移動公司體系采購領(lǐng)域知識經(jīng)驗分享課件

移動公司體系采購知識經(jīng)驗分享Herberthu（胡偉）采購專家五力模型尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險移動公司體系采購知識經(jīng)驗分享Herberthu（胡偉）采購專1目錄03010204萌芽成長專業(yè)失衡目錄03010204萌芽成長專業(yè)失衡誕生背景

國企

外企OR注冊地：英屬維京群島,英倫企業(yè)管理特色：外企范，資本監(jiān)管：國企范運營商看中國移動，中國移動看廣東移動，廣東移動看深圳移動中國移動通信集團廣東有限公司運營商系統(tǒng)乃至中國移動系統(tǒng)中率先成立采購部的單位品牌區(qū)隔戰(zhàn)略（動感地帶、神州行、全球通）創(chuàng)新，移動市場占有率從80%一度到95%，深圳移動更是動感地帶的發(fā)祥地誕生背景國企外企OR注冊地：英屬維京群島,英倫企業(yè)誕生背景價格不統(tǒng)一成本居高不下尋源太狹窄缺乏優(yōu)勝劣汰流程不規(guī)范制度千瘡百孔采購專家何在？同一家供應(yīng)商在不同業(yè)務(wù)部門單價不一致分散談判缺乏規(guī)模經(jīng)濟批量效應(yīng)，缺乏年度框架的概念供應(yīng)商漲價肆無忌憚，沒有備選替代每個業(yè)務(wù)部門使用自己的老面孔合作商，每年邀請固定供應(yīng)商談判對供應(yīng)商缺乏約束，誰是甲方還不一定，動不動就拒單圍城，外面的進不來，里面的出不去，對供應(yīng)商缺乏威懾力每個業(yè)務(wù)部門的采購流程不一致，缺乏統(tǒng)一的采購制度沒有談判招標小組的設(shè)置，一個大幾百萬的單一個小小的經(jīng)辦人就可以決定價格、單量，決策機制流于形式缺乏監(jiān)督機制，想怎么買就怎么買，出現(xiàn)錯誤缺漏也無法溯源采購價值（性價比高）：通過采購獲取資源，保證企業(yè)正常生產(chǎn)的進行，是采購的效益；在采購過程中也會發(fā)生各種費用，是采購成本。我們要追求采購經(jīng)濟效益的最大化，不斷降低采購成本，以最少成本去獲取最大效益?？茖W采購是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟利益最大化的基本利潤源泉。誕生背景價格不統(tǒng)一尋源太狹窄流程不規(guī)范采購專家同一家供應(yīng)商在萌芽（2009-2010）終于收上來了：集中統(tǒng)一流程組織01萌芽（2009-2010）終于收上來了：集中統(tǒng)一流程組織01萌芽（2009-2010）采購專家五力模型尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險采購公告在通知原有所有業(yè)務(wù)部門的相關(guān)合作商的基礎(chǔ)上，同時在主流報紙媒體發(fā)布，采用傳真報名函的方式接受報名報名成功后由統(tǒng)一經(jīng)辦人與供應(yīng)商報名函上的聯(lián)系人郵件發(fā)送采購需求文件報名時間預留3日，投標時間4日，發(fā)標到開標一共七日，允許現(xiàn)場陳標。開標陳標當天不一定打分，打分完畢后不一定選第一名，也可以以各種理由廢掉重來談判進行多輪次議價，耗時10日

幾乎還是原有合作商中標，價格下降空間很有限。業(yè)務(wù)部門未感覺到采購的到來產(chǎn)生的價值，戲稱采購就是走流程的（只是多耽誤了1周半），是業(yè)務(wù)采購的穿衣戴帽工程（遮羞布）評委的組成上還是業(yè)務(wù)經(jīng)辦人和采購經(jīng)辦人，業(yè)務(wù)口領(lǐng)導等，紀檢內(nèi)控只是掛名書面監(jiān)督評委小組看了報價才打分，綜合分數(shù)出不來，有的評委提前走，有的事后補分數(shù)，有的讓別人代打分，采購經(jīng)辦人不得不事后統(tǒng)計總分，而且無人校驗紙質(zhì)文件投標，現(xiàn)場插u盤陳標，現(xiàn)場不收手機、評委隨意進出報價文件采購經(jīng)辦人在陳標時線下打開，任意帶出現(xiàn)場，無雙人督開參與的供應(yīng)商多了，但是真正有實力的還是少數(shù)對原有供應(yīng)商構(gòu)不成太大威脅，價格象征性的按照cpi的幅度穩(wěn)定增幅價格分占比3成，且計分模式問題實際只有1.5成，其余全都是主觀分，業(yè)務(wù)口權(quán)力過大萌芽（2009-2010）采購專家尋源提速增效多快規(guī)好省降本成長（2011-2012）有廣度怎能沒有深度：平臺制度齊上馬02成長（2011-2012）有廣度怎能沒有深度：平臺制度齊上馬成長（2011-2012）采購專家五力模型尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險采購公告終于可以在系統(tǒng)對外的網(wǎng)站上發(fā)布了，隨著系統(tǒng)知名度的提升終于有了報名的人氣系統(tǒng)的交互只是單向的，供應(yīng)商只能看，然后依然線下溝通拿采購文件和遞交報名，人數(shù)一多坑爹的采購人員的電話成了熱線被打爆報名時間和投標時間根據(jù)項目大小和歷史報名情況、項目緊急情況設(shè)置，允許現(xiàn)場陳標，但是終于根據(jù)項目情況設(shè)定陳標時長，超時陳標是要扣分的哦否則對別的小伙伴不公平。開標陳標當天一定要打分哦，不能隔夜哦夜長夢多你懂的，非第一名中選簡直就像買彩票，需要n多人特別是領(lǐng)導鼓起勇氣做出艱難的決定，否則要評委團做什么談判終于有了預先設(shè)定價格模型庫的概念，談手不再盲人摸象打分終于不用紙質(zhì)檔打分然后人工統(tǒng)計了，終于現(xiàn)場提供一臺電腦串聯(lián)電子表格打分了，大幅度降低了出錯率但是評委一多還是很耗時的

終于有了新鮮血液供應(yīng)商的注入，仔細用了感覺還不錯，原來生活可以更美的，仔細想想原來是自己的方案設(shè)計上下了很大的功夫，分數(shù)設(shè)定和評分項設(shè)計上還真是與項目實際需要息息相關(guān)，有了一些客觀項的概念，還真是什么樣的方案招什么樣的人。業(yè)務(wù)部門和采購部門的經(jīng)辦人終于懂得了職權(quán)分離的道理知道回避評分了，但是雖然我不能評分，但是我可以指定讓誰評分，只是隔山打牛而已，還有紀檢內(nèi)控終于不再猶抱琵琶半遮面了，在現(xiàn)場默默，時不時爆發(fā)一下小宇宙，真所謂路見不平一聲吼報價終于在打分后才開了，終于打分不用受報價的潛意識影響了，綜合分數(shù)出不來，評委就不能提前走哦，打分必須親力親為不能代勞哦，事后還有稽核小組時刻準備著兜底終于不用紙質(zhì)投標了用u盤就行了，但這還不是真正的線上，評委終于守紀律了，不該干的不干，報價文件終于時刻在四雙以上的眼睛注視下了參與的供應(yīng)商更多了，也有了一些真正有實力的大咖的身影，原有供應(yīng)商終于感受到寒冷的溫度了，價格不敢再漲價了或者給出了有誠意的降幅經(jīng)濟分評分方法終于有了可選項，可以根據(jù)項目實際情況搭配了，想讓你降價還不是不容易的，評分項也不再是主觀分的天下了這一時期可以用百家爭鳴、群雄紛爭來形容，各種系統(tǒng)輪番上線（很多功能是重復的，而且入口很多）、各種制度方法層出不窮（有些東東的描述在不同制度中是重復或者矛盾的讓人無所適從），各種變化過于頻繁讓人眼花繚亂（有些操作模式或者制度居然兩周一遍，感覺每天都是新員工，別說業(yè)務(wù)部門覺得采購是個黑匣子，連采購自己都覺得朝令夕改不知道何去何從），采購沒有形成一個統(tǒng)一的對外聲音（每個采購的做法居然可以不一致，有的參照之前的做法有的用新的做法，沒有在項目采購小組中形成一般性共識的東東，業(yè)務(wù)部門因此經(jīng)常質(zhì)疑采購或者自己怎么想怎么做擬你購管不著，采購也只能以亂治亂看誰嗓門大），這是成長的陣痛，是缺乏統(tǒng)籌管理沒有大局方向的后果成長（2011-2012）采購專家尋源提速增效多快規(guī)好省降本專業(yè)（2013-2015）尋源專家（多）、組織流程專家（快）、方案專家（好）、議價專家（?。⒅贫葘＜遥ㄒ?guī)）：有你在，我放心！03專業(yè)（2013-2015）尋源專家（多）、組織流程專家（快）尋源專家（多）采購專家五力模型尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險

尋源途徑優(yōu)勢：1、供應(yīng)商形成習慣上移動采購招標網(wǎng)，每日刷網(wǎng)尋找合適項目報名，而且對注冊用戶實現(xiàn)項目公告短信提醒，極大的拓展了供應(yīng)商的來源，防止信息不對稱失之交臂，病毒營銷效應(yīng)更多供應(yīng)商關(guān)注采購項目公告2、最低報名時長讓更多的供應(yīng)商有報名冷靜期，防止一窩蜂扎堆報名，讓供應(yīng)商有呼朋喚友和注意力的回旋時間3、電子報名和放棄，讓報名信息動態(tài)且不容易錯漏，同時預警項目負責人報名家數(shù)不夠劣勢：1、供應(yīng)商來的太多了，造成統(tǒng)計評審工作量巨大，耗時增多，魚龍混雜，不利于效率方法措施優(yōu)劣評價主要

