視覺營銷重要手段之陳列

視覺營銷重要手段之--------陳列篇一、什么是陳列二、為何強(qiáng)調(diào)陳列三、視覺營銷的目的四、做好視覺營銷需要考慮的因素=1\*GB2⑴區(qū)域的劃分：=2\*GB2⑵SKU點(diǎn)=3\*GB2⑶陳列的三大基本原則=4\*GB2⑷陳列的六大基本手法=5\*GB2⑸陳列的三易原則與五大基本條件=6\*GB2⑹陳列時(shí)色彩的使用1、色彩要素2、色彩搭配=7\*GB2⑺陳列管理1、到達(dá)店鋪開始陳列的步驟2、貨場(chǎng)整體色彩分部規(guī)律3、人體行為工程原理規(guī)范4、陳列標(biāo)準(zhǔn)5、商品陳列展示中應(yīng)避免的問題6、保持和更新的要點(diǎn)7、重復(fù)效應(yīng)的運(yùn)用五、公司品牌商品價(jià)值與面料介紹一、什么是陳列陳列的說法出自國外的一個(gè)單詞，Display。簡(jiǎn)單的理解來說：陳，陳設(shè)；列，排列。整體來說，有續(xù)的排列。既為陳列。以視覺的手法對(duì)品牌產(chǎn)品的在時(shí)間、空間以及表達(dá)方式進(jìn)行合理的規(guī)劃整合。陳列的目的，為產(chǎn)品找到它在店鋪中最合適的位置。二、為何強(qiáng)調(diào)陳列，強(qiáng)調(diào)視覺營銷。人有五感，視覺，聽覺，觸覺，嗅覺，味覺。不同的行業(yè)這五感給人的影響是不同的。比如，人們經(jīng)常能隨著香味覓得美食，這說明，在餐飲業(yè)中，突出的是味覺。一些歌唱家，演奏家，他們的演出都被人們稱為聽覺盛宴，那他們所突出的則是聽覺。那么在服裝行業(yè)中，人們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知首先是什么感覺呢？大家可以想想你在貨架邊上你可以觸摸商品感覺它的質(zhì)地，你可以看他的款式，你可以聽到店員的介紹、店鋪內(nèi)的音樂，甚至可以聞到產(chǎn)品的味道，但店鋪整體的布局基本感覺不到。總結(jié)一下，現(xiàn)在有哪些感覺。視覺，聽覺，觸覺，嗅覺。那么5米你能感覺到什么，商品開始模糊，款式開始不清晰，音樂開始朦朧，發(fā)現(xiàn)想摸商品卻夠不著，但是店鋪的整體感覺開始加強(qiáng)。再總結(jié)一下，視覺的比重在上升，聽覺在下降，觸覺消失。再遠(yuǎn)點(diǎn)10米，你又能感覺到什么，只有一個(gè)個(gè)色塊，款式完全看不清楚，音樂基本聽不到，店鋪的整體感覺越來越強(qiáng)。再總結(jié)一下，視覺的比重依然在上升，聽覺依然在下降近似于零，觸覺嗅覺消失。最后我們總結(jié)一下，如何吸引一個(gè)對(duì)你的品牌沒有認(rèn)知的顧客進(jìn)入呢？沒錯(cuò)~~~視覺占了最大的比重。當(dāng)然視覺營銷不單單是針對(duì)新的消費(fèi)群體，對(duì)老顧客也很有效果，試問，花同樣的錢，享受同樣的服務(wù)，買同樣檔次的自己喜歡的貨品，誰不喜歡在一家看上去更舒服，更有品位和檔次的店面消費(fèi)呢？最新的科學(xué)統(tǒng)計(jì)表明，對(duì)服裝店鋪來說，正確運(yùn)用商品的配置、展示和陳列技術(shù)，服飾品牌銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提升10%~30%三、視覺營銷的目的=1\*GB2⑴.根本目標(biāo)顧客；我們做生意是為了賺錢，賺錢的途徑是銷售?；ㄥX來消費(fèi)的則是顧客。所以，我們的根本目標(biāo)是顧客。能夠吸引顧客進(jìn)來消費(fèi)是我們做視覺營銷的宗旨。顧客的需要才是我們所必須做到的，任何與顧客矛盾的因素，都需要給顧客讓道。勢(shì)必要給顧客營造出一個(gè)和諧、舒適的銷售環(huán)境。=2\*GB2⑵.最終目標(biāo)公司；目前國內(nèi)的服裝市場(chǎng)，人們對(duì)品牌的認(rèn)知力越來越強(qiáng)。所以，品牌形象維護(hù)成為了一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。我們通過視覺營銷的手法來給品牌終端構(gòu)建一個(gè)高檔次，高品位，雅致舒適的賣場(chǎng)環(huán)境并且同時(shí)需要考慮公司的產(chǎn)品，既要保持美觀也要最大限度的展現(xiàn)出公司的產(chǎn)品。從而起到提升、維護(hù)品牌形象、促進(jìn)銷售的目的。在以后的市場(chǎng)上，過硬的品牌價(jià)值，品牌形象和他的業(yè)績將會(huì)成正比。這樣，公司的的生存能力才會(huì)獲得提高，品牌的終端代理商的利潤也會(huì)相應(yīng)增加。=3\*GB2⑶.輔助目標(biāo)個(gè)人；在做視覺營銷時(shí)，顧及到了顧客也顧及到了公司的形象和貨品后，只能說是做到了最基本的而已。一個(gè)優(yōu)秀的視覺營銷方案、優(yōu)秀的陳列都需要加入個(gè)性化元素。個(gè)性化元素就來自做陳列的人本身。他的文化積淀，他的思想都會(huì)在他的陳列中得以體現(xiàn)。