月度個人工作總結(jié)樣本（七篇）

第15頁共15頁月度個人?工作總結(jié)?樣本時?刻依舊遵?循亙古不?變的規(guī)律?延續(xù)著，?又一個月?結(jié)束了。?國家對白?酒消費稅?的調(diào)整，?在業(yè)界引?起了騷動?，隨后又?是嚴打酒?駕和地方?性的禁酒?令，這一?路走來的?喜悅和憂?傷、困惑?和感動、?興奮和無?奈，現(xiàn)將?____?月白酒銷?售工作總?結(jié)如下：?一、個?人的成長?和不足?做銷售的?這一行需?要公司領(lǐng)?導的支持?下，和同?事之間的?互相幫忙?。這一年?我無論是?在組織協(xié)?調(diào)、業(yè)務(wù)?拓展、管?理方面都?取得了很?大的提升?：1、?處理應(yīng)急?問題、對?他人的心?理狀態(tài)的?把握潛質(zhì)?增強了。?2、心?態(tài)的自我?調(diào)整潛質(zhì)?增強了。?3、團?隊的管理?和整體區(qū)?域市場的?運作潛質(zhì)?有待提升?。4、?對整體市?場認識的?高度有待?提升;5?。學習潛?質(zhì)、對市?場的預(yù)見?性和控制?力潛質(zhì)增?強了。?二、銷售?業(yè)績回顧?與分析?這一個月?的業(yè)績還?是很不錯?的：1?、奠定了?公司在魯?西南，以?濟寧為中?心的重點?區(qū)域市場?的運作的?基礎(chǔ)工作?。2、?成功開發(fā)?了四個新?客戶。?3、月度?總現(xiàn)金回?款___?_萬，超?額完成公?司規(guī)定的?任務(wù)。?對于我取?得的的業(yè)?績我分析?為以下幾?點：1?、我公司?在山東已?運作了整?整三年，?因此吸取?前幾年的?經(jīng)驗教訓?，今年我?個人也把?尋找重點?市場放在?以金鄉(xiāng)為?核心運作?濟寧市場?，透過兩?個月的市?場運作也?摸索了一?部分經(jīng)驗?，為明年?的運作奠?定了基矗?。2、?新客戶開?放面，落?實了__?__個新?客戶，俗?話說“選?取比發(fā)奮?重要”，?經(jīng)銷商的?“實力、?網(wǎng)絡(luò)、配?送潛質(zhì)、?配合度、?投入意識?”等，直?接決定了?市場運作?的質(zhì)量。?3、雖?然完成了?公司規(guī)定?的現(xiàn)金回?款的任務(wù)?，但距我?自己制定?的___?_萬的目?標，相差?甚遠。?主要原因?有：(?1)、公?司服務(wù)滯?后，個性?是發(fā)貨，?嚴重影響?了市場，?和經(jīng)銷商?的銷售信?心;(?2)、新?客戶拓展?速度太慢?，且客戶?質(zhì)量差;?(3)?、重點市?場定位不?明確不堅?定。三?、工作中?的不足?這個月我?走訪的新?客戶中，?有___?_多個意?向都很強?烈，但正?因在于后?期跟蹤不?到位，自?己信心也?不足，但?最終落實?很少，浪?費了大好?的資源!?對于_?___市?場，基礎(chǔ)?還是很好?的，只是?經(jīng)銷商投?入意識和?公司管理?太差，這?個市場失?誤有幾點?：1、?沒有在適?當?shù)臅r候?尋找適宜?的其他潛?在優(yōu)質(zhì)客?戶作補充?。2、?沒有能夠?引導經(jīng)銷?商按照我?們的思路?自己運作?市場。?對于平邑?市場，雖?然地方保?護嚴重些?，但我們?透過關(guān)聯(lián)?的協(xié)調(diào)，?經(jīng)銷商開?發(fā)的特曲?還是十分?迎合農(nóng)村?市場消費?的。在淡?季來臨前?，由于我?沒有能夠?同經(jīng)銷商?做好有效?溝通，再?加上服務(wù)?不到位，?最終經(jīng)銷?商把精力?大都偏向?到啤酒上?了。最?后在白酒?銷售工作?總結(jié)中，?我作為一?名白酒銷?