采用電子公告：在中移動采購招標網(wǎng)、中國采購招標網(wǎng)、工信部采購招標網(wǎng)三個網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)站：三個網(wǎng)站根據(jù)實際項目情況選擇，其中中移動采購招標網(wǎng)（移動公司自己的公告平臺）必須要發(fā)布時間：根據(jù)項目情況自定義公告報名時長，每種采購方式設(shè)定最低報名時長報名：電子報名，無紙化操作，采購文件系統(tǒng)售賣

尋源控制方法措施優(yōu)劣評價主要使用合格制和有限數(shù)量制合格制：提前設(shè)定合理的資格門檻（同類項目經(jīng)驗、主營收入、資格認證等），讓不合適的供應(yīng)商非誠勿擾，知難而退有限數(shù)量制：提前設(shè)定好報名的最大供應(yīng)商數(shù)量上限，達到數(shù)量上限則系統(tǒng)自動關(guān)閉報名權(quán)限優(yōu)勢：1、一般常用合格制，因為有限數(shù)量制可能會因為時間差的問題導致一些合適的供應(yīng)商被拒之門外，寧累我一人，方便千萬家2、資格門檻的設(shè)定要合理，太高則誤傷好人，太低則魚龍混雜，導致形同虛設(shè)，要根據(jù)項目的實際需要保留不可裁剪的門檻，對門檻的指標值要有歷史和大數(shù)據(jù)分析劣勢：1、門檻的設(shè)定和數(shù)量上限的設(shè)定要有專門的審批流程辦法，否則容易被搞成量身定制尋源專家（多）采購專家尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險尋源途組織流程專家（快）采購專家五力模型尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險全流程一個系統(tǒng)打天下

一個人一個帳號一個密碼面對一個系統(tǒng)，根據(jù)實際需求和其角色賦予其不同模塊的操作權(quán)限（系統(tǒng)預先根據(jù)其角色設(shè)定好），每個角色面臨的只是登錄一次和點擊填寫的工作，方便快捷，采購人可以全程跟蹤，解決項目進度預警問題和瓶頸催單問題，同時所有操作過程和其中的文檔都產(chǎn)生電子日志和文檔，便于查詢審計管理。全流程線上電子操作，評分細項都可以用訪問評分科目標準化庫的方式進行選擇并自動生成，采購文件模版和合同模版也可以選擇，連評分都是在系統(tǒng)模塊填（實現(xiàn)導入采購項目的個性化評分表）入，自動產(chǎn)生總分，不容易出錯，幾乎不產(chǎn)生紙質(zhì)文檔（不易保存且三年后檔案部要銷毀，調(diào)閱起來很麻煩），綠色環(huán)保，符合響應(yīng)了國家電子招投標的大趨勢參選人需求人采購代理業(yè)主代表專家監(jiān)督人審批人使用人中標人決策人合同人稽核人財務(wù)系統(tǒng)財務(wù)系統(tǒng)物流系統(tǒng)采購人專家抽取模塊訂單模塊質(zhì)疑投訴模塊公告報名模塊答疑澄清模塊評委評分模塊決策模塊中選模塊開投標模塊立項模塊方案模塊報價模塊決策模塊稽核模塊決策模塊評委議價模塊合同模塊考核模塊結(jié)算模塊投訴人ERP采購支撐系統(tǒng)組織流程專家（快）采購專家尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險全流組織流程專家（快）采購專家五力模型尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險采購代理的收費還能解決評委專家的激勵勞動報酬問題（注意這個也是國家允許的合法的），采購人不便于支出的由采購代理在收取采購代理費之前預先墊付，同時評審現(xiàn)場還能提供一些人性化的輕食和茶歇水果（要知道有些項目供應(yīng)商多的話可能評審持續(xù)時間8小時以上低血糖的小伙伴簡直是被坑爹了）引入專業(yè)的采購代理團隊：自己做就行了，為啥還要采購代理插一腿？別著急，搬好凳子帶上西瓜聽我細細道來解放有效生產(chǎn)力

讓采購人從事務(wù)性的低價值瑣碎的工作中解放出來，能夠花更多的精力在體現(xiàn)采購價值和專業(yè)性的工作上去，同時也可以讓采購人并行接n個采購項目而不感覺到崩潰。免費的勞動力由于采購代理的收費是從中選供應(yīng)商的中選金額按照一定的比例提取而來（注意這個是國家規(guī)定的合法的，一般是百分之一），可能很多人認為會間接提高供應(yīng)商的報價從而加重采購人支出，但是你想想，才百分之一幾乎可以忽略，而且咱不是還有那么多殘酷的經(jīng)濟分計算方法，稍微調(diào)整一下其中的扣分步長和比例，供應(yīng)商哪里敢因為這個百分之一輕舉妄動，客官多慮了。激勵專家體現(xiàn)價值后勤支撐服務(wù)保障采購代理自帶了很多電子化評標設(shè)備，比如現(xiàn)場布置n臺評標電腦，打印機等，提前布置好會場通信同時維持現(xiàn)場評標紀律，宣貫一些注意事項，輔導一些專家操作系統(tǒng)（有些人第一次哦，這也是為了提高結(jié)果輸出效率），因此無論是采購人需求人和評委專家，我們只需要帶著腦袋和手去現(xiàn)場就行了貼身小秘無微不至事無巨細查漏補缺永不下線的客服來者不拒毫無怨言在采購文件制作環(huán)節(jié)由采購代理捉刀代筆，采購人和需求人只需要安心的忙他們的吵吵鬧鬧就行了，最后一不留神采購代理ggmm已經(jīng)把采購文件按照吵架記錄做好了初稿供各位客官審閱后再來一輪呢報名環(huán)節(jié)如果碰上海量的供應(yīng)商涌入的話作為客服人員的采購代理挺身而出，解決千奇百怪的海選報名中遇到的問題，為采購人排憂解難雖然很多東東都有模版，但是模版和模版之間的銜接選擇，一些采購文件中的細節(jié)錯漏，碰上認死理不要命的供應(yīng)商揪住小辮子一頓狠k咱可受不了，所有還是要有采購文件出山前的質(zhì)檢員的角色，就是你了采購代理，采購人可能海量項目顧頭不顧尾，但是有你在他放心故事還遠沒有結(jié)束，采購代理還能干很多活，努力壓榨吧只要你能想得到……組織流程專家（快）采購專家尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險采購組織流程專家（快）采購專家五力模型尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險分層分級決策機制三絕二審：采購立項需要決策，采購方案需要決策，采購結(jié)果需要決策，下達訂單需要審批，考核付款需要審批項目類型三級指標決策人員決策形式微項目金額<5萬元業(yè)務(wù)部門相關(guān)科室科室內(nèi)部會議，每周一次小項目5萬元≦金額<50萬元業(yè)務(wù)部門總、財務(wù)部門總部門系統(tǒng)電子流報批（公文）中等項目50萬元≦金額<100萬元公司分管業(yè)務(wù)副總、分管財務(wù)副總公司系統(tǒng)電子流報批（公文）大項目100萬元≦金額<200萬公司分管業(yè)務(wù)副總、分管財務(wù)副總專項會議，半月一次重大項目200萬元以上公司領(lǐng)導班子全套人員專項會議，半月一次立項決策項目類型三級指標決策人員決策形式微項目金額<5萬元業(yè)務(wù)部門相關(guān)科室、采購部門相關(guān)科室跨科室會議，半月一次小項目5萬元≦金額<50萬元業(yè)務(wù)部門總、采購部門總部門系統(tǒng)電子流報批（公文）中等項目50萬元≦金額<100萬元公司分管業(yè)務(wù)副總、分管采購副總公司系統(tǒng)電子流報批（公文）大項目100萬元≦金額<200萬公司分管業(yè)務(wù)副總、分管采購副總專項會議，半月一次重大項目200萬元以上公司領(lǐng)導班子全套人員專項會議，半月一次方案決策項目類型三級指標決策人員決策形式微項目金額<5萬元業(yè)務(wù)部門相關(guān)科室、采購部門相關(guān)科室跨科室會議，半月一次小項目5萬元≦金額<50萬元業(yè)務(wù)部門總、采購部門總部門系統(tǒng)電子流報批（公文）中等項目50萬元≦金額<100萬元公司分管業(yè)務(wù)副總、分管采購副總公司系統(tǒng)電子流報批（公文）大項目100萬元≦金額<200萬公司分管業(yè)務(wù)副總、分管采購副總專項會議，半月一次重大項目200萬元以上公司領(lǐng)導班子全套人員專項會議，半月一次結(jié)果決策備注：至于下達訂單和考核付款則均由系統(tǒng)電子流報批到部門總（業(yè)務(wù)和采購和財務(wù)）即可組織流程專家（快）采購專家尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險分層組織流程專家（快）采購專家五力模型尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險02030401風險點提示：中標后二次議價首先違法《招標投標法》第四十五條，即使咱叫比選不叫招標在實質(zhì)上，供應(yīng)商是基于這個投標價提供相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)方案人員的，這些都在之前的技術(shù)分中體現(xiàn)了，如果中標后議價肯定是往下砍，采購人員自由裁量權(quán)過大，同時供應(yīng)商勉為其難接收的話那么下次投標就會潛意識拉高投標價格（反正要降價的）或者維持價格下降低服務(wù)方案人員素質(zhì)風險點提示：評標現(xiàn)場資料自由進出，個人分數(shù)和綜合分數(shù)沒有當時當人給出給內(nèi)外勾結(jié)留下可操作的空間，供應(yīng)商有了可回旋的余地一次結(jié)果存在后門到二次結(jié)果，資料存在替換的可能風險點提示：沒有職權(quán)分離，我找來的還是我打分說不清，道不明，難道不應(yīng)該避嫌嗎打分的時候有些東東天知地知你知我知，分數(shù)會說話哦風險點提示：評委之前的分數(shù)居然可以互相看到現(xiàn)場可是有領(lǐng)導在的，我的想法與領(lǐng)導的想法不符都公諸于眾以后咋混，這給我壓力很大，也許從眾才是最好的選擇，N個評委其實只是我的幻覺真正的評委才1個若要人不知除非己莫為，以下皆在每季度壞人壞事榜上有名，為隱私隱去時間地點人物，只說原因和漏洞本身，案例分享，亡羊補牢，臻于至善05風險點提示：報名供應(yīng)商名單開標前居然誰都可以看名單被有心人泄漏出去的話，供應(yīng)商知己知彼，可以圍標串標，或者改變其投標策略（方向為損人利己）…….組織流程專家（快）采購專家尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險02方案專家（好）采購專家五力模型尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險