在差異化競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)在市場(chǎng)，能有自己獨(dú)特的被消費(fèi)群體接受的個(gè)性化元素就成為了打倒其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵。四、做好視覺營銷需要考慮的因素=1\*GB2⑴.區(qū)域的劃分及作用大區(qū)域作用外圍展示區(qū)域賣場(chǎng)最外邊緣，最接近顧客自由通行區(qū)域。最能展現(xiàn)不同銷售季節(jié)商品信息的重要區(qū)域中島展示區(qū)域賣場(chǎng)內(nèi)直接影響顧客流走的區(qū)域，充分表現(xiàn)某些品類的款式、數(shù)量、尺寸、顏色等等壁柜展示區(qū)域賣場(chǎng)內(nèi)靠墻壁柜展示區(qū)域。商品的正側(cè)掛，擺，疊手法以及色彩分割讓顧客一目了然。VP視覺陳列SD賣場(chǎng)環(huán)境VP視覺陳列SD賣場(chǎng)環(huán)境VMD易發(fā)現(xiàn)易選擇易購買VMD易發(fā)現(xiàn)易選擇易購買MP商品推薦PP重點(diǎn)陳列VP視覺展示=IP單品陳列MD商品計(jì)劃IP單品陳列MD商品計(jì)劃MP的基礎(chǔ)構(gòu)成MP商品提案類別VP視覺陳列VisualPresentationPP重點(diǎn)銷售陳列PointofPresentationIP單品陳列ItemPresentation作用表現(xiàn)整體演出主題,提高賣場(chǎng)及商品的形象展示分類商品賣點(diǎn)將商品逐一分類整理陳列,容易觀看及選擇位置櫥窗、舞臺(tái)、賣場(chǎng)入口…賣場(chǎng)內(nèi)自然吸引顧客視線的地方,墻面和貨架上端店內(nèi)所有貨架(衣架/陳列柜層板)實(shí)施要素流行提示(款料色等)話題性主體色彩活用年度計(jì)劃演出燈光演出效果主題及模特演出效果正面展示展示組合(組成3角型)色彩配合(矚目性)重點(diǎn)展現(xiàn)(品類/款式/色彩)燈光演出陳列道具(活用T型架等)側(cè)掛疊放色彩排列豎直陳列尺寸排列款式分類面料分類功能展示展示/引導(dǎo)銷售銷售距離稍遠(yuǎn)處（接受形象）賣場(chǎng)內(nèi)/認(rèn)識(shí)商品近處（觸摸商品）VP空間要點(diǎn)：1、主題性2、故事性3、關(guān)聯(lián)性4、季節(jié)性5、視覺性實(shí)用手法：黃金三角構(gòu)成。由高中低，前中后來組合使用，能多角度產(chǎn)生不同效果，從而起到移步換景，吸引顧客的目的。PP+IP空間要點(diǎn)：1、注意連帶銷售環(huán)境規(guī)劃2、色彩搭配分區(qū)設(shè)置3、ABC賣場(chǎng)區(qū)域劃分：A區(qū)域位于店中最前方及入口區(qū)域，為前部的中島展示區(qū)域和壁柜展示區(qū)域，也可以理解為顧客最先看到的區(qū)域，通常包括陳列桌，展板貨柜及方圓三角型貨架，此區(qū)域應(yīng)當(dāng)陳列最新流行款，表現(xiàn)品牌時(shí)尚性的和部分暢銷的應(yīng)季款式。B區(qū)域位于店鋪的中部，是顧客經(jīng)過A區(qū)后看到或能到達(dá)的區(qū)域。該區(qū)域通常陳列A區(qū)域中暢銷款式的量販區(qū)域，或者是從A區(qū)域撤下的貨品。C區(qū)域位于店鋪的后部，基本處于顧客最后走道或者直接忽略的位置，所以此處的貨品應(yīng)當(dāng)陳列特殊類別的和易于識(shí)別的款式，基本陳列的是不受季節(jié)影響的基本款式，如套西，正裝襯衫，休閑西裝等。4、磁石區(qū)域設(shè)定方法注意點(diǎn)：磁石點(diǎn)及人們的視覺第一注意點(diǎn)，象磁石一樣把人們的目光吸引過去。第一磁石點(diǎn)的陳列手法通常較新穎，特別，色彩方面較鮮亮。二，三磁石點(diǎn)的設(shè)置需考慮顧客的走向及視覺方向，注意中間中島架的高低以免遮擋磁石點(diǎn)。5、測(cè)算賣場(chǎng)死角的方法步驟：1、將每個(gè)展柜分以編號(hào)做出下列表格2、每天將銷售情況按該表格記錄3、統(tǒng)計(jì)周期為一周位置記錄合計(jì)A＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊13B＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊10C＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊10D＊＊＊＊＊＊＊7E＊＊＊＊＊＊6F＊＊＊＊＊5G＊＊＊＊＊5H＊＊＊3I＊1J0K＊＊＊＊4…………..由此表格可分析出，該店面的J柜為該店面的死角。=2\*GB2⑵SKU點(diǎn)的測(cè)算目的：1、可簡(jiǎn)潔的在頭腦中規(guī)劃出一個(gè)陳列模式為實(shí)際操作節(jié)省時(shí)間。2、計(jì)算出整體貨場(chǎng)的最大與最小出貨量，為定貨做一個(gè)估算和標(biāo)準(zhǔn)。