邢臺(tái)郵政校園市場(chǎng)綜合開發(fā)方案

邢臺(tái)郵政校園市場(chǎng)綜合開發(fā)方案[小編推薦]聊城局匯報(bào)材料

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

大家好。

在20XX年度報(bào)刊大收訂即將啟動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)期，省公司召開報(bào)刊專題會(huì)，對(duì)大收訂工作進(jìn)行動(dòng)員部署、交流學(xué)習(xí)，足見省公司對(duì)大收訂工作的高度重視，非常感謝省公司給予聊城局向大家學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)。按照會(huì)議安排，下面我把聊城局在校園市場(chǎng)開發(fā)的情況及具體做法匯報(bào)如下：

一、基本情況

：

近幾年來，聊城局在省公司的統(tǒng)一部署下，在充分借鑒兄弟市局經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，將校園報(bào)刊開發(fā)作為報(bào)刊專業(yè)的新增點(diǎn)。經(jīng)過三年的市場(chǎng)運(yùn)作，全局的重點(diǎn)校園報(bào)刊份數(shù)實(shí)現(xiàn)大的跨越。20XX年達(dá)到1萬余份，20XX年達(dá)到7萬余份，20XX年上學(xué)期達(dá)到16萬份，20XX年下半年達(dá)到21萬份，流轉(zhuǎn)額由原來的3萬余元，發(fā)展到當(dāng)前的800余萬元，全市校園市場(chǎng)開發(fā)邁出了堅(jiān)實(shí)一步，形勢(shì)喜人。

二、主要做法

一是及早部署，重視到位。按照省公司的統(tǒng)一部署下，我局將校園市場(chǎng)開發(fā)作為報(bào)刊業(yè)務(wù)發(fā)展的新增點(diǎn)。并于20XX年開始著手校園報(bào)刊的項(xiàng)目開發(fā)，通過充分的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)全市校園市場(chǎng)有了充分了解。XX市共有幼兒園848所，在校幼兒有15.02萬人，小學(xué)學(xué)校有1464所，在校小學(xué)生有48.321

萬人，中學(xué)（初中、高中）306所，在校中學(xué)生26.13萬人，其中初中學(xué)生20.2萬人，高中學(xué)生5.92萬人，市場(chǎng)潛力巨大，郵政大有可為。

二是出臺(tái)政策，支撐到位。為了確保市場(chǎng)開發(fā)的成效，我局精心確定了五種質(zhì)量高、涉及面廣、發(fā)行政策優(yōu)惠的校園報(bào)刊，其中費(fèi)率最高的達(dá)到60%，最低的也達(dá)到50%，在全市統(tǒng)一操作;出臺(tái)了校園報(bào)刊開發(fā)實(shí)施方案及業(yè)務(wù)發(fā)展考核辦法的指導(dǎo)意見，對(duì)開發(fā)的報(bào)刊種類、重點(diǎn)營銷對(duì)象、營銷舉措進(jìn)行了明確，并及時(shí)召開工作調(diào)度及推進(jìn)會(huì)，有力的促進(jìn)了各單位工作開展。

為了彰顯我們自身與社會(huì)渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加快校園市場(chǎng)開發(fā)。我局對(duì)校園報(bào)刊的分發(fā)流程進(jìn)行了重新細(xì)化，明確了相關(guān)人員責(zé)任，改變了以往直接分發(fā)到縣局，再由縣局到支局的做法，而是直接由市局分發(fā)到學(xué)校，明確到班級(jí)，再由支局人員負(fù)責(zé)投遞，此舉大大提升了校園報(bào)刊的分發(fā)質(zhì)量，提高了校園報(bào)刊的投遞速度。

三是建設(shè)隊(duì)伍，營銷到位。面對(duì)激烈的校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我局很抓了校園網(wǎng)專職營銷隊(duì)伍建設(shè)。在各縣市局以大客戶服務(wù)中心人員為主，組建了校網(wǎng)專職營銷隊(duì)伍，并組織多期培訓(xùn)班，重點(diǎn)講解各類產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)及營銷技巧，大大提高了營銷人員的實(shí)戰(zhàn)能力。在全市印制并推廣了《致家長的一封信》營銷模式，由班主任將《致學(xué)生家長一封信》發(fā)給全

體學(xué)生，再由家長簽字反饋意見給學(xué)校，收集后集中由學(xué)校保存，這樣既做到了宣傳校園報(bào)刊業(yè)務(wù)，又解決了學(xué)校擔(dān)心學(xué)生家長投訴亂收費(fèi)的后顧之憂。