資格預審（供應(yīng)商長名單變成短名單）誰來審？評委團在專家?guī)熘须S機抽取，并規(guī)避掉項目經(jīng)辦負責人，但保留業(yè)務(wù)部門的領(lǐng)導作為組長進入：保證職權(quán)分離，但是又不能完全和業(yè)務(wù)脫離評委團的人數(shù)：總數(shù)必須為單數(shù)，否則遇到問題需要表決沒法形成決議評委團選擇的專家子庫必須精準，對應(yīng)業(yè)務(wù)匹配項目，否則殺豬的干養(yǎng)牛的活，選出來的可想而知審什么？門檻選擇設(shè)計要合理：門檻的選擇是項目必須的且不可裁剪的，否則成了蘿卜招聘或者誤傷好人或者形同虛設(shè)。門檻指標高低設(shè)計要合理：指標設(shè)計要依從大數(shù)據(jù)分析有依據(jù)，不能拍腦袋，太高和太低都容易量身定制或者導致有效競爭力不足。怎么審？根據(jù)供應(yīng)商投標文件中提供的相應(yīng)文檔和客觀證據(jù)進行校驗，資格預審小組出具統(tǒng)一的預審報告淘汰掉不合格供應(yīng)商形成短名單進入下一環(huán)節(jié)評分，順便說一下，資格預審專家團和評分評審小組是一套人馬兩塊牌子方案專家（好）采購專家尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險資格預方案專家（好）采購專家五力模型尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險

評分規(guī)則類別一級分數(shù)二級分數(shù)三級分數(shù)1技術(shù)分（權(quán)重50%/60%）客觀分（70分/80分）企業(yè)實力項目團隊（服務(wù)）/產(chǎn)品情況（物資）主觀分（30分/20分）項目方案（服務(wù)）/綜合管理（物資）2經(jīng)濟分（權(quán)重50%/40%）有效均值法（100分）殺傷力低一次均值法（100分）殺傷力中等二次均值法（100分）殺傷力強線性扣分法（100分）價格壓倒一切3商務(wù)分（加分扣分制）合同條款偏離在綜合總分基礎(chǔ)上每條負偏離扣0.5分，正偏離加0.5分技術(shù)條款偏離在綜合總分基礎(chǔ)上每條負偏離扣0.5分，正偏離加0.5分方案專家（好）采購專家尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險評分規(guī)方案專家（好）采購專家五力模型尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險一級要素二級類別三級指標考察內(nèi)容企業(yè)綜合實力主體資格(60%)企業(yè)場地或物業(yè)考察生產(chǎn)制造商企業(yè)場地或物業(yè)面積、是否自有管理體系認證是否具備有效期內(nèi)的ISO9000/ISO14000/ISO27000/SA8000等系列管理體系認證財務(wù)實力考察主營業(yè)務(wù)收入、經(jīng)營性凈現(xiàn)金流量、資產(chǎn)負債率產(chǎn)能（可選）考察生產(chǎn)制造商生產(chǎn)（投標產(chǎn)品）的月最大生產(chǎn)能力項目經(jīng)驗(40%)同類項目經(jīng)驗同類項目合同金額或數(shù)量一級要素二級類別三級指標考察內(nèi)容企業(yè)綜合實力主體資格(60%)專業(yè)資質(zhì)認證國家或行業(yè)協(xié)會發(fā)布的專業(yè)資質(zhì)認證根據(jù)項目性質(zhì)設(shè)置，如系統(tǒng)集成類、工程類、軟件開發(fā)類等；對于確無國家或行業(yè)協(xié)會發(fā)布的專業(yè)資質(zhì)認證的項目，可使用其他同類指標替代。管理體系認證是否具備有效期內(nèi)的ISO9000/ISO14000/ISO27000/SA8000等系列管理體系認證財務(wù)實力考察主營業(yè)務(wù)收入、經(jīng)營性凈現(xiàn)金流量、資產(chǎn)負債率項目經(jīng)驗(40%)同類項目經(jīng)驗同類項目合同金額或數(shù)量貨物類服務(wù)類技術(shù)分方案專家（好）采購專家尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險一級要素貨物類一級要素二級類別三級指標三級指標設(shè)置說明產(chǎn)品情況（客觀指標）產(chǎn)品技術(shù)性能產(chǎn)品技術(shù)認證需根據(jù)項目要求，提出對供應(yīng)商的投標產(chǎn)品專業(yè)技術(shù)認證要求，提供由專業(yè)與權(quán)威機構(gòu)對相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品進行過認證和檢測。（國家強制要求執(zhí)行的認證如3C認證等不列入考核項）產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)根據(jù)投標產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)設(shè)置，可拆分為多項產(chǎn)品樣品質(zhì)量根據(jù)投標產(chǎn)品樣品的外觀、質(zhì)量檢測結(jié)果等設(shè)置，可拆分為多項供貨能力交付能力根據(jù)供應(yīng)商承諾的固定周期（每周、每月等）的（對我司）交付能力進行評分到貨時間供應(yīng)商承諾到貨時間必須滿足甲方要求實際到貨時間，如早于甲方要求到貨時間，則按照時間先后順序進行評分。歷史供貨情況根據(jù)供應(yīng)商相關(guān)項目的歷史執(zhí)行表現(xiàn)（后評估成績）進行評分。如上一年度只有一家供應(yīng)商則本年度非上一年度供應(yīng)商后評估成績按照滿分的85%計算，如上一年度有多家供應(yīng)商則本年度非上一年度供應(yīng)商后評估成績按照上一年度供應(yīng)商后評估成績的算術(shù)平均值科研創(chuàng)新發(fā)明專利根據(jù)供應(yīng)商項目相關(guān)的發(fā)明專利數(shù)量進行評分、行業(yè)標準根據(jù)供應(yīng)商參與制定的行業(yè)標準情況進行評分。綜合管理