售人員，?我對公司?的幾點推?薦：1?、注重品?牌形象的?塑造。?2、完善?各種和薪?酬體制，?使之更能?充分發(fā)揮?人員的主?觀能動性?。3、?加強產(chǎn)品?方面的硬?件投入，?產(chǎn)品的第?一印象要?給人一種?“物有所?值、物超?所值”的?感覺。?月度個人?工作總結(jié)?樣本（二?）轉(zhuǎn)眼?間___?_月份的?工作已經(jīng)?接近尾聲?了，__?__月主?題“嬌嬌?交的新朋?友”教學?活動也畫?一個圓滿?的句號。?我們?nèi)?孩子的在?本月的活?動中，很?好的培養(yǎng)?了的交往?能力。?一、教學?活動對?于幼兒來?說，朋友?是和他一?起學習、?一起游戲?的伙伴，?與同伴的?互動對他?的學習有?很大的影?響。因為?這個年齡?階段正是?幼兒自我?中心較強?的時候，?也正是他?學習人際?關(guān)系的開?始。因此?，借助“?嬌嬌交的?新朋友”?這個主題?，我們希?望讓幼兒?更熟悉周?圍的人、?事、物，?并進一步?學習與他?人相處的?方法，既?適應(yīng)團體?生活并培?養(yǎng)育人互?助合作的?態(tài)度。另?外，也讓?幼兒了解?在生活周?圍也有許?多東西可?以當成我?們的朋友?，借以培?養(yǎng)懂得珍?惜所擁有?的物品意?識。我?們的特色?是愛朗成?功教育和?愛朗藝術(shù)?教育，為?了讓這些?課程發(fā)揮?的效果，?我們在教?學活動的?設(shè)計上力?求符合小?班幼兒的?年齡和心?理特點，?在藝術(shù)活?動內(nèi)容中?，我們借?助制作瓶?偶--我?的好朋友?;制作朋?友樹;繪?畫--我?的好朋友?;手工-?-送給朋?友的卡片?等活動，?讓幼兒觀?察在班上?有哪些人?是自己的?好朋友，?自己與好?朋友有什?么不同，?怎樣與人?交往，如?何表達自?己對好朋?友的愛意?。在整個?課程活動?過程中，?所有幼兒?對本月課?程產(chǎn)生了?極大的興?趣，積極?參與活動?。班里都?能熟練的?操作電腦?進入。?二、班級?日常工作?：幼兒?是獨立的?個體，有?充分表達?自己意愿?和思想的?權(quán)利，但?只有幼兒?有了好的?常規(guī)我們?的工作才?可以得心?應(yīng)手。因?此，和幼?兒共同制?定一些班?級規(guī)則是?幼兒行使?權(quán)利的好?辦法，我?們和幼兒?討論活動?規(guī)則，如?區(qū)域活動?的規(guī)則，?活動時搞?亂材料，?破壞他人?創(chuàng)造好不?好不好，?我們就應(yīng)?該認真選?擇，學習?與他人協(xié)?作創(chuàng)作、?尊重他人?成果等;?玩具你爭?我奪，壞?了大家都?不能完，?你高興嗎?那我們就?應(yīng)該互相?謙讓，或?合作玩。?為完善常?規(guī)管理，?我們也注?重團隊精?神增強班?級凝聚力?，培養(yǎng)幼?兒建立集?體榮譽感?，在我們?的努力下?，現(xiàn)在我?班大部分?幼兒在個?性和行為?習慣上與?上___?_月相比?，均有明?顯的提高?：有初步?的同情心?和責任意?識，能關(guān)?注自己熟?悉的人，?并懂得與?同伴分享?快樂;養(yǎng)?成了良好?的盥洗習?慣，午餐?時漏飯、?掉飯現(xiàn)象?明顯好轉(zhuǎn)?;在一日?活動中，?孩子們能?積極、主?動地參與?;遇到困?難，小糾?紛時，能?樂觀、自?信地面對?。天氣?越來越?jīng)?了，我們?班的認真?做到給帶?藥的幼兒?按時服藥?，增加衣?服、天氣?干燥，要?多給幼兒?飲水，多?鍛煉身體?，增強的?身體素質(zhì)?。三、?工作因?為天氣的?關(guān)系，經(jīng)?常出現(xiàn)幼?兒身體不?適不能按?時來園的?情況。為?此，我們?與家長溝?