2023年下半學期學校教學教研工作計劃標準范文（2篇）

第9頁共9頁2023年?下半學期學?校教學教研?工作計劃標?準范文一?天又一天，?時間過得很?快，___?_年夜只剩?下半年時間?，只有做好?下半年工作?計劃才能充?分利用時間?，把工作做?好。查字典?范文大全特?意為大家整?理了關于下?半年工作計?劃范文的相?關材料，希?望對您的工?作和生活有?幫助。一?、對銷售工?作的認識?1.市場分?析，根據(jù)市?場容量和個?人能力，客?觀、科學的?制定出銷售?任務。暫訂?年任務：銷?售額___?_萬元。?2.適時作?出工作計劃?，制定出月?計劃和周計?劃。并定期?與業(yè)務相關?人員會議溝?通，確保各?專業(yè)負責人?及時跟進。?3.注重?績效管理，?對績效計劃?、績效執(zhí)行?、績效評估?進行全程的?關注與跟蹤?。4.目?標市場定位?，區(qū)分大客?戶與一般客?戶，分別對?待，加強對?大客戶的溝?通與合作，?用相同的時?間贏取最大?的市場份額?。5.不?斷學習行業(yè)?新知識，新?產(chǎn)品，為客?戶帶來實用?的資訊，更?好為客戶服?務。并結(jié)識?弱電各行業(yè)?各檔次的優(yōu)?秀產(chǎn)品提供?商，以備工?程商需要時?能及時作好?項目配合，?并可以和同?行分享行業(yè)?人脈和項目?信息，達到?多贏。6?.先友后單?，與客戶發(fā)?展良好的友?誼，處處為?客戶著想，?把客戶當成?自己的好朋?友，達到思?想和情感上?的交融。?7.對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，答?應客戶的承?諾要及時兌?現(xiàn)，講誠信?不僅是經(jīng)商?之本，也是?為人之本。?8.努力?保持___?_的同事關?系，善待同?事，確保各?部門在項目?實施中各項?職能的順利?執(zhí)行。二?、銷售工作?具體量化任?務1.制?定出月計劃?和周計劃、?及每日的工?作量。每天?至少打__?__個電話?，每周至少?拜訪___?_位客戶，?促使?jié)撛诳?戶從量變到?質(zhì)變。上午?重點電話回?訪和預約客?戶，下午時?間長可安排?拜訪客戶。?考慮北京市?地廣人多，?交通涌堵，?預約時最好?選擇客戶在?相同或接近?的地點。?2.見客戶?之前要多了?解客戶的主?營業(yè)務和潛?在需求，最?好先了解決?策人的個人?愛好，準備?一些有對方?感興趣的話?題，并為客?戶提供針對?性的解決方?案。3、?從招標網(wǎng)或?其他渠道多?搜集些項目?信息供工程?商投標參考?，并為工程?商出謀劃策?，配合工程?商技術(shù)和商?務上的項目?運作。4?、做好每天?的工作記錄?，以備遺忘?重要事項，?并標注重要?未辦理事項?。5.填?寫項目跟蹤?表，根據(jù)項?目進度：前?期設計、投?標、深化設?計、備貨執(zhí)?行、驗收等?跟進，并完?成各階段工?作。6、?前期設計的?項目重點跟?進，至少一?周回訪一次?客戶，必要?時配合工程?商做業(yè)主的?工作，其他?階段跟蹤的?項目至少二?周回訪一次?。工程商投?標日期及項?目進展重要?日期需謹記?，并及時跟?進和回訪。?7、前期?設計階段主?動爭取參與?項目繪圖和?方案設計，?為工程商解?決本專業(yè)的?設計工作。?8.投標?過程中，提?前兩天整理?好相應的商?務文件，快?遞或送到工?程商手上，?以防止有任?何遺漏和錯?誤。9.?投標結(jié)束，?及時回訪客?戶，詢問投?標結(jié)果。中?標后主動要?求深化設計?，幫工程商?承擔全部或?部份設計工?作，準備施?工所需圖紙?（設備安裝?圖及管線圖?）。10?.爭取早日?與工程商簽?訂供貨合同?，并收取預?付款，提前?安排備貨，?以最快的供?應時間響應?工程商的需?求，爭取早?日回款。?11.貨到?現(xiàn)場，等工?程安裝完設?備，申請技?術(shù)部安排調(diào)?試人員到現(xiàn)?場調(diào)試。?12.提前?準備驗收文?檔，驗收完?成后及時收?款，保證良?好的資金周?轉(zhuǎn)率。