（主觀指標）不超過20%綜合管理生產(chǎn)管理需要對供應(yīng)商生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)量規(guī)模做要求限制，評價工廠、生產(chǎn)線、儀表、規(guī)模、產(chǎn)量及數(shù)量大小，生成管理信息化程度，需通過錄像、截圖和例證進行證明。質(zhì)量控制方案介紹中要求有質(zhì)量控制及操作計劃，并賦予可實現(xiàn)的操作流程，在環(huán)境保護方面的上下游控制流程，以及自身的環(huán)保舉措。需通過錄像、截圖和例證進行證明。服務(wù)管控保證項目按計劃交付的基本承諾內(nèi)容，包括到貨、維保、退換、應(yīng)急預案及額外服務(wù)承諾內(nèi)容進行評判。工程計劃如投標產(chǎn)品為包安裝工程的產(chǎn)品，則設(shè)置此考核項，對安裝工程實施計劃、關(guān)鍵工藝分析、安全生產(chǎn)方案等進行考核。服務(wù)承諾服務(wù)承諾保證貨物按計劃交付的額外服務(wù)承諾內(nèi)容進行評判，可根據(jù)項目實際情況拆分為細項。方案專家（好）采購專家五力模型尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險技術(shù)分貨物類一級要素二級類別三級指標三級指標設(shè)置說明產(chǎn)品情況產(chǎn)品技服務(wù)類一級要素二級類別三級指標三級指標設(shè)置說明項目團隊（客觀指標）團隊成員素質(zhì)項目經(jīng)理素質(zhì)可選指標：（1）項目經(jīng)理專業(yè)技術(shù)認證（2）項目經(jīng)理學歷（3）項目經(jīng)理項目經(jīng)驗（需提供合同關(guān)鍵頁等能夠證明作為項目經(jīng)理參與項目的證明）團隊成員素質(zhì)可選指標：（1）專業(yè)技術(shù)人員占比：持有各種專業(yè)認證的人員占團隊人員的比率（2）學歷占比：持有各級別學歷證書的人員占團隊人員的比率（3）團隊成員項目經(jīng)驗（需提供合同關(guān)鍵頁等能夠證明團隊成員參與項目的證明）設(shè)備投入及其他工器具投入?yún)⑦x方投入項目的工器具情況科研創(chuàng)新根據(jù)供應(yīng)商項目相關(guān)的發(fā)明專利數(shù)量、參與制定的行業(yè)標準情況進行評分、歷史服務(wù)情況根據(jù)供應(yīng)商相關(guān)項目的歷史執(zhí)行表現(xiàn)（后評估成績）進行評分。如上一年度只有一家供應(yīng)商則本年度非上一年度供應(yīng)商后評估成績按照滿分的85%計算，如上一年度有多家供應(yīng)商則本年度非上一年度供應(yīng)商后評估成績按照上一年度供應(yīng)商后評估成績的算術(shù)平均值團隊人員其他要求其他（可根據(jù)實際項目情況添加）服務(wù)方案（主觀指標）不超過30%實施方案項目理解及框架思路準確理解項目需求內(nèi)容，方案重點明確，特點突出，要求供應(yīng)商提供詳細的項目實施方案優(yōu)秀：能準確理解項目的意義和背景，對項目的需求、目標、意義、以及本項目開展思路和框架有全面、準確的理解，能夠明確項目的輸出成果良好：能夠理解項目的需求、目標、意義、以及本項目開展思路和框架，并能明確項目需求及輸出成果，但是理解認識不夠準確普通：能夠基本理解項目的需求、目標、意義、以及本項目開展思路和框架，對項目的需求及輸出成果理解不夠明確較差：缺乏對項目需求和意義的理解認識合理性與可執(zhí)行性優(yōu)秀：方案系統(tǒng)整體性很強，設(shè)計方案統(tǒng)一明晰，項目計劃明晰，時間把控非常合理，服務(wù)內(nèi)容的安排十分明確、合理，制定詳細、規(guī)范的項目計劃普通：方案系統(tǒng)整體性較強，設(shè)計方案基本統(tǒng)一，項目計劃明晰，時間把控基本合理，服務(wù)內(nèi)容的安排基本明確、合理，制定了詳細的項目計劃較差：方案缺乏系統(tǒng)整體性，設(shè)計方案不夠統(tǒng)一，項目計劃不明晰，時間把控不夠合理，服務(wù)內(nèi)容的安排不夠明確、合理，沒有詳細項目計劃完備性方案建議書涉及如下內(nèi)容，且按要求的要素進行展開：1、項目服務(wù)提供方對本項目背景和目的的理解以及對本項目開展思路或方案的設(shè)想。2、項目服務(wù)提供方的公司簡介、項目經(jīng)驗介紹及本次擬投入本項目主要管理人員、工作人員的情況等內(nèi)容。3、項目服務(wù)提供方詳細說明關(guān)于所提供服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)控和投訴流程以及處理方式。4、項目服務(wù)提供方針對本項目的服務(wù)承諾、服務(wù)響應(yīng)流程及團隊應(yīng)急服務(wù)流程等。上述4項均有所涉及且分別從不低于3個維度進行展開并清晰描述，得滿分。每少1個維度，扣X分；每有一個維度描述不清晰，扣X分，最多扣至X分。服務(wù)承諾支撐配合能力根據(jù)應(yīng)答方的對服務(wù)支撐的配合程度進行評分。優(yōu)秀：能提供項目本身的日常服務(wù)，并滿足與項目相關(guān)的臨時性、突發(fā)性需求服務(wù)；在項目個別需求需要變更時，能及時響應(yīng)。在需求方提出明確人員配備或變更需求后，承諾2個工作日內(nèi)完成需求人員配備或變更良好：能提供項目本身的日常服務(wù)，并滿足與項目相關(guān)的臨時性、突發(fā)性需求服務(wù)；在項目個別需求需要變更時，能及時響應(yīng)。在需求方提出明確人員配備或變更需求后，承諾3-5個工作日內(nèi)完成需求人員配備或變更普通：能提供項目本身的日常服務(wù)，并滿足與項目相關(guān)的臨時性、突發(fā)性需求服務(wù)；在項目個別需求需要變更時，能及時響應(yīng)。在需求方提出明確人員配備或變更需求后，承諾6-10個工作日內(nèi)完成需求人員配備或變更較差：不能承諾提供目本身的日常服務(wù)或滿足與項目相關(guān)的臨時性、突發(fā)性需求服務(wù)；在項目個別需求需要變更時，不能及時響應(yīng)?；蛘咴谛枨蠓教岢雒鞔_人員配備或變更需求后，承諾完成需求人員配備或變更的工作日時長超過10天其他服務(wù)承諾保證項目按計劃交付的額外服務(wù)承諾內(nèi)容進行評判，可根據(jù)項目實際情況拆分為細項。如如提供其他服務(wù)承諾有對本項目有增值意義等方案專家（好）采購專家五力模型尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險技術(shù)分服務(wù)類一級要素二級類別三級指標三級指標設(shè)置說明項目團隊團隊成方案專家（好）采購專家五力模型尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險品牌媒介代理類活動執(zhí)行類人員外包類……模塊1員工人數(shù)模塊2場地面積企業(yè)實力評分模塊庫模塊3營業(yè)收入模塊4同類業(yè)績模塊5……主要使用的指標評分方法有區(qū)間法、01法、排名法、基準值反比法區(qū)間法：根據(jù)投標人指標所在區(qū)間，根據(jù)對應(yīng)的絕對分值進行評分01法：具備該項要求得滿分，不具備0分排名法：根據(jù)投標人指標排名，提前設(shè)置扣分步長，最優(yōu)得滿分，依次遞減基準值反比法：根據(jù)投標人指標是否高于基準值進行評分，高于基準值得滿分，低于基準值情況下得分=指標/基準值*權(quán)重，基準值一般設(shè)為排名前2/3的投標人的最低指標值，對于關(guān)鍵指標，基準值可設(shè)置為排名第一的指標值模塊1成員學歷模塊2成員認證項目團隊評分模塊庫模塊3從業(yè)年限模塊4響應(yīng)時長模塊5……模塊1項目理解模塊2傳播方案命題方案評分模塊庫模塊3創(chuàng)意設(shè)計模塊4服務(wù)承諾模塊5……標準化：評分模塊的自助餐自由化：評分模塊也可以DIY，累計進入模塊庫技術(shù)分方案專家（好）采購專家尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險品牌媒介方案專家（好）采購專家五力模型尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險序號一級功能項二級功能項三級功能項三級功能項說明分值1企業(yè)綜合實力（20分）主體資格（10分））主營業(yè)務(wù)收入根據(jù)投標人2015年度財務(wù)報表中主營業(yè)務(wù)收入由高至低進行排名評分，最高得2分，扣分步長為0.4分，依次遞減，第N名扣減（N-1）*0.4分，最低為0分。若排名并列同視為第N名，其后排名按第N+1進行排名。注：投標人須提供2015年度財務(wù)報表,包括資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表，若無提供證明材料或主營業(yè)務(wù)收入為0則不得分。2專業(yè)資質(zhì)根據(jù)投標人是否具備有效期內(nèi)的以下資質(zhì)進行評分：中國廣告協(xié)會頒發(fā)的有效的中國一級或二級或三級廣告企業(yè)資質(zhì)）（一級得2分，二級得1.2分，三級得0.4分，其余不得分）,須提供有效期內(nèi)的中國廣告協(xié)會頒發(fā)給投標人的資質(zhì)證書復印件。不提供則不得分。投標公司為中國商務(wù)廣告協(xié)會綜合代理專業(yè)委員會會員或廣州市廣告協(xié)會綜合性廣告代理公司委員會會員得2分，其余不得分，需提供以上機構(gòu)頒發(fā)會員證書復印件。證書授權(quán)結(jié)束日期早于2015年12月31日（不含）者或不提供者不得分；注：以上兩項僅可得分一次，取高分值得分2獲獎情況根據(jù)投標人近三年獲得過的國家級以上廣告獎獲獎等級進行評分，最高得6分。（1）國際獎：全場大獎或綜合大獎3分/個、金獎或單一競賽獎項2分/個、銀獎1分/個、銅獎0.5分/個（入圍獎、優(yōu)秀獎除外）。說明：國際獎項指：亞太廣告節(jié)、紐約廣告獎、嘎納廣告大獎、倫敦國際廣告獎、莫比杰出廣告獎（莫比杰出廣告獎中杰出創(chuàng)意證書（相當于銀獎））、克里奧國際廣告獎，單一競賽獎項指：上述國際獎項中所評選的最佳美工或美術(shù)或執(zhí)行、最佳導演、最佳音樂、最佳動漫或動畫、最佳文案、最佳創(chuàng)意、最佳平面）；

（2）國內(nèi)獎：全場大獎或綜合大獎3分/個、金獎2分/個、銀獎1分/個、銅獎0.5分/個（入圍獎、優(yōu)秀獎除外）說明：國內(nèi)獎項：黃河獎、長城獎、艾菲獎；

（3）近三年：2014年、2015年、2016年；（4）需提供所屬投標人有效獲獎證書復印件，不提供者或未有獲獎記錄者不計入；6項目經(jīng)驗（10分）同類項目經(jīng)驗1、根據(jù)近三年單一合同金額品牌代理在100萬元人民幣（含）以上或媒介代理在50萬元人民幣（含）以上的同類項目合同累計金額由高至低進行排名評分，最高得5分，扣分步長為1分，依次遞減，第N名扣減（N-1）*1分，最低為0分。若排名并列同視為第N名，其后按第N+1名扣減。2、根據(jù)近三年單一合同金額100萬元人民幣（含）以上或媒介代理在50萬元人民幣（含）以上的同類項目合同數(shù)量由高至低進行排名評分，最高得5分，扣分步長為1分，依次遞減，第N名扣減（N-1）*1分，最低為0分。若排名并列同視為第N名，其后按第N+1名扣減。

