廣告策劃教案(-)課件

廣告策劃教案

第一章：廣告策劃概述一：何謂策劃？1）利用自己的經(jīng)驗為別人服務(wù)。2）一個好的點子或者建議。3）根據(jù)已掌握的相關(guān)信息，推測事物發(fā)展的趨勢，分析需要解決的問題和主觀條件，在行動之前，對指導(dǎo)思想、目標(biāo)、對象、方針、政策、戰(zhàn)略、策略、途徑、步驟、人員安排、時空利用、經(jīng)費開支、方式方法等作出構(gòu)思和設(shè)計，并形成系統(tǒng)、完整的方案。稱為策劃。（例子：雅客V9的上市策劃）第3點定義為真正意義上的策劃的定義。第一章：廣告策劃概述二：策劃與計劃的區(qū)別與聯(lián)系策劃計劃全局性/整體性戰(zhàn)略決策具體性/可操作性指導(dǎo)方案掌握方向與原則處理程序和細(xì)節(jié)具有創(chuàng)新性與創(chuàng)意常規(guī)的工作流程做些什么怎么去做超前性現(xiàn)實可行性靈活多變按部就班挑戰(zhàn)性大挑戰(zhàn)性小長期專業(yè)訓(xùn)練的人員短期培訓(xùn)的人員三:策劃3要素之1:創(chuàng)意

創(chuàng)意，即策劃的內(nèi)容必須獨特新穎，令人叫絕。平平淡淡，沒有新鮮感，就談不上策劃，只不過是一種計劃安排而已。

目的（方向）創(chuàng)意必須有利于達成預(yù)定的目標(biāo)，是為目標(biāo)服務(wù)的，否則再好的創(chuàng)意也沒有價值。三:策劃3要素之2:目的三:策劃3要素之3:可行性策劃的構(gòu)想要有實現(xiàn)的可能，做到這一點，必須將創(chuàng)意與企業(yè)現(xiàn)有人力、物力、財力合理結(jié)合，最終能落到實處而且不產(chǎn)生負(fù)作用。無法實現(xiàn)的創(chuàng)意不是真正的策劃，正像再好的點子，如果無法實施，只是啟發(fā)人們的思路，不會產(chǎn)生效益。四：策劃的分類第一章：廣告策劃概述企業(yè)策劃：產(chǎn)品策劃/價格策劃/渠道策劃/促銷策劃/廣告策劃/公關(guān)策劃/CI策劃等社會策劃：公益策劃/新聞傳播策劃/籌資募集策劃政治軍事策劃：國家形象策劃/外交策劃/軍事策劃其他策劃：節(jié)日慶典策劃/體育賽事策劃/大型會議策劃/城市策劃/文藝策劃等第一章：廣告策劃概述五：策劃的基本內(nèi)容1、市場定位策劃——找準(zhǔn)顧客心智2、市場競爭策劃——以謀制勝3、企業(yè)形象策劃——追求卓越4、顧客滿意策劃——贏得芳心5、產(chǎn)品策劃——彰顯個性6、價格策劃——轉(zhuǎn)動魔方7、分銷策劃——開辟通路8、促銷策劃——多管齊下9、知識營銷策劃——接軌時空10、關(guān)系營銷策劃——共存共榮11、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃——方興未艾12、整合營銷策劃——立體傳播第一章：廣告策劃概述含義市場定位策劃是企業(yè)在尋求市場營銷機會、選定目標(biāo)市場后，在目標(biāo)消費者心目中樹立某一特定位置及形象的行為方案、措施。包括內(nèi)容細(xì)分市場、優(yōu)選目標(biāo)市場、市場定位的過程、策略和方法。原則可入性原則現(xiàn)實性原則價值型原則1、市場定位策劃第一章：廣告策劃概述1、市場定位策劃——定位模式第一章：廣告策劃概述1、市場定位策劃——定位模式第一章：廣告策劃概述1、市場定位策劃——定位過程1.市場定位過程策劃（1）明確潛在的競爭優(yōu)勢（2）選擇相對的競爭優(yōu)勢（3）顯示獨特的競爭優(yōu)勢2.市場定位步驟策劃（1）分析目標(biāo)市場的狀況與特征（2）目標(biāo)市場的初步定位（3）對目標(biāo)市場的正式定位

第一章：廣告策劃概述2、市場競爭策劃含義市場競爭策劃是企業(yè)在市場競爭中為保持其實力和發(fā)展其地位而進行的、基于長期考慮和具有長遠意義的總體性營銷謀略。對競爭對手的能力分析主要從以下幾個方面進行：第一章：廣告策劃概述2、市場競爭策劃——步驟1.確定競爭對手2.收集競爭對手資料。包括競爭對手的目標(biāo)、策略和執(zhí)行能力，具體來講，就是銷量、市場份額、毛利、投資報酬率、現(xiàn)金流量、新投資、設(shè)備利用能力等。3.分析競爭對手的情況4.分析競爭對手目標(biāo)5.確認(rèn)競爭對手策略

第一章：廣告策劃概述2、市場競爭策劃——一般競爭策略1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略策劃：以廉取勝2、差異化戰(zhàn)略策劃：與眾不同3、集中化戰(zhàn)略策劃：聚焦顯優(yōu)企業(yè)競爭策略策劃一、市場防御策劃←市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭策略二、市場進攻策劃←市場挑戰(zhàn)者的策略1.先發(fā)制人的防御2.反擊式防御3.陣地防御4.側(cè)翼防御5.運動防御6.收縮防御1.正面進攻2.側(cè)面進攻3.包圍進攻4.迂回進攻5.游擊進攻第一章：廣告策劃概述2、市場競爭策劃——企業(yè)競爭策略策劃三、市場追隨策劃←市場追隨者的策略四、市場補缺策劃←市場補缺者的策略1.緊密跟隨2.選擇跟隨3.距離跟隨1.一個理想的市場空缺位置應(yīng)具有以下特征：a.有足夠的規(guī)模及購買力；b.有成長的潛力；c.對主要競爭者的利益并不重要；d.有效地服務(wù)于市場；e.信譽與技術(shù)足以對抗主要競爭者；2.該策劃的關(guān)鍵在于：專門化3.市場補缺者的戰(zhàn)略目標(biāo)：能在一個較小的領(lǐng)域內(nèi)獲得較大的市場份額第一章：廣告策劃概述3、企業(yè)形象策劃含義企業(yè)形象（CIS）策劃指企業(yè)用于市場競爭的一切設(shè)計采取一貫性和統(tǒng)一性的視覺形象，并通過廣告以及其他媒體加以擴散，有意識地造成個性化的視覺效果，以便喚起公眾的注意，使企業(yè)知名度不斷提高。CIS三要素MI----理念識別企劃BI----行為識別對內(nèi)：內(nèi)部通訊、公告欄、板報、標(biāo)語、廣播、簡報、企業(yè)報等對外：①“新聞事件”②廣告活動③社區(qū)交往④大型活動VI----視覺識別企業(yè)名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色①標(biāo)語、口號②廣告③企業(yè)歌曲第一章：廣告策劃概述4、顧客滿意策劃含義顧客滿意（CS）策劃即從顧客的角度出發(fā)進行市場營銷組合設(shè)計，以提高滿意度為目標(biāo)，進行企業(yè)營銷策劃，以顧客滿意度作為指標(biāo)評價企業(yè)營銷活動效果的方法、措施、策略等。CS內(nèi)容顧客滿意指標(biāo)(CSI)內(nèi)部顧客、外部顧客、行業(yè)、企業(yè)綜合(美譽度、知名度、回頭率)顧客滿意度(CSM)顧客服務(wù)滿意(CSS)第一章：廣告策劃概述5、產(chǎn)品策劃含義產(chǎn)品策劃（也稱商品企劃）指企業(yè)從產(chǎn)品開發(fā)、上市、銷售至報廢的全過程的活動方案。一、個別產(chǎn)品策劃1、產(chǎn)品整體概念策劃核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品2、產(chǎn)品市場生命周期策劃介紹期、成長期、成熟期、衰退期二、品牌產(chǎn)品組合策劃1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合（擴大、縮短、延長）2、產(chǎn)品包裝組合

類似、差異、配套、復(fù)用、等組、附贈品、綠色、改變包裝等策略3、品牌設(shè)計

品牌化、品牌數(shù)量、品牌延伸、多品牌策劃等第一章：廣告策劃概述5、產(chǎn)品策劃三、新品開發(fā)與推廣1、研究新品開發(fā)趨勢新品概念與分類、開發(fā)趨向2、開發(fā)新品流程產(chǎn)品新構(gòu)思、篩選構(gòu)思方案、建立產(chǎn)品概念、商業(yè)分析、開發(fā)研制、市場試銷、正式上市3、新品上市上市時機選擇、上市地點選擇、上市目標(biāo)選擇4、推廣策劃新品采用過程、推廣策略與方法第一章：廣告策劃概述6、價格策劃含義幾個策劃是企業(yè)產(chǎn)品在進入市場過程中如何利用價格因素來爭取進入目標(biāo)市場，進而滲透甚至占領(lǐng)目標(biāo)市場，以及為達到營銷目標(biāo)而制定相應(yīng)的價格策略的一系列活動及方案、措施。程序1、選擇定價目標(biāo)2、核算產(chǎn)品成本3、調(diào)查和預(yù)測競爭者的反應(yīng)4、選擇定價方法5、確定定價策略6、確定最后價格修訂價格策劃1、地區(qū)性價格（原地交貨定價、統(tǒng)一運費定價、區(qū)域定價、基點定價）2、價格折扣與折讓（現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、折讓）3、促銷價格（削價促銷、季節(jié)性削減、心理折扣、回扣）4、新產(chǎn)品定價（撇脂定價、滲透定價、仿制新生品的定價）第一章：廣告策劃概述7、分銷策劃含義分銷是企業(yè)及其產(chǎn)品由生產(chǎn)地點向銷售地點運動的過程。營銷渠道決策是公司所面臨的最復(fù)雜和最有挑戰(zhàn)性的決策之一。一、銷售渠道（通路）的策劃第一章：廣告策劃概述7、分銷策劃二、直復(fù)營銷方式策劃郵購目錄、直接郵寄、電話營銷、電視直復(fù)營銷、其它媒體營銷電子購物、訂貨機購物三、物流系統(tǒng)策劃倉庫系統(tǒng)、運輸系統(tǒng)、庫存系統(tǒng)配送中心設(shè)計、配送模式第一章：廣告策劃概述8、促銷策劃含義促銷策劃是把人員促銷、廣告促銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等形式有機結(jié)合，綜合運用，最終形成一種整體促銷的活動方案。內(nèi)容廣告促銷策劃、營業(yè)推廣策劃、公關(guān)促銷策劃、人員促銷策劃第一章：廣告策劃概述9、知識營銷策劃含義知識營銷策劃是以創(chuàng)新產(chǎn)品為對象，以知識、技術(shù)為媒體的營銷理念和方式，以產(chǎn)品的科技創(chuàng)新和創(chuàng)新產(chǎn)品的知識促銷、知識服務(wù)為突破口，從而培養(yǎng)和創(chuàng)造出一個嶄新的生產(chǎn)體系的全過程及其活動。知識營銷策劃的特點

