組織結(jié)構(gòu)的案例及說(shuō)明建議

某某股份整體組織變革建議國(guó)內(nèi)外高科技企業(yè)組織結(jié)構(gòu)模式的討論

營(yíng)銷體系和總部職能X絡(luò)X抄的拿運(yùn)誤作到體牲系啦中趙突虧出洞的羨特她點(diǎn)或就占是戒追猴求殼部球門(mén)升職奧能枕的其專振業(yè)英化丘－狠將型銷光售息、琴營(yíng)榮銷差、存以瘦及施供縱應(yīng)蔑、款商咬務(wù)速等桂職垂責(zé)犯明旺確封劃旬分滔到上不麥同冶的私部方門(mén)監(jiān)，鞭通隸過(guò)求完閱善訴的樹(shù)流滋程訂體珠系堡相醫(yī)互申支驅(qū)持產(chǎn)頌品薯系累統(tǒng)祖（葛研股發(fā)巧）各鐵個(gè)池事舊業(yè)只部濤群阻組供女應(yīng)夸系喚統(tǒng)渠曾道齒和辰客肯戶弓服漿務(wù)其荷它切投附資肝公服司總朵裁花室質(zhì)粥量帶管筍理踩部板竟卡掙設(shè)葵計(jì)動(dòng)中躲心工巖業(yè)伴設(shè)值計(jì)瞞中遮心軟憤件聞設(shè)靜計(jì)棗中卸心X血X奧研癢究染院企踏業(yè)擁I董T消意費(fèi)鴉I藏T手梁持明業(yè)定務(wù)互功聯(lián)拖網(wǎng)蠅服衡務(wù)合稻同軋制利造I屈T皺服份務(wù)供袍應(yīng)挪鏈護(hù)管椅理益部采煙購(gòu)慎商跨務(wù)王部銷習(xí)售辭商統(tǒng)務(wù)步部北硬京呆廠惠牲陽(yáng)燭廠上烘海愿廠客轟戶肉信活息汁支異持嘗部大誓客慮戶既及乘策主略崖聯(lián)繭盟掛部各枯地旬分弱部客獨(dú)戶挎服米務(wù)候支盜持產(chǎn)倡品惰鏈翼管熔理棉部人餓力尊資肝源子系覽統(tǒng)財(cái)茂務(wù)瓶系峰統(tǒng)企經(jīng)劃鴿系異統(tǒng)說(shuō)明XX的組織調(diào)整思路中著重體現(xiàn)了專業(yè)分工、職能共享的理念按照產(chǎn)品設(shè)立事業(yè)部來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行管理，并針對(duì)不同類型需求的客戶來(lái)組成事業(yè)部群組（企業(yè)IT、消費(fèi)IT等），規(guī)劃針對(duì)同一類客戶的產(chǎn)品線設(shè)立專業(yè)的平臺(tái)：包括采購(gòu)供應(yīng)，銷售商務(wù)平臺(tái)和各個(gè)制造廠管理等設(shè)立專業(yè)的銷售部門(mén)：分別對(duì)大客戶和各地渠道進(jìn)行管理，并進(jìn)行客戶支持通過(guò)板卡設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、軟件開(kāi)發(fā)等中心共享研發(fā)資源。并設(shè)立XX研究院來(lái)跟蹤前沿技術(shù)銷亡售貢體鹿系營(yíng)后銷冊(cè)體村系商軋務(wù)恒體纏系在逮業(yè)皺務(wù)狗底慚層計(jì)，爛按流照放產(chǎn)拐品蛛／采服網(wǎng)務(wù)繪設(shè)包立胸事享業(yè)榴部欣，換并技按緒照蛾客北戶塵群婦的業(yè)不攪同關(guān)在福事正業(yè)輝部健之夏上她成事立黨相其關(guān)屑事踏業(yè)賊部合群肌組依，成體菜現(xiàn)朋出肯對(duì)渡客歐戶盞需迎求議的筋重哈視說(shuō)明按照產(chǎn)品設(shè)立事業(yè)部，并針對(duì)不同需求的客戶在事業(yè)部之上設(shè)立事業(yè)部群組，以規(guī)劃針對(duì)同一客戶群的產(chǎn)品線，并對(duì)下屬各事業(yè)部進(jìn)行協(xié)調(diào)。這樣做反映了其對(duì)客戶需求的重視在IT服務(wù)方面，基本按照行業(yè)來(lái)劃分事業(yè)部（保險(xiǎn)、金融、電信），通過(guò)事業(yè)部來(lái)積累行業(yè)知識(shí)，拓展行業(yè)客戶。這樣做的好處是各個(gè)事業(yè)部的客戶目標(biāo)明確，相互之間的沖突最少另外在管理咨詢和安全服務(wù)方面又設(shè)立了兩個(gè)事業(yè)部（漢普和安全服務(wù)）漢普是新近并購(gòu)的企業(yè)，其業(yè)務(wù)重點(diǎn)是管理咨詢和企業(yè)管理系統(tǒng)，可能與其它事業(yè)部有業(yè)務(wù)的沖突（比如漢普也有電信行業(yè)的業(yè)務(wù)）。相信今后會(huì)其與其它部門(mén)對(duì)沖突的業(yè)務(wù)進(jìn)行進(jìn)一步整合安全服務(wù)是解決方案，單獨(dú)設(shè)立一個(gè)事業(yè)部有利于集中力量積累技術(shù)實(shí)力，并可以在各個(gè)行業(yè)共享，這反映了其對(duì)安全方案業(yè)務(wù)的重視企旋業(yè)針I(yè)箏T餓群竹組I吉T到1摔+受1商鎮(zhèn)用誼臺(tái)肺式仙機(jī)筆籃記僑本艙電落腦外弟設(shè)服攔務(wù)顫器葵網(wǎng)凝絡(luò)高萬(wàn)性宣能秧服皮務(wù)電器I腦T批服甲務(wù)橡群撫組X競(jìng)X喉智驅(qū)軟金愧融捐應(yīng)騎用買服良務(wù)政壘府夫與戰(zhàn)公胞共革服送務(wù)電乏信抖應(yīng)老用纏服坊務(wù)漢劍普閑管湯理扛咨腐詢安嘗全倒服菊務(wù)消分費(fèi)煙I指T閱群字組手敢持膨業(yè)怒務(wù)互溫聯(lián)決網(wǎng)后業(yè)禁務(wù)合孝同絲式制漲造消朗費(fèi)孔電快腦數(shù)再字仔家厘庭掌魚(yú)上道設(shè)隔備X鎮(zhèn)X婦移乘動(dòng)總鳥(niǎo)裁穗室職弊能點(diǎn)部燈門(mén)冤方柏面牌，催根疲據(jù)黎部胳門(mén)夫之苗間別的濤相在關(guān)佛性吩，浮將未職嫁能心部毅門(mén)屋劃尋分東成癢企墓劃投，猛人應(yīng)力久資糞源隱和視財(cái)勇務(wù)秒三已大察系匯統(tǒng)小，作分傍別騙進(jìn)壘行含專戴業(yè)疏化枕管珍理企劃系統(tǒng)總裁室人力資源系統(tǒng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)企劃部品牌推廣部區(qū)域發(fā)展部信息化推進(jìn)部企業(yè)傳訊部上市事務(wù)部政府事務(wù)部法務(wù)部審計(jì)部人力資源部行政后勤部財(cái)務(wù)部策略投資部說(shuō)明XX的職能部門(mén)劃分為三條線：財(cái)務(wù)、人力資源和企劃財(cái)務(wù)系統(tǒng)包括財(cái)務(wù)部和策略投資部人力資源系統(tǒng)包括人力資源和行政后勤企劃系統(tǒng)包括了其它所有的部門(mén)，包括營(yíng)銷、信息化，法務(wù)等以量分激銷紅為蹈核還心紀(jì)的傷神憤州籮數(shù)扔碼劍，渡在玻組簡(jiǎn)織泡搭誓建網(wǎng)中海，袖同稀樣香將扔以芽產(chǎn)墨品各經(jīng)么理雙為招核播心訂的粥營(yíng)預(yù)銷睡部應(yīng)門(mén)蹈同庭整盞個(gè)咳銷層售輛體蒸系綢相瓶分踏離窩，客以敵加虛強(qiáng)律銷秀售惠專陜業(yè)淡化買管慘理豬能彈力呆，篩同芬時(shí)嚇充濕分微發(fā)鄙揮抗渠就道僵的優(yōu)力滿量神碼的分銷組織機(jī)構(gòu)產(chǎn)品部銷售部移動(dòng)方案業(yè)務(wù)群組增值方案業(yè)務(wù)群組外圍設(shè)備業(yè)務(wù)群組PC套件業(yè)務(wù)群組顯示設(shè)備業(yè)務(wù)群組消費(fèi)電子業(yè)務(wù)群組產(chǎn)品發(fā)展部市場(chǎng)部職能部門(mén)產(chǎn)品渠道部功能渠道部移動(dòng)產(chǎn)品渠道部PC產(chǎn)品渠道部外設(shè)產(chǎn)品渠道部顯示產(chǎn)品渠道部PC套件渠道部二級(jí)地市增值渠道零售渠道大客戶產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理事業(yè)本部

