知識付費的音頻產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分析課件

知識付費的音頻產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分析以喜馬拉雅FM&蜻蜓FM為例主講人：日期：前言THENO.1經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和社會的迅速變革讓人們的知識焦慮與日俱增,為知識付費走進(jìn)人們生活打下基礎(chǔ)。知識付費對社會生活大有益處,該P(yáng)PT模板以喜馬拉雅FM及蜻蜓FM為例介紹知識付費的音頻產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

HOMECONTENTSSUMMARYIDEAFUTURE目錄一、知識付費背景分析二、喜馬拉雅FM&蜻蜓FM介紹三、目標(biāo)市場分析四、市場定位分析

HOMECONTENTSSUMMARYIDEAFUTURE知識付費背景分析一01發(fā)展背景和機(jī)遇THENO.11.社會競爭日趨激烈，人對自己未來發(fā)展感到焦慮。2.互聯(lián)網(wǎng)碎片化了人們的時間，用戶希望利用碎片時間獲取知識。3.內(nèi)容生產(chǎn)門檻低，用戶需要更權(quán)威和有效的知識。4.人們的付費習(xí)慣正在慢慢養(yǎng)成。5.移動支付普及，知識付費更加方便。02發(fā)展歷史2015年底，知識付費初見雛形12月，果殼推出了在行，提供一對一付費咨詢服務(wù)；同月，羅輯思維推出了得到，從知識新聞、音頻書切入知識付費領(lǐng)域。自2016年4月，知識付費進(jìn)入高速發(fā)展期4月份，知乎推出了值乎，真正意義上進(jìn)入了知識付費領(lǐng)域；5月份，知乎推出知乎Live，開啟實時知識問答。緊接著，果殼在行團(tuán)隊推出分答，僅用42天時間，就獲得了超過1000萬授權(quán)用戶、100萬付費用戶。6月份，得到上線的《李翔商業(yè)內(nèi)參》僅10日就獲得超過4萬用戶的訂閱量；喜馬拉雅FM也開始進(jìn)軍付費訂閱，第一個付費節(jié)目是馬東與奇葩天團(tuán)帶來的《好好說話》，第一天就售出25731套，銷售額突破500萬。

HOMECONTENTSSUMMARYIDEAFUTURE喜馬拉雅FM&蜻蜓FM介紹二01喜馬拉雅FM簡介

中國第一音頻平臺2013年3月手機(jī)客戶端上線，兩年多時間手機(jī)用戶規(guī)模已突破2億，成為國內(nèi)發(fā)展最快、規(guī)模最大的在線移動音頻分享平臺。73%4.5億128分鐘20萬500萬1億+激活用戶量主播數(shù)量行業(yè)占有率日均使用時長大咖正在用音頻內(nèi)容*數(shù)據(jù)截至至2018年3月來源于官方平臺02蜻蜓FM簡介上線2011年，蜻蜓FM在上海成立，同年9月APP在AppStore上線，而安卓版在次年三月上線。發(fā)展2015年3月，蜻蜓FM在行業(yè)內(nèi)首度提出PUGC戰(zhàn)略，同年，蜻蜓FM用戶突破2億，日活躍用戶達(dá)1000萬。趨勢2017年6月12日，蜻蜓FM聯(lián)合高曉松推出的付費音頻節(jié)目《矮大緊指北》獨家上線。上線首月，突破10萬付費訂閱用戶。前景2017年8月，蜻蜓FM完成E輪融資，融資金額達(dá)10億。Step01Step02Step03Step04

HOMECONTENTSSUMMARYIDEAFUTURE目標(biāo)市場分析三04行為特征

從近半年來喜馬拉FM和蜻蜓FM的用戶人均啟動次數(shù)來看，音頻產(chǎn)品的用戶黏度有所提高，平均都有在三次以上，且有上升的趨勢。*數(shù)據(jù)來源于易觀平臺05目標(biāo)市場選擇市場細(xì)分變量喜馬拉雅FM蜻蜓FM

地理特征城市分布一二級城市為主人口特征年齡80后為主，漸趨向90后年輕一代消費能力中或中高等消費者

心理特征日活躍時間上班前、午休或睡前使用目的學(xué)習(xí)技能和積累知識為主

行為特征使用頻率4~5次/日5~6次/日

HOMECONTENTSSUMMARYIDEAFUTURE市場定位戰(zhàn)略分析四01喜馬拉雅FM定位——中國第一音頻平臺1以優(yōu)質(zhì)的知識內(nèi)容為核心，精而全的知識與內(nèi)容3社群營銷，平臺互動程度高2強(qiáng)大的造節(jié)能力123知識狂歡節(jié)66會員日423聽書節(jié)02蜻蜓FM定位——做最好的網(wǎng)絡(luò)收音機(jī)1互聯(lián)網(wǎng)音頻時代的開創(chuàng)者3線上線下多維度創(chuàng)建聲音“場景化”服務(wù)2PUGC拓荒網(wǎng)絡(luò)音頻自媒體

知識付費的音頻產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分析HOMECONTENTSSUMMARYIDEAFUTURE以喜馬拉雅FM&蜻蜓FM為例網(wǎng)絡(luò)營銷THENO.1網(wǎng)絡(luò)營銷指導(dǎo)的主要目標(biāo)是幫助企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)營銷目標(biāo)。這包括市場調(diào)研、目標(biāo)客戶分析、產(chǎn)品定位、銷售策略制定、數(shù)字化媒體選擇、數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化等。網(wǎng)絡(luò)營銷指導(dǎo)需要深入了解目標(biāo)客戶的需求和行為數(shù)據(jù)，結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，制定個性化的營銷策略，以提高品牌知名度、促進(jìn)銷售、提高客戶忠誠度等。網(wǎng)絡(luò)營銷指導(dǎo)的另一個重要方面是內(nèi)容營銷。內(nèi)容營銷是指通過創(chuàng)建有價值的內(nèi)容，吸引目標(biāo)客戶，提高品牌知名度，促進(jìn)銷售。內(nèi)容營銷包括博客文章、社交媒體帖子、視頻、音頻等多種形式。企業(yè)可以通過發(fā)布有價值的內(nèi)容，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注和信任，提高品牌知名度和忠誠度，促進(jìn)銷售。此外，網(wǎng)絡(luò)營銷指導(dǎo)還需要關(guān)注數(shù)字化媒體的選擇和運用。數(shù)字化媒體包括搜索引擎、社交媒體、電子郵件、短信等多種形式。通過合理的數(shù)字化媒體選擇和運用，可以提高營銷效果和降低成本。總之，