1、市場理念創(chuàng)新2、市場定位創(chuàng)新3、市場占有創(chuàng)新4、營銷資源創(chuàng)新5、消費溝通創(chuàng)新10、關(guān)系營銷策劃含義關(guān)系營銷是把營銷活動看成是一個企業(yè)與顧客即消費者、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、競爭者、政府機構(gòu)、社區(qū)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立并發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。在這一過程中，營銷人員對顧客所做的分析、判斷、構(gòu)思、設(shè)計、安排、部署等工作，便是關(guān)系營銷策劃。設(shè)計關(guān)系營銷戰(zhàn)略1、從市場角度，可選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略，市場滲透戰(zhàn)略和市場開發(fā)戰(zhàn)略。2、從內(nèi)容角度，可以選擇企業(yè)營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略。3、從實踐角度，可選擇長期營銷戰(zhàn)略、中期營銷戰(zhàn)略及短期營銷戰(zhàn)略。11、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃含義網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計算機網(wǎng)絡(luò)為媒介手段，對將來要發(fā)生的營銷活動及行為進行超前決策（包括網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等）。網(wǎng)上調(diào)研網(wǎng)上產(chǎn)品（根據(jù)不同產(chǎn)品生長周期階段策劃）網(wǎng)上分銷（訂貨、供貨、生產(chǎn)、分銷、服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)策劃）網(wǎng)上促銷1、利用網(wǎng)絡(luò)廣告2、進行網(wǎng)絡(luò)公關(guān)①站點宣傳②網(wǎng)上新聞發(fā)布會③欄目贊助④參加或主持網(wǎng)上會議⑤發(fā)送電子推銷信3、網(wǎng)絡(luò)促銷活動4、與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合11、整合營銷策劃含義整合營銷策劃是指企業(yè)對將要在實現(xiàn)與消費者溝通中的傳播行為進行超前規(guī)劃和設(shè)計，以提供一套統(tǒng)一的有關(guān)企業(yè)傳播的未來方案，這套方案是把公關(guān)、促銷、廣告、直銷等集于一身的具體行動措施。整合營銷策劃的條件與前提同一個中心同一種口徑不同的時間、空間不同的感覺共同的溝通趨同的行動除了以上六個條件外，還必須擁有三個前提：1、一個消費者的資料庫2、一個傳播手段的工具箱3、一反整合溝通別看鑰匙六：常見的八大類型的企業(yè)策劃：（5）競爭策劃（6）產(chǎn)品策劃（7）促銷廣告策劃（8）公關(guān)策劃（1）CI策劃（2）公司創(chuàng)立策劃（3）企業(yè)破產(chǎn)與兼并策劃（4）危機策劃七：廣告策劃的定義

是指廣告人通過周密的市場調(diào)查和系統(tǒng)的分析，利用已經(jīng)掌握的知識，情報行和手段，合理而有效地布局廣告活動的進程。廣告策劃在整個廣告活動中處于中心地位。規(guī)劃了廣告調(diào)查，廣告目標(biāo)，廣告對象，廣告媒介，廣告創(chuàng)作，廣告發(fā)布，廣告效果等各項工作。第一章：廣告策劃概述八：廣告策劃的原則

第一章：廣告策劃概述指導(dǎo)原則：統(tǒng)一規(guī)劃，減少無序性整體原則：大系統(tǒng)+小系統(tǒng)差異原則：創(chuàng)造性思維，求異性調(diào)適原則：隨市場消費者變化而變化效益原則：宏觀效益+微觀效益，經(jīng)濟效益+社會效益團隊原則：客戶主管，策劃，方案，美術(shù)，廣告調(diào)查等九：廣告策劃與企業(yè)營銷

廣告策劃要適應(yīng)企業(yè)營銷觀念的發(fā)展。廣告策劃是企業(yè)營銷管理的一部分。案例分析：

1）萬寶路香煙成功的例子

2）有沒有不做廣告獲得成功的例子？第一章：廣告策劃概述一：人類思維的規(guī)律與特點：

1）邏輯思維：

是運用概念/判斷/推理反映現(xiàn)實的過程，是人的認(rèn)識的高級階段。2）形象思維：

又稱直觀思維或者藝術(shù)思維，是指思維過程一般不脫離具體的形象。3）辯證思維：

對立又統(tǒng)一，聯(lián)系，運動，變化與發(fā)展，核心是提倡創(chuàng)新思維。第二章：廣告策劃中的思維方式二：廣告策劃中的主要思維方式：1）競爭思維：依競爭對手的不同或變化采取不同的策略。2）聯(lián)系思維：把不同事物巧妙聯(lián)系起來，進行創(chuàng)造性組合。3）創(chuàng)新思維：在策劃的基礎(chǔ)上，對市場需要與消費者喜好進行創(chuàng)造性思維。4）靈感思維：長期積累基礎(chǔ)上的“偶然得之”。5）綜合思維：多種思維方法的綜合使用產(chǎn)生的結(jié)果。第二章：廣告策劃中的思維方式三：廣告策劃中的特殊思維方式：1）發(fā)散思維：是一種推測，想象，朝不同的方向與角度去思考問題的思維方式。2）多向思維：多方面，多層次去思考的思維方式。3）逆向思維：標(biāo)新立異，從相反的角度去思維。第二章：廣告策劃中的思維方式一：人類文化的特征

1）文化是人類特有的社會現(xiàn)象

2）文化制約人的本能，影響人們的思想，情感和行為

3）文化障礙，文化沖突，文化代溝根源在于文化差異第三章：廣告策劃中的文化表現(xiàn)二：廣告是重要的文化現(xiàn)象第三章：廣告策劃中的文化表現(xiàn)產(chǎn)品至上階段（USP）形象至上階段（品牌形象）定位至上階段（品牌定位）文化溝通階段（價值觀念）廣告?zhèn)鞑サ纳鐣?dǎo)向作用：正面效應(yīng)：宣傳新風(fēng)尚，引導(dǎo)新潮流。反面效應(yīng)：虛假廣告，敗壞社會道德廣告物質(zhì)追求——精神追求三：廣告文化的表現(xiàn)1）廣告內(nèi)容文化附加值的建構(gòu)第三章：廣告策劃中的文化表現(xiàn)傳播價值理念傳遞人類情感塑造生活方式實現(xiàn)自我價值三：廣告文化的表現(xiàn)2）廣告文化的創(chuàng)作表現(xiàn)特征第三章：廣告策劃中的文化表現(xiàn)突出愛心突出家庭溫馨突出喜慶圓滿突出民間習(xí)俗突出人情味突出誠信突出傳統(tǒng)審美觀點突出尚禮趨吉一：廣告策劃的作業(yè)流程1）客戶信息階段第四章：廣告策劃書的編寫程序及內(nèi)容模式召開客戶說明會與客戶進行洽商談判確定成立項目作業(yè)小組舉行內(nèi)部說明會，研究客戶信息，制定作業(yè)方向一：廣告策劃的作業(yè)流程

2）作業(yè)準(zhǔn)備階段第四章：廣告策劃書的編寫程序及內(nèi)容模式制定項目計劃推進表召開內(nèi)部溝通會議，明確分工專業(yè)分工，委托調(diào)查公司或自己調(diào)查一：廣告策劃的作業(yè)流程：3）策劃作業(yè)階段第四章：廣告策劃書的編寫程序及內(nèi)容模式企業(yè)營銷環(huán)境分析消費者分析產(chǎn)品分析競爭對手分析目標(biāo)市場確定產(chǎn)品定位分析廣告訴求策略分析廣告表現(xiàn)策略分析媒介組合策略SP，公關(guān)活動策略一：廣告策劃的作業(yè)流程：4）廣告表現(xiàn)作業(yè)階段第四章：廣告策劃書的編寫程序及內(nèi)容模式動腦會議創(chuàng)意表現(xiàn)作業(yè)創(chuàng)意說明會客戶創(chuàng)意提案創(chuàng)意表現(xiàn)修正及完稿確定總體的實施日程一：廣告策劃的作業(yè)流程：5）執(zhí)行作業(yè)階段第四章：廣告策劃書的編寫程序及內(nèi)容模式委托制作和估價作業(yè)客戶確認(rèn)合同發(fā)包或者委托請款作業(yè)財務(wù)結(jié)算結(jié)案二：廣告策劃書撰寫的幾種模式第四章：廣告策劃書的編寫程序及內(nèi)容模式模式一：概述：（前提，營銷計劃信息概述，廣告目標(biāo)，廣告戰(zhàn)略，預(yù)算概述等）形勢分析：（企業(yè)目前營銷形勢，生命周期傳播分析，競爭者目標(biāo)市場描述等）廣告目標(biāo)：（銷售，品牌，士氣的樹立等）廣告策略：（產(chǎn)品概念，目標(biāo)受眾，媒介策略，表現(xiàn)策略，營銷策略等）廣告預(yù)算：（銷售百分比法，競爭對抗法，目標(biāo)任務(wù)法等）測定與評估：（廣告調(diào)查，事前，事后測定，分析評估報告等）二：廣告策劃書的幾種模式

