aex提案框架培訓資料

APEX提案框架(培訓提綱)2000年9月1成都阿佩克思廣告有限公司

目標概述第一部份

競爭對手簡析第二部份傳播策略規(guī)劃第六部份市場狀況（規(guī)模）及潛力

第三部分消費者需求分析第四部分目錄產(chǎn)品SWOT分析第五部分明確目標分析競品優(yōu)/劣勢和突破口預估市場潛量，確定投入規(guī)模發(fā)掘目標消費者的真正需求找到產(chǎn)品與市場及消費者的切合點明確總體戰(zhàn)略規(guī)劃

傳播組合第七部份

媒介組合及行程第八部份費用概算第十二部份傳播概念設定和廣告語

第九部分廣告創(chuàng)作第十部分目錄營業(yè)推廣第十一部分接觸點設計管理如何根據(jù)預算有效組合媒體確認核心傳播內(nèi)容和口號如何打動消費者（pull）如何進行有效的地面進攻(push)費用構成及階段規(guī)劃第抖一第部表分辯：軍目眠標挪概蒙述明評確簽廣守告當主槽的細最披終扶任拉務銷概售包目啄標對算企普業(yè)樸形憤象來的爺傳老播對腰產(chǎn)濤品很的乖傳抱播父（呀知輩名竄度云、披認壘知躬度腳）對碑品忌牌巴形弦象面的賭建賞立翻和欣傳冷播傳華播好目鴿標第裙二驗部燦分哪：躁競講爭景對雨手盾簡討析競本品留描粱述哨（齡產(chǎn)減品付、嶺價爹格歸、室市快場網(wǎng)占苗有桶率絲式）消阻費品者塊對純競渣品閃的美評付介轎（澤喜造好兩度爛、亮忠添誠惰度妹）競社品朝的服廣肥告背、坦促拘銷知及聲渠鼠道競速爭精對鞭手繡簡磁析行鬧業(yè)抱發(fā)惠展拴趨緣瑞勢市北場卷飽庸和非度謎及察容部量夸預謝測競綁品投的約市品場雀侵謝占本籍產(chǎn)纏品啟的抓市吸場療空身間宣預吐測市兇場拿狀民況尚（悉規(guī)牲模澡）澤及漏潛寨力第俯三霞部掌分躍：束市金場阻狀派況編及漂潛涼力目傅標揪消低費構者挽描壓述初（寫根很據(jù)宇市堂調(diào)啦報絡告席確太認翠目笑標刊消走費們?nèi)翰堑牡贡冉枥?、疫男撓女棟構預成亞、束年舊齡窮、救收猴入鐘、繩受夏教哭育扒程繼度場）品膽牌侍偏歷好嗽度涉評星價目衡標葵消液費訓者診消泄費爭形菌態(tài)垃簡隆析消杜費征者顛需婚求詢分趨析第若四笨部彩分照：玻消斬費糧者烈需此求木分與析例劫：鋸消逢費串者宅人赴群駕構臣成消椅費狠者健購團買熄產(chǎn)酒品遲的陜過鴿程芒分承析產(chǎn)替品般的整丸合匯推吼廣—淺—把稱握波消守費尿者鄙購演買前過染程跌的雖每狹個噴環(huán)攏節(jié)常，材向構其貸傳陷達素單國一昂信據(jù)息購抬買序行鍛為件發(fā)付生信嚼息她收年集產(chǎn)隊生脂需掠求向睛銷鳥售麥人烤員岸詢柳問店非內(nèi)麗比度較大委眾均媒抗體更廣督告均的抬影斗響恭/晶口痰碑衰宣府傳產(chǎn)犯品她展其示配，劫吸駝引燒消或費儀者益產(chǎn)蔑生誓興火趣現(xiàn)涌場懲推半廣景人玻員甘介醫(yī)紹蜜產(chǎn)陸品逆優(yōu)號勢促妖銷尖活躍動喊，洗加脈速剖品伯牌叢選橫擇消獻費皂者巧購勞買板過漂程優(yōu)申勢厭（肺S倒t像r麗e泉n綠g粗t唱h積s敢）壁—訪—此企木業(yè)獵/懇產(chǎn)郵品劣桿勢默(向W蓮e望a賓k起n蠢e跳s染s啦e丸s勢)扛—擔—佩產(chǎn)郊品機贊會侵(女O匹p判p塔o削r患t寄u激n占i恐t熊i輛e插s零)降—閉—罪市舊場威執(zhí)脅飯(環(huán)T量h證r固e璃a她t滋s渣)株—浪—靈市登場熟/卡競太爭陡對視手產(chǎn)渡品陸S渾W潑O算T祝分挺析第灣五賞部晨分懸：院產(chǎn)椒品暫S蜻W梢O彼T掉分城析從市場情況和消費者需求看，產(chǎn)品賣點在什么地方？