3、可最客觀的定出將貨品最直觀，最大限度的展示給顧客的方案條件：1、貨架數(shù)量2、陳列方式3、陳列數(shù)量計(jì)算SKU的意義：1、規(guī)避淡季的空擋陳列，提前做好貨品準(zhǔn)備工作2、在商品的銷售旺季，考慮商品陳列的三易原則SKU點(diǎn)與業(yè)績的關(guān)系：展示的貨品越多，顧客看到的機(jī)會(huì)就越多，購買的幾率也就越大，業(yè)績提升的可能也就越高。=3\*GB2⑶陳列的三大基本原則原則一：保持次序感整齊給人以舒適的感覺，才會(huì)給顧客想看的感覺。這是陳列的最基本條件原則二：突出整體性賣場(chǎng)的貨品形態(tài)和造型必須與賣場(chǎng)整體布局和效果相匹配。一味的強(qiáng)調(diào)局部，只能破壞整場(chǎng)演出的效果原則三：展現(xiàn)視覺美通過有效的搭配組合展示出商品的美感，從而突出商品的價(jià)值感=4\*GB2⑷陳列的六大基本手法陳列基本手法：吊、疊、掛、擺、堆對(duì)稱法對(duì)稱法：以一個(gè)中心為對(duì)稱點(diǎn)，具有很強(qiáng)的穩(wěn)定性。規(guī)律、秩序、安寧、完整、和諧的美感（點(diǎn)、軸對(duì)稱）組合方式均衡法：組合方式均衡法：打破對(duì)稱的格局，采用多種陳列組合方式，避免過于平和、寧靜，增加賣場(chǎng)陳列的活潑感陳陳列重復(fù)法：一個(gè)陳列平面中交替循環(huán)陳列，產(chǎn)生節(jié)奏感漸變法漸變法：給人以平和的視覺過度，給人舒服的過度感間隔間隔法：兩種以上的色彩追求韻律感，注重長短、厚度、花色的變化，或者采用撞色的褲架，衣架間隔。色彩色彩彩虹法彩虹法：按照彩虹色順序搭配，適合色彩鮮艷的產(chǎn)品。其中可用無彩色穿插。=5\*GB2⑸陳列的三易原則與五大基本條件三易原則：1、易發(fā)現(xiàn)2、易選擇3、易購買五大基本條件1、看得見2、摸得著3、容易選4、豐富感或者個(gè)性感5、管理（類別、顏色、大小）=6\*GB2⑹陳列基本七招1、留白：適度留白突出重點(diǎn)2、放大：將物體比例放大，產(chǎn)生視覺面積3、群組：將物件量化，產(chǎn)生視覺趣味4、分割：以不同比列分割5、色誘：用色吸引6、對(duì)比：強(qiáng)烈表現(xiàn)，產(chǎn)生突出7、換位：改變擺放位置、角度、空間=7\*GB2⑺陳列時(shí)色彩的使用色彩要素明度：色彩深淺程度純度：色彩鮮艷和灰暗程度色相：不同類別的色彩冷色：給人以清涼或冷的感覺的色彩（紫色算冷色）暖色：給人以一種溫暖、熱烈的感覺的色彩中性色：也稱無彩色，只要有黑、白、灰。也稱百搭色。色彩搭配在24色相環(huán)中可分為：同一色相差0------5°類似色相差5------45°中差色 相差45-----90°對(duì)比色 相差90-----110°互補(bǔ)色相差110----180°同一色：搭配給人以含羞穩(wěn)重的感覺同類色：搭配給人雅致和諧的感覺中差色：給人以明快活潑的感覺對(duì)比色：搭配給人以強(qiáng)烈活潑的感覺互補(bǔ)色：搭配給人以響亮眩目的感覺基本的色彩搭配感按給人的感覺搭配自然色：米黃綠棕大海的：藍(lán)白紅迷幻的：紫黃綠橙軍事：卡其芥末男性的：深灰黑紅白雅致的：灰藍(lán)灰淺棕華麗的：紫黑紅白未來的：淺灰黃綠白按顏色的數(shù)量搭配單色：黑雙色：黑白三色：黑白紅四色：黑白紅藍(lán)黃（同一區(qū)域內(nèi)至多使用兩到三種顏色進(jìn)行組合）服裝中的色彩及要點(diǎn)營業(yè)期色彩劃分：計(jì)劃性：通過數(shù)據(jù)分析把握顧客的色彩需求商業(yè)性：根絕不同的上貨季節(jié)確定中心色彩季節(jié)性：不同的季節(jié)上不同的色彩PS：色彩的冷暖感：紅色，橙色，黃色為暖色系;藍(lán)色，藍(lán)綠色，藍(lán)紫色為冷色系。綠紫色和無彩色屬于中性色。在無彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。色彩的輕重感：由色彩的名都決定。純度越高分量越輕;色譜中，黃色最輕，紫色最重。白色輕，黑色重。所以夏天穿白色淺色，冬天穿黑色重色。色彩的遠(yuǎn)近感：由色彩的純度決定。純度高的往前進(jìn)，純度低的往后退?？尚纬缮实膶哟?。如在人群中，穿鮮艷的衣服的人會(huì)讓你第一眼看見，比較顯眼。4、服飾類別色彩搭配=1\*GB3①對(duì)比色搭配色彩比較強(qiáng)烈，視覺沖擊力大適合運(yùn)動(dòng)服休閑裝部分高檔女裝=2\*GB3②類似色搭配柔和寧靜的感覺高檔女裝/男裝常用的搭配方式需要注意色彩明度上的差異，避免使用類似色過多，讓人感覺沒精神=3\*GB3③中性色搭配中性色具有協(xié)調(diào)性給人沉穩(wěn)大方的感覺男裝的主要搭配方式，部分女裝也在用需注意重型色太多會(huì)沉悶，可考慮增加些配飾=4\*GB3④混合色搭配全部的類似色過于寧靜全部對(duì)比色過于騷動(dòng)把握重型色與有彩色搭配=8\*GB2⑻陳列管理1、到達(dá)店鋪開始陳列的步驟=1\*GB3①了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的現(xiàn)狀=2\*GB3②了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好與習(xí)慣 =3\*GB3③了解店鋪顧客的主要來向與走向=4\*GB3④了解店鋪貨品情況=5\*GB3⑤設(shè)定陳列思路，劃分區(qū)域=6\*GB3⑥設(shè)定磁石點(diǎn)，并設(shè)計(jì)中島架位置引導(dǎo)顧客走向=7\*GB3⑦陳列=8\*GB3⑧驗(yàn)證效果2、貨場(chǎng)整體色彩分部規(guī)律=1\*GB3①一般基部色塊比較大，明度較低；上部色彩明快，色塊相對(duì)較小?