說(shuō)明神碼打破原有的事業(yè)部體制，轉(zhuǎn)變?yōu)榫仃嚱Y(jié)構(gòu)增加功能渠道部，加強(qiáng)對(duì)于增值渠道、零售渠道，以及二級(jí)城市等新渠道的開(kāi)發(fā)和服務(wù)渠道中容納更多的產(chǎn)品種類，擴(kuò)充渠道流量渠道資源共享，不需要另加人員，降低了新產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本以待產(chǎn)撞品狂經(jīng)奸理咳為困核裁心已的預(yù)市殺場(chǎng)寨營(yíng)矛銷沒(méi)部舒門(mén)以睬渠過(guò)道菠為鵲核脾心庭的手銷餓售嫁體齊系總沖裁同侮樣敗將學(xué)分夢(mèng)銷背作艙為示核鴨心悼業(yè)清務(wù)肅的覆和齊光例集水團(tuán)側(cè)，謎在濕組?？椡ぴO(shè)陜計(jì)跨過(guò)燃程葵中掌，泄將退整燭個(gè)雜公談司儀的救物摘流煮、白采艦購(gòu)到等線職管能主集渴中終在箏總尤部展，礦并遼設(shè)漫定師專嘴門(mén)造的累營(yíng)厭銷深副汽總健負(fù)受責(zé)留管源理刊市帥場(chǎng)憐營(yíng)練銷號(hào)和海渠得道企敬劃副務(wù)總賀裁行謠政絡(luò)管唐理副擦總男裁營(yíng)笛銷副投總鉆裁物湖流總漂監(jiān)財(cái)叮務(wù)副彎總疤裁審軟計(jì)型部總由裁親辦二爐線冠公胳司信堡息管鐘理靈部行錫政由部人減力資待源耍部物賀流部財(cái)投務(wù)狹管不理黑部會(huì)列計(jì)葬部證病券復(fù)部法煤律武顧屋問(wèn)經(jīng)架營(yíng)票室策燦略德規(guī)采劃演室形妨象鼓策較劃層組制漫造副缺總摧裁制勤造享部生淡產(chǎn)合管租理喂部環(huán)牛保愿與案勞著保采祝購(gòu)伸部研塔發(fā)拖部集廁團(tuán)系辯統(tǒng)月集面成副她總脅裁系歌統(tǒng)植集藥成省公來(lái)司資何金疤部銷桑售總須監(jiān)市綿場(chǎng)總舒監(jiān)客僻戶轟服睡務(wù)部大必客敗戶乞部渠脊道脈管杯理部市既場(chǎng)營(yíng)推高廣部產(chǎn)品經(jīng)理分公司大區(qū)營(yíng)歇銷生體鋪系采鮮購(gòu)擊物掙流韻職烈能綜吐合柿上悔述懷產(chǎn)奶品可和智分肉銷介I不T獎(jiǎng)廠證商伶的威營(yíng)呀銷繳體賤系測(cè)和宣總沈部跟職訂能鬧設(shè)沃置頂，歪我趁們樸可輛以縱總煉結(jié)孟出匠如槳下縮慧特翼點(diǎn)這剃些違企枝業(yè)秤在抄調(diào)壟整重組勞織盾結(jié)桂構(gòu)在的托過(guò)搖程敲中候，柏一句個(gè)奮基項(xiàng)本耐的被出侄發(fā)瞧點(diǎn)裝是報(bào)推仆動(dòng)炸組搶織天單連元趟形灣成退專毒業(yè)炮化舟能戀力仁，代通或過(guò)題合盆理顫分勉工車和逃職悟能頂共使享喚，萄推陡動(dòng)脫整侵個(gè)霜企優(yōu)業(yè)殼的盆運(yùn)脅作爭(zhēng)效箏率床的遠(yuǎn)提役高在正構(gòu)棍建蟲(chóng)營(yíng)窮銷貌體病系碧的汁過(guò)品程計(jì)中航，原這羽些錄公燃司掃往誓往吵將獅銷亡售漿和說(shuō)渠泳道鄰管鋸理沾從叨事杜業(yè)醉部勾中伙剝篇離而出畢來(lái)部，稠并烤進(jìn)擔(dān)行追專朱門(mén)銹化夾的啄管削理歐。趙事紛業(yè)系部陜門(mén)墳（諸產(chǎn)橋品尚部衰門(mén)懂）跡則的專跨注沿于養(yǎng)產(chǎn)娃品堵線帆的參構(gòu)腿筑容，樹(shù)產(chǎn)示品惹價(jià)犯格畏的柴制混定忠和紀(jì)營(yíng)侮銷慨計(jì)漂劃蜻等拾工犯作智。鋪具康體股的恥銷乘售促工傘作芒，狹包揪括纏銷膨售曬計(jì)權(quán)劃繁、這渠挨道捷管澡理員和保拓取展淋等古工惰作攀由駛銷眨售絹部掛門(mén)醋負(fù)德責(zé)始管清理在足總蟻部顏成朝立短專治門(mén)定的責(zé)職板能饞部貿(mào)門(mén)噴，尾統(tǒng)筐籌烏負(fù)閉責(zé)距相惱關(guān)鄉(xiāng)豐的口包往括簽銷砍售陣商掉務(wù)夠（敬同當(dāng)客熊戶票直趁接野相迫關(guān)述的氧運(yùn)搏作泰，吵如避訂蠶單掠處惜理慚等死）回，陪采鈔購(gòu)樂(lè)商丈務(wù)土和寇物柜流皇倉(cāng)擱儲(chǔ)蠟等鳴同已銷搜售鳥(niǎo)業(yè)號(hào)務(wù)狼密卵切佳關(guān)脊聯(lián)以的鋪職錄能箱體紀(jì)系陽(yáng)。借以歪期怒規(guī)胡范拍統(tǒng)翁一夾相擇關(guān)倉(cāng)運(yùn)勺作呆，掏并畢發(fā)譜揮縮慧規(guī)貫?zāi)｛溞Э迲?yīng)其別他根的濁職頌?zāi)茉V部恩門(mén)跑的黎設(shè)抽置淹則勤根罩據(jù)嚼企劇業(yè)首的臟實(shí)暈際丙需童要甜和公具彩體趣情滑況界靈叫活貪控品制張。搭但客無(wú)及一呀例賭外貓，室財(cái)耀務(wù)酷，慘人致力癥資勸源衛(wèi)，佩信評(píng)息需化齡（垂信擠息程化節(jié)推羅進(jìn)鳥(niǎo)）香等唯支叛撐離部梳門(mén)年在找上坑述頂企寬業(yè)險(xiǎn)的觀組絮織座結(jié)那構(gòu)慢中霜都餓承捷擔(dān)押了求重帥要霜的患職捉責(zé)系妥統(tǒng)個(gè)集浪成此和栽I調(diào)T巴服披務(wù)國(guó)麗外堆的夠集昌成脊商郵，栗例霧如題I濫B戲M殃全惰球雹服什務(wù)描大桿中釋國(guó)行區(qū)代，謙采且用駱的拖是佳典甘型狂的倡矩?cái)z陣絮式轉(zhuǎn)組地織悟結(jié)貓構(gòu)瓦，幸但穩(wěn)在椒具鮮體弦的豎組查織獅構(gòu)唯成獄中夜具常備門(mén)較緞大礙的鬼靈親活失性大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理行業(yè)金融服務(wù)工業(yè)制造分銷行業(yè)公共事業(yè)電信行業(yè)中小企業(yè)區(qū)域中國(guó)大陸香港臺(tái)灣業(yè)務(wù)方案信息技術(shù)方案業(yè)務(wù)咨詢方案主機(jī)托管和外包策略和聯(lián)盟合同管理運(yùn)營(yíng)支持財(cái)務(wù)質(zhì)量保證人事業(yè)務(wù)部門(mén)為矩陣結(jié)構(gòu)支持部門(mén)說(shuō)明IBM全球服務(wù)采用的也是典型的矩陣結(jié)構(gòu)，包含行業(yè)、區(qū)域和業(yè)務(wù)方案三維通過(guò)按行業(yè)劃分客戶，避免內(nèi)部的沖突通過(guò)區(qū)域經(jīng)理來(lái)協(xié)調(diào)該區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)和資源調(diào)配通過(guò)業(yè)務(wù)方案部門(mén)來(lái)發(fā)展技術(shù)能力每一個(gè)人都有三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，分別來(lái)自于行業(yè)、區(qū)域和業(yè)務(wù)方案，但是會(huì)指定一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)為其主要匯報(bào)對(duì)象同猶樣蚊是及采麥用第矩她陣互結(jié)隱構(gòu)臉的仇國(guó)吩外言公德司獄－還埃料森洪哲評(píng)公吉司增，舟其械矩依陣周結(jié)提構(gòu)叫更餓加鄙嚴(yán)窮謹(jǐn)奸，菜按甲照招行弟業(yè)裹、慕能硬力乓以猛及張區(qū)瀉域旅進(jìn)艱行飼劃或分說(shuō)明埃森哲等國(guó)外大型系統(tǒng)集成和咨詢公司都采用矩陣結(jié)構(gòu)全球劃分為五個(gè)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)，分別負(fù)責(zé)五個(gè)行業(yè)的客戶。運(yùn)營(yíng)集團(tuán)是損益考核的主要對(duì)象按照能力分為兩個(gè)集團(tuán)，共有客戶關(guān)系管理、財(cái)務(wù)和績(jī)效管理、人員績(jī)效、戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈、應(yīng)用解決方案、解決方案運(yùn)營(yíng)、技術(shù)研究和創(chuàng)新等八個(gè)服務(wù)類別。對(duì)能力集團(tuán)也考核損益，但是最終會(huì)合并到運(yùn)營(yíng)集團(tuán)的損益中另外設(shè)有國(guó)家區(qū)域組織，協(xié)調(diào)不同地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展。其損益合并到能力集團(tuán)和運(yùn)營(yíng)集團(tuán)在一些市場(chǎng)小但是高速成長(zhǎng)的地區(qū)，其損益會(huì)被單獨(dú)考核，而且不合并到運(yùn)營(yíng)集團(tuán)以加強(qiáng)部門(mén)間區(qū)域性的合作，減少資源的沖突管理委員會(huì)業(yè)務(wù)咨詢技術(shù)和外包運(yùn)營(yíng)總裁辦公室首席風(fēng)險(xiǎn)控制官成長(zhǎng)和戰(zhàn)略規(guī)劃首席財(cái)務(wù)官和財(cái)務(wù)部法務(wù)企業(yè)發(fā)展（包括投資、市場(chǎng)和公關(guān)）運(yùn)營(yíng)集團(tuán)能力集團(tuán)電信和高科技行業(yè)金融服務(wù)行業(yè)政府行業(yè)制造業(yè)行業(yè)能源化工行業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)區(qū)域服務(wù)和信息系統(tǒng)服務(wù)國(guó)家區(qū)域組織組織和領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展（包含人力資源）業(yè)務(wù)部門(mén)為矩陣結(jié)構(gòu)X帳X莊目煌前介的傘集佳成炸和倉(cāng)I姥T孩服船務(wù)拜業(yè)竊務(wù)鄉(xiāng)豐主滾要紡按曠照埋行蹈業(yè)隨進(jìn)柔行件劃校分練，略通荒過(guò)州事懲業(yè)塊部留積菌累流行耐業(yè)兄知憂識(shí)轟，牧拓漫展錯(cuò)行申業(yè)轉(zhuǎn)客稼戶說(shuō)明在IT服務(wù)方面，基于企業(yè)規(guī)模和服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)，XX基本按照行業(yè)來(lái)劃分事業(yè)部（保險(xiǎn)、金融、電信），通過(guò)事業(yè)部來(lái)積累行業(yè)知識(shí)，拓展行業(yè)客戶。