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際去分析早教行業(yè)的專業(yè)性。以此推斷來證明目前早教市場的后期發(fā)展方向應(yīng)該是大品牌，成系統(tǒng)的發(fā)展。市場分析據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示：早教行業(yè)的發(fā)展規(guī)模呈階梯狀上升趨勢，17客戶構(gòu)成解析25-30歲15%60%25%30-35歲35-40歲聯(lián)恩集團(tuán)客戶年齡層及特點(diǎn)

客戶特點(diǎn)：聯(lián)恩集團(tuán)的主要客戶群體年齡層集中在30-35歲內(nèi)，是目前80年代初-80年代末的階段，是受互聯(lián)網(wǎng)思維影響最多的一代人群也是目前社會的中高層管理人員。這類人群具備很獨(dú)立的思維能力及思維活躍力。所以針對這部分人群早品牌灌輸過程中一定要凸顯品牌價(jià)值的體現(xiàn)，通過品牌的價(jià)值傳導(dǎo)實(shí)現(xiàn)最終的客戶成交。客戶構(gòu)成解析25-30歲15%60%25%30-35歲35-18品牌發(fā)展方向與模式針對不同客群的推廣形式建議

針對年輕化客群趨勢，適當(dāng)利用線上的傳播及互動結(jié)合線上的活動進(jìn)行話題的營造（因?yàn)檫@部分人群具備類傳播特性）多采用微端的推廣渠道等年輕化客群聚集空間，提升這部分潛在客群的參與性，結(jié)合活動提升品牌認(rèn)知。這部分客戶更加趨于穩(wěn)定，對孩子的愛戀程度也是最高的。所以打擊這部分客戶建議更多采用線下實(shí)體的體驗(yàn)及渠道的引入進(jìn)行實(shí)際的轉(zhuǎn)化。通過線下的慢慢過渡實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化及讓客戶形成品牌口碑宣傳體，利用口碑傳播的營銷思路進(jìn)行話題的輸出。在品牌推廣過程中應(yīng)以下線下轉(zhuǎn)化，線上引導(dǎo)為輔，適度引導(dǎo)進(jìn)行話題載體轉(zhuǎn)化，緩慢過渡。對于主推的潛在客戶群體，多以灌注品牌價(jià)值的模式進(jìn)行客戶的轉(zhuǎn)化。通過線上官方的品牌價(jià)值傳導(dǎo)及線下的品牌輸出培養(yǎng)該客戶群體的品牌情節(jié)及品牌慣性增加客戶的認(rèn)知度與信任感，逐步發(fā)展為客戶粘性。應(yīng)以大面積品牌認(rèn)知普及確立在這類群體客戶心中的認(rèn)知度和信任感。建議多采用大型品牌形象的灌輸與公益類形象進(jìn)行價(jià)值輸出年輕化潛在客群25-30歲中年潛在客群35-40歲中青年潛在客群30-35歲品牌發(fā)展方向與模式針對不同客群的推廣形式建議

針對年輕化客群19品牌發(fā)展模式細(xì)化年輕化潛在客群品牌概念植入百度推廣門戶媒體軟文微信微博文章推廣線上活動微信微博活動寫字樓媒體

微端媒體軟文持續(xù)性信息傳遞微信平臺推送微博轉(zhuǎn)發(fā)互動門店行動DM定點(diǎn)派單門店活動展架線下活動寫字樓落地活動DM定點(diǎn)派單大型集會活動預(yù)熱周期門店長期活動持續(xù)性門店有獎互動活動引爆周期保溫周期線上線下品牌發(fā)展模式細(xì)化年輕化潛在客群品牌概念植入百度推廣線上活動微20品牌發(fā)展模式細(xì)化中青年潛在客群品牌概念植入官網(wǎng)推廣線上官方微端（例：今日頭條）微信微博文章推廣搜索器優(yōu)化（例：百度競價(jià)）線上活動微信微博活動門戶媒體軟文“話題事件”的營造線上官方微端推廣（新聞稿）持續(xù)性信息傳遞微信平臺推送微博轉(zhuǎn)發(fā)互動大型論壇軟文平面廣告覆蓋地鐵公交廣告?zhèn)鹘y(tǒng)三大媒體的品牌備書線下活動預(yù)熱周期門店長期活動門店周期性活動引爆周期保溫周期線上線下品牌的新聞發(fā)布會及沙龍大型展會的參與具有相當(dāng)影響力的渠道活動品牌發(fā)展模式細(xì)化中青年潛在客群品牌概念植入官網(wǎng)推廣線上活動微21品牌發(fā)展模式細(xì)化中年潛在客群品牌概念植入百度推廣門戶媒體軟文線上活動百度優(yōu)化電臺活動推廣微信、短信推廣持續(xù)性信息傳遞官網(wǎng)蓄水異業(yè)合作的線上渠道活動推廣平面廣告覆蓋DM定點(diǎn)派單門店活動展架地鐵公交廣告線下活動預(yù)熱周期門店長期活動客戶維護(hù)會試聽課類活動引爆周期保溫周期線上線下店面及商超落地活動DM定點(diǎn)派單大型團(tuán)購活動課程體驗(yàn)活動品牌發(fā)展模式細(xì)化中年潛在客群品牌概念植入百度推廣線上活動百度22品牌建設(shè)（方法論）品牌建設(shè)進(jìn)程三要素