模式二：第四章：廣告策劃書的編寫程序及內(nèi)容模式目標(biāo)：（投多少錢，達到多少目標(biāo)）底氣：（為什么這個目標(biāo)能實現(xiàn)？市場，競爭者，消費者，策劃公司的優(yōu)勢等）問題：（渠道，終端，傳播等方向出了什么問題？）如何解決？：（對誰說（目標(biāo)對象），說什么（中心內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)感，緊迫感，信任感），怎么說（表現(xiàn)策略與媒介策略）二：廣告策劃的幾種模式：模式三：第四章：廣告策劃書的編寫程序及內(nèi)容模式品牌診斷：（產(chǎn)品診斷/通路診斷/形象診斷/顧客診斷/視覺診斷/商譽診斷）品牌調(diào)研：（市場環(huán)境，消費者，產(chǎn)品，競爭者等）品牌核心創(chuàng)作：（品牌定位，品牌核心價值，品牌個性，品牌口號，品牌寫真，品牌創(chuàng)作，品牌管理，品牌延伸等）品牌推廣：（廣告?zhèn)鞑ィP(guān)傳播，促銷傳播，事件傳播等）品牌診斷案例分析：（定性分析）大紅鷹診斷案例。第五章：廣告策劃案例分析品牌市調(diào)案例分析：（定量分析）大紅鷹市調(diào)案例。第五章：廣告策劃案例分析品牌創(chuàng)作案例分析：大紅鷹創(chuàng)作及推廣案例。第五章：廣告策劃案例分析品牌創(chuàng)作案例分析：雅客V9上市推廣案例。第五章：廣告策劃案例分析品牌創(chuàng)作案例分析：四季草顆粒上市推廣案例。第五章：廣告策劃案例分析品牌媒介計劃案例分析：天威捷視寶媒體計劃第五章：廣告策劃案例分析第六章：品牌的廣告戰(zhàn)略策劃1955年奧格威看品牌“品牌是一種錯綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽，

廣告方式的無形總和。品牌同時也因消費者對其使用者的印象，以及自身的經(jīng)驗而有所界定。”

一：何謂品牌？一：何謂品牌？品牌是指與消費者之間的關(guān)系,它是存在消費者的心目當(dāng)中,存在他的頭腦里面,消費者關(guān)于這個品牌的所有認(rèn)知,就構(gòu)成了這個品牌。(奧迪:北方與南方的不同認(rèn)知.polo)生產(chǎn)者品牌中間商品牌品牌的分類之一無須太多廣告費用(沃爾瑪)包裝成本低,節(jié)約成本制造型企業(yè)進入零售通道,必須向中間商進行促銷,費用高二：品牌的分類品牌的分類之二功能性品牌(寶潔汰漬)形象性品牌(耐克\百事可樂)體驗性品牌(迪思尼)品牌的價值品牌是經(jīng)驗(認(rèn)牌購物)品牌是承諾(一種契約或者保證)品牌是身份(奔馳與夏利\勞力士)品牌是個性(LEVIS\班博)三：品牌的價值四：品牌資產(chǎn)構(gòu)成Image形象

Goodwill聲譽Product產(chǎn)品

Customer顧客

Channel賣場通路

Visual視覺識別

形象好壞強弱，領(lǐng)導(dǎo)者印象、背書效果

社會對它的認(rèn)可與好感

產(chǎn)品表現(xiàn)是否增強品牌內(nèi)涵與價值

致力于保養(yǎng)與建造消費者忠誠度

賣場的硬件與服務(wù)

清楚而一致的識別系統(tǒng)

五：創(chuàng)造從理智到心靈的品牌吸引力統(tǒng)一的菜單清潔/質(zhì)量快速親切的服務(wù)便利新鮮/清淡統(tǒng)一的質(zhì)量流行/能負(fù)擔(dān)得起易于使用昂貴但可靠最適合圖形工作高質(zhì)量簡潔的設(shè)計協(xié)調(diào)一致的色彩模式優(yōu)質(zhì)/品種多樣卓越的技術(shù)RonaldMcDonald?親切愉快用餐?有趣游戲區(qū)域?有趣家庭氛圍美國傳統(tǒng)/生活方式放松/享受男子氣概/手足情誼有趣創(chuàng)新/叛逆不拘小節(jié)創(chuàng)造性與革新休閑的生活方式激情“Polo-色彩“杰出的/優(yōu)秀的運動型/精力充沛自我表現(xiàn)/時尚興奮的/創(chuàng)新的/積極的從您的理智上在您的心里品牌

品牌的廣告戰(zhàn)略是指企業(yè)針對市場千變?nèi)f化的形勢而在廣告活動中所采取的長期對策。戰(zhàn)略形式防御戰(zhàn):強化領(lǐng)導(dǎo)者角色(廣告投放最多的均是大品牌);不斷推出新產(chǎn)品(吉列與威爾金森)進攻戰(zhàn):重塑秩序(百事與可口);找對手弱點(大眾車便宜,但設(shè)備不好,裝飾差)側(cè)翼戰(zhàn):樹立某方面的強勢(七喜)游擊戰(zhàn):尋找市場的空隙(計算機視野)六：品牌的廣告戰(zhàn)略企業(yè)目標(biāo)—贏得利潤營銷目標(biāo)—擴大市場占有率廣告目標(biāo)—提高商品品牌的知名度或認(rèn)知度等七：品牌的廣告戰(zhàn)略目標(biāo)廣告目標(biāo)的例子：一年當(dāng)中，使總數(shù)達7000萬的洗衣機用戶，能夠認(rèn)知“X品牌洗滌劑因為含有低泡沫的Y成分，所以比其他品牌洗得更潔凈、更快速”的人數(shù)比例，從目前的10%上升為40%。八：品牌廣告戰(zhàn)略的選擇集中戰(zhàn)略:在最可能的地區(qū)集中宣傳,從點到面.（金維他）進攻戰(zhàn)略:針對競爭對手弱點,主動進攻。（漢堡與麥當(dāng)勞）滲透戰(zhàn)略:通過廣告滲透及營銷擴散,打入市場.（精工手表）防御戰(zhàn)略:維護自己市場地位的系列措施.（可口與百事）心理戰(zhàn)略:根據(jù)消費者心理進行宣傳（伊利四個圈）

廣告戰(zhàn)略的原則:統(tǒng)一再統(tǒng)一原則.品牌是積累出來的,任何的分散都是對資源的浪費.產(chǎn)品\包裝\傳播推廣各個環(huán)節(jié)都是圍繞著一個方向進行.九：品牌廣告戰(zhàn)略的原則

十：長期一致的管理品牌是十分重要的建立品牌需要的投入是昂貴的顧客需要花時間來理解一個品牌，并且對品牌信息做出反應(yīng)如果品牌頻繁地變化，顧客就會感到迷惑顧客對品牌體驗的“不一致”非常敏感品牌是一種承諾，如果你違背了這個承諾，你就失去了信譽公司內(nèi)部的很多不同力量總是想改變品牌如果不進行管理的話，這些力量很可能降低一個品牌的價值只有長期一致性的管理之后，品牌的最大收益才能體現(xiàn)出來墨西哥曼谷日本德國阿根廷英格蘭全世界麥當(dāng)勞的統(tǒng)一形象“金色拱門”例子：麥當(dāng)勞麥當(dāng)勞的顧客體驗優(yōu)質(zhì)的食物優(yōu)質(zhì)的服務(wù)潔凈價值一貫的、可預(yù)知的情感上的吸引重視兒童例子：麥當(dāng)勞...但是伴隨著地區(qū)上的微調(diào)德國意大利英格蘭馬來西亞阿根廷曼谷日本新加坡墨西哥加拿大國家獨特的菜單項目啤酒Pasta棒蔬菜Deluxe,帶有雞肉的pasta沙拉,McRib豬肉三明治炸雞香蕉派Samurai豬肉漢堡,炸雞,菠蘿派Teriyaki麥?zhǔn)蠞h堡,chickentatsuta,香蕉牛奶露Kiasu漢堡,麥?zhǔn)虾繁?samurai漢堡墨西哥McMuffin雞肉fajitas,匹薩餅例子：麥當(dāng)勞

品牌廣告戰(zhàn)略的重點:樹立品牌核心價值及與各子品牌之間的聯(lián)系.(健康成就未來)

忌:品牌延伸出現(xiàn)危機十一：品牌廣告戰(zhàn)略的重點

建立合適的品牌管理組織機構(gòu)得到高級管理層的高度認(rèn)可為品牌管理指派足夠的資源，并授予足夠的職權(quán)對最佳經(jīng)驗和實施阻礙非常了解的合格的專職品牌管理專業(yè)人士明確制訂一套品牌管理的關(guān)鍵流程從設(shè)計、開發(fā)、試點到推出對品牌的整個生命周期管理持續(xù)地、一致地對涉及品牌的所有決策的管理對品牌形象和品牌體驗的一致性溝通進行有效的管理包括在企業(yè)內(nèi)部各部門之間，總部和省公司和各地市之間，品牌經(jīng)理和一線員工之間等等也包括和外界的相關(guān)機構(gòu)，如廣告代理公司、公共關(guān)系公司、分銷合作伙伴等123品牌管理需要在品牌的整個生命周期內(nèi)維持一種動態(tài)平衡十二：品牌戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵事項十三：品牌廣告戰(zhàn)略規(guī)劃思考題：1：美國GE電氣的CEO韋爾奇曾說，他一生中最大的成績是將通用的156個產(chǎn)品品牌變成13個產(chǎn)品品牌，請問他采用的品牌戰(zhàn)略是什么？為什么他會如此做？而且為什么能獲得成功？2：派克筆是高端筆的代名詞，一句“總統(tǒng)用的是派克”成為眾多高端消費者追求的對象。但后來為了獲得更多消費者，推出了系列低端派克筆，結(jié)果降低了檔次，品牌形象下降。請問此次采用的是什么品牌戰(zhàn)略？為什么會失敗？第七章：廣告策略策劃一：廣告產(chǎn)品策略1）：產(chǎn)品定位策略：