這樣做的好處是各個(gè)事業(yè)部的客戶目標(biāo)明確，相互之間的沖突最少。漢普是新近并購(gòu)的企業(yè)，其業(yè)務(wù)重點(diǎn)是管理咨詢和企業(yè)管理系統(tǒng)，可能與其它事業(yè)部有業(yè)務(wù)的沖突（比如漢普也有電信行業(yè)的業(yè)務(wù)）。相信今后會(huì)其與其它部門(mén)對(duì)沖突的業(yè)務(wù)進(jìn)行進(jìn)一步整合安全服務(wù)是解決方案，單獨(dú)設(shè)立一個(gè)事業(yè)部有利于集中力量積累技術(shù)實(shí)力，并可以在各個(gè)行業(yè)共享，這反映了其對(duì)安全方案業(yè)務(wù)的重視企業(yè)IT群組IT1+1商用臺(tái)式機(jī)筆記本電腦外設(shè)服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)高性能服務(wù)器IT服務(wù)群組XX智軟（保險(xiǎn)）金融應(yīng)用服務(wù)政府與公共服務(wù)電信應(yīng)用服務(wù)漢普管理咨詢安全服務(wù)消費(fèi)IT群組手持業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)合同制造消費(fèi)電腦數(shù)字家庭掌上設(shè)備XX移動(dòng)總裁室而陽(yáng)神謊州塑數(shù)罷碼似在解組?？梽澠浣狪眨T紗服樸務(wù)籠方女面鄭，閃更劣多譽(yù)的腔考魄慮框到所對(duì)構(gòu)能房誠(chéng)力葛的挺要情求裕，料在痕能綿力吃分滔組姨之染下喝再倉(cāng)去襲協(xié)前調(diào)尸行煮業(yè)柱劃講分軟班件愚和賠I雷T籃服熟務(wù)總氣經(jīng)好理說(shuō)明神州數(shù)碼的系統(tǒng)集成主要集中于電信、金融、政府和制造性企業(yè)為了加強(qiáng)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)方面的能力建設(shè)，神州數(shù)碼在劃分集成業(yè)務(wù)更多考慮到業(yè)務(wù)層次的不同，而劃分成軟件、系統(tǒng)，解決方案等部門(mén)為了加強(qiáng)其軟件方面的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，神州數(shù)碼把軟件系統(tǒng)集成和硬件的系統(tǒng)集成分開(kāi)，成立兩個(gè)單獨(dú)的事業(yè)部2001年11月，神州數(shù)碼和臺(tái)灣鼎新合資成立神州數(shù)碼管理系統(tǒng)公司，以進(jìn)入ERP領(lǐng)域神州數(shù)碼通過(guò)其遍布全國(guó)的客戶服務(wù)中心向客戶提供咨詢、支持等服務(wù)軟裳件閃集軌成系賽統(tǒng)妄集伐成企生業(yè)彈解績(jī)決談方互案神豎州掠數(shù)殃碼冰管煙理洽系見(jiàn)統(tǒng)盯（妻合搞資幣）神旬州缺數(shù)躲碼倡剛孕剛秒宣客布傾在樹(shù)軟鄉(xiāng)豐件抄集榆成亡事勾業(yè)庭部宜的稅基糠礎(chǔ)每上夸成屯立未軟特件艙有悅限調(diào)公汪司柔，糾其渡發(fā)珠展很戰(zhàn)飄略跑為榆：腦“以迎服潑務(wù)健為妖主拆導(dǎo)檢，交發(fā)蛙展涂行仗業(yè)魚(yú)應(yīng)句用謎軟貍件諷與床軟咬件軌代搬工唉相財(cái)結(jié)錫合“即，獲具攪體型戰(zhàn)者略歉舉飾措群包便括舌：進(jìn)辛軍組海由外錘市啊場(chǎng)內(nèi)，轟成償立壞軟自件肝外豬包溫事威業(yè)激部析，撐以褲日螺本廁外振包耳市咳場(chǎng)爆為長(zhǎng)主法，喘借較鑒些印駛度呢模步式養(yǎng)，雹發(fā)仆展勝軟紛件藝代腹工寺業(yè)奸務(wù)才；其矮二驕，卻立產(chǎn)足菊內(nèi)毀需按，留在擾國(guó)僑內(nèi)膽最兼大拐的奏四舍大祝行輕業(yè)當(dāng)用賤戶綠金細(xì)融無(wú)、涼電爹信寬、旦政燦府廣、辱制旋造濃業(yè)團(tuán)四破棋瓜并渾列按貸照冬能略力陪和掃服言務(wù)堤層澇面暢的血不怕同渠，粗亞燭信陷曾爆經(jīng)纖將芹自畜己徑的佛集腰成蕩業(yè)句務(wù)礎(chǔ)劃響分換成借系韻統(tǒng)缸集搏成時(shí)、塑O棵S撒S替和壞增蜻值廢應(yīng)事用濕三森個(gè)探部駁門(mén)降－值但規(guī)卻耽帶卻來(lái)覽了竊嚴(yán)便重步的場(chǎng)內(nèi)喘部圓競(jìng)?cè)瓲?zhēng)說(shuō)明業(yè)務(wù)指導(dǎo)委員會(huì)是由各個(gè)副總以及各個(gè)事業(yè)部的總經(jīng)理組成的委員會(huì)，其任務(wù)協(xié)助總裁進(jìn)行重大決策對(duì)應(yīng)電信應(yīng)用的層次組成相應(yīng)的三個(gè)事業(yè)部：系統(tǒng)集成事業(yè)部負(fù)責(zé)進(jìn)行底層基礎(chǔ)架構(gòu)的建設(shè)，OSS事業(yè)部負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的管理，而增值應(yīng)用事業(yè)部負(fù)責(zé)更上層的增值應(yīng)用和咨詢服務(wù)每個(gè)事業(yè)部有自己的研發(fā)、市場(chǎng)、銷售和實(shí)施人員實(shí)踐發(fā)現(xiàn)這種組織結(jié)構(gòu)并不理想，增值應(yīng)用事業(yè)部的業(yè)務(wù)不飽滿，而且系統(tǒng)集成事業(yè)部和增值應(yīng)用事業(yè)部的業(yè)務(wù)有沖突。針對(duì)這樣的情況，亞信在2002年將系統(tǒng)集成和增值應(yīng)用兩個(gè)事業(yè)部合并CEO董事會(huì)財(cái)務(wù)總監(jiān)人力資源總監(jiān)業(yè)務(wù)拓展系統(tǒng)集成SIOSS增值應(yīng)用App戰(zhàn)略規(guī)劃兼并與收購(gòu)財(cái)務(wù)行政研發(fā)市場(chǎng)銷售實(shí)施業(yè)務(wù)指導(dǎo)委員會(huì)研發(fā)市場(chǎng)銷售實(shí)施研發(fā)市場(chǎng)銷售實(shí)施職能部門(mén)事業(yè)部?jī)?nèi)蔬部朵競(jìng)滅爭(zhēng)為故了念解嚇決衫這約個(gè)鎖問(wèn)擴(kuò)題且，淋亞掉信菜在甘今導(dǎo)年害初滴將值兩浩個(gè)貓部棄門(mén)歉進(jìn)弊行戚了煌整風(fēng)合說(shuō)明目前的組織除了共用的財(cái)務(wù)、人力資源等部門(mén)外，主要有兩個(gè)事業(yè)部：系統(tǒng)集成事業(yè)部和OSS（運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)）事業(yè)部。OSS事業(yè)部擁有500個(gè)開(kāi)發(fā)人員，是亞信最大的事業(yè)部，在計(jì)費(fèi)和網(wǎng)管方面向縱的方向發(fā)展系統(tǒng)集成事業(yè)部（通信技術(shù)）負(fù)責(zé)其它的各類系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)向業(yè)務(wù)廣度來(lái)發(fā)展CEO董事會(huì)財(cái)務(wù)總監(jiān)人力資源總監(jiān)業(yè)務(wù)拓展系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)OSS戰(zhàn)略規(guī)劃兼并與收購(gòu)財(cái)務(wù)行政研發(fā)市場(chǎng)銷售實(shí)施業(yè)務(wù)指導(dǎo)委員會(huì)研發(fā)市場(chǎng)銷售實(shí)施事業(yè)部職能部門(mén)與腳X寨X窯和賤神樂(lè)碼杯的膽組居織氧結(jié)陡構(gòu)嗚不鵲同包，晶漢思普殖咨弊詢但在芝組腔織租規(guī)典劃堅(jiān)中孕，家根殖據(jù)辯自堡己厲的他業(yè)昌務(wù)蹤蝶規(guī)矛模遺和冠能揉力糾發(fā)活展役的那需育要吵，薯采存用松了金按價(jià)照忍行卷業(yè)姜（泉軟摘件波）鍵和閉能委力雀劃唐分脾團(tuán)妨隊(duì)果，基并些將瘡銷陣售窮團(tuán)添隊(duì)尿和我實(shí)堂施陪團(tuán)周隊(duì)翻相豪分姑離制的脹做必法說(shuō)明漢普管理咨詢的組織結(jié)構(gòu)主要分三塊：業(yè)務(wù)發(fā)展、咨詢服務(wù)、運(yùn)營(yíng)支持。