123將細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到品牌推廣執(zhí)行的實(shí)際操作中，與企業(yè)形象相結(jié)合。管理細(xì)化品牌建設(shè)的若干細(xì)節(jié)，統(tǒng)一品牌的對外展示標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)造初期打造，確立品牌風(fēng)格、形象、宗旨、客群等大體方向。品牌

品牌建設(shè)（方法論）品牌建設(shè)進(jìn)程三要素

123將細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到2303

PARTTHREE品牌建設(shè)Brandconstruction03PARTTHREE品牌建設(shè)Brandco24★企業(yè)理念三要素★企業(yè)使命企業(yè)存在的意義經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)的經(jīng)營理念員工的行為準(zhǔn)則企業(yè)的行為規(guī)范★企業(yè)理念三要素★企業(yè)使命企業(yè)存在的意義經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)的經(jīng)營理25品牌建設(shè)的基礎(chǔ)——建立UI（線上識別系統(tǒng)）UI（視覺交互系統(tǒng)）——在品牌建設(shè)角度泛指線上識別系統(tǒng)，類指所有關(guān)于線上傳播中所用的到宣傳標(biāo)準(zhǔn)。通過線上識別系統(tǒng)的建立實(shí)現(xiàn)品牌形象的一致性與連貫性，多與VI系統(tǒng)同步開發(fā)及上線1體系建立意義設(shè)計(jì)到位、實(shí)施科學(xué)的視覺交互系統(tǒng)，是針對線上傳播的經(jīng)營理念、建立線上的企業(yè)知名度、塑造線上企業(yè)形象必備的系統(tǒng)，也是后期整體企業(yè)發(fā)展的重要核心元素之一。2體系建立目的為了達(dá)成企業(yè)形象在線上傳播的統(tǒng)一性，配合線下VI系統(tǒng)的運(yùn)用實(shí)現(xiàn)品牌形象的統(tǒng)一。UI系統(tǒng)是將信息、數(shù)據(jù)、管理與認(rèn)識等各種傳播類平臺媒體的形象統(tǒng)一，集中強(qiáng)化企業(yè)形象，增強(qiáng)傳播影響力。3體系建立準(zhǔn)則清晰化、有序化、傳播性、一致性、一貫性品牌建設(shè)的基礎(chǔ)——建立UI（線上識別系統(tǒng)）UI（視覺交互系統(tǒng)26品牌建設(shè)的基礎(chǔ)——建立CI（視覺形象系統(tǒng)）MIMI為企劃活動的策略標(biāo)準(zhǔn)、活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、活動制度等等關(guān)于活動的整體體系。BIBI企業(yè)的、公司文化、公司形象（如：店開的門頭、形象墻）等。VIVI視覺識別系統(tǒng)是將CI的非可視內(nèi)容轉(zhuǎn)化為靜態(tài)的視覺識別符號。也就是常見的企業(yè)標(biāo)識、宣傳用語、公司色彩、印刷產(chǎn)品、媒體形象等。CI系統(tǒng)包括MI/BI/VICI是企業(yè)的目標(biāo)、理念、行動、表現(xiàn)等為一體所共有的統(tǒng)一要領(lǐng)，是企業(yè)在內(nèi)外交流活動中，把企業(yè)整體向上推進(jìn)的經(jīng)營策略中重要的一環(huán)。品牌建設(shè)的基礎(chǔ)——建立CI（視覺形象系統(tǒng)）MIMI為企劃活27MI體系建立MI為企劃活動的策略標(biāo)準(zhǔn)、活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、活動制度等等關(guān)于活動的整體體系。企業(yè)在長期的經(jīng)營實(shí)踐活動中形成的與其他企業(yè)不同的存在價(jià)值、經(jīng)營方式，以及生產(chǎn)經(jīng)營的戰(zhàn)略、宗旨、精神等。1體系建立意義理念識別是企業(yè)識別系統(tǒng)的核心。