分公司未來三年發(fā)展規(guī)劃思路分析課件

XX分公司三年規(guī)劃思路1XX分公司三年規(guī)劃思路1XX分公司三年規(guī)劃思路1XX分公司三年規(guī)劃思路1目前隊伍存在的問題（1）架構萎縮：組織發(fā)展仍未形成常態(tài)化，隊伍發(fā)展意識不強，月均實動人力同比降低，部分部組失血過多，考核降級大有人在。（2）機構瓶頸：部分老牌機構近兩年新增和留存較低，現(xiàn)有人員老化較為明顯，團隊氛圍士氣日漸理性，幾無發(fā)展意愿。（3）發(fā)展緩慢：機構各月有效人力持續(xù)下降，新增留存難以補充，營銷士氣氛圍不足，隊伍企圖心、發(fā)展意愿不強，平臺不增反降。（4）新籌多舛：新籌團隊，文化融合較難，經(jīng)過一段時間籌備，定級后出勤較差，持續(xù)新增動作欠缺，考核難以為繼。2目前隊伍存在的問題（1）架構萎縮：2目前隊伍存在的問題（1）架構萎縮：2目前隊伍存在的問題（1）（1）公司戰(zhàn)略：總公司城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略，加快城區(qū)及郊縣市區(qū)本部建設，提升客戶層次，抓住城鎮(zhèn)化機遇。（2）片區(qū)競爭：片區(qū)重新劃分，突出業(yè)務發(fā)展，贏得片區(qū)地位（3）市場地位：同業(yè)公司規(guī)模競爭加劇，蠶食公司市場份額，銀代渠道困境難以發(fā)力，市場地位壓力驟增。（4）體制改革：監(jiān)管環(huán)境變化，政策風險擴大，生存壓力進一步加劇市場內(nèi)外形勢3（1）公司戰(zhàn)略：市場內(nèi)外形勢3（1）公司戰(zhàn)略：市場內(nèi)外形勢3（1）公司戰(zhàn)略：市場內(nèi)外形勢3我們的機遇和優(yōu)勢（1）管理基礎公司經(jīng)過十年積淀，形成較為穩(wěn)定的具有XXXX特色的管理基礎。（2）人才基礎不斷經(jīng)過隊伍檢驗和穩(wěn)定的管理基礎培養(yǎng)了一批適合XXXX隊伍的管理干部，擁有較為豐富的營銷和培訓技能。（3）隊伍基礎隊伍通過沉淀，留存了一批收入較高且比較穩(wěn)定的持續(xù)績優(yōu)隊伍和主管，從業(yè)經(jīng)歷豐富，與公司能相互配合，休戚與共，樹立共同目標與愿景。（4）客戶基礎良好的客戶經(jīng)營方法和持續(xù)的團隊活動、市場拜訪，積累了大批認可XX的客戶，成為業(yè)務發(fā)展的強力支撐，提升了公司品牌形象。（5）培訓基礎4我們的機遇和優(yōu)勢（1）管理基礎4我們的機遇和優(yōu)勢（1）管理基礎4我們的機遇和優(yōu)勢（1）管理基三年發(fā)展規(guī)劃目標（2013-2015）1、市場定位：跨越億元平臺，力爭進入市場前三甲2、系統(tǒng)定位：領跑全國計劃單列市二級機構3、指標發(fā)展目標：指標2013年2014年2015年年度規(guī)模8200910010000月均實動700人850人1000人5三年發(fā)展規(guī)劃目標1、市場定位：指標2013年2014年201三年發(fā)展規(guī)劃目標1、市場定位：指標2013年2014年201接下來的發(fā)展聚焦資源、強勢推動，充分調(diào)動一切可以發(fā)展的力量，系統(tǒng)操作，體系化管理，從人力突破著手，實現(xiàn)整體制勝。（1）擴充人力，夯實架構以品牌部組、自主經(jīng)營為目標，改良和扶持弱體部組的發(fā)展，做大直轄，同時逐步嚴格基本法考核，保持基本法嚴肅性。（2）擴充架構，改善弱體以晉升文化、收入提升為指引的準主任培養(yǎng)，發(fā)展意識持續(xù)深化，鼓勵健康晉升，替換淘汰不發(fā)展部組。（3）以新促老，提升架構以同業(yè)引進、新星團隊為策略的外延式突破，鯰魚效應，以新促老，提升架構，兼容并包，引入新的營銷、管理思路，提升現(xiàn)有團隊體能。6接下來的發(fā)展聚焦資源、強勢推動，充分調(diào)動一切可以發(fā)展的力量，接下來的發(fā)展聚焦資源、強勢推動，充分調(diào)動一切可以發(fā)展的力量，發(fā)展關鍵（1）以現(xiàn)有組織發(fā)展政策為依托，全體營銷管理干部聚焦精力和資源，在分公司、各機構充分營造組織發(fā)展氛圍，牢固樹立發(fā)展信心，調(diào)動發(fā)展意愿，并持續(xù)推動（壯士斷腕的勇氣，要抱有犧牲短期業(yè)務目標的決心）（2）放大格局，突破思路。分公司或借總公司營業(yè)部經(jīng)理輪訓平臺，走出去、引進來，放大內(nèi)、外勤格局，突破發(fā)展思路，調(diào)動發(fā)展熱情，上下同心。（3）重走創(chuàng)業(yè)之路，固化完善現(xiàn)有培訓、推動流程。新人培養(yǎng)、活動量管理、督導追蹤、培訓管理四大體系進一步完善，流程化，易復制。7發(fā)展關鍵（1）以現(xiàn)有組織發(fā)展政策為依托，全體營銷管理干部聚焦發(fā)展關鍵（1）以現(xiàn)有組織發(fā)展政策為依托，全體營銷管理干部聚焦操作要點引得進全力營造全員新增氛圍，傳統(tǒng)增員與架構引進、新星試點相結(jié)合，通過資源聚焦、工具使用、活動量管控、團隊活動支撐、借力保監(jiān)會2號令全力組織發(fā)展。留得住通過新增篩選，優(yōu)化新人培養(yǎng)，資源支持和規(guī)劃，管理動作干預準客戶積累等做好持續(xù)留存。能發(fā)展進來的新人，自入司持續(xù)做好發(fā)展規(guī)劃，鼓勵并保持發(fā)展熱情現(xiàn)有強