；蛘咧苓吤鞫容^低，中心明度較高，類似“框”的效果=2\*GB3②店場(chǎng)外部貨品的色彩鋪排一般較明淺，由外場(chǎng)至內(nèi)場(chǎng)或貨品色調(diào)逐漸變深，色澤變暗。=3\*GB3③規(guī)律：外場(chǎng)一般放置比較便宜、鮮艷的貨品，用來吸引顧客進(jìn)入店鋪。內(nèi)場(chǎng)一般放比較大、昂貴、顏色暗的貨品，給人以穩(wěn)重的感覺。3、人體行為工程原理規(guī)范：貨品陳列垂直高度與銷售指數(shù)比照4、陳列標(biāo)準(zhǔn)：=1\*GB3①疊裝展示標(biāo)準(zhǔn)：1、同季，同類，同系列產(chǎn)品陳列在同以區(qū)域，一般2—3件左右，需拆除包裝。2、每摞疊裝的所占位置不超過32cm*36cm，之間的間距保持在10cm—15cm左右。3、疊裝應(yīng)避免在65cm以下展示或者光線較暗的角落展示。經(jīng)常調(diào)換位置，避免滯銷。4、吊牌統(tǒng)一放在疊裝內(nèi)。5、保持肩位，襟位的整齊平直。6、貨品尺碼從上到下的順序是由小到大。7、如果產(chǎn)品缺貨，可以用同一色系的貨品墊在此摞貨下面。

=2\*GB3②掛裝展示標(biāo)準(zhǔn)：1、尺碼較多的服裝應(yīng)掛列暢銷的大眾尺碼。2、貨品應(yīng)先熨燙平了再掛列。3、側(cè)掛貨品的間距應(yīng)在6cm—8cm之間。4、掛裝尺碼序列從前往后尺碼由小到大，從外往內(nèi)尺碼由小到大。5、同類，同系列貨品掛列在同一展示區(qū)內(nèi)，服飾掛裝與地面不應(yīng)超過15cm。6、掛裝區(qū)域的就近位置應(yīng)擺放模特展示該區(qū)域掛裝的服裝，同時(shí)配置POP。7、正掛一般是三件，第一件是175的，正掛疊裝有的衣服在其附近的側(cè)掛架上也要有，同款不同色的衣服盡量放在一個(gè)區(qū)域，方便顧客任意的挑選。=3\*GB3③模特出樣的基本展示原則：1、成套化：服裝成套搭配，季節(jié)性內(nèi)外衣搭配。2、成組化：同一展臺(tái)模特展示成一組。冷暖色調(diào)統(tǒng)一，款式風(fēng)格接近。注意四點(diǎn)：主題，故事，季節(jié)，還有視覺審美。學(xué)會(huì)運(yùn)用黃金三角構(gòu)成原理。3、方便化：展臺(tái)上展示的衣服是其附近服裝陳列的某一款，方便顧客挑選。5、商品陳列展示中應(yīng)避免的問題：=1\*GB3①貨品，道具以及POP組合無關(guān)聯(lián)，主題不明確。=2\*GB3②產(chǎn)品無系列的配襯，單款零散銷售。=3\*GB3③POP殘損，過季仍未替換。=4\*GB3④在貨區(qū)的墻體，鏡面，貨架等處隨意張貼飾物或者POP。=5\*GB3⑤連續(xù)大范圍的單一陳列展示，缺乏突出重點(diǎn)和變化，導(dǎo)致視覺單調(diào)，疲憊。=6\*GB3⑥促銷活動(dòng)沒有配置相關(guān)標(biāo)識(shí)，宣傳不到位，活動(dòng)信息只靠導(dǎo)購人員口頭向顧客傳遞。6、保持和更新的要點(diǎn)=1\*GB3①各展示區(qū)定期設(shè)立新焦點(diǎn)，同時(shí)使用新款POP。=2\*GB3②經(jīng)常更新產(chǎn)品的局部展示形式或全部調(diào)整位置。=3\*GB3③每2-3周重新規(guī)劃貨場(chǎng)的貨品陳列格局及模特展示。=4\*GB3④每三天更換一次櫥窗模特及掛裝展示的服飾配襯。=5\*GB3⑤缺貨時(shí)盡可能將適合掛裝的產(chǎn)品展開掛列，并多元化組合配襯，減少貨區(qū)空擋。=6\*GB3⑥有促銷活動(dòng)時(shí)，重新重點(diǎn)布置貨區(qū)，并掛放專用標(biāo)識(shí)或POP，營造突出的氣氛7、重復(fù)效應(yīng)的運(yùn)用兩種形式：=1\*GB3①單一展示方式重復(fù)（同款服飾以單一疊或者掛裝方式陳列）=2\*GB3②多樣展示方式重復(fù)（同款服飾同時(shí)以疊、掛、配襯、模特等組合展示）重復(fù)效應(yīng)可以營造視覺趣味，突出視覺韻動(dòng)節(jié)奏和色塊、色調(diào)構(gòu)成效果。注重同意和對(duì)比，同時(shí)高效能靈活利用空間，表達(dá)產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)歷年，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。有關(guān)重點(diǎn)產(chǎn)品或新品的展示，尤其應(yīng)注重操作中多元化重復(fù)陳列的效應(yīng)，最大限度強(qiáng)化產(chǎn)品系列形象。