它不僅是一企業(yè)經(jīng)營的宗旨與方針，還包括一種鮮明的文化價(jià)值觀。對外它是企業(yè)識別的尺度，對內(nèi)它是企業(yè)內(nèi)在的凝聚力。完整的企業(yè)識別系統(tǒng)的建立，首先有賴于企業(yè)經(jīng)營理念的確立。2體系建立目的“建立企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一性，創(chuàng)造市場同類產(chǎn)品唯一性”，也就是使自家的品牌理念區(qū)別于其他企業(yè)，只有獨(dú)立唯一，才能達(dá)到識別的目的。3體系建立準(zhǔn)則務(wù)實(shí)、獨(dú)特、積極向上、易于執(zhí)行。MI體系建立MI為企劃活動的策略標(biāo)準(zhǔn)、活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、活動制度28BI體系建立MBI企業(yè)的市場調(diào)查、公司文化、公益形象等。BI是一套完整的解決方案，用來將企業(yè)中現(xiàn)有的情況進(jìn)行有效的整合，是品牌宣導(dǎo)過程的決策依據(jù)，幫助企業(yè)做出經(jīng)營決策。是通過實(shí)體的品牌形象展示，指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的工作導(dǎo)向1體系建立意義業(yè)務(wù)方向指導(dǎo)，業(yè)務(wù)人員所需要的是信息，是他們能夠看懂、理解并從中受益的抽象信息，進(jìn)而通過其指導(dǎo)工作。2體系建立目的如何把品牌化形象轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)化信息，使得業(yè)務(wù)人員（包括管理者）能夠充分掌握、利用這些信息，并且輔助決策，就是BI主要解決的問題。3體系建立準(zhǔn)則精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化、信息服務(wù)決策BI體系建立MBI企業(yè)的市場調(diào)查、公司文化、公益形象等。1體29VI視覺識別系統(tǒng)是將CI的非可視內(nèi)容轉(zhuǎn)化為靜態(tài)的視覺識別符號。也就是常見的企業(yè)標(biāo)識、宣傳用語、公司色彩、印刷產(chǎn)品、媒體形象等。1體系建立意義設(shè)計(jì)到位、實(shí)施科學(xué)的視覺識別系統(tǒng)，是傳播企業(yè)經(jīng)營理念、建立企業(yè)知名度、塑造企業(yè)形象必備系統(tǒng)。2體系建立目的為了達(dá)成企業(yè)形象對外傳播的一致性與一貫性，配合UI系統(tǒng)運(yùn)用統(tǒng)一設(shè)計(jì)和統(tǒng)一大眾傳播，將信息與認(rèn)識個(gè)性化、明晰化、有序化，把各種形式傳播媒體上的形象統(tǒng)一，集中強(qiáng)化企業(yè)形象，增強(qiáng)傳播影響力。3體系建立準(zhǔn)則個(gè)性化、明晰化、有序化、一致性、一貫性VI體系建立VI視覺識別系統(tǒng)是將CI的非可視內(nèi)容轉(zhuǎn)化為靜態(tài)的視覺識別符號30宣導(dǎo)公司品牌體系標(biāo)準(zhǔn)定制確立統(tǒng)一的內(nèi)外宣標(biāo)準(zhǔn)，整理歸檔并執(zhí)行。執(zhí)行范圍全體員工及一切品宣物資、對外公文。理念體現(xiàn)統(tǒng)一嚴(yán)整的企業(yè)風(fēng)貌，專業(yè)大氣的企業(yè)品味。品牌化將品牌意識貫穿始終。品牌吉祥物吉祥物的延展及其他的動態(tài)表情等標(biāo)準(zhǔn)范圍服飾、紙杯、筆記本、信封、公文樣式、LOGO使用規(guī)范、企業(yè)禮品、紙袋、文件檔案袋、名片標(biāo)準(zhǔn)、印刷產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、辦公環(huán)境裝飾標(biāo)準(zhǔn)等所有品牌宣傳中所涉及到的板塊。公司對內(nèi)外宣傳時(shí)所需要的整體標(biāo)準(zhǔn)。宣導(dǎo)公司品牌體系標(biāo)準(zhǔn)定制確立統(tǒng)一的內(nèi)外宣標(biāo)準(zhǔn)，整理歸檔并執(zhí)行3104