定位：確立產(chǎn)品在市場中的最佳位置。把你的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品區(qū)別開來，把你的品牌與我的生活聯(lián)系起來。明確定位是所有營銷活動的基礎(chǔ)與中心。（派克/腦白金）目標(biāo)市場定位包括三個部分參照體系價值建議第七章：廣告策略策劃“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”——2001年，美國營銷協(xié)會

“定位是對公司的提供物和形象的策劃行為，目的是使它在目標(biāo)消費者的心智中占據(jù)一個獨特的有價值的位置。”——菲利普.科特勒對現(xiàn)有產(chǎn)品的心理定位和再定位對潛在產(chǎn)品的實體定位

定位演變?yōu)闋I銷策略的定位一：廣告產(chǎn)品策略1）：產(chǎn)品定位方法：USP理論：獨特銷售主張。銷售主張告訴你：不在于競爭對手有沒有這個主張，而在于他有沒有承諾，有沒有讓顧客知道。例子：喜力滋啤酒，每一支酒瓶經(jīng)過高溫蒸汽消毒。第七章：廣告策略策劃USP的三個要點強調(diào)產(chǎn)品具體的特殊功效和利益（提出一個主張）這種特殊性是競爭對手無法提出的（獨特性）有強勁的銷售力一：廣告產(chǎn)品策略1）：產(chǎn)品定位方法：品牌形象定位品牌形象認(rèn)為：給顧客一個感性的立意，就可以把產(chǎn)品賣出去。（奧格威/李奧貝納與多芬/萬寶路）

第七章：廣告策略策劃BrandImage品牌形象理論品牌要維持一個高知名度形象同質(zhì)化競爭環(huán)境下，描繪品牌的形象比強調(diào)產(chǎn)品的具體功能特征更重要。消費者購物時追求的是實質(zhì)利益加感性利益企業(yè)要對品牌形象進行長期不間斷的投資一：廣告產(chǎn)品策略1）：產(chǎn)品定位方法：搶占消費者心智定位在消費者的頭腦里，會形成一個心智的階梯。它把咱們的產(chǎn)品、咱們的品牌，在梯子里歸好類，其他的信息則全部不接受。我們要做的，就是要占領(lǐng)消費者的心智。

方法：第七章：廣告策略策劃發(fā)現(xiàn)一些空的貨架，空的梯子，然后搶先占領(lǐng)從反面營銷——到綜合營銷消費者沒有的位置，用廣告創(chuàng)造出來。（農(nóng)夫山泉)一：廣告產(chǎn)品策略1）：產(chǎn)品定位方法：聯(lián)系定位聯(lián)系定位是指：你這種產(chǎn)品，必須與同類產(chǎn)品，有共同的地方?；蛘哒f，你這種新產(chǎn)品，必須與原有的產(chǎn)品有一定的聯(lián)系。（例如：MOTO的PDA）第七章：廣告策略策劃一：廣告產(chǎn)品策略1）：產(chǎn)品定位方法：競爭對抗定位

競爭對抗定位是指：針對某一特定競爭者，而不是針對某一產(chǎn)品類別而作的定位。比如：在最好的貨架旁擺上你的貨物。（品牌比附：AVIS—HERTZ）（漢堡挑戰(zhàn)麥當(dāng)勞：牛肉在哪里？）第七章：廣告策略策劃一：廣告產(chǎn)品策略1）：產(chǎn)品的其他定位方法：第七章：廣告策略策劃功效定位品質(zhì)定位價格定位延伸定位消費者觀念定位反類別定位產(chǎn)品分類定位文化象征定位一：廣告產(chǎn)品策略1）：產(chǎn)品的定位有效策略：第七章：廣告策略策劃產(chǎn)品大小的市場空隙高、低價格的市場空隙顧客性別的市場空隙包裝形態(tài)、顏色等市場空隙服務(wù)的市場空隙銷售通路的市場空隙品牌形象的市場空隙口味、用途、效用等的市場空隙獨特的市場空隙再定位的市場空隙一：廣告產(chǎn)品策略2）產(chǎn)品生命周期策略第七章：廣告策略策劃投入期：提高產(chǎn)品知名度、宣傳新產(chǎn)品的新特征與新用途宣傳量可根據(jù)具體情況適當(dāng)?shù)卦鰷p成長期：宣傳內(nèi)容從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向廠牌與商標(biāo)，擴大宣傳范圍、加強分銷渠道、廣告宣傳方式從集中走向脈沖式成熟期：廣告宣傳重點應(yīng)強調(diào)提高服務(wù)質(zhì)量、降低價格和其他優(yōu)惠政策，宣傳對象重點從消費者轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商，深挖老市場，開拓新市場，吸引更多的購買者衰退期：廣告轉(zhuǎn)向宣傳新用途，以推銷為重，如果銷售不好。則停止廣告宣傳。一：廣告產(chǎn)品策略3）產(chǎn)品附加值策略第七章：廣告策略策劃核心產(chǎn)品有形產(chǎn)品（形式產(chǎn)品）附加產(chǎn)品（引伸產(chǎn)品）核心利益品牌、包裝、特色、式樣、品質(zhì)運送、保證、服務(wù)、維護、裝置等附加價值：指的是產(chǎn)品所具有的心理價值、時髦價值、藝術(shù)價值、收藏價值等。第七章：廣告策略策劃一：廣告產(chǎn)品策略4）產(chǎn)品與品牌的區(qū)隔聯(lián)系第一：品牌不等同于產(chǎn)品1：品牌以產(chǎn)品為載體（扣子上有品牌嗎？有人說有，有人說沒有）2：產(chǎn)品有生命周期，品牌沒有3：品牌比產(chǎn)品更重要(OEM,品牌嫌得更多，聯(lián)想的成功：做活自己的品牌）第七章：廣告策略策劃一：廣告產(chǎn)品策略4）產(chǎn)品與品牌的區(qū)隔聯(lián)系第二：品牌是市場的邊界1：品牌的背后是顧客2：品牌也成為了企業(yè)與顧客連接的紐帶第三：品牌是有無形資產(chǎn)的1：知名度（混個臉熟）2：認(rèn)知度、美譽度3：聯(lián)想度、忠誠度4：專有技術(shù)（全聚德）思考：如何增殖品牌？二：廣告市場策略1）產(chǎn)品細(xì)分市場策略：是指從消費者出發(fā)而不是從產(chǎn)品出發(fā)對市場進行的區(qū)別與劃分。第七章：廣告策略策劃產(chǎn)品細(xì)分市場的原則：細(xì)分市場的規(guī)模必須適度界定細(xì)分市場的差異性細(xì)分的市場必須是可以占領(lǐng)的細(xì)分的市場必須有一定的穩(wěn)定性二：廣告市場策略1）產(chǎn)品細(xì)分市場方法第七章：廣告策略策劃地理細(xì)分：東西南北、國內(nèi)國外等人口細(xì)分：年齡、性別、教育程度等經(jīng)濟細(xì)分：收入水平、文化水平等心理細(xì)分：觀念與生活方式等二：廣告市場策略2）廣告目標(biāo)市場策略第七章：廣告策略策劃無差別市場策略：針對某一統(tǒng)一的大目標(biāo)市場差別市場策略：針對多個細(xì)分市場集中市場策略：把廣告宣傳重點集中在細(xì)分市場中的一個或者幾個主要目標(biāo)市場三：廣告實施策略

1）廣告時序策略第七章：廣告策略策劃提前策略：產(chǎn)品上市之前進行廣告宣傳即時策略：廣告活動與產(chǎn)品上市采取同步的策略置后策略：上市后，根據(jù)銷量與廣告投放來定今后策略第七章：廣告策略策劃三：廣告實施策略

2）廣告時機策略節(jié)假日時期季節(jié)時機“黃金”時機重大活動時機第七章：廣告策略策劃三：廣告實施策略

3）廣告頻度策略集中式：較短的時間內(nèi)，利用媒介組合，向目標(biāo)受眾發(fā)起強烈攻勢。均衡式：有計劃、持續(xù)均衡地給消費者以信息刺激。階段式：把集中式與均衡式組合使用的一種方法。（旺季集中、淡季均衡）第七章：廣告策略策劃三：廣告實施策略4）廣告地域策略重點擴散法：選擇最有可能率先打開市場的重點區(qū)域，取得鞏固后再依次擴散發(fā)展。穩(wěn)定占有法：企業(yè)牢牢掌握最大銷量區(qū)域，配以廣告。靈活機動法：采取打一槍換一個地方，依市場變化而變化。適合時髦流行、生命周期短的產(chǎn)品。四：廣告表現(xiàn)策略選擇最有效的表現(xiàn)角度和手法即Howtosay的策略性思考第七章：廣告策略策劃1、理性訴求戰(zhàn)略2、情感訴求戰(zhàn)略

指主要訴諸于人們的理性判斷來進行廣告表現(xiàn)的策略。……社會文化情感……主要表現(xiàn)手法有寫實型、實證型等主要表現(xiàn)手法有故事講述型、民族文化型等第七章：廣告策略策劃將廣告目標(biāo)與訴求方法相結(jié)合三、廣告表現(xiàn)手法（一）寫實型廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略更直觀、更具體的表現(xiàn)如，Aralidite強力膠“錘與釘”的經(jīng)典廣告第七章：廣告策略策劃（二）實證型

