某攝影工作室創(chuàng)業(yè)計劃書課件

創(chuàng)業(yè)計劃書

--致青春小組成員：407創(chuàng)業(yè)計劃書

--致青春小組成員：407101執(zhí)行總結(jié)PartOne01執(zhí)行總結(jié)PartOne2“致青春”攝影工作室簡介

“致青春”攝影工作室將成立于2015年9月15日，攝影工作主要提供人像攝影，我們的工作室成立的理念是提供大學(xué)生自己的攝影工作室降低大學(xué)生拍照的費用，并且為攝影專業(yè)的學(xué)生提供實踐機會。攝影工作室配置2臺高檔電腦進行圖片、視頻編緝，在降低成本的同時，獲得最快的辦事效率。團隊實力強大，團隊人員由專業(yè)攝影師及各高校攝影專業(yè)學(xué)生組成。攝影工作室本著服務(wù)第一，品質(zhì)保障服務(wù)的管理理念。熱情、周到，讓顧客享受高端個性化拍攝服務(wù)?！爸虑啻骸睌z影工作室簡介“致青春”攝影工作室將成立于3南昌大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院慧苑場地享受青春，定格瞬間！工作室宗旨南昌大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院慧苑場地享受青春，定格瞬間！工作室宗旨4產(chǎn)品介紹04畢業(yè)照020103藝術(shù)寫真記錄冊生活照產(chǎn)品介紹04畢業(yè)照020103藝術(shù)寫真記錄冊生活照5產(chǎn)品介紹--藝術(shù)寫真拍攝場地：影棚內(nèi)拍攝或戶外拍攝拍攝時間：3小時左右拍攝服裝：服裝2-3套，視客戶需要提供合適的場景和道具化妝造型：淡雅妝造型2組拍攝數(shù)量：拍攝高素質(zhì)數(shù)碼文件不少于100張，精修12張選片方式：

可當(dāng)場拍攝后選片或拍攝完成后兩工作日內(nèi)給顧客小樣選片（網(wǎng)上傳給顧客小樣張），精修后刻入光盤并加入相冊。產(chǎn)品介紹--藝術(shù)寫真拍攝場地：影棚內(nèi)拍攝或戶外拍攝拍攝時間：6產(chǎn)品介紹--畢業(yè)照拍攝場地：學(xué)?；蛐Ｍ馀臄z，提供跟拍服務(wù)拍攝時間：根據(jù)顧客需求而定拍攝服裝：提供學(xué)士服一套，其他服裝視客戶需求而定，化妝造型：顧客自行決定要不要化妝師拍攝數(shù)量：視顧客需求而定

與學(xué)校進行商談，拍攝畢業(yè)生的畢業(yè)照，并且提供跟拍，可選擇在校內(nèi)拍攝也可選擇在校外拍攝，記錄下大學(xué)畢業(yè)的美好瞬間。產(chǎn)品介紹--畢業(yè)照拍攝場地：學(xué)?；蛐Ｍ馀臄z，提供跟拍服務(wù)拍攝7產(chǎn)品介紹--生活照拍攝場地：根據(jù)顧客需求而定拍攝時間：根據(jù)顧客需求而定拍攝服裝：顧客自行配備化妝造型：顧客自行決定要不要化妝師拍攝數(shù)量：視顧客需求而定

拍攝自然真實的生活照，真實反應(yīng)生活的點滴，如寢室生活，課堂生活等，并應(yīng)顧客的特定需求進行制作。產(chǎn)品介紹--生活照拍攝場地：根據(jù)顧客需求而定拍攝時間：根據(jù)顧802產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭PartTwo02產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭PartTwo9（一）產(chǎn)業(yè)背景