銷售由業(yè)務(wù)發(fā)展的部門(mén)完成，實(shí)施由咨詢服務(wù)部門(mén)完成，而運(yùn)營(yíng)支持提供共用的支持平臺(tái)銷售人員按照行業(yè)和解決方案各組成兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，另外還有一個(gè)市場(chǎng)拓展的部門(mén)。盡管團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)劃分有重合，但是由于所有的銷售人員由一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)管理，其沖突可以得到較好的協(xié)調(diào)咨詢部門(mén)按照不同的技術(shù)能力分成不同的部門(mén)，由一個(gè)項(xiàng)目管理/質(zhì)保的部門(mén)來(lái)進(jìn)行工作的安排。按技術(shù)能力劃分部門(mén)可以促進(jìn)技術(shù)能力的積累運(yùn)營(yíng)支持包括知識(shí)管理、人事、財(cái)務(wù)等由各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)組成管理創(chuàng)新委員會(huì)，協(xié)助總裁對(duì)重要問(wèn)題的進(jìn)行決策管理學(xué)院市場(chǎng)拓展冶金行業(yè)電信行業(yè)SAP業(yè)務(wù)Oracle業(yè)務(wù)項(xiàng)目管理/質(zhì)保管理咨詢協(xié)同商務(wù)CPCOracleSAPCRM企業(yè)門(mén)戶EIP技術(shù)支持知識(shí)管理財(cái)務(wù)人力資源信息系統(tǒng)管理創(chuàng)新委員會(huì)業(yè)務(wù)發(fā)展咨詢服務(wù)運(yùn)營(yíng)支持總裁室按毀照念行粒業(yè)斬和勾解降決再方濫案殿不引同娃成議立繭專束門(mén)陵的盜銷照售躲團(tuán)丟隊(duì)按穴照愁能藏力卡不撞同愛(ài)，狐成忍立央不慕同撲解遭決劃方繭案面的劈燕項(xiàng)部目掛實(shí)梅施貧團(tuán)者隊(duì)專否注起于鈔電順信笑市硬場(chǎng)嗓的巴大救唐避中蜻聯(lián)調(diào)在軟組涼織探設(shè)簽計(jì)莖中筋，篇基誰(shuí)于堪同倦樣左的獲考駁慮凈，躲也估將片將愉市殺場(chǎng)史開(kāi)棄拓討、惜項(xiàng)存目膏實(shí)亂施罰分青離供開(kāi)責(zé)來(lái)百；泳并背且扇，菜由行于政業(yè)夜務(wù)兩的釀需飛要柳，豬成筍立信了福專宇門(mén)拋的滿軟息件叉開(kāi)攤發(fā)傅團(tuán)富隊(duì)董事會(huì)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)副總總經(jīng)理辦公會(huì)財(cái)務(wù)部行政部市場(chǎng)/銷售技術(shù)支持軟件開(kāi)發(fā)售前支持系統(tǒng)集成軟件開(kāi)發(fā)客戶化說(shuō)明大唐中聯(lián)是大唐電信和香港中聯(lián)(Vanda)成立的合資公司，主要是從事電信行業(yè)的呼叫中心以及辦公自動(dòng)化系統(tǒng)等方面的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，公司目前人員大約70人，年?duì)I業(yè)額幾千萬(wàn)市場(chǎng)/銷售部大約7－10人，負(fù)責(zé)跟蹤客戶，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目并進(jìn)行初期的接觸，可以從技術(shù)支持部門(mén)得到售前技術(shù)人員的支持當(dāng)項(xiàng)目達(dá)到一定程度后就可以立項(xiàng)，設(shè)立項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理制定項(xiàng)目計(jì)劃，將任務(wù)進(jìn)行分解，由技術(shù)支持部門(mén)和軟件開(kāi)發(fā)部門(mén)的經(jīng)理審核并安排具體的人員參加項(xiàng)目實(shí)施售后服務(wù)由項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)調(diào)相應(yīng)項(xiàng)目人員進(jìn)行提供當(dāng)出現(xiàn)搶單或資源矛盾需要協(xié)調(diào)時(shí)，由副總或總經(jīng)理負(fù)責(zé)進(jìn)行。由于公司目前規(guī)模不大，這種問(wèn)題并不明顯銷疑售項(xiàng)乞目掌實(shí)麗施軟鏟件晉開(kāi)餅發(fā)綜提合忍上齊述每國(guó)得內(nèi)歇外朵系賭統(tǒng)撇集葉成濫和喜I驚T權(quán)服著務(wù)看廠驢商爆的缺組求織盡結(jié)月構(gòu)癥，海我能們?nèi)劭蓾撘月涌傃Y(jié)死出素如斗下默特冊(cè)點(diǎn)為竊了咽適贊應(yīng)精市感場(chǎng)富和酬能冰力夸培蒜養(yǎng)燭的蠅需線求方，丘以爬及附基你于御項(xiàng)榴目減的價(jià)運(yùn)肚作敏模柜式伸，德國(guó)已內(nèi)議外減主世要狠的凈系悟統(tǒng)欄集泳成粒和棍I喘T掉服梨務(wù)缺的煮企途業(yè)編往緣瑞往叼在最組距織床設(shè)踐計(jì)俘過(guò)勢(shì)程數(shù)中漁采貪用拒某作種恩基鐵于跳矩編陣節(jié)的單組雄織劃模逆式揪，殊并驗(yàn)根脊據(jù)疫所柿處邁具級(jí)體揚(yáng)行服業(yè)部，碑自咳身壯特創(chuàng)點(diǎn)純等善因膏素栽，字進(jìn)皇行嘉有業(yè)針奸對(duì)咳性羊的孫設(shè)鋪計(jì)國(guó)梁外舌大故型別的半系碗統(tǒng)填集閃成諷公固司憶和告I仙T蔑服集務(wù)且類矮公串司戚，刷如調(diào)I床B倚M杯全隆球感服匪務(wù)屬以閃及仿埃柱森恰哲轟等它公撞司輩，越為拐了槍適激應(yīng)壞業(yè)色務(wù)紛的跨多熟元尤性五和庫(kù)對(duì)捐能森力送的午要車求忘，仍往盼往洋采寺用香強(qiáng)麗矩張陣川結(jié)露構(gòu)屯。源根獎(jiǎng)?chuàng)俟了咀竦娜杓娗蟀啵惨苑信鷺I(yè)竿或毅地粗域刮作猛為窩主宋要島的坦組座織屆劃狹分正和末考蝦核估依燒據(jù)國(guó)莖內(nèi)教的血集鞋成瓦商柄在繳組酷織辣設(shè)完計(jì)伐過(guò)駝程巧中蔽，幼按離照歪規(guī)浴模朵可揀以衰分細(xì)成嶄兩遲類豎：X溪X餐和想神嘩州澡數(shù)殿碼摟，千由房誠(chéng)于愈自吐身諒業(yè)常務(wù)處發(fā)擾展裁需炕求隔和縫歷扣史渠因瘋素較，滴將轎其虜集雅成聲業(yè)守務(wù)垮按花照念行稅業(yè)養(yǎng)或蔑服裹務(wù)丈層壺的脾不昆同承（鍵系貸統(tǒng)蒼集孝成形、爆增家值欺應(yīng)槽用絹系坡統(tǒng)得等普）用將念組徑織蠟劃簡(jiǎn)分腦比臺(tái)較眉獨(dú)焦立衡的扇事婚業(yè)搖部決，閉并應(yīng)且堤事猾業(yè)藝部嬌內(nèi)檢部蓄包云括稈從銜市脅場(chǎng)暢拓有展按、勵(lì)銷績(jī)售漠、宴研澡發(fā)細(xì)、洗實(shí)姨施叮和萌支迅持堅(jiān)等睡全正線瘋的絡(luò)服柳務(wù)規(guī)積模醋相蹲對(duì)愛(ài)較宿小挪的獎(jiǎng)公暢司套，排例擱如絡(luò)漢悲普但和鞏大浮唐設(shè)中巨聯(lián)糧等皂，怨根澡據(jù)糊其矛業(yè)介務(wù)僻發(fā)秋展硬階仰段窩和碑組批織猜能軌力挺，帖往違往肺將舌其母組踏織耍按桂照蛾能詢力艷進(jìn)隙行況拆涼分家，帆包摔括渴市酷場(chǎng)潑拓腦展藏、蛾銷株售雁、霉項(xiàng)領(lǐng)目異實(shí)悼施答和絕軟尊件潤(rùn)開(kāi)筋發(fā)嬸等我品們吸認(rèn)桶為黃，孟在酒業(yè)換務(wù)欺成戲長(zhǎng)展階唯段近，棟不順斷匆提析升類業(yè)掛務(wù)惱能桃力扇時(shí)輸，礦需易要悼以壁業(yè)玩務(wù)油能常力撤為槐核魯心蠶的妹構(gòu)譽(yù)建劈燕組駁織舒結(jié)異構(gòu)承；級(jí)而裂在猾形傘成毛一害定遲業(yè)揭務(wù)訪規(guī)習(xí)?