天獅初級(jí)業(yè)務(wù)員目標(biāo)管理課件

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楊建宏電子工程碩士大學(xué)講師從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)十四年創(chuàng)造了人生的輝煌楊建宏電子工程碩士大學(xué)講師從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)十四年初級(jí)業(yè)務(wù)員目標(biāo)主講：楊建宏初級(jí)業(yè)務(wù)員目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的角色定位口頭上的教師——事業(yè)上的導(dǎo)師講臺(tái)上的講師——事業(yè)上的教練級(jí)別上的領(lǐng)導(dǎo)——事業(yè)上的輔導(dǎo)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的角色定位口頭上的教師——事業(yè)上的導(dǎo)師最重要的是老板的心態(tài)

不能把天獅當(dāng)工作做

要把天獅當(dāng)生意做

最重要的是老板的心態(tài)

不能把天獅當(dāng)工作做

要把天獅當(dāng)生意做明確經(jīng)理和高級(jí)經(jīng)理產(chǎn)生的人數(shù)有針對(duì)性進(jìn)展幫扶天獅初級(jí)業(yè)務(wù)員目標(biāo)管理課件我們的工作重點(diǎn)

就是讓要這個(gè)生意的業(yè)務(wù)員

在三個(gè)月內(nèi)盡快上主任我們的工作重點(diǎn)

就是讓要這個(gè)生意的業(yè)務(wù)員

在三個(gè)月內(nèi)盡快上高級(jí)經(jīng)理30%經(jīng)理26%主任22%業(yè)務(wù)代表18%高級(jí)經(jīng)理30%經(jīng)理26%主任22%業(yè)務(wù)代表18%

高級(jí)經(jīng)理30%

經(jīng)理26%

18000元主任22%

1680元業(yè)務(wù)員18%

業(yè)務(wù)代表

168018%

業(yè)務(wù)主任

2000022%

業(yè)務(wù)代表當(dāng)月個(gè)人消費(fèi)業(yè)務(wù)代表100元業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)經(jīng)理

10000026%

業(yè)務(wù)主任當(dāng)月個(gè)人消費(fèi)業(yè)務(wù)主任300元業(yè)務(wù)主任高級(jí)經(jīng)理

50000030%

業(yè)務(wù)經(jīng)理當(dāng)月個(gè)人消費(fèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理500元業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理

二個(gè)業(yè)務(wù)代表4萬(wàn)直接8個(gè)業(yè)務(wù)代表二個(gè)主任20萬(wàn)三個(gè)經(jīng)理100萬(wàn)業(yè)務(wù)代表168018%業(yè)務(wù)主任C1C2C3C4C5C6C7C8C9C10C11ADEC1C2C3C4C5C6職務(wù)銅獅銀獅金獅一星二星三星四星五星董事高經(jīng)2個(gè)3個(gè)4個(gè)5個(gè)6個(gè)7個(gè)8-9個(gè)10個(gè)四個(gè)金獅部門(mén)業(yè)績(jī)15000AA：四個(gè)活躍金獅職務(wù)銅銀金一二三四五董高經(jīng)2個(gè)3個(gè)4個(gè)5個(gè)6個(gè)

把整單顧客進(jìn)行區(qū)分分出誰(shuí)是吃的［也就是消費(fèi)的］

誰(shuí)是要做的［也就是要這個(gè)生意的］

然后分別工作把整單顧客進(jìn)行區(qū)分對(duì)消費(fèi)者和顧客進(jìn)展回訪

非常感謝您對(duì)產(chǎn)品的信任

我們做售後跟蹤效勞

在周三和周四時(shí)間段您看您那

天過(guò)去我陪您去學(xué)習(xí)對(duì)消費(fèi)者和顧客進(jìn)展回訪

非常感謝您對(duì)產(chǎn)品的信任

我們做售後一周內(nèi)做產(chǎn)品知識(shí)效勞［專(zhuān)項(xiàng)］讓顧客吃明白堅(jiān)持吃帶人吃

向滿(mǎn)意顧客推薦其他產(chǎn)品一周內(nèi)做產(chǎn)品知識(shí)效勞［專(zhuān)項(xiàng)］讓顧客吃明白堅(jiān)持吃帶人吃