權(quán)威人士證言A告訴B第七章：廣告策略策劃（三）對比式

自家新舊對比與競爭對手比

比較廣告要謹(jǐn)慎第七章：廣告策略策劃（四）故事型

以利益為主題的故事以情感為主題的故事第七章：廣告策略策劃（五）擬人型

第七章：廣告策略策劃（六）類比型

廣告標(biāo)題：“捉老鼠與投籃

——兩色底皮面超級籃球鞋”廣告圖畫：一只球鞋，一只小貓廣告正文：“貓在捉老鼠的時候，奔跑、急行、回轉(zhuǎn)、躍撲，直到捉到老鼠的整個過程，竟是如此靈活敏捷，這與它的內(nèi)墊腳掌有密切的關(guān)系。同樣的，一位杰出的籃球運動員，能夠美妙地演出沖刺、切入、急停、轉(zhuǎn)身、跳投、到進球的連續(xù)動作，這除了個人的體力和訓(xùn)練外，一雙理想的籃球鞋，是功不可沒的。新推出的Addias兩色底皮面超級籃球鞋，即刻就獲得喜愛籃球運動的人士的贊美。因為，它有獨創(chuàng)交叉縫式鞋底溝紋，沖刺、急停不會滑倒。因為，它有7層不同材料砌成的鞋底，彈性好，能緩解與地面的撞擊。因為，它有特殊功能的圓型吸盤，可密切配合急停、轉(zhuǎn)身、跳投。因為，它有彎曲自如的鞋頭和穿孔透氣的鞋面，能避免腳指擦擠壓，維護鞋內(nèi)腳的溫度，穿久不會疲勞。”第七章：廣告策略策劃（七）比喻型“我家的貓用××微波爐烤了條魚吃”?！痢良译姟拜p輕打開盒蓋，里面飛出的是美貌”?！岵锾鼗瘖y公司粉餅

明喻、暗喻、借喻

第七章：廣告策略策劃警示型夸張式幽默法懸念型……第七章：廣告策略策劃

馬來西亞柔佛州的交通要道上有不少幽默式交通廣告，如有一則閣下： 駕駛汽車時速不超過30英里，您可飽覽本地的美麗景色； 超過80英里，歡迎光顧本地設(shè)備最新的急救醫(yī)院； 上了l00英里，那么請放心，柔佛州公墓已為你預(yù)備了一塊挺好的墓地第七章：廣告策略策劃第八章：公共關(guān)系策劃一：公共關(guān)系策劃：它分析趨勢，預(yù)測后果，為組織領(lǐng)導(dǎo)層咨詢參謀，實施滿足本組織和公眾共同利益的有計劃的行動方案。組織社會環(huán)境傳播媒介公共關(guān)系公眾二：公共關(guān)系策劃的主要內(nèi)容：第八章：公共關(guān)系策劃樹立企業(yè)形象建立信息網(wǎng)絡(luò)處理公眾關(guān)系消除公眾誤解分析預(yù)測促進產(chǎn)品銷售三：公共關(guān)系策劃方式第八章：公共關(guān)系策劃新聞發(fā)布會公益活動路演日常公關(guān)事件公關(guān)危機公關(guān)政府公關(guān)常規(guī)性活動展覽展示案例分析：寶來汽車上市策劃案例分析：貝發(fā)文具策劃案例分析：SCOTA上市策劃第八章：公共關(guān)系策劃一：直接銷售：