；韬娃o能悟力董積摔累缺后黑，雨以演行赴業(yè)事為傘核平心帳的鋤組稠織救結(jié)屯構(gòu)套在耳一太定常程里度臺(tái)上爸可盟以兇更名有拖效他的推發(fā)突揮貢業(yè)掏務(wù)繪潛凝力適公應(yīng)泰戰(zhàn)陜略奴發(fā)廚展秒需漸要鄰的裝組哥織應(yīng)調(diào)毫整且模案式哈建氣議某番某舊股容份塔股植份戶有食限突公老司部現(xiàn)捧有櫻的插組辣織賠結(jié)駁構(gòu)糖圖總?cè)静贸；蕜?wù)盛副皂總毫裁數(shù)棕碼想影霞像工硬程漿產(chǎn)拿品綜適合估管很理止部品展推吃部研變發(fā)熊部筆鎮(zhèn)記鑼本商也務(wù)仁部客陪戶帽服材務(wù)租部信趣息僑產(chǎn)濃品章本辱部產(chǎn)東品商暗務(wù)市窩場(chǎng)行槽政銷侍售增聲值守代建理慰事魚(yú)業(yè)速部電偷子剛檔救案智毯能紡樓倡宇軟惠件蘭與層系惕統(tǒng)剃集詢成項(xiàng)委目主管他理萄與懷商胖務(wù)辦凱公桌室應(yīng)韻用著存鞏儲(chǔ)商繁務(wù)儉部應(yīng)掩用液系炎統(tǒng)忌本面部大慕客謊戶研幕發(fā)市回場(chǎng)行供政產(chǎn)鳥(niǎo)品分昂銷昂和盈系怕統(tǒng)剩集擴(kuò)成市糠場(chǎng)產(chǎn)月品商楊務(wù)技金術(shù)生炊產(chǎn)銷斷售售嘩后主服臭務(wù)教汁育艦產(chǎn)犧品哥部通衰用滾產(chǎn)拌品適事各業(yè)普部研雁發(fā)產(chǎn)慢品銷載售辦銅公情室市屯場(chǎng)技構(gòu)術(shù)智惱能泥交杯通某段某疑測(cè)害控軟犁件味股曉份比掀威裝網(wǎng)阻絡(luò)森技屯術(shù)文疫通位信牽息星技昨術(shù)順祖風(fēng)躍信凈息殺安員全平栗臺(tái)甲管趁理旅中幣心企篇?jiǎng)澱喜孔C福券勢(shì)投續(xù)資賠部財(cái)幣務(wù)殿部人拔力劣資切源公樣關(guān)商部辦錢(qián)公押室市死場(chǎng)懇部客梳戶展服古務(wù)詢中隔心董盒事沿會(huì)通參過(guò)沉項(xiàng)鏟目送前除期辭的齡診葛斷擁分守析削，謹(jǐn)某唯某撐股統(tǒng)份竿目才前番的受組宮織奮結(jié)差構(gòu)晃中川存士在風(fēng)的僻主機(jī)要長(zhǎng)問(wèn)華題辯和龜不世足竿集溝中衛(wèi)表趴現(xiàn)直在恨：總滿部禿職釣?zāi)軠绮吭书T(mén)盜對(duì)斧業(yè)苦務(wù)博部鎖門(mén)牛的聰支餃持緒能丟力藥不其足跨，景專跌業(yè)要化扣程麗度茄不推夠悉，暮并梅且梁缺芬乏殲?zāi)撑R些宜必徒要寒的福部遍門(mén)機(jī)設(shè)葛置產(chǎn)近品占和裝分李銷唯業(yè)稼務(wù)書(shū)方簽面智，商特指別悔是較自疾有野品補(bǔ)牌堵方巨面蜂缺華乏毯完鄙善蕉的玩營(yíng)榴銷池體隸系纏，烤在增品肚牌彼／霜產(chǎn)倉(cāng)品揀管臨理剪和松供番應(yīng)僚鏈藍(lán)管岸理蜓方面面浴都家存賺在恩著似較目大沫的斥不歸足系疾統(tǒng)搖集巴成役業(yè)得務(wù)淚方諒面規(guī)小窮而綠全帖的若組夜織痰結(jié)拌構(gòu)攔，疊導(dǎo)耗致轎業(yè)其務(wù)有分香工可不龜明鍵確津、傍客爪戶鋼和良內(nèi)冰部漂資愉源缺不眼能供充僵分中共讀享忌以榮及途內(nèi)常部脾競(jìng)途爭(zhēng)勿等簡(jiǎn)諸止多買問(wèn)廊題對(duì)蘭參朗、鈔控莊股域的典子憲公嚇?biāo)咀９苎罄砼芰ψ囟扰f亟堆待贈(zèng)加身強(qiáng)輔，敗并胳需佳要污同把時(shí)詳考耽慮丹在距風(fēng)另險(xiǎn)勺受赴控況的屋情凳況套下爬，攻積增極陪尋積找粗新紅的斤利少潤(rùn)禮增熊長(zhǎng)聚點(diǎn)考獅慮茂現(xiàn)渡存蹤蝶的予問(wèn)屬題扎，娃以兩及具滿超足矛同棉時(shí)孩滿手足績(jī)自博有呀品絲式牌螺、壇分棵銷級(jí)和緩I色T地服嘩務(wù)獅業(yè)存務(wù)抵的循需喚要擺，促在牌組番織冶調(diào)亮整啊過(guò)似程篇中狡以蝕下因列浙組梳織趣變伙革先重挽點(diǎn)瘦為聞核和心董事會(huì)總裁數(shù)碼影像工程產(chǎn)品綜合管理部品推部研發(fā)部筆記本商務(wù)部客戶服務(wù)部信息產(chǎn)品本部產(chǎn)品商務(wù)市場(chǎng)行政銷售增值代理事業(yè)部電子檔案智能樓宇軟件與系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理與商務(wù)辦公室應(yīng)用存儲(chǔ)商務(wù)部應(yīng)用系統(tǒng)本部大客戶研發(fā)市場(chǎng)行政產(chǎn)品分銷和系統(tǒng)集成市場(chǎng)產(chǎn)品商務(wù)技術(shù)生產(chǎn)銷售售后服務(wù)教育產(chǎn)品部通用產(chǎn)品事業(yè)部研發(fā)產(chǎn)品銷售辦公室市場(chǎng)技術(shù)智能交通某某測(cè)控軟件股份比威網(wǎng)絡(luò)技術(shù)文通信息技術(shù)順風(fēng)信息安全平臺(tái)管理中心企劃部證券投資部財(cái)務(wù)部人力資源公關(guān)部辦公室市場(chǎng)部客戶服務(wù)中心通丙過(guò)惑組忍織頸結(jié)乏構(gòu)乓調(diào)樓整前，極強(qiáng)疑化江／獨(dú)專涼業(yè)跡化池股音份蹄公喬司逝在氧人懇力擋資甜源斤、度財(cái)遙務(wù)詳、威信眼息該技集術(shù)拍、逮物疼流拿運(yùn)勝作姓等群方寄面補(bǔ)的芽能軋力對(duì)籍系奏統(tǒng)向集宰成監(jiān)部柔門(mén)街進(jìn)釘行起必趙要腫整劑合棍,洪將極整世個(gè)憤集幕成源業(yè)友務(wù)江作鹽為誓一哄個(gè)暗利方潤(rùn)族中鼓心況進(jìn)張行賀考腳核泥,因并腿將呀銷貌售河和帽實(shí)盤(pán)施艷團(tuán)壟隊(duì)鉤從悠行沾業(yè)薪和抽能點(diǎn)力坦上界進(jìn)陪行桶專連業(yè)拔化剝調(diào)始整對(duì)冰自部有犬品雜牌解和自分各銷近業(yè)源務(wù)篩進(jìn)喊行島一酬定眨程樓度巖的抽資遭源斗共城享進(jìn),厘加腫強(qiáng)拋產(chǎn)姐品呈規(guī)拳劃老、盲定租價(jià)康等挖能味力創(chuàng)。盡并換通鋤過(guò)壺公斥司跡層悟面去的垮銷姑售遍部廈門(mén)霞負(fù)呼責(zé)咽整膝體純的僻銷隱售出運(yùn)扭作考材慮澤加貫強(qiáng)避對(duì)駁子扇公通司惜的喊監(jiān)劈燕管嬌力嫁度魚(yú)，渾包冰括漫從睡財(cái)秧務(wù)鋸和博業(yè)僻務(wù)麥方草向夫的率指槳導(dǎo)并憐在圍具娛體歡的嬸組鋸織個(gè)單蔬元辮設(shè)充計(jì)肯中搭貫糕徹負(fù)下眼屬換組隊(duì)織熱設(shè)承計(jì)顆原杜則自，只以簡(jiǎn)充欺分繩體銜現(xiàn)薯組板織衛(wèi)模享式峰的漸選更擇昆對(duì)嗽發(fā)嶺展徐戰(zhàn)貫略漲的系支腸持碌和虹推放動(dòng)磁作負(fù)用支海持煤多陜?cè)嗷O(píng)業(yè)數(shù)務(wù)丑發(fā)借展噸的藥需喜要瞎：組角織波結(jié)驅(qū)構(gòu)刻要聚能滑夠踏支全持眠自炮有若品戰(zhàn)牌習(xí)、到增字值館分帆銷約和凍I胸T匹服生務(wù)允三徹類挪不恰同侵業(yè)疤務(wù)決的城發(fā)納展作，御適靜應(yīng)餐企介業(yè)耐多柔元競(jìng)化面和租核縣心智業(yè)燭務(wù)雙持糕續(xù)奪發(fā)幅展論的餃需班要堡，嶺能錢(qián)夠驗(yàn)支江持虜不爪斷槽出質(zhì)現(xiàn)杯的持新霜業(yè)價(jià)務(wù)抖對(duì)左組料織記的貨要團(tuán)求鄰，礎(chǔ)同駱時(shí)程支刃持棕職畝能沸在級(jí)總鴉部淺／票業(yè)若務(wù)襪部愚門(mén)牲之意間攻有極序硬的菊職隸責(zé)賊／坐人西員色分每配形桌成暫“題以搭市聾場(chǎng)過(guò)為盯主見(jiàn)導(dǎo)邀，紅以穗客處戶秧為達(dá)中騰心夸”場(chǎng)的墨組理織潛機(jī)越制夫：通舅過(guò)棕組武織喊、碧流擾程熱變邊革欲，剖引林入論新寫(xiě)的乓運(yùn)鬼作雕模癥式朵，訂建支立懶專臘業(yè)不化燙的倡職終能運(yùn)服鹿務(wù)曬體御系鐮。驚并羞結(jié)杰合覆企勒業(yè)璃管院理也／非業(yè)洽務(wù)晶流桃程柏，潮成霧為駐一爐個(gè)椅“蘭以插市稼場(chǎng)給為岔主筒導(dǎo)擊，績(jī)以浪客衣戶雖為寸中慨心彎”慎的燒先真進(jìn)神組超織似模稍式古，叨做遷到眼貼牲近湯市盯場(chǎng)振，掘貼惜近霸客賠戶橡，保能鳳對(duì)互市論場(chǎng)欣變施化僚和魄客禿戶憑需恒求頃作械出悶快捧速鍋反服應(yīng)攔，請(qǐng)與旱市薄場(chǎng)中緊培密銹整攜合明藍(lán)確敗對(duì)麻各劫個(gè)龍部刃門(mén)紗的立能購(gòu)力搶要槽求宅，完實(shí)惰現(xiàn)障合饞理畜分梳工斥、賺充凈分散協(xié)敗作掏：配偽合頁(yè)企史業(yè)虧的勿總乖體腫發(fā)布展敢目歌標(biāo)熟提案出拌各尼組雕織飾單澇元候的震核亂心壞能親力仰，輪按效照方需避求漢規(guī)愉劃替部蜓門(mén)瀉間艘的臉職模能次分制工私，任同勢(shì)時(shí)丑明短確煩各押項(xiàng)耐管雙理綱／琴業(yè)賊務(wù)梨流灰程績(jī)和見(jiàn)流板程著負(fù)剖責(zé)薄人廊，岸確壤保貧組悶織李的翼運(yùn)刑作壘效票率慮，尋使遺組犬織劑兼研具貍功陰能卷性鑒和裕流鋸程蓮性添兩墳種保組芒織腦?；綉{的胳優(yōu)長(zhǎng)點(diǎn)按遭照經(jīng)部果門(mén)榨分疫工每的弊核遣心蹦能罵力團(tuán)規(guī)流劃族必伸要聯(lián)崗?fù)粑宦?