向滿(mǎn)要這個(gè)生意的告訴他幫助他在三個(gè)月內(nèi)升主任１、整理自己的人脈分出誰(shuí)是吃的誰(shuí)是干的要這個(gè)生意的２、吃的邀約到店建議多從食補(bǔ)根據(jù)結(jié)果配1-2款產(chǎn)品２、吃的邀約到店建議多從食補(bǔ)根據(jù)結(jié)果配1-2款產(chǎn)品3、做的給講業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)認(rèn)同者幫助其拿資格[1680]3、做的給講業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)認(rèn)同者幫助其拿資格[1680]最佳框架是直排八個(gè)同時(shí)為升經(jīng)理做準(zhǔn)備主任C1業(yè)務(wù)代表C2業(yè)務(wù)代表C3業(yè)務(wù)代表C4業(yè)務(wù)代表C5業(yè)務(wù)代表C6業(yè)務(wù)代表C7業(yè)務(wù)代表C8業(yè)務(wù)代表最佳框架是直排八個(gè)主任C1C2C3C4C5C6C7C8經(jīng)理C1業(yè)務(wù)主任C2業(yè)務(wù)主任C3業(yè)務(wù)代表C4業(yè)務(wù)主任C5業(yè)務(wù)代表C6業(yè)務(wù)主任C7業(yè)務(wù)代表C8業(yè)務(wù)主任經(jīng)理C1C2C3C4C5C6C7C8高經(jīng)主任顧客業(yè)務(wù)員經(jīng)理經(jīng)理主任經(jīng)理經(jīng)理高經(jīng)主任顧客業(yè)務(wù)員經(jīng)理經(jīng)理主任經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理和高經(jīng)的工作思路

1、畫(huà)出自己的框架圖并分析各部門(mén)的情況

2、明確和部門(mén)之間的利潤(rùn)關(guān)系

3、分配出在各部門(mén)工作的時(shí)間比例

4、分別和他們工作并激活他們[做業(yè)務(wù)員升主任工作]

5、同時(shí)開(kāi)拓自己的小部門(mén)和顧客經(jīng)理和高經(jīng)的工作思路

1、畫(huà)出自己的框架圖并分析各部門(mén)的高經(jīng)主任顧客業(yè)務(wù)員經(jīng)理經(jīng)理主任經(jīng)理經(jīng)理34.2%7%34.2%16.2%12.2%主任主任主任主任高經(jīng)主任顧客業(yè)務(wù)員經(jīng)理經(jīng)理主任經(jīng)理經(jīng)理34.2%7%34.管理獎(jiǎng)：（國(guó)際市場(chǎng)）高級(jí)經(jīng)理30%經(jīng)理26%主任22%業(yè)務(wù)代表18%1.2%3%7%(34.2%)5.2%(27.2%)4%4%4%管理獎(jiǎng)：（國(guó)際市場(chǎng)）高級(jí)經(jīng)理30%經(jīng)理26%主任2高級(jí)經(jīng)理之前在職收入〔收入來(lái)源主要依靠本網(wǎng)絡(luò)〕

高級(jí)經(jīng)理之后不在職收入〔收入來(lái)源有了國(guó)際分紅〕高級(jí)經(jīng)理之前在職收入〔收入來(lái)源主要依靠本網(wǎng)絡(luò)〕