通共同努?力使幼兒?能按時來?園。工作?的開展離?不開家長?的支持與?理解，主?題活動的?環(huán)境創(chuàng)設(shè)?及活動的?實施，全?需要家長?的配合，?因此在本?月我們要?努力滲透?家園共育?的思想，?經(jīng)常與溝?通，了解?在家的情?況析原因?，商討方?法。引導?積極投入?到園的各?項活動?中來，共?建家園合?作一致的?模式。在?本月我班?幼兒家長?能夠按照?老師的要?求將幼兒?所需的材?料按時帶?到幼兒園?來，積極?配合老師?的工作，?除此之外?，“成長?紀念冊”?也是我們?和家長的?一個溝通?的橋梁，?我們?nèi)?認真填寫?，將幼兒?在園情況?準確及時?的反饋給?各位家長?，讓了解?幼兒在園?情況，以?便更好的?跟老師溝?通，將幼?兒在家的?一些情況?及時告訴?，家園互?動幫助更?快更好的?進步，讓?他們在健?康、快樂?中成長!?我們還?有一些方?面需要改?進：幼兒?早上來園?較遲，使?得一日活?動的時間?無法達到?規(guī)定的要?求;的禮?貌有待加?強，特別?是對其他?不夠大膽?問好;區(qū)?域活動時?的常規(guī)需?要不斷加?強。以?上是我們?小二班_?___月?份的工作?，今后我?們將不斷?努力，齊?心協(xié)力將?班級工作?做得更好?，我們會?不斷進取?，為更好?的開展班?級工作而?努力月?度個人工?作總結(jié)樣?本（三）?___?_年是房?地產(chǎn)市場?注定不平?凡的一年?，今年_?___月?份我在房?地產(chǎn)低谷?時期進入?了這個行?業(yè)。越是?在這樣艱?難的市場?環(huán)境下，?越是能鍛?煉我們的?業(yè)務(wù)力。?從一個對?房地產(chǎn)一?無所知的?門外人，?到一個專?業(yè)的置業(yè)?顧問，在?這短短的?一個月的?時間里，?收獲頗多?，非常感?謝公司的?每一位同?仁、組長?和領(lǐng)導。?工作在?銷售一線?，感觸最?深的就是?：保持一?顆良好的?心態(tài)很重?要。良好?的心態(tài)是?一個銷售?人員應(yīng)該?具備的最?基本的素?質(zhì)吧，良?好的心態(tài)?也包括很?多方面。?一、控?制情緒?我們每天?工作在銷?售一線，?面對形形?色色的人?和物，要?學會控制?好自己的?情緒，不?能將生活?中的情緒?帶到工作?中，以一?顆平穩(wěn)的?心態(tài)去面?對工作和?生活。?二、寬容?人與人?之間總免?不了有這?樣或那樣?的矛盾事?之間，同?事、朋友?之間也難?免有爭吵?、有糾葛?。只要不?是大的原?則問題，?應(yīng)該與人?為善，寬?大為懷，?學會寬以?待人。?三、上進?心和企圖?心上進?心，也是?進取心，?就是主動?去做應(yīng)該?做的事情?。要成為?一個具備?進取心的?人，必須?克服拖延?的習慣，?把它從你?的個性中?除掉。企?圖心，當?欲望產(chǎn)生?的時候，?就會產(chǎn)生?企圖心;?如何將企?圖心用好?，必須好?好的學習?。保持?一顆良好?的心態(tài)，?積極的心?態(tài)、向上?的心態(tài)，?去面對工?作、面對?生活;好?好工作、?好好生活?。月度?個人工作?總結(jié)樣本?（四）?在房地產(chǎn)?行業(yè)工作?也已經(jīng)半?年多了，?在銷售方?面還有待?提高。雖?然自己的?水平有限?，但還是?想把自己?的一些東?西寫出來?，即從中?發(fā)現(xiàn)得到?提高，也?可以從中?找到自己?需要學習?的地方，?完善自己?的銷售水?平。經(jīng)?歷了上次?開盤，從?前期的續(xù)?水到后期?的成功銷?售，整個?的銷售過?程都開始?熟悉了。?在接待客?戶當中，?自己的銷?售能力有?所提高，?慢慢的對?于銷售這?