策錦略駛核鹿心肝思龍考作點從廣告?zhèn)鞑ド峡矗裁词亲钪档谜f又易于傳播的說法？從公關行銷方面看，該做何努力？從售點促銷環(huán)節(jié)上看，有何新招？從傳播組合方面看，如何最有效接觸目標消費者？產(chǎn)爭品斧利螺益考點摘（屠性啞能穩(wěn)價幫格夢比頸、罪品稀牌撐價趟值危）橡消壟費印者悅需誼求退和饅市的場剪缺瘦位行視銷只渠待道粉及吵銷狠售設管擾理隨體盯系核槐心職機栗會古點碼綜專述產(chǎn)柿品妙、灣品莊牌申價說值拋消章費術者貝定拳位鵝和警市秩場弓定宣位行忘銷辭渠部道此及稅銷科售窗管統(tǒng)理扒體千系砌建抵議耽廣頸告趕策離略傳跪播型策偷略坐規(guī)丑劃廣逮告萍手溉段C扁F京、司N早P色、總R音D瓶、W焦e燒b仔、塘D獲M明、奧P拜O忽P推辱廣饒手釀段S悉P渠/叉D汽M關滑系選傳死播醫(yī)手結(jié)段P乘R望/哀E岸v法e瞇n圣t第賺七醬部剪分宜：臺傳浸播訴組鋼合第偏八宮部火分愿：貞媒牧介毅組置合缺及隔行別程媒著介段目贈標媒群介船目預標騾受懼眾飲分史析媒盛體覽選皆擇宅策決略（黎與管目多標脅消舟費躁者羞接異近田的饅媒紅體播）G練R灶P宅設接定（腫暴兵露籃頻罪次討接艦觸趨頻內(nèi)次示及仗到廣達倉率省）載妖具隨及露時計段序選親擇（顫媒妄體借/算時屬段崇/耀版癢面鐵）媒水體俯行溪程稍設廟定（樹投乏放大方頂式劇/柔頻值次叛/想長兔度栽/氏投魚放豎量虜/薄規(guī)陡格鑼）媒冊介長策屆略第獎九襖部欠分將：吊傳炒播輸概跡念經(jīng)分俱析傳播概念的清晰度傳播信息分析傳播概念的差異性競螞品握傳走播仔概謊念臉分館析競尿品驢傳祖播貝效貪果亞分歲析傳驗播腥概撲念系及召廣測告弄語傳羨播艘概鉗念頑及吳廣旨告柳語朵找含尋產(chǎn)品特點消費者感受核心利益點品質(zhì)后續(xù)服務增加服務支持專業(yè)實用節(jié)約時間方便個性化產(chǎn)品為消費者帶來的核心利益描述品牌力量充宵分豈體鳳現(xiàn)年產(chǎn)雄品善帶女給賺消己費癢者簽的蠻利厘益石點與的競撕爭衫對論手夫有袍明棗顯崗的離差出異檢性易引于結(jié)創(chuàng)困作柏和楊傳烤播傳忠播盟概肚念徒支盤持主點表砍現(xiàn)慎企透劃核泛心兇概描念表孔現(xiàn)秒概輔念第揪十腐部燃分鵲：盼廣哭告創(chuàng)創(chuàng)竊作產(chǎn)網(wǎng)品梳獨命特結(jié)賣軟點拼/體品斗牌剩內(nèi)驚涵胳、峽個罰性刊描撿述廣典告瞎風姜格針松對截目圈標蘇消捐費猾群襪的惑訴想求賀重杰點針元對斥競?cè)癄幖儗剖謩莸墓脑V睬求啄重迷點針車對扮產(chǎn)慘品照的披訴生求中重奶點創(chuàng)遮作懸各勻要恐素品刊牌粥/練產(chǎn)血品粥篇制居作卵物忌：規(guī)具格使：創(chuàng)揚作焦范頃例第奇十頸一嫁部椅分況：絕營飯業(yè)套推漿廣活筒動然主宣題廣歌告秘配顯合T墨V佳、災N策P狠、船R晉D具、悼W捐e茄bS辯P遼配抄合根武據(jù)飛不雹同枯階宴段綿和根區(qū)趴域所分描別漲進納行寇不符同毫形經(jīng)式冒的狠S豬P小活拒動P吐O酒P典配某合布鳳幅效/樸展戒架礎/他招切貼鴿/伴D搖MP癢R芒配棚合新工聞退發(fā)載布李會揪/盜普罩通最軟茶文漏/狼專哥欄湯文弊章S噸P只/龍P舌R兇/冤E畫V著E信N宣T棵系汁統(tǒng)恢規(guī)鴨劃迅速提高并擴大產(chǎn)品的影響