備注：正掛旁邊要有側(cè)掛，疊裝旁邊要有正掛或者模特展示；庫存兩大的產(chǎn)品可以在不同的組合中出現(xiàn)，如正掛，側(cè)掛，疊裝，模特，搭配等形式。五、公司品牌商品價(jià)值與面料介紹調(diào)查品類:T恤休閑襯衫長袖正裝襯衫休閑茄克西裝(套裝)西裝休閑調(diào)查主要內(nèi)容:1.商品價(jià)格大概范圍2.商品主體面料構(gòu)成.分類方式:主要依據(jù)面料構(gòu)成來分類,通過不同的面料分類,介紹其價(jià)格,通過面料與價(jià)格的比較,闡述公司產(chǎn)品的商品價(jià)值,并充分介紹公司產(chǎn)品面料構(gòu)成.（商品介紹部分涉及公司產(chǎn)品信息，在此刪除，敬請(qǐng)諒解）附錄一各種面料的組成與特性附錄二各種面料的洗滌方式與要點(diǎn)附錄三洗滌熨燙標(biāo)志介紹附錄一:各種面料的組成與特性;市場(chǎng)上服裝纖維的命名人造纖維一律叫"纖";合成纖維一律叫"綸";長絲,不管是人造的還是合成的一律在末尾加絲.純紡在紡織品名稱加纖維名稱.如:純毛華達(dá)呢,表示用純毛制造的華達(dá)呢,晴綸仿羊絨衫表示用100%晴綸制造仿羊絨風(fēng)格開衫等.混紡紡織名稱命名方法依比例多少順序排列,比例大的在前面,如果比例相同則依天然纖維,合成纖維,人造纖維依次排列.各種面料的介紹滌綸:屬于聚酯纖維,具有優(yōu)良的彈性和回復(fù)性,面料挺括,不起皺,保形較好,強(qiáng)度高,彈性又好,經(jīng)久耐穿并有優(yōu)良的耐光性,但容易產(chǎn)生靜電和吸塵吸濕性差.氨綸具有優(yōu)良彈性又稱彈力纖維,也稱萊卡,彈性好,手感平滑,吸濕性小,有良好耐氣候和耐化學(xué)品性能,可機(jī)洗,耐熱性差.錦綸為聚酰胺纖維,也是所謂的尼龍染色性在合成纖維是較好的,穿著輕便,又有良好的防水防風(fēng)性能,耐磨性高,強(qiáng)度彈性都很好.丙綸外觀似毛戎絲或棉,有蠟狀手感和光澤,彈性和回復(fù)性一般不易起皺比重小,輕,服裝舒適性好,能更快傳遞汗水使皮膚保持舒適感,強(qiáng)度耐磨性都比較好經(jīng)久耐用,不耐高溫.晴綸俗稱"人造羊毛"具有柔軟,保暖,彈力好的特性,,表面平整,結(jié)構(gòu)緊密,不易變形,水洗后縮水極小.萊卡萊卡是杜邦公司獨(dú)家發(fā)明并生產(chǎn)的一種人造彈力纖維.其非凡的伸展與回復(fù)性能令所有的織物大為增色.含萊卡衣物不但穿起來舒適合體,行動(dòng)自如,而且獨(dú)具超強(qiáng)的褶皺復(fù)原力,衣物經(jīng)久而不變形.它大大改善了機(jī)織類衣物懸垂性和保型性,令折紋褶皺得到自由平復(fù).少量的萊卡能讓所有的衣物都發(fā)生神奇的大變化.讓你穿得更合身,更舒服,更靚麗!燈芯絨柔軟,絨條圓直,紋路清晰,絨毛豐滿,質(zhì)地堅(jiān)牢耐磨.真絲亮麗,高貴,一定有真絲含量,可使得產(chǎn)品手感更滑爽,組織更密實(shí),富有光澤感,舒適,高雅,華貴,有良好彈性強(qiáng)度,吸濕性好,穿著透氣,舒適.天絲是一種環(huán)保纖維,在提純紡絲過程中,用高科技工藝，保護(hù)天然纖維所有特性,它吸濕透氣性強(qiáng),織物懸垂,絲質(zhì)滑爽,染色鮮艷等特性.反復(fù)兄弟,日曬也不失諸多保健功能,不易起球.牛津布具有特色棉織物,手感柔軟,光澤自然,布面氣孔多,穿著舒適,平挺保形性好.粘膠以木材，棉短絨、蘆葦?shù)群烊焕w維素的材料化學(xué)材料加工而成，也稱人造棉，具有天然縣委的基本性能，染色性能好，牢度好，織物柔軟，比重大，懸垂好，吸濕性好，穿著涼爽，不易產(chǎn)生靜電，起毛，起球。人造纖維以其優(yōu)良的吸濕性取勝于其他化纖衣料。具有色彩奪目，光澤柔和和明亮，有華麗高貴之感。普通粘膠織物的懸垂性好，剛度，回彈性及抗皺性較差，濕態(tài)彈力僅為干態(tài)50%左右，縮水率大，約為8%~~~10%，服裝的保形性與洗滌耐穿性均差，但價(jià)格低廉。預(yù)計(jì)人造纖維織物在世界市場(chǎng)繼續(xù)流行，并將成為熱門衣料之一。12．100%美麗諾超細(xì)羊毛表面光滑平整，抗起球，經(jīng)過剝鱗處理，減小氈收縮，縮水率低，機(jī)洗后不發(fā)生變形，光澤良好，彈性良好，保暖性好，手感豐滿，柔軟舒適，適宜貼身穿著。13．MODAL纖維由奧地利蘭精公司研制生產(chǎn)的MODAL纖維是一種環(huán)保新型纖維。是21實(shí)際的綠色纖維，MODAL纖維是由山毛櫸木漿粕制成，漿粕的生產(chǎn)和纖維的生產(chǎn)是在對(duì)環(huán)境無污染的情況下進(jìn)行的，具有優(yōu)秀綠色環(huán)抱性能，用MODAL纖維加工的織物手感柔軟，顏色鮮艷，富有光澤，即使經(jīng)過多次水洗也能保持柔軟的手感，其濕強(qiáng)度，耐堿性均比粘膠纖維好，MODAL纖維織物還可以進(jìn)行絲光整理。附錄二:一．各面料的洗滌要點(diǎn)：棉織物棉織物的耐堿性強(qiáng)，不耐酸，抗高溫性好，可用各種肥皂或洗滌劑洗滌。洗滌前，可放在水中浸泡幾分鐘，但不亦過久，一面顏色受到破壞。