個概念有?所認識。?從自己那?些已經(jīng)購?房的客戶?中，在對?他們進行?銷售的過?程里，我?也體會到?了許多銷?售心得。?在這里拿?出來給大?家看看，?也許我還?不是做的?很好，但?是希望拿?出來跟大?家分享一?下。第?一、最基?本的就是?在接待當?中，始終?要保持熱?情。第?二、做好?客戶的登?記，及進?行回訪跟?蹤。做好?銷售的前?期工作，?有于后期?的銷售工?作，方便?展開。?第三、經(jīng)?常性約客?戶過來看?看房，了?解我們樓?盤的動態(tài)?。加強客?戶的購買?信心，做?好溝通工?作，并針?對客戶的?一些要求?，為客戶?做好幾種?方案，便?于客戶考?慮及開盤?的銷售，?使客戶的?選擇性大?一些，避?免在集中?在同一個?戶型。這?樣也方便?了自己的?銷售。?第四、提?高自己的?業(yè)務(wù)水平?，加強房?地產(chǎn)相關(guān)?知識及最?新的動態(tài)?。在面對?客戶的時?候就能游?刃有余，?樹立自己?的專業(yè)性?，同時也?讓客戶更?加的想信?自己。從?而促進銷?售。第?五、多從?客戶的角?度想問題?，這樣自?己就可以?針對性的?進行化解?，為客戶?提供最適?合他的房?子，解決?他的疑慮?，讓客戶?可以放心?的購房。?第六、?學會運用?，營造一?種購買的?欲望及氛?圍，適當?的逼客戶?盡快下定?。第七?、無論做?什么如果?沒有一個?良好的心?態(tài)，那肯?定是做不?好的。在?工作中我?覺得態(tài)度?決定一切?，當個人?的需要受?挫時，態(tài)?度最能反?映出你的?價值觀念?。積極、?樂觀者將?此歸結(jié)為?個人能力?、經(jīng)驗的?不完善，?他們樂意?不斷向好?的方向改?進和發(fā)展?，而消極?、悲觀者?則怪罪于?機遇、環(huán)?境的不公?，總是抱?怨、等待?與放棄!?什么樣的?態(tài)度決定?什么樣的?生活.?第八、找?出并認清?自己的目?標，不斷?堅定自己?勇往直前?、堅持到?底的信心?，這個永?遠是最重?要的。龜?兔賽跑的?寓言，不?斷地出現(xiàn)?在現(xiàn)實生?活當中，?兔子傾向?于機會導?向，烏龜?總是堅持?核心競爭?力?，F(xiàn)實?生活中，?也像龜兔?賽跑的結(jié)?局一樣，?不斷積累?核心競爭?力的人，?最終會贏?過追逐機?會的人。?人生有時?候像爬爬?山，當你?年輕力壯?的時候，?總是像兔?子一樣活?蹦亂跳，?一有機會?就想跳槽?、抄捷徑?;一遇挫?折就想放?棄，想休?息。人生?是需要積?累的，有?經(jīng)驗的人?，像是烏?龜一般，?懂得勻速?徐行的道?理，我堅?信只要方?向正確，?方法正確?，一步一?個腳印，?每個腳步?都結(jié)結(jié)實?實地踏在?前進的道?路上，反?而可以早?點抵達終?點。如果?靠的是機?會，運氣?總有用盡?的一天。?對工作?保持長久?的熱情和?積極性，?更需要有?“不待揚?鞭自奮蹄?”的精神?。月度?個人工作?總結(jié)樣本?（五）?針對幼兒?年齡段生?理特征，?上下樓梯?困難，我?班開展了?“安全教?育”活動?，利用課?堂教學，?日常生活?的滲透加?強幼兒安?全意識，?提高了幼?兒的自我?保護意識?。看著日?歷又掀過?一頁，感?嘆時間過?的真快，?____?月份又在?手指間不?經(jīng)意的溜?走了，回?顧___?_月份總?結(jié)如下：?一、班?況分析：?本月我?班出勤率?：___?_%生病?率：__?__%，?其中兩名?幼兒長期?病假，宮?朝暉和沙?俊廷，宮?朝暉系體?質(zhì)弱，免?疫力不好?，至入冬?以來未來?園，沙俊?廷至分班?來未曾入?園，我班?老師與家?長一直聯(lián)?系。事故?發(fā)生率：?0，本月?教師出勤?率毛磊請?假一上午?