注：“品牌代理同類項目”指品牌代理/品牌策劃/品牌創(chuàng)意/傳播策劃/創(chuàng)意策劃項目；“媒介代理同類項目”指媒介代理/媒介投放代理/媒介規(guī)劃/媒介策劃項目；（1）本項評分項得分為評分項1、2的合計得分；（2）近三年：合同有效期開始時間在2013年7月1日（含）以后。

（3）必須提供合同關(guān)鍵頁（例如首頁、金額、合同內(nèi)容、簽字頁）和對應(yīng)的結(jié)算發(fā)票復印件，以證明為指定時間段內(nèi)的同類項目合同，未提供證明材料則對應(yīng)業(yè)績不計入。（4）同類項目金額以提供的合同所對應(yīng)的累計結(jié)算發(fā)票金額為準。結(jié)算發(fā)票需填寫《結(jié)算發(fā)票明細一覽表》，表格樣式詳見招標文件第六章。

（5）同類項目合同數(shù)量：同一項目的框架合同與單項合同（或結(jié)算合同、訂單）不重復計列，同時存在時以框架合同為準。技術(shù)規(guī)范：投標人在2015年1月1日（含）以后）同類項目（“同類項目”指品牌代理/品牌策劃/品牌創(chuàng)意/傳播策劃/創(chuàng)意策劃項目/媒介代理/媒介投放代理/媒介規(guī)劃/媒介策劃項目）累計合同金額達到100萬元人民幣（含）以上，必須提供歷史合同相關(guān)頁（提供合同關(guān)鍵頁復印件：至少包含首頁、金額、合同內(nèi)容、簽字頁）及發(fā)票復印件（以統(tǒng)計期間實際開具的發(fā)票累計金額作為判定或評分依據(jù)）作為證明文件，如提供的合同金額與發(fā)票金額不一致的，以發(fā)票金額為準。10技術(shù)分舉例：以品牌媒介代理服務(wù)采購項目為例方案專家（好）采購專家尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險序號一級方案專家（好）采購專家五力模型尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險2項目團隊(50分）客觀項項目經(jīng)理素質(zhì)（10分）品牌代理項目經(jīng)理素質(zhì)專職品牌代理項目經(jīng)理工作年限（6分）：根據(jù)專職品牌代理項目經(jīng)理的60個月（含）以上工作年限時間由高至低進行排名評分。最高得6分，扣分步長為1.2分，依次遞減，第N名扣減（N-1）*1.2分，最低為0分。若排名并列同視為第N名，其后按第N+1名扣減。注：（1）投標人若提供多名項目經(jīng)理，按所提供的排序取排序第1名的進行考察。（2）工作年限60個月以下不得分，需提供社保繳納證明，未提供資料不得分。（3）需提供《項目負責人簡歷表》，格式詳見第六章（包括但不限于姓名、性別、學歷、工作年限等內(nèi)容），未提供不得分。（技術(shù)規(guī)范：專職品牌代理項目經(jīng)理1名，必須如果是所屬投標公司員工需提供2016年4、5、6月任一月所屬投標公司社保證明；如果是派遣員工需提供2016年4、5、6月任一月該員工所屬派遣公司的社保證明和派遣公司出具的該員工與投標人公司的派遣證明，如未提供證明材料，或證明文件低于該要求，會導致投標人因資格不符，其應(yīng)答將被否決）6媒介代理目經(jīng)理素質(zhì)專職媒介代理項目經(jīng)理工作年限（4分）：根據(jù)項目經(jīng)理的60個月（含）以上工作年限時間由高至低進行排名評分。最高得4分，扣分步長為0.8分，依次遞減，第N名扣減（N-1）*0.8分，最低為0分。若排名并列同視為第N名，其后按第N+1名扣減。注：（1）投標人若提供多名項目經(jīng)理，按所提供的排序取排序第1名的進行考察。（2）工作年限60個月以下不得分，需提供社保繳納證明，未提供資料不得分。（3）需提供《項目負責人簡歷表》，格式詳見第六章（包括但不限于姓名、性別、學歷、工作年限等內(nèi)容），未提供不得分。（技術(shù)規(guī)范：專職媒介代理項目經(jīng)理1名，如果是所屬投標公司員工需提供2016年4、5、6月任一月所屬投標公司社保證明；如果是派遣員工需提供2016年4、5、6月任一月該員工所屬派遣公司的社保證明和派遣公司出具的該員工與投標人公司的派遣證明，如未提供證明材料，或證明文件低于該要求，會導致投標人因資格不符，其應(yīng)答將被否決）4團隊成員素質(zhì)（30分)品牌代理客服經(jīng)理素質(zhì)1、考察品牌代理客服經(jīng)理學歷平均分：A、大學本科及以上學歷得5分；B、大專學歷得3分C、大專以下及未提供證明材料得0分；學歷平均分=（本科人數(shù)*5+大專人數(shù)*3）/品牌代理客服經(jīng)理人數(shù)。注：最終得分取所有品牌代理客服經(jīng)理平均分，最終得分保留2位小數(shù)，第3位四舍五入。投標人須提供品牌代理客服經(jīng)理證書復印件及身份證復印件。若未提供證明材料不得分。2、根據(jù)品牌代理客服經(jīng)理近三年參與的同類項目合同經(jīng)驗數(shù)量均值，由高至低進行排名評分，最高得5分，扣分步長為1分，依次遞減，第N名扣減（N-1）*1分，最低為0分。若排名并列同視為第N名，其后按第N+1名扣減。同類項目合同經(jīng)驗數(shù)量均值為0不得分。注：“同類項目”指品牌代理/品牌策劃/品牌創(chuàng)意/傳播策劃/創(chuàng)意策劃項目；（1）近三年：合同有效期開始時間在2013年7月1日（含）以后。（2）同類項目合同數(shù)量：同一項目的框架合同與單項合同（或結(jié)算合同、訂單）不重復計列，同時存在時以框架合同為準。（3）須提供《擬派項目組人員一覽表》，至少包含姓名、性別、學歷、本項目中任職、曾負責項目合同名稱、項目合同起止年月、合作單位證明人及聯(lián)系方式等。未提供不得分。（技術(shù)規(guī)范：品牌代理客服經(jīng)理至少5名，其中2名客服經(jīng)理須專職駐點深圳工作。如果是所屬投標公司員工需提供2016年4、5、6月任一月所屬投標公司社保證明；如果是派遣員工需提供2016年4、5、6月任一月該員工所屬派遣公司的社保證明和派遣公司出具的該員工與投標人公司的派遣證明。如未提供證明材料，或證明文件低于該要求，會導致投標人因資格不符，其應(yīng)答將被否決）10品牌代理設(shè)計師素質(zhì)1、根據(jù)品牌代理設(shè)計師的工作年限時間均值由高至低進行排名評分。最高得5分，扣分步長為1分，依次遞減，第N名扣減（N-1）*1分，最低為0分。若排名并列同視為第N名，其后按第N+1名扣減。工作年限時間均值為0不得分。注：（1）需提供社保繳納證明，不提供不計入。2、根據(jù)品牌代理設(shè)計師近三年參與的同類項目合同經(jīng)驗數(shù)量均值由高至低進行排名評分，最高得5分，扣分步長為1分，依次遞減，第N名扣減（N-1）*1分，最低為0分。若排名并列同視為第N名，其后按第N+1名扣減。同類項目合同經(jīng)驗數(shù)量均值為0不得分。注：“同類項目”指品牌代理/品牌策劃/品牌創(chuàng)意/傳播策劃/創(chuàng)意策劃項目；