將你的顧客或目標(biāo)受眾視為個人，建立一對一的關(guān)系，并且是持續(xù)的，雙向溝通的關(guān)系。特點：第九章：促銷活動策劃以特定的，個別的消費者為目標(biāo)直接獲得顧客反應(yīng)的能力第九章：促銷活動策劃二：直接營銷快速發(fā)展的原因人們生活方式的改變信貸制度的發(fā)展現(xiàn)代通信科技的發(fā)展快捷的郵遞服務(wù)零售業(yè)服務(wù)水平的下降處出購物不方便社會老齡化第九章：促銷活動策劃三：直效廣告的優(yōu)勢與形式立竿見影針對性強最直接、最有效的溝通優(yōu)勢名單優(yōu)惠創(chuàng)意形式第九章：促銷活動策劃四：銷售促進產(chǎn)生直接銷售行為市場營銷總費用中，銷售促進占了一半以上廣告與促銷是結(jié)合在一起對消費者產(chǎn)生生影響的銷售促進重要性第九章：促銷活動策劃四：銷售促進優(yōu)惠券樣品優(yōu)惠型包裝獎品與禮物抽獎資助性融資針對消費者的促銷形式第九章：促銷活動策劃發(fā)票外折扣與購貨折扣二次計數(shù)折扣表現(xiàn)折扣商品陳列折扣插換及呈示折扣零售商存貨融資或推遲收款競賽針對零售商的促銷形式四：銷售促進其他形式的營銷溝通1：零售廣告：提供給消費者許多特別的信息。2：合作廣告：是制造商向零售商提供并由后者執(zhí)行的廣告項目。3：提示廣告、購買點廣告及特色宣傳品4：店內(nèi)廣告：5：電話推銷6：關(guān)系推銷7：銷售自動化8：展覽展示第九章：促銷活動策劃其他的一些廣告運作研究成果1：集中于展示、特征和熟悉。2：低參與度與高參與度3：注意力與理解4：情感與品牌的聯(lián)系5：品牌商譽、形象與個性6：群體影響和口頭廣告第九章：促銷活動策劃1.更重要的是，娜娜從她身上感受到了一種特殊的氣質(zhì)，而這種氣息，讓她覺得有些熟悉。不同于藍軒宇那種無比親切的熟悉，而是一種物以類聚的熟悉。娜娜主動走上前去，來到這個小女孩兒面前，問道：“你叫什么名字？”小女孩兒眨了眨眼睛，看著娜娜似乎有些畏懼，但還是脆生生的道：“老師好，我叫凍千秋?！焙翢o疑問，和她嬌柔的外表相比，她有一個無比霸氣的名字?！皟銮?？”娜娜眼神微動，“幾歲六歲半，快七歲了?！眱銮锘卮鸬?。2.娜抬起右手，向她頭上摸去。凍千秋卻嚇了一跳，飛速的向后跳開一步，想要避開娜娜的手掌。可娜娜卻如影隨形一般，根本沒有被她拉開距離當(dāng)娜娜的手掌輕巧的落在她頭上的那一瞬，凍千秋只覺得一切似乎都變得虛幻了，剎那間，周圍的一切都變得不真實起來。娜娜的手掌在她頭上輕輕的摸了摸，點點頭，“我明白了?！闭f完這句話，她重新走到所有學(xué)生們面前，“今天，古武課正式開始。古武教導(dǎo)的，就是上古魂師們的一些戰(zhàn)斗方式以及一些戰(zhàn)斗技巧。既然是戰(zhàn)斗，就是用于實戰(zhàn)。所以，我們的古武課程無論是開始還是結(jié)束，都是以實戰(zhàn)為先?！?.凍千秋依舊站在隊伍之中，可她看著娜娜的眼神，分明有些畏懼。粉嫩的小嘴開合，似乎想要說些什么，但又沒有說出。但在畏懼的同時，她的眼底深處也多了一抹好奇。這位這么漂亮的娜娜老師，究竟是明白了什么??？唐樂，我們接下來要前往天羅星巡演了哦。話說，你真的不打算再唱一首歌嗎？我承認(rèn)，你的《念》實在是太好聽了?？墒牵鸵皇滓蔡珕握{(diào)了吧?！赌睢返母柙~就是你自己寫的，你寫的那么好，為什么不再寫一個呢？”4.模擬艙是什么？藍軒宇其實是很好奇的。這還是他第一次見到模擬艙。倒不是藍瀟和南澄不舍得，而是因為他年紀(jì)太小。一般來說，模擬艙要十歲以上，有相對自控行為能力的人才可以使用。因為那將完全進入到另一個世界，年紀(jì)太小進入，容易迷失自我，與原本世界的認(rèn)知錯亂。但藍軒宇還是聽說過的，伴隨著科技進步，模擬艙已經(jīng)到了相當(dāng)高科技的程度，幾乎能夠百分之百擬真真實世界。譬如機甲師訓(xùn)練，幾乎全都是通過模擬器來完成的，不需要承受傷害，卻百分之百模擬出戰(zhàn)斗和駕駛時的狀態(tài)，訓(xùn)練效果絕佳。但一般來說，這種訓(xùn)練還是會加入一些痛覺的，以作為刺激，但都不會增加的太強。十臺銀色模擬艙熠熠生輝，每一臺的占地面積都在四平方米左右，足以容納各種身材的人。在本院老師的指導(dǎo)下，十名學(xué)員分別進入到一個模擬艙之中，這模擬艙的座艙非常奇特，并不是專門的座椅，而是看上去如同粘稠液體一般的透明物質(zhì)當(dāng)藍軒宇邁入其中時，頓時覺得宛如踩入泥塘之中一般，十分的怪“轉(zhuǎn)身，坐下去。”牧重天親自指導(dǎo)藍軒宇，對于這個精神力接近一百的孩子他著實是很感興趣。藍軒宇緩緩坐入其中，頓時感覺到整個身體都陷入了進去，眼看著頭部也要陷入那透明膠質(zhì)時他不由得有些慌張。但就在這時，一個金屬面具從上方落下，覆蓋在他的面龐上，下一刻，他的身體才被那透明膠質(zhì)徹底浸泡在內(nèi)。整個人完全沉入那透明膠質(zhì)，粘稠感卻隨之消失了，他突然感覺到，自己似乎是自由的，而金屬面具上傳來陣陣酥麻的感覺，引動的他的精神之海不斷的輕微震顫著。們不用驚慌，你們現(xiàn)在感受的一切正常，接下來，你們將進入另一個世界之中。你們要做的，就是在這個世界里面活下來。一旦在其中被殺死，你們的綜合考核就結(jié)束了。在考核的過程中，那就是生死戰(zhàn)場，你們可以無所不用其極。甚至是擊敗遇到的同學(xué)。綜合考核，開始?！薄拔恕陛p微的嗡鳴聲中，藍軒宇只覺得身上驟然一松，整個人仿佛在向下墜落似的，下一瞬，原本漆黑的眼前突然一亮。柔和的陽光帶來溫暖，藍軒宇的意識也隨之變得清晰起來。眨了眨眼睛，他驚訝的發(fā)現(xiàn)，自己在一條小河邊，河水正從自己面前淙淙流過，空氣清新而充向，小河兩邊都是茂密的森林。他看看自己的雙手，再看看周圍的一切，心中充滿了震撼。這？這是模擬的世界嗎？可是，和真實的世界真的好像、好像??！他下意識的掐了一下自己的手臂，不怎么疼，只是略有感覺。這才讓他找到了一些身在虛擬世界的感受。科技真的是太神奇了?。∵@種感覺也實在是太過美妙。他向前跑了兩步，一切如常，和自己平時的行動并沒有任何區(qū)別。感受了一下體內(nèi)的魂力，也是如此。略微做了做舒展運動，藍軒宇再朝著四下看看。腦海中回憶著先前那位老師的話語?；钕聛?！這就是這次考核的主題?？蛇@里感覺真的好棒??！這種身在大森林內(nèi)部的感覺真的是太美妙了，滿眼都是陽光和綠色，還有清新的空氣。在現(xiàn)實界中，他從來都沒有去過這么美的地方呢。5.略微思考了一下，藍軒宇心中一動，臉上頓時露出了笑容。因為他突然發(fā)現(xiàn)，自己的運氣很好。因為，他出現(xiàn)的這個地方，可是有一條小河的??！6.這條小河其實說是小溪也差不多，寬不過兩米，深度能有兩尺就不錯了。7.可不管怎么說，這也是一條河啊！水元素要比其他地方更加充沛，而擁有水元素掌控的他，無疑在這里能夠發(fā)揮出更大的實力。8.老師們上課時早就教導(dǎo)過，魂師的實力，和所處環(huán)境呈正相關(guān)。譬如，植物系魂師在有植物的地方，就能發(fā)揮出更強的實力?；饘傩曰陰熢谡绨l(fā)揮出的實力就更強。9.毫無疑問，此時所處的這個環(huán)境對于藍軒宇來說肯定是最有利的。他的武魂是藍銀草，本身就是植物系，再加上這里還有充沛的水元素，無形之中，就讓他的整體實力上升了幾分。10.不就是活下去嗎？在這最適合自己武魂的地方，肯定能活的更好吧。想到這里，藍軒宇已經(jīng)做好了決定，直接找了塊石頭坐了下來?？粗車拿谰埃灰鄻泛?。11.紫蘿分院體育館。12.牧重天和其他幾位本院老師站在一個大屏幕前，屏幕一共有是個分屏，呈現(xiàn)出十名學(xué)員在虛擬世界森林中不同位置的表現(xiàn)。13.被虛擬出的當(dāng)然不會是一片普通森林，而是一片魂獸森林，至于學(xué)生們會在森林中遭遇什么，都是隨機的。但他們的表現(xiàn)都會被記錄在案，會根據(jù)隨意遇到的情況和應(yīng)變來打分。14.因為藍軒宇先前驚人的九十九點精神力，所以特別被牧重天所注意，他的分屏顯示也被放在了中央。15.當(dāng)牧重天看到這孩子在河邊找了塊石頭坐了下來的時候，臉上的表情頓時變得古怪起來。16.“現(xiàn)在的孩子，確實是缺乏一些常識?。　蹦林靥煊行o奈的說道。17.旁邊另一名老師笑道：“這不是顯而易見的嗎？他們從小在城市中長大，又何曾去過魂獸森林這種地方。當(dāng)然也更不知道魂獸的習(xí)性了?；觎`的存在，再加上魂獸被隔絕在專門星球生存，讓有關(guān)于魂獸的知識變得越來越不重要，甚至在高級學(xué)院都是選修課。他才八歲吧，又怎么會知道森林中的水源地一定是最容易遇到魂獸的?！?8.牧重天聳了聳肩膀，道：“我們這考核的烈度最強到什么程度？”19.“千年魂獸吧。畢竟這些孩子太小，就算是千年魂獸，秒殺他們的可能性都很強。不過我們做過設(shè)定，千年魂獸都是相對來說性格較為溫和的。省得給這些孩子們留下心理陰影?！?0.牧重天微笑道：“那就讓我們拭目以待吧?！?1.河邊。22.藍軒宇百無聊賴的四下看看，好像也沒什么??！為什么先前那老師說的好像挺危險似的？23.“呼哧、呼哧、呼哧！”正在這時，藍軒宇聽到了一個有些奇怪的聲音。他的反應(yīng)很快，下意識的從大石頭上一躍而下，迅速隱藏在石頭側(cè)面。24.------------25.第六十六章初戰(zhàn)26.如果是在萬年前，或者是更久遠的時代。所有魂師要學(xué)習(xí)的最重要課程都和魂獸有關(guān)。因為在那個時候，只有了解魂獸，才能更好的去選擇自己魂環(huán)的方向。27.而最近萬年來，魂靈體系的完善，再加上人類與魂獸和平共處，有關(guān)于魂獸的課程更多的只有專門研究人員才回去研究了。