固化現(xiàn)有管理體系和推動節(jié)奏，現(xiàn)有團隊穩(wěn)步推進，持續(xù)加強。8操作要點引得進8操作要點引得進8操作要點引得進8固化現(xiàn)有管理體系和推動節(jié)奏1、產(chǎn)品策略：

根據(jù)公司、客戶、隊伍之間的均衡，實現(xiàn)規(guī)模與價值均衡發(fā)展，以產(chǎn)品推動業(yè)務。長期策略：

選擇兼顧規(guī)模+價值的產(chǎn)品（如：祥瑞一生、福壽安康）短期策略：

規(guī)模性產(chǎn)品：尊貴一生、精選二號等價值類產(chǎn)品：健康福星、9固化現(xiàn)有管理體系和推動節(jié)奏1、產(chǎn)品策略：9固化現(xiàn)有管理體系和推動節(jié)奏1、產(chǎn)品策略：9固化現(xiàn)有管理體系和2、隊伍：

以提高產(chǎn)能、提高收入、提高留存率來實現(xiàn)業(yè)務推動5萬以上人力：10人，主要推動點：百萬贏銷俱樂部

2萬-5萬人力：30人，主要推動點：明星俱樂部

1萬-2萬人力：150人，主要推動點：榮譽殿堂

合格人力：300人，主要推動點：品牌部組

開單面：拉動新增，分層追蹤，強化訓練，提高技能，擴大開單面。盤活邊緣人力：借助邊緣人力專屬會、團隊活動盡力盤活邊緣人力。固化現(xiàn)有管理體系和推動節(jié)奏102、隊伍：固化現(xiàn)有管理體系和推動節(jié)奏102、隊伍：固化現(xiàn)有管理體系和推動節(jié)奏102、隊伍：固化現(xiàn)3、客戶：強化客戶服務經(jīng)營，常態(tài)化積累

團隊活動：

固化推介會、個品會等市場活動。城區(qū)機構以公益課堂、公司開放日、個品會等團隊活動形式；郊區(qū)機構以公司開放日、個人或團隊推介會等團隊活動形式為主，長期培育市場，有效積累客戶。工具使用：

配合團隊活動，結(jié)合專業(yè)化推銷流程，推動客戶評分表、分紅報告、四大產(chǎn)品惠民單頁、社會調(diào)查問卷、產(chǎn)品組合計劃書、雙手冊等系列工具的使用。固化現(xiàn)有管理體系和推動節(jié)奏113、客戶：強化客戶服務經(jīng)營，常態(tài)化積累固化現(xiàn)有管理體系和推3、客戶：強化客戶服務經(jīng)營，常態(tài)化積累固化現(xiàn)有管理體系和推4、堅持節(jié)奏經(jīng)營月初（1號-10號）