貼身內(nèi)衣不可用熱水浸泡，一面使汗?jié)n中的蛋白質(zhì)凝固而粘附在服裝上，從而出現(xiàn)黃色的汗斑。采用服裝洗滌劑時(shí)，最佳的水溫為40℃~50℃。漂洗時(shí)，可掌握“少量多次”的辦法，既每次清水沖洗不一定要用許多水，但要多洗幾次。每次洗完后擰干，再進(jìn)行第二次沖洗，以提高洗滌效率。應(yīng)放在通風(fēng)陰涼處晾曬衣服，避免在強(qiáng)烈日光下暴曬，使有色織物腿色。麻纖維織物麻纖維剛硬，抱合力差。洗滌時(shí)，用力要比棉織物輕些，切忌用硬毛刷刷洗及用力搓揉，以免布料起毛。洗滌后不可用力擰絞，有色織物不要用熱水泡，不宜在強(qiáng)烈陽光下曝曬，一面褪色。絲綢織物洗滌前，將衣物在水中浸泡10分鐘左右，浸泡時(shí)間不宜過場(chǎng)。忌用堿水洗，可選用中性肥皂，洗衣粉或中性洗滌劑。水溫以微溫或者室溫為好。洗滌完畢，輕輕壓擠水分，切忌擰絞。應(yīng)在陰涼通風(fēng)處曬干，不宜在強(qiáng)烈陽光下曝曬，更不宜烘干。羊毛織物羊毛不耐堿，因此要用中性洗滌劑進(jìn)行洗滌。羊毛織物在30℃以上的水溶液中要收縮變形，所以，洗滌水溫度不宜低于40℃，通常用室內(nèi)溫度25℃配置洗滌溶液。洗滌時(shí)切忌用搓板搓洗，即使用洗衣機(jī)洗滌，應(yīng)該“輕洗”，洗滌時(shí)間不宜過長，以防止縮絨。洗滌后不要擰絞，用手?jǐn)D壓除去水分，然后瀝干。用洗衣機(jī)脫水時(shí)以半分鐘為宜。應(yīng)在陰涼通風(fēng)處晾曬，不要在強(qiáng)烈日光下曝曬，以防止織物失去光澤和彈性以及引起織物強(qiáng)度的下降。粘膠纖維織物粘膠纖維縮水率大，濕強(qiáng)度低，水洗時(shí)要隨洗隨浸，不可長時(shí)間浸泡，粘膠纖維織物遇水會(huì)發(fā)硬，洗滌時(shí)要“輕洗”，一面起毛或者裂口。用中性洗滌劑或低堿性洗滌劑。洗滌液的溫度不能超過45℃。洗后，把衣服疊起，大把的擠掉水分，切記擰絞。洗后忌曝曬，應(yīng)在陰涼通風(fēng)處曬干。滌綸織物先用冷水浸泡15分鐘，然后用一般合成洗滌劑洗滌，洗滌液的溫度不宜超過45℃。領(lǐng)口，袖口等較臟部位可用毛刷刷洗。洗后，漂洗凈，可輕擰絞，置放陰涼通風(fēng)處曬干，不可曝曬，不宜烘干，一面受熱后起皺。腈綸織物基本與滌綸面料相似。先在溫水中浸泡15分鐘，然后用低堿洗滌劑洗滌，要輕搓，輕揉。厚織物用軟毛刷刷洗。最后脫水或輕輕擰干水分，純腈綸紡織物可晾曬，但混紡物應(yīng)放在陰涼處晾干。錦綸織物先在冷水中浸泡5分鐘，然后用一般洗滌劑洗滌（含堿大小不論）。洗滌液的溫度不宜超過45℃。洗后通風(fēng)陰干，勿曬。羽絨服羽絨服的面抖勻用尼龍綢或洗滌棉織物，這些織物組織結(jié)構(gòu)緊密，對(duì)羽絨服的封閉性較好，污垢多樹附著于表面而無法進(jìn)入內(nèi)部，可用較濃的洗滌液將其平鋪在洗衣板上刷洗衣里衣面，同時(shí)洗滌液中可添加適量柔軟劑，以使內(nèi)部羽絨在水洗后仍然柔軟，松散，然后放入洗衣機(jī)洗滌和漂洗，并用醋酸進(jìn)行漫酸處理，掛晾干燥時(shí)要將衣肢抖散，拉平，掛起陰早。衣服晾干后再用藤棍敲打，使羽絨蓬松，恢復(fù)原來狀態(tài)，對(duì)活里活面羽絨服可分天進(jìn)行洗滌。純棉絨類服裝洗滌時(shí)，先把衣物用洗衣機(jī)進(jìn)行冷浸和預(yù)洗，然后用肥皂對(duì)嚴(yán)重污染的部分進(jìn)行刷洗。刷洗局部用力要輕，以防局部脫色或使平絨倒服，燈心絨脫絨。衣物經(jīng)刷洗后可用洗衣粉常溫下洗滌15分鐘，最后用溫水和冷水漂洗，脫水晾曬。牛仔服的水洗牛仔服一般遇水后會(huì)發(fā)硬，洗滌比較困難，洗滌此類服裝可先進(jìn)行冷浸，然后用肥皂進(jìn)行刷洗，經(jīng)刷洗后再用洗衣機(jī)進(jìn)行機(jī)洗，洗滌溫度為50℃最佳。洗滌時(shí)間為15分鐘，最后用溫水和冷水漂凈，脫水晾干。絲織物絲織物在水洗時(shí)要做到四保護(hù)，既保護(hù)質(zhì)料，紋路，鮮艷顏色，天然光澤。絲織物在水洗時(shí)要根據(jù)絲織物組織結(jié)構(gòu)顏色的不同，分別進(jìn)行洗滌，避免發(fā)生翻絲，并絲，色花，色¤¤現(xiàn)象。以為一般絲織物的著色力都比較差，如果洗滌溫度過高回發(fā)生嚴(yán)重脫色并可喪失絲織物的天然光澤，所以絲織物在洗滌是要注意：水溫不宜過高應(yīng)選用專門的洗滌劑或用優(yōu)質(zhì)的中性洗滌劑不能使用洗衣機(jī)或者用力的刷洗，而應(yīng)用大把輕輕揉搓的方法洗滌漂洗要徹底不能絞擰，可用洗衣機(jī)脫水桶脫水水洗后要進(jìn)行浸酸處理，可以增加絲織物的鮮艷光澤二，污漬及特殊情況的處理污染類型使用的藥品及溶劑使用方法動(dòng)。植物油漬汽油或松節(jié)油先擦干，等油漬化的話才用肥皂洗，最后用清水洗凈。醬油漬氨水，草酸先用氨水擦洗，再用草酸擦，最后用清水洗凈圓珠筆油漬酒精用究竟擦洗，再用開水泡墨漬米飯，食鹽用米飯或者米粥加食鹽擦洗血漬氨水先用領(lǐng)水洗，再用氨水洗鐵銹稀硫酸用熱水浸濕，涂上稀硫酸，用清水洗凈果汁雙氧水用雙氧水洗，再用清水洗黃泥漬生姜先用刷子刷，再用生姜涂擦污處，最后用清水洗汗?jié)n食鹽水放在3%的鹽水中浸泡3~3小時(shí)，然后用請(qǐng)水漂洗，再用肥皂洗凈化妝品污漬酒精少量酒精在污處滴幾滴，用手輕擦，再用清水洗凈搭色的處理遇有搭色現(xiàn)象。