每個大學(xué)生都想在踏入社會之前通過相機將這一段美好的青春記錄下來，然而在南昌各大高校卻普遍存在著畢業(yè)攝影、藝術(shù)照等收費高、拍攝地點受限等問題，導(dǎo)致大學(xué)生對畢業(yè)攝影滿意度低，我們公司通過市場調(diào)查、針對目標消費群體的市場需求來創(chuàng)辦了“致青春”攝影工作室。（一）產(chǎn)業(yè)背景每個大學(xué)生都想在踏入社會之前通過相機將10（二）市場競爭環(huán)境（波特五力模型分析）2、現(xiàn)有行業(yè)競爭者：現(xiàn)有的攝影店3、供應(yīng)商的議價能力：膠卷供應(yīng)商、相機供應(yīng)商、服裝供應(yīng)商、相框供應(yīng)商等4、替代產(chǎn)品：照相功能好的數(shù)碼產(chǎn)品5、購買者的購買能力：大學(xué)生的購買能力低1、潛在的進入者：有單反的同學(xué)、攝影愛好者等（二）市場競爭環(huán)境（波特五力模型分析）2、現(xiàn)有行業(yè)競爭者：現(xiàn)11（三）如何滿足客戶需求123456通過在南昌各大高校內(nèi)開設(shè)攝影店，使得畢業(yè)生可以在校園內(nèi)就找到專業(yè)的攝影店降低攝影費用，將費用控制在合理的范圍內(nèi)根據(jù)客戶需求到相關(guān)地點拍攝，不僅僅局限于校園內(nèi)每個店里配備一個專業(yè)攝影人員對學(xué)員進行指導(dǎo)、把關(guān)，確保作品的質(zhì)量與供應(yīng)商談判，為客戶取得最合理價格提供優(yōu)質(zhì)的服裝，與服裝租賃店鋪合作（三）如何滿足客戶需求123456通過在南昌各大高校內(nèi)開設(shè)攝1203市場調(diào)查和分析PartThree03市場調(diào)查和分析PartThree13（一）市場調(diào)查

我們對本校大學(xué)生進行了120份問卷調(diào)查，有效問卷為104份，調(diào)查結(jié)果經(jīng)匯總分析，結(jié)果見以下圖表，具體問卷調(diào)查表內(nèi)容見附圖；問題一：您有在大學(xué)時期拍攝藝術(shù)照的想法嗎？（一）市場調(diào)查我們對本校大學(xué)生進行了120份問卷調(diào)查14（一）市場調(diào)查問題二：您的攝影消費主要用于哪個方面？（一）市場調(diào)查15（一）市場調(diào)查問題三：如果您去拍攝藝術(shù)照，您會在什么情況下去？（一）市場調(diào)查16（一）市場調(diào)查問題四：您覺得校內(nèi)開設(shè)攝影工作室會給您帶來方便嗎？（一）市場調(diào)查17（一）市場調(diào)查問題五：您進行攝影消費首要考慮的因素是？（一）市場調(diào)查18（一）市場調(diào)查分析：在被問卷調(diào)查的高校大學(xué)生人群中，絕大部分是有意愿拍攝藝術(shù)照；并且大部分攝影費用是用于拍攝證件照，而在生活照、畢業(yè)照、藝術(shù)照等方面的支出相對較少，因此，這一塊還有很大的發(fā)展空間；并且，在校大學(xué)生對于攝影消費首要考慮的因素主要是價格和質(zhì)量以及服務(wù)態(tài)度，很多人也都愿意在比較特殊的日子去拍攝藝術(shù)照紀念，對于校內(nèi)開設(shè)攝影工作室，大部分人都認為可以為他們帶來方便；而我們公司就是以在校大學(xué)生為目標群體，滿足他們這方面的需求，以低價、高質(zhì)量和高服務(wù)態(tài)度為核心競爭力；（一）市場調(diào)查19STOW環(huán)境分析優(yōu)勢劣勢機會威脅1、溝通優(yōu)勢2、價格優(yōu)勢3、人脈優(yōu)勢4、地理優(yōu)勢5、時間優(yōu)勢（二）SWOT分析1、經(jīng)驗技術(shù)欠缺2、名氣不大3、員工流動性大1、現(xiàn)有的攝影店2、攝影愛好者3、有單反的同學(xué)1、越來越多的人喜歡拍照2、消費水平在不斷提高3、大學(xué)畢業(yè)生越來越多STOW環(huán)境優(yōu)勢劣勢機會威脅1、溝通優(yōu)勢（二）SWOT分析120目標市場：目標客戶：（三）市場定位在校大學(xué)生按需求分類：1、畢業(yè)照2、生活照3、藝術(shù)照4、記錄冊目標市場：目標客戶：（三）市場定位在校大學(xué)生按需求分類：21（四）市場容量估算根據(jù)2001年-2015年全國高校畢業(yè)生人數(shù)，我們可以看到這十幾年間大學(xué)生人數(shù)迅速增長，數(shù)量龐大；不難看出，其對畢業(yè)照需求量之大；并且，隨著大學(xué)教育的普及，這一人數(shù)肯定是持續(xù)增長的；因此，由目前情況來看，這一行業(yè)在大學(xué)生這個市場擁有一個很好的前景。（四）市場容量估算2204公司戰(zhàn)略PartFour04公司戰(zhàn)略PartFour23公司發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展初期戰(zhàn)略發(fā)展中期戰(zhàn)略