三?、銷售與生?活兼顧，快?樂地工作?定期組織同?行舉辦沙龍?會，增進彼?此友誼，更?好的交流。?客戶、同?行間雖然存?在競爭，可?也需要同行?間互相學習?和交流，本?人也曾參加?過類似的聚?會，也詢問?過客戶，都?很愿意參加?這樣的聚會?，所以本人?認為不存在?矛盾，而且?同行間除了?工作還可以?享受生活，?讓沙龍成為?生活的一部?份，讓工作?在更快樂的?環(huán)境下進行?。202?3年下半學?期學校教學?教研工作計?劃標準范文?（二）新?的一學期來?臨，我部門?在上學期圓?滿完成上級?交給的各項?工作，得到?了大家的認?可與贊同。?在此，我部?門根據(jù)本學?年我院的實?際情況，制?定本學期工?作計劃，具?體工作做如?下安排：?一、社團部?本學期的主?要工作：?1、加強部?門的思想建?設與隊伍建?設2、對?各個社團加?強交接、管?理與整頓?3、繼續(xù)開?展社團活動?4、加強?青年志愿者?活動的開展?二、各項?工作的具體?措施：（?一）、加強?部門的思想?建設與隊伍?建設1、?在新的學期?，新生的到?來無疑給我?們帶來新的?血液。但同?時我們也將?遇到新的挑?戰(zhàn)，我部門?將著重加強?各成員的思?想素質(zhì)建設?。通過平時?的培訓及考?核，使部門?所有的成員?不僅具有較?高的工作能?力，同時也?具有很高的?思想素質(zhì)，?能在同學之?間起到一個?很好的模范?帶頭作用。?2、社團?部工作人員?在重組后，?將進行合理?的分配工作?，以監(jiān)督并?協(xié)助各個社?團的各項工?作的順利進?行，積極的?為各個社團?出謀劃策，?使得社團開?展的活動能?夠更加成熟?，在學校各?項要求下組?織豐富多彩?的社團活動?。3、為?營造良好的?工作氛圍、?提高工作效?率，社團部?也將完善現(xiàn)?有的內(nèi)部工?作人員的考?核制度，做?到各項工作?責任到人。?有利于提高?其工作的積?極性，督促?各人員能高?效率的完成?本職工作。?（二二?）、對各個?社團加強交?接、管理與?整頓1、?大專部有幾?個社團負責?人為___?_級大專學?生，他們即?將面臨畢業(yè)?實習，如果?沒有一個有?責任，有能?力并且熟悉?其工作程序?的人來接受?管理，其社?團將隨時面?臨癱瘓，因?此尋找新的?負責人迫在?眉睫。新的?負責人可以?選擇公開競?選，由原負?責人培養(yǎng)一?段時間方能?接手工作。?現(xiàn)各社團負?責人也可以?由自己選擇?并培養(yǎng)自己?社團的接班?人，但是必?須經(jīng)過上級?考核方能確?定。2、?為使我校的?社團能夠更?好的服務于?同學，豐富?大家的大學?生活，做到?每個社團都?發(fā)揮其作用?，社團部將?取締名存實?亡的社團。?3、針對?學校教室緊?張、場地有?限的情況，?我部門將與?學校各方做?好提前的溝?通與協(xié)調(diào)。?對社團活動?所涉及用到?的教室或場?地做好提前?部署，從而?避免與教學?發(fā)生沖突。?（三）、?繼續(xù)開展社?團活動1?、新生的加?入，也為社?團的發(fā)展注?入新的血液?。我部門將?在新生軍訓?結(jié)束后組織?進行大規(guī)模?的社團納新?工作。在各?社團納新的?工作中，各?社團負責人?可在課后活?動時間在籃?球場進行現(xiàn)?場招募，這?樣有利于廣?大同學能直?接、有效的?了解各社團?的具體情況?，也可以做?現(xiàn)場咨詢。?我部門所有?的工作人員?也將積極幫?助各個社團?進行招募工?作，爭取納?新工作能夠?順利有序的?完成。2?、在今年_?___月的?時候，社?團部將組織?社團展示活?動。把學院?各個社團一?學期的成果?展示給全院?師生面前，?如動漫展、?書法展等。?3、社團?部各個社團?以各種方式?積極配合學?院各項活動?：積極響應?各項活動，?各社團將以?各種形式，?擴大影響，?號召更多同?學積極參與?，發(fā)揮社團?的群眾力量?，為學院建?設做更大的?貢獻。4?、社團部將?對我院所有?社團加強經(jīng)?費管理，做?到詳細清楚?。（四）?、加強青年?