應(yīng)及時(shí)處理，一旦搭色應(yīng)在原洗滌液內(nèi)迅速上下拎涮，然后放入冷水內(nèi)投洗。如果不行可將搭色的衣服在80℃左右的熱皂堿液（稍濃些）內(nèi)反復(fù)上下拎涮，一般都可除去。然后用溫水投洗干凈。白色衣物如還留痕跡，就要用保險(xiǎn)粉或次氯酸鈉溶液標(biāo)洗干凈，洗滌溫度過高，會(huì)產(chǎn)生搭色，洗滌時(shí)應(yīng)加以注意?！盎ā钡奶幚硭^“花”是：指洗滌后某些部位顏色變淺，大多由于洗滌時(shí)用力過猛，操作不均勻，鋪刷不平，水溫過高，輕微“花”可在潔凈，平整的平板上鋪平，稍稍用力地刷洗兩遍，然后在熱的淡皂液內(nèi)加少許保險(xiǎn)粉（每5升溶液中加半湯匙）再將衣服在皂液內(nèi)迅速上下拎涮數(shù)次即可，較嚴(yán)重的“花”只好重新改染。白色域前色全棉服裝干洗后變灰變黃的解決方法變灰原因：污穢和灰塵的再沉積，由于污穢和衣服之間的靜電吸引，污穢再沉積變灰通常不能排除變黃原因：失去光學(xué)增亮劑（OBA）。很難向衣物中重新加入OBA，但是，用含有OBA的洗衣粉，精心手洗，可獲得較好的效果~解決辦法：保持干洗油的潔凈第一次洗滌時(shí)間應(yīng)少于4分鐘保持過濾器清潔，即低壓，大流量保持低濕度并細(xì)心分類洗滌應(yīng)當(dāng)了解那些化學(xué)污劑可能引起衣服局部變灰使用具有良好污垢懸浮性的優(yōu)質(zhì)干洗助劑三．洗滌熨燙標(biāo)志洗滌標(biāo)志說明標(biāo)志英文中文dryclean干洗donotdryclean不可干洗compatiblewithanydrycleaningmethods可用各種干洗劑干洗iron熨燙irononlowheat低溫熨燙(100oC)irononmediumheat中溫熨燙(150oC)irononhighheat高溫熨燙(200oC)donotiron不可熨燙bleach可漂白donotbleach不可漂白dry干衣tumbledrywithnoheat無溫轉(zhuǎn)籠干燥tumbledrywithlowheat低溫轉(zhuǎn)籠干燥tumbledrywithmediumheat中溫轉(zhuǎn)籠干燥tumbledrywithhighheat高溫轉(zhuǎn)籠干燥donottumbledry不可轉(zhuǎn)籠干燥dry懸掛晾干hangdry隨洗隨干dryflat平放晾干linedry洗滌washwithcoldwater冷水機(jī)洗washwithwarmwater溫水機(jī)洗washwithhotwater熱水機(jī)洗handwashonly只能手洗donotwash不可洗滌DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2021DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2021DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yy.M.d"20.1.6TIME\@"h時(shí)m分"2時(shí)34分TIME\@"h時(shí)m分s秒"2時(shí)34分51秒DATE\@"MMM.d,yy"Jan.6,20DATE\@"dMMMMyyyy"6January2021DATE\@"h:mm:ssam/pm"2:34:51PMDATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2021年1月6日星期一DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51

咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一部分：背景在中國，人們?cè)絹碓綈酆瓤Х?。隨之而來的咖啡文化充滿生活的每個(gè)時(shí)刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。第二部分：項(xiàng)目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對(duì)未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。第四部分：預(yù)算1、咖啡店店面費(fèi)用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動(dòng)費(fèi)用大約在9-12萬元。2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對(duì)收益影響較大?？Х瑞^的消費(fèi)卻相對(duì)較高，主要針對(duì)的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費(fèi)用具體費(fèi)用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。