高級(jí)經(jīng)理之開(kāi)拓獎(jiǎng)：8%(N+3)（國(guó)際市場(chǎng)）你1代0.5%2代0.5%3代0.5%4代0.6%5代0.6%6代0.6%7代0.8%8代0.8%9代0.8%10代1.1%11代1.2%N是活躍的小組小組業(yè)績(jī)≥360元例：N=3獎(jiǎng)金提成至第6代例：N=8獎(jiǎng)金提成至第11代2.不分級(jí)別例如：按倍增理論4、16、64….4166425610244096163846553626214410485764194304每人500的營(yíng)業(yè)額可領(lǐng)到獎(jiǎng)金3232萬(wàn)元僅1%=32萬(wàn)開(kāi)拓獎(jiǎng)：8%(N+3)（國(guó)際市場(chǎng)）你1代0.5%2協(xié)助獎(jiǎng)（同級(jí)別）3.8%：（國(guó)際市場(chǎng)）1123456782高經(jīng)經(jīng)理0.3%0.3%0.3%0.3%0.3%0.3%0.4%0.4%0.6%0.6%經(jīng)理小組業(yè)績(jī)1000小組業(yè)績(jī)2000協(xié)助獎(jiǎng)（同級(jí)別）3.8%：（國(guó)際市場(chǎng)）11234567榮銜獎(jiǎng)5.5%：（國(guó)際市場(chǎng)）職務(wù)銅獅銀獅金獅一星二星三星四星五星董事高經(jīng)2個(gè)3個(gè)4個(gè)5個(gè)6個(gè)7個(gè)8-9個(gè)10個(gè)四個(gè)金獅分紅比例2%1%1%0.2%0.2%0.2%0.2%0.2%0.5%部門(mén)業(yè)績(jī)15000A小組業(yè)績(jī)04000個(gè)人消費(fèi)A：四個(gè)活躍金獅

1000榮銜獎(jiǎng)5.5%：（國(guó)際市場(chǎng)）職務(wù)銅銀金一二三銅獅：旅游獎(jiǎng)：0.3%銀獅：名車(chē)獎(jiǎng)：0.6%金獅：游艇獎(jiǎng)：0.2%五星金獅：飛機(jī)獎(jiǎng)：0.2%董事：別墅獎(jiǎng)：0.2%特別獎(jiǎng)：（國(guó)際市場(chǎng)）個(gè)人積分=低級(jí)小組當(dāng)月業(yè)績(jī)和個(gè)人消費(fèi)x8%+同級(jí)或高級(jí)第一代x2%+同級(jí)或高級(jí)第二代x1%銅獅：旅游獎(jiǎng)：0.3%特Ｍ＝Ａn

411 =560萬(wàn)

月消費(fèi)100元提取0.8%450萬(wàn)〔4萬(wàn)〕

月消費(fèi)300元提取0.8%1350萬(wàn)〔10萬(wàn)〕

月消費(fèi)500元提取0.8%2250萬(wàn)〔20萬(wàn)〕

Ｍ＝Ａn

411 =560萬(wàn)

月消費(fèi)100元提取0傳統(tǒng)生意在論證可行性時(shí)不到100%把握是不敢干的

天獅生意呢？

100%努力只要到達(dá)1%的利潤(rùn)就相當(dāng)不錯(cuò)了

傳統(tǒng)生意在論證可行性時(shí)不到100%把握是不敢干的

天獅生意銷(xiāo)售１８～３０％

基礎(chǔ)１級(jí)別２級(jí)差３業(yè)績(jī)特點(diǎn)１利潤(rùn)固定２優(yōu)先反利３良師幫助（產(chǎn)品業(yè)務(wù)技術(shù)）促銷(xiāo)

３０～５３％

大家該拿卻沒(méi)拿上

管理４.２％

開(kāi)拓８％

榮銜５.５％

協(xié)助３.８％

特別１.５％

補(bǔ)業(yè)績(jī)兩邊都賺錢(qián)銷(xiāo)售促銷(xiāo)

３０～５３％

大家該拿卻沒(méi)拿上

管理４.