重點：主管、績優(yōu)率先開單

目標：主管開單70%以上，計劃達成率40%以上

月中（11號—20號）

重點：全員開單、績優(yōu)平移

目標：計劃達成率80%以上月末（21號—25號）重點：基本法利益盤點

目標：計劃達成率100%以上固化現(xiàn)有管理體系和推動節(jié)奏124、堅持節(jié)奏經(jīng)營固化現(xiàn)有管理體系和推動節(jié)奏124、堅持節(jié)奏經(jīng)營固化現(xiàn)有管理體系和推動節(jié)奏124、堅持節(jié)奏經(jīng)5、強化銷售支持：緊緊圍繞“大訓練、大積累、大增員”的工作內(nèi)容，加大在活動策劃、工具設計、課件開發(fā)、方案支持等方面的支持?；顒硬邉潱涸鰡T茶話會、健康講座等客戶積累團隊活動。工具設計：市調(diào)表、增員手冊、媒體宣傳等展業(yè)工具。課件開發(fā)：產(chǎn)品學習、早會專題、專業(yè)知識等課件開發(fā)。方案支持：配合產(chǎn)品銷售節(jié)奏的特色專屬方案、團隊活動支持方案等。固化現(xiàn)有管理體系和推動節(jié)奏135、強化銷售支持：緊緊圍繞“大訓練、大積累、大增員”的工作內(nèi)5、強化銷售支持：緊緊圍繞“大訓練、大積累、大增員”的工作內(nèi)6、加強業(yè)務督導堅持四大督導追蹤體系：明確分公司及機構各系列工作職責、核心指標、目標和具體責任人，指標與績效掛鉤，權、責、利明確到人。定期的會議經(jīng)營：全員階段啟動視頻會：階段業(yè)績盤點，專題學習推動，典范交流分享，階段工作部署內(nèi)勤經(jīng)營分析視頻會：各系列指標分析、排名，工作溝通交流，階段工作部署不定期現(xiàn)場督導：分公司成立督導組，對達成不力的機構進行現(xiàn)場督導。聽取機構總匯報，一同查找不足，分析短板，研討制定改進措施并督導落實。固化現(xiàn)有管理體系和推動節(jié)奏146、加強業(yè)務督導堅持四大督導追蹤體系：明確分公司及機構各系列6、加強業(yè)務督導堅持四大督導追蹤體系：明確分公司及機構各系列資源支持（1）組織發(fā)展專項資金。（2）外出學習（會議、考察），引進分享機會。（3）培訓支持15資源支持（1）組織發(fā)展專項資金。15資源支持（1）組織發(fā)展專項資金。15資源支持（1）組織發(fā)展專營造團結(jié)、和諧、簡單的發(fā)展氛圍；建立公開公平公正的評價體系；大膽使用基層經(jīng)理機構負責人；建立能上能下、能下也能上的晉升考核機制；建立各層級的后備干部尤其是業(yè)務干部的培養(yǎng)制度；建立有利于干部成長的榮譽體系；建立與業(yè)務特別是價值提升關聯(lián)的激勵體系，并加大過程管理激勵的力度；（月度、季度、年度獎）大膽引進資源型人才。干部培養(yǎng)16營造團結(jié)、和諧、簡單的發(fā)展氛圍；干部培養(yǎng)16營造團結(jié)、和諧、簡單的發(fā)展氛圍；干部培養(yǎng)16營造團結(jié)、和諧、發(fā)展才是硬道理17發(fā)展才是硬道理17發(fā)展才是硬道理17發(fā)展才是硬道理17XX分公司三年規(guī)劃思路18XX分公司三年規(guī)劃思路1XX分公司三年規(guī)劃思路18XX分公司三年規(guī)劃思路1目前隊伍存在的問題（1）架構萎縮：組織發(fā)展仍未形成常態(tài)化，隊伍發(fā)展意識不強，月均實動人力同比降低，部分部組失血過多，考核降級大有人在。（2）機構瓶頸：部分老牌機構近兩年新增和留存較低，現(xiàn)有人員老化較為明顯，團隊氛圍士氣日漸理性，幾無發(fā)展意愿。（3）發(fā)展緩慢：機構各月有效人力持續(xù)下降，新增留存難以補充，營銷士氣氛圍不足，隊伍企圖心、發(fā)展意愿不強，平臺不增反降。（4）新籌多舛：新籌團隊，文化融合較難，經(jīng)過一段時間籌備，定級后出勤較差，持續(xù)新增動作欠缺，考核難以為繼。19目前隊伍存在的問題（1）架構萎縮：2目前隊伍存在的問題（1）架構萎縮：19目前隊伍存在的問題（1（1）公司戰(zhàn)略：總公司城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略，加快城區(qū)及郊縣市區(qū)本部建設，提升客戶層次，抓住城鎮(zhèn)化機遇。