(3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360*15=5400元。4、設(shè)備設(shè)施購買費(fèi)用具體設(shè)備主要有以下種類。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計(jì)2250元(2)音響系統(tǒng)。共計(jì)450(3)吧臺(tái)所用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái)、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計(jì)300凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價(jià)格大約在人民幣1200元上下。咖啡機(jī)，咖啡機(jī)選取的是電控半自動(dòng)咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會(huì)超過1200元。磨豆機(jī)，價(jià)格在330―480元之間。冰砂機(jī)，價(jià)格大約是400元一臺(tái)，有點(diǎn)要說明的是，最好是買兩臺(tái)，不然夏天也許會(huì)不夠用。制冰機(jī)，從制冰量上來說，一般是要留有富余?？钪票鶛C(jī)每一天的制冰量是12kg。價(jià)格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的。5、首次備貨費(fèi)用包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺(tái)用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元6、開業(yè)費(fèi)用開業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi);預(yù)計(jì)3000元(2)營銷廣告費(fèi)用;預(yù)計(jì)450元7、周轉(zhuǎn)金開業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備必須量的流動(dòng)資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運(yùn)營。預(yù)計(jì)2000元共計(jì)： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：發(fā)展計(jì)劃1、營業(yè)額計(jì)劃那里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標(biāo)時(shí)，必須要依據(jù)目前市場(chǎng)的狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營方向以及當(dāng)前的物價(jià)情形，予以綜合衡量。按照目前流動(dòng)人口以及人們對(duì)咖啡的喜好預(yù)計(jì)每一天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動(dòng)2、采購計(jì)劃依據(jù)擬訂的商品計(jì)劃，實(shí)際展開采購作業(yè)時(shí)，為使采購資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，務(wù)必針對(duì)設(shè)定的商品資料排定采購計(jì)劃。透過營業(yè)額計(jì)劃、商品計(jì)劃與采購計(jì)劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購資金，各項(xiàng)基本的計(jì)劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃及采購計(jì)劃之后，即可依照設(shè)定的采購金額進(jìn)行商品的采購。經(jīng)過進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價(jià)之后，即可寫在菜單上。之后務(wù)必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。3、人員計(jì)劃為了到達(dá)設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)營者務(wù)必對(duì)人員的任用與工作的分派有一個(gè)明確的計(jì)劃。有效利用人力資源，開展人員培訓(xùn)，都是我們務(wù)必思考的。4、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃經(jīng)營經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作。通常能夠?qū)⒖Х鹊杲?jīng)營經(jīng)費(fèi)分為人事類費(fèi)用(薪資、