四是把握原則，溝通到位。在工作中，我局牢牢抓住“讓利不讓市場(chǎng)”的原則，用好、用活、用足費(fèi)率政策，最大程度的與學(xué)校合作共贏;加強(qiáng)與班主任老師的溝通，通過代辦費(fèi)政策，鼓勵(lì)他們引導(dǎo)學(xué)生訂閱；為了做好這一“關(guān)鍵人”的工作，該局對(duì)中小學(xué)班級(jí)情況進(jìn)行了詳實(shí)的摸底調(diào)查，要求各縣市局以支局為單位加強(qiáng)溝通，在中秋節(jié)、春節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日期間對(duì)學(xué)校進(jìn)行走訪慰問，加進(jìn)溝通，增進(jìn)了解，促進(jìn)工作開展。

五是典型帶動(dòng)，督促到位。為了突出典型，樹先進(jìn)、促后進(jìn)，該局通過專題信息、辦公網(wǎng)、飛信、調(diào)度會(huì)等多種方式對(duì)全市開展情況進(jìn)行通報(bào)，加強(qiáng)調(diào)度，并對(duì)XX縣區(qū)局收訂《少年智力開發(fā)報(bào)》8600份，實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)額27萬元;東昌分局堂邑支局成功開發(fā)10萬元的校園報(bào)刊的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了宣傳推廣，在全局營造了“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍。

三、不足之處

o雖然我局在校園報(bào)刊市場(chǎng)開發(fā)中取得了一些成績(jī)，但與

先進(jìn)單位相比，還存在一些問題和不足。

1、小學(xué)市場(chǎng)開發(fā)相對(duì)較好，中學(xué)市場(chǎng)開發(fā)比較困難。這主要是由于中學(xué)校園管理較嚴(yán)、中學(xué)課程多、加上中學(xué)生對(duì)

教輔資料的選擇有較強(qiáng)的自主性等因素影響。

2、農(nóng)村學(xué)校開發(fā)容易，城市開發(fā)比較困難。

3、校園市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度不平衡，個(gè)別支局開發(fā)情況不理想，進(jìn)展緩慢。開發(fā)較好的支局校園報(bào)刊流轉(zhuǎn)額就達(dá)到了10萬元，部分支局校園報(bào)刊流轉(zhuǎn)額不足1萬元。

四、下步打算

d在下步工作中，聊城局將以這次會(huì)議為契機(jī)，深入學(xué)習(xí)兄弟單位先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)，按照省公司的工作部署，繼續(xù)深入抓好校園報(bào)刊市場(chǎng)的開發(fā).20XX年上半年全市校園報(bào)刊力爭(zhēng)突破25萬份。為了確保目標(biāo)的順利完成，重點(diǎn)做好以下四個(gè)方面和工作：

一是做好總結(jié)分析。對(duì)校園報(bào)刊市場(chǎng)開發(fā)情況進(jìn)行總結(jié)和分析，重點(diǎn)剖析發(fā)展不平衡的深層次原因、XX縣區(qū)及中學(xué)校園開發(fā)工作上的不足。

二是調(diào)整開發(fā)重點(diǎn)。在做好小學(xué)市場(chǎng)開發(fā)的基礎(chǔ)上，下一步我們將重點(diǎn)開發(fā)初高中市場(chǎng)，將校園報(bào)刊市場(chǎng)進(jìn)一步做大、做強(qiáng)。

三是豐富報(bào)刊品種。下一步我局將進(jìn)一步豐富校園報(bào)刊種類，積極推薦素學(xué)習(xí)類期刊訂閱，將校園訂閱網(wǎng)進(jìn)一步進(jìn)行有效開發(fā)，提高期刊的占比。

四是確保投遞質(zhì)量。扎實(shí)做好校園報(bào)刊的投遞服務(wù)工作，確保投遞質(zhì)量，樹立和提升郵發(fā)報(bào)刊在校園的形象和地位，為

校園市場(chǎng)的持續(xù)開發(fā)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

以上是聊城局關(guān)于校園報(bào)刊工作開展情況的匯報(bào)及進(jìn)一步打算，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

謝謝大家。

二〇一二年九月二十日

內(nèi)容總結(jié)

（1）邢臺(tái)郵政校園市場(chǎng)綜合開發(fā)方案[小編推薦]

聊城局匯報(bào)材料

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

大家好

（2）邢臺(tái)郵政校園市場(chǎng)