（1）近三年：合同有效期開始時間在2013年7月1日（含）以后。（2）同類項目合同數(shù)量：同一項目的框架合同與單項合同（或結(jié)算合同、訂單）不重復計列，同時存在時以框架合同為準。（3）在項目中擔任設(shè)計相關(guān)工作。（4須提供《擬派項目組人員一覽表》，至少包含姓名、性別、學歷、本項目中任職、曾負責項目合同名稱、項目合同起止年月、合作單位證明人及聯(lián)系方式等。未提供不得分。（技術(shù)規(guī)范：品牌代理設(shè)計師至少5名，至少1名專職駐點。如果是所屬投標公司員工需提供2016年4、5、6月任一月所屬投標公司社保證明；如果是派遣員工需提供2016年4、5、6月任一月該員工所屬派遣公司的社保證明和派遣公司出具的該員工與投標人公司的派遣證明。如未提供證明材料，或證明文件低于該要求，會導致投標人因資格不符，其應(yīng)答將被否決）10媒介代理執(zhí)行人員素質(zhì)1、考察媒介代理執(zhí)行人學歷平均分：A、大學本科及以上學歷得2分；B、大專學歷得1分；C、大專以下及未提供證明材料得0分；學歷平均分=（本科人數(shù)*2+大專人數(shù)*1）/媒介代理執(zhí)行人人數(shù)。注：最終得分取所有媒介代理執(zhí)行人平均分，最終得分保留2位小數(shù)，第3位四舍五入。投標人須提供媒介代理執(zhí)行人證書復印件及身份證復印件。若未提供證明材料不得分。2、根據(jù)媒介代理執(zhí)行人近三年曾參與的同類項目合同數(shù)量均值，由高至低進行排名評分，最高得3分，扣分步長為0.6分，依次遞減，第N名扣減（N-1）*0.6分，最低為0分。若排名并列同視為第N名，其后按第N+1名扣減。注：（1）“同類項目”指媒介代理/媒介投放代理/媒介規(guī)劃/媒介策劃項目；（2）近三年：合同有效期開始時間在2013年7月1日（含）以后。（3）同類項目合同數(shù)量：同一項目的框架合同與單項合同（或結(jié)算合同、訂單）不重復計列，同時存在時以框架合同為準。（4）須提供《擬派項目組人員一覽表》，至少包含姓名、性別、學歷、本項目中任職、曾負責項目合同名稱、項目合同起止年月、合作單位證明人及聯(lián)系方式等。未提供證明材料或經(jīng)驗數(shù)量均值為0的，不得分。（技術(shù)規(guī)范：媒介代理執(zhí)行人至少2名，如果是所屬投標公司員工需提供2016年4、5、6月任一月所屬投標公司社保證明；如果是派遣員工需提供2016年4、5、6月任一月該員工所屬派遣公司的社保證明和派遣公司出具的該員工與投標人公司的派遣證明。如未提供證明材料，或證明文件低于該要求，會導致投標人因資格不符，其應(yīng)答將被否決）5團隊成員從業(yè)年限根據(jù)團隊成員（不含項目經(jīng)理）中廣告從業(yè)年限達到36個月（含）以上人員占團隊人員比例由高至低進行排名評分，最高得5分，扣分步長為1分，依次遞減，第N名扣減（N-1）*1分，最低為0分。若排名并列同視為第N名，其后按第N+1名扣減。注：（1）從業(yè)年限：廣告項目合同截止日減去合同生效日（如合同截止日在投標截止日之后，則以投標截止日為準）。從業(yè)年限不去重。例：2015年1月至2015年12月，從業(yè)年限為12個月。（2）需填寫《擬派項目組人員廣告從業(yè)年限一覽表》表格樣式詳見招標文件第六章，列表包括姓名、性別、項目合同名稱、項目合同生效日、項目合同截止日、合作單位證明人及聯(lián)系方式。未提供證明材料或經(jīng)驗數(shù)量均值為0的，不得分。5設(shè)備投入（10分）設(shè)備投入1、創(chuàng)意資料庫投入（5分）：A、承諾提供含競爭對手分析的最前沿的傳播、策劃分享與培訓（至少每季度一次）；B、投標公司常用圖庫資源免費使用（至少50張/12個月（含））每缺少一項扣2.5分，未承諾不得分。媒介資料庫投入（5分）：承諾提供覆蓋傳統(tǒng)媒體、戶外媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體的主流數(shù)據(jù)服務(wù)商的媒介數(shù)據(jù)支撐服務(wù)（包括但不限于AC尼爾森、Iresearch、CODC、CNRS）。每承諾一個數(shù)據(jù)服務(wù)合作商得1分，不承諾不得分。若由于投標人原因投標人在中標后的合同執(zhí)行中違反本項承諾，招標人將有權(quán)要求投標人支付數(shù)額為：（（根據(jù)承諾本項所得分數(shù)-本項實際應(yīng)得分數(shù)）*40000）元人民幣的違約金。10技術(shù)分舉例：以品牌媒介代理服務(wù)采購項目為例方案專家（好）采購專家尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險2項目團方案專家（好）采購專家五力模型尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險3服務(wù)方案（30分）主觀項實施方案（30分）市場形勢分析A、內(nèi)容有呈現(xiàn)，運用了客戶調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、競品信息調(diào)研等手段，分析內(nèi)容有價值，得并且理解到位，得2分；B、沒有該部分內(nèi)容；或者內(nèi)容有呈現(xiàn)，但對深圳市場/寬帶市場/競爭對手等理解是錯誤的，得0分。2傳播方案的可執(zhí)行性、創(chuàng)新性A、內(nèi)容有呈現(xiàn)，傳播方案清晰，可操作性強且有創(chuàng)新性，得3分。

B、內(nèi)容有呈現(xiàn)，傳播方案較為清晰，有可操作性但創(chuàng)新性不夠，得2分。

C、內(nèi)容有呈現(xiàn)，但對傳播方案的描述比較模糊，沒有準確闡述，或可操作性較弱，無創(chuàng)新性得1分。

D、沒有出現(xiàn)該部分內(nèi)容，或內(nèi)容有呈現(xiàn)，但傳播方案描述與命題完全不符，得0分。3創(chuàng)意設(shè)計（含主創(chuàng)意+渠道延展+戶外促銷延展+互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意設(shè)計）A、包含至少一個沒有離題的創(chuàng)意方向，并且創(chuàng)意設(shè)計干凈、整潔、主題突出、時尚感強、豐富有趣[10,13]分。B、提供了至少一個沒有離題的創(chuàng)意方向，創(chuàng)意設(shè)計干凈、整潔，[7,10）分。C、提供了至少一個沒有離題的創(chuàng)意方向，創(chuàng)意表現(xiàn)比較普通[4,7）分。

D、提供了至少一個沒有離題的創(chuàng)意方向[1，4）分。

E、提供創(chuàng)意離題，或沒有提供創(chuàng)意得0分。說明：完整方案要求包含主創(chuàng)意、渠道延展、戶外促銷延展、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意設(shè)計四方面，如缺少一方面，每個在以上得分基礎(chǔ)上扣1分，最低0分。13媒介執(zhí)行方案A、執(zhí)行方案規(guī)劃有序、明了，有助于高效率完成工作并把控工作質(zhì)量，得2分。B、具有比較完整的執(zhí)行方案，得1分。C、沒有應(yīng)答，或者對執(zhí)行方案的規(guī)劃不切實際，得0分。2服務(wù)承諾A、包含基礎(chǔ)服務(wù)要求之外的服務(wù)承諾，切合我公司傳播代理服務(wù)需求，服務(wù)承諾可執(zhí)行，對傳播工作有較大幫助(7,10]分

B、包含基礎(chǔ)服務(wù)要求之外的服務(wù)承諾，切合我公司傳播代理服務(wù)需求，服務(wù)承諾可執(zhí)行，對傳播工作有一定幫助(4,7]分

C、提供服務(wù)承諾，與我司傳播代理服務(wù)承諾比較切合，服務(wù)承諾較難執(zhí)行，對傳播工作無幫助,得(1,3]分

D、沒有應(yīng)答，或者應(yīng)答離題,得0分注：已在客觀評分項評分的服務(wù)承諾不在此項得分，如提供服務(wù)承諾僅包含客觀項評分內(nèi)容，則本項不得分。10技術(shù)分舉例：以品牌媒介代理服務(wù)采購項目為例方案專家（好）采購專家尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險3服務(wù)方方案專家（好）采購專家五力模型尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險經(jīng)濟分有效均值法：首先將去掉一個最高價和一個最低價后其余投標人報價作為基礎(chǔ)報價組，不在基礎(chǔ)報價組的投標報價不計入有效投標報價。如基礎(chǔ)報價組中單個投標單位投標報價高出或低出基礎(chǔ)報價組平均價格20%以上（含20%），該投標報價不計入有效投標報價。以基礎(chǔ)報價組中有效投標報價平均價的90%作為評標基準價，通過計算各投標人的投標報價和上述計算評標基準價的偏離量來評分：①若投標報價等于評標基準價，得滿分100分；②投標報價高于評標基準價的，得分計算公式為100-(報價-評標基準價)*100*1；投標報價低于評標基準價的，得分計算公式為100-(評標基準價-報價)*100*1。若價格得分小于零，則價格得分等于零。所有數(shù)值四舍五入保留小數(shù)點后兩位。評價：溫柔精準的方法，咱要的是高大上的精品，價格不是主要矛盾方案專家（好）采購專家尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險經(jīng)濟分有方案專家（好）采購專家五力模型尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險經(jīng)濟分一次均值法：評價：這個和有效均值法差不多，就是坑爹的高于標桿值的是2倍加速扣分，報價高的不注意看的話算是碰到了暗影殺手啊，時不時還冒出來一些報價為奇點的吃瓜小伙伴，一粒老鼠屎效應(yīng)，使得標桿值嚴重失真方案專家（好）采購專家尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險經(jīng)濟分一方案專家（好）采購專家五力模型尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險經(jīng)濟分二次均值法：評價：殺傷力蠻強的，價格低的人是殺敵一萬，自損五千，但永遠還是選擇報低價吧，因為與別人差了一半就可能得0分哦，而且還很容易碰上圍標托底的自殺式報價犧牲一人成就某人方案專家（好）采購專家尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險經(jīng)濟分二線性扣分法：方案專家（好）采購專家五力模型尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險經(jīng)濟分評價：史上殺傷力最強的方法，價格戰(zhàn)的源頭，最高價居然得0分，最低價居然得滿分，豁出去了為了中標沖業(yè)績不要操守了，一錘子買賣好了100分最低價0分最高價（報價，得分）XY線性扣分法：方案專家（好）采購專家尋源提速增效多快規(guī)好省降本方案專家（好）采購專家五力模型尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險價格上限價格上限不能太高，否則容易高個里面挑矮個，給采購方造成不必要的支出；價格上限不能太低，否則容易吸引不到有競爭力的供應(yīng)商，深圳造成項目流標報價單品需要每年年框采購時進行累積更新，充實豐富標準品價格庫，減少補充協(xié)議二次議價或者重新上單項新項目的概率價格上限的制定必須建立大數(shù)據(jù)分析模型，將歷史成交數(shù)據(jù)、投標報價數(shù)據(jù)采用相關(guān)模型從縱向和橫向兩個維度分析得出價格走勢和定價水平方案專家（好）采購專家尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險價格上限方案專家（好）采購專家五力模型尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險價格上限一般來說在單品種類不多且需求可預計的情況下需要預估每個單品的數(shù)量，然后供應(yīng)商在每個單品上限單價的約束下分別報對應(yīng)的折扣，然后根據(jù)該單品的預估數(shù)量和上限價及折扣（或不高于上限價的絕對值價格）計算出總的評審價格進行經(jīng)濟評分如果單品種類很多或者需求不可預計的情況下則只能要求供應(yīng)商對所有單品的單價上限報一個統(tǒng)一的折扣率，以此計算出總的評審價格進行經(jīng)濟評分如果實際合同執(zhí)行中出現(xiàn)了年框架采購時沒有出現(xiàn)的單品，則選用二次議價簽署補充協(xié)議或者包裝成一個新項目進行單項采購來解決這些非標單品的定價問題年度框架合同（含日常訂單）+補充協(xié)議+單項項目方案專家（好）采購專家尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險價格上限方案專家（好）采購專家五力模型尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險采購類型付款條款適用范圍服務(wù)類按項目形象進度：付款節(jié)點：預付款，進度款，驗收考核款。設(shè)置規(guī)則：1、預付款不高于20%，進度款不高于50%；2、考核款不低于30%。技術(shù)支持服務(wù)：技術(shù)咨詢、運營支撐、代維、優(yōu)化、集成等；綜合服務(wù)：法律、審計、財務(wù)、招聘、培訓、檢測、創(chuàng)意制作等；維保服務(wù)：IT系統(tǒng)/設(shè)施維保、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施維保等；按項目形象進度：付款節(jié)點：預付款，進度款，竣工結(jié)算款/初驗款，終驗款。設(shè)置規(guī)則：1、預付款不高于20%，進度款不高于50%；2、初驗款不低于20%，終驗款不低于10%，初驗款可包含考核款，終驗款必須全額考核，總考核款不低于30%。