，原通殿過(guò)墾明掘確私的糧職蛙能痛界惠定勝和袋管奇理吳／梅業(yè)預(yù)務(wù)緞流稱程紫分閑工奴，脊實(shí)顏現(xiàn)倚關(guān)旅鍵奇流迷程秧和叛關(guān)筐鍵眠崗瞎位跌的送整耐合蜘，累并愉且襲保案證津員姥工儀能湊夠情清約楚洋了惕解棵自臨己鑄應(yīng)場(chǎng)承輕擔(dān)段的名人玩物艦角完色強(qiáng)篩化盈職址能役建遷設(shè)姻，竟推股動(dòng)璃資蠢源是共集享凝：加紛強(qiáng)按職丟能涼建案設(shè)最，薦培群養(yǎng)勸專夠業(yè)盯經(jīng)繪驗(yàn)既，啊提蓋升抓核營(yíng)心塊競(jìng)注爭(zhēng)藍(lán)能測(cè)力罰；愉在柄可刪能喚的秒情積況義下訴盡炕量匆實(shí)批現(xiàn)聽(tīng)資仰源版共饞享伍，府從龜而乳避杏免犧部聞門(mén)必重激復(fù)淺設(shè)刑置撇，賺浪珠費(fèi)召資錘源通快過(guò)叔有申效蒙的貌考列核鋪體貝系午，鮮協(xié)鏡調(diào)免各訓(xùn)個(gè)恩職伯能情／香業(yè)各務(wù)膊部篇門(mén)巨和圾公脹司潤(rùn)整句體爽利伏益除的常一巾致豎性久：根思據(jù)仇業(yè)叉務(wù)死和疤職織能拋要箱求昆的嚼不位同厭，抓明言確陜對(duì)走不塑同熱部伐門(mén)砌的縱考牌核沙重距點(diǎn)鏈，駐并療通罵過(guò)壓同載公蘿司通發(fā)強(qiáng)展筒戰(zhàn)景略來(lái)相握關(guān)玻聯(lián)誓的養(yǎng)績(jī)晨效弄考鉛核姑體敘系主推維動(dòng)磨各殿個(gè)箏部泰門(mén)狗的露利伯益傲同宵公謎司紙整茂體付利舌益商的道一棉致勁性根驅(qū)據(jù)噴上填述竭調(diào)溜整捐重紙點(diǎn)禾和沃設(shè)接計(jì)格原固則炭，沿將亮未喉來(lái)擺組斤織對(duì)結(jié)億構(gòu)吉中鎮(zhèn)的后職也能淺體液系愈和蘭業(yè)蛇務(wù)燃體扒系傷進(jìn)舒行餡了奴如巴下紙劃桂分供應(yīng)管理體系計(jì)財(cái)管理體系戰(zhàn)略管理體系董事會(huì)總裁綜合管理體系IT服務(wù)業(yè)務(wù)信息產(chǎn)品業(yè)務(wù)增值分銷業(yè)務(wù)參控股及關(guān)聯(lián)公司IT服務(wù)管理中心產(chǎn)品管理中心平臺(tái)管理中心形歪成具了偶同禮決假策渾層祝進(jìn)墨行綠深降入顯討勾論盤(pán)的悼組備織極變稀革互方械案田草執(zhí)稿銷疑售女部床門(mén)業(yè)盾務(wù)穿拓轎展銷洋售都行秘政渠著道夕管肆理區(qū)玻域梅經(jīng)易理銷炎售咱經(jīng)匙理大鞏區(qū)喘經(jīng)株理區(qū)淋域邁經(jīng)歌理銷粗售鐵經(jīng)使理分著銷自書(shū)有梅品旁牌平諷臺(tái)盲管燦理客茫戶緞服鍋務(wù)渠窩道殘營(yíng)啟銷銷格售誓計(jì)插劃董掩事圍會(huì)總仙裁監(jiān)泡察劃部自械有巧品亮牌筆互記迫本掃趕描折儀…哥…產(chǎn)晌品夠經(jīng)息理產(chǎn)啊品仰經(jīng)圣理產(chǎn)析品拳經(jīng)殃理增婆值魔代預(yù)理惠方普蘋(píng)阿果…給…產(chǎn)仆品繼經(jīng)憐理產(chǎn)爆品從經(jīng)殊理產(chǎn)賞品專經(jīng)按理投攀資門(mén)管抹理運(yùn)肢作質(zhì)靈量找保陜證財(cái)箭務(wù)人乓力虜資胞源公豪共質(zhì)關(guān)職系信吩息奮技膀術(shù)企幅劃資彩本不運(yùn)鑰作產(chǎn)盲品室研朱發(fā)項(xiàng)鞏目僵管子理系柱統(tǒng)負(fù)集置成行撒業(yè)卻應(yīng)咸用項(xiàng)卻目灘實(shí)養(yǎng)施定枝制央/辨技最術(shù)棒支鐵持J祝a勇v燒a…軟撿件遙開(kāi)征發(fā)教辭育檢迷察輝院鞋/恩法士院公度安智制能病交佳通智益能爸樓開(kāi)宇銷失售檔月案市求場(chǎng)粒研都究系盆統(tǒng)躺集嘗成派廚出紗人懸員方吳案率草歲稿在按過(guò)魂去沫的殊一手周犧內(nèi)我，夢(mèng)我尚們炊同頸管百理醋層希就伴組下織曬架悶構(gòu)溜草姐案唉進(jìn)傍行摘了得充猛分獻(xiàn)溝對(duì)通廣并答獲垮得豬了冰如腿下角的蒸寶填貴拆意估見(jiàn)提出的意見(jiàn)我們的意見(jiàn)總部職能體系需要一個(gè)部門(mén)職能體系負(fù)責(zé)股份公司范圍的技術(shù)方向規(guī)劃和研發(fā)體系管理在現(xiàn)階段，股份公司并不需要在研發(fā)方面進(jìn)行過(guò)多投入；但可以考慮設(shè)立常設(shè)性的創(chuàng)新管理部門(mén)，從戰(zhàn)略規(guī)劃出發(fā)，評(píng)估新技術(shù)對(duì)某某現(xiàn)有／潛在業(yè)務(wù)的影響和分析并綜合協(xié)調(diào)對(duì)研發(fā)的投入需要提升企業(yè)信息化管理部門(mén)在職能體系中的地位，而不是將其作為財(cái)務(wù)或總裁辦的一個(gè)二級(jí)部門(mén)基本同意。將信息化辦公室至于總裁辦下面，主要考慮是目前股份公司的信息化建設(shè)工作任務(wù)還沒(méi)有飽滿到足以支持一個(gè)一級(jí)部門(mén)的程度。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，必需提升企業(yè)信息化部門(mén)在職能體系中的作用和地位以推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展將財(cái)務(wù)部門(mén)中的成本費(fèi)用核算部門(mén)移到會(huì)計(jì)部門(mén)，同時(shí)保留主管會(huì)計(jì)，作為業(yè)務(wù)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)之間的銜接同意具體的投資規(guī)劃和股權(quán)運(yùn)作等投資管理職能應(yīng)該由主管財(cái)務(wù)的分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)從業(yè)務(wù)能力和職能建設(shè)角度考慮，將投資規(guī)劃和股權(quán)管理等職能放在計(jì)財(cái)管理體系中有比較大的好處，也便于對(duì)參控股公司財(cái)務(wù)方面監(jiān)管審計(jì)的協(xié)調(diào)和執(zhí)行力度不宜在綜合管理體系下單獨(dú)設(shè)立一個(gè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理部門(mén)，可以將這部分業(yè)務(wù)交由集團(tuán)托管同意在人力資源部門(mén)中增加人員招聘，特別是人員解聘管理的職能，同時(shí)，需要加強(qiáng)培訓(xùn)管理能力從目前某某的運(yùn)作來(lái)看，高管比較關(guān)心人力資源的規(guī)劃和人員的招聘、特別是解聘管理職能，對(duì)培訓(xùn)管理的呼聲也比較大在現(xiàn)有條件下，采購(gòu)業(yè)務(wù)中的供應(yīng)商選擇和采購(gòu)執(zhí)行職能應(yīng)該由相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)管理，以加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)的支持考慮到不同業(yè)務(wù)體系之間的差異性和供應(yīng)商數(shù)量、采購(gòu)頻率和依賴程度的不同，我們基本上同意這種安排；但是，我們認(rèn)為總部必需將存貨控制權(quán)進(jìn)行集中管理，保證必要的制衡和成本控制在票過(guò)它去日的居一笛周輛內(nèi)奶，鳴我兩們慕同離管廟理費(fèi)層虛就至組聯(lián)織距架庭構(gòu)意進(jìn)稈行蝕了亡充俗分半溝娘通棟并堤獲鹿得僻了組如貢下?lián)系男龑毰仲F喇意邪見(jiàn)強(qiáng)（種續(xù)瞎）提出的意見(jiàn)我們的意見(jiàn)業(yè)務(wù)體系集成業(yè)務(wù)的組織調(diào)整要考慮到歷史因素和目前部門(mén)之間的實(shí)際情況－建議采用逐步推進(jìn)的方式：即現(xiàn)將能夠整合的部門(mén)進(jìn)行整合，采用新舊模式并行的方式，同時(shí)，在新開(kāi)拓的業(yè)務(wù)領(lǐng)域嚴(yán)格按照新的組織模式進(jìn)行運(yùn)作考慮到目前集成業(yè)務(wù)部門(mén)的復(fù)雜性，我們建議中保留相對(duì)獨(dú)立的集成業(yè)務(wù)，例如軟件股份和智能交通等，進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)作；同時(shí)，對(duì)其他業(yè)務(wù)部門(mén)按照新的組織模式進(jìn)行最大限度的整合集成業(yè)務(wù)需要首先明確各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的業(yè)務(wù)劃分，包括行業(yè)劃分和地域劃分在保持若干業(yè)務(wù)獨(dú)立性的前提下，有必要進(jìn)行業(yè)務(wù)劃分，但我們認(rèn)為，對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)的控制應(yīng)該更多的通過(guò)對(duì)資質(zhì)等公司資源的統(tǒng)一管理來(lái)實(shí)現(xiàn)組織規(guī)劃中的增值分銷業(yè)務(wù)體系不應(yīng)將高端產(chǎn)品的分銷包括進(jìn)去在目前的業(yè)務(wù)條件下，我們同意這一做法在業(yè)務(wù)方面，對(duì)參控股公司的管理應(yīng)該由相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)調(diào)，以保證部門(mén)之間的利益分配和互相配合對(duì)參控股公司財(cái)務(wù)方面的管理應(yīng)該放在投資管理部門(mén)，并且，如果參控股的目的是為了資本運(yùn)作和股權(quán)交易的目的，也應(yīng)該放在投資管理部門(mén)進(jìn)行管理在現(xiàn)階段，系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的成熟度還不足以支持按照能力劃分的組織結(jié)構(gòu)，應(yīng)該按照業(yè)務(wù)需求和行業(yè)進(jìn)行劃分我們不同意這種觀點(diǎn)，按照行業(yè)劃分的組織模式更加適合規(guī)模和能力都很強(qiáng)的企業(yè)。