天獅制度的八大優(yōu)勢(shì)1、一國(guó)入全球做2、級(jí)不降無(wú)限積3、渠道多易升級(jí)4、直接獎(jiǎng)比例大5、激管獎(jiǎng)易得到6、開(kāi)拓獎(jiǎng)補(bǔ)缺陷7、榮特獎(jiǎng)重計(jì)提8、榮銜獎(jiǎng)皆滿(mǎn)意天獅制度的八大優(yōu)勢(shì)1、一國(guó)入全球做天獅初級(jí)業(yè)務(wù)員目標(biāo)管理課件天獅初級(jí)業(yè)務(wù)員目標(biāo)管理課件天獅初級(jí)業(yè)務(wù)員目標(biāo)管理課件天獅初級(jí)業(yè)務(wù)員目標(biāo)管理課件天獅初級(jí)業(yè)務(wù)員目標(biāo)管理課件請(qǐng)廣大經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注！請(qǐng)廣大經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注！主任級(jí)以上的工作思路

1、準(zhǔn)備場(chǎng)所名片手診儀刮痧環(huán)境產(chǎn)品

2、準(zhǔn)備課程教手診售后效勞的課程

3、根據(jù)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況教授和訓(xùn)練根本動(dòng)作主任級(jí)以上的工作思路

1、準(zhǔn)備場(chǎng)所名片手診儀刮痧環(huán)『獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者』的定義級(jí)別：主任級(jí)以上業(yè)績(jī)：每月小組5000以上能力：會(huì)做基本動(dòng)作成員：活躍業(yè)務(wù)小組三人以上心態(tài)：聽(tīng)話照做『獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者』的定義培養(yǎng)人才數(shù)講師主持人分享人獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者：熟練根本動(dòng)作具備獨(dú)立『拓展業(yè)務(wù)』的能力培養(yǎng)人才數(shù)講師如何運(yùn)作融入系統(tǒng)傳統(tǒng)生意：?jiǎn)未颡?dú)斗天獅生意：系統(tǒng)運(yùn)做復(fù)制成功模式自用、分享、學(xué)習(xí)、行動(dòng)、堅(jiān)持五度空間(寬深廣速亮)全面開(kāi)展如何運(yùn)作融入系統(tǒng)增員和提高業(yè)務(wù)員的能力永遠(yuǎn)不斷地增員在提高業(yè)務(wù)員能力銷(xiāo)售能力的根底上再穩(wěn)健增員我們永遠(yuǎn)的財(cái)富是具備銷(xiāo)售能力并不斷提高業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)員增員和提高業(yè)務(wù)員的能力永遠(yuǎn)不斷地增員重要的是邊教邊帶

1、訓(xùn)練業(yè)務(wù)員零售能力

2、有人購(gòu)置時(shí)教他學(xué)會(huì)正確報(bào)單標(biāo)準(zhǔn)是自己會(huì)填會(huì)教會(huì)別人學(xué)會(huì)填對(duì)重要的是邊教邊帶

1、訓(xùn)練業(yè)務(wù)員零售能力

2、有人購(gòu)置時(shí)教3、有人后教他學(xué)會(huì)下一步

4、買(mǎi)產(chǎn)品后教他產(chǎn)品演示導(dǎo)購(gòu)中國(guó)區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)制度

5、工作中學(xué)會(huì)abc法那么3、有人后教他學(xué)會(huì)下一步

4、買(mǎi)產(chǎn)品后教他產(chǎn)品演示導(dǎo)購(gòu)中國(guó)Adviser顧問(wèn)Bridge橋梁Customer顧客A：一切有利于業(yè)務(wù)的人、事、物(公司、會(huì)議、資料、培訓(xùn)系統(tǒng)、業(yè)務(wù)老師……）B：自己C：顧客正確應(yīng)用ABC法則正確應(yīng)用ABC法則四種不聰明的B

（1）不會(huì)推崇的“B”（2）不會(huì)帶動(dòng)配合的“B”（3）經(jīng)常插嘴的“B”（4）借“C”打“A”的“B”四種不聰明的B（1）不會(huì)推崇的“B”以上工作是非常有效的

各位領(lǐng)導(dǎo)務(wù)必充分重視并帶頭開(kāi)場(chǎng)