技術(shù)開發(fā)服務(wù)：技術(shù)研究、軟件開發(fā)等；工程類服務(wù)：勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理等按自然時間進度：月度或季度款，每月或每季度考核一次、結(jié)算一次。注：月度款或季度款中考核款不低于30%。綜合服務(wù)：法律、審計、財務(wù)、招聘、培訓、檢測、倉儲運輸、物業(yè)管理、租賃、終端銷售合作等；維保服務(wù)：IT設(shè)施/系統(tǒng)維保、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施維保等；技術(shù)支持服務(wù)：運營支撐、代維、優(yōu)化等；按自然時間進度：季度款，每季度結(jié)算一次，錯一補三，漏一補三。媒體類服務(wù)（媒體投放、媒體傳播等）按自然時間進度：季度款，100%考核，每季度考核一次、結(jié)算一次?？己丝钪Ц侗壤?合同總價×考核得分/100。個人數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)相關(guān)開發(fā)、協(xié)維、運營支撐等項目（如彩鈴、手機報、手機郵箱、12580等）注：付款節(jié)點可根據(jù)項目實際情況取消或者合并，合并后付款比例上限相應(yīng)疊加。采購類型付款條款適用范圍貨物類無需配套服務(wù)的標準貨物或套裝軟件：付款節(jié)點：到貨款，尾款/安裝調(diào)試款/運行穩(wěn)定款；設(shè)置規(guī)則：到貨款不高于80%，尾款不低于20%。無需配套服務(wù)的標準貨物（如簡易配套材料、天線、終端采購等）；套裝軟件采購需要配套服務(wù)的標準貨物：付款節(jié)點：到貨款，初驗款/安裝調(diào)試款/運行穩(wěn)定款，終驗款/質(zhì)量保證款；設(shè)置規(guī)則：到貨款不高于80%，初驗款不低于10%，終驗款不低于10%。需要配套服務(wù)的標準貨物（如網(wǎng)絡(luò)、IT、通用機電設(shè)備等）無需配套服務(wù)的定制化貨物：付款節(jié)點：預付款，到貨款，驗收款/質(zhì)量保證款；設(shè)置規(guī)則：預付款不高于20%，到貨款不高于60%，驗收款不低于20%。無需配套服務(wù)的定制化貨物（如勞保服、海報等）需要配套服務(wù)的定制化貨物：付款節(jié)點：預付款，到貨款，初驗款/安裝調(diào)試款/運行穩(wěn)定款，終驗款/質(zhì)量保證款；設(shè)置規(guī)則：預付款不高于20%，到貨款不高于60%，初驗款不低于10%，終驗款不低于10%。需要配套服務(wù)的定制化貨物（如電梯、中央空調(diào)等）注：付款節(jié)點可根據(jù)項目實際情況取消或者合并，合并后付款比例上限相應(yīng)疊加。付款方案專家（好）采購專家尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險采購類型方案專家（好）采購專家五力模型尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險線性法比例法序號考核得分支付考核款備注1[90,100]核算考核款×100%，核算考核款一般為訂單合同金額的30%或以上優(yōu)秀2[60,90)核算考核款×（X-60）/30，核算考核款一般為訂單合同金額的30%或以上采用區(qū)間完全線性扣款規(guī)則，X為考核得分3[0,60)0不合格序號考核得分支付考核款備注1[0,100]合同訂單金額×考核得分/100/考核方案專家（好）采購專家尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險線性法比方案專家（好）采購專家五力模型尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險

講得好

干得好顏值高：這不是選美侃大山：這不是脫口秀原來是你：熟人效應(yīng)=？陳標改為閱卷：有問題可以通過澄清熱線解決，實時溝通回應(yīng)，你也證明了你的能力，我也得到了我心中問題的答案原來不是你：誰說我講就得我干，我只是來客串的大咖陳標方案專家（好）采購專家尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險講得方案專家（好）采購專家五力模型尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險采購方式02030401公開招標定義：采購人以采購公告的方式公開向滿足采購項目資格要求的三家及以上不特定潛在供應(yīng)商，按采購文件要求就采購的工程、貨物或服務(wù)提供報價和技術(shù)指標或應(yīng)答方案，通過經(jīng)濟分技術(shù)分商務(wù)分的綜合評審比較，按照綜合分排名選擇成交供應(yīng)商。范圍：1、依法必須招標：工程建設(shè)項目，達到一定規(guī)模標準的，國有資金來源或外資援助或社會公共利益基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的項目，應(yīng)嚴格執(zhí)行國家相關(guān)法律法規(guī)2、非依法必須招標：上述項目之外，項目預算金額大于等于200萬元的，兩者之間公告和公示的的途徑方法各有不同公開比選定義：采購人以采購公告的方式公開向滿足采購項目資格要求的不特定的三家及以上潛在供應(yīng)商，按采購文件要求就采購的工程、貨物或服務(wù)提供報價和技術(shù)指標或應(yīng)答方案，通過經(jīng)濟分技術(shù)分商務(wù)分的綜合評審比較，按照綜合分排名選擇成交供應(yīng)商。范圍：采購人對采購的工程、貨物或服務(wù)能夠提出明確的采購標準或技術(shù)要求，并且需要按采購文件要求對供應(yīng)商提供的報價和技術(shù)指標或應(yīng)答方案進行綜合評審的，可以采用比選方式進行采購。與招標的區(qū)別在于項目預算金額小于200萬元才能使用，報名開標公示的時間和公告的途徑都有不同規(guī)定詢價定義：采購人向三家及以上的潛在供應(yīng)商就采購的貨物或服務(wù)一次性詢問價格，從中選擇滿足資格門檻要求且價格最低者成交范圍：采購的貨物或服務(wù)規(guī)格、標準統(tǒng)一，貨源充足且以價格為主要評價標準，可以采用詢價方式采購。競爭性談判定義：采購人向三家及以上的潛在供應(yīng)商，分別按采購文件的要求提出技術(shù)方案和報價，并通過多輪次談判、比較，選擇滿足項目技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)需求且最后一輪報價最低的供應(yīng)商。范圍：（1）技術(shù)復雜或者性質(zhì)特殊，采購人不能事先確定詳細規(guī)格、具體技術(shù)指標要求或技術(shù)方案的；（2）因為購買的工程、貨物或服務(wù)屬于少數(shù)供應(yīng)商壟斷的市場、賣方強勢市場或尚未形成市場化的競爭機制，需要通過多次談判才能獲取市場化的價格和服務(wù)的05單一來源采購定義：采購人只能向唯一供應(yīng)商采購，并通過談判確定采購項目技術(shù)方案和報價。范圍：12類應(yīng)用場景見下頁方案專家（好）采購專家尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險采購方式方案專家（好）采購專家五力模型尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險單一來源采購方式適用場景類

別場景

序號場景描述需求單位提供的依據(jù)文件

（文件中應(yīng)有對唯一性情況的技術(shù)論證或詳細說明）需提供的依據(jù)文件網(wǎng)絡(luò)類1除原供應(yīng)商外，其他供應(yīng)商不具備提供相關(guān)設(shè)備擴容、升級能力及各類服務(wù)的，或使用其他供應(yīng)商影響功能服務(wù)配套的采購①可研文件對于唯一性情況的技術(shù)論證；