在企業(yè)的規(guī)模和業(yè)務(wù)能力不夠強(qiáng)時(shí)，按照業(yè)務(wù)能力進(jìn)行劃分有利于能力建設(shè)和快速擴(kuò)張應(yīng)該將人力資源部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)設(shè)在業(yè)務(wù)部門(mén)在目前階段，考慮到資源整合效益和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的業(yè)務(wù)流程、規(guī)范和制度在整個(gè)公司內(nèi)部的推廣實(shí)施，不建議將人力資源和財(cái)務(wù)等職能下放考慮到目前自有品牌產(chǎn)品業(yè)務(wù)的差異性，應(yīng)該根據(jù)不同產(chǎn)品所處發(fā)展階段的不同，靈活掌握銷售整合的力度在現(xiàn)階段，對(duì)銷售體系的整合更多的是反映在銷售支持和決策體系的整合，考慮到產(chǎn)品差異性，我們?nèi)越ㄗh根據(jù)需要保持不同產(chǎn)品之間的渠道獨(dú)立性，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)針對(duì)渠道進(jìn)行整合并輝在演這個(gè)些印寶懶貴昆建奶議測(cè)基蔽礎(chǔ)淘上梅形橫成宿了籮更圖趨暫完富善牢的膛組鳥(niǎo)織謹(jǐn)變時(shí)革飯建閱議I調(diào)T蠟服院務(wù)袍業(yè)購(gòu)務(wù)分招管信領(lǐng)務(wù)導(dǎo)董猶事匹會(huì)總健裁增首值濟(jì)分薪銷粒業(yè)繳務(wù)惠擇普蒸事樣業(yè)牲部蘋(píng)畝果際事提業(yè)狗部產(chǎn)績(jī)品股經(jīng)希理產(chǎn)塌品越經(jīng)喚理業(yè)桑務(wù)到拓乎展大著區(qū)饅經(jīng)獎(jiǎng)理渠太道濃營(yíng)部銷銷饑售唱計(jì)榜劃分鳴管旦領(lǐng)展導(dǎo)區(qū)崇域拘經(jīng)架理銷皺售港經(jīng)鋪理信北息劉產(chǎn)班品啄業(yè)介務(wù)分框管示領(lǐng)加導(dǎo)事茄業(yè)塊部企A事成業(yè)狗部蕩B產(chǎn)值品查經(jīng)柄理產(chǎn)蓋品籌經(jīng)失理業(yè)所務(wù)舞拓售展大驕區(qū)賊經(jīng)嶄理客妥戶浙服頑務(wù)渠哄道且營(yíng)爛銷銷圍售坡計(jì)咱劃產(chǎn)譯品悅A產(chǎn)凳品鄭B區(qū)土域框經(jīng)抵理銷傘售鏈經(jīng)南理區(qū)籌域驕經(jīng)級(jí)理銷違售資經(jīng)滅理…乏……脊……肥…生盟產(chǎn)蛇管黨理生識(shí)產(chǎn)斗性餅采只購(gòu)質(zhì)剃量欣控贏制供治應(yīng)宣管匠理屑體生系分扇管勞領(lǐng)泰導(dǎo)計(jì)密財(cái)鋒管蜜理娃體牢系計(jì)循劃旅財(cái)獲務(wù)會(huì)裝計(jì)審姓計(jì)分妻管塞領(lǐng)餓導(dǎo)戰(zhàn)適略振管橋理榨體率系戰(zhàn)噴略立規(guī)印劃宣黃傳派策身劃分勉管汽領(lǐng)活導(dǎo)綜穗合閑管旗理假體抵系人盞力營(yíng)資拌源分鋒管谷領(lǐng)球?qū)Хㄍ曷删渴箩寗?wù)公而司繼1公壟司誓2…百…其嫁他輕控飽股卸公蕩司銷收售銷售…經(jīng)……虜…產(chǎn)南品碰管喉理決中止心I圍T鳥(niǎo)服友務(wù)旬管淋理日中碌心…項(xiàng)輩目洲支鐵持系需統(tǒng)茶集蜂成行蕉業(yè)塌應(yīng)群用項(xiàng)掀目所實(shí)違施軟方件予開(kāi)仇發(fā)軟須件核定寄制軟形件塔開(kāi)皇發(fā)項(xiàng)肺目喘銷強(qiáng)售培沒(méi)訓(xùn)歇服射務(wù)行枯業(yè)填1行寬業(yè)漏2行掩業(yè)辣3行隙業(yè)稍4…盆…平壁臺(tái)轉(zhuǎn)派菜出隸人偏員新竄業(yè)匯務(wù)軟污件恩外微包下匠屬敲參員控磨股嚴(yán)公注司寄1采產(chǎn)購(gòu)僅運(yùn)藍(lán)作公易司壘1公爽司艙2…番…其飲他飯參廣股墓公貸司信贈(zèng)息瀉中委心總楊裁耽辦投衰資裕管股理集孫成預(yù)服洗務(wù)董鞋事篇會(huì)橡秘壩書(shū)摟處銷成售銷馬售下脹屬代參伯控笑股溜公觸司承1平移臺(tái)飯管難理聚中幅心創(chuàng)回新慰管絡(luò)理按崗照法專丟業(yè)好化嘴、祖合企理種分顆工腹的唱原多則棟，唉根年據(jù)判某品某絹不命同堤業(yè)租務(wù)疊部績(jī)門(mén)長(zhǎng)的登發(fā)筑展靠需共要飼，母建詢議鵲對(duì)有I收T頸服頃務(wù)柿等混三胸大邊業(yè)駱務(wù)盲的預(yù)組蠅織挎架晶構(gòu)寫(xiě)進(jìn)揮行蚊如暴下扣變交革董辜事出會(huì)總短裁惠嘩普畫(huà)事蓮業(yè)蓋部產(chǎn)努品秤經(jīng)奴理業(yè)棟務(wù)霸拓漿展大公區(qū)陡經(jīng)艱理渠紫道忠營(yíng)奸銷銷駱售汪計(jì)黃劃分浮管班領(lǐng)給導(dǎo)增補(bǔ)值戒分況銷楚業(yè)外務(wù)銷株售甚部區(qū)皺域給經(jīng)腎理銷炭售上經(jīng)持理…埋……蠶…蘋(píng)逢果喂事末業(yè)盾部產(chǎn)棵品汪經(jīng)株理采按購(gòu)狠運(yùn)浮作信揮息酬產(chǎn)爺品敞業(yè)繳務(wù)分禮管麗領(lǐng)前導(dǎo)事仙業(yè)資部友A事該業(yè)未部落B產(chǎn)錦品井經(jīng)蜓理產(chǎn)摩品小經(jīng)卡理業(yè)亮務(wù)筋拓面展大晴區(qū)彈經(jīng)億理客碎戶犯服揉務(wù)渠鄰道待營(yíng)鞠銷銷笛售壞計(jì)擔(dān)劃產(chǎn)片品撤A產(chǎn)救品艇B銷稅售殊部區(qū)甲域星經(jīng)梅理銷站售識(shí)經(jīng)急理區(qū)戲域桑經(jīng)遺理銷千售羅經(jīng)療理…陽(yáng)……骨……派…產(chǎn)助品薦管憂理肉中悟心I康T把服養(yǎng)務(wù)俯業(yè)搬務(wù)分灶管宣領(lǐng)嫌導(dǎo)I勻T藝服徹務(wù)村管越理蛛中恢心項(xiàng)稍目像支付持系啟統(tǒng)萬(wàn)集仍成行喇業(yè)顛應(yīng)摔用項(xiàng)酬目塔實(shí)盲施軟雷件匠開(kāi)花發(fā)軟凈件瓜定臺(tái)制軟派件畢開(kāi)系發(fā)項(xiàng)襯目寧銷朝售培宜訓(xùn)佳服忍務(wù)行達(dá)業(yè)鴨1行鏈業(yè)赤2行擺業(yè)倡3行密業(yè)稅4…獸…平爆臺(tái)羽派迫出膠人滑員新寬業(yè)銅務(wù)軟首件反外隊(duì)包下閥屬炮參醫(yī)控鎖股蠅及匠關(guān)洪聯(lián)扁公躍司窯1…搜…新的部門(mén)職能發(fā)生變化的部門(mén)I杰T百服富務(wù)有事蝦業(yè)盡部下啞屬尾參引控影股洋及或關(guān)種聯(lián)路公百司己1平核臺(tái)態(tài)管匪理捧中臨心根叔據(jù)我業(yè)妻務(wù)產(chǎn)和旋能長(zhǎng)力循需遷求餃的蛛不揪同葉，耗將熟現(xiàn)錢(qián)有爐的折集平成巴服聰務(wù)攀部賺門(mén)防統(tǒng)請(qǐng)一筆劃共分爪成值項(xiàng)象目拜銷部售悲、怨項(xiàng)周目宅實(shí)批施盒和譽(yù)軟足件蓄開(kāi)綢發(fā)論三斗個(gè)蛾團(tuán)梯隊(duì)I結(jié)T替服匹務(wù)售業(yè)敏務(wù)分險(xiǎn)管竟領(lǐng)笨導(dǎo)I辟T樣服弓務(wù)步管座理劈燕中陣心項(xiàng)給目黎支翻持系改統(tǒng)串集悼成行鐘業(yè)仆應(yīng)踏用項(xiàng)盼目沸實(shí)盯施軟削件族開(kāi)柴發(fā)軟臣件昨定醋制軟啦件欺開(kāi)棗發(fā)項(xiàng)蓋目起銷坑售培場(chǎng)訓(xùn)忘服替務(wù)行杯業(yè)切1行凍業(yè)汽2行局業(yè)農(nóng)3行具業(yè)珍4…災(zāi)…平滿臺(tái)惰派本出互人挨員新某業(yè)翠務(wù)軟狂件吸外勞包下等屬燥參嘩控劑股憐及爛關(guān)岔聯(lián)侄公勵(lì)司畝1…圈…I推T碰服國(guó)務(wù)柳事面業(yè)魚(yú)部說(shuō)明對(duì)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)組織調(diào)整的核心是打破目前存在的多個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)共存并且業(yè)務(wù)劃分不明確的現(xiàn)狀－通過(guò)按照能力劃分的組織模式，保證集成服務(wù)業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)性和能力建設(shè)需要銷售和實(shí)施人員分離。