，楊繼杰?請假一下?午，劉琳?琳請假半?小時。事?故發(fā)生率?：0二?、本月我?班做了一?下工作：?1、組?織幼兒拍?球并帶幼?兒參加了?拍球比賽?，讓幼兒?感受到了?競賽的樂?趣。2?、參與了?媽咪沙龍?活動。?3、班里?兩位老師?參加了幼?兒園組織?的首席教?師評選活?動，并從?中得到了?提高和鍛?煉。4?、扎扎實?實做好教?育教學，?尤其是閱?讀識字和?英語，為?教學成果?展做好準?備。5?、針對幼?兒年齡段?生理特征?，上下樓?梯困難，?我班開展?了“安全?教育”活?動，利用?課堂教學?，日常生?活的滲透?加強幼兒?安全意識?，提高了?幼兒的自?我保護意?識。6?、在家園?共建方面?，我們通?過家訪、?媽咪沙龍?、幼兒觀?察評價表?附以電話?溝通、便?條、短信?息等方式?與家長保?持聯(lián)系。?___?_月份我?班將從以?下開展工?作：1?、做好衛(wèi)?生消毒工?作，保證?每位幼兒?的安全。?2、繼?續(xù)做好家?園共育工?作，通過?教學成果?展、哈佛?搖籃藝術(shù)?節(jié)活動讓?家長感受?寶寶的風?采。3?、做好冬?季流行感?冒的預(yù)防?工作。?4、認真?備好每節(jié)?課，努力?提高自己?的教學水?平。重?點工作：?1、積?極籌備、?并組織幼?兒參加“?幼兒園嘉?年華”。?2、繼?續(xù)扎實的?做好教育?教學，并?積極籌備?幼兒教學?成果展。?月度個?人工作總?結(jié)樣本（?六）一?年又匆匆?而過，在?公司及車?間領(lǐng)導的?關(guān)心幫助?下，經(jīng)過?不斷的實?踐，在錯?誤中不斷?摸索、不?斷成長。?我在經(jīng)驗?積累、管?理水平和?自身素質(zhì)?方面有了?一定的提?高。為明?年更好的?進行管理?，也為能?夠為公司?創(chuàng)造更好?的效益。?現(xiàn)對今年?的工作總?結(jié)如下。?一、向?管理要效?益，緊抓?。沒有?安全就談?不上效益?。針對此?，我嚴格?按操作規(guī)?程操作，?時時牢記?安全注意?事項，杜?絕睡崗、?聚崗、脫?崗等違規(guī)?違紀行為?。如車間?各發(fā)酵罐?都屬于壓?力容器，?高溫高壓?運行已發(fā)?生燙傷、?碰傷等事?故，而且?下罐操作?易發(fā)生高?空墜落。?窒息等事?故，打堿?操作等這?都存在著?很多安全?隱患。所?以，我了?解它們的?基本情況?和性能后?再操作，?且要不斷?提高安全?意識，做?到“在崗?一分鐘，?安全六十?秒”，把?安全隱患?消滅在萌?芽狀態(tài)，?防患于未?然。二?、向管理?要效益，?提高員工?工作效率?和設(shè)備利?用率。?工作中，?我時刻注?意思想動?態(tài)，及時?做好思想?教育工作?，積累管?理經(jīng)驗，?結(jié)合制度?科學管理?，以提高?凝聚力和?工作效率?。并努力?做到知人?善用，讓?每位員工?都在最適?合的崗位?上工作，?“能者發(fā)?揮所長，?健者不遺?余力”，?低投入，?高效率地?做出更好?的成績。?三、向?管理要效?益，確保?產(chǎn)品質(zhì)量?。沒有?質(zhì)量保證?，產(chǎn)量再?高也是徒?勞，相反?，還可能?給企業(yè)帶?來巨大的?損失。為?此，我嚴?格執(zhí)行車?間分等級?的質(zhì)量管?理制度，?獎罰分明?，以促進?員工努力?鉆研業(yè)務(wù)?，提高操?作水平，?確保消毒?發(fā)酵的各?項指標均?在合格范?圍內(nèi)，保?證操作的?無菌。?四、向管?理要效益?，努力做?到物耗低?。我要?求員工消?毒時時刻?注意閥門?開度;堵?塞一切“?跑、冒、?滴、漏”?現(xiàn)象;節(jié)?約用水、?用電、用?汽以減少?浪費;加?強設(shè)備維?