PARTFOUR媒體板塊舉例Beborntopromote04PARTFOUR媒體板塊舉例Beborn32媒體運(yùn)用:線上+線下★百度系列★L(fēng)OREM百度系列線上推廣百度優(yōu)化付費(fèi)渠道較零散，排名、推廣廣告、信譽(yù)認(rèn)證、百科等方向均需單獨(dú)付費(fèi)。在操作過程中阻力較大。作為全中國使用度最高的搜索引擎，百度有無可比擬的用戶覆蓋率優(yōu)勢，且其搜索系統(tǒng)自成體系，付費(fèi)及免費(fèi)渠道齊全。推廣難點(diǎn)推廣優(yōu)勢媒體運(yùn)用:線上+線下★百度系列★L(fēng)OREM百度系列線上推廣33百度推廣范圍包括優(yōu)：可免費(fèi)可付費(fèi)劣：很難通過百度百科優(yōu)：性價(jià)比尚可劣：需要較多前期投入百度優(yōu)化優(yōu)：官網(wǎng)搜索排名靠前，有官網(wǎng)和“V標(biāo)志”劣：認(rèn)證阻力大百度信譽(yù)認(rèn)證百度推廣范圍包括優(yōu)：可免費(fèi)可付費(fèi)劣：很難通過百度百科優(yōu)：34百度推廣范圍包括優(yōu)：免費(fèi)，可以憑借敏感詞漏洞推廣，較可行劣：百度敏感詞需要反復(fù)嘗試規(guī)避，吧主刪帖，點(diǎn)擊回復(fù)高才可提升排名百度貼吧優(yōu)：免費(fèi)劣：有廣告嫌疑時(shí)審核很難通過百度經(jīng)驗(yàn)優(yōu)：免費(fèi)劣：有廣告嫌疑是審核很難通過，可以打打擦邊球，見效慢百度知道百度推廣范圍包括優(yōu)：免費(fèi)，可以憑借敏感詞漏洞推廣，較可行35★微博博客★L(fēng)OREM微博博客線上推廣因?yàn)槭巧缃痪W(wǎng)絡(luò)形態(tài)，所以涉及到的推廣需要更多的考慮傳播的蜘蛛爬行，標(biāo)題和內(nèi)容都要有能夠吸引或引導(dǎo)傳播的點(diǎn)，不然則使傳播停滯在較小范圍，無法達(dá)到擴(kuò)散目的。新浪和騰訊派系的渠道占據(jù)目前非常大比重的社交網(wǎng)絡(luò)，也是大眾較為重要的認(rèn)知來源。把握住這一系列渠道的信息傳播模式，有助于提升品牌認(rèn)知度。推廣難點(diǎn)推廣優(yōu)勢★微博博客★L(fēng)OREM微博博客線上推廣因?yàn)槭巧缃痪W(wǎng)絡(luò)形態(tài)，所36微博微信推廣范圍包括優(yōu)：訂閱號、服務(wù)號推送可控，信息傳達(dá)有效率劣：須有一定粉絲關(guān)注基礎(chǔ)微信公眾平臺優(yōu)：利用各媒體傳播，充分發(fā)揮個(gè)人能動性劣：傳播影響力取決于個(gè)人好友數(shù)量微信朋友圈優(yōu)：新浪微博幾乎是全體80后以下的主要陣地，傳播客群明確劣：話題推廣需要較多人支持活躍度新浪微博優(yōu)：發(fā)布無廣告敏感詞限制，無字?jǐn)?shù)限制劣：當(dāng)前關(guān)注度不高，但高點(diǎn)擊可以拉動百度搜索排名新浪博客微博微信推廣范圍包括優(yōu)：訂閱號、服務(wù)號推送可控，信息傳達(dá)有效37★論壇（類別）★L(fēng)OREM論壇系列線上推廣各家論壇之間不相連通，推廣工作繁復(fù)。工作量較大，且論壇管理制度多數(shù)對于廣告有限制。覆蓋受眾群體巨大，且常駐人員魚龍混雜，可以照顧到多個(gè)層面的客戶群體。推廣難點(diǎn)推廣優(yōu)勢★論壇（類別）★L(fēng)OREM論壇系列線上推廣各家論壇之間不相連38論壇類推廣范圍包括推廣圖文稿推廣形式各大主流論壇推廣范圍論壇類推廣范圍包括推廣圖文稿推廣形式各大主流論壇推廣范圍39★網(wǎng)媒渠道（類別）★L(fēng)OREM線上推廣一般微載體發(fā)稿均需要付費(fèi)。雖傳播范圍廣但并沒辦法進(jìn)行精準(zhǔn)打擊，所以形成品牌力較容易但形成銷售較難。簡單直接效果好！能夠以新聞稿件或者軟文的形式傳達(dá)給媒體受眾，且搜索排名靠前。相對來說算是比較正規(guī)的媒體推廣形式。