譬如，藍瀟。28.藍軒宇小的時候，藍瀟就經(jīng)常帶他看一些魂獸的圖冊，給他當(dāng)故事去講述一些有關(guān)于魂獸的知識。所以，在同齡人之中，他肯定是對魂獸最為了解的。畢竟，他有一個研究古魂獸的父親。29.所以，當(dāng)他隱藏在石塊旁，看到那聲音傳來的主人時，第一反應(yīng)是松了口氣。30.那是一只身體碩大的魂獸，身長大約在五米開外，高也有一米八左右，全身肥碩，頭部巨大，尾巴卻很細(xì)小。一雙眼睛長在頭部兩側(cè)，搖頭晃腦的，緩緩走向河水。31.吞馬！32.一種體型非常龐大，力量驚人的魂獸。但也是一種性格特別溫和的魂獸。就算是一些小型魂獸在它身上玩鬧它一般都不會發(fā)脾氣。而且是食草魂獸。最喜歡水，在水里游動的速度要比在陸地奔跑更快。最愛做的事情就是睡覺……33.因為自身體積碩大、力量驚人，皮膚表面的角質(zhì)層又特別厚重，所以也沒什么天敵。在魂獸中，是典型的老好人。就算是遠比它們強大的魂獸，也少有會來找它們麻煩的。吞馬身上有很多寄生蟲，是食肉動物也不喜歡的，吃了容易肚子疼……34.這只吞馬體型如此肥碩，就算沒有千年也有八百年修為了吧？藍軒宇心中暗暗的判斷著。35.而這也是他第一次見到魂獸，雖然是在虛擬的世界之中，但還是讓他非常感興趣。36.那肥碩的吞馬緩緩走到河邊，先是張開大嘴喝了幾口水，然后再緩緩的向河內(nèi)走去，把自己碩大的身體全都浸泡在河水之中。37.它實在是太肥碩了，以至于身體浸泡在河水中后，這條小河都要斷流了。但它卻樂得享受那被河水沖刷的快樂，嘴里依舊發(fā)出著“呼哧、呼哧”的聲音。38.藍軒宇笑瞇瞇的蹲在大石頭旁邊看著吞馬，魂獸，真有意思呢。聽爸爸說過，好像最高級別的旅游就是去那兩顆魂獸星去看魂獸，只是需要花費特別、特別多的聯(lián)邦幣。等自己長大了，賺了錢，一定要去魂獸星看看，一定會特別有趣吧。39.據(jù)說，那兩顆星球，一顆叫龍皇星，一顆叫龍王星。不知道會是什么樣子呢。那里真的會有巨龍么？40.一想到這些，藍軒宇就莫名的有些興奮起來。41.就在這時，突然間，他體內(nèi)沒來由的一熱，讓正心存興奮的他頓時驚醒。緊接著，一股惡風(fēng)就從背后襲來。42.哪怕是在體育館內(nèi)觀察著學(xué)生們表現(xiàn)的老師們，在這一刻都不禁皺起了眉頭。這個長得很好看，卻站在那里看著吞馬傻笑的小家伙，恐怕要被淘汰了??！43.可就在這時，身在屏幕內(nèi)，完全背對危險的藍軒宇，卻做出了令他們吃驚的反應(yīng)。44.他整個身體猛然前撲，看上去就像是要摔倒似的。右手在地面上一撐，已經(jīng)接近失控的身體變成側(cè)轉(zhuǎn)，右腳腳尖點在地面上，完全是利用腳踝的力量一瞪，整個人竟是在間不容發(fā)之際完成了一個變向，橫著就彈了出去。45.一道黑影下一刻就撲在了他彈身之前的地方，地面上留下了十道深深的痕跡。46.藍軒宇一個魚躍前滾翻，順勢站起，同時駭然朝身后看去。47.他剛剛所做的這些完全都是下意識的反應(yīng)，是當(dāng)初和娜娜在一起，每天練習(xí)追逐、抓人練就的步法。48.娜娜都說過，他這步法勉強可以算是小成了，想要更好就只能是不斷的增加熟練度和提升魂力。49.娜娜走了這些日子，藍軒宇一天都沒有懈怠過。經(jīng)歷過那幾件事之后，現(xiàn)在的他特別知道努力。尤其是他非常想達到二十級去找他的娜娜老師。50.娜娜留下的魂導(dǎo)通訊號碼，南澄查過了，那需要在天斗星才能打通聯(lián)系上。也就是說，必須要去天斗星才行。51.南澄已經(jīng)答應(yīng)他，等他的魂力快到二十級的時候，就專門帶他去天斗星一趟，去找娜娜。52.藍軒宇得到了這個承諾和保證之后哪能不努力?。∷筒坏迷琰c去找他的娜娜老師呢。53.所以，這步法和當(dāng)初相比，已經(jīng)練得越發(fā)純熟了。當(dāng)然，能夠避開這一下，也和他體內(nèi)一熱那種感覺有關(guān)。他隱約知道，那應(yīng)該是和自己的金紋藍銀草有關(guān)的，金紋藍銀草在守護自身這方面特別擅長。54.此時他才看清，那突然從背后不聲不響襲擊自己的，是一頭狼。55.通體呈獻為淡淡的墨綠色，但身體周圍卻有一些扭曲的光芒，讓它顯得似乎有些虛幻。56.身長大約在兩米左右，體型偏瘦，不算特別龐大。但一雙幽綠色的眼睛看上去卻十分滲人。尾巴垂在身后，不聲不響的，緩步向藍軒宇這邊逼來。57.這是……58.藍軒宇頓時想起一種魂獸。59.幽冥狼！60.他這時心中除了害怕之外，多少還有些慶幸，慶幸于自己跟爸爸還是學(xué)過一些有關(guān)于魂獸知識的，有關(guān)于幽冥狼的情況，頓時浮現(xiàn)在自己心中。61.幽冥狼，等等！幽冥狼是群居的??！62.他迅速回身看去。63.果不其然，就在他身邊不遠處，還有森林邊緣，又有兩只幽冥狼鉆了出來，正不聲不響的朝著他這邊靠近。64.幽冥狼本身并不是什么特別強的魂獸，它們速度較快，身上會有一種叫做幽冥之光的天賦能力。幽冥之光除了對它們加速之外，還能降低物理攻擊造成的傷害。在魂獸之中是較為普通的。65.可是，這普通也是相對而言。對于藍軒宇這么一個實際年齡只有七歲的孩子來說，那可就不普通了??！66.怎么辦？藍軒宇心中首先產(chǎn)生的就是這個念頭。面對三頭幽冥狼，而且從它們身上的幽冥之光就能看出，這三頭幽冥狼恐怕都有百年級別了。這絕不是只有十四級魂力的自己所能應(yīng)對的?？峙乱壱陨系幕陰煵拍茌^為從容的去面對它們吧。67.跑？自己人小腿短的，怎么可能跑得過以速度見長的它們？68.如果是娜娜老師知道自己面對這樣的情況會怎么告訴自己呢？藍軒宇搜刮著娜娜留下的印象。69.不要慌，對，娜娜老師一定會先說，遇事不要慌張。然后怎么辦？70.------------71.第六十七章優(yōu)秀72.藍軒宇的大腦開始飛速的運轉(zhuǎn)起來。73.無論是在哪個時代，魂師面對魂獸，其實最重要的一點都是要對魂獸足夠了解，然后才能制定相應(yīng)的策略去面對魂獸，戰(zhàn)勝魂獸。74.藍軒宇現(xiàn)在腦海中出現(xiàn)的就是有關(guān)于幽冥狼的資料。75.除了它們的特性之外，爸爸好像說過，幽冥狼生性多疑，一般不喜歡正面進攻，而是尋找到破綻之后一擊制敵。就像先前偷襲自己。也就是說，它們其實也會有害怕么？76.想到這里，藍軒宇心中一動，左手抬起，一根根銀紋藍銀草頓時反卷而下，覆蓋住了他的手掌。一枚水球也隨之出現(xiàn)在他掌心之上，被他托舉在頭頂上方。77.果然，當(dāng)這水球出現(xiàn)的時候，三頭正在緩緩靠近的幽冥狼都停下了腳步。幽綠色的眼睛緊緊的盯視著藍軒宇，然后緩緩向側(cè)方徘徊，圍繞著他。78.狼是一種特別有耐心的魂獸，它們也特別擅長尋找機會。甚至可以和目標(biāo)不斷的消耗，消耗到對方疲倦露出破綻為止。79.爸爸當(dāng)初是這么說的，但至少，在看到水球讓幽冥狼暫時停下之后，藍軒宇略微松了口氣。80.他略作思考之后，手中的水球開始出現(xiàn)變化，緩緩的凝結(jié)成一枚冰球，散發(fā)著淡淡的寒意。81.幽冥狼的步伐頓時變得更慢了幾分，警惕的看著他。82.藍軒宇把冰球交到自己的右手之中，然后左手又凝聚出一枚同樣大小的冰球。83.河邊水元素充沛，他在操控的時候還是相當(dāng)容易的。84.然后他緩緩向前走了一步。85.三頭幽冥狼幾乎是同步跟著他走出一步，依舊保持著先前和他同樣的距離。86.藍軒宇看看周圍，突然，他加快了腳步，猛的朝著一個方向跑出三步。87.三頭幽冥狼像是嚇了一跳，先是后躍，拉開了一點距離，然后才跟了上來。88.而就在這時，藍軒宇突然發(fā)足狂奔起來，認(rèn)準(zhǔn)一個方向就跑。89.逃跑？逃跑的時候可是最容易露出破綻的??！三頭幽冥狼鍥而不舍的迅速追了上來。90.正向藍軒宇判斷的那樣，論奔跑，他怎么可能比得上以速度見長的幽冥狼呢？91.很快三頭幽冥狼就追了上來。92.但就在這個時候，藍軒宇的腳下卻突然出現(xiàn)了變化，他先是向左右各自大幅度的虛晃一下，然后身體旋轉(zhuǎn)，借助前沖的慣性，滴溜溜一個轉(zhuǎn)身，就改變了方向。93.在高速行進過程中突然變向，這可不是一件容易做到的事情??！而且他這個變化的速度極快，給人一種眼前一花的感覺，三頭幽冥狼因為個性使然，原本已經(jīng)做好撲擊準(zhǔn)備的它們頓時停頓了一下，然后才急剎，改變方向，去追變向的藍軒宇。94.速度是不如它們，但變向這方面，藍軒宇竟然還超過了三頭幽冥狼。95.而也就在這時，藍軒宇右手上金紋藍銀草浮現(xiàn)，他整個人的速度猛然增加，不僅如此，右臂掄起，猛的將右手之中的冰球投射了出去。96.并不是扔向身后的三頭幽冥狼，而是朝著斜前方扔了過去。97.那個方向，正是先前他看到的那頭浸泡在河水之中洗澡的吞馬啊！98.“砰！”冰球在吞馬頭頂上方炸開，爆炸力帶著冰霧和冰屑狠狠的沖擊在了它身上，尤其是眼睛的位置。99.對于任何魂獸來說眼睛也都是脆弱的。更何況還是如此冰冷。100.吞馬頓時吃痛，猛然直立起來，仰天發(fā)出一聲咆哮。101.就在這時，藍軒宇已經(jīng)沖到河邊，身體猛然躍起，跳到吞馬背上，腳尖在他背上一點，就借勢跳過了河。然后左手之中的冰球在這個時候扔了出去。102.冰球在飛行的過程中竟是一分為三，分別朝著三頭幽冥狼的方向飛射而去。103.三頭幽冥狼眼看就到河邊了，卻被仰頭怒吼的吞馬嚇了一跳。這吞馬再溫和，那也是強大的千年魂獸。它的力量和防御可不是幽冥狼招惹得起的。104.而就在這時，三枚冰球已經(jīng)到了它們近前。三頭幽冥狼身體一伏，它們并沒有從這三枚冰球上感覺到什么威脅。105.然而，詭異的一幕出現(xiàn)了。那三枚冰球在距離它們的頭部大約還有兩米的地方，突然在空中拐了個彎，然后全都朝著吞馬的方向飛去了。