成立專門(mén)的、按照行業(yè)劃分的銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)客戶資源／關(guān)系的建立和維護(hù)以及集成項(xiàng)目的銷售獲得的項(xiàng)目的管理和實(shí)施則交由專門(mén)的項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)。按照能力的不同，該團(tuán)隊(duì)分成項(xiàng)目管理、系統(tǒng)集成和行業(yè)應(yīng)用方案幾部分。通過(guò)組織和流程方面的調(diào)整，強(qiáng)化項(xiàng)目管理能力考慮到對(duì)人員技能和發(fā)展方向的不同，建議將開(kāi)發(fā)人員剝離出來(lái)，按照軟件制定以及技術(shù)路線的不同劃分不同的團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，可以考慮在開(kāi)發(fā)部門(mén)的基礎(chǔ)上開(kāi)展軟件外包業(yè)務(wù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍新的部門(mén)職能發(fā)生變化的部門(mén)為蝕了姜協(xié)濾調(diào)系各供個(gè)責(zé)業(yè)績(jī)務(wù)餓部您門(mén)膝并輔保銜持榨對(duì)慈集翻成補(bǔ)業(yè)灶務(wù)濟(jì)的街控提制嗓，齡成訓(xùn)立嶼I訪T壩服尼務(wù)待管需理案中俊心負(fù)進(jìn)善行賤統(tǒng)黎籌悠管由理筍；環(huán)另姻外轎，臘成清立承新秋業(yè)技務(wù)尊部紋門(mén)盈，劣發(fā)等展京潛償在遠(yuǎn)的藏包站括誕培寄訓(xùn)央服伍務(wù)巡壽和何軟崇件巴外砍包炮在觸內(nèi)貫的歉新系興址服課務(wù)塊業(yè)谷務(wù)I賄T傻服公務(wù)面業(yè)謎務(wù)分幫管殖領(lǐng)澡導(dǎo)I瀉T浴服雀務(wù)教管蹄理筐中綿心項(xiàng)檔目盜支娃持系筑統(tǒng)物集鳥(niǎo)成行穴業(yè)意應(yīng)鉗用項(xiàng)間目植實(shí)占施軟舞件螺開(kāi)針發(fā)軟詠件留定漲制軟馳件叨開(kāi)表發(fā)項(xiàng)出目懂銷倡售培返訓(xùn)弦服拴務(wù)行抽業(yè)森1行明業(yè)厲2行傭業(yè)篇3行寨業(yè)田4…郊…平肯臺(tái)導(dǎo)派健出磁人貿(mào)員新?lián)寴I(yè)組務(wù)軟噸件牛外婚包下航屬免參逃控茄股酸及亦關(guān)役聯(lián)罪公帝司慨1…位…I疤T灰服偏務(wù)撒事蜘業(yè)堅(jiān)部說(shuō)明考慮到目前某某從事系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的不同類別的業(yè)務(wù)部門(mén)和子公司的特殊情況，并盡量避免組織調(diào)整對(duì)業(yè)務(wù)的直接影響，建議在調(diào)整的同時(shí)保持某些事業(yè)部和子公司（例如智能交通、軟件股份等）的獨(dú)立性為了協(xié)調(diào)不同部門(mén)之間的業(yè)務(wù)運(yùn)作，并保持總部對(duì)其控制力度，建議成立IT服務(wù)管理中心負(fù)責(zé)：IT服務(wù)相關(guān)的資質(zhì)管理，包括資質(zhì)的申請(qǐng)、保存和應(yīng)用管理等IT服務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的前期分析和預(yù)測(cè)等大客戶／行業(yè)客戶資源的管理協(xié)調(diào)相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)之間的業(yè)務(wù)關(guān)系，推廣新的業(yè)務(wù)方法、流程和規(guī)章制度等考慮到整個(gè)IT服務(wù)業(yè)務(wù)的未來(lái)發(fā)展，建議成立新業(yè)務(wù)發(fā)展部門(mén)，負(fù)責(zé)新興IT服務(wù)業(yè)務(wù)的管理和籌備，例如IT培訓(xùn)服務(wù)和軟件外包業(yè)務(wù)等新的部門(mén)職能發(fā)生變化的部門(mén)在友硬虧件零業(yè)奪務(wù)短中顛，煤建湊立羨以搖產(chǎn)悔品復(fù)經(jīng)犁理殿為判核需心任的我產(chǎn)視品擇營(yíng)都銷欣體峰系句和始專灶業(yè)籌化朝的社銷錢(qián)售批團(tuán)訂隊(duì)說(shuō)明考慮到現(xiàn)階段自有品牌和分銷業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，建議繼續(xù)保持自有品牌和分銷業(yè)務(wù)在銷售體系方面的獨(dú)立性成立以產(chǎn)品經(jīng)理為核心的營(yíng)銷體系和專業(yè)化的渠道管理和銷售支持部門(mén)，其中，各個(gè)事業(yè)部中產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)包括制訂本產(chǎn)品線的產(chǎn)品戰(zhàn)略(包括產(chǎn)品組合管理、產(chǎn)品定位、定價(jià))；作為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的核心推動(dòng)力量，協(xié)調(diào)開(kāi)發(fā)進(jìn)度并制定新產(chǎn)品的投放計(jì)劃；制定產(chǎn)品線促銷廣告計(jì)劃；設(shè)置本產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃及銷售目標(biāo)，確保本產(chǎn)品線的市場(chǎng)份額及利潤(rùn)最大化考慮整合信息產(chǎn)品和分銷業(yè)務(wù)在商務(wù)和物流方面可以帶來(lái)的利益，建議將相關(guān)商務(wù)和物流工作由平臺(tái)管理中心統(tǒng)籌運(yùn)作惠今普鑒事凍業(yè)冠部產(chǎn)動(dòng)品顛經(jīng)梯理業(yè)米務(wù)業(yè)拓懸展大草區(qū)槳經(jīng)皆理渠校道露營(yíng)殃銷銷饑售呢計(jì)產(chǎn)劃分俘管閥領(lǐng)示導(dǎo)增昏值牲分懸銷紋業(yè)奮務(wù)銷語(yǔ)售瞇部區(qū)譜域牽經(jīng)略理銷職售叢經(jīng)島理…逆……角…蘋(píng)核果惹事銜業(yè)團(tuán)部產(chǎn)儉品齒經(jīng)者理采翁購(gòu)趁運(yùn)院作信幕息纏產(chǎn)稿品即業(yè)戲務(wù)分毛管紫領(lǐng)廚導(dǎo)事某業(yè)鞭部勢(shì)A事腥業(yè)孝部動(dòng)B產(chǎn)敏品揉經(jīng)誓理產(chǎn)雹品躍經(jīng)杜理業(yè)暗務(wù)濫拓捎展大際區(qū)飲經(jīng)誦理客屢戶轉(zhuǎn)服泥務(wù)渠洞道漠營(yíng)門(mén)銷銷造售淚計(jì)瞎劃產(chǎn)件品戶A產(chǎn)妥品欺B銷透售遍部區(qū)半域割經(jīng)槳理銷灶售繼經(jīng)寺理區(qū)鳴域協(xié)經(jīng)食理銷累售漢經(jīng)途理…笑……溪……獻(xiàn)…產(chǎn)堂品滅管懂理衛(wèi)中犁心新的部門(mén)職能發(fā)生變化的部門(mén)下助屬救參成控協(xié)股煉及樣關(guān)所聯(lián)醬公腹司悔1平強(qiáng)臺(tái)丟管劍理修中滲心產(chǎn)拉品決管旦理昂中趕心獲負(fù)飲責(zé)衣某栽某棒的華品揪牌墻管哨理牢，言新辮產(chǎn)躁品棟的掩規(guī)貫劃愚、廢事吐業(yè)紫部狗之稈間濃的即資葵源答分仁配擊，校并栗歸腰口傻管賢理趕研用發(fā)捉／餐技精協(xié)犁，逗品樂(lè)推遍和昏采技購(gòu)嚼等雨工劫作信述息饒產(chǎn)閃品所業(yè)感務(wù)分究管駝?lì)I(lǐng)登導(dǎo)事瓦業(yè)罷部亮A事?lián)鞓I(yè)需部頸B產(chǎn)鬼品疤經(jīng)衣理產(chǎn)嬌