（2）片區(qū)競爭：片區(qū)重新劃分，突出業(yè)務發(fā)展，贏得片區(qū)地位（3）市場地位：同業(yè)公司規(guī)模競爭加劇，蠶食公司市場份額，銀代渠道困境難以發(fā)力，市場地位壓力驟增。（4）體制改革：監(jiān)管環(huán)境變化，政策風險擴大，生存壓力進一步加劇市場內(nèi)外形勢20（1）公司戰(zhàn)略：市場內(nèi)外形勢3（1）公司戰(zhàn)略：市場內(nèi)外形勢20（1）公司戰(zhàn)略：市場內(nèi)外形勢我們的機遇和優(yōu)勢（1）管理基礎公司經(jīng)過十年積淀，形成較為穩(wěn)定的具有XXXX特色的管理基礎。（2）人才基礎不斷經(jīng)過隊伍檢驗和穩(wěn)定的管理基礎培養(yǎng)了一批適合XXXX隊伍的管理干部，擁有較為豐富的營銷和培訓技能。（3）隊伍基礎隊伍通過沉淀，留存了一批收入較高且比較穩(wěn)定的持續(xù)績優(yōu)隊伍和主管，從業(yè)經(jīng)歷豐富，與公司能相互配合，休戚與共，樹立共同目標與愿景。（4）客戶基礎良好的客戶經(jīng)營方法和持續(xù)的團隊活動、市場拜訪，積累了大批認可XX的客戶，成為業(yè)務發(fā)展的強力支撐，提升了公司品牌形象。（5）培訓基礎21我們的機遇和優(yōu)勢（1）管理基礎4我們的機遇和優(yōu)勢（1）管理基礎21我們的機遇和優(yōu)勢（1）管理三年發(fā)展規(guī)劃目標（2013-2015）1、市場定位：跨越億元平臺，力爭進入市場前三甲2、系統(tǒng)定位：領跑全國計劃單列市二級機構3、指標發(fā)展目標：指標2013年2014年2015年年度規(guī)模8200910010000月均實動700人850人1000人22三年發(fā)展規(guī)劃目標1、市場定位：指標2013年2014年201三年發(fā)展規(guī)劃目標1、市場定位：指標2013年2014年201接下來的發(fā)展聚焦資源、強勢推動，充分調(diào)動一切可以發(fā)展的力量，系統(tǒng)操作，體系化管理，從人力突破著手，實現(xiàn)整體制勝。（1）擴充人力，夯實架構以品牌部組、自主經(jīng)營為目標，改良和扶持弱體部組的發(fā)展，做大直轄，同時逐步嚴格基本法考核，保持基本法嚴肅性。（2）擴充架構，改善弱體以晉升文化、收入提升為指引的準主任培養(yǎng)，發(fā)展意識持續(xù)深化，鼓勵健康晉升，替換淘汰不發(fā)展部組。（3）以新促老，提升架構以同業(yè)引進、新星團隊為策略的外延式突破，鯰魚效應，以新促老，提升架構，兼容并包，引入新的營銷、管理思路，提升現(xiàn)有團隊體能。23接下來的發(fā)展聚焦資源、強勢推動，充分調(diào)動一切可以發(fā)展的力量，接下來的發(fā)展聚焦資源、強勢推動，充分調(diào)動一切可以發(fā)展的力量，發(fā)展關鍵（1）以現(xiàn)有組織發(fā)展政策為依托，全體營銷管理干部聚焦精力和資源，在分公司、各機構充分營造組織發(fā)展氛圍，牢固樹立發(fā)展信心，調(diào)動發(fā)展意愿，并持續(xù)推動（壯士斷腕的勇氣，要抱有犧牲短期業(yè)務目標的決心）（2）放大格局，突破思路。分公司或借總公司營業(yè)部經(jīng)理輪訓平臺，走出去、引進來，放大內(nèi)、外勤格局，突破發(fā)展思路，調(diào)動發(fā)展熱情，上下同心。（3）重走創(chuàng)業(yè)之路，固化完善現(xiàn)有培訓、推動流程。新人培養(yǎng)、活動量管理、督導追蹤、培訓管理四大體系進一步完善，流程化，易復制。24發(fā)展關鍵（1）以現(xiàn)有組織發(fā)展政策為依托，全體營銷管理干部聚焦發(fā)展關鍵（1）以現(xiàn)有組織發(fā)展政策為依托，全體營銷管理干部聚焦操作要點引得進全力營造全員新增氛圍，傳統(tǒng)增員與架構引進、新星試點相結(jié)合，通過資源聚焦、工具使用、活動量管控、團隊活動支撐、借力保監(jiān)會2號令全力組織發(fā)展。留得住通過新增篩選，優(yōu)化新人培養(yǎng)，資源支持和規(guī)劃，管理動作干預準客戶積累等做好持續(xù)留存。能發(fā)展進來的新人，自入司持續(xù)做好發(fā)展規(guī)劃，鼓勵并保持發(fā)展熱情現(xiàn)有強