長遠目標010203公司發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展初期戰(zhàn)略發(fā)展中期戰(zhàn)略長遠目標01020324BCA戰(zhàn)略：主要用低價滲透戰(zhàn)略，以低價吸引顧客；發(fā)展初期目標：1—2年立足于南昌大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院，進行校內(nèi)有效宣傳，并與該校攝影專業(yè)學(xué)生建立合作關(guān)系，以低價和高服務(wù)迅速占領(lǐng)我們學(xué)校的攝影市場份額。發(fā)展初期總體戰(zhàn)略BCA戰(zhàn)略：發(fā)展初期目標：1—2年立足于南昌大學(xué)25BCA戰(zhàn)略：工作室主要選擇拓展型戰(zhàn)略，拓展型戰(zhàn)略是指采用積極進攻態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)，主要適合有發(fā)展后勁的企業(yè)及新興行業(yè)中的企業(yè)選擇。具體的戰(zhàn)略形式包括市場滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、聯(lián)合型戰(zhàn)略。發(fā)展中期目標：3—5年在全南昌市各大高校開設(shè)工作室，與各個學(xué)校附近的化妝店、服裝租賃公司合作，力爭使本工作室成為南昌市高校學(xué)生攝影首選。發(fā)展中期總體戰(zhàn)略BCA戰(zhàn)略：發(fā)展中期目標：3—5年在全南昌市各大26BCA戰(zhàn)略：實施擴張性策略發(fā)展長遠目標：第6年至以后將工作室分點擴張到整個江西省所有高校，最后擴張到全國。發(fā)展長遠目標BCA戰(zhàn)略：實施擴張性策略發(fā)展長遠目標：將工作室2705營銷策略PartFive05營銷策略PartFive28生活原型主題型聚會型我們公司主要以大學(xué)生為主要客戶群，堅持自然創(chuàng)作為理念，應(yīng)顧客需求，為其拍攝相關(guān)生活照或視頻，并制作成相冊等后期產(chǎn)品；（一）產(chǎn)品生活原型主題型聚會型我們公司主要以大學(xué)生為主要客戶群，堅持自29互聯(lián)網(wǎng)推廣攝影比賽傳統(tǒng)宣傳宣講會（二）渠道——宣傳渠道互聯(lián)網(wǎng)推廣攝影比賽傳統(tǒng)宣傳宣講會（二）渠道——宣傳渠道30自建銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道通過學(xué)校承接畢業(yè)照拍攝任務(wù)通過各學(xué)生組織承接照片沖洗、證件照拍攝發(fā)展業(yè)務(wù)員帶動顧客上門各大團購網(wǎng)站發(fā)布團購信息（二）渠道——銷售渠道自建銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道通過學(xué)校承接畢業(yè)照拍攝任務(wù)通過各學(xué)生組織承31我們公司對不同類型的拍攝作品采用浮動價格，主要根據(jù)拍攝難度、拍攝時間、拍攝技術(shù)和后期制作成本等投入而定；針對國內(nèi)市場情況，本工作室的定價方法和策略要有聯(lián)系性和穩(wěn)定性；對不同的市場價格要有靈活性；要注意競爭對手的價格；最后還要服從國家政策的要求。