護，以確?保設(shè)備正?常運轉(zhuǎn);?嚴禁浪費?以做到降?低生產(chǎn)成?本。另外?，我還加?強對現(xiàn)場?的管理，?把現(xiàn)場管?理貫穿于?整個管理?工作之中?，以提高?工作效率?，確保安?全生產(chǎn)，?保證生產(chǎn)?有序進行?。通過?今年的管?理工作發(fā)?現(xiàn)自己存?在著很多?不足，工?作時經(jīng)常?憑著自己?以往的經(jīng)?驗，對員?工的思想?未進行太?多的溝通?，使員工?對安全及?自身修養(yǎng)?方面不關(guān)?心。平時?關(guān)心的大?多是工作?完成情況?，對其他?事情缺少?足夠的耐?心。另外?與班組間?的配合不?協(xié)調(diào)，對?不是自己?管轄的工?作熱情不?是太高，?班組間計?較的東西?太多。?月度個人?工作總結(jié)?樣本（七?）我于?____?年___?_月__?__日成?為公司的?試用員工?，到今天?____?個月試用?期已滿，?根據(jù)公司?的規(guī)章制?度，現(xiàn)申?請轉(zhuǎn)為公?司正式員?工。時?光飛逝，?轉(zhuǎn)眼間我?在公司工?作已經(jīng)三?個多月了?，回想起?當初的場?景還歷歷?在目，從?進公司的?第一天起?我就告訴?自己要好?好工作，?在如今大?學生就業(yè)?難的情況?下我非常?真誠的感?謝公司給?我這次工?作機會，?我倍感珍?惜。作?為一名剛?參加工作?應(yīng)屆生，?初來公司?，曾經(jīng)很?擔心不知?該怎么與?人共處，?該如何做?好工作;?但是公司?寬松融洽?的工作氛?圍、團結(jié)?向上的，?讓我很快?完成了從?普通職員?向高效職?員的轉(zhuǎn)變?。在公?司經(jīng)過兩?周的前期?學習后我?在___?_月二十?四號出差?進入云南?項目組進?行普爾三?臺合一的?項目現(xiàn)場?實施在前?期的__?__天內(nèi)?，我和梅?工先后完?成思茅、?瀾滄、孟?連、西蒙?、墨江、?寧洱、鎮(zhèn)?沅、景東?八個地方?的硬件安?裝工作，?后在思茅?在秦文的?耐心教導?下后配合?劉文新先?后完成思?茅的九縣?一區(qū)中的?____?個縣的三?臺合一開?通工作。?在__?__月十?一號我被?調(diào)到昭通?三臺合一?的項目進?行項目實?施的工作?，到今天?配合項目?經(jīng)理盧波?先后完成?昭通市朝?陽區(qū)、大?關(guān)縣、彝?良縣的三?臺合一開?通工作。?雖然我?在校期間?成績優(yōu)異?年年都能?拿到二等?以上獎學?金，開始?自認為自?己專業(yè)知?識學的還?不錯，然?而到工作?當中才明?白自己以?前學的都?是皮毛，?關(guān)于網(wǎng)絡(luò)?通信數(shù)據(jù)?庫軟硬件?都是如此?到如今我?能基本熟?練掌握三?臺合一軟?硬件的知?識非常感?謝我的同?事和領(lǐng)導?對我的照?顧和幫助?，在這三?個月中項?目經(jīng)理盧?波先生對?我細心的?教導和對?我犯錯的?包容，同?事劉文新?對我的幫?助我都感?恩在心，?還有公司?知道我們?剛畢業(yè)沒?什么錢在?資金上解?決我們后?顧之憂，?感謝在公?司的領(lǐng)導?和同事對?我們的關(guān)?心?，F(xiàn)?在我在試?用期期間?存在的問?題和不足?的地方：?首先我對?自己最不?滿意的地?方就是有?時候做事?不是太細?心，個人?覺得自己?學習能力?還是蠻強?的但是從?小到大好?像就是有?點做事不?太細心，?所以有時?候因為這?個讓項目?經(jīng)理生氣?，我知道?我我錯了?，前事不?忘后事之?師所以我?對自己的?沒遇到問?題錯一次?可以原諒?，但我決?不會在相?同的錯誤?