推廣難點(diǎn)推廣優(yōu)勢網(wǎng)媒渠道★網(wǎng)媒渠道（類別）★L(fēng)OREM線上推廣一般微載體發(fā)稿均需要付40網(wǎng)媒渠道推廣范圍包括新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易各大門戶網(wǎng)站一點(diǎn)資訊、今日頭條、扎克等微端網(wǎng)站交通廣播、音樂廣播、相聲廣播廣播電臺各大主流專業(yè)網(wǎng)站廣告投放網(wǎng)媒渠道推廣范圍包括新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易各大門戶網(wǎng)站一點(diǎn)資41【線下方向】★地推廣告★優(yōu)勢簡單直接，信息傳達(dá)完整。難點(diǎn)覆蓋人群小，需投入大量人力物力。形式展會發(fā)放，DM直投，展架投放，拓客名片，社區(qū)推廣，禮品派發(fā)，小蜜蜂游街展會發(fā)放DM直投（可投放傳單或者DM雜志、手冊等）【線下方向】★地推廣告★優(yōu)勢簡單直接，信息傳達(dá)完整。難點(diǎn)覆蓋42推廣形式展架投放（配合門店、活動、會展等）拓客名片（品牌形象設(shè)計(jì)）社區(qū)推廣禮品派發(fā)（配合線上下線活動）推廣形式展架投放（配合門店、活動、會展等）拓客名片（品牌形象43★落地廣告★優(yōu)勢長期固定地點(diǎn)展示，移動受眾面寬，可使用形式豐富。難點(diǎn)執(zhí)行前期需要一定數(shù)量及質(zhì)量的渠道打通，費(fèi)用較高。形式樓梯間屏幕傳媒，道閘，公交站牌，地鐵，LED大屏，道旗，公交車體樓梯間屏幕傳媒寫字樓LED大屏★落地廣告★優(yōu)勢長期固定地點(diǎn)展示，移動受眾面寬，可使用形式豐44推廣形式道閘廣告公交站牌廣告位推廣形式道閘廣告公交站牌廣告位45推廣形式道旗廣告公交車體廣告地鐵廣告位推廣形式道旗廣告公交車體廣告地鐵廣告位46★品牌媒體★優(yōu)勢大型公眾場所受眾群里巨大，形式多樣。難點(diǎn)執(zhí)行前期需要一定數(shù)量及質(zhì)量的渠道打通，費(fèi)用較高。形式高鐵廣告，機(jī)場廣告，地鐵公交分眾傳媒，視頻網(wǎng)站廣告，大型門戶網(wǎng)站廣告位高鐵廣告機(jī)場廣告★品牌媒體★優(yōu)勢大型公眾場所受眾群里巨大，形式多樣。難點(diǎn)執(zhí)行47推廣形式分眾傳媒——公交分眾傳媒——地鐵分眾傳媒——公交推廣形式分眾傳媒——公交分眾傳媒——地鐵分眾傳媒——公交48推廣形式視頻網(wǎng)站廣告大型門戶網(wǎng)站廣告位推廣形式視頻網(wǎng)站廣告大型門戶網(wǎng)站廣告位49活動設(shè)置★線上活動★活動形式列舉微信01活動宣導(dǎo)：微信知識競答、微信投票、大轉(zhuǎn)盤等微活動、微信抽獎活動設(shè)置★線上活動★活動形式列舉微信01活動宣導(dǎo)：50★線上活動★活動形式列舉微博02活動宣導(dǎo)：微博話題、微博紅包、節(jié)日節(jié)點(diǎn)活動、轉(zhuǎn)發(fā)活動、創(chuàng)意評論★線上活動★活動形式列舉微博02活動宣導(dǎo)：51★線下活動★活動形式列舉日常活動01活動宣導(dǎo)：日常對內(nèi)及對外的活動進(jìn)行公司品牌露出日常對外的活動推廣（包含店內(nèi)互動及商超活動等）----品牌外宣日常對內(nèi)的活動推廣（主要針對員工進(jìn)行活動）——品牌內(nèi)宣★線下活動★活動形式列舉日?；顒?1活動宣導(dǎo)：日常對外的活動52★線下活動★活動形式列舉大型活動2活動宣導(dǎo)：對外品牌形象塑造，主要對市場推送品牌（包含沙龍型、展會型、渠道合作型）新聞發(fā)布會（沙龍型）大型活動參與（渠道合作型）展會型活動★線下活動★活動形式列舉大型活動2活動宣導(dǎo)：新聞發(fā)布會（沙龍53★線下活動★內(nèi)部活動1員工生日會、拓展活動、團(tuán)建活動、外教課程培訓(xùn)、年會（內(nèi)部活動增加公司內(nèi)部凝聚力）對外活動2產(chǎn)品闡述會、公司客戶答謝會、社區(qū)活動、路演類地推活動、駐點(diǎn)活動（拓客活動）大型活動3大型展會、參與大型演唱會、渠道合作大型活動、大型論壇（品牌形象塑造及推廣）★線下活動★內(nèi)部活動1員工生日會、拓展活動、團(tuán)建活動、外教課54渠道開拓活動形式列舉：置換活動、高端會所、商會、微信公眾號交互宣傳、門店置換展架等渠道拓展合作宣傳活動形式列舉：滴滴紅包合作、健身場所、微博微信大V合作等渠道媒體投放渠道開拓活動形式列舉：置換活動、高端會所、商會、微信公眾號交5505