另外我們還可以恰到好處的使用心里定價策略。主要包括尾數(shù)定價法和吉祥數(shù)定價法。（三）價格我們公司對不同類型的拍攝作品采用浮動價格，主要根3212345（四）促銷積分獎勵：掃微信二維碼注冊會員獲得積分，每次消費可獲得相應(yīng)積分節(jié)日推薦套餐：節(jié)日會推薦一些節(jié)日套餐，節(jié)省客戶費用積分參與抽獎開業(yè)發(fā)放限量試拍券團購優(yōu)惠活動12345（四）促銷積分獎勵：掃微信二維碼注冊會員獲得積分，3306公司組織與管理PartSix06公司組織與管理PartSix34（一）公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司（二）組織形式：公司初期采用直線制的組織形式，如下圖（一）公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司（二）組織形式：公司初期采用直線352314租賃店面、服裝等購買材料（攝像機、彩擴機、掃描儀、打印機、膠卷、相框、化妝品等）人員配備：包括專業(yè)攝影師、化妝師、兼職人員的招聘、各部門工作人員的內(nèi)部分配等。前期的宣傳工作：運用互聯(lián)網(wǎng)推廣、宣講會、傳統(tǒng)營銷等宣傳方式宣傳公司的攝影業(yè)務(wù)。（四）生產(chǎn)準備（三）成員持股情況：室長25%，其余成員15%2314租賃店面、服裝等購買材料（攝像機、彩擴機、掃描儀、打36（五）服務(wù)流程（五）服務(wù)流程37（六）設(shè)備購置和改建租賃服裝購買相框、膠卷等制作照片必需的原材料租賃好的店面進行改建，裝修成現(xiàn)代潮流與復(fù)古氣息相結(jié)合的別具一格的攝影店風(fēng)格。（六）設(shè)備購置和改建租賃服裝購買相框、膠卷等制作照片必需的原38（七）產(chǎn)品周期（七）產(chǎn)品周期39（八）產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量控制與管理1、公司根據(jù)制作的產(chǎn)品質(zhì)量和提供的服務(wù)制定嚴格的獎懲制度，若某位工作人員制作的產(chǎn)品或提供的服務(wù)得到顧客的一致好評，則把這位工作人員列為公司的形象代表，在其績效考核中加上一分，并進行表彰和頒發(fā)獎金；反之，若顧客對某位工作人員制作的產(chǎn)品或提供的服務(wù)相當(dāng)不滿意，而且還上門投訴，則扣分扣工資，影響職位的晉升。2、公司會定期聘請該行業(yè)內(nèi)的精英對公司制作的產(chǎn)品進行質(zhì)量檢查，如質(zhì)量不合格則后期加以完善。（八）產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量控制與管理1、公司根據(jù)制作的產(chǎn)品質(zhì)量和提4007團隊管理PartSeven07團隊管理PartSeven41資質(zhì):酷愛攝影2014屆攝影協(xié)會宣傳部部長；2015年進行“人像攝影”專題講座；