這冰球竟然在空中劃出了弧線。106.吞馬在洗澡的時候，是閉著眼睛享受的，冰球炸開，刺激了它脆弱的眼皮，讓這溫和的千年吞馬大怒。怒吼咆哮之時，藍軒宇已經(jīng)從他背上跳了過去，以它的體積和防御，根本就沒什么感覺。107.三頭幽冥狼的接近它當(dāng)然是感受到的，在怒吼的過程中，正扭頭過來，剛好看到的，就是那三枚冰球朝著自己飛來。108.是它們！109.“吼——”吞馬暴怒大吼，三枚冰球在空中瞬間被震碎成齏粉，然后它那碩大的身軀就從河里站了起來，張著血盆大口就朝著三頭幽冥狼沖了過去。110.“嗷嗷嗷！”巨大的聲浪帶著氣流吹的三頭幽冥狼就地翻滾，恐懼的尖叫聲中，夾著尾巴掉頭就跑。111.如果它們會說話，此時一定很想大喊一聲：冤枉?。?12.吞馬雖然體型龐大、行動緩慢，但它能夠被大多數(shù)食肉魂獸放過除了皮糙肉厚之外，肯定也有著它足以威懾的一面。113.吞馬本身是吃草的，但急了也一樣能吃肉。天賦技能吞噬，擁有恐怖的吞吸之力。那巨大的大嘴張開，一口就能吃掉半頭幽冥狼毫無問題。它一發(fā)怒，頓時嚇得三頭幽冥狼屁滾尿流。114.藍軒宇落在河的另一邊，呼吸有些急促，小臉微紅，眼中的驚懼之色并未減退，但看著三頭幽冥狼就這么跑了，這才大大的松了口氣，背后的衣襟卻已經(jīng)被汗水浸透了。115.果然好危險啊這里！116.紫蘿分院體育館。117.眾位本院老師面面相覷，就連牧重天心中都是極其震驚的。118.驅(qū)馬吞狼？這是一個年僅八歲的孩童能夠做到的？尤其是藍軒宇那冰球的控制，可謂妙到毫顛。最后三個帶有回旋之力的冰球可以說是決定性的，禍水東引，借助吞馬之力嚇跑了幽冥狼。119.無論是應(yīng)變速度、反應(yīng)速度再加上自身對于武魂的控制力，都是可圈可點。簡直可以說是教科書一般的應(yīng)對方式?。?20.牧重天一拍大腿，“這孩子要了?！?21.------------122.第六十八章三眼魔猿123.他們選的就是天才，毫無疑問，藍軒宇絕對符合天才的一切特質(zhì)。124.“現(xiàn)在把他弄出來嗎？”坐在屏幕前的老師問道，他們又何嘗不是驚艷呢？考核的學(xué)校紫蘿分院當(dāng)然不是第一個，他們這次考核，幾乎覆蓋了天羅星多座分院，但一下就能讓人眼前一亮的孩子可不多??！藍軒宇剛剛的表現(xiàn)，雖然武魂沒有多強，可他的反應(yīng)、應(yīng)變還有對于局面的判斷，無不妙到毫顛。就算是成年魂師遇到這種情況恐怕都很難有他處理的這么好了。125.這怎能不讓人感到驚喜呢？126.“繼續(xù)，看看他還能做到多少。這對他來說也是一次歷練。”127.藍軒宇這會兒的反應(yīng)還是挺大的，這是他第一次面對魂獸，雖然嚇跑了三頭幽冥狼，可他自己也被嚇得夠嗆。那可是魂獸??！只差一點，他就要成了幽冥狼的盤中餐了。128.這虛擬世界實在是太真實了，真不敢想象如果被幽冥狼咬上一口會是怎樣的感覺。129.吞馬嚇跑了幽冥狼，終究是性格溫和速度又慢，優(yōu)哉游哉的重新回到河水中趴了下來，看都沒看藍軒宇一眼。130.藍軒宇心中微動，他突然覺得，這吞馬似乎也挺可愛的，既然它不會主動攻擊自己，那不如索性就在它身邊好了。再有先前幽冥狼的情況，故技重施似乎也是不錯的選擇?。?31.想到這里，藍軒宇就在距離吞馬不遠的地方坐了下來，把后背的方向?qū)χ恬R，目光不時朝著四周警惕的看著。有了先前的教訓(xùn)，他可是一點都不敢大意??！132.事實證明，他的選擇是相當(dāng)正確的，很快，他就又看到有魂獸出現(xiàn)了。這些魂獸大多數(shù)是來河邊喝水的，但也有發(fā)現(xiàn)他的，發(fā)現(xiàn)他的魂獸有一些表示了惡意和進攻性，這個時候藍軒宇就會向吞馬身邊靠靠。那些魂獸果然沒太敢靠近。133.無論怎么說，吞馬也是千年魂獸，在魂獸的世界中還是涇渭分明的。除非是……134.“砰、砰、砰！”低沉的悶響聲響起，周圍的森林似乎都在輕微的震顫著。135.原本匍匐在河水中的吞馬突然抬起頭來，慵懶的眼眸中流露出幾分警惕之色，而在河邊附近喝水的其他魂獸們也都是朝著那聲音傳來的方向看去。136.“嗷嗷嗷嗷——”就在這時，憤怒的咆哮聲從森林中響起。先前還處于觀望狀態(tài)之中的魂獸們頓時毫不猶豫的撒腿就跑，朝著反方向跑。就連那吞馬也不例外。137.什么情況啊！吞馬別跑?。∷{軒宇心中一急，這吞馬對他的保護可是有一段時間了，他是相當(dāng)滿足的，這一跑，他可怎么辦??？138.就在這時，森林之中，一道小小身影全身帶著白光飛速的朝著他這邊沖了過來。139.藍軒宇先是一愣，但緊接著竟是認(rèn)出了那道身影來，不是別人，正是葉靈瞳。140.她跑的好快??！這是藍軒宇的第一反應(yīng)。141.而此時的葉靈瞳，幾乎是把吃奶的力氣都用出來了，天罡霸體催動到極致，飛速前沖。142.藍軒宇眼睜睜的看著她從自己身前一掠而過，似乎連看都沒看到自己，他只是隱約看見，葉靈瞳臉上滿是驚恐之色。143.就在這時，一個龐然大物從森林中跑了出來。144.那是一只通體雪白的巨猿，它的身高足有四米開外，雙臂奇長無比。論體型，它并沒有吞馬那么肥碩，可是，它的速度卻要比吞馬快樂不知道多少，一個彈跳就是十幾米，飛快無比。它的目標(biāo)似乎正是葉靈瞳啊！145.看到這局面，藍軒宇哪還敢猶豫，同樣也是掉頭就跑。右手金光閃爍，金紋藍銀草附著于手掌之上，狂奔而起。146.這一跑起來，他只覺得自己身體兩邊景物飛速掠過，奔跑速度竟是極快的。147.事實上，藍軒宇的身體素質(zhì)在同齡人之中絕對是最強的，畢竟每天都在吃珍稀食材，再加上他自身血脈的緣故。此時金紋藍銀草附帶能力催動起來，令他的力量、速度都是大增，竟是比剛剛從他身前掠過的葉靈瞳跑的還要快上幾分。148.背后那白色巨猿落地的聲音不斷傳來，藍軒宇很快就追到了葉靈瞳身邊。149.他這會兒突然覺得，自己和葉靈瞳是不是真的有問題?。槭裁疵看斡龅剿偸菦]好事。150.她主動欺負(fù)自己就算了，第一次她帶著她爸爸上門，就把自己弄暈了。之后又屢屢針對。這好不容易來個綜合考試，她又把危險帶到了自己面前。151.當(dāng)藍軒宇從葉靈瞳身邊超過去的時候，葉靈瞳才看到了他。152.“你、你怎么也在這里？”葉靈瞳氣喘吁吁的說道。153.藍軒宇沒好氣的道：“這話應(yīng)該我問你才對，我本來待得好好的，你卻引過來那么一個大家伙。”154.“我也不想?。∥冶緛硐胍跇渖喜匾徊?，然后發(fā)現(xiàn)了一個白色的小猴子看著挺可愛的，然后我就抱了抱，它不讓我抱，我就捏著它脖子給抓到我懷里。然后……，然后后面那大家伙就來了……”155.藍軒宇翻了個白眼，不用問他也明白了，葉靈瞳沒事兒抓了人家孩子，人家能不急么？156.“可是，我已經(jīng)把那小家伙還給他了??！它怎么這么記仇？”葉靈瞳一臉委屈的說道。157.藍軒宇翻了個白眼，“你還委屈了？那是三眼魔猿?。』戢F里特別強大的一種，看體型，恐怕有千年修為。這片森林估計它都是主宰。你自己找死就算了，為什么連累我？我招你惹你了？”158.“咚咚、咚咚、咚咚！”就在他們說話的工夫，后面的三眼魔猿已經(jīng)追上來了。159.正如藍軒宇所說的那樣，這種魂獸在這片森林之中確實是有著霸主地位的。哪怕是在虛擬世界的程序設(shè)置上，這也是這個考核的最強存在。160.葉靈瞳的運氣，那真不是一般的“好”啊！161.“呼！”背后恐怖的惡風(fēng)撲面。有了之前面對幽冥狼的經(jīng)驗，藍軒宇毫不猶豫的就朝著側(cè)面撲去。他總算是還顧念著葉靈瞳怎么也是同學(xué)，在撲出去的同時，右手一拉葉靈瞳，兩個人同時朝著側(cè)面摔了出去。162.“你干嘛？”葉靈瞳嘴里尖叫著就和藍軒宇摔成了滾地葫蘆。但她的質(zhì)問下一刻就卡在了嗓子里。163.“轟——”他們先前前沖的方向，巨大的白色身影猛然掠過，宛如狂風(fēng)一般，地面炸裂，恐怖的氣息撲面而來。氣流都將他們掀飛到了一旁。164.------------165.第六十九章藍軒宇之危166.此時葉靈瞳摔在藍軒宇身上，兩個此時眼中都是驚懼之色。藍軒宇猛的一推她，大叫道：“分開跑?！币贿呎f著，他一抬手，一枚冰錐就朝著三眼魔猿額頭上的第三只眼射去，然后扭頭就跑。167.葉靈瞳愣了一下，而剛剛掉轉(zhuǎn)身形的三眼魔猿就看到冰錐襲來，而且還是朝著自己最重要的第三只眼而來，頓時暴怒。一揮手，拍碎冰錐，直奔藍軒宇就追了過去。168.葉靈瞳呆了呆，然后就看到藍軒宇在樹叢中東一繞、西一繞的，轉(zhuǎn)眼間就不見了人影，而那三眼魔猿就那么追著他去了。169.“他是不是傻，居然還打三眼魔猿？”葉靈瞳喃喃的自言自語道。170.藍軒宇心中很是郁悶，剛才他甩出冰錐時當(dāng)然是故意的，因為他知道三眼魔猿的第三只眼是要害，也是它最為忌憚的地方，第三只眼被攻擊，這對三眼魔猿來說是最大的挑釁，自然能將它引走了。171.藍軒宇倒不是真的想要救葉靈瞳，但他深深的記得，娜娜老師曾經(jīng)對他說過，無論什么時候，男孩子都要保護女生哦。就算再怎么不喜歡葉靈瞳，他覺得這個也還是自己應(yīng)該做的。就像當(dāng)初自己想要保護媽媽時那樣。172.毫無疑問，三眼魔猿是森林中的霸主，在森林中和它追逐絕不是一件明智的事情。但是，藍軒宇也有他的優(yōu)勢，他的身體小、更加靈活。再加上娜娜傳授他的步法，在高速移動過程中，他總是能夠不斷的變相，在樹叢中穿梭。173.巨大的壓力面前，他已經(jīng)是超水平發(fā)揮了。174.背后三眼魔猿粗壯而修長的手臂眼看著就要抓到他的背心了，藍軒宇身體猛地向右側(cè)一閃，三眼魔猿的手臂翻轉(zhuǎn)，關(guān)節(jié)彎曲，瞬間追來。175.可就在這時，藍軒宇腳下突然多了一塊冰，身體一滑，驟然向側(cè)面加速，眼看就要撞在一棵樹上了，他左手一身，在樹干上一按，強