固化現(xiàn)有管理體系和推動節(jié)奏，現(xiàn)有團隊穩(wěn)步推進，持續(xù)加強。25操作要點引得進8操作要點引得進25操作要點引得進8固化現(xiàn)有管理體系和推動節(jié)奏1、產(chǎn)品策略：

根據(jù)公司、客戶、隊伍之間的均衡，實現(xiàn)規(guī)模與價值均衡發(fā)展，以產(chǎn)品推動業(yè)務。長期策略：

選擇兼顧規(guī)模+價值的產(chǎn)品（如：祥瑞一生、福壽安康）短期策略：

規(guī)模性產(chǎn)品：尊貴一生、精選二號等價值類產(chǎn)品：健康福星、26固化現(xiàn)有管理體系和推動節(jié)奏1、產(chǎn)品策略：9固化現(xiàn)有管理體系和推動節(jié)奏1、產(chǎn)品策略：26固化現(xiàn)有管理體系2、隊伍：

以提高產(chǎn)能、提高收入、提高留存率來實現(xiàn)業(yè)務推動5萬以上人力：10人，主要推動點：百萬贏銷俱樂部

2萬-5萬人力：30人，主要推動點：明星俱樂部

1萬-2萬人力：150人，主要推動點：榮譽殿堂

合格人力：300人，主要推動點：品牌部組

開單面：拉動新增，分層追蹤，強化訓練，提高技能，擴大開單面。盤活邊緣人力：借助邊緣人力專屬會、團隊活動盡力盤活邊緣人力。固化現(xiàn)有管理體系和推動節(jié)奏272、隊伍：固化現(xiàn)有管理體系和推動節(jié)奏102、隊伍：固化現(xiàn)有管理體系和推動節(jié)奏272、隊伍：固化現(xiàn)3、客戶：強化客戶服務經(jīng)營，常態(tài)化積累

團隊活動：

固化推介會、個品會等市場活動。城區(qū)機構以公益課堂、公司開放日、個品會等團隊活動形式；郊區(qū)機構以公司開放日、個人或團隊推介會等團隊活動形式為主，長期培育市場，有效積累客戶。工具使用：

配合團隊活動，結(jié)合專業(yè)化推銷流程，推動客戶評分表、分紅報告、四大產(chǎn)品惠民單頁、社會調(diào)查問卷、產(chǎn)品組合計劃書、雙手冊等系列工具的使用。固化現(xiàn)有管理體系和推動節(jié)奏283、客戶：強化客戶服務經(jīng)營，常態(tài)化積累固化現(xiàn)有管理體系和推3、客戶：強化客戶服務經(jīng)營，常態(tài)化積累固化現(xiàn)有管理體系和推4、堅持節(jié)奏經(jīng)營月初（1號-10號）

重點：主管、績優(yōu)率先開單

目標：主管開單70%以上，計劃達成率40%以上

月中（11號—20號）

重點：全員開單、績優(yōu)平移

目標：計劃達成率80%以上月末（21號—25號）重點：基本法利益盤點

目標：計劃達成率100%以上固化現(xiàn)有管理體系和推動節(jié)奏294、堅持節(jié)奏經(jīng)營固化現(xiàn)有管理體系和推動節(jié)奏124、堅持節(jié)奏經(jīng)營固化現(xiàn)有管理體系和推動節(jié)奏294、堅持節(jié)奏經(jīng)5、強化銷售支持：緊緊圍繞“大訓練、大積累、大增員”的工作內(nèi)容，加大在活動策劃、工具設計、課件開發(fā)、方案支持等方面的支持?；顒硬邉潱涸鰡T茶話會、健康講座等客戶積累團隊活動。工具設計：市調(diào)表、增員手冊、媒體宣傳等展業(yè)工具。課件開發(fā)：產(chǎn)品學習、早會專題、專業(yè)知識等