任務(wù)、職責(zé):負責(zé)攝影工作

室長|

劉君團隊組織結(jié)構(gòu)資質(zhì):酷愛攝影任務(wù)、職責(zé):室長|劉君團隊組織42資質(zhì):熱愛攝影，2014屆攝影協(xié)會副會長；長期自主實踐學(xué)習(xí)攝影技巧，并在各類攝影大賽中取得很好成績。是攝影

協(xié)會的主要成員之一。積極參加學(xué)校各類活動，人脈廣。任務(wù)、職責(zé):組織管理能力強，組織策劃工作室的發(fā)展運作，并對工作室宣傳工作，以及前期市場的拓展扮主要角色。

市場部|

彭星怡團隊組織結(jié)構(gòu)資質(zhì):熱愛攝影，2014屆攝影協(xié)會副會長；長期任務(wù)、職43資質(zhì):熱情，聰慧。熱愛攝影2014屆攝影協(xié)會副會長；長期自主實踐學(xué)習(xí)攝影技巧，并在各類攝影大賽中取得很好成績。是攝影協(xié)會的主要成員之一。任務(wù)、職責(zé):組織管理能力強，組織策劃工作室的發(fā)展運作，并對工作室宣傳工作，以及前期市場的拓展扮主要角色。

市場部|

郭宏琴團隊組織結(jié)構(gòu)資質(zhì):熱情，聰慧。熱愛攝影2014屆攝影協(xié)會任務(wù)、職責(zé)44資質(zhì):愛好攝影，是南昌市妝典形象設(shè)計學(xué)校學(xué)員之一，進行過長時間的專業(yè)化妝技術(shù)培訓(xùn)與實踐，并取得很突出的成績，負責(zé)工作室的前期化妝。任務(wù)、職責(zé):負責(zé)工作室的前期化妝

技術(shù)部|

邱麗芳團隊組織結(jié)構(gòu)資質(zhì):愛好攝影，是南昌市妝典形象設(shè)計學(xué)校任務(wù)、職責(zé):45資質(zhì):是各種學(xué)校學(xué)院活動拍攝和后期制作是主要負責(zé)人。自學(xué)并精通Photoshop，多次受攝影協(xié)會邀請進行Photoshop課程講授，并受到學(xué)生們的青睞。參加過各項攝影比賽并取得好成績。參加過各項攝影比賽并取得好成績。任務(wù)、職責(zé):工作室的后期處理與制作。

技術(shù)部|

石晶晶團隊組織結(jié)構(gòu)資質(zhì):是各種學(xué)校學(xué)院活動拍攝和后期制作是主要任務(wù)、職責(zé)46資質(zhì):

愛好攝影，通過會計初級資格考試。任務(wù)、職責(zé):負責(zé)主要的財務(wù)管理。

財務(wù)部|

楊麗團隊組織結(jié)構(gòu)資質(zhì):任務(wù)、職責(zé):財務(wù)部|楊麗團隊組織結(jié)構(gòu)47團隊管理措施123654制定工作室細則定期進行技術(shù)交流，并進行工作總結(jié)匯報挑選接班人參與團隊培訓(xùn),實現(xiàn)人才可持續(xù)發(fā)展以分紅的形式激勵團隊成員共進退明確分工的同時緊密合作意見分歧時以最大股東意見為參考意見，決策由工作室人員投票決定團隊管理措施123654制定工作室細則定期進行技術(shù)交流，并進4808融資與資金運營計劃PartEight08融資與資金運營計劃PartEight49

公司注冊資金為10萬元，計劃融資10萬元，計劃硬件設(shè)施投資7萬元，流動資金3萬元；資本結(jié)構(gòu)及其規(guī)模如下：（一）公司融資計劃公司注冊資金為10萬元，計劃融資10萬元，計50