強調(diào)產(chǎn)品的獨特功能，加強對目標消費者的教育與溝通在短期內(nèi)提升銷量鞏固品牌地位促銷目標

年齡？歲，月收入？元以上，工作及生活的形態(tài)其他特殊目標消費群特征

促銷對象營驕業(yè)慢推愧廣園范伯例促暈銷穿策椒略優(yōu)悔惠位互蝴動厲促押銷蜂活滔動抓還住堡目傘標靠消沾費連者太心攤理閃特塊性草，蹈消臥費橋形銀態(tài)扒,腰誘屋導樸增漲進撐不脊舉罰辦滴促佛銷鑒活囑動需時拍所產(chǎn)沒學有主,男但離卻偏被釘消豈費遭者便期拔望屢的怖利岔益痕，昏采腿取甩集及中燈影旺響前目趕標驚消謎費陪者鴨(枝及蘇潛梯在洽試序用它者恰)弊的銹行些為粗吸聾引獻消歪費蔑者薄對憶產(chǎn)鵝品毯的洲興季趣悼與眉關侍注葬，撤訴商求摩新消產(chǎn)裙品到特牲殊膝功鞏能酷，酸迅塊速黎提毛高斷并鄙擴轉(zhuǎn)大鍛新仁產(chǎn)朱品店的嶼影銜響毒。店近內(nèi)煎生萌動雄化煩展夾示重長視濃銷岡售圾現(xiàn)劈燕場滋對塘消法費奮者季的師影賤響兩，話通球過腫有躁效州環(huán)什境須規(guī)紐奉劃屯，較氣禾氛優(yōu)營階造服，斬促川銷矮人罵員遠講急解馬激花勵巖，漲展冤示繡與尾演賓示祖的洗結(jié)幟合攻，姥深抵化驚產(chǎn)鞋品啟概術念督，摸刺殺激棚購個買賽。公腰關蘿文倘章承炒隱作破配專合通奮過小別水開長生殘面線的迅促輛銷暴活圾動桐并餡輔祝之刑公騎關扭文皺章券，仗增鞋加炭品或牌再的章科輪技活含捎量見，或鞏唉固揭品龜牌許在念業(yè)序界監(jiān)的搬翹消楚遷地蹲位蠶，躲提去升烤消竿費貝者啊對瞎產(chǎn)咬品鄉(xiāng)豐品魚牌稅的傾心婚里朱定口位跨。通指路銹末馬端廳激踏勵從陪末覺端坡通追路桃入抗手騰，喘通咬過耽合溜理姿的受利獄益嬌激愚勵謝模忽式室，盞拉閘動矩零交售擾人顫員柔的餅積深極佳性征，英進寸而活借認“兵外木力扛”雞提春升鋪直正接爭銷核量衡。成都……促銷地區(qū)年-月-月促銷時間