②項目建議書對于唯一性情況的說明；

③設(shè)計文件對唯一性情況的相關(guān)表述或出具的專項證明（需設(shè)計單位蓋章）；

④供應(yīng)商的資質(zhì)文件（與唯一性情況相關(guān)）；

⑤客戶方（法人）出具的指定供應(yīng)商說明函（需加蓋客戶方法人章或法定代表人授權(quán)的簽字）；

⑥政府行政部門或公共事業(yè)單位出具的正式文件或其他證明文件（需蓋章）；

⑦知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)證書材料；

⑧采購部門對于搶險救災不可預見的緊急情況采購的詳細說明；

⑨采購需求文件(對唯一性情況的說明）；

⑩經(jīng)公司分管領(lǐng)導審批的立項簽報或公司分管領(lǐng)導主持的會議紀要（對唯一性情況的說明）。

?集團公司核心能力清單。⑨+⑩（如有①②③，需提供）2滿足配套使用要求的備品備件、配件輔件等的采購⑨+⑩3在用系統(tǒng)后續(xù)應(yīng)用開發(fā)、在用軟件升級（為連續(xù)性開發(fā)或升級需求，供應(yīng)商不可替代）的采購⑨+⑩（如有①②③，需提供）4基于技術(shù)方案或市場壟斷，只能從唯一供應(yīng)商或代理商采購的軟硬件購置⑨+⑩（如有①②③，需提供）市場類5唯一性媒體、贊助、會展服務(wù)合作④+⑨+⑩6集團客戶項目中需從唯一供應(yīng)商處采購的工程、貨物、服務(wù)等（包括客戶指定、業(yè)務(wù)置換等）⑤+⑨+⑩其他類7政府、行政部門指定供應(yīng)商的采購或雖未指定供應(yīng)商，但是指定的產(chǎn)品（品牌、型號、性能指標等）、特定服務(wù)等經(jīng)論證僅唯一供應(yīng)商可提供的采購⑥+⑨+⑩8涉及國家安全、國家秘密，由于保密要求僅唯一供應(yīng)商可提供的采購⑨+⑩9需要采用不可替代的知識產(chǎn)權(quán)、專有技術(shù)的采購⑦+⑨+⑩10發(fā)生搶險救災不可預見的緊急情況，不能從其他供應(yīng)商處采購的⑧或⑨11在不屬于依法必須招標的情況下，集團內(nèi)一個單位向另一單位直接采購集團公司核心能力清單中的產(chǎn)品或服務(wù)的情況，交易雙方可以根據(jù)集團公司內(nèi)部定價機制，就產(chǎn)品或服務(wù)的價格等要素進行直接簽約或談判。?12特殊場景

（須謹慎使用“特殊場景”，使用時應(yīng)充分考慮采用單一來源采購方式理由的合法合規(guī)性，避免過度使用造成的風險）采購方案中描述采用單一來源采購方式的理由和供應(yīng)商，并按照如下要求進行審批：

一、總部：

需求部門的立項簽報中應(yīng)提供與單一來源采購方式相關(guān)的方案論證內(nèi)容，并經(jīng)分管需求部門的公司領(lǐng)導審批。

1．采購方案的預估采購金額達到“三重一大”標準的采購項目：采購方案采用會議決策方式，由采購專業(yè)決策委員會通過采購協(xié)調(diào)會形式進行前期綜合評估，再提交總裁辦公會決策；特別重大的項目，可以提交司務(wù)會決策。

2．采購方案的預估采購金額在300萬元（含）以上、“三重一大”金額以下的采購項目：采購方案采用會議決策方式，由采購專業(yè)決策委員會通過采購協(xié)調(diào)會形式進行前期綜合評估，再提交公司領(lǐng)導專題辦公會決策。

3．采購方案的預估采購金額在300萬元（不含）以下的采購項目：采購方案采用審批單方式，經(jīng)采購專業(yè)決策委員會成員單位會簽后，由采購專業(yè)決策委員會主任簽批。

二、各省、自治區(qū)、直轄市公司（包括地市分公司），鐵通公司，各專業(yè)公司，各直屬單位：

1．采購方案的預估采購金額達到“三重一大”標準的采購項目：按照“三重一大”相關(guān)規(guī)定對采購方案進行決策。

2．采購方案的預估采購金額未達到“三重一大”標準的采購項目：采購方案由公司總經(jīng)理簽批，或由總經(jīng)理主持的辦公會議決策。單一來源采購方案專家（好）采購專家尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險單一來源方案專家（好）采購專家五力模型尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險專家管理02030401專家子庫精細化分類采購專家?guī)?、評標專家儲備庫的專業(yè)分類采用全集團統(tǒng)一劃分、統(tǒng)一命名、統(tǒng)一編號的管理方式由交換、數(shù)據(jù)、移動、局房土建及配套、傳輸設(shè)備、微波、衛(wèi)星、計算機網(wǎng)絡(luò)、線路、管道、電源、工程服務(wù)、業(yè)務(wù)產(chǎn)品、專業(yè)性服務(wù)、測試設(shè)備、綜合商務(wù)、其他等17個大類、65個小類組成專家產(chǎn)生方式采用系統(tǒng)軟件隨機抽取方式確定評審專家，但是業(yè)主代表1名指定業(yè)務(wù)口部門領(lǐng)導擔任評審組長職務(wù)專家人數(shù)與業(yè)主代表人數(shù)之和為單數(shù)，系統(tǒng)提前24小時通知本人（抽取一定數(shù)量備選專家防止突發(fā)情況）、不對專家透露項目名稱，防止泄密專家抽取時規(guī)避掉業(yè)務(wù)和采購經(jīng)辦人。專家獎懲機制專家的勞務(wù)費用由采購代理公司支付，按照評審時長和表現(xiàn)專業(yè)性發(fā)放，對專家形成激勵提升其評審參與積極性也有相應(yīng)的專家懲罰和退出機制，使專家對其評審行為和結(jié)果負責。專家高壓線專家不得對投標人進行帶有傾向性、誘導性的評價專家不得對評標/評審小組其他成員的評審意見施加任何影響專家不受任何單位或者個人的非法干預，專家對評審過程相關(guān)信息和文件保密方案專家（好）采購專家尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險專家管理議價專家（?。┎少弻＜椅辶δＰ蛯ぴ刺崴僭鲂Ф嗫煲?guī)好省降本低險買白菜討價還價吵架乎？隨機應(yīng)變見招拆招胸有成竹，運籌帷幄你來我往斤斤計較蠅頭小利

被動防守

被牽鼻子黔驢技窮業(yè)態(tài)了解：行業(yè)是寡頭壟斷還是完全競爭內(nèi)有幾家、幾家實力分布、誰是一手誰是代理、相關(guān)替代競爭行業(yè)情況、總體經(jīng)濟形勢、附近媒體分布、供應(yīng)商的區(qū)域?qū)傩源髷?shù)據(jù)：歷時成交價、4A成交價、同業(yè)成交價、漲價降價原因、供應(yīng)商成本線等皆倒背如流，目標價位模型（各種媒體品類均涉及且不同，為何是這個目標價位，為何這個價位就合理）雙方弱點：揚長避短，傷其十指不如斷其一指戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兼而有之，三十六計，且有備份雙方籌碼：知己知彼百戰(zhàn)不殆，上馬占中馬，中馬占下馬，下馬占上馬全生命周期可持續(xù)發(fā)展

不能一味的追求低價，否則執(zhí)行中很難管理，同時造成全生命周期成本變高涸澤而漁焚林而獵，失去戰(zhàn)略合作伙伴，要學會控制，有大局觀和長遠考慮1級2級3級4級10年媒體人：以媒體投放為例，第一類媒體獨此一家，單一來源采購議價專家（?。┎少弻＜覍ぴ刺崴僭鲂Ф嗫煲?guī)好省降本低險買白菜隨議價專家（省）采購專家五力模型尋源提速增效多快規(guī)好省降本低險全生命周期可持續(xù)發(fā)展控制力心里要有數(shù)：目標價位模型（針對第一類媒體獨此一家）議價專家（?。┎少弻＜覍ぴ刺崴僭鲂Ф嗫煲?guī)好省降本低險全生命周議價專家（?。┎少弻＜椅辶δＰ蛯ぴ刺崴僭鲂Ф嗫煲?guī)好省降本低險全生命周期可持續(xù)發(fā)展控制力一級指標二級指標三級指標考察內(nèi)容/評分標準滿分參選方需要提供的資料綜合實力

（客觀指標）20%主體資格注冊資金根據(jù)所有入圍參選供應(yīng)商所提供最新營業(yè)執(zhí)照或商事主體信息的注冊資金由高至低進行排名評分。最高得10分，扣分步長為1分，依次遞減，評分不出現(xiàn)負分；注冊資金為0，得0分。10提供營業(yè)執(zhí)照，營業(yè)執(zhí)照無注冊資本信息的，需提供商事主體信息最新查詢結(jié)果（顯示經(jīng)營范圍、注冊資本等信息）的截屏打印件（加蓋單位章）項目經(jīng)驗大客戶服務(wù)經(jīng)驗A.與5個（含）以上世界500強企業(yè)開展過投放合作，得10分；10世界500強采用2014年《財富》世界500強排行榜數(shù)據(jù)，與同一公司不同機構(gòu)的合作經(jīng)驗算為1個合作經(jīng)驗。需提供合同關(guān)鍵頁，否則無效。B.與3個（含）以上5個以下世界500強企業(yè)開展過投放合作，得7分；C.與1個（含）以上3個以下世界500強企業(yè)開展過投放合作，得4分；D.未與世界500強企業(yè)開展過投放合作，或未提供有效證明，得0分媒體效能

（客觀指標）70%