就以上資金，我們有如下安排：1、前期宣傳資金：選定試點學(xué)校，在該校內(nèi)進行宣傳，包括宣傳海報，宣傳單等費用；2、產(chǎn)品成本：制作相片所需的材料費用；3、購置相機、服裝等費用；4、場地及店面裝修費用；5、人員費用；6、其他費用：如公關(guān)費用等；7、流動資金；（二）資金運營計劃就以上資金，我們有如下安排：（二）資金運營計劃5109財務(wù)分析與預(yù)測PartNine09財務(wù)分析與預(yù)測PartNine52（一）財務(wù)假設(shè)第一步第二步第三步收入的基本假設(shè)：1、產(chǎn)品定價2、客戶人數(shù)3、時間框架計算成本：1、固定成本2、可變成本3、銷售成本4、設(shè)備投入5、稅務(wù)分析和調(diào)整：根據(jù)運營情況相應(yīng)地進行調(diào)整，使之更符合現(xiàn)實、更加優(yōu)化（一）財務(wù)假設(shè)第一步第二步第三步收入的基本假設(shè)：計算成本：分53（二）會計報表

第一年：資金預(yù)算（二）會計報表第一年：資金預(yù)算54第一年盈利回收：畢業(yè)照：畢業(yè)生人數(shù)x每張照片的凈利潤(元）+單獨照的利潤x張數(shù)=收入

3000x10+10x3000=60000生活照：一個學(xué)期的估計排單數(shù)x每本寫真的凈利潤（元）+一個學(xué)期的估計的跟拍小時數(shù)x每小時的凈利潤（元）=收入

200x30+400x20=14000個人寫真：一個學(xué)期的估計排單數(shù)x每本寫真的凈利潤（元）=收入

50x200=10000證件照：市場估計總?cè)萘縳市場占有率x每份證件照凈利潤（元）=收入

7000x6=42000總計：60000+14000+10000+42000-41600=84400元第一年盈利回收：畢業(yè)照：畢業(yè)生人數(shù)x每張照片的凈利潤(元55第二年資金預(yù)算第二年資金預(yù)算56第二年盈利回收：畢業(yè)照：畢業(yè)生人數(shù)x每張照片的凈利潤(元）+單獨照的利潤x張數(shù)=收入

3000x10+10x3000=60000生活照：一個學(xué)期的估計排單數(shù)x每本寫真的凈利潤（元）+一個學(xué)期的估計的跟拍小時數(shù)x每小時的凈利潤（元）=收入

400x30+700x20=26000個人寫真：一個學(xué)期的估計排單數(shù)x每本寫真的凈利潤（元）=收入

100x200=20000證件照：市場估計總?cè)萘縳市場占有率x每份證件照凈利潤（元）=收入

7000x6=42000總計：60000+26000+20000+42000-41200=106800元第二年盈利回收：畢業(yè)照：畢業(yè)生人數(shù)x每張照片的凈利潤(元57第三年和第四年的經(jīng)營狀況前兩年總利潤：84400+106800=191200元第三年擴張一家店后總成本：124800元總利潤：178000元凈利潤：53200元現(xiàn)有資本：244400元第四年建立藝術(shù)照工作室后總成本：236950元總利潤：472000元凈利潤：235050元現(xiàn)有資本：479450元第三年和第四年的經(jīng)營狀況前兩年總利潤：84400+1068058第五年資金預(yù)算：（第三年擴張一家，第四年成立藝術(shù)照工作室，第五年再擴一家店）第五年資金預(yù)算：（第三年擴張一家，第四年成立藝術(shù)照工作室，第59第五年資金預(yù)算：（第三年擴張一家，第四年成立藝術(shù)照工作室，第五年再擴一家店）第五年資金預(yù)算：（第三年擴張一家，第四年成立藝術(shù)照工作室，第60第五年盈利回收：畢業(yè)照：畢業(yè)生人數(shù)x每張照片的凈利潤(元）+單獨照的利潤x張數(shù)=收入

9000x10+10x9000=180000生活照：一個學(xué)期的估計排單數(shù)x每本寫真的凈利潤（元）+一個學(xué)期的估計的跟拍小時數(shù)x每小時的凈利潤（元）=收入

1200x30+1300x20=62000個人寫真：一個學(xué)期的估計排單數(shù)x每本寫真的凈利潤（元）=收入

600x500=300000證件照：市場估計總?cè)萘縳市場占有率x每份證件照凈利潤（元）=收入

14000x6=84000總計：180000