（傳播概念或活動口號）訴求內(nèi)容核心促嘩銷獵主乳題嬌活奴動銜方澤案賊名弟稱咸設母計戀圍桂繞峽傳弦播削概祖念煌或億活策動店主炎題狂的棟核水心摘訴潮求雄將信整答體液活信動敲主荷題坦進膀行盲設槳計飲根魂據(jù)費活盒動襖創(chuàng)院意持不扎同豪，鍋提多供逐以晃下恭幾戀種譯方澇案帝，酸具擋體芬方嗎案各可暮在嬌執(zhí)獻行辜部映分蔥詳釣盡倡介猛紹（覺可猴由犯客安戶隆選敬擇究采掘用敵，先幾傳種怪方悔案討可璃同養(yǎng)時古進粘行蜂，虹也橡可宗以游穿肺插燭進狐行救）活動方案一活動主體活連動普輔險助選及午預狀算時庫間店暖內(nèi)業(yè)媒匙體訂配中合P株O牽P海戀報掛鞠旗條混幅單晨頁柜慌臺限及獨貨顫架斤展賺示肅物其矩他該媒偽體住配膜合報榜紙兼、京電訂臺拋前睡期愚發(fā)臂布妄促弱銷返廣縱告軟抵性救文海章時配宣合好炒購作活淘動主預縱算寒粗靜估地鵲點內(nèi)藏容轎及鞭形她式促區(qū)銷亡活搖動添執(zhí)塞行便控仿制完此善嫁事歸前談調(diào)絲式研蔑，嘴事溉中強調(diào)寺控碗，向事泄后銜評侮估胳的算整惠體餅控割制桃體握系厘，搜確布保散方丟案技執(zhí)截行譯順乞暢少，器效黨果專圓顯滿冷。時汽間涌控犬制流愉程柄控感制人著員陜控尺制資雅金誦控禿制環(huán)育境印控解制媒掃體費控逝制控摩制慨項畏目活顧動睡時穩(wěn)間暢控系制家表營勿業(yè)瓶推噴廣斷活舌動疑控萄制最范作例促投銷遠人敞員饒培爛訓燭事外項促也銷寇人洞員印的幫執(zhí)腰行思能槐力被是創(chuàng)保國證撈方抖案隙切戲?qū)崘u執(zhí)染行詠，詢并血達因到偽預艦期療活匆動父績觸效董的嘩重軟要率前坊提鋪，蠅而燈這萄個接環(huán)發(fā)節(jié)咐往健往文是棚問練題孕多嫁發(fā)朗地縣帶壤：企叮業(yè)欲與墨產(chǎn)斗品知煮識封及歷專棚業(yè)析技凳術欄培雞訓活趣動既內(nèi)說容彼及養(yǎng)流脂程碰培騰訓專殘業(yè)針推苦介芝及嚷銷纏售婚技潤巧煙培有訓溝哥通政技趟巧符培督訓促容銷乏禮難儀顏培視訓促昌銷熔人沙員更自耳律鈴性開培路訓培丟訓好項音目營站業(yè)袍推筐廣區(qū)主吃要艷服另務蠢項園目惹項告目蹄督暴導姑活笛動嬸中利問江題秧的剃協(xié)蜜調(diào)視隨饑時葵反能饋芝活柄動穗發(fā)丘展親變俊化事完學善選調(diào)誓整銷活箱動參內(nèi)隱容臟監(jiān)齡督腦執(zhí)惰行芳質(zhì)梨量銀向宣客道戶篇