PARTFIVE品牌建設(shè)工作步驟（一）Beborntopromote05PARTFIVE品牌建設(shè)工作步驟（一）Be5601企業(yè)品牌定位（公司企業(yè)簡介及后期發(fā)展方向確定）03企業(yè)文化的建立-品牌導(dǎo)向（內(nèi)部宣傳）05外部宣傳板塊的機(jī)制建立02客群的分析及市場方向的確定-推定品牌推廣方向（確定部門組織架構(gòu)）04內(nèi)部基礎(chǔ)宣傳板塊的機(jī)制建立06品牌擴(kuò)張達(dá)到的程度及后期大戰(zhàn)略思維的規(guī)劃品牌樹立的步驟01企業(yè)品牌定位（公司企業(yè)簡介及后期發(fā)展方向確定）03企業(yè)文57品牌樹立的步驟（第一階段）品牌樹立的步驟（第一階段）58聯(lián)恩集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)----第一階段工作VI系統(tǒng)1，公司內(nèi)部統(tǒng)一VI2，更換公司辦公物品3，更換公司所有工作人員工作證件及工作服裝4，更換公司所有裝修5，更換公司對外宣傳物品6，建立媒體機(jī)制UI系統(tǒng)1，建立公司官網(wǎng)2，建立公司官方微信及微博3，建立公司線上網(wǎng)站類相關(guān)信息4，建立所有新媒體的合作關(guān)系5，建立線上活動模式6，建立線上媒體機(jī)制（為后期做全國品牌進(jìn)行鋪墊）活動1，組織開展關(guān)于企業(yè)文化的內(nèi)部培訓(xùn)會2，組織開展內(nèi)部的拓展訓(xùn)練活動3，組織開展店面內(nèi)部客戶小型品牌輸出活動4，組織開展商超類活動5，組織開展企業(yè)正式面市的新聞發(fā)布會類活動6，組織開展大型活動（加深品牌）7，組織開展客戶答謝類活動8，在合作的社區(qū)中組織宣講及互動類小活動聯(lián)恩集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)----第一階段工作VI系統(tǒng)1，公司內(nèi)部59聯(lián)恩集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)：VI系統(tǒng)１：企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)

２：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字體

３：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色（色彩計(jì)劃）

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