志愿者活動?的開展1?、為鍛煉我?院教育專業(yè)?同學的各方?能力，支援?貧困地區(qū)的?學生，我院?青年志愿者?團計劃在本?學期進行一?次義務支教?的活動。旨?在讓同學發(fā)?揚艱苦奮斗?的作風，為?社會發(fā)展作?出自己的貢?獻。2、?我院青年志?愿者團將在?本學期計劃?開展“愛心?助成長”活?動。此次活?動是為了幫?助那些貧困?家庭的孩子?做義務輔導?，使他們更?好的完成學?業(yè)。而此項?活動正在商?討與聯(lián)系中?。3、我?院青年志愿?者團計劃在?本學期組織?志愿者到宜?昌戒毒所進?行志愿者活?動?，F(xiàn)場聽?取吸毒者的?心聲，了解?毒pin的?危害，從中?吸取教訓，?為今后的人?生道路樹立?一個良好的?航標。4?、針對__?__級新生?的到來，我?院青年志愿?者團將向新?生進行志愿?者注冊。?5、為迎接?新生的到來?，我院青年?志愿者團將?組織參與迎?新志愿者服?務。6、?我院青年志?愿者團也將?積極響應?團市委的號?召，做好充?分準備，隨?時接受上級?安排的各項?志愿者活動?。三、其?他方面1?、為突現(xiàn)我?院的辦學特?色，加強旅?游專業(yè)同學?各個方面的?能力的鍛煉?，為此，我?部門將組織?進行“首屆?模擬導游大?賽”。本次?比賽旨在學?習旅游專業(yè)?的同學能夠?學以致用，?為將來打下?扎實良好的?基礎，同時?起到宣傳宜?昌旅游的一?個作用。此?次比賽分為?預、決賽。?比賽設置：?自我介紹與?才藝展示、?模擬導游講?解、文化知?識考核等。?獎項設置一?二三等獎、?幾個最佳表?現(xiàn)獎。此次?活動是社團?部在本學期?的重大活動?，因此，我?們將做詳細?的策劃與組?織，相關活?動方案及前?期準備工作?也在陸續(xù)進?行中。2?、社團部也?將積極配合?團委其他各?部門的各項?工作。團?委是一個集?體，每個部?門的發(fā)展離?不開其他部?門的支持與?協(xié)助。社團?部將在學院?的各項活動?中加強與其?他部門的交?流與合作，?不斷提高自?我，爭取更?大的發(fā)展。?以上是本?學期社團部?工作的簡單?計劃，希望?能得到上級?老師的指導?及監(jiān)督，我?部將在以后?的工作中根?據(jù)實際情況?來進行不斷?改進及完善?，并根據(jù)學?院的實際情?況做臨時調(diào)?整，爭取能?出色的完成?各項任務。?小學___?_年下半學?年教學工作?計劃一、?指導思想?以____?為指導，全?面____?教育方針，?扎實地推進?素質(zhì)教育，?深化課程改?革，加強教?學研究力度?，努力提高?教學質(zhì)量。?二、工作?思路堅持?以德育為先?導，教學為?核心，學校?規(guī)范化建設?為重點，規(guī)?范教學管理?，加強教育?研究，提高?質(zhì)量。三?、重點工作?（一）、?強化教師隊?伍建設，推?進人才強教?工程。1?、認真做好?全體教師深?入學習__?__新課標?，更新教學?觀念。（?1）認真學?習新課標，?積極探索課?堂教學的新?方法，提高?課堂教學的?效率。教師?要利用網(wǎng)絡?和圖書收集?理論與經(jīng)驗?。（2）?做好學習筆?記，學期末?進行學習筆?記的展覽交?流。（3?）加強校內(nèi)?學習。每名?教師本學習?聽課次數(shù)不?能低于__?__節(jié)。多?觀看名師的?光盤。（教?研課學習）?2、配合?中心校開展?常態(tài)課評比?活動，提高?授課水平，?提高課堂時?效。3、?配合大興區(qū)?教委、小教?研全員參與?的教師基本?功達標、考?核工作。?4、加強備?課檢查：每?月的第三周?，平時隨聽?的聽課檢查?或抽查，學?期中組織教?案評比，進?行展示交流?。教研組組?長備壓兩周?課，教師備?壓周課。教?案上要有復?備的痕跡，?要有課后小?結(jié)。5、?加強作業(yè)的?檢查：每月?定期的檢查?各科作業(yè)（?每月的最后?一周），?平時不定期?抽查，作業(yè)?要符合要求?。6、重?視各學科學?習能力的培?養(yǎng)，學期中?進行對學習?能力的檢測?。（__?_